房地产企业如何实现降本增效

怎样实现有效的降本增效？3大板块10大环节，解决企业所有的问题

姜上泉：中国降本增效咨询领导者

降本增效十大环节：

一、战略降本增效

战略降本增效它的杀手锏是简单为王，优化为霸。

很多企业一做大，他的流程就复杂，组织就复杂，一做大他的产品就复杂，所以战略降本增效，它的核心点就是：简单为王，优化为霸。

二、目标降本增效

第二个就是我们的目标降本增效，我们今年是要降低成本3%，还是5%，还是10%，就像我们刚才讲到的浙江的晶科集团，他每瓦的产品要降低成本10美分，这就是我们谈到的目标降本。

那么目标降本增效，它的核心的杀手锏是利、本、量倒逼，透过我们的利润，来倒逼我们的成本，再来倒逼我们的生产数量和销售的数量，我们叫利、本、量倒逼法。

三、营销创收增效

一个企业的降本增效，就是我们的营销创收增效，营销创造增效的杀手锏：就是聚焦客户的利润贡献率。

我们有100家客户，哪家客户的利润贡献率高，哪些客户的利润贡献率低，我们要聚焦客户的利润贡献率。

我们尤其要聚焦我们优质客户，把我们最优质的资源，最优质的人才，聚焦到我们的优质客户上面。

四、研发降本增效

那么研发降本增效的杀手锏就是精准立项，精准研发。

很多企业的研发成功率很低，他们研发的新产品卖不掉，它不能实现好卖，那么，它的重点就是我们如何来做好我们的精准设计，我们的精准立项。

五、采购降本增效

采购降本增效的重点是改造供应链。

六、生产降本增效

那么生产降本增效的关键点，他的杀手锏是消除不增值的时间和作业。

几年前我曾经去美的集团，和他们一起画我们的VSM价值流程图。

他们的家用空调，做一台空调，它的整个生产周期是9.8天，但是它的整个流程，有价值的时间，升值的时间，通过我们的VSM价值流程图，我们发现只有0.019%，所以我们大量的企业的流程，是不增值的。

七、质量降本增效

质量降本增效的杀手锏，就是第一次就做对，只要我们出现了返工，出现了异常，那么我们我们就产生了额外的成本。

房地产公司开源节流降本增效方案

房地产的高周转就是资金的高周转， 行业所谓大运营在一定程度上就是如何做高周转，资金的核心是现金流，现金流的表现是数据，现金流的过程即“投-融-产-供-销-存-转”，数据+业务过程管控构成了大运营的基础。回归本源聚焦一下，当下房地产大运营，大部分还是应当聚焦以项目现金流为核心的高周转如何落地。再聚焦一下，就是聚焦如何实现项目现金流快速回正/回笼。在市场上行期，基本上不用考虑现金流断掉的风险问题。在市场下行期，尤其是疫情过后，还应当加一个确保项目持续现金流为正，预防现金流安全风险。

未来围绕以项目股东回报和客户价值为核心的价值管理运营体系，基于一个回报率指标打通规模、利润、现金流指标及业务管控体系。

一、房地产项目现金流管控48字方案

为确保经营安全强抓现金流管控，围绕开源节流，收支管控两条线，从业务本身出发，再经过提炼。总结出了项目现金流管控48字真经，基本贯穿了地产资金线的主要业务及现金流管控策略。财务会对现金流分为投资性、筹资性、经营性现金流具体怎么管，运营更多还是拆解为具体的业务动作：

开源（收）：降监管、清应收、去库存、控非标、促销售、保供货、多融资、早股开

节流（支）：找垫资、开商票、做工抵、控开工、优三费、节缓税、管贷后、理投分

1、从后端往前端发力挖掘潜力

房地产从资金投入到回收过程，由近及远，收入从监管盘活，已销售收回，到销售，供货，再到前端的融资和股开。尤其是已经开盘项目，开源最主要还是抓有回款的销售。做到应回尽回，应收尽收，应供尽供。

2、从前端强化节点及卡位管控

房地产资金越是在前端，资金流量越大（达到资金峰值）。越是前端越是要确保资金流入与流出的时间及量的卡位。尤其是股权开放和融资，越早越好。尽量做到投前股权开放，按股比缴纳土拍保证金，避免股东垫资。

其次重点要做好前融和开发贷时间匹配；前融在当前金融环境下难度越来越大，由于使用期间短，成本高。提前还款条件苛刻（至少使用3个月以上），前融基本采取土地抵押+股权质押或其他担保方式（大额前融还不能一次放款，部分还可能采取分笔募集方式）。大部分城市在预售前需要进行开发贷抵押或者土地解押后才能办理预售证，开发贷放款前必须归还前融。节奏掌握不好会导致前融时间用不够但仍然要承担足额利息，造成实际成本远远高于名义成本。 关于节点和卡位，即什么时间达到什么样的量的标准。前端按拿地时间起算，比如拿地后2个月内必须完成股开比例不低于40%，拿地后2个月前融放款不低于50%；拿地后3个月全部放款完毕。

建筑降本增效方案

建筑降本增效是指通过优化建筑设计、施工工艺和管理措施等手段，提高建筑的经济性和工作效率，降低建筑成本，同时保证建筑的安全性、可靠性和舒适性。本文将从建筑设计、施工工艺和管理措施三个方面探讨建筑降本增效的方案。

首先，建筑设计是降本增效的重要环节。采用合理的建筑设计可以减少材料浪费和施工难度，降低建筑成本。首先，可以采用标准化和模块化设计，减少建筑构件的数量和规格，降低材料和劳动成本。其次，可以使用节能环保的建筑材料和技术，减少能源消耗和环境污染，从而降低运营成本。此外，建筑设计还应考虑到建筑的功能性和舒适性需求，提高使用效果和用户满意度。

其次，施工工艺是降本增效的关键环节。合理的施工工艺可以提高施工效率，减少施工周期，降低施工成本。首先，可以使用先进的施工设备和技术，提高施工效率和质量，减少人力成本。其次，施工过程中应加强协调和沟通，减少工序重复和重复劳动，提高施工效率。此外，施工中应注意材料的保护和管理，减少损耗和浪费，降低材料成本。

最后，管理措施是降本增效的重要手段。科学的管理措施可以提高工作效率和管理水平，降低人力和资源成本。首先，可以采用信息化管理系统，实现工程进度、质量和成本的监控和分析，及时发现问题并采取措施，提高管理效率。其次，可以加强人员培训和技术指导，提高工作技能和质量意识，减少错误和事故，降低风险和损失。此外，可以加强与供应商和分包商的合作，优化供应链和分工，降低采购和施工成本。

总之，建筑降本增效是提高建筑经济性和工作效率的重要途径，需要从建筑设计、施工工艺和管理措施等方面综合考虑。通过合理的建筑设计、施工工艺和科学的管理措施，可以实现降低建筑成本和提高建筑效益的目标。建筑业各相关方应加强合作，共同推动建筑降本增效的实施，为建筑行业的可持续发展做出贡献。

地产降本增效的方法和措施

地产降本增效是指通过有效的方法和措施，降低地产开发和运营的成本，提高效率和利润。本文将从多个方面探讨如何实现地产降本增效。

一、优化土地选址和规划

1. 科学评估土地价值和潜力，避免高溢价购地；

2. 合理规划土地利用，避免资源浪费；

3. 加强与政府的合作，争取土地供应和开发政策的支持；

4. 引入先进的土地规划和设计理念，提高土地利用效率。

二、提高施工和装修效率

1. 引入先进的施工技术和设备，提高施工效率；

2. 优化施工流程，合理安排工程进度，避免浪费；

3. 加强对施工质量的监督和管理，减少整改和返工；

4. 采用标准化装修模块，提高装修效率和一致性。

三、降低物业运营成本

1. 引入智能化设备和管理系统，提高物业管理效率；

2. 优化物业服务流程，提高服务质量和客户满意度；

3. 采用节能环保技术，降低能耗和运营成本；

4. 合理控制物业管理费用，避免浪费和滥用。

四、提高销售和营销效率 1. 加强市场调研和需求分析，精准定位目标客户；

2. 制定科学的销售策略和营销方案，提高销售转化率；

3. 加强线上线下渠道的整合，提高销售覆盖面；

4. 建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。

五、加强供应链管理

1. 优化供应商选择和合作，确保供应链的稳定性和可靠性；

2. 加强供应链的信息化建设，提高供应和物流效率；

3. 采用先进的库存管理和物料配送技术，减少库存和成本；

4. 建立供应链协同机制，提高供应链的整体效率和响应能力。

六、推进业态创新和品牌建设

1. 不断创新产品和业态，提高市场竞争力；

2. 加强品牌建设和推广，提高品牌知名度和认可度；

3. 加强与合作伙伴的合作，共同推进业态创新和品牌建设；

4. 不断提升自身的核心竞争力，实现可持续发展。

总结起来，地产降本增效需要从土地选址和规划、施工和装修效率、物业运营成本、销售和营销效率、供应链管理以及业态创新和品牌建设等多个方面入手。通过科学管理和技术创新，地产企业可以有效降低成本，提高效率和盈利能力，实现可持续发展。