(9028)《市场营销》大作业A

单选题企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是( )A: 无差异市场营销战略B: 密集市场营销战略C: 差异市场营销战略D: 集中市场营销战略单选题集中性市场战略尤其适合于（）。

A: 跨国公司B: 大型企业C: 中型企业D: 小型企业单选题机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )A: 理想业务B: 困难业务C: 冒险业务D: 成熟业务单选题顾客总价值与顾客总成本之间的差额叫做_____( )A: 企业让渡价值B: 企业利润C: 顾客让渡价值D: 顾客利益单选题利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是____战略（）A: 产品开发B: 同心多元化C: 综合多元化D: 水平多元化单选题威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_______.( )A: 理想业务B: 冒险业务C: 成熟业务D: 困难业务单选题某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打校机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_______策略( )A: 市场集中化B: 市场专业化C: 全面市场覆盖D: 产品专业化单选题对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（）A: 电话访问B: 邮寄问卷C: 人员访问D: 上门调查单选题市场营销学产生于 ( )B: 二十世纪初C: 二战末期D: 本世纪五十年代单选题导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。

A: 求名心理B: 求实心理C: 求新心理D: 求美心理单选题通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于_____( )A: 长期预测B: 短期预测C: 消费品预测D: 中期预测单选题同质性较高的产品，宜采用_______.( )A: 产品专业化B: 市场专业化C: 无差异营销D: 差异性营销单选题工业产品的促销一般多采用 ____的方法( )A: 营业推广B: 人员推销C: 公关D: 广告单选题企业感知外部世界的常用手段是_______.( )A: 公共关系B: 市场营销C: 倾听D: 市场调研单选题对于负需求市场，营销管理的任务是______( )A: 改变市场营销B: 刺激市场营销C: 反市场营销D: 维持市场营销单选题企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是( )A: 无差异市场营销战略B: 密集市场营销战略C: 差异市场营销战略D: 集中市场营销战略单选题集中性市场战略尤其适合于（）。

市场营销作业及参考答案市场营销作业题作业题（一）一、名词解释1、市场营销2、商标3、整体产品4、市场5、促销二、填空1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。

2、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量________。

3、渠道的宽度决策有三种形式____________、____________、____________。

4、常用的促销方式有____________、____________、____________、____________。

5、有效市场细分必须具备的条件是____________、____________、____________、____________。

三、判断改错1、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。

（）改：2、市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。

（）改：3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。

（）改；4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。

（）改：5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。

（）改：6、在消费品市场中，最重要的促销方式是人员推销，其次是广告。

（）改：7、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。

（）改：8、“响鼓也要敲”，这是推销观念的写照。

（改：四、简答1、请谈谈你对习惯定价的看法。

2、谈谈你对“推销是营销冰山上的顶端”这句话的看法。

3、谈谈你对市场营销观念的看法。

4、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？）5、你怎么看待中国企业的商标战略？五、论述1、论述影响消费者购买行为的因素有哪些？都是怎样影响的？2、请自己设计一则广告，谈谈你认为在设计广告都应注意什么问题？作业题（二）一、名词解释1、广告2、市场定位3、整体产品4、市场细分二、填空1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。

市场营销课程作业_A一单选题1. 具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_______.( )问号类明星类奶牛类瘦狗类本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：明星类标准答案：明星类2. 通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于_____( )长期预测短期预测消费品预测中期预测本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：短期预测标准答案：短期预测3. 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争．它们彼此之间是_______.( )愿望竞争者属类竞争者产品形式竞争者品牌竞争者本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：愿望竞争者标准答案：愿望竞争者4. 生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。

直接重购修正重购重购新购本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：新购标准答案：新购5. 将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是_______.( )直线趋势法时间序列分析法统计需求分析法专家意见法本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：时间序列分析法标准答案：时间序列分析法6. 企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。

市场营销生产功能财务功能推销职能本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：市场营销标准答案：市场营销7. 市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。

以消费者为中心以生产者为中心市场营销组合网络营销本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：以消费者为中心标准答案：以消费者为中心8. 消费者购买过程是消费者购买动机转化为_______的过程. ( )购买心理购买意志购买行动购买意向本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：购买行动标准答案：购买行动9. 市场营销学产生于 ( )十九世纪末二十世纪初二战末期本世纪五十年代本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：二十世纪初标准答案：二十世纪初10. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是( )无差异市场营销战略密集市场营销战略差异市场营销战略集中市场营销战略本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：无差异市场营销战略标准答案：无差异市场营销战略11. 集中性市场战略尤其适合于_______.( )跨国公司大型企业中型企业小型企业本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：小型企业标准答案：小型企业12. 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是____战略（）产品开发同心多元化综合多元化水平多元化本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：水平多元化标准答案：水平多元化13. 共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种（）联系。

小米手机饥饿营销策略的分析摘要：在目前市场激烈的市场竞争中，对于一个公司而言，一个正确的营销策略，将是重要生存方式。

面对激烈的市场竞争以及人们永不满足的欲望，如何适时满足人们的欲望，而又不让自己少盈利，是大多公司所面临的问题。

饥饿营销就在客观和主观的这两个方面运营而生了。

本文在前人研究的基础上继续聚焦于饥饿营销策略，以饥饿营销策略的运用研究为切入点，以相关理论为基础，从小米手机运用饥饿营销策略的现状及存在问题进行分析，最终提出企业运用该策略时的适当建议。

本文分为六个部分:第一部分是引言部分，主要明确研究的背景、目的以及研究的对象；第二部分对饥饿营销策略的相关理论知识进行综述；第三部分展现小米公司的发展历程以及现状；第四部分探讨小米手机应用饥饿营销策略的条件、步骤并分析其取得的效果以及存在的问题；第五部分归纳饥饿营销策略应注意的问题，对小米手机的发展提出建议；第六部分为结语，借小米手机总结了饥饿营销策略与产品、企业的关系。

本文研究发现：有力的品牌，优秀的产品以及良好的营销是产品生存与销售的关键，饥饿营销策略作为小米手机推广的一种营销策略，总体上提升了小米的品牌形象，增加了品牌的附加值。

但是，饥饿营销策略是把双刃剑，企业在运用之时需要时时了解自身存在的问题、市场以及竞争对手的状况，从而及时调整营销策略，更好的适应市场，取得利益最大化。

关键词：小米手机；营销策略；饥饿营销；饥饿营销策略。

引言小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。

2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。

此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android四核手机小米手机等。

西南大学培训与继续教育学院课程考试试题卷
学期：2020年春季
课程名称【编号】：市场营销【9028】 A卷
考试类别：大作业满分：100分
一、分析说明题（选做三题，每小题20分，共60分）
1、说明市场细分应遵循的原则。

答：市场细分的原则、程序与方法市场细分的原则企业可根据单一因素，亦可根据多个因
素对市场进行细分。

选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相
应就越小。

相反，选用的细分标准越小，子市场就越少，每一子市场的容量则相对较大。

如何寻找合适的细分标准，对市场进行有效细分，在营销实践中并非易事。

一般而言，成
功、有效的市场细分应遵循以下基本原则：
（一）可衡量性。

指细分的市场是可以识别和衡量的，亦即细分出来的市场不仅范围
明确，而且对其容量大小也能大致作出判断。

有些细分变量，如具有“依赖心理”的青年人，
在实际中是很难测量的，以此为依据细分市场就不一定有意义。

- 1 -。

国产彩电行业市场调查物管1201班李馨0121218730128 一、彩电行业市场分析在经历30年的高速发展后，国内彩电似乎走到最艰难的时刻，在2014年的上半年，国内彩电市场经历了额量齐跌的惨状。

上半年，国内彩电市场经历了额量齐跌的惨状。

20142014年上半年中国彩电内销市场总量为2093万台，同比下降9%9%；销额；销额696亿元，同比下降15%15%。

其中液晶电。

其中液晶电视销量2057万台，同比下降6%6%；销售额；销售额683亿元，同比下降12%12%。

在未来的一。

在未来的一段时期内，这种下滑趋势或将持续，家电厂商将越来越难以继续依靠传统的低价战略来求得生存和发展，彩电企业进一步加快转型的步伐，势在必行。

在彩电寒潮中，传统彩电巨头首当其冲。

传统彩电巨头首当其冲。

今年以来，今年以来，海信、长虹、创维、TCL 等彩电企业的业绩均显示，企业销售业绩并不理想，多家企业还出现了不同程度的亏损现象。

根据各彩电企业发布的数据分析显示，根据各彩电企业发布的数据分析显示，彩电销售未达预期的主要原因是彩电彩电销售未达预期的主要原因是彩电市场整体需求的下滑，市场整体需求的下滑，包括房地产市场的低位运行，包括房地产市场的低位运行，包括房地产市场的低位运行，国内电视市场趋于饱和，国内电视市场趋于饱和，国内电视市场趋于饱和，以以及前期家电政策的透支效应。

及前期家电政策的透支效应。

同时，同时，同时，互联网企业跨界进入，互联网企业跨界进入，互联网企业跨界进入，以低价竞争的手段颠以低价竞争的手段颠覆了彩电企业传统的商业模式，也使得传统彩电企业面临营收下滑、利润空间压缩的不利局面。

当电视厂商还在纠结节能补贴政策结束后该如何反应时，当电视厂商还在纠结节能补贴政策结束后该如何反应时，互联网企业早已如互联网企业早已如黑马之势杀入，给了传统彩电企业一记重拳。

在目前的形式下，国内彩电以创维、TCL TCL、海信、长虹、康佳、海尔为六强的格局将会被打破，未来将会出现洗牌，、海信、长虹、康佳、海尔为六强的格局将会被打破，未来将会出现洗牌，市场集中度倾向于一至两家，甚至新进入者会成为行业主流玩家。

《市场营销学》公共选修课大作业《市场营销学》公选课程大作业题目: 浅谈服装销售技巧院（部）：医学院专业班级：序号：学生姓名：授课教师：2012年4 月 2 日目录内容摘要 (2)ABSTRACT (2)绪言 (2)1.影响服装销售的因素 (3)2.对服务人员的要求 (4)2.1明确的目标 (4)2.2健康的身心 (5)2.3开发顾客能力强 (5)2.4强烈的自信 (5)2.5专业知识强 (5)2.6找出顾客需求 (6)2.7解说技巧 (6)2.8擅长处理反对意见擅长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是销售制胜的第八个关键要素 (6)2.9善于跟踪客户 (6)2.10收款能力强 (6)3.要取得更好的业绩还得从不同的季节着手推销衣服 (6)3.1适时推销新产 (7)3.2开发新用途 (7)3.3坚持适度促销 (7)3.4市场转移 (7)结论 (9)参考文献 (9)致谢 (9)内容摘要一家店铺的生意好不好，不用进店铺，其实在门口停留几秒钟看看就知道了。

看什么？看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。

买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已。

穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神追求，是自我形象的一种肯定与实现。

美是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。

服装店里，不会为节约电费而没有灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆、收银台杂乱无章。

反之，店铺里会使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，因为一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。

美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了。

因此，牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准。

关键词：服装、销售、提高ABSTRACTBSTRACTResearch on consumer buying behavior is one of marketing who must do the homework. By type of consumer behavior research, accurate analysis of the factors that influence consumer buying behavior, and then develop appropriate marketing strategies, marketing to master this marketing initiative is of great significance.Keywords:clothing、sell、enhance绪言在服装销售这一重要环节中，销售人员会遇到这样或那样的顾客，但由于销售人员不懂得服装销售心理，所以，在服装销售中出现了这样或那样的问题，为了提高销售业绩必须解决这些关键的问题。

201203考试批次《市场营销学》大作业学生姓名：陈希尧学习中心：弘成南京学号：*************** 考号： *******专业：工商管理年级层次：2011 高起专北京语言大学网络教育学院《市场营销学》期末试卷注意：本学期所布置的大作业，请同学一律按照以下要求执行：一、凡是大作业的课程必须在规定时间到指定网址提交电子版作业：1、提交网址：http://202.152.187.8:8081/schoolwork/login.aspx2、提交起止时间：2012年2月11日-3月18日23:00；二、电子版大作业提交须知：1、输入的用户名为学院学生平台用户名；2、课程考试号可以登陆学生平台，在页面右上角的“个人中心”中查询,为7位的数字；3、提交的文档格式必须为word文档，截止日期前可多次提交，平台只保留最后一次提交的文档；4、严格按照课程名称提交相应课程大作业，提交错误的大作业，按0分处理；三、必须严格按照每门课程的答题要求完成作业，不得拖延，逾期不交者，按0分处理；四、没有按照学院要求来做的大作业，将酌情扣分。

请大家运用市场营销学相关知识，分析下面三个案例题，并回答相关问题一、肯德基苏丹红事件2005年3月15日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分.16日上午，百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。

”3月16日下午，百胜发表公开声明，宣布新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”，并向公众致歉。

百胜表示，将严格追查相关供应商在调料中违规使用“苏丹红一号”的责任。

肯德基中国公司的部分产晶，含有苏丹红事件在经历了近两周的检测和调查后，肯德基所属的中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼2004年3月28日正式公布调查结果：经过各级政府在不同城市对不同原料进行抽检，确认所有问题调料均来自扛苏宏芳香料（昆山）有限公司供应给广东中山基快富公司的两批辣椒粉。