教育营销第一人薛立新教授指导您如何做好招生经典案例(下)

薛立新老师讲报考之——报考八要素，仅一项与分数有关年初，高三家长就应该抓紧考虑孩子的报考问题了!关于高考报考筹划，高中家长一般有个习惯心理，就是等分数，认为只有分数估出来以后，一切才能定乾坤。

事实上，高考报考决策归纳起来需要考虑的要素有八个，除了院校选择需要与具体分数匹配外，其他七个要素均与具体分数无关，可以提前着手考虑。

高考报考不亚于是一次人生规划，若要实现“科学+战略”报考，就需要考虑以下八大要素：①孩子适合学什么专业?通过职业倾向等测评解析，可以提前确定适合孩子的专业，就专业选择而言没有最好，只有适合。

②孩子去哪个地区读书?这不仅涉及将来孩子就业选择的便利，还涉及家长退休后的养老地点选择。

③孩子下一步学什么?即学业规划，要不要继续读取硕士、博士，需要考虑相关教育资源的配套。

④孩子将来的职业选择是什么?即职业规划，并且学业规划要满足职业规划的需要，要“以终为始”倒过来考虑，通过科学的专业组合来满足职业发展要求。

⑤孩子将来的行业选择怎样?“男怕选错行女怕嫁错郎”，是选择朝阳行业，还是夕阳行业?还是新兴产业?⑥孩子将来就业单位的性质如何?企业、政府、学术机构有各自的用人标准，也有不同的职业属性和要求。

⑦孩子期望的生活方式是什么?如孩子希望守在父母身边生活，就要慎报考古、土木工程等经常出差在外的专业。

⑧孩子能够选择哪个院校?这个要素决策需要和具体分数匹配。

分数与院校匹配最大化，并不能决定孩子人生利益最大化。

家长和孩子要在“科学+战略”报考指导下，本着兴趣、能力、高回报原则，采取排除法，即根据兴趣划掉不喜欢的，根据能力划掉不能做的，根据高回报选择自己适合的，从而实现人生利益最大化、报考决策风险最小化。

家长对高考报考认知层次的高低，不仅决定了孩子未来的发展层次，同时也决定了家庭的整体走向，如投资置业、养老、移民等。

既然报考八个要素中只有一项要求与具体分数匹配，那么其他要素均可以不等分数出来提前来决定。

超实战的培训学校招生案例分享（共五则）第一篇：超实战的培训学校招生案例分享超实战的培训学校招生案例分享五大招生营销案例选以广告为导向打造品牌扩大招生的“好日子”即将成为历史，取而代之的将是更为残酷的市场竞争和进一步的律发现及经营探索。

如果把教育看成是一种特殊商品，可能更有利于对其发展策略的理解。

改革开放后的 20 余年，中国教育发展风起云涌，《民办教育促进法》颁布更是释放出巨大的办学能量，掀起新一轮投资办学热潮。

教育已成长为一个庞大的产业已经是一个不争的事实。

随之而来的是所有市场的共性：竞争。

20 世纪90 年代以来以广告为导向打造品牌扩大招生的“好日子”将在未来的 1 — 2 年内成为永远的历史，取而代之的将是更为残酷的市场竞争和进一步的规律发现及经营探索。

学校的“客户”来自消费的最终端，这决定了学校如何进行大众营销就成为一个中枢问题，甚至可能成为今后教育市场上学校的核心竞争力。

而目前，有品牌意识和经营理念的学校并不占主流，但愿我们的努力能给读者提供一些帮助。

山东省昌乐二中的营销为我们提供了一个可供参考的例子。

在刚刚结束的2003 年的招生中，山东昌乐二中首次在全省范围内展开招生行动，并以优秀的成绩取得了学校改制之后的第一个学年的开门红，山东世纪经纶营销企划有限公司全程参与了昌乐二中的品牌营销策划。

据了解，昌乐二中在当地非常“牛”，其升学率已经连续四次成为潍坊市的第一名，那为何还要进行营销呢？原因是去年济南的一家公司对该学校投资3000 万元入股，对学校进行改制，昌乐二中成为公办民助的学校，而投资公司的老板随即从企业家的眼光看学校需要在营销方面多做一些文章。

投资公司的第一步就是，将自己的人才注入昌乐二中，不干涉教育，而是进行管理和运营工作，经营人才恰是当前学校十分缺乏的，结果去年该校通过了ｉｓｏ9000 质量体系认证，学校做这方面的工作显然说明其对营销的重视。

如何进行营销呢，投资公司的老总因为私人关系想到了请世纪经纶进行调查和策划。

《招生章程》和《招生简章》不一样【细节实例】（一）考生小琴报考中国民航大学空中乘务专业，报名面试时，学院发给她的《招生简章》中说，“按照高考成绩及综合测试成绩全面衡量择优录取”；但在实际录取过程中，校方却按《招生章程》规定的“对于空中乘务专业按艺术类进档的考生，按照综合测试成绩由高分到低分录取”。

尽管小琴的高考文化统考成绩在本省同类考生中排在第10名，却还是无缘她向往已久的中国民航大学，无法圆一个当空姐的梦想。

小琴在向招生学校多次申诉无果的情况下，将中国民航大学的顶头上司——中国民用航空总局告上了法庭，请求法院判令民航总局履行自己的行政职责，撤销民航大学违反国家高考招生政策、规定及法定程序制定的《中国民用航空学院2007年招生章程》，并索赔315万元。

不久，北京市第二中级人民法院作出裁定，以“向被告民用航空总局所提行政复议申请事由不属法定的行政复议范围”和不符合行政诉讼的“起诉条件”为由，驳回起诉。

（二）山东李先生的女儿小妍2011年参加高考，在正式填报志愿的前一天，山东大学招生老师到小妍所在的高中聊城一中宣传招生政策，同时希望部分高分考生与学校达成预录取协议。

根据协议，考生成绩凡是超过一本分数线60分，且在本科第一批次第一志愿填报山东大学的，该校将承诺录取。

李先生听到这个消息后，喜出望外，因为在山东考生和家长的心目中，山东大学就是省内的北大清华。

而小妍的高考成绩是理科627分，正好超出理科…本控制线60分。

于是，小妍便与山大招生老师签了协议，并拿到了预录取通知书。

后来填报志愿时，小妍按协议要求在第一志愿填报了山东大学，第二志愿随便填报了省外一所普通高校。

然而录取结果却令小妍父女大吃一惊——小妍被第二志愿录取，山东大学成了泡影。

李先生慌忙与当初签协议的山大老师联系，老师解释说，没想到今年报考山大的高分考生这么多，分数线也水涨船高，实在没办法录取小妍了。

李先生愤愤不平地说：“这不是明显地欺骗考生吗！” 实例分析在第一个案例中，考生小琴报考中国民航大学依据的是该校公布的《招生简章》，而该校录取时，则是按学校颁布的《招生章程》中的有关规定具体操作。

培训机构电话招生技巧与实例一、引言在当今竞争激烈的培训市场中，电话招生是一种高效的推广方式。

良好的电话销售技巧不仅能够提升招生效率，还能有效提高招生成功率。

本文将介绍一些培训机构电话招生的技巧，并通过实例加以说明。

二、提前准备在拨打电话进行招生前，一定要做好充分的准备工作。

首先，了解培训机构的课程特点、优势和独特之处，能够清晰地向潜在学员解释。

其次，准备好针对不同情况的应对策略，包括推销词汇和谈判技巧。

最后，确保电话招生人员充分了解学员的需求和期望，以便提供个性化的招生方案。

三、技巧一：建立信任在电话招生过程中，建立信任是至关重要的。

首先要保持亲切友好的态度，用真诚的语气和学员进行沟通，使其感受到关心和尊重。

同时，展示出对学员需求的理解和关注，让学员感到自己的需求是被重视的。

建立良好的信任关系可以为后续的招生工作奠定良好基础。

四、技巧二：抓住关键问题在电话招生中，抓住学员的关键问题是非常重要的。

了解学员的需求和诉求，将重点放在解决这些问题上。

通过有针对性的问询和倾听，找到学员的痛点和需求，进而提供合适的解决方案。

在这个过程中，要善于运用积极的语言和肯定的态度，让学员感受到对他们的帮助和支持。

五、技巧三：强调价值与效果在电话招生的过程中，要始终强调课程的价值和效果。

展示出培训机构的专业性和实力，让学员相信选择该机构是明智的决定。

同时，通过向学员展示成功案例和学员反馈，让他们了解参加课程后能够获得的益处和收获。

强调课程的价值和效果可以增加学员的信心和决心，提高招生的成功率。

六、实例一：如何应对学员的疑虑在电话招生过程中，有时学员会出现疑虑和担忧。

例如，对培训机构的课程质量或教学效果表示质疑。

在这种情况下，招生人员应该保持耐心和理解，倾听学员的疑虑，解答他们的问题，并提供相关资料或案例加以说明。

同时，积极建议学员参加试听课程或咨询老师，让他们亲身体验课程的优势和特色，消除疑虑，增加信心。

七、实例二：如何引导学员下一步行动在电话招生的过程中，引导学员做出下一步行动也是至关重要的。

怎么做好招生工作？都有什么招生方法？引言概述：招生工作对于任何一所学校或机构而言都是至关重要的，它直接关系到学校的发展和生存。

因此，做好招生工作成为了每个学校或机构的首要任务。

本文将从市场调研、宣传推广、招生渠道和招生策略四个方面，详细阐述如何做好招生工作以及常用的招生方法。

一、市场调研：1.1 确定目标群体：进行市场调研，了解潜在学生的需求和特点，明确目标群体，以便有针对性地开展招生工作。

1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的招生策略和优势，找出自身的差异化优势，并制定相应的招生方案。

1.3 需求预测：根据市场调研结果，预测未来学生的需求趋势，调整招生目标和策略，以适应市场变化。

二、宣传推广：2.1 品牌建设：通过塑造学校或机构的品牌形象，提升知名度和美誉度，吸引更多学生的关注和选择。

2.2 多元化宣传渠道：利用互联网、社交媒体等多种渠道进行宣传推广，提高曝光率和传播效果。

2.3 创新宣传方式：采用创新的宣传方式，如举办线上线下活动、开设公开课等，吸引学生和家长的兴趣，增加报名率。

三、招生渠道：3.1 学校合作：与其他学校建立良好的合作关系，通过合作招生的方式扩大招生渠道，实现互利共赢。

3.2 个人推荐：通过与学生和家长建立良好的关系，争取他们的口碑推荐，扩大招生影响力。

3.3 线上招生平台：利用各类线上招生平台，如招生网站、招生APP等，提高招生的曝光度和便捷性。

四、招生策略：4.1 奖学金政策：制定合理的奖学金政策，吸引优秀学生报名，提高学校的招生竞争力。

4.2 专业特色：突出学校或机构的专业特色，打造有特色的课程和教学团队，吸引对该专业感兴趣的学生报名。

4.3 跟踪服务：建立学生档案，进行跟踪服务，关注学生的学习和生活情况，提供个性化的辅导和指导，增加学生的满意度和留存率。

结论：做好招生工作需要全面的市场调研、精准的宣传推广、多样化的招生渠道和灵活的招生策略。

只有通过科学合理的方法和策略，才能有效地吸引更多的学生报名，提高学校或机构的知名度和竞争力，实现招生工作的成功。

全国著名教育专家薛立新导师：抓好预习环节抓好预习环节预习，即课前的自学，指在教师讲课之前，自己先独立地阅读新课内容，初步理解内容，是上课做好接受新知识的准备过程，有些学生由于没有预习习惯，对老师一堂课要讲的内容一无所知，坐等教师讲课，老师讲什么就听什么，老师叫干什么就干什么，呆板被动，缺乏学习的积极性和主动性，有些学生虽能预习，但看起书来似走马观花，不动脑、不分析，这种预习一点也没有效果。

一、预习的好处１、能发现自己知识上的薄弱环节，在上课前补上这部分的知识，避免它成为听课时的“绊脚石”，这样，就会顺利理解新知识。

２、有利于听课时跟着老师讲课的思路走，对听课内容选择性强，明确哪些知识应该多花点精力，加强理解和消化，哪些知识应该重点记笔记，做到心中有数。

３、预习有利于弄清重点、难点所在，便于带着问题听课与质疑。

把注意力集中到难点上，这样，疑惑易解，听起来轻松、有味，思起来顺利主动，学习效果高。

展开剩余77%４、预习可以提高记笔记水平，由于课前预习过，讲的内容和板书，心中非常清楚，上课时可以不记或少记书上有的，着重记书上没有的或自己不太清楚的部分，以及老师反复提醒的关键问题，从而可以把更多的时间用在思考理解问题上。

二、预习要注意的几个问题１、预习时要读、思、问、记同步进行对课本内容能看懂多少就看多少，不必完全理解，疑难也不必深钻，只需顺手用笔做出不同符号的标记，把没有读懂的问题记下来，作为听课的重点，但对涉及到的已学过的知识以及估计老师讲不到的小问题，自己一定要搞懂，以消灭“拦路虎”。

２、初期可采用“试点预习”若以前没有预习的习惯，现在想改变方法，先预习后上课，但不能一下子全面铺开，每门功课都提前预习，这样做会感到时间不够用，不能达到预习效果，因此，刚开始预习时，要先选一两门自己学起来感到吃力的学科进行预习试点，等到尝到甜头，取得经验后，在时间允许的条件下，再逐渐增加学科，直到全面铺开。

３、作业完成后再预习预习应在当天作业做完之后再进行，时间多，就多预习几门，钻得深一点，反之，就少预习几门，钻得浅一点，切不可以每天学习任务还未完成就忙着预习，打乱了正常的学习秩序。

怎么做好招生工作？都有什么招生方法？引言概述：招生工作对于任何组织或机构来说都至关重要。

一个成功的招生工作可以为组织带来优秀的人才和更好的发展机会。

然而，要做好招生工作并不容易，需要综合考虑多个因素和采取适当的招生方法。

本文将详细介绍如何做好招生工作以及一些常用的招生方法。

一、明确目标和定位1.1 确定招生目标：首先，需要明确招生的目标，包括招生人数、招生对象和招生专业等。

这有助于制定招生策略和计划。

1.2 定位目标群体：在制定招生计划时，需要准确地定位目标群体。

通过市场调研和分析，了解目标群体的需求和偏好，以便有针对性地开展招生工作。

1.3 确定组织的独特卖点：了解竞争对手的情况，找出组织的独特卖点，突出优势和特色，从而吸引更多的招生对象。

二、制定招生策略2.1 多渠道宣传：采取多种渠道进行宣传，包括线上和线下宣传。

线上宣传可以通过社交媒体、网站和电子邮件等方式进行，线下宣传可以通过校园招聘会、宣讲会和校园广告等方式进行。

2.2 个性化招生推广：根据目标群体的特点和需求，进行个性化的招生推广。

可以通过定制化的宣传资料、个别面试和专业咨询等方式，与招生对象建立更紧密的联系。

2.3 建立合作关系：与相关机构或组织建立合作关系，共同开展招生工作。

可以与学校、企业或社团等合作，互利共赢，扩大招生渠道和影响力。

三、提供优质服务3.1 专业指导咨询：为招生对象提供专业的指导和咨询服务，解答他们的疑问和困惑。

可以通过电话、邮件或面对面等方式进行咨询，确保招生对象对组织有充分的了解。

3.2 提供奖学金或资助计划：为有优秀表现的招生对象提供奖学金或资助计划，以激励他们加入组织。

这不仅可以吸引更多优秀的人才，还可以提高组织的声誉和吸引力。

3.3 建立良好的沟通渠道：与招生对象保持良好的沟通，及时回复他们的问题和反馈。

可以通过建立微信群、邮件订阅和定期举办交流会等方式，加强与招生对象的互动。

四、定期评估和改进4.1 收集反馈意见：定期收集招生对象的反馈意见，了解他们的满意度和需求。

第1篇一、背景随着社会竞争的日益激烈，越来越多的家长开始关注孩子的教育问题，希望通过教育培训机构来提升孩子的综合素质。

某教育培训机构位于我国一线城市，以提供高品质的课外辅导和兴趣班课程为特色，近年来，该机构在市场上取得了良好的口碑。

然而，随着市场竞争的加剧，招生压力逐年增大。

为了进一步提升招生效果，该机构决定开展一次针对性的招生活动。

二、目标本次招生活动的目标是：1. 提高机构在目标市场的知名度和美誉度；2. 吸引更多的新生报名，扩大机构规模；3. 提升机构在同类教育培训机构中的竞争力。

三、策略1. 分析目标客户群体：针对目标客户群体的年龄、性别、家庭背景、教育需求等进行分析，制定针对性的招生策略。

2. 精准定位课程：根据客户需求，设置丰富多样的课程，如语文、数学、英语、艺术、体育等，满足不同年龄段、不同兴趣爱好的学生需求。

3. 制定优惠政策：为了吸引新生报名，机构可以推出一系列优惠政策，如报名优惠、团购优惠、推荐优惠等。

4. 加强宣传推广：利用线上线下多种渠道进行宣传，提高机构在目标市场的知名度。

5. 提升服务质量：注重教师团队建设，提高教师的专业素养；优化课程设置，确保教学质量。

四、执行1. 线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布招生信息，吸引家长关注；利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高机构在搜索引擎中的排名。

2. 线下宣传：在目标区域投放广告，如公交站牌、地铁广告、户外广告等；与学校、社区、幼儿园等合作，举办讲座、亲子活动等，提高机构知名度。

3. 优惠政策：推出报名优惠、团购优惠、推荐优惠等，吸引家长报名。

4. 教师团队建设：选拔优秀教师，定期进行培训，提高教师的专业素养。

5. 课程优化：根据市场需求，不断优化课程设置，确保教学质量。

五、效果评估1. 招生数量：统计招生活动期间的新生报名数量，与去年同期进行比较，评估招生效果。

2. 市场占有率：分析机构在目标市场的占有率，与同类机构进行比较，评估竞争力。

南京地区中小学课外辅导行业简述　一、　对南京市个性化课外辅导行业认识　目前南京市场大大小小培训机构不下于数千家，无论是有资质还是无资质，无论是在教育部门注册的还是在工商部门注册的，还是没有注册的，都在想着能够多分一点这块蛋糕，所以很多机构都倍感市场竞争压力巨大。

但是同样有一批机构能在在竞争如此激烈的环境中，独占鳌头，持续发展，我们不得不思考这个问题，我的出路在哪里？　于是我们从报纸广告上可以看到，一些ＩＴ培训，英语培训等机构纷纷在进行市场细分，市场上出现越来越多的培训课程，从培训课程的细分到客户的细分在到市场的细分，我们明显感觉到培训行业同质化竞争已经到了白热化阶段，差异化竞争需尽快提上日程，谁能在行业里独具慧眼，另辟蹊径，谁就能引领潮流，成为行业的领头羊。

　年开始始但是惟独中小学课外辅导机构暂时没有太大的动作，中小学课外辅导行业从２００８终保持着同质化扩张和同质化竞争的良好局面，却没有人能够改变这个局面，行业的领跑者大都强忍着竞争带来的伤痛，在竞争激烈的市场中为自己的一片天地奋斗。

统一的宣传口号，同样的广告设计，个性化教育，名师一对一，科学测评，陪读答疑，全程跟踪，却从来没有听到人和家长说哪个机构真正做到了个性化教育，真正有了测评，只听到他们说，那里的老师都是骗子，那里的教学没有效果等等，最终导致了辅导机构，整体信誉不良，成绩改善幅度不高，退费率很高等所有通病。

　其实教育行业客户的要求很低，家长花钱把孩子送到机构里面上课，无非就是一个目的：把成绩提高考一个好的学校，在中高考制度下，不能落后。

除此之外，他们没有什么其他想法，所以能够让家长失望的就是钱花了，却没有见到效果，一旦退费还迟迟不能拿到退回的学费。

　因此各辅导机构要想长期持续大量占有市场份额，必须以解决家长孩子的实际问题为主要目标，其他任何措施都是为这个主要目标服务，而这个目标的实现需要我们做大量的基础工作，并非仅仅依靠老师来完成。

　目标达成的必备条件　目标只有一个：提升学员的学习成绩，帮助他们考一所理想的学校。

招生活动推广案例招生活动推广案例【篇1】一、明确目标群体首先，明确我们的目标群体，是高中生、大学生还是其他年龄段的学生。

针对不同群体，制定不同的宣传策略。

二、突出特色优势强调学校的独特之处，如优质的教学资源、强大的师资力量、丰富的实践机会等。

通过具体的案例和数据，展示学校的教学成果和学生成长。

三、利用多渠道宣传通过线上线下的方式，如官方网站、社交媒体、校园开放日等，全面覆盖目标群体。

利用短视频、直播等新媒体形式，吸引学生的关注。

四、建立互动平台建立在线问答、论坛等互动平台，让潜在学生能够直接与学校、老师、在校生交流，解答他们的疑问。

五、跟踪反馈收集和分析潜在学生和在校生的反馈，不断优化宣传方案，提高招生效果。

招生活动推广案例【篇2】为了迎接新__届的学子，我们特别制定了一系列招生宣传方案。

首先，我们将通过校园网站、社交媒体和户外广告等多渠道发布招生信息，确保家长和学生能够及时了解我们的学校动态。

同时，我们还将举办线上线下的开放日活动，让家长和学生能够亲身感受学校的氛围和特色。

此外，我们将邀请优秀的师生代表，通过直播或录播的形式分享他们的学习和生活经验，以此激发潜在学生的兴趣。

我们也会组织线上答疑会，解答家长和学生的疑惑，让他们更加了解我们的课程设置、师资力量和升学出路。

我们坚信，通过这一系列精心策划的宣传活动，我们的学校定能吸引更多有志于追求卓越、勇于探索未来的学子加入我们的大家庭。

让我们一起携手，共同开启精彩的学习之旅！招生活动推广案例【篇3】一、目标定位明确招生宣传的核心目标，即吸引优质生源，展示学校特色和优势，提升学校品牌知名度。

二、宣传内容学校概况：介绍学校的历史、文化、办学理念、师资力量等。

专业特色：突出学校各专业的独特之处，展示专业师资力量、教学设施和实践机会。

校园生活：展现丰富多彩的校园文化、社团活动和学生生活，让学生感受到家的温暖。

成功案例：分享优秀毕业生的成功案例，激励潜在学生追求卓越。