采购合同案例分析

协议书

甲方：上海佳德电器有限责任公司

乙方：北京普惠计算机有限责任公司

本合同由甲乙双方本着诚实信用的原则共同缔结，双方有义务遵守本合同约

定达成的相关条款：

1.甲方购买乙方所生产的CAD计算机辅助设计设备一台，型号CEE98。

2.设备价款：18万元。

3.产品交付地为北京。

4.交付时间：合同生效日起15日内。

5.乙方应对包装不良以及未采取适当、正确的包装而造成的货物损坏和产生的

费用承担全部责任。

6.合同签署后，即支付乙方定金8万元整，货到后收到发票一个月内支付余款。

7.安装与检验：货物交付甲方后，由乙方负责到甲方所在地实施安装及检验。

8.如乙方未按合同规定准时交货，应向甲方支付合同总金额的20%，作为违

约金。甲方有义务按照约定支付货款，如延迟支付超过10天，乙方有权解

除合同，并要求相关赔偿。

9.争议解决：如果双方产生争议，应通过友好协商解决。如果不能解决，则申

请北京仲裁委员会仲裁或者申请北京朝阳区人民法院判决。

甲方代表：乙方代表：

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采购与管理案例分析

廖亮

美国本田公司的战略采购管理。

美国本田在产品开发、维持供应基础和管理采购职能等方面所做的努力，表面上似乎与其他大多数汽车制造商没什么不同，但结果是本田取得的成绩往往更为卓越。据统计，过去18年中，本田公司在顾客忠诚度方面一直排名第一。

本田公司的“挑战性精神”，即“保持国际化特点，努力在合理的价格水平上提供高效率的产品，以满足世界各地顾客的要求”。在这个原则基础上，本田在每个不同市场上都发展了自己的独立地位，将销售、产品开发和运作本土化，使之与每一个地区当地顾客的期望和能力相一致，以此寻求较高的顾客满意度。

本田的战略采购工作也做得很好，战略采购能力都已融入公司的日常采购实践中，在建立总成本模型、建立和维护供应商关系和利用供应商创新方面尤为出色。

一、总成本模型

1.高度重视成本管理

本田对成本建模的关注开始于其对成本管理的高度重视。本田俄亥俄州工厂东部自由区的高级采购经理约翰.米勒解释说：“我们首先定下最终销售价格，然后扣除利润，得到的结果就应该是成本。接着分拆这些成本到各个部件，如汽车底盘、发动机等，然后为每个地区及每个部件设定目标。因此，我们实际上是先把蛋糕切开，然后再对每一块进行剖析。”

除了对成本的高度重视，俄亥俄州马瑞斯维尔工厂的高级采购经理约翰.库普还强调了本田“顾客满意至上”的哲学理念：“我们制造高质量的汽车，因而我们能维持高水平的顾客忠诚度。当我们谈到降低成本时，同时还要考虑为顾客增加附加价值。”

2.与供应商彼此共享成本模型数据

本田还与供应商彼此共享成本模拟数据。据马瑞斯维尔工厂的采购经理里克.梅佑介绍：“成本模型让我们可以考虑各种成本构成因素，再与供应商协商降低成本，因为供应商也许会掌握我们所不知道的新技术或独特技术。

如果与供应商的成本协商不能顺利进行，本田会派工程师去帮助供应商找出达到成本目标、同时又能维持利润水平的方法。本田的成本建模过程并不只简单地确定某一部分的成本，它还综合考虑了所有会影响总成本的因素。

广州本田采购合同案例

篇一：广州本田经典案例

广州本田经典案例

04年生产广本飞度，装配L13A3发动机，CVT无极变速箱。事故后修复后，换档杆锁止电磁阀不工作，换档杆被锁在“P”挡，无法移动。经某维修站维修，踩下制动踏板后，换档杆可以正常移动，但变速箱不换挡，发动机6000RPM时，车速只有30KM/H，无法正常行驶，维修站诊断为变速箱损坏，建议更换变速箱。

车主将车勉强开到我处，初步试车，故障现象明显。用解码器分别诊断发动机系统与变速箱系统，均显示：“系统正常”。随后发现点火开关关闭之后，踩下制动踏板，在换挡杆位置听到换档杆锁止电磁阀“哒、哒”工作的声音，这明显是非正常现象。莫非是有人做了条“飞线”？这么低劣的手段不应该是维修站可以使出来的吧？带着疑问，拆开中央杂物箱，看到了维修站某高人价值1000元人民币的大作：一条连接制动开关与换档杆锁止电磁阀的导线静静的躺在眼前！对如此修车的所谓修理工，我有一言相告：请远离汽车维修行业！言归正传，拆下价值不菲的“飞线”，故障现象重现，换挡杆被锁止，无法移动。即使用手强行将换挡杆锁止电磁阀打开，拉动换挡杆后，汽车行驶时也不能够自动换挡。 至此，初步的故障检测工作完成，进入故障分析与排除的步骤。

首先，分析换档杆锁止电磁阀的工作原理，此电磁阀为为换挡连锁系统其中的一个重要部件，主要功能是控制换挡杆的锁止机构，使换挡杆只有在满足工作条件的前提下才能移动。换挡杆换档杆锁止电磁阀工作，必须满足以下四个条件：点火开关在“RUN”位置、节气门开度不大于%、制动踏板被踩下、换挡杆处于“P”档。只要任意一个条件不满足，换档杆锁止电磁阀将不动作。

分析清楚工作原理之后，维修思路就异常清晰，维修也就非常简单了，只需要逐一排查就可以找到故障点。接上金德KT600检测仪，进入变速箱系统，随着制动踏板被踩下，查看制动踏板状态由“关”变为“开”，属于正常，档为位信号处于“P”档，也属于正常。然后，进入发动机系统，查看发动机数据流，节气门处于全关状态时，节气门位置传感器数据显示的开度为%，明显过大。怀疑节气门位置传感器安装位置不当，将节气门位置传感器调到极限位置，同时观察KT600解码器发动机数据流中的节气门开度，最小也只能够调到5%，检测节气门位置传感器信号电源为5V，接地线正常，判断为节气门传感器损坏。更换节气门位置传感器，在观察节气门开度数据流的同时，细心调整节气门位置传感器的安装位置，在节气门开度在%时，固定传感器，装复节气门体。启动发动机，水温正常后，调整怠速马达位置，将怠速调整到800RPM，。试车，换挡杆在踩下制动踏板后可以自由移动，车辆在行驶中变速箱可以自动换挡，再次用KT600解码器进入发动机系统和变速箱系统，均显示：“系统正常”，数据流也无任何异常之处，维修工作到此全部完成。

中国地质大学江城学院

采购课程设计

题 目： 采购合同设计及案例分析

姓 名： 小 帅

专 业： 工商管理（物流与供应链方向）

班 级： 12345678

学 号： 1234567890

指导教师： 唐勇（教授）

2010年6月

摘 要

在全球经济形势下，对外采购已成为企业和国家工作的重中之重，因此加强采购管理，签订合格的采购合同就显得越来越

重要。

本文探讨了采购合同的特点，研究了我国在采购合同方面失误的种种表现，剖析了产生这些失误的根源，并提出了对策。分析了海外采购合同的重要性，展望了对外采购的发展前景，并对涉外采购合同纠纷案例进行了解剖，显示了采购合同在经济活动中的重要地位。

关键词: 采购合同 特点 失误 对策 发展前景

目 录

1采购合同的特点 ........................................................... 1

1.1采购合同特征 ........................................................................... 1

1.2物资采购合同的特点: ................................................................. 1

2我国在采购合同方面失误的种种表现 ............................... 2

3采购合同失误的原因..................................................... 3

4采购合同失误的对策..................................................... 4