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沈阳奥林匹克花园剩余房源营销计划一、后续房源总体营销要点从市场竞争环境和本案综合竞争力分析来看，在目前的市场环境下，在项目营销策划中除了考虑现有市场因素外，在项目实际执行时还需重点考虑未来两年内市场变数等因素。
■重视前期的内部认购、挖掘内部客户和周边浅层资源深挖周边大型市县市场（抚顺、鞍山）资源。
综合产品个性特点的性能优势并结合合适的价格以较高性价比推出，重点把握有效需求市场，重点挖掘潜在需求客户。
■深挖市场价值及区域价值顺应区域发展趋势，满足区域高档次商务、休闲等物业需求，挖掘区域潜在商务休闲型消费需求；地处“世博园”板块，大力宣扬核心娱乐、休闲区概念，政府定向性建设区域，以保证其市场升值潜力巨大。
■突出产品性价比强调区域联动，对比本区域凸现价格优势，对比周边区域凸现产品优势；突出自身区域特性和项目自身配套优势，与周边顶级项目形成联动，拔高区域及项目价值。
■重视营销效率和市场速度发挥价格杠杆的调节和推动作用，不断挖掘项目的卖点，掌握销售的主动性，对销售过程进行监督，依据不同阶段采用不同的销售策略；为项目赢得最宝贵的市场机遇，释放市场风险。
二、后续房源推盘策略1.根据市场的运作、销售规律及我司对项目现状的了解，我们认为本项目目前运作的重点、难点如下：■问题一，后续房源整体（未获得销售许可证部分除外）散而多，2006年交房的部分除两栋较整外其余分布很散；给人以尾房或房源位置不好的感觉，不利于整体销售。
■问题二，根据目前规划，项目后期还有大体量（约98套）房源推出，若目前采取价格促销销售房源对后期营销不利。
2.推盘思路针体问题一，建议采取“显、隐性房源”搭售方法，其思路及特点如下：■推出的房源分为显性和隐性房源两种，公开在售的只有显性的房源，同时特设置一部分隐性房源。
由销售经理、主管掌控。
特点：避免同时推出大量房源，给客户以房源紧张的热销感觉。
■隐性房源的均价较显性房源均价下调。
特点：当客户产生价格抗性时，置业顾问可向客户推荐这一部分隐性房源，以缓冲由于涨价产生的滞销、销售速度减缓等不良现象；同时保持价格持续上涨的感觉,使客户对品牌品质、影响力产生一种肯定，便于后期销售。
中体奥林匹克花园A/C地块市场定位及营销推广策划报告上册市场研究及背景分析第一部分总体市场研究一、经济、房地产行业以及政策背景要素点评及对项目的影响二、北京低密度别墅市场研究及2006年别墅市场预期三、北京经济型别墅市场对比分析（竞争区域分析）第二部分区域市场研究一、区域市场价值分析（板块发展、交通、配套、环境等要素）二、区域房地产市场分析1.区域房地产市场供应量分析2.区域房地产市场供应格局3.区域房地产市场价格走势分析4.区域市场目标客群分析（客户深度访谈）5.区域市场项目总体销售情况三、区域项目深度竞争分析1.总体规划对比分析额和2.产品对比分析3.价格对比分析4.销售情况对比分析5.广告推广思路对比分析四、区域市场研究总结下册项目定位、产品概念设计建议及营销推广策略第三部分项目本体条件分析一、项目A、C地块区位及地块价值条件分析二、项目SWOT分析及应对策略第四部分项目定位一、项目A、C地块市场方向键以及发展战略二、目标市场定位三、目标客群定位四、项目产品定位建议及概念性设计建议五、A、C地块价格定位建议第五部分项目营销推广策略一、项目市场价值及机会点挖掘二、项目总体推盘思路三、项目营销推广策略四、项目广告推广策略第一部分总体市场研究一、宏观市场背景要素点评及对项目的影响（一）2005年宏观经济运行情况分析根据国家统计局发布信息，2005年1-8月份，我国经济平稳运行，工业继续保持稳定增长态势，全社会固定资产投资快速增长，消费市场保持稳定，物价涨幅稳中趋降。
由于国家统计局没有公布2005年1-8月居民人均可支配收入的同期增长幅度，所以没有此指标走势图。
详细情况见下图。
[数据来源：国家统计局] 根据北京统计局发布信息，北京市1-8月份经济稳步增长，生产、投资、消费、居民收入和财政收入平稳增长，对外经济发展继续强势增长。
[数据来源：北京市统计局] 与全国1-8月宏观经济指标的相对比，北京宏观经济有个明显的特征：全社会固定资产投资和房地产开发投资增长的幅度远赶不上全国的增长幅度。
北京奥林匹克花园营销策划全案1. 引言北京奥林匹克花园是一座位于北京市朝阳区的大型住宅小区，以奥林匹克主题为特色，拥有优质的环境和丰富的配套设施。
为了进一步提高小区的知名度、吸引更多的潜在购房者，本文将针对北京奥林匹克花园进行一项全面的营销策划，以推广该小区，提高销售量。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括：•正在寻找住宅的首次置业者•拥有一定购房能力的年轻夫妇•租房人士，希望改善居住环境3. 营销目标通过本次营销活动，我们的主要目标是：•让更多的目标受众了解北京奥林匹克花园的独特魅力和优越条件•提高北京奥林匹克花园的品牌知名度和美誉度•增加销售量，提高入住率4. 营销策略4.1 品牌推广我们将通过以下方式进行品牌推广：•在互联网上建立专属网站，展示奥林匹克花园的项目规划、环境和配套设施等信息•积极利用社交媒体平台，发布与奥林匹克主题相关的内容，并加强与潜在购房者的互动交流•与房地产中介机构合作，加强推广渠道的拓展•参与相关的展览和活动，提高品牌曝光度4.2 优惠政策为吸引更多购房者选择奥林匹克花园，我们将提供以下优惠政策：•针对首次置业者，提供购房补贴和按揭贷款优惠等福利•推出优先选房政策，让客户可以根据自身需求选择合适的房源•打包销售，推出家居装修套餐，让购房者享受装修一站式服务4.3 线下推广活动为增加品牌知名度和吸引目标受众的注意，我们将组织一系列线下推广活动，例如：•主题房展示活动，让购房者更直观地了解奥林匹克主题的房屋设计和装修风格•开放日活动，邀请潜在购房者参观小区，深入了解项目，并提供专业的咨询和解答•社区互动活动，组织居民交流会、户外健身活动等，加强住户之间的联系和凝聚力5. 营销渠道为了将营销策划落地，我们将通过多种渠道进行推广：•互联网渠道：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)来提升网站在搜索结果中的排名，并利用社交媒体平台发布营销内容和与目标受众互动交流•传统媒体渠道：借助报纸、电视、广播等传统媒体平台，发布广告和新闻稿，扩大品牌曝光度•合作伙伴渠道：与房地产中介机构合作，在其平台上推广奥林匹克花园的销售信息•线下推广渠道：通过展览、展示会、社区活动等渠道，直接面对购房者，传递奥林匹克花园的品牌价值6. 营销结果评估为了对营销活动的效果进行评估和改进，我们将采取以下措施：•定期进行市场调研，了解目标受众对北京奥林匹克花园的认知和评价•监控网站流量和搜索引擎排名等数据，评估互联网渠道的效果•设置专属电话线路和推广代码，跟踪线下推广活动的效果•收集用户反馈和意见，及时进行调整和改进7. 结论本文提出了一套完整的北京奥林匹克花园营销策划全案。
房地产营销推广活动计划方案房地产的销售需要精心准备销售方案，让广大客户都了解到楼盘信息。
下面就是小编给大家带来的房地产营销推广活动计划方案，欢迎大家阅读参考!房地产营销推广活动计划方案1前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。
物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
太原星河湾小区营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场背景太原星河湾小区位于太原市市中心，周边密集的商业区、学校和交通便利的站点，为其提供了便捷的生活环境和市场需求。
1.2 目标市场星河湾小区的目标市场主要包括年轻家庭、白领人群和学生。
年轻家庭是购房群体的主力军，他们对住房的舒适性和便捷性有较高的要求。
白领人群通常有一定的购房能力，他们对房屋品质和社区配套设施有较高的要求。
学生是租房市场的重要群体，他们通常对价格敏感，并且对简洁、便捷的生活方式有较高的要求。
1.3 竞争分析目前太原市房地产市场竞争激烈，存在较多的房地产开发商和小区，包括太原市中心、新城区和郊区的各类住宅小区。
竞争对手主要有云中城、尚城国际、翰林国际等。
1.4 SWOT分析1.4.1 优势：太原星河湾小区地理位置优越，周边商业、教育资源丰富；小区规划合理，社区配套设施完善。
1.4.2 劣势：市场竞争激烈，小区刚刚建成，品牌知名度不高；价格相对较高，有一定的市场压力。
1.4.3 机会：随着太原市经济的快速发展，住宅需求增加；市中心地段的房地产仍然具有较高的投资潜力。
1.4.4 威胁：政府的政策调整可能影响购房者的购房意愿；市场竞争加剧可能对售价造成压力。
二、市场定位基于市场概况分析，太原星河湾小区的市场定位如下：2.1 可行性定位：以年轻家庭、白领人群和学生为主要购房/租房客群，提供舒适、便捷、高品质的住宅/租赁服务。
2.2 具体定位：以“城市新家园”的形象为主，强调小区地理位置、规划设计、社区配套设施等优势。
2.3 品牌定位：通过高质量的服务、独特的小区文化和便利的生活环境，树立太原星河湾小区的品牌形象。
三、营销策略3.1 品牌建设3.1.1 品牌元素设计：设计太原星河湾小区的品牌标志、标语、口号等，以突出品牌的形象和核心价值观。
3.1.2 传播渠道选择：通过户外广告、地铁广告、互联网广告等多渠道进行品牌宣传和推广。
3.2 营销策略3.2.1 价格策略：根据市场需求，制定竞争力的价格，可以采取分期付款、购房补贴等方式促进销售。
城市项目名称级别区域项目地址社区分类平均价格社区居住规模入住率太原西南花园AA万柏林区万柏林区和平南R -ap 6973924100.00%太原五龙花园二期AA 杏花岭区五龙口街96号R-ap 82435250100.00%太原五龙花园一期AA 杏花岭区五龙口街96号R-ap 82432100100.00%太原双水湾AA万柏林区前北屯18号R-ap 900056096.87%太原阳光华庭（框架A A 小店区长治路王村南街R -ap 5400882100.00%太原夏园和平公寓AA 万柏林区万柏林区迎泽西B -ap 58851320100.00%太原太原平板玻璃厂A 万柏林区太原市万柏林区R -ap 84641568100.00%太原坞城世纪花苑北A AA 小店区学府公园往南30R-ap 7300840100.00%太原农行老军营宿舍A A 小店区平阳路18号B-ap 80401320100.00%太原千禧锦绣苑AA小店区小店区南中环路R -ap 170007000100.00%太原宝地住宅小区AAA 迎泽区柳巷北路72号R-ap 693021000100.00%太原和佳世纪柏林(太AA 万柏林区万柏林漪汾街与R -ap 73804200100.00%太原梧桐花园小区A 小店区太原市小店区康R -ap 54581050100.00%太原原上园小区AAA万柏林区万柏林区千峰南R -ap 94233850100.00%太原和佳世纪柏林二A A 万柏林区万柏林漪汾街与R -ap 73804200100.00%太原寇庄社区住宅小A A 小店区太原市王村北街R -ap 77411120100.00%太原金座公寓（太原A A 万柏林区兴华北街15号R-ap 7042385100.00%太原一毛高层住宅小A A 杏花岭区胜利街4号R-ap6700630100.00%太原佳地花园（框架A AA 小店区小店区亲贤北街R -ap 91003605100.00%太原千禧学府苑AAA 小店区小店学府街和体R -ap 150********.90%太原大院A 小店区小店区南中环街R -ap 7480420091.66%太原佳境观邸AA 万柏林区太原市和平北路R -ap 72301470100.00%太原晋福鑫园AA杏花岭区旱西关街26号R-ap 9956725100.00%太原桃园商务大厦AA 杏花岭区旱西关街南一条P laza 133003520100.00%太原清心雅苑（框架A A 迎泽区太原市迎泽区迎R -ap 78002870100.00%太原城东小区AA杏花岭区府东街与建设北R -ap 6654714100.00%太原华宇国际精品AAA 杏花岭区府西街45号Plaza 200007040100.00%太原北仓大厦AA迎泽区太原市建设北路P laza100003520100.00%太原高社区总数：159太原永兴堡AA杏花岭区胜利街289号R-ap7043700100.00%太原学府艺苑广场AA小店区学府街坞城路口R-ap8200112080.00%R-ap78403266100.00%太原辰憬家园A万柏林区迎泽西大街386号太原万水澜庭一期AAA万柏林区南内环西街与新R-ap10000245085.42%太原中元小区（太原A杏花岭区涧河路22号R-ap5385700100.00%太原富力城AAA杏花岭区杏花岭区建设北R-ap911712422100.00%太原富力城云栖谷AAA杏花岭区建设北路与胜利R-ap9350614633.25%太原富力现代广场(太AAA万柏林区万柏林和平南路R-ap9183980080.57%太原奥林匹克花园南A AA万柏林区太原市西苑南路R-ap7895455100.00%太原海唐100城AAA万柏林区漪汾街58号R-ap12300977100.00%太原菜园广场AAA迎泽区菜园街18-1R-ap9430945100.00%太原观庭小区AA杏花岭区杏花岭区程家村R-ap5000140075.00%太原云鼎AA小店区小店区康宁街东R-ap6023399100.00%太原飞云国际AAA小店区平阳路78号Plaza88003520100.00%太原华清花园AAA万柏林区迎泽西大街铁道R-ap50202513100.00%太原万象城AAA万柏林区千峰南路长风西R-ap6200189085.74%太原南波湾AAA万柏林区丽华西街北端R-ap10300672100.00%太原天朗美域AAA尖草坪区尖草坪区新兰路R-ap5500475080.25%太原晋联国际中心AAA万柏林区长风西街50号Plaza12650704080.53%太原丽景苑AAA万柏林区长风西街50号R-ap9002660873.67%太原晨雨大厦（太原A A小店区高新区中心北街P laza165303520100.00%太原君威财富中心AAA小店区长风大街123号Plaza20000352084.94%太原云森大厦AA杏花岭区山西省太原市五P laza120003520100.00%太原新丰景AA尖草坪区尖草坪区汇丰街R-ap5000168062.50%太原西岸北区AA万柏林区万柏林千峰南路R-ap7670443195.57%太原创意大厦AAA万柏林区西矿街70号Plaza129953520100.00%太原自来水小区下元A A万柏林区太原市迎泽西大B-ap8650132083.33%R-ap92502555080.35%太原恒大绿洲AA小店区小店区真武路69太原恒大名都AA尖草坪区解放北路161号R-ap6945630079.61%太原富力城龙栖谷AAA杏花岭区杏花岭太原师范R-ap8030497756.25%太原富力华庭AAA杏花岭区杏花岭区解放北R-ap12277224046.87%注：关于社区内业主描述中：①代表私营企业主②代表外企、内企（主要是银行、保险等金融机构）高级职业经理人、高级职员③代表政府机关中高层官员。
