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国寿讲师在行动大赛课件增员新亮点

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保险公司部门员工增员主题教育模板PPT课件

保险公司部门员工增员主题教育模板PPT课件

加入标题
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去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试
面试
面试前与面试人进行新人的背景沟通介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候面试后及时跟面试人沟通面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险
培训流程
培训流程
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学习为主
上岗手续
陪同完成
保险公司部门员工增员
保险增员
主讲人：XXX 时间：20XX.XX
一个寿险销售人员的天职
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
制度是获得利益的最大根本
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
成就自己的事业。
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
1
2
3
02
增员开拓的方法
第二部分
staff increase of insurance company departmentincrease of insurance company
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1、是的，目前的工作很满意。
2、你说的我不感兴趣。
3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？

保险业务培训之保险增员PPT课件(带内容)

保险业务培训之保险增员PPT课件(带内容)

网络预约（QQ、微信、E-mail)
当面约访
信函约访
或者电话约访 等等……
04
保险增员的接触
保险增员的接触 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四
总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 适当的切入语言
保险增员的接触
增员接触回顾式 增员接触网络式
增员接触展望式 增员接触危机式
陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增 员、电话增员、随机
媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内 坚持做历经时间来沉淀
03
增员接触前准备
增员接触前准备
增员接触前需要准备事项
准备一 收集准增员的基本资料 准备二 用适当的方式进行约访 准备三 预演接触场景
增员接触前准备
接触前准备
用适当的方式进行约访：
01
客户资源的逐渐减少；
02
吃老本的现象时有发生；
03
客户数量的激增以及客户服务的多样化；
04
吃力的单兵作战环境
保险行业的现状
01
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识
雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
02
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极
拜访客户，增加收入。
03
使命性营销
保险业务培训
INSURANCE BUSINESS TRAINING
保险业务培训之保险增员
主讲人：某某某
时间：XXXX
保险增员的说明表达要铿锵有力清晰连贯一气呵成增员说明要点把握推拉结合的力度适时促成增员说明要点本人表现出强烈的自信心和感染力增员说明要点做好事前准备包括职场布置业绩版增员说明要点06增员跟进促成增员跟进促成说明结束时自然切入表情及眼神变化流露出认同时沉默丌语戒犹豫选择时翻看公司行业相关资料时丌断提出问题时添加标题内容说明结束时自然切入表情及眼神变化流露出认同时沉默丌语戒犹豫选择时翻看公司行业相关资料时丌断提出问题时添加标题内容增员跟进促成相信我我们会帮劣你温和型在这里一定有你的发展空间我们会支持你的

保险课件-增员讲解

保险课件-增员讲解
专业化增员流程
1
回顾：专业化销售流程
专业化销售流程
2
研讨：
增员的流程有哪些？
3
增员的专业化流程
专业化增员流程
4
增增员员的的实实质质：： 增员是销售
－－销售xx保险代理人人职职业业
遵循专业化销售流程
保单
职业
5
专业化增员P.P.P
目的：使学员掌握正确的增员技能和方法 目标：使每个学员拥有30个增员名单、并
32
完整、严谨的培训体系
xx
企
营销
经营
业
学 院 远程 学 院
大
教育
学
中心
管理
教育
学院
学院
33
完善的培训体系
新 人 岗 前 培 训
代
理 人 资 格 培
衔 接 训 练
转 正 培 训
训
主 任 晋 升 培 训
高 级 主 任 晋 升
营 业 部 经 理 晋 升
部 经 理 经 营 技 巧 研 讨
营 业 总 监 培 训
工作动机表 目的：找到需求点，并成功增员 使用环节：接触、说明、促成、训练 和辅导
13
工具
准增员卡 目的：针对被增员者资料，做好邀约、 面谈、家访 使用环节：说明、促成、辅导和训练
增员管理档案 目的：了解团队被增员者资料，资料 归档 使用环节：辅导和训练
14
工具
行动方案 目的：学会熟练运用增员流程， 并自我评估和追踪 使用环节：辅导和训练
36
增员目标模型介绍
目标设定工具
多次面谈
已获得的名单 15
+
接触中的准增员 15
+ห้องสมุดไป่ตู้

国寿讲师在行动大赛课件引爆辉煌人生

国寿讲师在行动大赛课件引爆辉煌人生
老业务员乙
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2498-浙江-金跃群
老业务员的无奈哭诉。。。
“我也知道做到今天不容易的， 是不是，你说那时候那么投入的， 多少心血啊在里面；再说，现在 不做保险别的事情要么不想做、 要么做不来。我心里真的很急的， 也很怕的，万一真的怕有一天被 考核掉了，不说续佣，就这么多 年的心血、感情全没有了，还不 知道该干什么去”
引爆辉煌人生
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2498-浙江-金跃群
课程大纲
I.业务员心态剖析 II.观念决定成败 III.增员的“关”念与“官”念 IV. 结论
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2498-浙江-金跃群
提问：各位刚加入这一职业时，内心是如 何想的？
总结： 1、既然选择这一职业，就一定要把它做好， 结果也确实做的非常好； 2、刚开始只是想试试看，后来经过公司的 引导，决定把它干好，结果现在也非常不 错； 3、象我这种人肯定做不长，结果也确实是 这样，干没多久就离司了。
原绩优人员丙
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2498-浙江-金跃群
我们好象看到： 无数的声音在呼唤
无数的身影在挣扎
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2498-浙江-金跃群
我们是否看到了一个同样的 结果：经历了无数的风雨后，我 们依然在国寿，难道我们不为我 们自己的成功来一点掌声吗！！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2498-浙江-金跃群
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2498-浙江-金跃群
“官”念：
当主管的优势 工作时间 资讯获得 培训机会 竞争压力 综合能力 佣金收入、管理津贴 社会承认
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2498-浙江-金跃群
我之所以成功，是因为我找到了 比我更优秀的伙伴和我一起工作。

增员启动大会ppt课件

增员启动大会ppt课件
3
4
士 气 展 示
5
各位嘉宾和业务同仁
有请……
中国人寿保险股份有限公司
桂林分公司教培部经理
丘冬梅 女士
6
7
8
赢在每天
中国人寿广西分公司 廖桂强
9
内容大纲
行动致胜 532工作模式 增员甄选流程 赢的秘诀
10
行动致胜
1、把握机遇
——总公司招募增员试点 ——人们寻找工作高峰期 ——借势行动
29
30
1
2
把爱心送给每一个人
中国人寿保险公司之歌
把爱心送给每一个人 把真情送给每一个人 我们的责人 把吉祥送给每一个人 我们的承诺是客户至上 我们的追求是创造双成
成己为人 成人达己 诚信为本 稳健经营 为民族寿险挑起重任
我们走在希望的大道上 一路高歌与时俱进
22
盛玉红团队或石鸿玲团队在本次竞赛中的获胜方将 荣获“示范增员优胜团队”称号和300元团队经费奖 励（胜方必须达到增员目标的60%）；蒋跃妮团队， 杨兰玉团队，欧广团队，黄冯涛团队在本次竞赛中 的获胜方将荣获“示范增员优胜团队”称号和200元 团队经费奖励（胜方必须达到增员目标的60%）。
3. 各团队务必要高度重视此次增员活动,大力向全体 员工进行宣导，鼓励伙伴们踊跃积极参与，为本次 活动营造深厚的内部氛围。
11
行动致胜
2、采取大量行动 3、遵循正确方法
12
532工作模式
5——每天拜访和面谈5人 3——每天带3人到公司面试 2——每场创业说明会邀约2
人参会
13
增员甄选流程
1、寻找准增员对象 2、用《加盟国寿 相约成功》与准增 员面谈 3、到营销部填写《申请人员登记表》 4、在“职向测试室”做《性向测试》 5、到“面试室”参加面试 6、邀请参加创业说明会或促成交费

最新课件-增员双赢行动国寿讲师在行动大赛40页 推荐

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寿险事业的工作价值
当你亲眼目睹
人寿保险如何发挥功能
你将会打心底感谢…… 那张保单是我卖的! 那张保单是我增员的新人卖的!
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
人类飞行100年 到天上看看,另外的风景
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
人类飞行100年,到天上看看,另外的增员风景
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
人力是不可重复的资源
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了 瓜分中国市场的力度
看谁增员得快,连锁店开得多
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
总结
增员也是一种销售: 给自已一个成功的机会,给别人一个成 功的机会
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
增员双赢行动 双赢的开始
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
A.为什么增员?
一、增员是各行业成功的法则 二、增员是多赢的销售
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
主管增员: 稳定团队的基础
带几个孩子不难 大的拉扯小的好了 现在一个孩子 真是难带!
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
增员多了
业务员留存反而
不成问题
韩剧<我的野蛮女友> 两口子结婚, 没有孩子会离婚 有了孩子, 一般不会离婚
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
寿险事业的工作价值
也许你不是慈善家 然而, 你可以帮助人们处理财务问题, 使他们不需依赖救济! 也许你不是教育家 然而, 你可以让失去父母的儿童, 享有平等的成长机会! 也许你不是宗教家 然而, 你签订的保险契约, 可使众多忧虑的心灵得到安祥!
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
中国古典四大名著对增员的描述
四大名著:三部讲增员

职涯规划-国寿国寿讲师在行动大赛课件


团队规划
团队以管理为主 做强团队为重点 团队规划 主管的两大任务
定位
团队组织架构
属员的职涯规划 帮助属员赚到钱
国寿讲师在行动---金牌争霸赛—1383—福建---阮群 13
团队规划
定位：团队以管理为主
高级主管 中级主管 初级主管
国寿讲师在行动---金牌争霸赛—1383—福建---阮群 14
晋升依据
下级主管的 育成 人均FYC达 1Q 血缘的扩充
工作方向
培育组经理
足 够 的 血 缘 分 支
不在快在强
国寿讲师在行动---金牌争霸赛—1383—福建---阮群 18
团队规划
主管的两大任务 1、帮助属员做好职涯规划 2、帮助属员赚到钱
国寿讲师在行动---金牌争霸赛—1383—福建---阮群 19
队
队
队
有利因素：培育出二级主管 障碍点：组经理人力、能力不足
国寿讲师在行动---金牌争霸赛—1383—福建---阮群
6
泡沫型
扁平 柱状型 根基不 泡沫团
扁化平团型 柱状团型队 虚稳设的型团 队泡的沫团型 综合型
队
队
队
有利因素： 团队人数多、业绩总量居中 障碍点：兼职人员多、正常出勤人员少；沟 通、管理处松散状态；发展意愿弱；脱落率居 高不下；每月团队举绩率低 国寿讲师在行动---金牌争霸赛—1383—福建---阮群
国寿讲师在行动---金牌争霸赛—1383—福建---阮群 10
稳定性
特点： 1、业务主任的育成 2、直辖人力的补充、更新 3、新人的引入
国寿讲师在行动---金牌争霸赛—1383—福建---阮群 11
收入性：
特点： 1、管理津贴 2、团队绩效奖 3、职务津贴 4、辅导津贴

国寿基本法之增员利益.ppt


如果每月5000 你想过差距吗？ 不是一个如果是 多个这样的人呢
？
增员如寻矿
伙伴们！增员如同增金矿！
课程总结
增员就是增元，应向“钱”看。老板 永远不会被解雇。实干，苦干，不如政策 扶持好干。随着市场的变化，增员将更难， 增员需日日谈，周周做，月月总结，年年 才有回报寿险界的身价，地位靠实力讲话。 增员是寿险业生存和发展的基础。增员必 须建立成本意识建立团队精神。
？ ➢结论：你愿意做谁
儿子与增员
大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续 大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承 不要孩子的人年轻时潇洒，晚景凄凉 增员的人早期辛苦，后期渐入佳境
别忘了，《基本法》的利益
推销是一份职业，组织发展是一项事业
组织发展给个人带来什么？
※ 稳定的收入（基本法、公司阶段性奖励）
合计：1200元
相当于自己做 4000元保费佣
金收入
当主管的感觉从增员开始
答案2：
晋升的台阶 收入的提升 发展的基础
晋升业务主任的条件： 1、个人FYC9600元，3件； 2、增员3人，直接增员成功2人；
晋升后可以获得的更多利益： 主任管理津贴、育成奖、年终奖、养老
金、长期服务津贴……
主任的收益有哪些？
管理津贴： 管理津贴={2250*2.2%+（业务室FYC-2250）
*22%*健康人力调整系数
健康个体调整系数
室管理津贴
1.1
室健康人力≥4
1
2≤室健康人力<4
0Байду номын сангаас8
室健康人力<2
按调整系数计提管贴
你知道如果我持续不断每月有 效增员一人会怎样吗？
发达了

增员意愿宣导中国人寿保险增员课件专题

象。
2020/9/16
7
我们在增员中存在的困惑 国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。
失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 培训跟不上，留不住 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比
2020/9/16
8
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
增员说服要素
打动增员者的心 打动被增员者的心
2020/9/16
9
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
2020/9/16
2
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员的信心 5．补充人力损失
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
2020/9/16
6
树立正确的增员观念 国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。

成功增员之道PPT演示课件

23
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
是增员难还是销售难？
销售保单
让别人掏钱 销售观念
必须但不急需 遭打击不被理解
增员
请别人赚钱 销售工作
必须且急需 有拒绝但理解
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国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
基本法更有利于我们发展组织
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国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
• 为什么一个团从千人暴增到七、八千人？ • 为什么一个团的兵力敢打重镇平安县？
8
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
• 贫苦大众 • 友军 • 土匪、山大王 • 一切爱国人士
9
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
增员就是保险
• 寿险经营依据大数法则在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
销售、增员，缺一不可
寿险营销的永恒的两个主题：销售、增员。他们就 像划船的两个桨，缺一不可，且也不能用力不均。
推銷能力强，只是扮演好小职员<零售>的角色，发 展组织，升级为管理阶层大老板<批发> 。
20
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
早会话术演练 成功经验分享
5
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
6
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
你想成为农民还是成为 卓有成就的农场主？
你有自己富饶、漂亮的农 庄； 你不断的开垦荒地并出租 出去； 收获的季节里，你充分享 受付出劳动后的累累硕果
7
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
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太平洋人寿 三个月新单FYC1600元（每月新 单FYC500元，发放新人津贴320 元
还是中国人寿
好啊！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
课程大纲
I. 与同业公司基本法的比较 II. 如何用我们的优势去增员
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
怎样用我们的 基本法增员呢？
团队指标、团队标保100000元，续期 保费、件数达成率85%、 团队组员8人
4、直辖组月FYC9600元 5、直辖组人员8人，其中正式业务代表 以上职级2人 6、所辖组数3人（含直辖组）
7、直辖组继续率75%以上
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
中国人寿晋升主管的台阶
太低！ 太低！
3、 、直管人员至少5人，其 中展业组主任至少2人
4、最近1个考核期所辖人员 FYC累计达到9Q
泰康人寿（业务主任晋升）
1、任业务主任满六个月
新华人寿（业务主任晋升）
2、个人月均FYC1500元 3、个人月均件数2件、
个人指标1、任业务主任满三个月 ，2、 三个月个人标保9000元，3、新单9件 4、 增员4人 5、续期保费、件数达成率 85% 6、育成组2个
最低 泰康人寿（业务主任）
1、个人月均FYC500元
新华人寿（业务主任）
1、个人标保7000元，件数6件，续期 保费、件数达成率75％，（个人指标）
2、个人月均件数2件
2、行销组指标 。组标准保费30000
3、直辖组5人
元，组员人数3人。
中国人寿主管维持条件 4、直辖组月均FYC 2人寿
1、新人每月FYC低于O、2Q（含） 发放新人津贴费100元，2、当月 FYC超过0、2Q发放新人津贴200 元，3、当月FYC超过0、3Q发放 新人津贴300元
新华人寿
当月完成标保800元，每月享有责 任底薪350元，计1050元。同时增 设 转 正 奖 ， 一 个 月 转 正 1950 元 ， 两 个 月 转 正 1650 元 ， 三 个 月 转 正 1250元。。
2、 六个月FYC2400元，新 单件数9件
新华人寿
三个月标保10000元，新单件 数9件，成为正式业务员。
中国人寿成就每 一位加盟人士
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
顺利过关
享受 三项福利
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
国寿团体人身保险 附加意外伤害医疗费用保险 和附加疾病住院医疗保险 国寿永泰团体年金保险（分 红型）
各公司主管的维持条件
中国人寿（组主任）
1、个人业绩符合保险代理合 同维持条件 2、直管人员至 少2人，3，最近1个考核期直 管人员FYC累计达到1600元 4、最近1个考核期直管人员 新单件数累计达到6件
太平洋人寿（室主任）
1、个人3个月FYC1020元，三件单2、 室3个月FYC6750元，正式业务员2人 3、室继续率65%
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
中国人寿的主管
晋升得容易
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
各公司主管的晋升条件
中国人寿 组主任晋升 1、任展业组主任满6个月，
2 最近1个考核期个人FYC 累计达到3Q
太平洋人寿（室主任晋升）
1、个人三个月FYC1020元，2、 室三个月FYC19200元，累计直 接育成1室，3、室继续率 80%
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
中国人寿 与太平洋人寿 基本法比较
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
新人待遇和新人转正
新人待遇
新人转正条件
中国人寿
1、新人每月FYC低于 1.考核期个人FYC累计
O、2Q（含）发放新 达到1、2Q
人津贴费100元，2、当 月FYC超过0、2Q发放 新人津贴200元，3、当 月FYC超过0、3Q发放
与同业公司基本法的比较挖掘——
增员新亮点
课程大纲
I. 与同业公司基本法的比较 II. 如何用我们的优势去增员
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
中国人寿基本法和同业公司比较的
绝对优势
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
中国人寿的主管
干得轻松
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
3、直接增员2人以上
4、业务主任满3个月 5、个人综合持续率达到85%
新华人寿
1正式业务员期满三个月，2、 新单标保13000元。件数9件， 且无挂零月 。3、直辖业务员 至少4人（含间接增员），本 人至少累计增员成功2人。4、 续期件数，保费达成率不低于 85％。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
中国人寿新人的转正考核标准
底线最低
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
各公司新人转正考核情况
中国人寿
1.考核期个人FYC 累计达到1、2Q
2.考核期个人新单 件数累计6件 (短 险计入考核件数）
泰康人寿
1、个人累计 FYC4500元，
2个人累计新单件数 6件
太平洋人寿
三个月FYC1600元，新单件 数6件
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
中国人寿业务主任的维持条件
最低
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
各公司业务主任的维持条件
中国人寿
1个人FYC累计达到1、2Q， 2 新单件数累计6件 个人综合持续率达到80%（注： 三选二）
太平洋人寿 三个月新单FYC1020元，新单件数3件
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
各公司正式业务员晋升主管的条件
中国人寿
1、个人考核期内个人FYC累计达 到2、4Q
2、个人新单件数累计达到6件 （短险计入考核件数）
太平洋人寿、
1、6个月团队新单FYC（包括主管本人） 9600元，2、累计增员正式业务员（指考 核期末为正式业务员职级）3人，其中直 接增员2人，3、个人继续率为75%
新华人寿 季考核期内，新单标保不低于 5000元，件数3件，续期件数达 成率不低于75％，续期保费达 在率不低于75％，季考核期内 业绩为零销号。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
中国人寿新人的底薪最容易
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各公司新人底薪情况