新手宝典（超浓缩版）
2011-02-28 21:55养鱼初步(1):
鱼缸的摆放和规格原则是：
①符合室内景观布置要求。注意，一旦放置后很难挪动；
②适宜观赏和日常管理；
③附近有电源插座；
④最好不要逆光，那样在无灯光情况下观赏效果较差。最好是在有较明亮的散射阳光，且阳光不能直射到的地方，否则易滋生藻类；
⑤比较安全、安静的地方，不容易被磕磕碰碰；
⑥如果放置在家具上，家具应有足够的承受能力，且不怕被水弄湿；
⑦饲养热带鱼水族箱可考虑靠近暖气片，以减少冬季加温用电，但不能紧贴其上。
2、规划水族箱的大小
一是居室条件、家具摆设而定。宽阔的厅堂，配以大型水族箱显得豪华气派。书房、卧室的一角，放置一掌上水族箱可能更显得玲珑剔透。然而对于多数鱼友来说，更重要的可能是要看养什么鱼，养多少鱼。箱体积越大，容水量越多，水体生态系和水温越稳定，越接近自然环境，越符合鱼的需要。如养银龙、锦鲤等大型鱼，就要用长度至少1米的宽大箱体。
体型小的鱼，箱体可以小些，但为了观赏的效果，数量往往较多，水族箱的体积也不宜太小。我的经验，箱体越大越好养。当然，箱体太大，操作会不方便，冬季加温会用电较多。如果室内布置允许，我推荐水族箱的尺寸：长度80-150cm,宽度30-50cm,高度40-60cm。如果你准备栽种水草，那么缸体宽度不宜太小，否则难以布置出层次感；高度不宜太大，否则会影响灯光的照度。
购买、订做或者DIY 在过去，人们的水族箱多半是到玻璃店或水族店订做，动手能力强的也可购买玻璃、玻璃胶等自己粘制。在花费上，自己做最便宜，玻璃店次之，水族店略贵。箱体加铝合金等材料的支架，一般不会超过300元。DIY可能几十元即可。但随着消费水平的提高和技术的进步，现在许多人愿意到水族店或百货商场购买高档成品水族箱，尽管价格不菲，但设施齐全，制做考究，视觉效果好。至于你如何添置水族箱，可根据经济条件而定。
添置相关用品如果不是购买成品箱，还应单独购买过滤设施、加温设施、温度计、灯具等必备用品。如果准备种水草，还应同时购买底砂、水草、水草基肥等。有必要的话，可同时购买二氧化碳供应系统、沉木和一些饰品。但应注意，不要急着买鱼！
养鱼初步：水草缸的设置、确定水族箱的风格类型水族箱的风格类型多种多样。有的如广袤的草原，有的如起伏的山
峦，有的如茂密的森林，有的如神秘的峡谷……不同地区人们的审美情趣也有较大差异。根据个人的爱好和房间的布置情况，可选择不同的风格类型。初次设缸可多借鉴一下别人的作品。
通常，最基本的有以下几种类型：
鱼为主，岩石为辅：在水族箱中放入不同形状、大小的岩石，从这端至另一端，布置成山景，如板块型、峰峦型、石林型等，以及悬崖绝壁、洞穴深谷，石在水中色泽如玉，比陆上山石美丽，但它毕竟是没有生命的石头，怪石嶙峋，一片荒漠。只有当一群群五彩缤纷的鱼儿游来，山巅谷底，翩翩嬉戏，才聚添大千世界之奥妙神秘。注意石块等饰物应表面光滑，质地坚硬，无可溶性化合物释出。
鱼为主，水草为辅：水族箱内不设其他景物，栽些低矮小型水草或放入一些螺贝壳，也可在箱壁外贴水中景图纸作衬托。在这宽旷的水体内，放养1-2种中小型鱼几十尾，选择喜欢集群好游的品种，如红绿灯、斑马鱼等。同一种鱼的个体大小相同，观赏其整齐一致地集体迅游的壮丽场面。也可以只饲养几尾大型鱼类，观赏其遨游风采。
水草为主，鱼为辅：在水族箱底铺砂，栽满多种形态的水草，错落有致地布置，优美可观。水草在光的照射下，青翠欲滴，生机盎然，偶见几条小鱼悠然而至，瞬间又隐没于密林深处，犹似一个清幽静谧之仙境。注意水草种类不可太多，矮草在
前，高草在后，否则容易杂乱无章。
鱼景结合：水族箱内放养多种形态和色彩的鱼，箱底栽水草，设假山、亭、塔等景物。使水簇箱呈现繁华景象，如花似锦。鱼与水草兼得。
立体式：水族箱在室内不靠壁不靠边，前后左右都有光源，光线穿透水族箱，前后都可观赏。这种立体式景观，要有宽大的室内空间，如饭店、别墅的大厅。水族箱底座，用水泥、大理石或水磨石砌筑，与地面用料一致，底座较高。水族箱口内侧，粘有较宽的玻璃边，可放电插座、增氧泵、滤水器等。箱内布景可以是立体式的，前后两面都可观赏不同景物。选择体色不受逆光影响色彩和亮度的鱼饲养。装缸之前，可先画一张草图,确定好岩石放、树根、水草和其它饰物的摆放栽种位置。须知，设缸其实是一项艺术创作，与养鱼不在一个范畴。
2、鱼缸
①若使用自来水需在敞口容器中静置1-2天，如果准备养的鱼和水草对水质要求苛刻，还应按要求调整好。将买来的底砂反复淘洗干净。将水草、岩石及其它饰物放入中等红色的高锰酸钾溶液中浸泡5分钟，再用清水洗净，将水草的枯枝败叶去除，根据需要做适当修剪。将缸体及其它准备放入水中的器具洗净。
②将缸体安置在预定位置。如果你选择了底部加温或过滤系
统，先将其安装好。
③取底砂的2/3在大盆中与水草底肥混合均匀，放入缸底铺平。再取其余1/3放入缸中铺开。底砂的总厚度可掌握在
3-6cm，前部略薄，后部略厚，中间略薄，两端略厚。摆放好岩石、沉木等体积较大的饰物。如果你不想种草则底砂中可不加肥料。
④把一个盘子平放于底砂上，将晾好的水缓缓倒在盘子上向四周蔓延，防止将砂冲起。注入至缸体的1/3时,将买回来的水草植入。然后，将水加满。拿出盘子，将水草做适当整理，放置好较小的饰物，捞出水面漂浮物。
⑤安装好温控、过滤、照明、气体添加等系统。现在普遍使用灯具的是荧光灯。在使用这些灯管时应必免多种颜色混合使用,一般以太阳灯或白色灯两种暖色调的萤光灯来搭配。灯管的长度与功率大小有关。在水族箱能放开的情况下，应尽量使用较长的灯管。根据水族箱的宽度，放置2-5只灯管。灯具宜装在水族箱正上方或略靠前的位置。为了提高效率，灯具内部应装有反射板。
⑥将温控系统调到适当数值，打开供气、过滤系统，但不要开灯。
⑦由于底砂中基肥容易溶解于水中，前两天每天换水1/2。然后开始耐心养水。
养鱼初步(3):
养鱼先养水养鱼先养水”这是养鱼成功的不二法门。初次设缸的难度也就在于此。什么是“养水”呢？难道水不是越清越
好吗？古人有云：“水至清则无鱼”，此话确实是先贤经验的
总结，且符合科学道理。那么什么水养鱼最好呢？先听一
下鱼友们说一说水的分类。水有四种：
一是新水，也就是刚刚晾好的自来水或新打的井水水。这种水尽管十分干净，但却与自然界中鱼生活的环境相差很大。由于水中没有硝化细菌群落, 鱼儿的排泄物、散落的食物残渣腐败变质后分解为氨，鱼儿极易中毒。
二是老水，呈浅绿色或是淡琥珀色，富含腐殖质和有益的微生物及藻类，建立起了良好的生态循环系统，经过氮循环，分解为对鱼无害的硝酸盐。这种水对鱼的生长极为有利。
三是绿水，水中的有机质含量过多，于是蓝藻、绿藻及褐藻大量繁殖，细菌微生物的含量暴增，水的呈浓浓的绿色，有时会发出臭味，极易造成整缸的鱼死去。
四是回清水，又叫咬清水，是绿水中藻类和微生物含量太多，将水族箱里的氧气消耗殆尽，造成藻类和嗜氧性细菌的死亡，使水变成清澈无比、没有氧气而且有大量的厌氧性有害细菌的死水。
以上四种水中，只有老水才是我们的追求目标。诚然，目
前我们加到水族箱中的是新水，如何把它变成老水呢？为了增加水中的腐殖质，可以有意识的让一些水草的枯枝败叶腐
烂在水中，甚至在底砂中埋入数枚死蛤肉。然而更可行的方法可能就是用鱼“闯缸”：即把几条既便宜又强壮、易养的鱼
放养在新设的水族箱中（也许这并不仁慈，因为鱼极易死亡），饲喂几天后水中便产生了一定的氨，这时可添加少量的商品品硝化细菌，然后在饲喂几天，再加少量的硝化细菌。如此反复几次，约一个月的时间便可建立起硝化菌群。硝化细菌是好氧菌，因此，养水过程中加氧泵、过滤器最好一直开着。由于一开始水中氨含量极少，即便加较多的硝化细菌，也会因缺少食物而死亡，因此硝化细菌应逐步添加。如果能够从老鱼友那里索得一些正在用的底砂、滤棉等放入缸中、过滤器中，无疑对加快水的老化大有裨益。如果不采取以上措施，当然也可建立起消化菌群，只是时间要长得多，得几个月！在养水的过程中，注意灯光应逐步打开，逐步增加每天的照射时间，并且不要添加水草液肥。因为刚栽植的水草新陈代谢较微弱，不能及时吸收水中的养分，如果光照较强，肥料较多，藻类就会大量繁衍，进一步争夺水草的养分，造成恶性循环。一开始几天，可先不开灯。然后开一只灯，每天开2小时。再过几天后，每天开3小时……一个月后，可基本达到正常开灯时间，每天8-12小时，液肥的添加则更应晚些。
养鱼初步(4):
选养鱼种和购鱼
1、确定鱼种一般在添置水族箱前，不少鱼友可能已经决定了养什么鱼，有的甚至就是为了养某种鱼才添置的水族箱。如果还没决定，现在就该考虑养殖什么鱼种了。金鱼、锦鲤还是热带鱼？这主要看你的喜好。这些鱼我都养过，只对你提以下几点建议：
①如果你很在乎电费，则不要养热带鱼，对一般家庭的室温来说，冬季水族箱加温都是必要的；
②如果你很喜欢养殖水草，则最好养殖不会吃草的小型热带鱼，否则水草养殖的品种会受到较大的限制。金鱼、锦鲤和部分大型热带鱼有食草的习性，大型鱼常常能把水草搅起；
③锦鲤、金鱼的食量普遍较热带鱼大，耗氧量多，且鱼体表面黏液较多，需换水更勤些；
④如果是用水缸、陶盆、水池等养鱼，那最好饲养金鱼或锦鲤，因为这两种鱼更适于从上部观赏；
⑤金鱼、锦鲤和热带鱼饲养条件、生活习性差别较大，不宜混养；
⑥对于水草缸，要养殖几条以藻类为食的鱼类，如小精灵、黑茉莉、青苔鼠等；
⑦对于新手来说，应先从容易养殖的鱼入手。最简单的判断标准就是价格：便宜的往往是容易养殖的。
2、混养原则
①鱼对水质的要求要差别不大，包括水的温度、酸碱度、新
老、软硬、盐度等；
②体形大小不宜差别太大，注意挑选易混养鱼种，互相之间不能构成威胁；
③有些大型肉食性鱼如食人鲳最好单养，或与大小习性相近的鱼如地图混养；
④有些较名贵、胆小的鱼如七彩神仙最好单养；
⑤混养中要注意体色、体形的搭配和谐；
⑥不同鱼的活动空间是不同的，注意各层鱼种的搭配；
⑦混养的鱼种不宜过多，否则水族箱会显得杂乱无章，最好以一种鱼为主体，再点缀少量不至于喧宾夺主的其它鱼。
3、放养密度
有种说法：1公分的鱼应配用1公升的水。这只是个大概的说法。然而鱼的品种、大小不同对容氧量的要求也不同。因此放养密度很难一概而论，如果水草丰茂，水质清澈，有加氧设施可以放养密度较大，反之就应少放。总的原则是宜少不宜多，宜精不宜滥。这一点说起来容易，做起来挺难。许多鱼友见了喜欢的品种就往回买，弄得水族箱鱼满为患，尽管品种繁多，但混乱不堪，且水质浑浊，鱼只缺氧，不论对于鱼还是对于观赏者都不舒服。克制买鱼的欲望是鱼友必须练就的基本功！那么怎样衡量密度是否合适呢？我的意见是：在不开加氧、过滤设施的情况下，鱼只能够正常生活不浮头！一是这样才能保证在意外挺电时不致于“闷缸”，二是这样在
观感上才有天然情趣。当然密度越小，鱼的生活环境越好，饲养难度也就越小。
4、选购鱼
①购买之前一定要熟悉所要购买的鱼的习性和饲养方法，不要见了漂亮鱼就买；
②一定要选购健康的鱼。鉴别方法是：首先看鱼是否皮肤充血、脱鳞、有白点白毛、有伤口、或鱼鳍有破损，有时候需要从上部看，若有灯光可能看的更清楚；再看鱼游动起来是否轻松平衡，鱼鳍是否舒展自然；三看同一缸中是否有死鱼、病鱼；四看鱼缸的水色是否正常。若水色异常，则可能是老板正在给鱼治病；还有一条人们常用的方法，对某些品种的鱼适用：将手掌在鱼缸前来回晃动，健康的鱼往往食欲旺盛，会追逐手掌；
③不要买有生理缺陷的鱼，除非你认为这种缺陷有助你培育新品种；
④不要过于贪图便宜，往往是贱钱买瘸驴。作为观赏品，有瑕疵是很让人难受的；
⑤尽量选购未成年鱼，一是省钱，二是容易适应环境。如果买的是老鱼，对新环境的适应性就较差，再说养不了多长时间便寿终正寝，有什么意思呢？！当然也不能买太小的鱼，一是体质虚弱，太难饲喂，二是有些特征还表现不出来，很难说以后能否长成符合要求的鱼只；
⑥最好在批量较大的鱼中挑选，一是挑选余地大，二是价格便宜，三是不易买到残鱼、淘汰鱼；
⑦最好不要买刚到本地的鱼，原因是不知它是否适应本地水质，不知它是否有病，让它在水族店养上一星期再买更好。
5、携鱼现在鱼的携带一般用塑料袋。要注意塑料袋不能漏水、不可太小。不可将水盛满，留有1/3-1/2空间装满空气。长途运输塑料袋内可充填氧气，或放置增氧药片，保证途中不缺氧。夏季高温，水中可适当加盐、抗生素。冬季寒冷，可以用泡沫塑料等保温。对高氧鱼、高档鱼应适当降低袋中密度。
养鱼初步(5):
新鱼入缸、“吊鱼”或“倒水” 从外面携带来的盛鱼的塑料袋中的水温和水质都与自己缸中的有所不同，如果直接把鱼放入缸中，水温、水质突变，会给本已精疲力尽的鱼雪上加霜，很容易造成鱼的死亡。解决的办法是“吊鱼”或“倒水”。“吊鱼”只能解决水温差别的问题，适于对水质适应性强的一般鱼只：把携带鱼只的塑料袋放入缸中，让其在水面自然漂浮10分
钟（冬季时间可适当加长），待两者温度一致后，将鱼倒入
或捞入缸中。我比较喜欢“捞”，因为我对外面的水不放心。
当然“倒”也有其好处：不触及鱼体，鱼儿不易受到伤害。“倒水”可能更温柔些，
对水质要求高的鱼建议使用此法：将塑料袋中的水和鱼轻轻
倒入一敞口容器，取缸中水缓缓加入容器中，加至约占原水量1/5时静置5分钟，再将容器中水倒出1/5，再取缸中水
加入1/4，再静置……每次倒入和倒出的水量可适当增加。
如此反复7-8次后，二者水质已基本相同，再将容器放入缸中，让鱼自己有出容器，如此大功告成！注意若在冬季，静置过程中最好容器也让它漂浮在缸中，以保证温度逐步接近，因为若室温较低，5分钟足以把水晾凉。
2、隔离饲养刚买回来的鱼最好不要直接放入饲养缸中，而应先放入隔离容器中先饲养一段时间，否则一旦带入鱼病，可能会引起全军覆没，到那时悔之晚矣！隔离容器以玻璃
缸为好，便于观察，体积可略小于饲养缸，不可铺砂、种草。放鱼后放入庆大霉素注射剂。可将缸中水重的2倍作为体重，计算出人体一天的用量为剂量，一次投入缸中。隔离饲养时间不能少于1星期。其间注意观察，发现病情及时处理。确保没病后再移入饲养缸正常饲养
养鱼初步(6):
喂鱼鱼只放入养殖容器后，每天最基本的工作便是喂食。
若投喂过多，剩饵不断，鱼粪又多，水质容易混浊。投喂过少，鱼之只自然又吃不饱。每天投饲料的次数的和每次的投量，要要据具体情况掌握。
种类、大小、发育阶段、水温不同，鱼对饲料的需要量也不同。例如，在最适生长温度内，鱼活动量大，新陈代谢旺盛，
需要食物多；若温度已接近鱼可承受的下限，鱼很少活动，则应减少投喂量；锦鲤鲤相对一般热带鱼需要食物较多；幼鱼相对于成鱼往往应增加投喂次数等。一般的，日投喂次数应掌握在1-3次。每次投饲料的数量要根据鱼体大小、鱼数多少以及日投喂次数掌握。
若每天投喂1次，应投足喂饱，投饵量应留有余地，当时吃不完，但在当日之内能够吃完即可。若日喂2－3次，喂八
成饱就行，大约10分钟之内吃完，不留残饵即可。对同一
种鱼，若喂鱼虫等细碎的饵料，吃食时间可适当长些，若喂小鱼等较大的饵料，吃食时间可适当短些；对同一种鱼饵，小型鱼吃食时间可适当短些，大型于鱼吃食时间可适当长些。投喂时，最好不要一次将饵料投足，可分2-3次投饵，待上一次所投饵料基本吃完后再投一部分。这样既不容易过量，还可刺激鱼的食欲，同时不致大量饵料在鱼来不及吃的情况下落入底砂之中。怎样才知道鱼是否吃饱呢？可在每投入一定饵料后观察摄食情况，一开始，鱼的反应很快，马上游来吞食，一口接一口地吃得很快；后来就慢了，也不那么兴奋了；再后来，对饵料不理不睬，或吞吞吐吐，表明已经饱了。记下这次的总投喂量，几天后便对鱼的“饭量”有数了。不论每天投喂几次，如人之三餐要定时定量。
如日投喂1次，时间可选在上午8-9时；日投喂2次，时间可选上午7-8时、下午3-4时；如日投喂3次，可选上午7-8
时、中午、下午5-6时。当然，这些时间仅供参考，现在人们工作紧张，一般上班之前或下班之后投喂都可。只要注意有规律，别随意投喂就行。因为关灯后鱼只也会睡觉，注意晚上最好不要投喂，否则容易引起消化不良。如果因事忘记了喂鱼，下一顿正常投喂即可。一般地，鱼饿上几天也不会出现大的问题。
养鱼初步(7):
排污换水一般来说，缸中铺砂种草、开过滤器、定时添加有益菌对净化水质是有很大作用的。不过，尽管我们的水族箱可以建立起较好的生态过滤系统，但这个生态环境还毕竟太小，比起天然水域鱼的密度又太大，因此，“生态平衡”更容易遭到破坏。
水质、水环境发生转化，主要是由于鱼粪、残铒沉积，水质混浊，有机物耗氧，产生硫化氢有害气体；或者藻类旺盛，水草的光合作用受影响；水的理化性质因水分蒸发或有机物增多而发生变化等等。如果水族箱较大而养的鱼很少，这种转化可能较慢。如果水族箱较小，且养的鱼较多，再加上投喂鱼虫、人工汉堡等食物，转化可能就进行得较快。过滤系统的良好运转是必要的，但换水仍旧是基本的解决办法。对于裸缸，最好结合换水每天用虹吸管将缸底污物吸出，并添加适量新水。对于水草缸可1星期换水1-2次，使用专用吸水管也可吸出部分砂中污物，每星期的换水量掌握在总水量
的1/3左右。对于不同的水质情况、不同的鱼，换水次数、换水量也应有所区别。如鱼密度大、容积小、水质易混浊的裸缸，可能需要昼夜过滤、天天换较多水。又如斗鱼活动量小，喜欢老水，就应减少换水次数和换水量。在换水时，注意水的温差应控制在4℃以内。对水温敏感的鱼，应控制温差在更小的范围。
养鱼初步(8):
照明,充气,加热保温照明如果是裸缸养鱼，对照明要求一般较低，尽管光照对一些鱼的体色、体质有一定影响，但往往以自然采光为主，或补充少量灯光照明。甚至可以说，大部分在裸缸上设置灯光的只是为了观赏效果好，而并未考虑鱼只生长的需要。但对于水草缸来说，除非室内有较强的散射光，按时开灯是水草光合作用所必需的。一般的，每天应开灯8-12小时，开灯时间也要固定。时间太短，水草光照不足，时间太长，容易滋生藻类。不同的水草对光照的要求也有差别。光照之对于水草犹如食物之对于鱼，切不可随意。充气水中缺氧时，鱼浮上水面不回水下，俗称“浮头”。
水面水与空气接触，可以从空气中溶入一些氧气，所以，水面的溶氧量多于下层水。发生这种情况时，应立即开动增氧器，也可用换入新水的办法增氧。如不及时采取措施增加水中氧气，任鱼浮头，不会多久，鱼便窒息死亡，俗称“闷缸”。但我更喜欢用较大的水族箱养不太多的鱼，使其在不用充氧
的情况下可以正常生长。这样既降低了费用，简化了管理，还更增添了自然美。当我看到水族店满满的一缸鱼在增氧泵的作用下苟延残喘时，从未感觉那是一种美的享受。水草的光合作用是排出氧气的，但缺需要吸入二氧化碳。如果缺乏二氧化碳，尽管水草不会“浮头”，但也不能正常生长。因此，如果缸中水草较多，特别是种植了一些速生型或高档水草，那么添加二氧化碳也是必要的。加热保温在冬季，鱼缸就需要合适的加热系统来保持水温，金鱼、锦鲤最好保持在摄氏5度以上，热带鱼要视品种保持在摄氏24~26度或更高。
炒股入门与技巧 一、炒股入门知识 1、什么是股票。 股票是股份公司发给股东作为已投资入股的证书与索取股息的 凭证。股票像一般的商品一样，有价格，能买卖，可以作抵押品。股份公司借助发行股票来筹集资金，而投资者可以通过购买股票获取一定的股息收入。 2、相关机构 证券市场是股份制企业发行证券、筹集资金及证券流通交易的场所。证券市场分为发行市场和流通市场。 发行市场: 发行市场又称为初级市场，它是股份有限公司发行股票、筹集资金、将社会闲散资金转化为生产资金的场所。发行市场主要通过发行证券为上市公司筹集资金。发行市场由证券发行者、证券承销商（中介机构）和认购投资者三个元素构成。 流通市场: 流通市场又叫二级市场，是供投资者买卖已发行证券的场所，主要通过证券的流通转让来保证证券的流动性，进而保证投资者资产的流动性。 发行市场是流通市场的基础，决定着流通市场上流通证券的种类、数量和规模；流通市场则是发行市场存在发展的保证，维持着投资者资金周转的积极性和流动的灵活性，两者互为条件又相互制约，有着
密不可分的关系。 3、股市开户 证券交易所是证券商进行上市股票、债券公开集中交易的场所。我国建有上海和深圳两个社会个人股证券交易所。上海证券交易所正式成立于1990年12月19日。上海证券交易所实行会员制，为不盈利的事业法人。交易所不吸收个人会员。会员须缴纳交易费，其中包括年费和经手费。兼营经纪和自营业务的证券商以及专营自营业务的证券商每年缴纳年费50000元，专营经纪业务的证券商每年要缴纳交易年费10000元。此外，证券商还要按照成交额的千分之零点三缴纳交易经手费。 一般客户是不能直接进行证券交易，而要委托证券商或经纪人代为进行。客户的委托买卖是证券交易所交易的基本方式，是指投资者委托证券商或经纪人代理客户(投资者)在场内进行股票买卖交易的 活动。股票的交易程序一般包括开户、委托买卖、成交、清算及交割、过户等几个过程。 A股开户操作流程： (1)个人开户操作流程： 第一步：填写开户申请表、《证券交易委托代理协议书》、上海帐户的《指定交易协议书》，同时签字确认。 第二步：验证。客户需提供本人身份证、沪深股东帐户卡原件。 第三步：开户处理。 (2)机构法人开户流程，跟个人开户流程相同，但需要提供以下
硬件电子电路基础
第一章半导体器件 §1-1 半导体基础知识 一、什么是半导体 半导体就是导电能力介于导体和绝缘体之间的物质。（导电能力即电导率）（如：硅Si 锗Ge等＋4价元素以及化合物）
二、半导体的导电特性 本征半导体――纯净、晶体结构完整的半导体称为本征半导体。 硅和锗的共价键结构。（略） 1、半导体的导电率会在外界因素作用下发生变化 ?掺杂──管子 ?温度──热敏元件 ?光照──光敏元件等 2、半导体中的两种载流子──自由电子和空穴 ?自由电子──受束缚的电子（－） ?空穴──电子跳走以后留下的坑（＋） 三、杂质半导体──N型、P型 （前讲）掺杂可以显著地改变半导体的导电特性，从而制造出杂质半导体。 ?N型半导体（自由电子多） 掺杂为＋5价元素。如：磷；砷P──＋5价使自由电子大大增加原理：Si──＋4价P与Si形成共价键后多余了一个电子。 载流子组成： o本征激发的空穴和自由电子──数量少。 o掺杂后由P提供的自由电子──数量多。 o空穴──少子 o自由电子──多子 ?P型半导体（空穴多） 掺杂为＋3价元素。如：硼；铝使空穴大大增加 原理：Si──＋4价B与Si形成共价键后多余了一个空穴。 B──＋3价 载流子组成：
o本征激发的空穴和自由电子──数量少。 o掺杂后由B提供的空穴──数量多。 o空穴──多子 o自由电子──少子 结论：N型半导体中的多数载流子为自由电子； P型半导体中的多数载流子为空穴。 §1-2 PN结 一、PN结的基本原理 1、什么是PN结 将一块P型半导体和一块N型半导体紧密第结合在一起时，交界面两侧的那部分区域。 2、PN结的结构 分界面上的情况： P区：空穴多 N区：自由电子多 扩散运动： 多的往少的那去，并被复合掉。留下了正、负离子。 （正、负离子不能移动） 留下了一个正、负离子区──耗尽区。 由正、负离子区形成了一个内建电场（即势垒高度）。 方向：N--> P 大小：与材料和温度有关。（很小，约零点几伏）
用拜访流程评估考核业务员 用拜访流程评估考核业务员 对业务员销售拜访流程评估由地区销售经理/副经理制定并指导。一般来说，包括业务员拜访前的计划（占20％），业务能力（占25％），店头／区域操作能力（占33％）。 销售拜访流程评估的制定 1．业务员个人状况评估 （1）外表及健康状况：业务员的穿着应适合工作场合，并且代表公司树立一个专业的形象。 （2）表达能力：业务员应该能够清楚并且很自信地与顾客、同事以及DSR（销售代表）进行沟通，能在一对一的交流以及会议中，让对方了解自己所要表达的事实真相。 （3）工作及产品知识：业务员应该对公司所有产品的功能、用途、市场占有率及规格等有充分的了解。并且对自己的工作角色，尤其是对销售员的“基本拜访程序”相当清楚。 （4）工作态度及知识：业务员在拜访客户及公司内部会议中应该保持乐观进取的心态。对重要的相关时事应有一定的了解，以与客户间有更多一致的话题。 2．拜访前计划评估 （1）周拜访计划和永久行程计划：业务员销售公文包里应该有一份经主管同意的周拜访计划和“永久行程计划”。每一个业务员都应按照拜访计划进行客户拜访。 （2）客户资料卡：业务员必须将每次的拜访作详细的纪录，包括客户的库存量、订单的取得及在拜访中确认将要采取的行动、答应客户的事项。业务员在每天出门前，应根据当日的拜访行程，在销售公文包里准备足够的客户资料卡。 （3）活动计划：每次拜访之前，业务员应该熟悉周期活动内容，事先演练将与客户沟通的活动重点，并且按照活动的优先顺序来整理销售公文包内的资料。每次拜访前，业务员应该做到： ●针对该次拜访，明确活动的优先顺序。 ●回顾在上次拜访记录中应该在此次拜访中有行动的事项。 ●将此次拜访时，需要向客户额外加多推销的产品及活动日期清楚地注记在客户资料卡上。 ●对每次的拜访都必须设定清楚的目标。 ●针对要达成的目标，要做到能很有自信地回答客户的问题：“为什么你认为我应该按照你建议的数量下订单？” （4）销售辅助材料及工具的准备：业务员在出门之前应该在销售公文包内准备好当日拜访所需的一切销售辅助工具。例如，陈列工具、陈列辅助物、产品样品等，并确保其足以维持一整天需要。尤其是“带货销售”的拜访一定要保证有足够的货物随车。
股民必看的书籍推荐 书籍是思想的航船，在时代的波涛中破浪前进。它满载贵重的货物运送给一代又一代。以下是为大家整理的关于股民必看的书籍推荐，欢迎阅读! 股民必看的书籍推荐： 初入股市 《炒股入门与技巧》 钟双德著 本书把股市知识、入市心态、实战技巧、股市理论，以及炒股高手的真实情况告诉投资者，让股民朋友们充分认识股票的高风险性，在认真考虑自己的风险承受能力的基础上，再参与股票投资。 你只要用几个小时来研读本书，就可以认清股市本质，整饬入市心灵，掌握专业操盘手核心的赚钱技术，从此摆脱被套牢和亏损的困境，实现自己的财富梦想。 小试牛刀 《股票投资入门与实战技巧》 王坤著 本书真正的零基础起步，分别介绍了股票基础知识、如何开户和
运用炒股软件、股票常见术语、每个股民必看的技术指标、盯盘必须注意的几个细节、根据大盘情况决定自己的操作、如何根据成交量进行判断和操作，如何看懂盘面语言等炒股必备的一系列知识，让你轻轻松松学“炒股”!同时，为启发读者的实战灵感，还配备了大量的实战案例，是股市新手进行实战操作的不可或缺的指导书。 知己知彼 《读懂中国股市》 董少鹏著 《读懂中国股市》深入分析中国股市产生、发展的“中国背景”，从体制、经济和文化三大方面提取中国特色元素，找出其与资本市场的结合点，发现中国股市的天然个性。作者对比了中美股市的差异，分析中国股市具有的优势和短板，客观地为读者描绘中国特色股市广大而靓丽的发展前景。满怀信心地认为中国股市要走好自己中国道路，中国股市可以创造中国经验，形成中国模式。 技术增长 《股市趋势技术分析》 爱德华兹，迈吉巴塞蒂著 本书强调了3条基本原理：股票价格倾向于有趋势地运动，成交量跟随趋势，一轮趋势一旦确立之后倾向于持续起作用。书中有大量内容讨论了常在某一趋势发生反转时形成的形态。作者主张交易者跟
读书改变生活 一本好书如一艘船，载着我们从狭隘的地方驶向无限宽广的海洋；一本好书如一盏灯，指引我们从黑暗的地方走向无限光明的人生大道；一本好书如一架阶梯，带着我们从险窄的深渊走向无限宽畅的山峦之巅。读一本好书就想和一位高尚的人谈话，感受高人的人格，高人的心灵，欣赏高人的文雅风趣，接受高人的礼贤教义，陶冶自己的美好情操。 随着时代的前行，我们的智慧也在潜移默化的开拓。在高速发展的当今社会，做为一名普普通通大学生。我们要提高个人素质，通过读书把“我们的生活变化的五颜六色”。做为一名学生读者，学校建设图书馆，给我们提供这个平台，我们就要利用好它，把读书的价值体现出来。读书对人的影响是巨大的，尤其是读一本好书，一本好书往往能改变人的一生，而一个民族的精神在很大程度上取决于全民族的阅读水平。一本好书不能改变起点，但能决定终点，不能带给你物质的财富，但能给你尊贵的精神享受。 高中时的我总是喜欢看些什么《三国演义》、《封神演义》、《东汉演义》等，我敬仰神机妙算的诸葛亮，又为周瑜英年早逝而惋惜；为姜子牙的聪明智慧而兴奋；为马援的骁勇善战而折服……在我们科学日益强大的同时，自己的文化水平也要跟上社会的步伐。国家关心我们，我们也要关心国家。在抗震救灾、北京奥运、载人航天，可以看到我们祖国的强大，我们人民的强大。万众一心，迎难而上，锐意改革，共克时艰，全力保增长、保民生、保稳定，加大转变经济发展方式和调整经济结构力度，取得应对国际金融危机冲击、保持经济平稳较快发展的明显成效，推动深入学习实践科学发展观活动健康开展，加快推进地震灾区灾后恢复重建，维护民族地区社会大局稳定。现在我们处于“十二五”时期。国家正在努力全面建设小康社会，为人民想方设法解决好生存生活问题。我们大家就应该多看书，多看报，我们不能做旁观者。 温家宝说：“一个不读书的人是没有前途的，一个不读书的民族也是没有前途的。”让我们把读书作为人生的重要组成部分，通过读书不断突破自己，每天创造一个新的自我，每天迎接新的太阳，每天获得新的人生，从而让自己在人生道路上不断绽放精彩！一个人的成长与进步，离不开持续的学习、再学习，正是读书让我明白了这一点。通过读书，静静地陶醉在知识的海洋，是可以自享受到读书快乐的。 当你心情不好情绪低落时怎么办？阅读，《你为什么不高兴》帮你调节心情。当你面对困难抓耳挠腮时怎么办？阅读，《生活大百科》帮你解决问题。当你看着未来迷茫失措时怎么办？阅读，《你的梦想一定能够实现》帮你重新点燃生活的希望。从一定程度上来讲，阅读可以解决生活中面对的绝大多数问题。更重要的，阅读还能提高生活的乐趣，健康生活，快乐阅读，品味美丽人生，成就美好未来。 读书可以开阔视野，增长见识，启迪智慧。读《百科全书》，我们会被里面形形色色的事物所吸引；读《圣经》，我们的心灵会得到充分的净化，精神会得到极大的放松。读《物种起源》，我们会对人类这个特殊的物种有更全面的了解和认识。读《梦的解析》，我们能知道梦是现实的愿望经过包装后的达成。 读书可以提升能力，改变性格。现在的社会我们不仅关注硬实力，比如文凭、证书等等，而且更关注个人软实力，比如思维能力、沟通能力、表达能力、领导力、分析能力、快速学习能力、团队协作能力、性格品质。我发现，无论是何种能力，都可以通过阅读和实践来提高。当你发现自己缺乏某种能力时，可以找来相关的书籍和资料进行学习，然后在实践中不断运用，是一定可以改变和提高的。 读书可以调节心情，提升自我境界。读《道德经》，你会觉得生活瞬间变得轻松很多；读《论语》，你会明白更多做人做事的道理；读《心灵鸡汤》，你能感受至深的情感，心灵受到极大的震撼；读《情绪调节术》，专业的情绪控制书籍，立刻让烦躁沉重的心情变得愉快轻松。
业务员初次拜访谈话技巧分析 业务员第一次应该和客户谈些什么？（之一） 很多公司的老总反映，业务员到客户那里不知道说什么，公司花在培训方面时间也很长，但是传播的却是五花八门，很多业务员见到客户以后拿出政策，读读政策说说配送物资，拿出样品让客户看看，客户一番品头论足业务员自己也没有了主见，业务员受企业的影响小，但是受客户份额影响比较大，业务员立场不坚定，业务员没有自己的谈判体系是业务失败的关键。 谈业务第一印象非常关键，如果第一次不能给老板留下好印象，以后的业务的业务进展会遇到很大的阻力，因为老板觉得都知道了，不再给业务或者新业务机会。因为初次接触业务员没有把企业及品牌的优势传达给客户，让客户感觉到与公司合作没有希望，或者说没有激发客户合作的欲望导致业务失败。 一、初次见面让客户理解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册以及业绩表现等方面，让客户建立全面的具体的信息，介绍公司背景有几个层次需要注意，初级层次让客户看画册，或者简单告诉客户公司的情况，中级层次让客户知道企业的背景比较曲折，这样做可以加深客户的印象，高级层次让客户了解企业的背景具有传奇色彩，让客户觉得企业非常有可读性，超级层次让客户知道企业背景，既复杂又传奇又曲折还具有神秘色彩，这样的方式会激发客户的探秘欲望。 二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去现在及将来，让客户觉得跟随企业绝对有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来三五年品牌将会成为一流品牌，未来十年将会成为世界级的跨国企业等。 三、品牌战略：打在世界一流的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，合适成为主流品牌，何时成为大品牌何时成为国际化的大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。 四、品牌规划：品牌发展三步走，今年需要取得业绩需要开发的市场，明年品牌在全国市场达到什么水平，后年品牌在市场的地位等容告知客户。 如今年成为优势品牌，明年成为强势品牌，后年成为主流品牌，三年后成为三甲品牌等，今年成为全国优势，明年成为全国主流，后年成为全国三甲品牌等，三年后成为世界级品牌。 五、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销From https://www.doczj.com/doc/7d3259234.html, 思路，市场压倒一切的战略思想，一切工作服从于市场要求，一切工作满足顾客的需求，一切工作满足客户的要求为最高指示，让客户感觉到公司把客户视为宝贝。 六、品牌定位：品质一流形象一流业绩一流，品牌一流营销一流服务一流，适合主流消费群体消费的高层次高档次品牌，让客户全面了解认知品牌，告诉客户品牌的发展非常明确，只要合作就会有希望绝对不会失望。
新手炒股必看经验谈 1，首先我们要明确，炒股炒的是什么？ 笔者认为，炒股票不是炒图形，也不是炒均线，更不是炒技术指标，炒股票炒的是资金，是题材，所以笔者一贯主张：资金为王，题材为王，龙头为王，技术分析只是对股票进行观察和归类的工具，一只没有题材和主力的股票，不存在技术分析，要随波逐流不如去炒股期。所以同志们要加强对题材的挖掘训练。还有一点要记住：股票跟谈恋爱一样，是讲缘分的，有的股不适合你，任何时候抛掉都是对的，我们只能对适合自己的展开追求。笔者自己的操作风格就是则强汰弱，大部分时间都是在淘汰股票，经常有小小的亏损，一旦找到一只适合自己操作的，有风驶到尽，一次挽回所有亏损，并且爆赚。 2，题材怎么炒？ 原则一：新题材最好，老题材普通，炒烂的题材一夜情，不要参与。如果一个新的题材够大，那么其走势必然不止一波，特别是以板块和联动的方式出现的走势，当2个板块同时启动，怎么选择？选择新题材。
原则二：短线题材做龙头，中线题材无绝对龙头，做低估。一般来说短线题材龙头和跟风差距非常大，买错了懊悔不已。而中线题材凡是同一类的，基本走势差不多，少涨的补涨，多涨的休息，龙头不断变换，最好不要换股，特别是不要换到涨幅大的股中去。 原则三：最简单的题材是期货和股票联动，所以资源股最容易获利，最难的题材是重组，大部分普通投资者是不可能博到的，恰恰每轮行情启动都离不开有色，而笔者刚好有期货背景，所以笔者最爱做资源股。闲话一句：最讨厌做医药股。 3，怎样去发现题材？ 原则一：短线板块启动必须是涨停，涨停后到股吧去看，基本你从公开消息中看不到的，股吧里都会有，注意股吧里有很多闲人扯淡，不要被他们干扰。 原则二：中线板块启动往往是板块中个股同时走出底部形态，并伴随成交量的放大。笔者很早提示的家电和汽车就是这样的。不过这轮机械很强大，要加强关注，这个板块容易出大牛股。
关键词的优化方案 1、确定关键词：股票入门、炒股技巧、炒股技巧大全、怎么炒股、 炒股方法、股票入门一点通。学习股票入门知识、 最新添加：炒股入门知识、炒股入门与技巧、股票入门基础知识、股票入门知识、股票入门教程，什么是股票、如何炒股、怎么样炒股、涨停板战法、涨停板什么意思、涨停股票能买吗、短线交易秘诀、短线操作技巧、短线炒股技巧、除权除息是什么意思、除权是什么意思、什么叫除权、新股如何申购、 选定关键词在百度收录的相关网页数： 选定关键词在百度自然排名的主要竞争网站： 2、内部优化具体分配：
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1.1电路硬件设计基础 1.1.1电路设计 硬件电路设计原理 嵌入式系统的硬件设计主要分3个步骤：设计电路原理图、生成网络表、设计印制电路板，如下图所示。 图1-1硬件设计的3个步骤 进行硬件设计开发，首先要进行原理图设计，需要将一个个元器件按一定的逻辑关系连接起来。设计一个原理图的元件来源是“原理图库”，除了元件库外还可以由用户自己增加建立新的元件，用户可以用这些元件来实现所要设计产品的逻辑功能。例如利用Protel 中的画线、总线等工具，将电路中具有电气意义的导线、符号和标识根据设计要求连接起来，构成一个完整的原理图。 原理图设计完成后要进行网络表输出。网络表是电路原理设计和印制电路板设计中的一个桥梁，它是设计工具软件自动布线的灵魂，可以从原理图中生成，也可以从印制电路板图中提取。常见的原理图输入工具都具有Verilog/VHDL网络表生成功能，这些网络表包含所有的元件及元件之间的网络连接关系。 原理图设计完成后就可进行印制电路板设计。进行印制电路板设计时，可以利用Protel 提供的包括自动布线、各种设计规则的确定、叠层的设计、布线方式的设计、信号完整性设计等强大的布线功能，完成复杂的印制电路板设计，达到系统的准确性、功能性、可靠性设计。 电路设计方法(有效步骤) 电路原理图设计不仅是整个电路设计的第一步，也是电路设计的基础。由于以后的设计工作都是以此为基础，因此电路原理图的好坏直接影响到以后的设计工作。电路原理图的具体设计步骤，如图所示。
图1-2原理图设计流程图 （1）建立元件库中没有的库元件 元件库中保存的元件只有常用元件。设计者在设计时首先碰到的问题往往就是库中没有原理图中的部分元件。这时设计者只有利用设计软件提供的元件编辑功能建立新的库元件，然后才能进行原理图设计。 当采用片上系统的设计方法时，系统电路是针对封装的引脚关系图，与传统的设计方法中采用逻辑关系的库元件不同。 （2）设置图纸属性 设计者根据实际电路的复杂程度设置图纸大小和类型。图纸属性的设置过程实际上是建立设计平台的过程。设计者只有设置好这个工作平台，才能够在上面设计符合要求的电路图。 （3）放置元件 在这个阶段，设计者根据原理图的需要，将元件从元件库中取出放置到图纸上，并根据原理图的需要进行调整，修改位置，对元件的编号、封装进行设置等，为下一步的工作打下基础。 （4）原理图布线 在这个阶段，设计者根据原理图的需要，利用设计软件提供的各种工具和指令进行布线，将工作平面上的元件用具有电气意义的导线、符号连接起来，构成一个完整的原理图。 （5）检查与校对 在该阶段，设计者利用设计软件提供的各种检测功能对所绘制的原理图进行检查与校对，以保证原理图符合电气规则，同时还应力求做到布局美观。这个过程包括校对元件、导线位置调整以及更改元件的属性等。 （6）电路分析与仿真 这一步，设计者利用原理图仿真软件或设计软件提供的强大的电路仿真功能，对原理图的性能指标进行仿真，使设计者在原理图中就能对自己设计的电路性能指标进行观察、测试，从而避免前期问题后移，造成不必要的返工。
业务员上门方案 1、无法找到公司的负责人？ 当遇到对方回复说不是此模块的负责人时，我们可以通过进入企业的官方网站，找到企业的联系信息，一般都可以找到企业的经理级的联系电话，在做过一系列的洽商准备和企业调查后，此时我们就可以打电话过去试图约企业约见。、 2、不能进入企业？ a)如果门卫说老板不在我们就得要到老总的电话号手机最好 具体什么要法就靠自己能力了搞到手机就好约老板了最 好不要叫X总不要把自己身份降的太低我们是合作关系所 以不用低声下气那样反而更会遭到门卫老头拒绝! b)千万不要说自己是推销什么的.老板最烦的就是这个前台门 卫也不例外所以最好不要说是推销的要说我找XX经理有点 事情要谈但一定不要告诉他们什么事，第一是他们解决不了； 第二是他们知道原因更会拒绝你。 c)因人而异，适当的可以做点小贿赂或拍马屁，这不是什么丢脸 的事我认为这也是解决问题的一中办法 d)精心打扮自己看起来不象业务而象经理人给他们第一印象 就让他们害怕、恭敬。
3、电话洽商，客户不了解项目？ 如果业务员通过电话与客户洽商，但在电话里客户说不了解我们的项目，对于这种情况，业务员可以与客户预约见面商谈，业务员最好可以亲自上公司给客户讲解；如客户拒绝，业务员可以通过传真或邮件的方式给客户发送项目资料，在客户对项目有了一定的了解的时候，业务员可以先了解客户资料，找到客户经常出没的地方，假装邂逅，通过这种方式与客见面。 4、客户说“不需要”、“不感兴趣”？ 估计很多人都知道武汉人有一个口头禅“格老子的”，有时甚至儿子对老子说话也会说让一句，第一次听武汉人这样说话，你可能不习惯，但一旦知道这只不过是他们的口头禅而已，想必你也不会太在意吧。 同样，“不需要”“不感兴趣”几乎是客户的口头禅，作为电话销售人员这时千万别当真，否则将要错失很多可能成交的机会。 然而“不需要”“不感兴趣”这个口头禅恰恰又是销售人员让客户养成的，因为大部分销售人员喜欢一接通电话就推销产品。假设电话销售人员自己是客户，某天接到一个电话，对方一开口就推销什么产口，也会很自然地说“不需要”，因为自己对对方不了解，即使有需要，也得找个自己信任的人来买。所以电话销售人员第一次与客户通电话时一定不要谈产品。 另外一种情况是，当有些客户说“不需要”这句话时，并没有马
炒股必读的10本书 看到人家炒股有利润，自己也想去炒股。那炒股之前需要一些读一些关于炒股的书。下面是为你精心整理的炒股必读的10本书，希望你喜欢。 炒股必读的10本书《股票投资入门与实战技巧》 王坤著 本书真正的零基础起步，分别介绍了股票基础知识、如何开户和运用炒股软件、股票常见术语、每个股民必看的技术指标、盯盘必须注意的几个细节、根据大盘情况决定自己的操作、如何根据成交量进行判断和操作，如何看懂盘面语言等炒股必备的一系列知识，让你轻轻松松学“炒股”!同时，为启发读者的实战灵感，还配备了大量的实战案例，是股市新手进行实战操作的不可或缺的指导书。 《一本书读懂股票K线》 袁伟著 K线作为一种力量巨大的技术分析工具，是我们行走股市的指示灯。K线是对股市过往的记载，股市中的酸甜苦辣、涨涨跌跌都凝聚成阴阳交错的K线了。它直观、立体感强、携带信息量大，能充分显示股价趋势的强弱、买卖双方力量平衡的变化。K线能够把每日或每一周期的市况表现完全记录下来。根据K线的形态，我们可以获知一定的投资依据，分析预测股价的未来走势，指导投资方向，从而赚取
巨额的投资回报。 《股票大作手操盘术》 (美)杰西;利弗莫尔著 同样由华尔街传奇股票操盘手杰西;利弗莫尔亲笔所著，系统介绍了他自己独创的基于时间与价格两大要素的股市交易法则，配有他具体操盘的详细记录。此外，译者还结合当下股市的交易模式，将利弗莫尔时代的纸带记录数据转化为了现代股市交易图表，使利弗莫尔的交易思想更加易于被理解和掌握。本书适合对股票投资和技术分析感兴趣的读者参考阅读。 精选炒股必读的10本书《读懂中国股市》 董少鹏著 《读懂中国股市》深入分析中国股市产生、发展的“中国背景”，从体制、经济和文化三大方面提取中国特色元素，找出其与资本市场的结合点，发现中国股市的天然个性。作者对比了中美股市的差异，分析中国股市具有的优势和短板，客观地为读者描绘中国特色股市广大而靓丽的发展前景。满怀信心地认为中国股市要走好自己中国道路，中国股市可以创造中国经验，形成中国模式。 《股票作手回忆录》 (美)杰西;利弗莫尔著 巴菲特指定股市教科书!! 杰西;利弗莫尔，华尔街股票市场活生生的传奇。他在14岁与人凑了5美元进场，15岁赚到人生第一个一千美元，21岁赚到第一个
第三章硬件基础知识学习 通过上一课的学习，我们貌似成功的点亮了一个LED小灯，但是还有一些知识大家还没有 彻底明白。单片机是根据硬件电路图的设计来写代码的，所以我们不仅仅要学习编程知识，还有硬件知识，也要进一步的学习，这节课我们就要来穿插介绍电路硬件知识。 3.1 电磁干扰EMI 第一个知识点，去耦电容的应用，那首先要介绍一下去耦电容的应用背景，这个背景就是电磁干扰，也就是传说中的EMI。 1、冬天的时候，尤其是空气比较干燥的内陆城市，很多朋友都有这样的经历，手触碰到电脑外壳、铁柜子等物品的时候会被电击，实际上这就是“静电放电”现象，也称之为ESD。 2、不知道有没有同学有这样的经历，早期我们使用电钻这种电机设备，并且同时在听收音机或者看电视的时候，收音机或者电视会出现杂音，这就是“快速瞬间群脉冲”的效果，也称之为EFT。 3、以前的老电脑，有的性能不是很好，带电热插拔优盘、移动硬盘等外围设备的时候，内部会产生一个百万分之一秒的电源切换，直接导致电脑出现蓝屏或者重启现象，就是热插拔的“浪涌”效果，称之为Surge... ... 电磁干扰的内容有很多，我们这里不能一一列举，但是有些内容非常重要，后边我们要一点点的了解。这些问题大家不要认为是小问题，比如一个简单的静电放电，我们用手能感觉到的静电，可能已经达到3KV以上，如果用眼睛能看得到的，至少是5KV了，只是因为 这个电压虽然很高，电量却很小，因此不会对人体造成伤害。但是我们应用的这些半导体元器件就不一样了，一旦瞬间电压过高，就有可能造成器件的损坏。而且，即使不损坏，在2、3里边介绍的两种现象，也严重干扰到我们正常使用电子设备了。 基于以上的这些问题，就诞生了电磁兼容(EMC)这个名词。这节课我们仅仅讲一下去耦
业务员终端拜访八步骤 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
业务员终端拜访八步骤? 第一步：准备工作? 每天销售代表在拜访客户前，都要做好相应的准备工作。这些工作主要包括：◇检查个人的仪表。销售代表是公司日常“品牌推广代言人”，在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。因此，销售代表在客户面前展现出整齐统一的外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给客户带来愉悦的心情。很难想象一个衣衫不整、邋遢脏乱的销售代表会给客户留下好印象。销售代表的外表和服装要整洁，男性胡子要刮干净、不得留长发、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、女性不要穿奇装异服，不要染发，手指甲要干净不留长指甲等。同时最重要的是保持一个良好的精神状态去面对客户。 ◇检查客户资料。销售代表每天都要按照固定的线路走访客户。因此在拜访客户之前要检查并携带今天所要访问客户的资料，主要包括：终端网点分布图、当日拜访路线表、终端客户档案表、终端拜访日报表、客户服务卡、装送单（订单）等等。 ◇准备产品生动化材料。主要包括海报、价格贴、宣传展板、卷筒画及相关品牌推广活动折页等等。销售代表在终端充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向消费者传递产品信息，有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。 ◇准备清洁用品。带上干净的抹布，用来协助终端清洁陈列架上的劲牌产品。第二步：检查氛围广告? ◇及时更换外观破损、肮脏的宣传品。销售代表到达终端后，要首先检查原来张贴、展示在终端的宣传品。外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。重新在终端张贴崭新的海报、价格贴、宣传展板等，可以更好在消费者面前树立公司品牌的良好形象，并促进产品销售。 ◇检查广告的张贴、摆放是否显眼，不要被其他物品遮盖。要善于发现有利的位置并布置，以提高宣传品的视觉冲击力。 第三步：和客户打招呼? 进入终端店内时，要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字或某某经理等，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。与此同时，对店内的其他人员也要以礼相待。和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及产品在他店内的销量。让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。只有长此以往地这样下去，才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动，为建立坚实的客情关系奠定良好的基础。 第四步：产品生动化陈列? 产品生动化陈列是提升售点销量的最有效途径之一。销售代表要根据终端的实际状况，来执行终端的产品陈列。主要包括：检查货架上劲牌产品陈列的排面、数量、位置，对日期较早灰尘较多的产品
上门拜访——敲门 客户: 谁啊？ 我们：你好，我是有机联盟的员工xx，我们公司在小区北门开了犇犇鲜奶店，今天来拜访您，送份礼物给您。 1.不开门不需要 “对不起，打扰您了，祝您生活愉快！” 2.开门有需求 送上礼物（200克豆干+太极劵体验卡） 我们：Xx女士/先生你好，有机联盟犇犇鲜奶是一家专业做现酿鲜奶、酸奶和健康食品的公司，已经在郑州发展两年，托斯卡纳店是公司第5家店，现在店面做开业酬宾活动，办奶卡充多少送多少，本周日还有一个盛大的抽奖活动，这次抽奖活动力度还是非常大的。 我们现在进店还有礼品相送。您看，我现在先带你进店了解一下？ A:哦，那我一会过去。， 我们：好。为了我们以后交流更方便，这是托斯卡纳一家人的群，邀请您加入。（马上掏手机马上扫二维码） 我们：好的，那我们就不打扰了，一会您一定要到我们店去看看，因为活动力度很大，明天下班就结束了，错过真的太可惜了。好的，欢迎光临店面，祝您生活愉快！ 办卡（不够200）——电话邀约 Xx女士/先生你好，我是小区北门有机联盟犇犇鲜奶店员XX，您是我们店里的会员，今天给您打电话是想了解一下您对犇犇鲜奶店产品、店面服务感觉满意吗？（如果，回答不错的，继续下面，如有不满意的认真做记录和答复，并告知客户提出的意见我们会尽快处理，感谢您的建议） 感谢你这边的支持，为了更好的回馈会员客户，公司决定在本周日上午10点举行会员办卡抽奖活动，这次抽奖活动力度还是非常大的，一等奖是价值5680的港澳游，幸运奖是价值29的菲力牛排一份，不设空奖，100%中奖！ Xx女士/先生您之前充值是100（或者50元），现在您只要再充值100元，就可以领取抽奖劵一张，且你本次充值的100还可以享受冲100送100的活动，我们冲多少送多少的活动截止到明天下班就结束了，您现在充值是非常划算的，您看您是今天下午过来还是明天过来？好的，欢迎光临店面。祝您生活愉快！
新手炒股必看经验谈 新手学炒股，是需要循序渐进，有这么几个步骤。 1，首先我们要明确，炒股炒的是什么？ 笔者认为，炒股票不是炒图形，也不是炒均线，更不是炒技术指标，炒股票炒的是资金，是题材，所以笔者一贯主张：资金为王，题材为王，龙头为王，技术分析只是对股票进行观察和归类的工具，一只没有题材和主力的股票，不存在技术分析，要随波逐流不如去炒股期。所以同志们要加强对题材的挖掘训练。还有一点要记住：股票跟谈恋爱一样，是讲缘分的，有的股不适合你，任何时候抛掉都是对的，我们只能对适合自己的展开追求。笔者自己的操作风格就是则强汰弱，大部分时间都是在淘汰股票，经常有小小的亏损，一旦找到一只适合自己操作的，有风驶到尽，一次挽回所有亏损，并且爆赚。 2，题材怎么炒？ 原则一：新题材最好，老题材普通，炒烂的题材一夜情，不要参与。如果一个新的题材够大，那么其走势必然不止一波，特别是以板块和联动的方式出现的走势，当2个板块同时启动，怎么选择？选择新题材。
原则二：短线题材做龙头，中线题材无绝对龙头，做低估。一般来说短线题材龙头和跟风差距非常大，买错了懊悔不已。而中线题材凡是同一类的，基本走势差不多，少涨的补涨，多涨的休息，龙头不断变换，最好不要换股，特别是不要换到涨幅大的股中去。 原则三：最简单的题材是期货和股票联动，所以资源股最容易获利，最难的题材是重组，大部分普通投资者是不可能博到的，恰恰每轮行情启动都离不开有色，而笔者刚好有期货背景，所以笔者最爱做资源股。闲话一句：最讨厌做医药股。 3，怎样去发现题材？ 原则一：短线板块启动必须是涨停，涨停后到股吧去看，基本你从公开消息中看不到的，股吧里都会有，注意股吧里有很多闲人扯淡，不要被他们干扰。 原则二：中线板块启动往往是板块中个股同时走出底部形态，并伴随成交量的放大。笔者很早提示的家电和汽车就是这样的。不过这轮机械很强大，要加强关注，这个板块容易出大牛股。
淡季的到来，终于让忙碌的业务团队松了口气，但是“既然淡季到了，旺季还会远吗？”，一个优秀的团队领导者，必定会未雨绸缪，为旺季的到来做点有益的工作，下面就来谈谈业务员的拜访八步骤： 一、准备工作 一天之计在于晨，每天出门拜访前必然做好相关的工作准备，伟大的毛主席老早就教育我们：不能打无准备之战。业务员每天的准备工作包含了心理准备和物质准备，当然最最重要的就是心理准备了。 （一）心理准备： 个优秀的业务员显然能够给企业带来较好的效益，但是人并不是一生下来就是最优秀的，很多人都是通过后天培养的。以下就详细的说说优秀业务员应准备好的能力素质，希望能对各位同仁有所帮助： 1，责任心强。 责任心是指对事情能敢于主动负责的态度。如果整个销售团队都是富有责任心的员工，大家就会认真的思考，勤奋的工作，就能按时保质保量的完成销售任务，这必将是个优秀的团队。反之，如果团队员工都没了责任心，那工作就只会推三阻四、消极怠工，完不成任务就只会怨天由人、得过且过，这样的团队离解散也不远了。 责任心对于业务员来说是非常重要的，俗话说“拿人钱财，替人消灾”，引申到销售来说就得“拿人钱财，替人销货”了。公司聘请你，将一片区域划给你耕耘，你就得认真维护好区域内的每一家现有客户，并努力开发区域内的目标客户，不断提高区域产量，最终达成年度销售目标。这样才是对公司对经销商对终端客户的一种负责，而整年下来，你自己的工资奖金拿得也爽歪歪，这也是对你自己个人工作能力的一种肯定，一种负责。 2，头脑灵活。 对于优秀的业务员来说，脑力活与体力活的比例应该接近5：5，灵活的头脑可以让你善于发现客户心理的细微变化，并加以利用，从而较容易的
新人第一次上门拜访流程和基本说辞(来自于重庆区域的分享) 发布时间：2008-05-04 17:08:46 拜访流程图: 一、开场白 当我们在拜访客户的时候，客户对销售人员存在着一定的陌生和排斥感，氛围相对比较严肃，轻松和谐的交流环境需要我们去创造。 如何去创造呢?适当PMP是最好的办法。每一个老板对自己企业的经营都付出了心血和汗水，他们对旁人给予自己企业或他个人事业成就的评价很在意，当我们踏入客
户的大门或办公室的时候，都应该留意每一个可以发掘到的PMP亮点，公司厂房很漂亮问他是不是花了几百万啊？也许他会沾沾自喜的和你谈起了当初的辛酸和现在的成就，老总的办公室布置的豪华夸夸真气派典雅，不仅公司经营的好还会享受生活，也可以从年龄上去发掘PMP的话题，年轻有为，事业有成等等。总之，不论我们P的还不好，但一定不要忘记P的意识，这是我们拉近和客户之间距离的最好方法。 二、话题引导和切入 我们去拜访客户的最终目的是了解客户需求并找到合作的机会，但直接的去给客户阐述关于阿里巴巴的情况是不妥的。应该从客户的基础上予以引导，X总，我们从网络上（或其它）了解到您的公司，您的公司实力很强，在行业内的知名度很高，我们阿里巴巴正在帮海外的采购商寻找像您这样的供应商，我们非常期待能和您合作，这也是我来拜访您的主要原因。 三、解决客户的基本反对意见并讲服务 也许此时有意向的客户对我们下面的内容充满着些许期待，也会有客户蛮横的叫嚣着让我们离开，而此时我们应该做的就是决不放弃，因为我们能见到KP就已经成功了。应该立即插入主题了解客户的需求，了解客户是否在做外贸，我们得到的答案较多的是：1)不做外贸。 针对这个答案，我们应该采取提问式去交流。 a.强调国家鼓励出口的退税政策，企业经营的目的之一是利润的最大化，在国内贸易中，当产品的生产成本、人力资源管理成本、营销成本等无法压缩的环境下，走国际化道路
可以. 证券从业资格考试教材就很基础 适合入门. 还有就是有本书叫作炒股入门与技巧, 也可以看看. 先给你发一本<炒股入门与技巧>, 其它的资料看你的需要再发. 我是新手,想要炒股学习怎么办? 很多新手对股票有兴趣,看到身边的同事,朋友炒股,就心动了.想要炒股却不知从何处下手,不知道该怎么办! 炒股是个很大的话题,说难很难,说简单也很简单!对于新手来说,首先要明白需要学习什么,要做些什么,并不是一上来就急于开户,急着去买股票! 新手,多学习,多积累经验!炒股票是不能心急的,也不可太贪心! 炒股入门要分好几步: 首先我们要学习证券基础知识,比如股票基本概念,股票种类,股息红利,股票指数,股票市场,股份公司,股票发行,股票风险,常用术语等! 股票是股份证书的简称,是股份公司为筹集资金而发行给股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券.每股股票都代表股东对企业拥有一个基本单位的所有权.股票是股份公司资本的构成部分,可以转让、买卖或作价抵押,是资金市场的主要长期信用工具. 股票有什么特征,我们为什么要买股票,买了股票有什么意义,买到的股票卖给谁呢?会不会卖不出去?这些都是新手面临的疑问. 股票投资是一种没有期限的长期投资.股票一经买入,只要股票发行公司存在,任何股票持有者都不能退股,即不能向股票发行公司要求抽回本金.同样,股票持有者的股东身份和股东权益就不能改变,但他可以通过股票交易市场将股票卖出,使股份转让给其他投资者,以收回自己原来的投资. 炒股票其实就是为了获得上市公司的盈利分红,还有就是赚取差价!基本不用担心股票卖不出去,每一天买卖同一只股票的人都是成千上万的,买卖的股民都很多,只要你愿意卖,基本都可以卖出去(跌停的股票除外);同样的,你想要买进股票,也都买得到,只要你愿意出比别人更高的价格(涨停的股票已经处于最高价,你可能买不到). 基础知识方面的学习比较容易,基本都是一些名词,概念,大多数都是述性的容. 自己可以在网上百度搜索一下相关的书籍,资料,自己就可以自学的! 或者到书店买本股票基础知识方面的入门书籍,看书也可以! 如果不知道买什么书籍,那就推荐买一本《证券市场基础知识》,这本书是由中国证券业协会编写的,SAC证券业从业资格考试统编教材,证券从业资格考试的目的是为了不断提高证券经营机构的竞争能力和风险控制水平,提升证券从业人员的专业水平! 以前的证券行业是专门做销售的,只管让客户开户就可以了,开户之后由客户自己去摸索学习,没有后续的回访跟进服务指导的.
模拟电路设计基础知识(笔试时候容易遇到的 题目) 1、最基本的如三极管曲线特性(太低极了点) 2、基本放大电路，种类，优缺点，特别是广泛采用差分结构的原因 3、反馈之类，如：负反馈的优点（带宽变大） 4、频率响应，如：怎么才算是稳定的，如何改变频响曲线的几个方法 5、锁相环电路组成，振荡器（比如用D触发器如何搭） 6、A/D电路组成,工作原理如果公司做高频电子的，可能还要RF知识，调频，鉴频鉴相之类，不一一列举太底层的MOS管物理特性感觉一般不大会作为笔试面试题，因为全是微电子物理，公式推导太罗索，除非面试出题的是个老学究 ic设计的话需要熟悉的软件adence, Synopsys, Advant，UNIX当然也要大概会操作实际工作所需要的一些技术知识(面试容易问到) 如电路的低功耗，稳定，高速如何做到，调运放，布版图注意的地方等等,一般会针对简历上你所写做过的东西具体问，肯定会问得很细（所以别把什么都写上，精通之类的词也别用太多了），这个东西各个人就不一样了，不好说什么了。 2、数字电路设计当然必问Verilog/VHDL，如设计计数器逻辑方面数字电路的卡诺图化简，时序（同步异步差异），触发器有几种（区别，优点），全加器等等比如：设计一个自动售货
机系统，卖soda水的，只能投进三种硬币，要正确的找回钱数1、画出fsm（有限状态机）2、用verilog编程，语法要符合fpga设计的要求系统方面：如果简历上还说做过cpu之类，就会问到诸如cpu如何工作，流水线之类的问题3、单片机、DSP、FPG A、嵌入式方面（从没碰过，就大概知道几个名字胡扯几句，欢迎拍砖，也欢迎牛人帮忙补充）如单片机中断几个/类型，编中断程序注意什么问题 DSP的结构（冯、诺伊曼结构吗？）嵌入式处理器类型(如ARM)，操作系统种类 （Vxworks,ucos,winCE,linux），操作系统方面偏CS方向了，在CS篇里面讲了4、信号系统基础拉氏变换与Z变换公式等类似东西，随便翻翻书把如、h(n)=-a*h(n-1)+b*δ(n) a、求h(n)的z变换 b、问该系统是否为稳定系统 c、写出F IR数字滤波器的差分方程以往各种笔试题举例利用4选1实现F(x,y,z)=xz+yz 用mos管搭出一个二输入与非门。 用传输门和倒向器搭一个边沿触发器用运算放大器组成一个10倍的放大器微波电路的匹配电阻。 名词解释，无聊的外文缩写罢了，比如PCI、EC C、DDR、interrupt、pipeline IRQ,BIOS,USB,VHDL,VLSI VCO(压控振荡器) RAM (动态随机存储器)，FIR IIR DFT(离散傅立叶变换） 或者是中文的，比如 a量化误差 b、直方图 c、白平衡共同的注