活水是如何变成死水的
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为有源头活水来“耶稣回答说:‘凡喝这水的,还要再渴;人若喝我所赐的水,就永远不渴。
我所赐的水要在他里头成为泉源,直涌到永生。
’”(约4:13-14)宋朝理学家朱熹有一首诗说:“半亩方塘一鉴开,天光云影共徘徊。
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
”它的意思是说:半亩方圆的池塘像面镜子一样,清楚地反照出蓝天白云,池塘为什么如此之清呢?因为有活水从源头源源不断地流来。
理想的基督徒人生就该像一泓湖水那样清澈见底,能反照出上帝的爱和基督的救恩,也能反照出人间百态,让人一看便知是非曲直。
基督徒如何能做到这一切?圣经上说得清楚,“耶稣回答说:‘凡喝这水的,还要再渴;人若喝我所赐的水,就永远不渴。
我所赐的水要在他里头成为泉源,直涌到永生。
’”湖水再清,若没有源源不断的水源,它也会成为死水,变得混浊、恶臭、直至枯干。
人若没有从基督来的活水,生命就会混浊,就会随波逐流,直至销声匿迹。
所以我们要喝耶稣所赐的水,让这水在我们“里头成为泉源,直涌到永生”。
这水是活水,就是耶稣的救赎,就是耶稣的爱。
可见,作为基督徒,仅仅作一个清澈见底的湖还远远不够。
照耶稣的教训,我们应该成为一个活水的泉源,能从我们里面涌出活水来,不仅滋润我们自己,也滋润我们身边的人,无论是信的还是不信的。
那么,要怎样才能做到这一点呢?只要将自己有限的人生与耶稣基督永远联结,就能做到。
人的一生极其短暂,我们只有将自己有限的人生与耶稣基督永恒的泉源联结,才可能获得永生,才可能从我们里面流出活水的江河来,才可能使这活水的江河永不枯竭。
或许,我们可以将朱熹的诗稍作改动:“心如明镜向天开,不染一尘附主爱。
问尔何得清如许,为有源头活水来。
”。
析"死水"的成因与对策在近年开展的水资源普查中发现,从1984-1999年的短短15年间,上海水面积从占全市总面积的11.1%,下降到了8.4%,减少了2.7个百分点,约171.2k㎡.而近几年,由于社会各方面逐步对水环境引起重视,水面积减少的情况终于发生了逆转。
据水务局的调查,从1999-2001年的两年间,全市水面积增加了3.3k㎡.其中,自然河道净增加了1.2k㎡,湖泊池塘增加了1.5k㎡,新建住宅和绿地增加水面积0.6k㎡,这一可喜的变化应该是难能可贵的。
可以看到,浦东世纪公园、杨浦黄兴绿地、卢湾太平绿地,松江佘山等处人工开挖的湖泊,延中,虹桥、长寿、徐家汇、华山、大宁等绿地的人工河流及池塘,其水,其景无不受人称颂。
还有许多房产商,迎合时代和市民的需求,树立新的理念,开发了大批水边环境。
其中,盛大花园、西郊华城和美林馆在1万㎡以上,华能城市花园在4000㎡以上,金山新城区、干巷镇住宅小区开挖了5个水景湖泊,面积达3.1万㎡.这些举措应该说都取得了较好的经济效益和社会效益。
进入21世纪来反思水环境问题,让安全、舒适、优美的水环境重新走进市中心区、走进小区街坊、走进公园学校、走进广场绿地,走到人们的身边,脚边,无疑有十分重要的战略意义和现实意义。
但是,有些新的情况也随之出现,引起了社会各方面的关注,甚至争论和非议,在市中心区和城郊结合部的绿地、房产开发小区新挖的湖泊、池塘,小河等水面,以及一些地区通过整治的河道,由于市中心区缺少水源和大水体污染比较严重的原因,一般都形成了相对独立的水系,或是内部小循环,或是一片没有条件流动的水体,很多人称之谓"死水"。
久而久之,因为不可避免的面污染源的进入,加上水量的蒸发,水体颜色开始浑浊、继而发深,发黑,甚至发臭。
于是就遭到了一些人的批评和否定,甚至反对,有些地区的部门甚至因此而在规划和建设时对水面的利用和开挖加以了限制。
源头活水的名言1. “源头活水似那心中的希望之光,没了它,生活就像干涸的河床。
” 例子:有次我和朋友徒步旅行,走到一条几乎干涸的小溪边,朋友感叹道:“这溪水要是没了源头活水,就彻底没了生机,就像人没了希望一样。
”2. “源头活水啊,就像那发动机里的油,没它咋运转呢?” 例子:表弟捣鼓他那旧玩具车,怎么也不动,我就说:“这就像没了源头活水,你得看看是不是哪里缺零件了,就像车没油跑不动。
”3. “源头活水如同人群中的智者,能给大家带来新的思想。
” 例子:小组讨论方案时,一直没进展,这时候老张提出了一个新点子,我就想:老张就像源头活水,一下让这沉闷的讨论有了活力。
4. “没有源头活水,知识就成了一潭死水,多可怕!” 例子:在那老旧的图书馆,看到有些书籍满是灰尘,我心里想,要是知识没有新的来源,就像没了源头活水,只能这样荒废。
5. “源头活水宛如清晨的第一缕阳光,能驱散黑暗。
” 例子:小王创业失败,很消沉,后来参加了一个新的行业讲座,就像迎来了源头活水,整个人又充满了干劲,如同阳光驱散了他心头的阴霾。
6. “源头活水就像新鲜血液,注入才能让机体活跃起来。
” 例子:我们社区组织活动一直很单调,后来来了几个新的志愿者,带来了新的创意,这就像注入了源头活水,让社区活动立马活跃起来。
7. “要是少了源头活水,文化就像失了根的树,摇摇欲坠。
” 例子:有些古老的民间艺术渐渐没落,爷爷就感慨说:“这就是没了源头活水,就像树没了根,在现代文化冲击下站不稳喽。
”8. “源头活水就像打开宝藏的钥匙,能带来无限惊喜。
” 例子:哥哥在研究一个古老的历史课题,一直没突破,偶然发现了一本新出土的古籍,他说这就像源头活水,是打开难题宝藏的钥匙。
9. “缺乏源头活水,艺术就成了没有灵魂的空壳。
” 例子:看那些千篇一律的画作展览,朋友摇头说:“这就是少了源头活水,艺术没了灵魂,看着真没劲儿。
”10. “源头活水似那滋润心田的春雨,不可或缺。
6个基本方法,3个过程管理,3个考核指标有人说,绩效考核是一注化学剂,能够把“死水变成活水,活水变成沸水”。
也有人说,绩效考核是企业内部组织的竞赛,绩效好的人为之欢唿,绩效差的人为之愁苦。
当有这种现象发生时,绩效考核就成了人力资源管理者头痛的问题,这也是企业只抓绩效考核与评估,忽视对绩效考核全过程的把握的结果。
绩效考核过程的实施可以说是绩效管理中的重中之重,对于整个绩效管理的有效性起着至关重要的作用,那么,这个过程如何实施及应注意的,正是我们每个参与考核的主管和员工都非常关注的问题。
结合各类企业的绩效考核管理实践操作和相关问题的反馈,绩效考核的实施过程主要包括六个主要步骤,即“三定三面”:定目标、定标准、定权重,重辅导、重评价、重面谈。
下面将就上述步骤进行逐一探讨。
1.定目标(1)关于绩效目标的理解所谓绩效目标,具体地讲,是指员工未来绩效所要达到的目标,它可以帮助员工关注那些对于组织更为重要的项目,鼓励较好的计划以分配关键资源(时间、金钱和能量),并且激发为达到目标而做的行动计划准备。
而员工个人绩效目标又来源于组织、部门的总体目标的分解和传承,即通过一种专门设计的过程使目标具有可操作性,这种过程一级接一级地将目标分解到组织的各个单位。
组织的整体目标被转换为每一级组织的具体目标,即从整体组织目标到经营单位目标,再到部门目标,最后到个人目标。
而个人绩效目标的制订又来自个人的工作计划,从年度计划到季度计划,最后分解到月度计划。
(2)目标制订方法根据企业组织战略,分解出各部门的主要目标,基于各部门的目标,明确个人的岗位职责使命,即个人承担的工作任务,依据个人工作任务再制订工作计划,按照SMART原则从个人工作计划中提取关键业绩指标(分为定量指标和定性指标)。
(3)操作提示为保证个人绩效目标设置的合理有效,应该做到:主管制订,员工参与,双方确认。
首先,对于工作目标要求是由主管依据部门目标的分解.提出对员主岗位职责使命的要求,完成组织目标向个人绩效目标的传承,同时,对于个人关键业绩指标的提取过程应由主管提取,员工参与,双方共同完成。
死水效应原理范文死水效应是指在水流速度较慢的地方会形成局部的死水区域,使水流受阻或停滞的现象。
这种现象主要发生在河道、水库、湖泊、港口、船舶船底等地方。
死水效应的主要原理可归结为两个方面:水流动性质和地形地貌。
首先是水流动性质的原理。
水的流动速度是不均匀的,其速度在不同处地方会出现差异。
流速较慢的地方会因为摩擦力和负压力的作用使得水流减慢甚至停滞。
这是由于流速较慢的水分子更容易受到周围流速更快的水分子的牵引,从而增大了减速的阻力。
其次是地形地貌的原理。
河道、水库、湖泊等水体形状的不规则会导致水流在局部区域出现扩散、消散等现象,使水流速度减慢。
同时,水体中可能存在的淤泥、杂物等物质也会使水流在局部区域形成涡流、涡旋等不稳定的流动状况,进一步加剧了死水效应。
死水效应具有以下几个特点:1.水流速度减慢:死水效应引起的水流停滞或减慢,使得水体难以流动,可能会产生淤积、滞留的问题。
2.温度和氧气含量降低:由于死水区域的水流速度减慢,水体中的温度和氧气含量也会下降。
这对于水生动植物的生存和繁殖都会带来不利影响。
3.水质下降:死水区域的水流速度减慢,容易引起水体中污染物的积聚。
这会导致水质下降,对生态环境和人类健康都会带来危害。
4.生物多样性减少:死水区域的水流速度减慢和氧气不足会导致水生生物生存环境的恶化,从而减少了生物的多样性。
针对死水效应的问题,可以采取一系列的措施来解决1.河道、水库等水体的疏浚:通过清理淤积的泥沙、杂物等物质,恢复水流畅通。
2.水流整治工程:改变水体的形状和地貌,通过设计和施工措施来减少死水效应的发生。
3.水源保护和净化:加强对水源的保护,减少污染源的排放,提高水质。
4.生态景观修复:进行湿地建设、水植被恢复等工程,在死水区域创造适宜的生态环境,促进生物多样性的增加。
总之,死水效应是水流速度较慢的地方会形成局部的死水区域,对生态环境和人类健康都会带来不利影响。
通过合理的工程措施和环境保护措施,可以减少死水效应的发生,提升水体的流动性和水质。
高一地理死水循环知识点地球是一个封闭的系统,水循环是地球上水资源的重要循环过程。
在地理学中,我们学习到了很多与水循环相关的知识,其中之一就是死水循环。
本文将重点介绍高一地理中关于死水循环的知识点。
1. 死水循环的概念死水循环是指在某些特定的地理环境下,水循环中的一部分水会被蒸发后凝结成水滴,但却无法再次回到地表,进入地下水或河流等水域的现象。
这种现象主要出现在高寒和高山地区,尤其是极寒地区和高山冰川区域。
2. 死水循环的特点(1)缺乏地表径流:由于寒冷的气候条件,水凝结成冰,在没有气温回升的情况下,冰雪很难融化成水,因此地表径流十分有限。
(2)水资源供应不足:死水循环导致地表水资源供应不足,对当地的生态环境和人类生活产生负面影响。
(3)水质较高:由于水无法循环更新,死水区域的水质一般较高。
在寒冷条件下,缺乏活动的水体很容易受到污染,例如冰雪中的微尘污染会降低水的质量。
3. 死水循环的影响(1)生态影响:死水循环导致水资源短缺,影响当地的生态系统平衡。
缺乏水的供应,湖泊、河流等水域的生物栖息环境会受到破坏。
(2)人类生活影响:死水区域的水资源匮乏,给当地的居民带来了很多不便。
缺乏饮用水和灌溉水源的供应,限制了人们的生产生活。
(3)气候影响:死水循环会影响当地的气候条件。
由于地表没有充足的水资源,导致该地区的气温升高速度较快,进一步加剧了融冰的不利条件。
4. 解决死水循环的办法(1)环保意识的提高:通过教育宣传,提高人们对环境保护的意识,减少人类活动对环境的影响,从而保护水资源。
(2)水资源的合理利用:加强对水资源的科学规划和管理,合理分配和利用有限的水资源,并通过节约用水的措施减少浪费。
(3)人工补给水源:在一些特殊地区,可以通过人工手段补给水源,例如引导融水或冰川融水流入干旱地区,满足当地居民的用水需求。
总结:死水循环是地球水循环中的一个特殊现象,主要出现在高寒和高山地区。
它带来了生态、人类生活以及气候的多重影响。
风水中的砂与水在风水里,阳性的东西称之为砂,阴性的东西称之为水。
砂水的组合构成了各种各样的吉凶组合。
我们知道,阴阳的划分,是从对比当中得来的,比如晚上属阴,白天属阳;月亮属阴,太阳属阳;女人属阴,男人属阳;小孩属阴,大人属阳;北方属阴,南方属阳;寒冷属阴,炎热属阳等等。
但是阴阳之中又有阴阳,比如山一般以阳论,但是一座高山和一座低矮的小山对比的话,低的就是阴,高的就是阳;同样两个女人都以阴论,但是老弱的就属阴,年轻力壮的就属阳;同样是花草树木,与山比起来就属阴,与河比起来就属阳;而树木当中,高大阔叶的就属阳,低矮小叶的就属阴。
所以在实际风水勘察的时候,要有具体的砂水判断方法,分述如下:1 外环境中的砂山峰、铁塔、发射塔、砖塔、木塔、高楼大厦、大烟囱这一类的砂属于高砂。
庙宇、墓碑、变电器、机井房、石人、石马、石狮子、古建、古墓这一类属于中等的砂。
还有一种平砂,就是以地平面标准而言,高一寸为砂,低一寸为水。
最好的砂叫秀砂,就是俊秀的物体,美丽清奇的砂,比如牌坊、砖塔、木塔、漂亮的雕塑、城雕、纪念碑、城市标志性建筑、公园里秀美的山峰、亭台楼阁、石人、石马、花园的奇石,这些都属于吉祥的秀砂。
如果出现在吉位(就是喜砂的位置),都会给人带来好运。
还有一种砂很凶,称之为凶砂、破砂,如:残缺的建筑,破败的楼房,倾斜倒塌的破房子、发电厂、破庙、破败的戏楼、变压器、陈旧无用的电线杆、高大的死树、废弃的厂房、被严重炸毁的山体、污染严重的工厂,这些都是凶砂。
如果出现在不喜砂的方位,危害会很大。
2 外环境中的水外环境的水分大水、小水、死水、活水、阳水、阴水,水的大小以水量的大小而论。
大水包括湖泊、河流、江、海、水库等等。
小水包括小溪、池塘、水坑、水井、没有大树的花园、草坪、绿地、人工水景、游泳池、平坦的低洼地。
死水包括鱼塘、莲藕塘、地下蓄水池、化粪池等不流动的水。
活水指的是流动的水,如江、河、湖、海、溪流、湖泊、导流渠、明渠、灌溉水道等。
“问渠那得清如许为有源头活水来”
这是一句古诗,出自唐朝诗人刘禹锡的《浣溪沙·东篱乐府》。
这句话的意思是:问
问这条沟渠,怎么能够水清如此,是因为有源头的活水流入的缘故。
这句话的用意,实际上是说如果想要得到优质的资源和物品,就要找到它们的源头或
者内在的质量。
在这句话中,“源头”代表着原始的或者初级的来源。
如果我们想要获得
良好的生活质量,就需要找到一种源头,能够源源不断地向我们供应高质量的资源。
对于这个问题,刘禹锡的答案很简单:活水。
活水代表的是新鲜、清凉的流水,与污浊、停滞的死水形成鲜明的对比。
如果我们想要从源头寻找良好的资源,就需要找到一种
能够源源不断地为我们提供新鲜、清新的生命力的源头。
这个源头可以是人,可以是事物,也可以是思想。
从人的角度来看,我们需要寻找那些与众不同的人才,他们有着独特的思考模式和行
动方式,能够为我们带来新的启示和领悟。
从事物的角度来看,我们需要寻找那些创新型
的产品和品牌,他们能够为我们带来更新更好的体验和品质。
从思想的角度来看,我们需
要寻找那些有创造性、追求卓越的思想体系和价值观,能够为我们指引前进的方向。
总之,只有找到优质的源头,才能够让我们获得优质的生活。
而要想找到优质的源头,就需要不断寻找并尝试,才能够找到那条源头清澈、富足的沟渠。
什么是活性⽔什么是活性⽔当⼤家都意识到活性⽔对⼈体健康、寿命长短的重要性后,开始寻找真正对⼈体健康、对长寿有益的⽔,⽽答案只有⼀个,就是活性⽔。
但是摆在很多⼈⾯前的⼀个问题是,到底什么是活性⽔呢?对于这个问题,很多⼈都在尝试回答,但众说纷纭中明显不够全⾯、权威,或者说回答的太过于专业,很多普通⼈难以真正明⽩。
什么是活性⽔呢?“活⽔”的英⽂解释是“livingwater”,中⽂的意思就是新鲜没有污染的天然⽔质。
⽽这种⽔是⼀种⼩分⼦⽔团,富含离⼦矿和微量元素,有对于⼈体健康很是理想的PH值,很容易并且很利于被细胞吸收。
在⼈体的⽣理机制中,具有天然的⾃动清洁功能,能帮助⼈体免疫机制抵抗很多具有潜在引起疾病的微⽣物或者说有害菌。
如果对这种解释还是不很理解,就看下活⽔的反⾯——“死⽔”。
死⽔是⼀种⽆序的⼤团⼦⽔团,从表⾯看不光滑,⽤⼿摸起来会感觉硬硬的。
⽽主要的问题是⽔中充满有害物质,对⼈体没有多少有⽤处,并且机体难以对其吸收。
这样的⽔在当今社会到处都是,居住附近的河⽔,家乡的湖⽔,甚⾄是每⽇都要赖以⽣活的引⽤⽔源。
原因很简单,就是⼈类社会不计后果发展的代价,各种⼯业的肆意污染,各种⽣活废⽔的胡乱排放,整个⽣态系统的急剧恶化,即使是天空中的降⽔,也含有⼀定的有害物质。
这就是很多⽣态学家、科学家⼀次⼜⼀次的发出⼈类⽣存警告的原因,并为此想出了很多办法措施。
但是⽬前市场上解决当今⽔问题的很多⽅法都只能解救燃眉之急,并不能作为长久之计。
原因很简单,被污染的⽔虽然经过层层杀毒、过滤,但都失去了当初⽔的活性,已经变成⼤分⼦团,其中的⼀些有害物质是难以被真正清除掉的,⽽对⼈体有害的⼀⾯在短时间就能看到的是,长期饮⽤这种过滤⽔,会明显降低⼈体的免疫机制,促进⼈体内的微量元素和营养物质流失,⼈体的酸碱平衡被破坏,也有⼀些数据证明长期饮⽤纯净⽔会导致⾻质疏松,肌⾁萎缩,⼼脑⾎管疾病,脑垂体和肾腺系统功能被破坏等。
长时间水箱死水不发臭的方法概述水箱是供水系统中重要的组成部分,但长时间不使用时容易产生死水并散发出难闻的气味。
本文将探讨如何避免水箱长时间不使用时产生死水并保持水质清洁,以及如何防止水箱散发出难闻的气味。
原因分析1.水循环不畅:长时间不使用水箱,水中的氧气逐渐减少,导致水质变差,容易产生死水现象。
2.细菌滋生:水箱内长时间积水,没有循环,成为细菌滋生的温床,产生恶臭气味。
预防措施1. 定期清洗水箱•使用专业清洗剂:选择专门用于清洗水箱的清洗剂,具有杀菌、除臭的作用。
•清洗步骤:1.关闭供水系统:清洗水箱前,务必关闭供水系统,确保安全。
2.排空水箱:将水箱内的水完全排空。
3.清洗水箱:将清洗剂按照说明书的要求加入水箱中,用清洗刷彻底清洗水箱内壁和底部。
4.冲洗水箱:用清水反复冲洗水箱,确保清洗剂和杂质完全清除。
5.消毒水箱:使用消毒剂对水箱进行消毒处理,杀灭细菌。
6.冲洗水箱:最后用清水反复冲洗水箱,确保消毒剂彻底清洗干净。
2. 定期更换水箱内的水•每隔一段时间,将水箱内的水完全排空,重新注入新鲜的水。
•可以将水箱内的水用于冲厕、浇花等其他用途,避免浪费。
3. 增加水循环•安装水泵:可以安装水泵,定期启动水泵将水箱内的水循环起来,保持水质清洁。
•安装自动循环系统:可以安装自动循环系统,通过定时自动启动循环泵,实现水的循环。
4. 定期检查和维护•定期检查水箱:检查水箱是否有漏水、裂缝等问题,及时修复。
•检查水管道:检查水管道是否有渗漏,及时修复。
•定期更换水箱过滤器:水箱过滤器可以过滤水中的杂质,定期更换可以保持水质清洁。
散发气味的处理方法1. 清洗水箱•参考上述清洗步骤进行清洗,将水箱内的污垢和细菌清除。
2. 使用除臭剂•选择专业除臭剂:选择专门用于水箱除臭的产品,具有杀菌、消除异味的功能。
•使用方法:按照说明书的要求将除臭剂加入水箱中,让其充分发挥作用。
3. 增加通风•安装通风设备:在水箱周围安装通风设备,保持空气流通,减少异味滋生。
活水是如何变成死水的
2005-4-1 08:00| 查看: 36686| 评论: 0|原作者: 程绍珊慕凤丽
先天性缺憾
在滞销库存产生的各种原因中,部分原因来自于市场和供应链本身的固有矛盾。
1.市场需求的不确定性变化,难以预测,甚至在某种程度上不可预测。
加上季节性销售波动,导致许多厂家淡季大量生产,商家则淡季提前备货,一旦市场有变,极易造成滞销库存。
如空调等家电行业就有句行话:“卖空调像种地,看天吃饭!”。
2.受行业竞争规则影响,供应链组织方式不当。
例如不少国产手机机型,都是直接从日、韩等手机制造商购买而来,设计方案往往都会指定专门的元器件供货方,因此导致国产手机从开始就受制于人。
一旦元器件吃紧,国产手机产业链条就会出现断裂,厂家只好大规模采购、大规模生产,先把产品生产出来放在库里。
而国产手机买到的设计方案,大多都是日、韩手机制造商已经开发出替代机型、即将淘汰的方案,因此,国外手机制造商可以不断借新品上市拉动旧品促销,而国产手机却只能单纯地依靠降价清仓。
随着国外手机加快新品推进速度,国产手机就更容易陷入被动清库存的境地。
3.销售库存管理的特殊性,要求对分销链各环节的“进、销、存”信息进行动态管理,其中某个或多个环节管理失效,都会形成滞销库存。
著名的啤酒批发实验,对库存的形成做了形象的描述:在市场需求快速增长时期,从零售商到批发商到厂家,每个环节都担心断货,从而增加库存;但从生产到产品运输到零售终端,需要一段时间,一旦市场需要发生缩减,等到信息传递回生产企业,大量积压已然发生。
后天性毛病
但这些现阶段不可抗拒的原因并不能成为管理者逃避库存责任的理由,因为滞销库存产生的主要原因还是:
1.厂家的营销策略与销售管理失当;
2.商家经营理念落后,销售方式简单;
3.厂商利益难以协调,相互博弈,合作协同不力。
厂家的弱点
1.市场研究不到位,预测不准,甚至没有预测,导致产品定位偏离消费者实际需求。
在许多中小企业,没有专门的市场人员分析市场趋势,往往只凭老板感觉决定生产哪些产品,哪能不走调?
2.产销环节衔接配合不力,难以实现研、产、销一体化响应市场,导致产品一生产出来就成了滞销库存。
进入营销系统后,则变成了更为严重的营销链各环节滞销库存。
3.销售目标下达不合理,分解更是盲目。
企业负责人只凭某些脱离现实的所谓战略规划的要求,或干脆凭自己的想象来制订年度销售目标和计划。
上梁不正,下梁还不歪?
4.厂商合作关系不畅,渠道激励不当,只顾盲目地向渠道灌水压货,而没有及时地跟进有效的助销服务。
很多企业只看到眼前利益,采取各种方法让下游经销商进货,但没有人员支持、宣传支持、服务支持的压货,只是在物流意义上的移库,而不是营销意义上的销售。
即使在竞争非常激烈的家电行业中,部分产品(如空调、风扇等)的销售基本上还是这种操作模式。
“玩空调就是玩资金”成为一句行话。
5.厂家对消费需求、市场环境和竞争规则的变化响应不力、策略不当,导致出货受阻。
比如顾客消费偏好的迅速变化,导致反应不及时的服装企业转眼被库存压垮;类似“三株”、“巨能钙”事件的媒体曝光,由于企业应对失误,导致产品销售受阻;以大卖场和连锁业态为代表的新兴渠道进入,引起区域市场流通格局变化,受冲击的传统渠道销售骤减,厂家未
能及时调整,从而产生不良渠道库存等。
6.不良的销售管理导致销售人员的短期行为。
他们只做销售不做市场,区域市场销售增长大于市场基础的实际增长,造成“寅吃卯粮”现象。
业务人员的考核多以即期销量为准,每当季度末或年末时,业务人员都会利用优惠政策(甚至包装政策)或客情关系,诱导经销商进货。
而市场的客观销量并未有增长,这就造成了经销商的库存产品大量增加,如短时间内无法消化这批库存,随着时间的推移,库存的资金占用、跌价风险等就会影响到经销商的正常经营。
经销商的缺点
1.经销商有暴富心理,没有合适的经营理念,只看重短期利润,不关注市场变化的趋势和特点。
部分经销商在经销某种产品尝到甜头后,不关注市场变化,大批进货。
而短线产品过多,会导致经销商的渠道和发展趋势不清晰,判断失误时,产品就会形成大量积压。
2.没有处理好利和量的关系,往往求利不求量,不肯薄利多销,企图通过单品获得高额利润,在出厂价的基础上加价过高,并且没有辅助终端出货。
一旦竞争对手发动攻击,产品的性价比便无法满足消费者需要,形成库存。
3.库存管理不力,不懂账目管理、库存分析等,不知道如何合理进货和调整库存周转,库存管理人员水平低下。
多数经销商的实力有限,没有专业市场人员,库管人员也多数是自家人,没有经过专业培训,无法向决策者提供有效的数据供决策。
经销商缺乏合适的软硬件支持,产品不能实现先进先出,库存中容易形成过期产品。
4.品种搭配不合理,导致库存。
因为缺乏市场研究和需求变化分析,对品种之间的相关性也缺乏了解,经销商在进货时往往是老板根据这月销量决定下月进货量,于是仓库中的品种便无法迅速周转,易形成库存。
5.在厂家的诱导下盲目进货,或者迫于厂家压力不得不进货,滞销库存由厂家库存转化为经销商库存。
这方面2004年的汽车业现象比较突出,多数4S店在汽车厂家的明诱暗逼下,吃下大批产品,最终形成了去年汽车业积压轿车60万辆。