销售奖金制度

第 1 页 共 36 页 销售奖金制度

销售奖金制度1

第一部分销售人员奖惩规定

一、嘉奖

(一)嘉奖标准

严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。

行业基础学问扎实，专业技能强，专业技巧高。

工作专心负责、兢兢业业。

服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。

团结互助、乐于助人。

个人素质高，职业形象佳。

钻研业务，参与并通过相关考试。

月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。

对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。

(二)嘉奖类型

提前转正、试用人员提前转正。

专业奖项

月、季、年销售冠军，依据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。

(根据销售总额1%给予嘉奖)

(1)三好销售员(30-50元)

业务能力好、服务态度好、职业形象好 第 2 页 共 36 页 (2)专业服务大使(30-50元)

服务态度好，熟练把握相关专业学问、专业技能、专业技巧等。

(3)最佳职业形象(30-50元)

形象好、气质佳、素质高、技术强。

(4)合理化建议奖(30-50元)

对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。

(5)特殊 奖(30-50元)

对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特殊 奖。

二、惩罚

公司视情节对员工给予口头批判、书面批判、罚款、降级、辞退等惩罚。其中口头批判、书面批判形式同上“表扬”，其它惩罚如下：

(一)罚款

行政违规罚款

(1)考勤以详细项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。

(2)未按规定着装，每次罚款10元。

(3)违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚30—50元。

(4)无故未参与相关例会，每次罚30元。

(5)违犯以下任一项，每次罚款10-30元。

A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等;

B、未保持工作环境整齐，如台面零乱、地面脏乱等;

业务违规惩罚

①明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热忱、不主动与客户沟通 第 3 页 共 36 页 者，每次罚款30元。

⑦透露客户、员工资料(薪金、佣金等)、项目及公司其它隐秘，罚款50-1000元。情节严峻者，扣除薪金并辞退。

(四)辞退并罚款

有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。

严峻违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。

无故矿工三日者。

被客户投诉，严峻损害公司形象、声誉者。

服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。

与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。

涂改公司重要文件者。

利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。

严峻超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。

传播不利公司的`谣言者。

有意泄露公司机密者。

连续三月未完成定额者。

销售奖金制度2

一、考核部门：中餐

二、考核时间：20年5月—————20年12月

三、考核内容：

水疗馆营业指标：为52万/月以上（包括52万/月）（包括酒水）

营业成本应掌握在50%以内，经营净利润达15%以上 第 4 页 共 36 页 四、奖罚办法：

营业指标达到52万/月员工每人嘉奖100元，达到55万/月员工每人嘉奖200元，达到58万/月员工每人嘉奖300元。

责任营业指标超过（52万/月）的部份经理按5%提成作为嘉奖，主管、领班按2%提成作为嘉奖，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。

经营净利润指标每超过1%嘉奖100元，经营利润指标每欠1%罚100元

点菜员制度另外。

嘉奖与扣罚当月兑现，酒店与中餐经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。

考核部门：KTV

考核时间：20年5月—————20年12月

考核内容：

KTV营业指标：为52万/月以上（包括52万/月）。

营业成本应掌握在48%以内，经营净利润达25%以上。

奖罚办法：

KTV服务员的嘉奖为所服务包厢的瓶盖自拾自卖，营业指标达到52万/月员工每人嘉奖200元，达到55万/月员工每人嘉奖300元，达到60万/月员工每人嘉奖400元。

责任营业指标超过（52万/月）的`部份经理按5%提成作为嘉奖，主管、领班按3%提成作为嘉奖，未完成责任营业指标按实际差额的 第 5 页 共 36 页 经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。

经营净利润指标每超过1%嘉奖100元，经营利润指标每欠1%罚100元

原来的业绩全部取消。

嘉奖与扣罚当月兑现，酒店与KTV经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。

KTV经理总经理

目的：调动员工积极参与经营理念，开源节流，使其目标利润最大化

一、考核部门：客房部（含前厅、楼层）

二、考核期限：20年5月—————20年12月

三、考核指标：

客房营业指标：为82万元/月（含酒水）

经营净利润达30%

四、奖罚办法：

1、客房营业额达到责任营业指标嘉奖为；客房部经理200元、主管、领班100元。

2、客房营业额超出责任营业指标部分，按实际金额5%嘉奖。经理、主管、领班按3：2：1的比例安排。

3、客房营业额未达到责任指标，按实际差额的2%扣罚当月工资。经理、主管、领班扣罚比例为3：2：1。

4、经营净利润指标每超出1%嘉奖经理、主管、领班各100元、 第 6 页 共 36 页 50元，

经营净利润指标每欠1%扣罚经理、主管、领班各50元、30元。

5、酒店与客房部依据经营环境的变化可作适当调整。

6、平凡员工奖罚与清洁房间质量和数量挂勾：保底为12间/天，超出按3元/间计算（质量过关），质量不过关一间重做并扣两间奖金。

7、客房营业额达到责任营业指标前厅员工嘉奖为每人100元，豪华套房推销嘉奖：按888元/天推销出去嘉奖推销员工为15元/次、按688元/天推销出去嘉奖推销员工为10元/次、按588元/天推销出去嘉奖推销员工为5元/次（熟客预定除外）

销售奖金制度3

为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：

(一)嘉奖制度：分为表扬、嘉奖、晋级、晋职。

1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上详细体现其应得的绩效酬劳;

2、嘉奖：

A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金嘉奖，奖金在评选 第 7 页 共 36 页 的当月发放;

B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。销售主任可依据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;

C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴;

D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;

E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息供应者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;

F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，详细执行由公司财务部进行统计并依据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将依据实际情况提高奖金幅度;

G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避开或肯定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以肯定数目的奖金;

H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明 第 8 页 共 36 页 属实的公司职员，公司将依据实际避开的损失予以50---500元奖金;

3、晋级：

A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，依据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等;

B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金;

C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等;

D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴;

E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50---200员不等的级别津贴;

4、晋职：

A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成; 第 9 页 共 36 页 B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、掌握等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加，并在销售成果达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并依据业绩的提升获得相应比例的增加;

C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;

D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。

5、资格奖：在公司经营状况良好的情况下，在公司工作年满一年以上、考核结果公司满意并与之续签聘用合同者，每增加一年的资格，公司将酌情考虑予以增加人民币100元的资格奖金，同每月薪金一起发放。

(二)惩处制度：分为警告、记过、降级、降职、开除

1、警告：公司对平常工作表现怠慢、消极、违规，对公司营运有负面影响的公司职员，予以口头警告，若口头警告三次以上，则以书面警告，每书面警告一次，公司将列入其当月绩效考核表现中之不良项目，并直接影响其当月的绩效奖金;

2、记过：公司对职员因违反工作程序或规章制度，给公司造成经济损失者，公司将予以记过处分，并酌情处以罚款及赔偿，详细体现为：