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企业市场营销策略浅析营销策划1班王晓花摘要：企业的营销策略对企业有着举足轻重的意义，营销策略的好坏已经成为影响企业发展的重要因素。
本文主要从企业的角度，对企业的营销策略进行论述分析。
关键词：企业营销策略竞争随着经济的快速的发展，市场竞争日益激烈，企业的产品和服务也越来越趋向于同质化，对于企业而言，营销活动直接关系到企业的生存与发展。
企业要想在激烈的竞争中取得竞争优势，就必须根据企业发展战略制定出科学有效的营销理念和策略，继而实现企业的发展目标。
一、影响企业营销的环境分析市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的所有因素和影响力。
企业的市场营销环境的不断变化的，这种变化对企业的营销活动产生重大的影响。
一方面，环境的不断变化对企业可能形成新的市场机会；另一方面，这种变化亦会对企业照成威胁。
因此，市场营销环境是一个动态的概念，企业必须建立适当的检测系统，并善于分析和判断由于环境的发展变化而新出现的机会和威胁，以便结合企业自身的条件，及时采取趋利避害的对策。
（一）宏观市场环境分析宏观的因素，指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。
宏观营销环境因素对企业的营销活动并不直接产生影响。
其中包括：人口因素、经济因素、自然因素、技术因素、政治因素、文化因素。
例如：人文因素，由于人的知识程度，环境不同，对于不同产品的要求也不同，个人的收入水平在一定的程度上，严重的影响了一个人的产品购买力和对产品的要求。
技术环境同样也影响，消费群体的消费意识，政治环境也是影响产品消费的原因之一，例如爱国高涨的学生群体，极度的排斥日货。
（二）微观市场环境分析企业的微观营销环境因素主要由企业的供应商、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。
主要包括：企业本身、供应商、营销中介机构、顾客、竞争者、公众。
其中供应者，是在提供商品的制造过程中，要控制产品的成本，产品的成本在一定程度上筛选了消费人群，如购买者经济水平、购买能力、购买欲望等，私人购买，人多面广，需求差异大，购买次数高，单位购买，购买能力和购买水平高，流动性大。
浅析企业广告策划与营销之间的关系广告策划和营销是企业提高品牌知名度和销量的重要手段。
广告策划是指企业通过策略和计划来制定广告，并创造广告所需的各种资源。
营销是指利用各种手段来推广企业产品和服务，以获得销售和利润。
虽然广告策划和营销有相同的目标，但它们在实现目标的方法和具体行动上有所不同。
1.广告策划的作用广告策划是企业品牌宣传推广的一项重要工作。
企业可以通过广告策划，制定详细和具体的广告计划，并根据不同的市场、受众和需求等因素，来选择合适的广告类型和媒介方式，以达到营销效果。
此外，广告策划还可以帮助企业拓展市场，提高品牌知名度，吸引新客户，加强现有客户的关系和忠诚度。
2.营销的作用营销是企业推广销售的重要手段。
营销包括推销、促销、销售和客户服务。
企业可以通过营销来提高销售量和市场份额，提高客户满意度和忠诚度，增加收入和利润。
营销可以帮助企业建立品牌形象，提高品牌认知度、美誉度和忠诚度，使企业在市场中占据优势地位。
3．广告策划与营销之间的关系广告策划和营销密切相关，它们是企业宣传和销售的重要组成部分。
广告策划旨在为营销活动提供支持，并帮助企业制定更好的营销计划和策略。
营销和广告策划的目的都是为了使企业增加销售和利润收益，提高品牌知名度和忠诚度。
营销和广告策划是相辅相成的关系，营销需要广告策划为其提供宣传平台和资源支持，而广告策划需要营销活动为其策划和设计提供市场反馈和实践验证。
4．如何将广告策划和营销结合在一起为了实现企业宣传和销售的最佳效果，广告策划和营销应该结合在一起。
企业可以通过以下方式将广告策划和营销结合在一起：（1）确定目标市场和受众：企业应该了解自身的产品和服务适合哪些市场和受众，并为不同的市场和受众制定不同的广告策略和营销计划。
例如，在市场上推广洗衣机可以针对不同的消费群体制定不同的广告和宣传策略。
（2）选择合适的广告媒介和营销手段：根据目标市场和受众，企业可以选择适合的广告媒介和营销手段。
市场营销常见问题第1章常见问题1-1在我国企业实际经营活动中，经常将市场营销与销售混为一谈，你怎样认识市场营销与销售之间的关系？答案:销售只不过是营销的一部分。
销售是出售产品或服务的环节，而营销则包括市场细分、市场定位、产品开发、渠道建设、人员推销、销售促进、广告等很多环节。
营销是一座冰山，销售只是这座冰山的一部分。
相比于整个营销，销售并不是最重要的。
营销流程的哪个环节没有做好都有可能导致整个营销的失败，销售只是其他环节顺利进行后水到渠成的结果部分，不是最重要的。
营销就是为了使销售成为不必要。
营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。
理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。
剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品或服务。
常见问题1-2如何针对需求状况进行管理。
答案:市场营销管理的任务就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质。
企业面临的需求状况不同，需求管理的任务也有所不同。
针对负需求状态，市场营销管理的任务是改变市场营销，即通过产品设计、价格调整、促销投放等变负需求为正需求。
针对无需求状态，市场营销管理的任务是刺激市场营销，即通过大力促销及其他市场营销措施，努力将产品所能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来。
变无需求为正需求。
针对潜伏需求状态，市场营销管理的任务是开发市场营销，即开展市场营销研究和潜在市场范围的测量，进而开发有效的物品和服务来满足这些需求，将潜伏需求变为现实需求。
针对下降需求状态，市场营销管理的任务是重振市场营销，即分析需求衰退的原因，进而开拓新的目标市场，改进产品特色和外观，或采用更有效的沟通手段来重新刺激需求，使老产品开始新的生命周期，并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降的趋势。
针对不规则需求状况，市场营销管理的任务是协调市场营销，即通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式，使物品或服务的市场供给与需求时间上协调一致；也可采用新技术、新工艺、新材料或调整生产计划使得供应均衡。
浅析整合营销传播中的接触点管理随着市场竞争的加剧和消费者需求的复杂化，企业不再仅仅是单一的推销产品或服务，而是将其产品或服务变成一个品牌进行推销。
而品牌的推广需要进行整合营销传播，整合营销传播是指通过整合不同的传播媒介和渠道，协同营销资源，实现最大化传播效果的一种营销方式。
而在整合营销传播中，接触点管理是非常重要的一环，本文将从接触点管理的概念、意义、策略以及案例分析等方面进行浅析。
一、接触点管理的概念与意义接触点是指企业与消费者之间进行交流的媒介，包括广告、促销、公关、销售、个人与非个人沟通等方式。
接触点管理就是对这些媒介进行有效的管理，使之达到营销目的。
接触点管理能够帮助企业发现潜在的渠道和机会，提高企业对消费者的积极影响，降低营销成本，从而提高销售量和品牌价值。
1、提高品牌知名度一个品牌如果想要在市场上取得成功，首先需要提高产品或服务的知名度，接触点管理通过有效地管理不同的接触点，达到提高品牌知名度的目的。
通过对媒介和渠道的选择和整合，企业可以将宣传信息传达到更多的潜在消费者中，进一步提高品牌知名度和曝光度。
2、提升购买决策消费者的购买决策受到多种因素的影响，接触点管理可以帮助企业创造更多有效的接触机会，以达到一定的影响力。
例如，企业可以在不同的媒介上发布与消费者有关的信息，收集更多的消费者反馈，进而根据消费者意见进行适当的改进，从而增加消费者的购买决策。
3、降低营销成本接触点管理可以解决企业营销策略的协调问题，从而提高营销效率，降低营销成本。
通过对不同媒介和渠道的选择和整合，可以将营销资源用于最有效的渠道，提高营销效果的同时，降低营销成本。
二、接触点管理的策略在整合营销传播中，接触点管理可以通过以下几个方面的实践策略进行管理。
1、确定目标市场针对不同的目标市场，选择合适的接触点和营销方式。
企业需要根据产品或服务的特点和消费者的需求选择不同的传播途径，以达到最佳的传播效果。
例如，年轻一代的消费者更倾向于通过社交媒体平台了解产品，企业可以选择将宣传信息发布在社交媒体平台上，以吸引这一群体的目标消费者。
浅析销售人员在销售工作中遇到的问题及解决策略1. 引言1.1 销售人员在销售工作中的重要性销售人员在销售工作中扮演着至关重要的角色。
他们是公司与客户之间的桥梁，负责促成交易并实现销售目标。
销售人员的工作直接影响着公司的业绩和发展。
他们需要具备良好的沟通能力、销售技巧和人际关系技能，以便能够与客户建立信任和良好的合作关系。
销售人员的工作是一项挑战性的任务，需要不断学习和提升自己的能力。
他们需要了解市场的变化，把握客户的需求，制定有效的销售策略。
销售人员也需要具备谈判能力和抗压能力，能够应对各种突发情况，保持乐观和积极的心态。
销售人员在销售工作中的重要性不言而喻。
他们是公司的推动力，为公司带来利润和业绩。
公司需要重视培训和激励销售人员，为他们提供良好的工作条件和发展机会，以激发他们的工作热情和创造力。
只有这样，销售团队才能更好地实现销售目标，推动公司持续健康发展。
1.2 销售人员在销售工作中遇到的问题销售人员在销售工作中可能会遇到各种各样的问题，这些问题不仅来自客户方面，还有来自竞争对手、管理层以及个人素质等方面。
销售人员需要面对这些问题并及时有效地解决，才能顺利完成销售任务，实现销售目标。
客户拒绝购买是销售人员常见的问题之一。
客户可能会因为产品价格、功能、服务等方面的原因而拒绝购买，销售人员需要找出客户的真实需求并提供相应的解决方案，增加客户购买的意愿。
竞争对手的挑战也给销售人员带来了压力。
销售人员需要深入了解竞争对手的产品特点、销售策略等，采取相应的对策来应对竞争，争取更多的销售机会。
销售人员在设定销售目标时也会面临困难，如何制定可行的销售目标，如何进行有效的销售计划，如何实现销售目标都是需要考虑的问题。
管理上级与客户关系的技巧也是销售人员需要重点培养的能力之一。
销售人员需要与上级建立良好的沟通合作关系，同时与客户建立信任和忠诚度。
销售人员需要具备一定的素质，如沟通能力、抗压能力、学习能力、诚信度等。
浅析旅游产品营销渠道的冲突与解决方法引言旅游业是一个快速发展的行业，随着互联网的普及和在线旅游平台的兴起，旅游产品的销售和营销渠道也愈发多样化和复杂化。
然而，这也带来了一系列的冲突和问题。
本文将对旅游产品营销渠道的冲突进行分析，并提出一些解决方法。
1. 冲突的原因1.1 渠道间的竞争旅游产品的营销渠道包括传统的旅行社、在线旅游平台、OTA（Online Travel Agency）和自营渠道等。
这些渠道之间存在着竞争关系，旅游产品供应商为了获得更多的订单，往往会将同一产品在多个渠道上销售，导致渠道之间的竞争。
1.2 渠道代理费用的分配在旅游产品的销售过程中，渠道代理会收取一定的费用或提成。
然而，不同的渠道代理对于费用的分配存在不同的标准和要求，这也容易引起冲突。
供应商往往希望尽可能减少费用支出，而代理商则希望获得更高的利润。
1.3 渠道之间的信息不对称不同的渠道代理可能掌握着不同的信息，比如产品的销售状况、市场需求等。
由于信息不对称，导致渠道之间的合作困难，也容易产生冲突。
2. 解决方法2.1 建立合作伙伴关系供应商和渠道代理可以建立长期稳定的合作伙伴关系，通过相互合作和协调来解决冲突。
双方可以签订长期合作协议，明确双方的权益和责任，减少不必要的竞争和纠纷。
2.2 制定统一的费用分配标准为了解决渠道代理费用的分配问题，供应商可以与渠道代理协商制定统一的费用分配标准。
双方可以根据实际情况和市场需求，合理确定费用比例和分配规则，以保证双方的利益平衡。
2.3 加强信息共享与沟通供应商和渠道代理之间应加强信息共享和沟通。
双方可以通过建立定期会议和沟通机制，及时交流市场信息、产品销售情况等，共同制定销售策略和市场推广计划，加强合作关系，减少冲突的发生。
2.4 利用技术手段优化渠道管理借助互联网和信息技术，供应商可以建立自己的在线旅游平台，直接面向消费者销售产品，从而减少对其他渠道的依赖。
同时，供应商可以使用数据分析和智能营销工具，优化渠道管理，提高销售效率和管理效果。
浅析营销策略
《浅析营销策略》
营销策略是企业在市场上推广产品或服务、吸引顾客和实现销售目标的计划和方法。
在当今竞争激烈的市场环境中，制定有效的营销策略对企业的发展至关重要。
首先，市场定位是营销策略的核心。
企业需要深入了解目标客户群体的需求和偏好，并确定自身在市场中的定位。
只有准确定位才能制定出有针对性的营销策略。
其次，产品定价是营销策略中的重要环节。
企业需要根据产品的市场定位、成本、竞争对手的价格等因素，制定出合理的价格策略。
过高的价格会影响产品的竞争力，而过低的价格则会影响企业的利润。
再者，市场推广是营销策略的关键步骤。
企业可以通过广告宣传、促销活动、线上线下宣传等多种途径来扩大产品的知名度和影响力，从而吸引更多的潜在顾客。
最后，客户关系维护也是营销策略中不可忽视的环节。
企业需要通过建立健康的客户关系，提高顾客的忠诚度，增加回头客和口碑传播，实现长期可持续的销售。
综上所述，营销策略的制定需要全面考虑市场定位、产品定价、市场推广和客户关系维护等多方面因素。
只有灵活应对市场变
化，不断优化营销策略，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
浅析国际贸易与国际市场营销的关系国际贸易和国际市场营销是两个相辅相成的方面，在当今全球化的世界中，它们之间的关系变得更加密切。
国际贸易主要是指跨国边境之间的商品和服务的交换，而国际市场营销是指企业在全球市场上推广和销售产品的活动。
本文将从不同角度探讨国际贸易和国际市场营销之间的关系。
一、国际贸易对国际市场营销的影响国际贸易对国际市场营销有着重要的影响。
首先，国际贸易为国际市场营销提供了更多的机会和平台。
通过参与国际贸易，企业可以进入更广阔的市场，扩大产品销售范围。
同时，国际贸易也促进了不同国家和地区之间的经济合作，降低了市场准入壁垒，为企业创造了更有利的环境。
其次，国际贸易为国际市场营销提供了更多的资源。
国际贸易使得企业可以获取更丰富的原材料和生产要素，降低生产成本，提高产品竞争力。
同时，通过国际贸易，企业还可以获取先进的技术和管理经验，推动自身的创新和发展。
此外，国际贸易也为国际市场营销提供了更大的市场规模。
国际贸易使得企业可以将产品推向全球市场，获得更多的消费者和销售机会。
在全球市场中，企业可以通过差异化的市场定位和营销策略，满足不同国家和地区的需求，提高市场份额和市场占有率。
二、国际市场营销对国际贸易的影响国际市场营销对国际贸易同样具有重要的影响。
首先，国际市场营销提高了产品的知名度和竞争力。
通过有效的市场营销策略，企业可以塑造产品的品牌形象，增强产品在市场上的认知度。
这不仅有利于企业在国际贸易中寻找更多的合作伙伴和机会，还能够吸引更多的消费者购买和使用产品。
其次，国际市场营销促进了贸易伙伴关系的建立和发展。
通过市场营销活动，企业可以与供应商、代理商、分销商等建立紧密的合作关系，构建起稳定的贸易网络。
这些合作关系不仅有助于解决贸易中的物流和分销问题，还可以分享市场信息和资源，提高企业的市场反应能力。
此外，国际市场营销提供了贸易谈判和合同签订的支持。
通过市场营销活动，企业可以获取市场需求和竞争状况的信息，为进行贸易谈判提供依据。
浅析营销与销售之间的关系
市场营销(Marketing)和推销(Sales Promotion)的概念
很多人对市场营销都有误解，认为营销就是销售，就是推销。
其实市场营销是贯穿产品售前、售中和售后的一系列市场行为，从新产品开发前的市场调研，到新产品的推出和宣传推广，其中客户关系的维护，以及产品售后的服务管理和信息反馈。
市场营销活动的最终目标是“销”，但关键却在“营”，也就是在把产品或者服务推向顾客这一过程中市场活动的经营管理以及市场营销技巧的创新和应用。
美国市场营销协会(American Marketing Association)对市场营销有以下定义：
营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
其中“创造符合个人和组织目标的交换”是营销的最终目的，而“计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销”则是包含了达成这一目的的一系列市场活动。
而推销是指推销人员通过帮助或说服等手段，促使顾客采取购买行为的活动过程。
可见，市场营销贯穿于产品的出现到消耗这整一个过程，包含产品售前、售中、售后的一系列市场活动，而推销则往往止于顾客的购买行为。
“营”与“销”的区别
从营销(Marketing)和推销(Sales Promotion)的英文词根上看，营销是Market，市场；推销则是Sale，出售、卖出。
由此我们也可以看出一丝端倪，市场营销侧重的是“市场”，而推销则侧重于“售
卖”。
可以说，市场营销是一种市场行为，是策略层面的；而推销则是一种售卖行为，是技术层面的。
营销理论的应用作为企业的战略之一，关注的是企业长期利益，而推销作为一种销售技巧，则是一种短期行为。
以银行业为例，某一银行针对其推出的理财产品进行的营销行为可能包含：该理财产品推出前的市场调研和评估，理财产品推出的宣传和推广，理财产品售出后的跟踪和信息反馈，以及根据这些信息进行的策略调整和总结。
在这一过程中，营销行为并没有因为理财产品的售出而结束，营销关注的是如何让这些理财产品更好地满足消费者的需求，而让银行有最大的获利，并维持良好、长远的客户关系，保持这一获利，侧重于“营”。
而对这一理财产品的推销则表现为，银行通过柜员或客户经理针对该理财产品的特点说服客户去购买，关注的是购买的过程和结果（销量），止于“销”，而缺乏对客户关系的维护、品牌维护以及满足客户需求等策略性的整体把握。
营销观念以顾客需求为中心，推销观念则以产品为中心，这也是营销和推销的主要区别之一。
营销活动以客户的需求为出发点，潜在客户有什么样的需求，企业就提供与之相适应的产品或服务，并应用一定的营销技巧去满足客户的需求，从而提高客户的满意度，维持客户忠诚。
企业在这一过程关注的是客户需求的现状以及对未来客户需求变化的分析和预测，从而调整与之相适应的营销策略。
我们不妨用下图来说明：
而推销观念往往是从产品和企业自身需要出发，从企业自身的角度去思考问题、处理问题。
企业往往是根据自己的发展意图，去发展某种产品或服务，然后利用推销人员去说服客户购买。
对于营销观念和推销观念的区别我们可以用下图来总结：
“营”与“销”的统一
记得在学校修读市场营销时，老师在授课时说过：如果说营销是一棵大树的话，那么推销就是这棵大树的其中一枝。
营销理论中有一个著名的营销分析工具——4Ps营销组合，即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)，4Ps 营销组合中包含了营销理论的大多营销理念和技巧。
推销作为这棵“大树”的一枝，是上述4Ps中促销(Promotion)的组成部分。
为了更明了地说明这棵“大树”和“树枝”的关系，我们可以用下图来描述：
从上图可以看到，“销售和人员推销”只占到整个营销体系的很少一环，但却又是不可或缺的一环。
营销的安排最终还需要通过销售和推销这一环节把产品或服务传递给消费者，而完成整一个交易过程——这就是“营”与“销”的统一。
走出误区
就银行业而言，作为一个特殊的服务行业，由于某些金融产品具有很强的模仿性，各银行提供的产品和服务差异性并不大，所以客户对银行形象和可信任度的关注会大大多于其对银行产品的关注。
因此，树立以客户需求为中心的营销理念对银行的发展尤其重要。
在国内，很多银行都在提倡营销，但大多数银行并没有了解营销理念的真谛，而是简单的把营销等同于推销。
认为把金融产品销售、推销出去就是完成了营销，注重业务而忽视了客户需求的培养和发掘，缺乏对银行市场定位、金融产品定位以及品牌培养等的策略性的整体把握。
银行要在激烈的差异化竞争中脱颖而出，就必须走出上述误区，树立营销理念，对自身的营销体系作一个策略性的、战略性的把握，重视客户需求和维护长期的客户关系，这样才能做到真正的“营销决胜”。
营销和推销之间的区别和联系
现代企业市场营销活动包括：市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、商品市场投放策划、物流、广告、直复营销、销售促进、售后服务、市场信息管理、公共关系等。
形象地讲，营销意味着企业先开市场，后开工厂。
市场营销不同于推销或销售，推销或促销只是一种营销手段，而营销是企业的全面战略。
营销人员的职业含义是指：在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员。
营销人员的职业特点与推销人员有本质的区别，推销人员属于生产、经营过程中的操作者范畴，而营销人员在企业中从事专业管理工作，其工作性质决定了营销员应具备较高的管理素质和多种技能。
现代管理观念认为，营销就是使推销成为不必要，随着社会经济的发展和技术进步，传统的推销工作已不能适应企业经营的需要，依靠人员推销的产品也会越来越少。
