保险三讲范文

保险三讲

一、讲自己

在一次偶然的机会，我加入到寿险行业,顺利通过了保险公司的专业化考试，成为一名寿险

从业人员。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学到很多知识，对保险有了正确的认识和了解。我觉得保险真的很有用，可以解决生活中的医疗、养老、教育等问题，现在已经有越来越多的人购买保险，所以，保险发展空间很大。从事这个行业能不断提升自我，更重要的是我可以帮助更多人，为他们做风险与财务规划，我非常希望能有这样一个机会为您提供保险服务，我一定会尽自己的努力做到最好！

二、讲保险

1、保险是应急的准备：

其实人这辈子也跟天气一样，有晴天也就有雨天，我们家里都有雨伞，雨天就可以拿出来用。保险就是我们家里的雨伞，生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，宁可没用上却不可不准备。你平时可能感觉不到它的作用，但在我们碰到人生的逆境时，它能为我们遮风挡雨，排忧解难，避免万劫不复的灾难。

保险是财务的规划：

我们现在努力工作就是为了挣到更高的收入，让自己和家人未来生活得更好，您认同么？趁现在还年轻，通过保险强制节省一点钱留到年老的时候用，既不会对我们现在的生活产生很大的影响，又能实现资产的保值增值，让自己年老时不差钱，何乐不为？

三、讲公司

买保险是跟保险公司签合同，选择一家好的保险公司非常重要。

中国人寿历史悠久：成立于 1949 年10月，是中国历史最悠久、资产规模最大的专业化商业保险公司，是内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，目前已成为全球市值最大的上市寿险公司。

中国人寿实力雄厚：中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。2014年，营业收入5375.83亿元，总保费收入达到4,069.34亿元，境内寿险业务市场份额为27.02%，总资产达到27,467.95亿元。

中国人寿品牌优良：中国人寿保险（集团）公司已连续13年入选《财富》全球500强企业，排名由2003年的290位跃升为2015年的94位；连续9年入选世界品牌500强，2015年位列第202位，品牌价值1822亿元；在我国保险行业排名第一；中国人寿所获荣誉众多，荣获“中国保险业第一品牌”、“世界著名品牌500强”、 “消费者最满意最喜爱第一品牌”、“最值得信赖的寿险公司”、 “亚洲最好的保险公司”等重要奖项。

三 讲

虽然我来自一个普通的家庭，但是人生也不能因为普通而没有目标，在进入保险行业前，我从事过一系列不同的工作，至于为什么换，原因很简单，没有上升的空间或者靠关系。

我本就是一个喜欢挑战的人，有一天我的朋友给我打电话说：如果你想挑战自己、来阳光一试身手把。

经过公司培训后，向许多行业前辈们求教、听他们讲着自己的入行经历，还看到了一些数据，是一些办理保险后、发生意外的案例及重大疾病赔付、使这些不幸的家庭，在经济上得到极大安慰，使我感到这份工作的责任和担当。

阳光保险集团、是国内七大保险集团之一、成立于2005年七月、

注册资金67.1059亿元人民币、由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团发起组建。

在经历了十一年的成长、已经成为一颗参天大树、阳光的核心价值就是把创造价值作为一切的出发点，阳光保险始终坚持打造“高素质、高品质、高绩效”的“三高团队”，在这样一个公司中全身心的投入工作中，阳光集团的对员工的福利也是比较优厚、我相信在将来的工作中，很快就可以实现人生的简直、实现人生的飞跃。

一般来讲解决了温饱问题，就会让社会相对稳定、但总还是有许多无法避免的问题、疾病、失业、车祸、伤亡、比如5.12大地震及其他灾难使人们避无可避、在这个情况下保险也就成了人们必祸首选，保险是社会的稳定器、相信经历过灾难的人们都明白保险对自己有多重要，保险可以让个人脱离困境、使社会稳定性得以提高、买保险就是转移责任风险， 世上没有绝对的安全，人活世上不可能有绝对的保障，保险不是万能的，没有保险是万万不能的，老有所养、病有所医、残有所助、少有所教”是构建和谐社会、和谐家庭的根本。 没有人因为购买了保险而倾家荡产，但的的确确有些家庭因为没有购买保险而倾家荡产，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，最科学的、最理性、最稳健的理财方法是排列组合。保险是公认的理财首选基础工具， 疾病不同于意外，医疗费用是每个人生命过程中不得不计算的成本，大部分的重大疾病患者和他们的家人将面临的是复活和生命延期所需要的巨额医疗费用。这个时候无疑有钱就等同于有命。

三讲

我大学就读于四川职业技术学院汽车运用技术，毕业后从事汽车维修，后来由于各种原因转行做了建筑行业。2016年2月工程完工，因为属于外聘人员，完工后在家里休息。后来经朋友的介绍接触了保险行业，开始对保险行业有了一点了解，再加上身边发生过这样的一件事“我二爸家是一个三口之家，他因为长年累月的从事体力劳动，劳累过度，患上了癌症。他们家的经济收入本来就不好，孩子还在读高中。得病后四处向亲朋好友借钱治疗。但由于耽误了有效的治疗时间，最后还是去逝了。他的孩子面临辍学出去打工挣钱。他的去逝不仅给家人带来沉痛的打击，也给家庭带来了严重的经济负担。”

经过这件事，让我认识到保险是生活的必须品，人人都需要，所以我来到了太平保险。2014年7月9日国务院会议李克强总理用近五份钟讲了国家要加快保险行业的发展，8月14日国务院出台了新国十条，再次确立保险在中国经济管理中的地位，商业保险在社会保障中挑大梁、唱主角，以社保为主，商保为辅发展为商保为主、社保为辅。?

所以说保险业在我国是“朝阳行业”，发展潜力无限大！?

保险公司也是金融服务业，但保险公司的人才培养制度非常科学，公平、公正、并且透明，我非常喜欢，在这里的同事个个都积极向上，每天都有浓厚的学习氛围，大家互帮互助，在这里工作很开心，每个人都可以凭自己的能力来晋升，命运完全掌握在自己手中。??

我是经过全面的了解、认真学习和慎重考虑之后，才下定决心选择了这个行业做为我的事业来发展，并想终身为之奋斗的，也请你一起来见证我的成长！

在者，保险这份工作很有意义，在成就自我的同时还能帮助到别人，更能做慈善、积功德，我就来到了太平人寿。 你知道太平人寿吗？

我们公司中国太平人寿是拥有87年品牌历史的中资寿险公司。它1929年创立于上海，1956年由于国家政策的调整暂停国内业务，将经营重心转移海外。经过45年在海外学习先进的保险知识，于2001年国内复业

2006年，实现正盈利，比同行业提前2-3年；

《保险三讲之讲自己》

【从认同保险的角度】

（一） 老张，我猜你心里一定很纳闷，为啥我好好地要跑去做保险，最开始我也觉得保险没有什么特别的；3年前我舅妈除了车祸，用了20多万，但是肇事司机没有钱，只赔了10多万；最近，她自己又摔伤了，花了6万多，全部都是自己拿的钱，后来我就在想，如果她买了保险，那就不会人也受伤，钱也受伤了。

（二） 老张，其实我们在把保障送给千家万户的时候，偶尔也会有客户不理解，说保险是骗人的。。。。。

你知道吗？刚进保险公司的时候，我也有过类似疑问呢，但现在我了解清楚了，人寿保险的历史都有500多年了，现今国务院都颁布“国十条”来支持保险业发展，如果能骗这么久，骗的国务院发文支持，那还真的是奇迹了，哈哈，其实，保险就是大家把各自的一小部分钱聚集起来放到保险公司，当谁遇到风险，便拿这笔钱去帮助谁，所以，对每个交钱

的人来说都意味着“我为人人、人人为我”。

【从工作氛围角度】

老张，你也知道，我以前在工厂上班，加班是家常便饭，，工作也没什么乐趣，每天净盼着放假了；偶然的一个机会我去听了堂讲座，我改变了看法，我觉得人终究会找到适合自己的事业，现在我可以自由支配时间，还能经常参加公司的培训，公司的氛围很好，真的，开会都能开的很开心!我觉得自己每天精力充沛，好像又年轻了好几岁一样，哈哈。

【从事业发展角度】

老张，现在我进了人保健康，感觉大不一样哦，在以前的行业，想升官得论资排辈，还得看跟老板有没有关系，看人脸色。。。。

而在保险这个行业完全不需要那些，快的话半年，慢的一年，当个处经理，每个月收入一万块很正常，还经常听到有人2年半、3年就当上经理了，收入基本上都是每年四、五十万，好的能突破100万。

《保险三讲之讲公司》

买保险是几十年的事情，选择一家靠得住的公司非常关键，中国人民保险是一家综合性（金融）公司，也是世界五百强之一、世界上最大的保险公司，成立于1949年10月20日，注册306亿元人民币 。为配合国家医疗体制改革，2004年5月13日国务院批准中国人保 筹建中国第一家专业健康保险公司。新医改方案的颁布，人保健康积极参与国家医疗保障体系建设，在业内第一个创建了一体化管理、多元化保障、互利化合作的社保补充业务创新模式，人保健康在业内第一家承办了城镇居民社保补充业务，至今共承担与国家医疗保障政策配套、受政府委托的社保补充业务和基本医疗保险，经办管理业务439项，覆盖全国23个省110多个地市，风险保额达到7.5万亿，为8000万客户提供全方位、多层次健康服务。人保健康牵手全国500多家医院与200余家健康机构首创业内领先的全流程-医疗风险管控机制，打造了专家级的健康管理服务。