Lesson11 Terms of Payment 付款条件

• 尽管如此，在当今国际市场出口竞争日益 激烈的情况下，出口人为了推销商品占领 市场，有时也不得不采用托收方式。如果 对方进口人信誉较好，出口人在国外又有 自己的办事机构，则风险可以相对小一些。 • 托收对进口人比较有利，可以免去开证的 手续以及预付押金，还有可以预借货物的 便利。当然托收对进口人也不是没有一点 风险。如，进口人付款后才取得货运单据， 领取货物，如果发现货物与合同规定不符， 或者根本就是假的，也会因此而蒙受损失， 但总的来说，托收对进口人比较有利。
Types of L/D • Confirmed and unconfirmed L/C • Sight and usance L/C • Transferable L/C • L/C without recourse and with recourse • 有追索权信用证/无追索权信用证
• Back to Back Credit背对背信用证
• 根据受益人对信用证的权利可否转让，可分为： • ①可转让信用证(Transferable L/C)。指信用 证的受益人(第一受益人)可以要求授权付款、承 担延期付款责任，承兑或议付的银行(统称“转 让行”)，或当信用证是自由议付时，可以要求 信用证中特别授权的转让银行，将信用证全部或 部分转让给一个或数个受益人(第二受益人)使用 的信用证。开证行在信用证中要明确注明“可转 让”(transferable)，且只能转让一次。 • ②不可转让信用证。指受益人不能将信用证的权 利转让给他人的信用证。凡信用证中未注明“可 转让”，即是不可转让信用证。
Unit Seven
Terms of payment
Modes of payment
1. Remittance
2. Collection

4. tie up of funds 占压资金 tie-up n. 束缚 tie-up in negotiation谈判僵局 tie-up of traffic 交通停顿 tie up a property 冻结财产
Dear Sirs, Our past purchase of Mild Steel Sheet from you has been paid as a rule by confirmed, irrevocable L/C On this basis, it has indeed cost us a great deal. From the moment to open credit till the time our buyers pay us, the tie-up of our funds lasts about four months. Under the present circumstances, this question is particularly taxing owing to the tight money condition and unprecedentedly high bank interest.
If you would kindly make easier payment terms, we are sure that such an arrangement would be conductive to encourage business between us. We propose either“Cash against Documents on Arrival of Goods”or“Drawing on Us at Three Months’ Sight”. Your kindness in giving priority to the consideration of the above request and giving us an early favorable reply will be highly appreciated. Yours faithfully,

外贸函电》译文Lesson 2Enquiries例1:询问按样生产问题敬启者：贵公司是否能按照我们的要求丝网印刷运动衫(T-恤衫)？目前，我们正扩展自己的业务，想增加收藏版产品的生产。

我们正在寻找能够按照我们要求的标准和设计进行生产的生产商。

由于所生产的运动衫是为了满足收藏，补缺市场的需求，质量方面要求非常严格。

虽然，每一种设计图案所生产的运动衫的数目可能不是很大，但是我们愿意出高于普通运动衫的价格。

同时，各种设计图案的知识产权属于我方所有，贵公司在未经我们的同意，是不允许生产复制品或者将图案卖给第三方的。

为了确保收藏价值，任何有工艺缺陷的产品需要被销毁。

我们严禁这些产品在其它任何市场，包括贵公司所在国的国内市场上出售。

如果贵公司对这项合作感兴趣的话，请报最低离岸价，并说明最早的交货周期。

如果贵方价格具有竞争力，并且交货时间可以接受，我方打算与贵方大量货。

盼早日接到贵公司的答复。

例2：寻求供货敬启者：我们接受所有器具生产商和五金器皿供应商的报价。

但我们只需要整箱数量，请提供以下信息：·完整的生产线和详细的介绍·20英尺集装箱的价格，每一种集装箱可以有2到4个模型·交货和运输的时间·质量保证方针·付款条件请务必保证所提供的模型是按照美国能量的衡量标准所生产的。

盼早日接到贵公司的答复。

安德鲁·斯蒂文Exercises一，单项选择题1.如果你没有意见的话，我们将用102号型号的代替101型号的。

2.请告知我们市场的发展态势。

3.我们想更多的了解贵公司在南亚商品交易会上宣传的商品。

4.我们已经收到您10月12号的询函。

5.我们已经收到您10月15号的询函，其中你提到了我们的开司米绒非常感兴趣。

6.我们已收到你9月12号的信函，很高兴得知您对我们的加热器感兴趣。

7.我们将很高兴给您提供更多关于我们机床的信息。

8.如果您能提供给我们关于您现有的出口商品的细节的话，我们将不胜感激。

第8章 支付条款 (Terms of Payment)
国际贸易中，货物和货款的相对给付一般不 是由买卖双方当面完成的。卖方发货交单，买方 凭单付款，以银行为中介，以票据为工具进行结 算，是当代国际贸易结算的基本特征。结算过程 中买卖双方所承受的手续费用、风险和资金负担 是双方选择结算方式所考虑的主要因素。因此， 交易双方在签订订单时，就要对每笔交易的付款 方式达成共识。在当今国际贸易结算方式中，有3 种主要的付款方式：
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arrangement contrary to our usual practice, especially for a new customer. Therefore, we should like you to accept L/C terms for this transaction and future ones. All the stipulations in your L/C should be in conformity with those in the contract. We hope the above payment terms are acceptable to you and look forward to your confirmation. If you agree, please expedite the establishment of the L/C to enable us to effect shipment. Yours faithfully, (signature)括预付货款和订货付 现）、托收（Collection）（付款交单和承兑交单）和 信用证（Letter of Credit）。汇付和托收属于商业信用， 习惯上称为无证结算业务；信用证属于银行信用，习 惯上称之为有证结算业务。信用证付款是当前国际贸 易中最常采用的付款方式，即买卖双方签订了购货合 同和售货确认书后，买方应根据合同中的支付条款， 通常在发货前一个月开立信用证。它可以确保出口商 按信用证条款发完货后，而不是进口商收到货后，就 可从银行得到货款，这样，就给了出口商最大限度的 收款保障。因此出口商通常要求信用证支付。汇付和 托收对出口商的保护程度不如信用证大，它们通常是 在交易金额较小时使用。