招商活动月工作计划

扬州建材店下半年招商工作计划

扬州商场建材店今年上半年在商场总经理室的领导下，顺利完成了2011年合同期的续签工作，达到了集团对于商场的整体租金要求，并足额地收取了上半年的租金，确保了出租率达到100%。

下半年建材店将着重做好下面几方面的工作：

一、 商场出租率100%

我店将继续紧密跟踪商户的销售情况，特别关注生意不理想商户的动态，给予足够的关心和企划上的支持，努力帮助这些商户提升销售。同时，做好后备资源的储备工作，初步计划至周边的城市，如江都、高邮，开发经销商资源。一旦出现异动，能够做到有准备，确保全年商场的出租率达到100%。

二、 品牌提升

上半年建材店的品牌提升为2个A类和1个B类，距离2011年的目标还有一段距离。所以，品牌提升也将成为建材店下半年的工作重点之一。一方面，我们招商时将严格控制品牌等级。当出现商户撤场，进行重新招商时，我们将提升要求，争取尽可能地多招B类以上品牌进场。另外一方面，对于商场内商户自行更换品牌，我们也将做好品牌的推荐工作。这也要求我们平时加强和工厂的联系，通过整合区域和其他商场的资源，去了解更多的品牌，将更好的品牌推荐给商户，并帮助做好经营，能够占有相对应的市场份额。

三、 专业培训

根据集团招商条线的相关要求，建材店将开展形式多样的专业知识培训。主要目的是加强商场管理人员的专业能力，真正做到集团所要求的“家居生活专家”。第一种形式，建材店将联合商场人力资源部，举行针对商场全体管理人员的专业培训。建材店将利用集团下发的相关专业课件，进行适当地修改，由建材店店长和招商部进行讲授。

第二种形式，是利用每周的部门例会，对楼层管理进行市场调研、装修管理等方面的业务培训，以提升楼层的业务能力。

以上就是扬州建材店招商工作的计划，请领导审阅。

扬州商场建材店招商部

2011.7.13

一、前言

作为一名新入职的招商专员，为了更好地融入团队，发挥自己的专业优势，提高工作效率，特制定以下月工作计划。

二、工作目标

1. 熟悉公司业务及招商政策，掌握行业动态。

2. 建立客户数据库，拓展客户资源。

3. 协助主管完成招商任务，提高招商成功率。

4. 提升自身业务能力和沟通技巧。

三、具体工作计划

1. 第一周：熟悉工作环境及团队

（1）了解公司业务及招商政策，参加公司组织的培训。

（2）熟悉团队人员，建立良好的人际关系。

（3）学习招商行业知识，了解竞争对手。

2. 第二周：客户资源拓展

（1）收集客户资料，包括潜在客户、意向客户等。

（2）分析客户需求，制定针对性招商方案。

（3）主动联系客户，了解客户需求，解答客户疑问。

3. 第三周：客户跟进与谈判

（1）对已联系客户进行分类，重点关注潜在客户。

（2）针对不同客户，制定个性化谈判策略。

（3）协助主管完成客户谈判，签订合作协议。

4. 第四周：总结与改进

（1）总结本周工作成果，分析存在的问题。

（2）与主管沟通，探讨改进措施。 （3）针对客户反馈，优化招商方案。

四、工作重点与难点

1. 工作重点：拓展客户资源，提高招商成功率。

2. 工作难点：如何与客户建立信任关系，提高谈判技巧。

五、应对策略

1. 加强学习，提高自身业务能力和沟通技巧。

2. 注重细节，关注客户需求，提供优质服务。

3. 积极参与团队活动，增进与同事间的交流与合作。

六、预期成果

1. 成功拓展一定数量的客户资源。

2. 协助主管完成招商任务，提高招商成功率。

3. 提升自身业务能力和沟通技巧，为公司创造更多价值。

通过以上月工作计划，我相信自己能够迅速融入团队，发挥专业优势，为公司创造更多价值。在今后的工作中，我会不断努力，争取取得更好的成绩。

招商工作计划

招商工作计划（通用13篇）

时间过得飞快，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！先做一份工作思路，开个好头吧。相信许多人会觉得工作思路很难写吧，以下是小编精心整理的招商工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

招商工作计划 篇1

20xx年上半年，兰溪市坚持招商引资“一号工程”不动摇，完善驻点招商制度，扎实推进驻点招商工作；开展各类招商活动，加快浙商回归创业创新步伐；推进以50只重点招商引资项目为主要内容的落地工作，促进一、二、三产业均衡发展。

一、上半年招商引资工作完成情况：

（一）招商引资工作。1-6月份兰溪市共引进工业项目（内资）34个，其中5000万～1亿元项目17个，亿元以上项目17个，投资总额37.35亿元，完成固定资产投入 13.64亿元（含续建项目固定资产投入4.2亿元），同比增长38.9%，完成金华市下达内资25.5亿元任务数的53.49%。另外，引进农业项目3个，固定资产投入0.45亿元，与本市去年同期实绩相比增长1.5倍；引进第三产业项目5个，固定资产投入2.7亿元，与本市去年同期实绩相比增长26倍。

兰溪市今年上半年新批合同外资1150万美元，同比增长486%，实到外资405万美元，完成3500万美元任务数的11.57%。

（二）“浙商回归”工程：开展浙（婺）商回归创新创业工程是我省今年招商引资方面的重大举措。市委、市政府高度重视，乡镇、开发区和相关职能部门积极配合，上半年，全市新引进有实际投入的浙商回归项目8只，20xx、11年引进的结转项目15只，累计固定资产投资到位资金5.06亿元；外资238.9万美元，完成金华下达12亿任务数的43.45%，居金华第四位。

二、主要工作举措

（一）招商引资有序推进 一是完善浙商回归工作机制。兰溪市成立了以市长为组长的工作领导小组，下达了浙商回归15亿元（含外资）工作任务。邀请金华市协作办（招商局）领导对我市各招商单位分管招商引资工作领导、统计员进行了培训，使他们对浙商回归创新创业的目的、意义有了更深的认识。

招商部月度工作计划

随着市场的不断变化和公司业务的发展，招商部在每个月都面临着新的挑战和机遇。为了更好地完成招商任务，提升工作效率和效果，特制定以下月度工作计划。

一、工作目标

1、 本月计划完成新客户签约X家，其中包括X家大型企业和X家中型企业。

2、 与现有客户保持密切沟通，争取实现现有客户的业务拓展和续约，续约率达到X%以上。

3、 组织并参与X场招商活动，包括行业展会、招商推介会等，提高公司品牌知名度和项目吸引力。

二、工作重点

1、 客户拓展

深入挖掘潜在客户资源，通过市场调研、行业分析等手段，确定目标客户群体。

利用电话、邮件、拜访等方式与潜在客户进行沟通，介绍公司的优势和项目特点，建立初步联系。 对有合作意向的客户进行跟进，提供详细的合作方案和服务支持，争取促成签约。

2、 客户维护

定期回访现有客户，了解客户的经营状况和需求，提供必要的帮助和支持。

及时解决客户提出的问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

与客户探讨合作的新机会和业务拓展方向，共同推动项目的发展。

3、 招商活动策划与执行

制定详细的招商活动计划，包括活动主题、时间、地点、参与人员等。

准备活动所需的宣传资料、展示样品等，确保活动的顺利进行。

活动结束后，对活动效果进行评估和总结，为今后的活动提供经验参考。

三、工作安排

1、 第一周

周一至周三：对潜在客户进行分类和筛选，制定客户拓展计划。

周四至周五：电话联系潜在客户，介绍公司项目，预约拜访时间。

2、 第二周 周一至周二：拜访有合作意向的客户，了解客户需求，提供合作方案。

周三至周四：与现有客户进行沟通，了解客户经营状况，解决客户问题。

周五：总结本周工作进展，制定下周工作计划。

3、 第三周

周一至周三：参与行业展会，展示公司形象和项目，收集潜在客户信息。

周四至周五：对展会收集的客户信息进行整理和分析，跟进有合作意向的客户。