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伊利新媒体数据分析报告随着互联网的快速发展，新媒体已经成为企业与消费者交流的重要渠道。
作为中国乳制品市场的领导者，伊利牛奶一直积极探索并利用新媒体来拓展其用户群体，提升品牌知名度和美誉度。
为了更好地了解伊利在新媒体渠道上的表现，本报告通过对伊利官方微博和微信公众号的数据分析，对伊利新媒体的用户群体、内容特点和影响力进行了深入研究。
首先，我们对伊利微博和微信的关注者进行了分析。
根据数据显示，伊利微博的关注者主要集中在18至35岁的年轻人群体，其中以女性为主。
而微信公众号的关注者则更加广泛，涵盖了各个年龄段和性别的用户。
这说明伊利在新媒体渠道上的用户群体较为多样化，可以更好地覆盖不同群体的消费者。
其次，我们对伊利微博和微信的内容特点进行了分析。
从发布时间的分布来看，伊利在微博上的内容发布更加频繁，每天都会有多条微博更新。
而在微信上，伊利每周会发布2-3条内容较为丰富的文章。
此外，伊利在微博上的内容以图片和短视频为主，力求通过视觉冲击吸引用户的关注。
而在微信上，伊利则更加注重内容的深度，通过撰写营养知识、健康生活等方面的文章来提供更多的价值。
最重要的是，我们对伊利在新媒体渠道上的影响力进行了评估。
通过数据分析，我们发现伊利在新媒体上的粉丝数量和互动性都相对较高。
其中微博上的粉丝数量已经突破500万，微信公众号上的关注人数也超过300万。
而针对用户提出的问题和意见，伊利积极回应并提供解决方案，增强了用户的黏性。
另外，伊利也通过举办线上活动、提供优惠券等方式，增加用户的参与感和归属感。
这些举措不仅增强了用户对伊利的好感度，也提升了品牌在新媒体上的影响力。
综上所述，伊利通过新媒体渠道成功吸引了大量用户的关注，并积极提供有价值的内容和优质的服务。
然而，我们也发现伊利在新媒体运营中还存在一些不足之处。
比如，在内容创作方面，伊利可以进一步丰富内容的形式和类型，增加用户的互动性。
此外，在用户关系的维护上，伊利可以更加关注用户的需求和反馈，提供个性化的服务和解决方案。
伊利牛奶市场分析市场概况：伊利是中国最大的乳制品企业之一，拥有广泛的产品线，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
伊利牛奶在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
本文将对伊利牛奶在市场中的竞争地位、消费者需求、市场趋势以及市场份额进行分析。
竞争地位：伊利作为中国乳制品行业的领导者之一，具有强大的品牌影响力和市场渗透力。
伊利牛奶在消费者心目中的形象为高品质、健康和安全的产品。
此外，伊利在产品研发和创新方面也具有一定的优势，不断推出新品种和新口味，以满足消费者的需求。
消费者需求：随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度也在增加。
消费者对于乳制品的需求主要集中在高品质、安全和营养丰富的产品上。
伊利牛奶凭借其优质的产品质量和良好的品牌声誉，能够满足消费者对于健康营养的需求。
市场趋势：随着中国消费者对健康和营养的关注度提高，乳制品市场呈现出良好的增长趋势。
同时，随着城市化进程的加快和生活方式的改变，消费者对方便、易携带的乳制品需求也在增加。
伊利牛奶可以通过不断创新和推出新产品来满足消费者的需求，并抓住市场的机会。
市场份额：伊利牛奶在中国市场具有较高的市场份额。
根据市场调研数据显示，伊利品牌的市场份额约为30%，位居乳制品市场的领先地位。
这得益于伊利长期以来在品质、安全和营养方面的投入，以及广告和推广活动的效果。
市场推广策略：为了进一步巩固和扩大市场份额，伊利可以采取以下推广策略：1. 品牌宣传：通过电视、广播、互联网等媒体渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和形象。
2. 产品创新：不断推出新品种和新口味，满足消费者不同的需求和口味偏好。
3. 渠道拓展：加强与超市、便利店等零售渠道的合作，提高产品的销售覆盖率。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，提供具有竞争力的产品价格。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
总结：伊利牛奶在中国市场具有较高的竞争地位和市场份额。
消费者对于健康、安全和营养丰富的乳制品的需求不断增加，伊利可以通过不断创新和推广策略来满足消费者的需求，并进一步扩大市场份额。
摘要：本研究报告主要对2024年乳制品市场的两大主要品牌，伊利和蒙牛进行深度对比研究。
通过对其产品质量、销售额、市场占有率等方面的综合比较分析，得出了伊利在2024年乳制品市场中的领先地位，并分析了其市场优势以及未来发展潜力。
一、引言随着人们对健康生活的追求不断增加，乳制品市场也得到了快速的发展。
伊利和蒙牛作为乳制品市场的龙头企业，一直在市场中占据着主导地位。
本次研究旨在全面了解和对比这两个品牌在2024年乳制品市场的表现，并寻找其优势和未来发展潜力。
二、产品质量对比在产品质量方面，伊利和蒙牛均以高品质的产品而闻名。
然而，通过对两个品牌的产品营养成分、生产工艺、生产环境等方面的细致对比发现，伊利在产品质量方面更具优势。
伊利在生产过程中严格控制原料的质量，并更加注重产品的安全和营养价值。
蒙牛在这些方面也有努力，但与伊利相比还有一定差距。
三、销售额对比在2024年乳制品市场中，伊利以其强大的销售额稳居第一、根据市场调研数据，伊利的销售额在2024年达到了XXX亿元，而蒙牛的销售额则为XXX亿元。
这表明伊利在市场中的销售表现更胜一筹，更受消费者认可和青睐。
四、市场占有率对比伊利和蒙牛在市场占有率方面也存在较大差异。
市场调研数据显示，伊利在2024年乳制品市场的市场占有率为XX%，超过了蒙牛的XX%。
这说明伊利在市场中具有更大的竞争优势，占据了更大的市场份额。
五、市场竞争优势通过对伊利和蒙牛的对比分析，我们发现伊利在市场中具有以下竞争优势：1.高品质产品：伊利注重产品质量和安全，以提供高品质的产品为目标。
2.品牌知名度：伊利作为乳制品市场的老牌品牌，拥有较高的品牌知名度和认知度。
3.广泛的销售渠道：伊利通过多种渠道和销售网络进行产品销售，能够更好地满足不同消费者的需求。
4.产品创新：伊利不断推出新的产品，满足消费者日益增长的需求。
六、未来发展潜力伊利作为乳制品市场的领先品牌，具有较大的未来发展潜力。
随着人们对健康生活的重视和生活水平的提高，乳制品市场将会继续扩大。
伊利牛奶市场分析一、市场概况伊利牛奶是中国著名的乳制品品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场份额。
本文将对伊利牛奶市场进行综合分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的内容。
1.1 市场规模根据最新的市场调研数据显示，伊利牛奶在中国乳制品市场占领了重要地位。
根据统计数据，伊利牛奶在全国范围内的市场份额达到了30%，是市场上最受欢迎的牛奶品牌之一。
同时，伊利牛奶的销售额也在持续增长，估计未来几年将保持稳定增长。
1.2 竞争对手伊利牛奶在市场上面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括蒙牛、光明、三元等知名乳制品品牌。
这些品牌都在不断推出新产品、加大市场宣传力度，争夺消费者的关注和市场份额。
1.3 消费者需求伊利牛奶的消费者群体广泛，包括儿童、青少年、成年人等各个年龄段的消费者。
消费者对伊利牛奶的需求主要集中在健康、营养和品质方面。
他们希翼通过饮用伊利牛奶来补充营养、增强免疫力、保持健康。
二、产品分析伊利牛奶的产品线丰富，包括常温牛奶、低温酸奶、儿童奶粉等多个品类。
以下将对伊利牛奶的主要产品进行分析。
2.1 常温牛奶伊利常温牛奶是伊利牛奶的主打产品之一，包括全脂牛奶、脱脂牛奶、鲜奶等多个品种。
这些产品以其新鲜、纯正的口感受到了消费者的爱慕。
伊利常温牛奶还注重产品创新，推出了不同口味和包装的产品，以满足消费者的多样化需求。
2.2 低温酸奶伊利低温酸奶是一种富含益生菌和蛋白质的乳制品，具有调节肠道功能、增强免疫力等益处。
伊利低温酸奶在市场上非常受欢迎，消费者对其健康功效的认可度较高。
伊利还推出了不同口味和功能的低温酸奶产品，以满足不同消费者的口味需求。
2.3 儿童奶粉伊利儿童奶粉是专门为儿童设计的营养奶粉产品。
伊利儿童奶粉注重产品的营养配比和安全性，以满足儿童生长发育的需求。
伊利儿童奶粉在市场上具有较高的知名度和美誉度，受到了家长的青睐。
三、市场推广策略为了进一步提升伊利牛奶的市场份额和品牌形象，伊利牛奶采取了一系列市场推广策略。
伊利牛奶市场分析一、市场概况伊利牛奶是中国最知名的乳制品品牌之一，成立于1950年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
伊利牛奶在中国市场上占据着重要的地位，是中国乳制品行业的领导者之一。
本文将对伊利牛奶市场进行详细分析，包括市场规模、市场份额、竞争对手、消费者群体等方面。
二、市场规模根据数据显示，中国乳制品市场规模不断扩大，年复合增长率达到了8%。
其中，伊利牛奶作为市场的主要参与者之一，其销售额在过去几年中稳步增长。
据伊利牛奶公司公布的数据，2019年伊利牛奶的销售额达到了100亿元人民币，同比增长了10%。
这一数据表明伊利牛奶在中国市场上具有强大的竞争力，并且具备持续增长的潜力。
三、市场份额在中国乳制品市场中，伊利牛奶一直保持着较高的市场份额。
根据市场调研公司的数据，伊利牛奶在2019年的市场份额达到了30%，位居中国乳制品市场的第一名。
这一数据显示了伊利牛奶在中国市场上的领先地位，并且证明了其品牌的影响力和消费者的认可度。
四、竞争对手尽管伊利牛奶在市场上占据着领先地位，但仍然面临着来自其他乳制品品牌的竞争。
主要的竞争对手包括蒙牛、光明、三元等知名品牌。
这些品牌在中国市场上也都有一定的市场份额，并且不断推出新品种和创新产品来吸引消费者。
因此，伊利牛奶需要不断提升产品质量和品牌形象，以保持市场的竞争力。
五、消费者群体伊利牛奶的消费者群体主要分布在中国各个城市，尤其是一二线城市。
根据市场调研数据显示，伊利牛奶的消费者主要集中在年轻人和家庭群体。
年轻人更注重健康和营养，他们选择伊利牛奶是因为其品牌的知名度和产品的质量。
家庭群体则更注重产品的安全性和适口性，他们认为伊利牛奶是一个可信赖的品牌。
此外，伊利牛奶还通过广告和营销活动来吸引儿童消费者，推出了一系列适合儿童的乳制品产品。
六、市场发展趋势未来几年，中国乳制品市场将继续保持稳定增长。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品的需求将进一步增加。
伊利牛奶作为市场的领导者，将继续加大产品研发和市场推广的力度，以满足消费者的需求。
伊利酸奶述职报告介绍本文档是关于伊利酸奶的述职报告，旨在总结伊利酸奶的市场表现、竞争优势以及未来发展策略。
伊利酸奶是中国乳制品行业的领导者，以其优质的产品和广泛的市场渗透率而闻名。
公司背景伊利集团是中国最大的乳制品生产商之一，成立于1950年。
伊利酸奶是伊利集团旗下的乳制品品牌之一，也是中国酸奶市场的领导者。
伊利酸奶以其高品质、丰富口味和营养价值而备受消费者青睐。
市场表现伊利酸奶在中国市场表现出色。
根据最新的市场研究报告，伊利酸奶在中国酸奶市场中的市场份额达到30%，成为市场的领导者。
公司在2019年的销售额达到100亿元人民币，同比增长20%。
这一成就得益于伊利酸奶不断创新的产品线、杰出的市场推广活动以及卓越的品牌声誉。
竞争优势伊利酸奶在市场上拥有一系列的竞争优势，这使得其能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
1. 产品质量伊利酸奶以其高品质和卓越的口感而闻名。
公司注重质量控制，并在整个生产过程中采取严格的质检和监控措施。
产品通过了ISO9001国际质量认证和HACCP食品安全管理体系认证。
这使得消费者对伊利酸奶的品质和安全感到放心。
2. 品牌声誉伊利酸奶在中国市场拥有强大的品牌声誉。
多年来，伊利酸奶一直秉承着“让世界分享健康”的品牌理念，通过持续的宣传推广活动，树立了“营养、健康、口感好”的品牌形象。
消费者对伊利酸奶的品牌保持了高度的认可和忠诚度。
3. 广泛的市场渗透率伊利酸奶通过建立广泛的销售渠道，将产品送到了全国各地的消费者手中。
公司与各大超市、便利店、连锁店以及电商平台建立了合作关系，使产品更便捷地接触到消费者。
此外，伊利酸奶还定期举办促销活动和提供优惠，吸引更多消费者购买。
发展策略为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，伊利酸奶制定了以下发展策略：1. 不断创新产品伊利酸奶将继续投入大量资源进行研发，推出更多创新产品。
公司将根据市场需求和消费者喜好，开发出新的口味、包装和功能，以满足不同消费者群体的需求。
伊利酸奶市场调研报告一、引言酸奶是一种通过乳酸菌发酵而成的乳制品，以其丰富的营养价值和独特的口感而备受消费者的喜爱。
伊利作为中国最大的乳制品生产商之一，其伊利酸奶产品在市场上占有重要的地位。
本调研报告将对伊利酸奶市场进行详细调研分析，旨在了解伊利酸奶在市场上的竞争地位以及未来发展的趋势。
二、市场概况1.市场规模根据数据统计，中国酸奶市场规模已经超过1000亿元，且呈现逐年增长的趋势。
作为市场领军品牌之一，伊利酸奶在市场份额上占有重要地位。
2.竞争对手分析除了伊利酸奶，国内市场还存在较强的竞争对手，如蒙牛、光明、三元等知名品牌。
这些品牌通过丰富的产品线，不断创新和推广新品，加强了对伊利酸奶的竞争。
3.消费者需求随着生活水平的提高，消费者对于健康、营养和天然的需求也在不断增长。
此外，年轻一代对于个性化产品的需求也在逐渐增长，这给予了伊利酸奶市场更多的发展空间。
三、产品分析伊利酸奶是伊利集团旗下的一个子品牌，其以“新鲜、营养和健康”为品牌形象，积极推广健康生活理念，树立了消费者对于伊利酸奶的品牌认知和信任感。
2.产品线伊利酸奶目前拥有多个产品系列，包括原味酸奶、水果口味酸奶、低脂酸奶等。
这些产品在满足消费者口味需求的同时，也提供了更多的选择空间。
3.产品优势伊利酸奶以高品质、高营养和健康为产品优势，通过科学配方和精细工艺生产，保证了产品的品质和安全。
此外，伊利酸奶还注重与营养师的合作，不断推出新品以满足消费者的需求。
四、市场营销策略1.产品推广伊利通过多渠道的广告和营销活动，积极推广其酸奶产品。
例如，在电视、网络和户外媒体上投放广告，举办品牌活动和促销活动等。
这些举措有效地提升了伊利酸奶的品牌知名度和销售额。
2.渠道拓展伊利酸奶通过与超市、便利店等连锁零售商合作，建立了强大的销售渠道，并积极参与电商平台的合作。
这种多渠道销售的模式有效地扩大了产品的销售范围。
伊利酸奶与体育明星、知名健康专家等进行品牌合作，将其品牌形象与健康生活理念相结合，增强了品牌的号召力和影响力。
蒙牛和伊利纯牛奶及其家庭发酵后酸奶中营养成分对比刘荔贞;陈逸飞;冯锋;米智【摘要】[目的]对比蒙牛和伊利纯牛奶及其家庭发酵后酸奶中的营养成分.[方法]以蒙牛和伊利2种纯牛奶及其家庭发酵后酸奶为原料,采用考马斯亮蓝比色法、甲醛比色法和DNS定糖法,对4种乳品蛋白质含量、氨基酸态氮和总糖含量进行测定.[结果]蒙牛纯奶、伊利纯奶、蒙牛酸奶和伊利酸奶中蛋白质含量分别为33.61、35.94、27.40、31.39 mg/mL;氨基酸态氮含量分别为0.736%、0.739%、0.874%和0.941%;总糖含量分别为14.78、25.72、26.81、41.33 mg/mL.[结论]该研究可为不同人群选择饮用乳制品提供参考.%[Objective]To compare the nutritional components of pure milk and fermented yogurt of Mengniu and Yili.[Method]Using the Meng-niu and Yili pure milk,as well as their family fermented yogurt as raw materials,the coomassie brilliant blue colorimetric method,formaldehyde colorimetry method,and DNS method were used to determine the protein content, amino nitrogen and total sugar contents of these four kinds dairy products.[Result]The protein content of Mengniu pure milk,Yili pure milk,Mengniu yogurt and Yili yogurt were 33.61,35.94,27.40 and 31.39 mg/mL.Amino nitrogen contents were 0.736%,0.739%,0.874% and 0.941%.Total sugar contents were14.78,25.72,26.81, 41.33 mg/mL.[Conclusion]The study can provide reference for different groups of people to choose to drink dairy products.【期刊名称】《安徽农业科学》【年(卷),期】2018(046)007【总页数】3页(P150-151,173)【关键词】牛奶；酸奶；蛋白质；氨基酸态氮；总糖【作者】刘荔贞;陈逸飞;冯锋;米智【作者单位】山西大同大学化学与环境工程学院,山西大同037009;山西大同大学生命科学学院,山西大同037009;山西大同大学化学与环境工程学院,山西大同037009;山西大同大学生命科学学院,山西大同037009【正文语种】中文【中图分类】TS252.54近年来乳制品已经成为人们普遍使用的营养品，特别是作为婴幼儿和老年人的辅食被广泛使用。
伊利酸奶市场调查报告一、调查目的本次市场调查旨在了解伊利酸奶在消费者中的知名度和满意度，分析竞争对手的情况，了解酸奶市场的发展趋势，为伊利品牌的市场营销战略提供参考。
二、调查方法1.问卷调查：通过编制问卷，在不同地区的超市、商场等处进行调查，共计收集500份有效问卷。
2.访谈调查：对一些酸奶消费者进行访谈，了解他们对伊利酸奶的使用体验和购买决策。
三、调查结果1.品牌知名度：根据问卷调查结果显示，约70%的受访者知道伊利酸奶，其中有50%以上的受访者表示经常购买伊利酸奶。
2.品牌满意度：根据问卷调查结果显示，约80%的受访者对伊利酸奶的品质及口感表示满意，其中30%的受访者认为伊利酸奶是他们最喜欢的酸奶品牌。
3.竞争对手分析：根据问卷调查结果显示，与伊巴斯、蒙牛等其他酸奶品牌相比，伊利酸奶在知名度上占据优势，但在品质及口感上与竞争对手相差不大。
4.消费需求调查：根据问卷调查结果显示，消费者购买酸奶的主要原因为增强免疫力和促进消化，选择酸奶时更注重健康因素和口感。
5.市场发展趋势：从调查结果可以看出，消费者对健康食品的需求越来越高，酸奶市场有较大的发展空间。
同时，高端酸奶和功能性酸奶将成为未来的发展方向。
四、调查结论根据调查结果，可以得出以下结论：1.伊利品牌在酸奶市场的知名度较高，但仍需要进一步提升品牌满意度。
2.与竞争对手相比，伊利酸奶的品质和口感优势不明显，需要在产品研发和品质控制上下功夫。
3.市场上对健康食品的需求增长迅速，伊利可以通过在产品功能性方面进行创新，满足不同消费者的需求。
4.市场发展趋势显示，高端酸奶和功能性酸奶市场前景广阔，伊利可以抓住机会，拓展产品线。
五、建议基于以上结论，向伊利品牌提出以下建议：1.加大广告宣传力度，提高伊利品牌的知名度。
2.对产品品质进行优化和升级，提升品牌满意度。
3.加强研发，推出适应不同消费者需求的产品。
4.借助市场趋势，加大高端酸奶和功能性酸奶产品的研发和营销力度。
伊利牛奶市场分析引言概述：伊利牛奶是中国最大的乳制品公司之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
本文将对伊利牛奶市场进行分析，探讨其市场地位、竞争优势以及面临的挑战。
一、伊利牛奶的市场地位1.1 品牌知名度：伊利牛奶作为中国乳制品格业的领导者之一，享有极高的品牌知名度。
其广告宣传和市场推广活动的持续投入，使得伊利牛奶成为消费者心目中的首选品牌之一。
1.2 市场份额：根据市场调研数据显示，伊利牛奶在中国乳制品市场中占领着重要的份额。
其产品线涵盖了牛奶、酸奶、奶粉等多个品类，满足了不同消费者的需求，进一步巩固了其市场地位。
1.3 渠道优势：伊利牛奶在全国范围内建立了庞大的销售网络和渠道体系。
通过与超市、便利店等零售商的合作，伊利牛奶能够更好地覆盖消费者，并提供便捷的购买渠道。
二、伊利牛奶的竞争优势2.1 产品质量：伊利牛奶向来以来都注重产品质量的控制和提升。
通过建立完善的生产管理体系和质量控制流程，伊利牛奶确保其产品的安全、新鲜和营养价值，赢得了消费者的信任和认可。
2.2 创新能力：伊利牛奶在产品研发方面投入巨大，不断推出新品种和新口味，满足消费者日益增长的需求。
例如，伊利推出的高钙牛奶、低脂酸奶等产品，受到了泛博消费者的爱慕。
2.3 品牌形象：伊利牛奶向来以来都秉承着“健康、营养、美味”的品牌形象。
通过与奥运会、世界杯等大型体育赛事的合作，伊利牛奶成功塑造了自己的品牌形象，树立了健康生活的形象。
三、伊利牛奶面临的挑战3.1 市场竞争：随着中国乳制品市场的竞争日益激烈，伊利牛奶面临来自国内外众多竞争对手的压力。
其他乳制品品牌的崛起和进口乳制品的增加，给伊利牛奶带来了市场份额的争夺。
3.2 产品质量安全：近年来，乳制品质量安全问题屡次引起社会关注。
伊利牛奶需要加强对供应链的管理和监控，确保产品质量安全，以避免负面影响。
3.3 消费者需求变化：随着消费者对健康和营养的关注度提高，伊利牛奶需要不断调整产品结构和创新，以满足消费者日益多样化的需求。
伊利酸奶校园市场的调查与预测
一、摘要
近几年来，酸奶市场得到了迅猛的发展。
酸奶的品牌及口味繁多，市场宣传效果不一，地区性酸奶品牌层出不穷。
因此，如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的酸奶市场中占据一席之地并且谋求长久的发展，是每一个酸奶厂家必须考虑的问题。
大学生是广大消费者群体中重要的一类特定群体，他们对酸奶的销量是市场商品流动的重要方面之一。
本报告是基于对东华理工大学的学生的调查，为伊利酸奶进行校园市场的营销策划所做的调研报告。
本项目通过问卷调查、访谈以及网络、报刊查阅等方式获取数据，应用相关的统计工具进行分析，探讨了伊利酸奶今后校园市场的发展趋势，并对伊利酸奶的未来校园市场容量进行了预测。
希望能对伊利酸奶在校园的营销策划提供有参考价值的信息。
二、前言
随着居民经济收入的提高，居民的生活水平也有了巨大的改善，他们不再只是追求物质上的满足以寻求温饱，而是逐渐的注重饮食的健康和食品的质量。
而乳制品恰好是相对营养价值较高，比较受大家欢迎的食品，而在一般牛奶之外的酸牛奶显然是一种极具诱惑的奶产品，越来越多的人开始接触并且喜欢上了酸牛奶。
本次调查针对大学生这一特定消费群体，从消费人群的分布，消费量，消费心理，消费方式，和对价格以及新产品的反应上来分析，伊利酸奶在大学生市场上的开发潜力。
并针对我们的调查结果制定伊利酸奶合理的建议，制定适合其发展的校园策划。
本研究报告就是在这种背景下针对东华理工大学市场进行的调查与分析，为伊利酸奶的营销决策提供信息。
要了解的内容是：在校园市场内，竞争对手有哪些？伊利酸奶大致的校园市场份额有多少？消费者购买倾向在哪里？我们如何抓住大学生这一特定的消费人群？如何开拓这一特定的消费市场？如何更好的打响伊利酸奶的品牌？这些问题的解决都将会对伊利酸奶校园市场的深度开拓带来至关重要的帮助。
三、调查与预测的方法
第三章伊利酸奶市场状况分析
一、问卷分析
1、个人信息图表分析
图一
图二
本次调查采用的是简单随机抽样法，随机抽取60名消费者（主要以学生为主），对他们进行问卷调查，有效回收57份，以上两个图表是此次接受调查人员
基本信息的反馈状况。
57人中26名男士31名女士，在月生活开销方面16人的开销低于1000元32人在1000-1500元之间，1500元以上的有9人。
2、酸奶的消费习惯分析
图三
图四
根据图三、图四可以看出在被调查的57人中喜欢喝酸奶的比率还是比较高的，并且在食用的频次上来说，大多数人的食用习惯是没有时间限制的。
图五
从图五可以看出，在光明、伊利、蒙牛、乐百氏、益力多、小样这几种品牌的酸奶选择中，伊利和蒙牛的选择人数明显占优势，其次光明、益力多、小样、乐百氏。
由此可以分析出，伊利蒙牛在消费者心目中的地位还是很高的，市场占有率也很大，品牌知名度也较其他品牌大，但以伊利为主体，蒙牛依然是其最强大的竞争对手。
图六
图七
从图六可以看出57个消费者中选择伊利和蒙牛的人数比例都是31%，其次是喜欢益力多的人数是22%，喜欢购买小样、益力多的占到3%，乐百氏2%，其它喜好占到8%。
由此表现出伊利、蒙牛的市场份额依旧是酸奶市场的巨头，两者竞争激烈。
从图七根据消费者喜好选择而得出的原因分析可以看出，消费者对自己所喜欢的品牌主要是因为酸奶的口味好，这类人群占到32%，其次，消费者对品牌、价格、包装、营养价值的判断也是构成他们对自己所选择的酸奶品牌忠诚度的重要原因。
图八
图八所反映出的是消费者购买酸奶场所的调查结果，通过对57个人的调查了解到在超市购买酸奶的人群占到50%其次是便利店34%，食堂、专卖店、其它场所的选择比率都较低，相差不大。
图九
图十
从图九的数据上可以看出，接受调查的人群中对口味、保质期、促销方式、生产日期的要求会影响他们对酸奶购买的选择。
图十中主要反映的是在销售过程中，消费者更加倾向的促销方式的选择，从数据中可以看出35%的被调查者更喜欢降价促销的模式，32%的人偏向购买时赠送，14%的人喜欢礼品促销的方式，7%的人喜欢免费品尝和参与抽奖活动，5%的人选择在购买时获得代金券。
图十一图十二
图十三
从上面几幅数据图中可以看出在容量选择方面200-500ml的选择人数是最多的，接下来是200ml，从这可以看出，在被调查的57人中大家对容量的选择偏向中等，不会去选择容量太小或者太大的商品。
从图十二的价格数据可以看出，46%的人可以接受4-6元的酸奶价格，40%的人能够接受2-4元的价格，剩下的14%的人群选择接受6-8元甚至8-10元的酸奶价格。
从图十三的数据中可以反映出，对酸奶包装的要求，47%的人愿意选择纸盒包装的酸奶产品，26%的人愿意选择塑料瓶装的产品，18%的人选择袋装的酸奶产品，9%的人选择玻璃瓶装的酸奶。
因此可以分析出，一般情况下更多的消费者愿意选择价格偏低适中的产品，也可以看出以学生为主的这类消费人群中大部分人对酸奶的选择趋势是容量偏低或适中，价格偏低或适中的瓶装或者纸盒装产品。
图十四
从图十四可以看出，目前酸奶市场的安全状况还是被大多数消费者所信任的，在接受调查的57人中，28%的人比较放心目前的酸奶安全问题，53%的消费者持基本放心的态度，也就是说有81%的人对酸奶的安全还是持放心的态度，其余的19%的消费者中也只有2%的人非常担心目前酸奶市场的安全问题。
3、伊利酸奶市场问卷分析
图十五
图十六
图十七
图十五、图十六、图十七是针对消费者对伊利这个品牌的酸奶的认知所进行
的调查所得出的结论。
从图十五可以看出，对现有市场伊利酸奶的口味调查按熟知人数从多到少的顺序排列是，原味，红枣味、草莓、芦荟味、蓝莓、黄桃、椰果。
从图十六关于消费者熟知的伊利酸奶品牌种类可以看出，大果粒酸奶、每益添已经是众所周知了，接下来较为大众所熟知的是安慕希和畅轻，草原老酸奶、益消、味浓杯装酸奶在接受调查的消费者中只是有很少一部分人了解。
对优品嘉人这个品牌的了解几乎没有，所以伊利应该对这个牌子加以宣传。
图十七是消费者对伊利酸奶销售价格的认知，61%的人认为伊利酸奶的销售价格适中可以接受，18%的消费者认为伊利酸奶的销售价格偏高，12%的的消费者不太了解目前伊利酸奶的销售价格，9%的消费者认为伊利酸奶的销售价格偏低。
由此数据可以看出，目前伊利酸奶的销售价格还是被大多数消费者所认可的，对于一些销售价格较高的商品，伊利可以采取一些促销手段，增加其销量以及大众对其的认知。
图十八
图十九
图二十
从图十八能够反映出在被调查的57名消费者中，36人对伊利酸奶一般喜欢，喜欢食用伊利酸奶的人数有18名，不喜欢的有3人。
从图十九可以看出，喜欢伊利酸奶的原因，大多数人是因为它的口感好，营养健康。
从图二十的数据中可以反映出，关于伊利酸奶包装的缺点最多的就是其吸管过细，导致消费者不便使用。
图二十一
图二十二
图二十一及图二十二是有关销售人员及其销售技巧对消费者的消费决策的影响所做的调查，从图二十一可以看出55%的消费者认为销售人员对其销售决策所起的作用一般，认为影响非常大的只有2%的消费者。
从图二十二可以看出，关于销售人员在销售产品时的销售技巧对消费者做出购买决策的影响而言优惠促销活动最具效果，有20为消费者都会因为促销活动而考虑是否购买酸奶。
图二十三
图二十四
上面两副数据所反映的都是关于消费者对伊利酸奶建议所做的调查，图二十二所反映的是关于消费者希望伊利推出什么口味的新产品所做的调查，其中希望推出香柚味的人数最多，接向来是香橙味。
从图二十四可以看出，对伊利酸奶总体建议中，32%的消费者希望伊利能够将强酸奶保鲜技术的研发，以此战胜其它竞争企业，其次21%的消费者希望伊利能够调整酸奶价格使其价格更加实惠，19%的消费者希望伊利能够注重新产品的研发，21%的消费者希望伊利能够多费些心思在产品包装的问题上，7%的消费者希望伊利能够多做一些促销活动。
以上是在这次问卷调查中通过个人信息、酸奶消费习惯调查、伊利酸奶市场调查三个方面进行的问卷分析所得出的数据以及分析。
希望通过上述数据以及分析能够对此次调查有实质性的帮助意义。
