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鞋店春节营销活动方案设计标题：鞋店春节营销活动方案设计一、活动背景和目标随着春节的临近，中国人民开始进行一年一度的春节购物狂欢。
对于鞋店而言，春节是一个重要的销售期，也是提升品牌知名度和影响力的机会。
因此，我们鞋店决定进行一系列的春节营销活动，以吸引更多的顾客，提高销售额，同时树立品牌形象。
活动目标：1. 吸引更多的顾客进入鞋店，增加销售额；2. 增强品牌知名度和影响力；3. 建立良好的顾客关系，促进重复消费；4. 提升员工工作积极性和服务质量。
二、活动内容1. 活动主题：春节购鞋，幸福步步高为贴切春节氛围，我们将以“春节购鞋，幸福步步高”为主题，将活动贯穿始终，带给顾客浓厚的春节氛围。
2. 其他活动内容：（1）促销活动：在春节期间提供优惠促销，例如打折、买一送一，吸引更多顾客购买。
（2）礼品赠送：购买指定金额的商品，赠送春节特别定制的红包或小礼品，增进顾客对鞋店的好感度。
（3）套餐销售：推出春节套餐销售，购买一双鞋，可搭配购买配饰、袜子等，提升顾客购物体验。
（4）新品上市：春节期间推出新品鞋款，提前做好宣传和预售，吸引顾客购买。
（5）特殊定制：为顾客提供春节特殊定制服务，例如定制鞋款、定制鞋盒等，增加独特性和个性化选择。
（6）春节主题装饰：店内装饰采用春节元素，例如挂灯笼、贴春联等，增加节日气氛。
（7）团购活动：组织团购活动，顾客可以邀请亲友一起购买，享受更多优惠。
三、活动时间安排活动时间：从春节前一个月开始，持续到春节后一个星期。
确保活动持续时间足够长，以吸引更多顾客。
四、宣传推广1. 线下宣传：（1）海报和宣传册：店内外张贴海报和宣传册，介绍春节特别活动和优惠信息。
（2）门口展示：在店铺门口摆放气球、装饰品等，吸引过往顾客进店。
（3）DM宣传：在周边区域派发DM宣传单，宣传活动信息。
（4）广播宣传：与附近商家合作，在商业区播放广播宣传活动内容。
（5）合作推广：与当地社区、宾馆、公司合作，进行门店推广活动。
春节鞋子营销方案怎么写一、目标确定制定春节鞋子营销方案的第一步是明确目标。
根据市场需求以及品牌定位，我们的目标是在春节期间提高销量并提升品牌知名度。
具体目标如下：1. 销售目标：春节期间销售额提高20%。
2. 市场份额目标：春节期间占据鞋类市场份额的10%。
3. 品牌知名度目标：通过春节期间的推广活动，提升品牌知名度10%。
二、市场分析在制定春节鞋子营销方案之前，需要对市场进行充分的分析。
以下是对春节期间鞋子市场的市场分析：1. 市场规模分析：春节期间人们购买新鞋的需求大大增加，市场规模潜力巨大。
2. 消费者行为分析：春节期间，人们会选择购买新鞋来迎接新的一年，而且愿意为此花费更多的金钱。
3. 竞争分析：春节期间，鞋类市场竞争激烈，品牌众多，需要制定切实可行的竞争策略。
三、品牌定位品牌定位是春节鞋子营销方案中非常重要的一环。
通过合理的品牌定位可以吸引目标消费者并树立品牌形象。
我们的品牌定位如下：1. 目标消费者：中高端消费者。
2. 产品定位：提供高品质、时尚设计、舒适耐穿的鞋类产品。
3. 品牌形象：年轻、时尚、高品质。
四、产品策略产品策略是推动销售的核心策略之一。
在春节鞋子营销方案中，我们将针对产品的设计、品质、价格和包装等方面进行规划。
1. 设计：根据春节的特点，设计系列款式，例如“新春系列”、“财神系列”等，以及与中国传统文化相关的元素。
2. 品质：确保产品质量，通过优质材料和精细工艺提供舒适耐穿的鞋子。
3. 价格策略：结合市场需求，制定春节期间的特别优惠活动，吸引消费者购买。
4. 包装设计：针对春节做出特别包装设计，增加购买意愿。
五、渠道策略渠道策略对于春节鞋子营销方案的实施起着重要作用。
以下是我们的渠道策略：1. 实体门店：加大实体门店的宣传力度，通过灯饰装饰、活动策划等方式吸引消费者，提高实体门店的流量。
2. 线上渠道：提供线上购物平台，并结合春节促销活动，在线上渠道进行推广。
3. 打造合作：与知名电商平台合作，通过合作专场、限时抢购等方式进行合作推广。
一、活动背景新春佳节来临之际，为迎接新春购物热潮，提高品牌知名度，扩大市场份额，特举办新春卖鞋活动。
通过此次活动，让消费者在欢庆佳节的同时，享受购物的乐趣，感受品牌带来的温馨服务。
二、活动主题“新春盛惠，踏歌起舞”三、活动时间2023年1月15日至2023年2月15日四、活动目标1. 提高品牌在消费者心中的形象和地位；2. 提升店铺销售额，扩大市场份额；3. 拓展线上线下销售渠道，提高客户粘性；4. 增强员工团队凝聚力，提升服务质量。
五、活动内容1. 活动预热（1）线上预热：通过官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布活动预告，吸引消费者关注。
（2）线下预热：在店铺门口、店内摆放活动海报，营造节日氛围。
2. 活动期间（1）全场鞋类商品优惠：活动期间，全场鞋类商品享受9折优惠。
（2）满减活动：消费满300元减50元，满500元减100元，以此类推。
（3）赠品活动：凡购买鞋类商品满100元，即可获得精美礼品一份。
（4）抽奖活动：活动期间，消费满1000元即可获得抽奖机会，奖品包括现金红包、品牌鞋类等。
（5）VIP会员专享：活动期间，VIP会员享受额外9折优惠，并参与VIP专属抽奖。
3. 活动结束（1）总结活动成果，对优秀员工进行表彰。
（2）对参与活动的消费者进行回访，收集意见和建议。
六、宣传推广1. 线上宣传：通过官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息，利用朋友圈、微信群等社交渠道进行推广。
2. 线下宣传：在店铺门口、店内摆放活动海报，利用户外广告、交通工具等媒体进行宣传。
3. 合作媒体：与当地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，发布活动信息。
4. KOL推广：邀请知名网红、时尚博主等参与活动，通过直播、短视频等形式进行推广。
七、活动预算1. 宣传费用：线上广告、线下广告、媒体合作等费用预计10万元。
2. 活动礼品：赠品、抽奖奖品等费用预计5万元。
3. 人员费用：活动策划、执行、现场服务等费用预计3万元。
鞋子春节活动策划方案一、总体方案对于鞋子品牌来说，春节是一个重要的销售节点，也是一个推广品牌的机会。
针对春节这一特殊时期，我们拟定了一系列活动方案，以增加销售和提升品牌知名度为目标。
以下是具体的活动策划方案。
二、活动一：春节特别发售款时间：春节期间全程地点：线上线下全渠道均可购买活动内容：1. 设计推出一款专属于春节的特别发售鞋款，通过与当地艺术家合作，将传统文化元素融入设计中。
并配以特别的春节包装，增加节日氛围和购买的仪式感。
2. 在各大线上平台和门店设置专区和展示柜，展示和销售特别发售款鞋款。
3. 加大各平台的宣传推广力度，通过折扣、优惠券等方式吸引消费者购买。
预期成果：1. 特别发售款款式广受欢迎，销售额增加。
2. 增强品牌在春节期间的曝光率和知名度。
三、活动二：微博/微信活动时间：春节前两周地点：线上活动内容：1. 通过微博和微信开展互动活动，邀请用户分享他们家中的鞋子故事，并与鞋子品牌相关的故事加分，最优秀的故事获得奖励。
2. 根据用户参与度和互动的精彩程度，设立多个奖项和奖品。
比如：最佳鞋子照片奖、最有意义的鞋子故事奖等。
3. 结合微博和微信的导流效应，引导用户前往线上购买。
预期成果：1. 增加用户与品牌的互动，提升用户黏性。
2. 增加社交媒体的关注度和品牌曝光率。
四、活动三：线下社区活动时间：春节前一周地点：社区广场或公园活动内容：1. 在社区广场或公园设置现场活动区，开展丰富多样的游戏和互动，吸引居民参与。
2. 设立抽奖互动环节，凭活动现场购买的鞋子或扫码参与，即可有机会获得品牌的优惠券和礼品。
3. 结合社区的特点，开展一些与春节习俗相关的活动，如舞狮、灯笼制作等，加强节日氛围。
预期成果：1. 增加品牌在社区的曝光率，提升品牌形象。
2. 吸引社区居民购买品牌产品。
3. 增加品牌在社区的口碑和知名度。
五、活动四：线下门店促销活动时间：春节期间地点：品牌门店活动内容：1. 设计各种促销策略，如打折、赠品等，激发消费者的购买欲望。
鞋店过年清仓活动策划方案一、活动背景过年期间是人们购买新衣新鞋的热门时间段，为了吸引更多的顾客，提高销售额，许多鞋店都会在春节前后举办清仓活动。
清仓活动是为了清除库存，促销滞销商品，同时也为新品上市创造更多的空间。
本文将就鞋店过年清仓活动策划方案进行详细的介绍。
二、活动目标1. 提高销售额：通过降价促销，清除滞销商品，刺激消费者购买欲望，提高销售额。
2. 宣传品牌：通过过年清仓活动，提升品牌知名度，吸引更多新客户。
3. 培养会员：通过活动吸引会员参与，增加会员数量，提升会员活跃度。
三、活动时间和地点活动时间：春节前两周。
活动地点：鞋店实体店。
四、活动内容1. 清仓价促销：将积压商品进行大幅度降价处理，以优惠价格销售，吸引顾客购买。
2. 单品特价：选取一些畅销款式，设定特价，定价更具吸引力。
3. 疯狂抢购：每天定时举行疯狂抢购活动，设定限时限量抢购商品，吸引更多顾客参与。
4. 打包促销：将多款相似商品打包销售，以降低售价的方式吸引消费者购买。
5. 买赠活动：购买指定商品，赠送相应价值的小礼品，增加购买欲望。
6. 会员特权：为会员提供额外的折扣，或设立购物返利计划，提升会员的购买积极性。
7. 抽奖活动：为顾客购买指定金额或指定商品进行抽奖，赠送奖品或优惠券，增加活动的趣味性。
五、活动预算活动预算包括促销费用、奖品费用、装饰费用、宣传费用、人力费用等。
预算要根据具体情况制定。
六、活动宣传1. 门店宣传：通过悬挂海报、橱窗展示、拉横幅等方式，宣传活动信息，吸引顾客进店参与。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布活动信息，引导顾客关注，增加活动曝光度。
3. 合作宣传：与周边商户合作，进行联合宣传，提升品牌知名度。
4. 网络广告宣传：通过线上广告投放，宣传活动信息，吸引更多的潜在客户。
七、人员安排1. 活动策划人员：负责整体活动方案的策划和执行。
2. 接待人员：负责向顾客介绍活动内容、提供购物建议等。
鞋店春节促销方案
尊敬的顾客：
在即将来临的春节期间，我们鞋店为了回馈广大顾客的支持与厚爱，特别推出了一系列丰富多样的促销方案。
下面是我们所准备的春节促销方案，具体内容如下：
1.特价清仓：为了为大家提供更多的购物选择，我们将推出特价清仓商品，包括上季度的热销款式和尺码有限的商品。
所有特价清仓商品将会有非常优惠的价格，希望能满足您的购物需求。
2.新春限时折扣：在春节期间的特定时间段内，我们将选取部分新品推出限时折扣活动。
在这个时间段内购买特定的商品，您将享受到额外的折扣。
详情请留意店内宣传海报或向店员咨询。
3.购物满额赠品：为了感谢广大顾客的支持，在春节期间，凡是在我们鞋店购物消费满一定金额的顾客，将能够获得特别的赠品。
赠品种类和数量有限，先到先得，敬请留意。
4.二次消费返券：在春节促销期间，凡是在鞋店购物消费的顾客，我们将特别赠送一张消费券。
该消费券可在指定的有效期内，用于后续购物享受优惠。
消费券金额将根据您的购物金额而定，具体金额请参考店内公告。
以上就是我们鞋店春节促销方案的详细内容。
为了让您能够更
好地体验到我们的促销活动，我们鞋店还将加大库存，提前做好预备工作以确保商品供应充足。
希望您喜欢我们的促销方案，并在春节期间莅临我们的鞋店选购心仪的商品。
谢谢您一直以来的支持，祝您春节快乐，幸福安康！
此致
敬礼
XXX鞋店整理。
皮鞋新年促销策划书3篇篇一《皮鞋新年促销策划书》一、促销背景新年即将来临，为了提升皮鞋品牌在市场上的知名度和销售量，特制定本次促销策划。
二、促销目标1. 提高皮鞋产品的销售额，较去年同期增长[具体百分比]。
2. 增加品牌知名度和美誉度，吸引更多新客户。
3. 清理库存积压产品，优化产品结构。
三、促销时间[具体时间段]四、促销地点1. 线下：各大门店2. 线上：品牌官方网站、电商平台五、促销内容（一）线下门店促销1. 折扣优惠推出新年特别款，享受专属折扣。
2. 满减活动消费满[具体金额]减[X]元。
消费满[具体金额]送价值[X]元的礼品。
3. 赠品策略购买指定款式皮鞋，赠送精美鞋盒或鞋拔等小礼品。
消费达到一定金额，赠送定制的新年红包袋。
4. 限时抢购每天设定特定时间段进行限时抢购，热门款式低至[X]折。
抢购成功的顾客可额外获得一张[X]折优惠券。
（二）线上平台促销1. 优惠券发放在品牌官方网站和电商平台发放满减优惠券，吸引用户购买。
推出新用户专享优惠券，促进新用户注册和下单。
2. 直播促销邀请知名时尚博主或网红进行直播带货，展示皮鞋产品特点和穿搭技巧。
直播过程中发放限时折扣券和抽奖活动，增加用户参与度和购买欲望。
3. 社交媒体互动在社交媒体平台上开展互动活动，如晒鞋照片赢取优惠券、分享穿搭心得赢取礼品等。
利用社交媒体的影响力进行品牌宣传和促销推广。
六、宣传推广1. 线下宣传在门店张贴促销海报、摆放宣传展架，吸引顾客注意。
发放传单，告知促销活动内容和时间。
与周边商家合作，进行联合宣传推广。
2. 线上宣传在品牌官方网站、电商平台首页和商品详情页进行醒目宣传。
利用社交媒体平台发布促销信息和活动预告，吸引粉丝关注。
与时尚博主、网红等合作进行推广，扩大品牌影响力。
七、人员安排1. 线下门店安排足够的销售人员，进行产品介绍和销售服务。
培训销售人员掌握促销活动的相关知识和技巧。
2. 线上平台组建专门的客服团队，及时处理用户咨询和投诉。
一、活动背景随着新春佳节的临近，鞋类市场迎来了一年中销售的高峰期。
为了抓住这一有利时机，提升品牌知名度，增加销售额，特制定以下新年营销活动方案。
二、活动主题“新春脚步，踏歌而来”三、活动时间2023年1月15日——2023年2月15日四、活动目标1. 提升品牌在新春期间的曝光度和知名度。
2. 通过优惠活动刺激消费者购买，提高销售额。
3. 增强客户忠诚度，为来年销售打下良好基础。
五、活动内容1. 限时折扣- 活动期间，全场鞋类商品享受8折优惠（黄金、银饰、定制鞋除外）。
- 部分热门款鞋类商品实行5折优惠，数量有限，先到先得。
2. 满减优惠- 消费满500元减50元，满1000元减100元，以此类推，上不封顶。
- 每位顾客仅限使用一张优惠券，不可与其他优惠活动叠加使用。
3. 抽奖活动- 活动期间，凡购买满100元的顾客，即可获得一次抽奖机会。
- 奖项设置：一等奖（1名）：价值500元的鞋类商品；二等奖（2名）：价值300元的鞋类商品；三等奖（5名）：价值100元的鞋类商品；四等奖（10名）：价值50元的鞋类商品。
4. 新春福袋- 活动期间，购买任意商品满300元的顾客，可免费获得新春福袋一个，福袋内含精美小礼品和优惠券。
5. 会员专享- 会员在活动期间享受额外9折优惠。
- 会员消费满500元，可累积双倍积分，积分可在下次购物时抵扣现金。
六、宣传推广1. 通过线上线下渠道进行活动预热，包括社交媒体、官方网站、门店海报等。
2. 与知名KOL合作，进行产品推荐和活动宣传。
3. 在活动期间，门店门口设置易拉宝、横幅等宣传物料。
4. 利用短信、邮件等方式，向老客户发送活动信息。
七、活动保障1. 门店提前备足库存，确保活动商品供应充足。
2. 加强员工培训，提高服务水平，确保顾客满意度。
3. 设立活动咨询台，解答顾客疑问，提供专业建议。
4. 做好活动期间的安全保障工作，确保顾客和员工的人身安全。
八、活动总结活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后类似活动提供参考。
皮鞋新年促销策划书3篇篇一《皮鞋新年促销策划书》甲方：[公司名称]乙方：[促销活动执行方]一、促销活动时间[具体活动时间]二、促销活动地点[详细活动地点]三、促销活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，所有皮鞋商品享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买皮鞋满[具体金额]元，可立减[X]元。
3. 赠品促销：购买指定款式的皮鞋，可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元，即可参与现场抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
四、双方责任与义务1. 甲方责任与义务提供促销活动所需的皮鞋商品，并确保商品质量。
提供促销活动的宣传资料和广告支持。
按照协议约定支付乙方促销活动执行费用。
2. 乙方责任与义务负责促销活动的策划、组织和执行，确保活动顺利进行。
提供专业的促销人员，进行现场销售和服务。
按照协议约定的促销活动内容和方式进行宣传和推广。
五、促销活动执行费用及支付方式1. 促销活动执行费用为[具体金额]元。
2. 甲方在促销活动结束后的[具体时间]个工作日内，将促销活动执行费用支付给乙方。
3. 乙方应在收到款项后的[具体时间]个工作日内，提供发票给甲方。
六、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致促销活动无法正常进行，双方应协商解决。
七、协议的变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 若促销活动因不可抗力等原因无法继续进行，本协议自动终止。
八、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
九、其他条款1. 本协议自双方签字（盖章）之日起生效。
2. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：________________签订日期：______年______月______日乙方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：________________签订日期：______年______月______日篇二《皮鞋新年促销策划书》甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[促销策划公司名称]地址：[促销策划公司地址]联系电话：[联系电话]一、合作内容1. 乙方负责为甲方制定皮鞋新年促销策划方案，包括促销活动的主题、形式、时间、地点、宣传推广等方面。
鞋店春节营销活动方案策划一、背景分析春节是中国传统的重要节日之一，也是消费的高峰期。
在这个时间段，很多人会购买新鞋来迎接新年，因此，春节是鞋店进行促销和宣传的好时机。
本文将围绕春节营销活动方案进行策划。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过春节活动的推广，增加品牌曝光度，提升品牌知名度。
2. 增加销售额：提升春节期间的销售业绩，避免存货积压，增加销售额。
3. 培养忠诚度：通过优质服务和春节特别活动，吸引顾客再次光顾，培养忠诚度。
三、活动策划1. 主题：以“迎新鞋份”为主题，强调鞋店对顾客购鞋的重视和祝福。
2. 装修布置：a. 春节元素：在店内悬挂春联、灯笼等春节装饰，营造喜庆的节日氛围。
b. 橱窗设计：橱窗中展示经典款式以及适合春节穿的鞋子，吸引顾客驻足观看。
3. 价格优惠：a. 打折促销：制定春节期间的打折规划，如满减、买一送一等优惠活动，吸引顾客购买。
b. 高端产品推荐：除了平价产品促销，窗口展示和推广高端产品，提供高端产品的试穿体验，满足高端顾客的需求。
4.礼品赠送活动：a. 消费赠礼：制定不同购物金额的礼品赠送方案，如购物满200元送鞋垫，购物满500元送鞋带等。
b. 合作伙伴赠礼：与家电、化妆品、餐厅等行业达成合作，购买指定产品可获取合作商赠送的优惠券。
5. 线上活动推广：a. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布优惠活动信息，吸引顾客关注和转发。
b. 电商平台：与电商平台合作，发布春节限时优惠券，在电商平台进行推广，吸引网购顾客。
6. 线下活动推广：a. 传单宣传：在商场、超市等人流密集地发放传单，宣传春节活动和促销信息。
b. 英雄帖：制作英雄帖，邀请顾客参与猜谜、抽奖等活动，在活动过程中宣传春节活动。
c. 合作活动：与社区、企业达成合作，举办春节联欢会等活动，吸引周边居民和企业员工参与。
7. 顾客互动活动：a. 春节祝福：在店内设置春节祝福树或者祝福墙，让顾客留下对亲人、朋友的祝福，增加互动性。
PUBGO佰高皮鞋春节促销方案一、前言PUBGO佰高(香港步步高国际集团)集团是全国民营百强企业，拥有10亿多元资产，是中国领先的皮鞋品牌企业之一。
PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业股份有限公司主要从事设计、开发、制造、分销和零售PUBGO佰高(香港步步高国际集团)等五个品牌的皮鞋及皮具。
作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2009年“PUBGO佰高(香港步步高国际集团)”品牌价值达66.88亿元。
经过多年发展，公司建立了三大鞋业生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络，拥有PUBGO佰高(香港步步高国际集团)、香港步步高、千禧步步高、两个自有品牌，以及特许使用的PUBGO佰高品牌，形成了纵向一体化的经营模式。
有签于此，在春节即将到来之时，我公司通过综合分析市场竞争态势，为企业赢得2010年春节前期的购物高峰期，特制定了本促销方案。
二、市场分析1、现今中国皮鞋行业市场发展状况及趋势皮鞋行业的直接下游需求市场是皮鞋零售业。
经过30年的改革和发展，中国的零售市场体系已初步建立，并在向现代零售市场体系方向发展和完善，零售业的市场规模持续扩大。
中国是世界最大的鞋业制造基地，同时又是世界第一大鞋类产品消费市场，由于人口基数大，随着居民可支配收入逐年增长，中国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长。
2、竞争者状况分析（1）竞争品牌较多在中国皮鞋行业重点企业众多，达芙妮和星期六是纯女鞋品牌，百丽、红蜻蜓、哈森则是女鞋占其总销量和销售额的大部分（基本在60％－70％之间），PUBGO佰高(香港步步高国际集团)、康奈、金猴、富贵鸟、吉尔达和奥康则是男鞋占其销量和销售额的大部分。
因此，结合重点企业的销售额情况计算，在女鞋市场，在销量和销售额排名前三名的企业分别是百丽、达芙妮和红蜻蜓；男鞋市场销量和销售额排名前三名的则是PUBGO佰高(香港步步高国际集团)、康奈和红蜻蜓。
（2）主要竞争者状况在中国皮鞋行业竞争格局中，百丽通过在香港上市募集了足够的资金来快速抢占市场，在国内各大城市的主流商圈和大型百货商店占有绝对优势。
达芙妮为台湾企业，在大陆具有很高的知名度，销售额也快速增长。
除去这两家上市企业，对国内重点企业按照销售额排名，PUBGO佰高(香港步步高国际集团)位列第一，红蜻蜓排在第二位。
（3）消费者分析随着人们的生活水平的逐步提高，中国皮鞋的销售比例也由早期9%已上升至2009年的32%左右。
消费群由原来的城市扩展至农村地区，产品逐步向中高级次发展。
虽然中国皮鞋行业多品牌竞争激烈，但随着人民购买力的普遍提高和中国庞大的人口基数，以至于皮鞋行业发展空间极大。
三、产品分析1、 PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业的竞争优势公司在稳健经营国内市场的基础上，联合西班牙鞋业第一品牌PUBGO等跨国公司，共同拓展国际市场，力争早日将PUBGO佰高(香港步步高国际集团)品牌建设成一个国际名牌。
2、 PUBGO佰高(香港步步高国际集团)竞争挑战（1）中国零售业格局的变化，改变了鞋业的营销渠道环境，PUBGO佰高(香港步步高国际集团)营销网络面临再次创新的挑战。
（2）竞争对手的模仿和跟进已经使PUBGO佰高(香港步步高国际集团)营销网络优势在缩小。
（3）众多鞋业品牌的崛起使PUBGO佰高(香港步步高国际集团)品牌价值面临严峻挑战。
（4）随着中国加入WTO，国外知名品牌业进入中国市场，与PUBGO佰高(香港步步高国际集团)的竞争将更为激烈。
（5）多元化、国际化、多品牌的抉择对PUBGO佰高(香港步步高国际集团)的管理方面提出严重挑战。
四、促销安排1、促销目标：春节将至，为使企业充分应对2010年春节前期的购物高峰期，提升PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业的知名度，增加PUBGO 佰高(香港步步高国际集团)鞋业的营业额。
2、促销区域：深圳市区3、促销对象：深圳市地区居民4、促销时间：2010年1月11日至1月20日五、促销策略1、春节期间，推出"红红火火PUBGO佰高(香港步步高国际集团)年"系列促销活动，在全市范围内做到遍地开花。
从深圳市的大广告牌到小路牌，再到公交车，均张贴PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业的促销海报，海报以吉祥、红火、热情为主体；电视广告方面邀请付迪生、任静夫妇为品牌代言人，其电视广告语为“我的梦想，我的路”。
2、全国统一推出的"付迪生、任静"夫妇拜年系列促销活动，除店堂要布置得喜庆外，手提袋也应该做足文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，达到消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，让顾客感觉到喜庆如意。
3、针对一般老顾客群体的促销巩固方式如以往：春节拜早年电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。
如凡是积分达到1500分的顾客到PUBGO佰高(香港步步高国际集团)专卖店里买鞋一律打到7.5折；凡编号尾数为"11"的人民币，均可按面值翻1倍在PUBGO佰高(香港步步高国际集团)专卖店使用，优惠时间2011年1月11日至1月20日。
4、针对新顾客群体，公司规定凡购物达400元以上者公司赠送贵宾卡，且超出400元部分PUBGO佰高(香港步步高国际集团)公司一律9折优惠。
5、对PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业专卖店周边和店内环境也要布置出巧、火红、热情等，让人感觉到尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这样不仅仅能吸引住所有人的眼球，赢得市场巨大回报，更为主要的是在此次新颖的促销活动中会使PUBGO佰高(香港步步高国际集团)从众品牌鞋业中脱颖而出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度！六、促销活动PUBGO佰高(香港步步高国际集团)年末星期六、星期日促销计划1、活动主题：PUBGO佰高(香港步步高国际集团)欢乐特卖会2、活动目的：（1）通过让消费者现场试穿PUBGO佰高(香港步步高国际集团)皮鞋，引起消费者兴趣，加深对PUBGO佰高(香港步步高国际集团)皮鞋的认识，配合着现场导购人员介绍、，宣传品牌，提高品牌知名度；（2）通过降价的刺激，拉动顾客购买，提高销量；（3）强化现有终端，提高终端生动化建设，增强终端客户的信心。
3、活动地点：深圳市区PUBGO佰高(香港步步高国际集团)皮鞋专卖店4、活动时间：腊月期间每周的周六日5、活动方式：（1）专卖店设置舞台，邀请歌手等进行娱乐宣传，场地利用海报等宣传材料布置，突出活动的主题，烘托气氛；（2）现场派驻促销人员（周六日3-4名促销员），配合活动的执行；（3）现场放置鞋套桌椅，供顾客现场试穿；（4）配合主题活动做买赠，赠送生活小礼品6、人员分工：（1）业务员负责各专卖店的联系，柜台等位置、活动档期的确定。
（2）各业务员于活动前确定活动开展的卖场，并上报所需物料的配合，详细的规格等。
（3）展台的设计，POP、KT板等宣传材料的设计，根据各活动卖场所需要的规格制作；并于活动开展前3天全部制作完成，由深圳市区的主管负责。
（4）促销人员的招聘及培训由深圳市PUBGO佰高(香港步步高国际集团)有限公司总经理负责。
（5）现场放置鞋套桌椅，由主管负责采购管理。
7、推广要点：（1）柜台围布、POP等的内容要突出主题；能引起消费者的注意力，激发了解PUBGO佰高(香港步步高国际集团)皮鞋的兴趣；（2）促销员培训要详细了解PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业的相关知识，从而能详细介绍PUBGO佰高(香港步步高国际集团)皮鞋。
七、人员准备执行是最后一个步骤，但却是整个促销活动的重点。
如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至"赔了夫人又折兵"。
特别是鞋类行业可以策划与执行同等重要，如何才能达到好的促销效果呢？我认为公司必须做的主要工作内容：1、做好促销宣传品准备；2、终端销售人员培训；3、促销现场监督到位。
1、做好促销宣传品准备。
促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。
1、宣传品制作。
如海报、传单等涉及广告部分的文字需要有强调视觉的冲击，色调字体强调以暖色为主，且说明促销活动的主题内容，让目标顾客一目了然。
2、宣传品的播放与摆放。
由于宣传品的类型有多种，公司需要提前与相关单位联系做好相关事宜，公司要签定相关合约，确定具体实施时间、地点、内容等。
2、终端销售人员培训终端销售人员是公司直接面对消费者的形象，因此本次促销活动公司都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。
终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、海报、条幅、单页等摆放、产品包装陈列、礼品检查等。
具体内容如：1、海报、条幅、单页等视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。
2、紧盯竞争对手反应情况。
3、查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。
4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。
5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。
6、促销活动主题及相应的活动内容。
7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。
8、活动期间的工作分配及相关责任人等。
3、促销现场监督到位监督促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并根据实际情况作出相应调整，确保促销活动的顺利进行。
八、活动效果预测、评估1、PUBGO佰高(香港步步高国际集团)形象建设效果把PUBGO佰高(香港步步高国际集团)与春节联系在一起，以“吉祥、红火、热情”为本次促销活动的主题一方面有利于提升深圳市民的购买欲望，另一方面把PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业品牌具体化，给深圳市民以信服的理由。
2、策划主题效果预测本次活动在深圳市进行促销宣传，参与本次促销活动的市民将形成拉动效应，这样对于提升PUBGO佰高(香港步步高国际集团)的知名度会产生一个质的飞跃，相较于单一的传单宣传而言其效果将成几何倍数上升，公司将获得巨大的经济效益，为春节期间的销售起到积极影响。
九、活动预算十、附件（略）目录第一节前言 (1)第二节市场分析 (1)第三节产品分析 (2)第四节促销安排 (3)第五节促销策略 (3)第六节促销活动 (3)第七节人员准备 (4)第八节活动效果预测、评估 (5)第九节活动预算 (6)第十节附件 (6)。
