黄圣淘：新零售操作全攻略(版权课)

农药销售人员培训项目营销策划方案目录1. 内容描述 (2)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目的与目标 (4)1.3 市场环境分析 (4)2. 市场分析 (6)2.1 行业现状与趋势 (7)2.2 目标客户群分析 (8)2.3 竞争对手分析 (9)3. 项目实施策略 (11)3.1 市场定位与品牌建设 (12)3.2 产品与服务设计 (13)3.3 价格策略 (14)3.4 渠道选择与布局 (15)3.5 促销计划 (15)4. 培训方案 (17)4.1 课程设计 (18)4.1.1 培训目标与内容 (20)4.1.2 培训方法与工具 (21)4.2 师资与讲师选拔 (22)5. 营销执行计划 (23)5.1 市场推广活动 (25)5.2 客户体验管理 (26)5.3 售后服务与支持 (27)6. 预算与风险管理 (29)6.1 成本预算与收益预测 (30)6.2 风险识别与规避策略 (31)7. 绩效评估与调整 (32)7.1 项目绩效指标制定 (33)7.2 定期评估与反馈循环 (35)7.3 调整策略与计划实施 (36)1. 内容描述本农药销售人员培训项目营销策划方案旨在为农药销售人员提供一套系统的培训体系，以提高其专业技能、销售技巧和客户服务水平。

通过本次培训，销售人员将能够更好地了解农药产品知识、市场动态、竞争对手情况以及客户需求，从而提高销售业绩。

农药产品知识培训：包括农药的种类、作用原理、使用方法、注意事项等内容，使销售人员能够全面掌握农药产品的相关信息。

市场分析与预测培训：通过对农药市场的调查和分析，帮助销售人员了解市场需求、发展趋势和潜在机会，为制定有效的销售策略提供依据。

销售技巧培训：包括沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等方面的内容，使销售人员能够更好地与客户沟通、建立信任关系，提高销售成功率。

客户服务培训：包括售前咨询、售后回访、投诉处理等方面的内容，使销售人员能够提供优质的客户服务，增强客户满意度和忠诚度。

新道新商战沙盘系统V5.0操作手册-学生端关键信息项：1、系统登录与注册用户名：＿___________________________密码：＿___________________________验证码：＿___________________________2、操作流程初始设置阶段：＿___________________________经营决策阶段：＿___________________________财务结算阶段：＿___________________________3、规则与限制决策时间限制：＿___________________________资金使用规则：＿___________________________市场竞争规则：＿___________________________4、成绩评估评分指标：＿___________________________排名方式：＿___________________________11 系统登录与注册111 学生需要访问指定的网站，进入新道新商战沙盘系统 V50 的登录页面。

112 在登录页面输入正确的用户名和密码，同时填写验证码以完成登录。

113 若学生为首次使用该系统，需点击注册按钮，按照系统提示填写相关信息完成注册。

12 操作流程121 初始设置阶段1211 学生登录系统后，首先进入初始设置阶段。

1212 在此阶段，学生需要选择团队角色，并了解团队的初始资源和市场环境。

1213 学生可以对团队的基本信息进行设置，如团队名称、口号等。

122 经营决策阶段1221 在经营决策阶段，学生需要根据市场情况和团队目标制定各项决策。

1222 包括但不限于产品研发、生产计划、市场开拓、销售策略等方面的决策。

1223 学生需要综合考虑成本、收益、风险等因素，做出合理的决策。

123 财务结算阶段1231 每个经营周期结束后，系统将自动进入财务结算阶段。

零售营销管理——零售顾客购买率提升实战八法1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。

课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。

蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。

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报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。

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玩转商超新路径
龙晓敏
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2013(000)012
【摘要】名酒降价、高端受压、腰部膨胀、团购饱和……致使白酒市场不得不面临新一轮的调整，2013年将是白酒最为艰难的一年。

市场在变化，产品在变化，消费热点在变化，靠渠道吃饭的经销商也不得不重新审视渠道的价值，在拐点来临的市场环境中．哪个渠道最应引起经销商关注？哪个渠道最可能带来回报？
【总页数】3页(P134-136)
【作者】龙晓敏
【作者单位】《新食品》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】TS262.3
【相关文献】
1.实体和电商并存生鲜商超如何玩转新零售 [J], 千寻
2.丹佛斯智能商超解决方案助力商超节能降本新常态--访丹佛斯商超及食品零售业能源管理解决方案销售总监朱朝辉 [J], 林雨晨
3.玩转大型商超的产品销售！ [J], ;
4.姜连栋玩转商超之我见 [J], 曾祥斐
5.玩转商超的张华 [J], 黄桥玲;何秋明（编）
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基于AIDA模式的农产品直播营销策略研究目录一、内容概述 (3)1. 研究背景与意义 (3)2. 研究目的与问题提出 (4)3. 研究方法与数据来源 (5)二、理论基础与文献综述 (5)1. AIDA模式概述 (7)注意力阶段 (9)感知阶段 (10)记忆阶段 (11)决策阶段 (12)2. 农产品直播营销相关研究 (13)国内外研究现状 (15)研究空白与不足 (16)三、AIDA模式在农产品直播营销中的应用 (17)1. 注意力阶段的策略 (19)优化直播内容 (20)创意直播形式 (21)强化主播魅力 (22)2. 感知阶段的策略 (23)展示农产品特点 (24)分享使用体验 (26)建立信任关系 (27)3. 记忆阶段的策略 (28)制定个性化推荐 (29)创造独特卖点 (30)强化品牌故事 (31)4. 决策阶段的策略 (32)提供优惠信息 (33)设计互动环节 (35)激发购买欲望 (36)四、案例分析 (37)1. 成功案例介绍 (38)直播内容与形式 (39)营销效果与数据分析 (40)2. 失败案例分析 (41)存在的问题 (42)改进措施与建议 (43)五、研究结论与展望 (45)1. 研究总结 (46)AIDA模式在农产品直播营销中的应用效果 (48)存在的不足与改进空间 (49)2. 研究展望 (50)未来研究方向 (51)实践应用前景 (52)一、内容概述随着互联网技术的不断发展，直播营销已经成为了农产品销售的新渠道。

AIDA模式(Attention、Interest、Desire、Action)作为一种有效的营销策略，已经在各行各业得到了广泛应用。

本文旨在通过对农产品直播营销的研究，探讨如何运用AIDA模式提高农产品直播营销的效果，从而实现农产品销售的增长。

本文将对AIDA模式进行详细的阐述，分析其在农产品直播营销中的作用和优势。

通过对现有农产品直播营销案例的分析，总结出成功的经验和教训，为农产品直播营销提供实践指导。

孵化器开展的创业导师的突出服务案例目录一、创业导师服务概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21.创业导师的角色与职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22.创业导师服务的背景和意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43.创业导师服务的目的和范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5二、创业导师服务案例精选．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51.案例一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 1.1 项目背景及简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 1.2 创业导师介入过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 1.3 提供的核心服务与支持．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．91.4 成果展示与影响评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．112.案例二．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 2.1 行业背景及现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13 2.2 创业导师介入方式与策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 2.3 转型关键点的指导与支持．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．152.4 转型成果及启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．163.案例三．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18 3.1 团队组建初期的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 3.2 创业导师的团队成员选拔建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．203.3 团队管理与运营指导．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．213.4 团队成长与成果展示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22三、创业导师服务亮点分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．231.精准识别项目需求与瓶颈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．242.提供个性化定制解决方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．253.构建创业者人脉与资源网络．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．264.跟踪评估与持续优化服务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26四、创业导师服务效果评价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．281.项目孵化成功率分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．282.创业者满意度调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．303.社会影响力评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．314.未来服务改进与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32五、结语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．331.创业导师服务的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．342.孵化器与创业导师的未来发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35一、创业导师服务概述在当前创新驱发展的大背景下，孵化器所开展的创业导师服务成为支持初创企业成长的关键环节。

Amazon跨境电商案例分析目录一、内容概要 (2)1. 背景介绍 (3)2. 报告目的和研究范围 (4)二、 Amazon跨境电商平台概述 (5)1. 平台发展历程 (6)2. 平台主要业务及特点 (8)3. 平台优势和挑战 (10)三、跨境电商案例分析 (11)1. 案例选择背景 (13)2. 案例一 (14)（1）产品选择与市场定位 (16)（2）营销策略与效果评估 (17)（3）供应链管理优化 (19)（4）客户服务和售后支持 (20)3. 案例二 (22)（1）产品特色及品牌打造 (23)（2）市场分析及竞争格局研究 (25)（3）跨境物流解决方案探讨 (26)（4）营销手段创新实践 (27)4. 案例三 (28)（1）产品分类与市场需求分析 (30)（2）跨境销售渠道拓展策略 (31)（3）品牌建设及推广措施 (32)（4）用户体验优化实践 (34)四、跨境电商运营中的挑战与对策建议 (35)1. 面临的挑战分析 (36)2. 对策建议及实施路径 (37)五、 Amazon跨境电商平台发展趋势预测与展望 (38)一、内容概要本文档旨在深入剖析Amazon跨境电商案例，通过对其成功经验的探讨，为其他企业提供有益的借鉴。

案例详细分析了Amazon在跨境电商领域的实践，包括其市场定位、选品策略、物流配送、支付系统以及营销策略等方面的创新举措。

在市场定位方面，Amazon凭借其强大的品牌影响力和全球布局，精准定位于全球消费者市场，提供多样化的商品选择。

在选品策略上，Amazon注重品质与价格，通过严格的供应商审核和商品质量把控，确保平台商品的竞争力。

物流配送方面，Amazon建立了高效的物流体系，包括国内和国际物流网络，以及先进的仓储和配送技术，实现快速、准确的订单履行。

支付系统中，Amazon采用了多种支付方式，满足不同消费者的需求，并通过安全可靠的支付系统保障交易安全。

营销策略方面，Amazon运用大数据、人工智能等先进技术，实现精准营销，提升用户体验和品牌忠诚度。

新零售背景下传统零售业转型升级的策略探讨目录一、内容概览 (3)1.1 背景介绍 (4)1.2 研究意义 (5)1.3 研究方法与数据来源 (6)二、新零售的发展现状与趋势 (7)2.1 新零售的概念与特点 (8)2.2 新零售的发展历程 (9)2.3 新零售的发展趋势 (10)三、传统零售业面临的挑战与问题 (11)3.1 技术革新压力 (13)3.2 市场竞争加剧 (14)3.3 消费者需求变化 (15)3.4 经营模式转型困难 (16)四、传统零售业转型升级的策略探讨 (17)4.1 以消费者为中心的产品与服务创新 (19)4.1.1 个性化定制 (20)4.1.2 增值服务 (21)4.2 销售渠道优化与拓展 (22)4.2.1 多元化线上线下融合 (24)4.2.2 跨境电商 (25)4.3 数据驱动的精准营销 (27)4.3.1 用户行为分析 (28)4.3.2 数据化决策支持 (29)4.4 组织架构与流程再造 (30)4.4.1 供应链协同管理 (31)4.4.2 精简高效的运营体系 (32)4.5 创新商业模式探索 (33)4.5.1 社交电商 (35)4.5.2 无人超市 (36)五、案例分析 (37)5.1 阿里巴巴集团新零售实践 (38)5.2 京东无界零售探索 (39)5.3 其他行业传统零售企业转型升级案例 (41)六、政策环境与影响因素分析 (42)6.1 政策支持与引导 (43)6.2 市场竞争机制 (44)6.3 科技创新推动 (46)七、结论与展望 (47)7.1 研究总结 (48)7.2 研究不足与局限 (49)7.3 对未来发展的展望 (50)一、内容概览随着互联网技术的飞速发展和普及，以及人工智能、大数据等前沿技术的广泛应用，“新零售”这一新型商业模式应运而生，并迅速崛起，成为当今零售行业发展的新趋势。

新零售以消费者为中心，通过整合线上线下的资源，优化消费体验，实现零售业的升级和转型。

新零售操作流程一、什么是新零售呀。

新零售呢，就是一种超级酷的商业模式。

它可不是那种老古板的只在实体店或者只在网上卖东西哦。

它把线上和线下的优势都结合起来啦。

就像是给传统零售和电商牵了个红线，让它们幸福地在一起，然后生出一个超厉害的商业宝宝。

比如说，你去一家实体店，看到一个超级好看的衣服。

你可以在店里试穿，感受一下面料是不是舒服，款式是不是真的适合自己。

这时候，店员可能会告诉你，如果你在他们的线上平台下单，不但可以享受店里的折扣，还能有一些线上专享的优惠，像包邮啦，送小礼品啦。

而且线上平台的款式可能更多，颜色尺码更全呢。

这就是新零售的魅力，让你购物的时候有更多的选择，更多的乐趣。

二、线上部分的操作。

1. 平台选择。

现在有好多好多的新零售平台呢。

你得挑一个靠谱的，适合自己的。

像那些大的电商平台，它们都在往新零售发展。

你要是想做小本生意，也有一些专门针对小众商品或者本地特色的新零售平台可以选。

你要看看平台的口碑好不好，用户多不多，还有就是它对商家的政策咋样。

比如说，有些平台会给新商家一些扶持政策，像免费的推广期之类的，这就很划算呀。

2. 商品上架。

这可是个重要的事儿呢。

你要给你的商品拍超级好看的照片。

可不能随便拍拍就完事了，要拍出商品的特色。

比如说你卖的是手工制作的小饰品，那你就得拍出小饰品的精致，在阳光下闪闪发光的样子。

然后写商品描述的时候，也不能太简略。

要把商品的材质、尺寸、使用方法，还有一些特别的地方都写清楚。

就像你在给朋友介绍这个东西一样，热情满满地把它的优点都告诉别人。

3. 营销推广。

线上营销推广的方法可多啦。

你可以在社交媒体上发一些有趣的内容，比如拍个小视频，展示你的商品是怎么制作的，或者是怎么使用的。

也可以搞一些小活动，像抽奖啦，集赞换购啦。

还可以找一些网红合作，让他们帮你推荐产品。

不过找网红的时候要擦亮眼睛哦，要找那些粉丝比较真实，而且和你的商品受众比较匹配的网红。

三、线下部分的操作。

讲师介绍：黄圣淘老师简介：互联网盈利模式创新导师阿百商学院院长国家教育部电子商务项目研发者山东省、江西省政府电商顾问曾任：淘宝大学资深讲师阿里巴巴商学院讲师阿里软件讲师训练营营长现任：深圳商动力科技股份副董事长深圳阿百资讯有限公司总经理教育背景：2000年毕业于湖南大学工业管理工程专业2016年获得北京师范大学管理哲学博士学位常年受聘于清华大学、人民大学、湖南大学、南京大学等高校主讲EMBA班电子商务课程。

15年的互联网B2B、B2C电商领域的网络营销、电子商务渠道与咨询管理、企业转型等实战经验。

黄圣陶老师一直致力于互联网盈利模式和中小企业触网解决方案的研究工作。

在传统企业成功转型互联网电子商务、品牌电子商务网络渠道搭建和管理、独立平台搭建和线上线下结合的O2O营销、微信微博微营销、店铺运营能力提升方面拥有丰富的理论和实战经验，并深入企业，了解企业触网困境及需求，为中小企业进入互联网提供行之有效的落地解决方案。

到目前为止，黄圣陶老师在全国各地讲授电子商务课程已超过1000场。

实战经验：2003年，加入阿里巴巴集团，正式开始互联网的工作经历。

从销售人员做起，到成为阿里巴巴商学院钻石级讲师，任职期间，致力于电商企业职业化内训和实操，服务群体为电商品牌商、高校、培训和咨询机构。

2005年，在淘宝大学任资深讲师，主讲淘宝大学开发的系列课程，熟悉品牌打造实操模式和线上线下全渠道一体化成功经验，为母婴、服装服饰、3C数码家电等多家电商品牌商特聘顾问。

2008年，创立深圳商动力科技有限公司，企业从事电子商务顾问、策划、运营、及培训一条龙服务，团队达到1600多人，与阿里巴巴、淘宝、支付宝、一淘、腾讯、百度成为战略合作商；成为阿里诚信通全国最大的战略服务商，淘宝的淘拍档，淘大总裁项目合作伙伴，百度搜索营销的有力推进者，腾讯EC商务通战略合作伙伴。

2009年，成为阿里软件讲师训练营营长，为全国渠道商训练讲师，带领团队连续7个月获得阿里软件全国销售冠军，成为阿里资深电子商务培训师、网络营销顾问专家。