恒大强势智慧20150112

恒大“势”的智慧文/王辽东恒大“大手笔”出执行力有这样一个故事，讲的是有几十个人被在缅甸原始森林里面，人们面逃生问题，这时候应该听谁的，这时有个人说了：“我有指南针。

”于是这支十个人全部都看着他，这个人就在前面拿着指南针带领大家往前走。

大家经过了三天三夜的艰苦跋涉、一路披荆斩棘，发生了很多动人心魂的事情，历经千辛万苦终于走了出来。

出来之后，大多数人在休息，有的人还在谈这三天以来发生的难忘的事情。

就在很多人放松的时候，拿着指南针的人突然发话了；“天哪，指南针是坏的”，这个故事告诉我们，去执行一个错误的决定比优柔寡断或没有决定要好，因为在执行过程中可以有更多的时间和机会去发现并改正错误。

其实在企业管理中执行力常常出现执行不到位问题，执行已决定的途中大数会提出各种样的困难和问题，慢慢就模糊了执行的方向。

在企业管理执行力上恒大激励人的“势”，在坊间广为流传，坊间曾广为流传“恒大发奖金都是用麻袋发的”，还有一个坊间流传甚广的一个段子是：恒大集团某副总裁在家洗澡的时候，害怕许家印会这时候打来电话，就让自己的夫人拿着电话守在浴室门口，以便于自己在响三声之前能够接听。

可见执行力非同一般。

孙子兵法讲究“形势”二字，势，下面一个力，势是一种力量，势是一种大看见的力量，开是看得见的力量，企业经营要好的势，好的形，恒大许家印经营哲学最看中势的力量，恒大在市场营销上有一道必杀绝技就是“开盘必特价,特价必升值”。

执行力的重要性如《汉书·贾谊传》说的一样，要做到“如身之使臂，臂之使指，莫不制从”恒大发展特点：集权式管理，军队血统式高效率管理的罚与奖。

说到做到，做不到不要说，只认功劳，不认苦劳，严于律已，敢承担责任。

许家印的原则是，集团内部不分职位高低，一律用规章制度考核。

只要集团已决定了事情，对错与否首先要执行。

2011年年初，许家印当着一众记者的面公布了他的中超“五年规划”：三年内夺取中超冠军，五年内获得亚冠冠军。

当时很多人认为这是不可能实现的，但恒大俱乐部从2010年开始了一系列令人瞠目的购买计划：350万美金买来“猎豹”穆里奇打中甲，1200万美金购得巴甲MVP孔卡征战中超，1000万欧元年薪请到世界级大牌教练里皮，是他之前在意大利国家队的3倍，之后还有克莱奥、巴里奥斯、埃尔克森等一长串在欧美足坛都很响亮的名字。

恒大在2010年年初进入中国足坛，彼时正值整个行业的低谷，球队冠名权和球衣广告权问津者寥寥，大多数球队的胸前广告或是空白，“许家印从一开始就强调经营俱乐部要做到赚钱，职业俱乐部收入无外乎票务、商业开发和电视转播权三块，在中国少了电视转播权，因此胸前广告这一块收入俱乐部一直很重视。

”在大众对国足“恨铁不成钢”哀骂及之前足球黑幕新闻的中，许家印下大功夫打造良性足球文化，《恒大国脚八项规定》出炉，这个制度的出台源于许家印投资足球责任感，从一个企业家对等利益商业价值观可以看出一个企业视域维度，只有将企业目标上升到回报社会才能商业文明良性运行圈。

2014年2月17日下午，东风日产启辰与获得亚冠冠军的广州恒大足球俱乐部举行战略合作签约仪式，正式对外公布了这份中超史上首笔单价超亿元的广告赞助合同。

事实上，整个2013年恒大只有几场比赛胸前有了广告，获得的收益却远远超过1亿元。

中超年度公司营收达到了创纪录的3.7亿元，但只有恒大和辽足达到了盈利。

在许家印经营哲学中“先求势、后求利”，势与利相互配合。

用实实在在的利益去激励人，让最宝贵的资源得到正确的配置，用炫目最高调的方式提升品牌的知名度，用这两种方式迅速跨界投资。

天下武功唯快不破，说的也是说势的力量，孙武所谓的“不战而屈人之兵”，从某种角度来讲，就是运用强大的“势”对敌人形成一种心理压力，在这个大势能的压迫下丧失斗志，继而屈服顺降。

“势”在军事、商业、竞技等活动中具有很重要的作用。

能够有效利用这种类似物理惯性力量的动能，就可以创造出力量的奇迹。

恒大在“势”品牌打造上运用足球营销定位，使用恒大品牌进一步增辉闪耀，把握国内足球长期“不争气”储藏期望的大势。

多元化战略“痛点就是卖点”随着中国严重的水污染问题不断被媒体披露，越来越多的优质水源地在逐渐消失，人们对饮用水的关注度会提升到空前的关注度，水是生命之源，可以预见未来，以矿泉水为代表的瓶装水将迎来黄金发展期。

2013年11月10日恒大集团就在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，可谓顺势而为，让恒大冰泉一夜成名；恒大20天豪掷13亿广告，百天实现57亿销售额。

要知道水世界中排名第二的农夫山泉从20亿做到120亿足足用了八年。

2014年今年8月，恒大集团宣布大力进军粮油行业，打出“拒绝转基因”口号，依托大兴安岭生态圈，打造放心油、放心米。

以自有生产基地，恒大为进军粮油，已投资70亿元建设、并购了22个生产基地，并且这些基地都位于“大兴安岭生态圈”范围之内，这些生产基地不但为恒大粮油的生产提供了源源不断的原料保障，而且自有基地便于原材料质量和安全的控制，有效保障了粮油产品品质，可提高产品在市场上的竞争力。

可目前市场上大牌林立，金龙鱼、福临门、鲁花、胡姬花、西王等五大品牌占据市场的统治地位。

其中金龙鱼作为外资产品，实力雄厚，经过20多年发展，相继推出了调和油、玉米油、稻米油等23种食用油产品，凭借“1-1-1均衡营养”调和油为代表，在食用油市场上具有难以振动的霸主地位。

2014年春节前夕，恒大集团再显“土豪”本色，推出分别由成龙和范冰冰代言的恒大冰泉新版广告，在同一个时间段，一个产品一样的诉求内容，由两个重量级的明星代言，分别推出不同版本的广告同时投放，这在中国的企业营销中也是非常罕见的，给消费者的印象恒大“太有钱了”，借助2013年11月9日恒大足球俱乐部获得亚冠联赛的轰动效应也让恒大冰泉一夜为众人所知，从恒大上市的几款粮油新品来看，走的也正是高端路线，“拒绝转基因”的诉求，结合“绿色”、“有机”的概念，其绿色菜籽油、大豆油及有机大豆油绿色高端定位。

行业“洗牌者”每袋恒大大米产地都有身份证，或许能给中国食品安全带来抹亮光，农业是恒大继房地产、足球、冰泉、粮油后又一核心业务。

恒大用品牌整合资源，用品牌撬动商业价值，用品牌建立规模效益，跨界并不是目的，目的通过跨界整合新资源，某种意义上说，跨界只是恒大手段。

恒大是想用其良好的品牌效益企业的无形资产，可以为企业跨界经营提供竞争影响力，以提升企业跨界产品的利润。

时间空间的检视者“逆向思维逆袭商业”恒大为什么要跨界？中国房地高峰已过，房企想要生存要么对现有房地产商业模式改造，要么多元化，万达已从最早的住房转向商业地产及现在的休闲、娱乐地产转变，在房地产一个行业都陷入低迷时，以地产为支撑的中国足球，也自然处在一个艰难的境地。

而许家印则选择主动出击，在危机还没到来之前，就准备将危机转嫁或者避开，这无疑是一种以进为退的妙棋。

当今中国最有钱的企业当数互联网企业，于是许家印携手商界发展的如日冲天的马云，许家印让马云进入这个行业，无疑会带来丰厚的资金注入，也会继续搅活这湾水。

否则的话，杭州绿城今日的危机，有可能就是广州恒大明日的难题。

在亚冠的归属尚未落定时，恒大却在操办他们盛大的夺冠庆典，这既是一场足球终结的狂欢，也是恒大冰泉亮相之夜，有人会常评估恒大是偶然性的赌局者，难到商业成功是用豪赌式偶然性的成功吗，其实不然这背后是许家印的逆袭商业思维，恒大进入水业开始很多人不看好，在快消品是高度成熟的市场，娃哈哈、怡宝、农夫山泉等大众市场品牌认知度高、市场份额固定，恒大涉足如此竟争激烈的快消品产品行业，风险如同虎口夺食，但许家印的“开盘必有价，特价必升值”，商业思维下，2014年1月，恒大在广州召开了第一次冰泉订货会，57亿元的成交量震惊业界，这对一个行业新生品牌来说，不得不称为奇迹恒大产品思维中，不是将竞争变成战争而是在大世界中视域中找到自己的产品定位，就像他们当在运营足球俱乐部时做的那样，把将目标放得更远，找到市场爆发式的“水井”，在业界众多第一中，恒大冰泉的第一、第一个在人民大会堂举行水的新闻发布会，并将矿泉水卖到28个国家。

如此大手笔信心自何处呢？人口与环境、环境与安全、安全与食品等已经成为国人关心的重中之重，上至国家领导人，下至普通民众，在众多水企业到处争抢圈水地，都看到了人们对环境和水质的期望及未来巨大的市场需求，恒大也不例外，健康和安全是恒水冰泉的价值核心。

跨界多元化可能的迷思跨界意味着进入一个不同的领域，进入陌生领域的风肯定大于熟悉的领域，当然，机遇与风险并存，既不能盲目乐观，也不可过于悲观。

任何一个行业都有自已的发展周期和规律，在什么时间，以什么方式进入很重要，跨界之前是否做好充分准备，自身的资源和禀赋能否让你抓住机遇同样重要。

试水总比不试的强，机会也可能多一些。

对于恒大大米、粮油最大的挑战，要看许家印能否找到利润的突破口，例如能找到“诸橙”式产品营销的风口。

跨界体现的是资源整合的能力，用互联网思维，一个个全新的经营理念敲击着企业经营者的脑袋。

三星、苹果击溃诺基亚，并不是靠能打电话、发短信、摔不干不的手机，而是告友爱上网、看电影、听音乐、拍照片、玩游戏的智能手机，他们颠覆了手机的概念。

如果说小米手机颠覆了智能手机，靠的米粉们的参与感，微信颠覆了电信靠的是朋友圈平台，余额宝颠覆的货币基金，靠的是银行服务的缺失。

在当今品牌都将人格化的时代，无论是互联网营销，还是资源渠道整合，能否跨界成功关键取决于企业能否将价值延伸，将品牌渗透到跨界领域里。

那么恒大的跨界能否成功将取决于能否有颠覆性创新，能否全力争取消费者、能否踏准时代的节拍？在中国的企业中专业化还是多元化的争论一直是个热门话题，决策坚持两点，第一、全面分析市场吸引力和自身核心能力，慎重选择多元化或专业化，第二决策过程中把客户利益放在公司利益之上，恒大多元化模式还有待观察。

品牌移值待强化恒大给消费者的印象是做房地产的，消费者相信恒大房地产做的好，但并不一定相信恒大粮油也一样好，解决这一“品牌错觉”，恒大要跳出房地产品牌印象，要重视“客户体验”这是品牌移值唯一最有效的方式。

另外恒大粮油此次提出的“绿色、有机”的概念，不具有品牌冲击力，因为这个概念很多投入农业的企业都在提倡，都在做。

在概念上支撑不足，如能突出大米品种或米的特点对市场更较为冲击力些。

恒大除矿泉水外，恒大还在农业大米、油、畜牧业等发力，慢慢由房地产为主业开始走向多元化产业化发展。

对于中国的开发商来说，他们缺的不是钱，其实有钱的比没钱的更发愁，他们都在不断探索新的领域，万达正从商业地产向旅游休闲娱乐地产转变，万科正从开发商到服务商的蜕变。

而恒大转也在多元化转变涉及消费品及农业的大米、粮油等。

他们都在找自已的路标，看谁能拿到下一个时代的入场券。