自己做的外贸预算表模板

出口成本预算表（样本）
出口成本预算表（样本）
编号：
日期：
商品名称及规格：
供货单位：出口国家/地区：买方：出口报价：成交数量：当日汇率：
第二篇：出口成本预算表 700字
出口成本预算表
编号：
日期：
商品名称及规格：
供货单位：出口国家/地区：买方：出口报价：成交数量：当日汇率：装卸口岸/地点：从至经由
复核：
注：
1．进货费用??指内陆货交外贸公司前的运输、保险等费用。

商品流通费则特指外贸公司在
出口商品进货交接之后至出口启运之前这段过程发生的费用。

2．运杂费??出口商品在进货交接后至出口启运之前的国内运费、装卸费和其他有关运输的
杂费，包括对港澳地区的出口运杂费。

3．包装费??包括出口商品的包装材料、物料，以及商品原包装的修补、改换等费用。

4．商品损耗??指出口商品在储存、运输过程中的自然损耗。

5．仓储保管费??包括仓租、委托保管、翻仓、挑选、整理等费
用，以及仓库内和仓库间的
搬运费，还有养护等费用。

6．经营管理费用??包括邮电费、广告费、差旅费、样品宣传费、水电费等。

7．流通费用率??指商品流通费占商品流通额的百分比率，实务中一般为商品出口总成本的
8%-10%，起计算公式为：商品流通费率=商品流通费/出口总成本*100%
费用定额率??指国内费用（定额费用）占出口商品进价的百分比，这一比例一般为5%-10%，有的外贸公司为方便计算，采用此方法来核定出口总成本，具体定额率由外贸公司按不同商品的历史经验值研究核定。

国际站费用预算表格
国际站费用预算表格用于计划和跟踪国际站（例如，公司在海外的分支机构、项目或办事处）的各项费用，以确保合理的资源分配和预算控制。

以下是一个简单的国际站费用预算表格的示例，具体的内容和格式可能根据国际站的规模和业务需求进行调整：
国际站费用预算表格示例：
注意事项：
•详细分类：对费用进行详细的分类，便于跟踪和分析。

•币种：如果国际站的经费是以其他币种支付，需在表格中明确标注。

•实际花费：随时更新实际花费，确保与预算进行比较。

•预算vs. 实际差异：对比实际花费和预算，分析差异的原因，及时调整预算。

这只是一个简单的示例，实际的国际站费用预算表格可能包括更多的费用类别和子项，取决于国际站的具体情况和业务需求。

在使用预算表格时，建议根据实际情况进行个性化调整。

外贸销售工作计划表格前言在当今全球化的时代背景下，外贸销售已经成为众多企业的主要经营方式。

而作为企业的销售人员，制定一个科学、合理的销售计划和目标就是非常重要的工作。

本文将提供一份外贸销售工作计划表格，以便销售人员按照计划有条不紊地展开工作。

销售目标•产品或服务名称：•销售数量：•销售收益：客户分析客户名称产品需求购买潜力采购渠道备注客户A 产品1、产品2*****展会、搜索引擎需长期跟进客户B 产品1、产品3****社交媒体、熟人介绍诚信度较高，建议保持合作关系客户C 产品4***代理商、网站亟需拓展业务销售计划时间表月份任务分解完成时间备注1月客户调研、市场分析、销售目标制定1月底2月拓展客户资源、制定销售策略、开展营销活动2月底春节期间不开展营销活动3月推广产品特性，加强与潜在客户联系，与客户洽谈业务3月底4月持续跟进上述客户，争取签约合作4月底5月考虑拓展产品线，了解竞争对手情况，调整销售目标5月底6月确定下半年销售目标，总结上半年销售策略6月底活动计划•展会参展计划：–时间：6月1日至6月3日–地点：国际会展中心–展位费用：10000元/平米–参展产品：产品1、产品2、产品3•社交媒体推广计划：–时间：2月至4月连续三个月–平台：微信公众号、知乎、贴吧等–发布频率：每周一条–推广内容：产品特性、市场分析、公司动态•客户招待计划：–时间：3月至5月每月1次–参加人员：销售人员、客户代表–活动内容：午餐/晚餐、商务洽谈、产品展示风险提示•不可控因素：–外部环境：国家政策、国际贸易形势等–自然灾害：地震、洪水、瘟疫等•内部因素：–销售人员离职或调离–生产运营出现问题–公司内部管理不善结语以上是一份外贸销售工作计划表格，该表格能够帮助销售人员科学、合理地制定销售计划，从而更好地协调客户需求和公司资源，提高销售业绩，实现既定销售目标。

想要在外贸市场中获胜，更多的还是要依靠销售人员的市场敏感度和营销执行力，不断优化销售方案，提高销售能力。

出口预算表的填写说明一、以CIF/CIP成交时的预算表：费用栏：商检费=CIF成交总价×0.0025L/C：银行费用＝CIF成交总价×0.13%最低AUD32(澳大利亚)D/P：银行费用＝CIF成交总价×D/P入账手续费率最低AUD32(澳大利亚) D/A：银行费用＝CIF成交总价×D/A入账手续费率最低AUD32(澳大利亚) T/T：银行费用＝CIF成交总价×T/T入账手续费率最低AUD32(澳大利亚)其他费用：产地证、质量证等（在商检机构查询）出口保险费I=CIF成交总金额×110%×保险费率报价栏：预期盈亏率=预期盈亏额÷出口总成本C预期盈亏额P=CIF成交总价格-CIF总成本对外报价（FOB/FCA）:不填对外报价（CFR/CPT）:不填对外报价(CIF/CIP)：CIF成交价格二、以CFR成交时的预算表：费用栏：商检费=CFR成交价×0.0025L/C：银行费用＝CFR成交总价×0.13%最低AUD32D/P：银行费用＝CFR成交总价×D/P入账手续费率最低AUD32(澳大利亚) D/A：银行费用＝CFR成交总价×D/A入账手续费率最低AUD32(澳大利亚) T/T：银行费用＝CFR成交总价×T/T入账手续费率最低AUD32(澳大利亚)其他费用：产地证、质量证等（在商检机构查询）出口保险费：没有CFR预期盈亏额P=CFR成交总价格-CFR总成本报价栏：预期盈亏率=预期盈亏额÷出口总成本C预期盈亏额P=CFR成交总价格-CFR总成本对外报价（FOB/FCA）:不填对外报价（CFR/CPT）:CFR成交价格对外报价(CIF/CIP)：不填三、以FOB成交时的预算表1.费用栏：商检费=FOB成交价×0.0025L/C：银行费用＝FOB成交总价×0.13%最低AUD32(澳大利亚) D/P：银行费用＝FOB成交总价×D/P入账手续费率最低AUD32(澳大利亚)D/A：银行费用＝FOB成交总价×D/A入账手续费率最低AUD32(澳大利亚)T/T：银行费用＝FOB成交总价×T/T入账手续费率最低AUD32(澳大利亚)其他费用：产地证、质量证等（在商检机构查询）2.出口保险费：不填3..报价栏：预期盈亏率=预期盈亏额÷出口总成本CFOB预期盈亏额P=FOB成交总价格-FOB总成本对外报价（FOB/FCA）:FOB成交价格对外报价（CFR/CPT）:不填对外报价(CIF/CIP)：不填进口预算表的填写说明一、以FOB/FCA成交时的填写说明：1.填写成交价格2.国外运费：查找运输公司第4项.国外保险费：I保险费＝（FOB+海运费）×〔（投保加成110%×保险费率）/（1-投保加成110%×保险费率）〕保险费率：一切险的费率一般是0.8%，罢工险和战争险一般是0.08%，如果同时投保罢工险和战争险，费率只计算其中一种。

自己做的外贸预算表模板[整理版] 出口预算表(L/C+CIF Rotterdam)合同号:tva001预算表编号:STEBG003792 (注:本预算表填入的位数全部为本位币)项目预算金额实际发生金额合同金额 70548.8 70548.80 采购成本 52000 52000.00 FOB总价 58754.45 58754.45 内陆运费 1235.33 1235.33 报检费 200 200.00报关费 200 200.00海运费 11111.44 11111.44保险费 682.91 682.91核销费 10 10.00银行费用 400 400.00其他费用 3727.44 3727.44退税收入 7555.56 7555.56利润 8537.24 8537.241) 合同金额=RMB70548.802) 采购成本:向工厂购买编号为01005的产品800carton，单价为RMB65。

即65*800=RMB52000。

所以采购价RMB520003) FOB总价=合同金额-海运费-保险费=70548.8-11111.44-682.91=RMB58754.454) 3.内陆运费:食品项01005的产品，内陆运费率为RMB60销售单位和包装单位都是carton，1 carton的体积为0.025736CBM,所以内陆运费=出口货物总体积*内陆运费率=800*0.025736*60=RMB1235.335) 报检费=RMB2006) 报关费=RMB2007) 运费:因为食品项01005的产品，销售单位和包装单位都是carton，1 carton的体积为0.025736CBM，毛重为20.196KGS,所以出口货物总体积=800*0.025736=20.5888，出口货物总毛重=800*20.196=16156.8KGS,又因为一个20’的集装箱的有效容积为25CBM，限重175000KGS,且出口货物总体积大于20’的集装箱的有效容积的75%，所以选择一个20’的集装箱运输，查淘金网得:每百美元兑人民币的汇率为629.9，20’的集装箱运输到Rotterdam的基本运费为USD1620，港口附加费为USD65，燃油附加费为USD79，所以总运费=(基本运费+港口附加+燃油附加费)*美元兑人民币的汇率=(1620+65+79)*629.9/100=RMB11111.448) 保险费:因为合同投保的险种为ICC(A)和WAR RISKS，两者的合计的保费率为0.88%，且合同采用CIF价，所以保险费=合同金额(CIF价)*1.1*保费率=70548.8*1.1*0.88%=RMB682.919) 银行费用:因为合同采用L/C的结算方式，查淘金网可得出口地银行的信用证议付费为每笔业务成交金额*0.13%, 最低人民币200元，出口地银行的信用证通知费为每次RMB 200，所以可得信用证议付费为200元(70548.8*0.13%=RMB91.71344<200)，信用证通知费为RMB 200(只通知了一次)，所以银行费用=信用证通知费+信用证议付费=200+200=RMB40010) 其他费用:查淘金网可得出口商的公司综合费用为每笔业务成交金额*5%，证明书费率为RMB200每张，所以其他费用=公司综合费用+证明书费=合同金额*5%+证明书费率*张数=70548.8*5%+200*1=RMB3727.4411) 退税收入:因为查淘金网得01005商品的增值税的税率和退税的税率都是17%，消费税的税率为0，所以退税收入=采购成本/(1+增值税率)*出口退税率+采购成本/(1+增值税率)*消费税率=52000/(1+17%)*17%+52000/(1+17%)*0=RMB7555.5612) 利润= FOB总价+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-核销费-银行费用-其他费用=RMB8537.24进口预算表(L/C+CIF Rotterdam) 合同号:tva001 预算表编号:STIBG003659 (注:本预算表填入的位数全部为本位币)项目预算金额实际发生金额合同金额 8328.96 8328.96CIF总价 8328.96 8328.96内陆运费 145.84 145.84报检费 23.61 23.61报关费 23.61 23.61关税 832.90 832.90增值税 1557.52 1557.52消费税 0.00 0.00海运费 0.00 0.00保险费 0.00 0.00银行费用 47.22 47.22其他费用 416.45 416.45查淘金网得每百美元兑人民币的汇率为629.9，每百欧元兑人民币的汇率为847.03，所以美元兑欧元的汇率为0.74366，美元兑人民币的汇率为6.299，欧元兑人民币的汇率为8.47031) 合同金额=11200*0.74366=EUR8328.962) CIF总价:因为合同采用CIF价，所以CIF总价=合同金额=EUR8328.963) 内陆运费:食品项01005的产品，内陆运费率为RMB60销售单位和包装单位都是carton，1 carton的体积为0.025736CBM,所以内陆运费=出口货物总体积*内陆运费率/欧元兑人民币的汇率=800*0.025736*60/8.4703=EUR145.84 4) 报检费=200/欧元兑人民币的汇率= EUR23.615) 报关费=200/欧元兑人民币的汇率= EUR23.616) 关税:查淘金网得食品项01005的产品的优惠进口税率为10%，关税=CIF总价*优惠进口税率=8328.96*10%=EUR832.907) 增值税=(关税+ CIF总价)*增值税率=(832.90+8328.96)*0.17=EUR1557.528) 消费税=(关税+ CIF总价)/(1-消费税率)*消费税率=(832.90+8328.96)/(1-0)*0=09) 海运费:因为合同采用CIF价，所以海运费=010) 保险费:因为合同采用CIF价，所以保险费=011) 银行费用:因为合同采用L/C的结算方式，查淘金网得，进口地银行的信用证开证手续费为每笔业务成交金额*0.15%, 最低人民币200元，所以可得信用证开证手续费为EUR23.61元(8328.96*0.15%=EUR12.49<200/8.4703=EUR23.61)，进口地银行的信用证付款手续费为每笔业务成交金额*0.13%, 最低人民币200元，所以可得信用证付款手续费为EUR23.61元(8328.96*0.13%=EUR10.83<200/8.4703=EUR23.61)，该业务信用证未经修改，所以信用证修改手续费=0，所以银行费用=信用证开证手续费+信用证付款手续费+信用证修改手续费=23.61+23.61+0=EUR47.22。

出口合同预算模板表甲方（出口方）: ____________________乙方（进口方）: ____________________一、产品信息1. 产品名称: ____________________2. 规格型号: ____________________3. 数量: ____________________4. 单价: ____________________5. 总价: ____________________二、贸易条款1. 贸易术语: [例如：FOB, CIF, DDP]2. 交货地点: ____________________3. 交货时间: ____________________三、支付条款1. 支付方式: [例如：信用证，电汇，托收]2. 支付比例: [例如：30%预付款，70%余款发货前支付]3. 支付时间: ____________________四、运输与保险1. 运输方式: [例如：海运，空运，陆运]2. 运输费用: ____________________3. 保险费用: ____________________五、质量保证1. 质量标准: ____________________2. 检验期限: ____________________3. 质量保证期限: ____________________六、违约责任1. 违约赔偿: ____________________2. 违约通知: ____________________七、不可抗力1. 不可抗力定义: ____________________2. 不可抗力通知: ____________________八、争议解决1. 争议解决方式: [例如：协商解决，仲裁，法院]2. 适用法律: ____________________九、其他条款1. 附加条款: ____________________2. 合同变更与解除: ____________________十、合同附件1. 附件清单: ____________________2. 附件说明: ____________________十一、签字盖章甲方代表签字: ____________________乙方代表签字: ____________________甲方公司盖章: ____________________乙方公司盖章: ____________________十二、合同生效本合同自双方签字盖章之日起生效。

外贸员年度工作计划表一、目标设定1. 公司整体目标：提高公司的出口贸易额，增加市场份额，扩大国际市场影响力。

2. 部门目标：增加部门的订单量，提高客户满意度，并提升团队效能。

二、分析和总结1. 回顾过去一年的工作，总结取得的成绩和存在的问题。

2. 分析市场环境的变化，了解竞争对手的动向和趋势。

3. 调研国际市场，寻找新的合作伙伴和客户。

三、制定具体计划1. 销售目标：- 提高年度出口额度至少10%。

- 开拓新市场，扩大订单量。

- 维护现有客户关系，提高客户满意度。

2. 市场调研和开发：- 调研目标市场的需求和趋势。

- 寻找新的销售渠道和合作伙伴。

- 参加国际贸易展览会，扩大公司的知名度和影响力。

3. 销售策略和活动：- 制定推广计划，包括线上和线下的广告和宣传活动。

- 与合作伙伴合作举办促销活动。

- 优化销售流程，提高销售效率。

4. 客户管理：- 定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈。

- 提供优质的售后服务，解决客户的问题和投诉。

- 定期走访客户，建立和维护良好的合作关系。

5. 团队建设：- 建立高效的团队合作机制，提升团队效能。

- 给予团队成员培训和发展机会，提高员工的专业能力。

- 激励团队成员，提高工作积极性和责任心。

6. 内部流程优化：- 优化订单处理流程，提高订单执行效率。

- 加强内部协作和沟通，提高工作效率。

- 提升仓储和物流管理水平，确保订单的准时交付。

四、具体计划安排和时间表1. 第一季度：- 进行市场调研，寻找新的市场机会。

- 设定年度销售目标。

- 制定推广计划和活动安排。

2. 第二季度：- 参加国际贸易展览会，扩大公司知名度。

- 与潜在客户洽谈合作事宜。

- 给予团队成员培训和发展机会。

3. 第三季度：- 开拓新市场，寻找新的销售渠道。

- 维护现有客户关系，提高客户满意度。

- 定期与客户沟通，了解他们的需求。

4. 第四季度：- 总结年度工作成果和经验教训。

- 对工作计划进行评估和调整。

外贸销售工作计划表格表项: 时间范围 2022年1月 - 2022年12月日期目标行动计划执行情况备注1月1. 设定年度销售目标 - 分析去年销售数据- 跟进市场趋势- 与销售团队讨论并确定目标2. 制定销售策略 - 研究市场需求- 了解竞争对手的产品和定价策略- 开会讨论和制定销售策略3. 筹备市场营销推广活动 - 计划参展展会- 策划线上和线下推广活动- 寻找合作机会4. 完善销售团队 - 确定招聘需求- 更新招聘要求和职位描述- 进行面试并聘用合适的人员5. 开始潜在客户开发 - 研究目标市场- 确定潜在客户群体- 制定开发计划2月1. 开展潜在客户开发 - 主动联系潜在客户- 定期发送邮件或推送资讯- 定期回访潜在客户2. 参展展会 - 准备展台、展品和宣传资料- 与潜在客户洽谈- 与现有客户建立更深层次的合作关系3. 增加供应商数量 - 寻找新的供应商- 跟进合作方案- 签署供应合同4. 与现有客户保持联系 - 发送感谢邮件或礼品- 提供售后服务- 定期电话或面谈5. 分析竞争对手 - 调研竞争对手的整体实力- 对比产品质量、价格和服务- 优化销售策略3月1. 销售培训与提升 - 组织销售培训- 学习最新的销售技巧和知识- 提升销售团队的能力和动力2. 参展展会 - 收集市场信息- 与潜在客户达成合作意向- 与现有客户深化合作关系3. 评估销售团队绩效 - 分析销售数据- 讨论并制定激励政策- 提出改进建议4. 拓展新兴市场 - 研究新兴市场的需求和机会- 制定拓展计划- 开始在新兴市场开展推广活动5. 跟进潜在客户 - 定期拜访潜在客户- 提供解决方案和报价- 跟踪进展并进行后续工作4月1. 参展展会 - 推广产品和公司形象- 提升品牌知名度- 收集市场反馈和潜在客户信息2. 完善客户关系管理 - 统一客户信息- 建立完善的客户档案- 设立专人负责客户维护3. 增加销售团队的销售技巧 - 邀请销售培训师进行内训- 创设销售竞赛和激励机制- 培训销售团队开展更有效的销售4. 建立合作伙伴关系 - 寻找潜在的合作伙伴- 签订合作协议- 开始合作并推广产品5. 数据分析与优化 - 分析销售数据- 发现销售瓶颈和改进方案- 优化销售流程和策略5月1. 参展展会 - 拓宽销售渠道- 开发新的客户资源- 建立合作关系2. 跟进潜在客户 - 提供定制化解决方案- 协商价格和交货期- 签订合同并推进交付3. 推广公司品牌 - 更新公司网站和宣传资料- 参加行业论坛和线上活动- 提高品牌知名度4. 增加销售团队人员 - 确定招聘需求- 发布招聘信息- 进行面试并聘用合适的人员5. 分析销售数据 - 了解销售表现和市场趋势- 调整销售策略和目标- 提出改进建议6月1. 参展展会 - 提高公司产品曝光率- 拓宽销售渠道和市场份额- 与潜在客户洽谈合作事宜2. 培养客户忠诚度 - 定期回访现有客户- 提供增值服务和专业建议- 建立长期合作关系3. 推广产品和服务 - 发布新产品和服务- 制定市场推广计划- 加强产品宣传和品牌建设4. 增加销售渠道 - 寻找新的销售代理商- 签订代理合同- 开展合作并推动销售5. 评估供应链 - 跟进供应商的产品质量和交货期- 与供应商沟通并解决问题- 优化供应链管理7月1. 参展展会 - 提高品牌认知度- 扩大销售网络和市场份额- 与潜在客户签订订单2. 提升客户服务水平 - 设立客服团队- 建立客户服务指南和流程- 解决客户问题和投诉3. 与合作伙伴加强合作 - 定期会谈和讨论合作事宜- 进一步优化合作关系- 探索新的合作模式4. 发展新产品和市场 - 研发新产品或系列- 分析市场需求- 制定推广计划5. 完善售后服务 - 建立售后服务团队- 解决产品售后问题- 提供培训和技术支持8月1. 参展展会 - 推广产品和服务- 与潜在客户洽谈合作- 拓展销售渠道2. 建立业务伙伴关系 - 寻找合适的业务伙伴- 签署合作协议- 开展共同销售和合作3. 培养客户忠诚度 - 发送节日问候和礼品- 定期回访并报告- 提供个性化服务和建议4. 开拓新市场 - 分析新市场需求- 制定拓展计划和推广策略- 开展营销和推广活动5. 优化销售流程 - 分析销售数据并调整- 精简销售步骤- 提高销售效率和客户转化率9月1. 参展展会 - 提高市场知名度- 关注潜在客户并洽谈合作- 拓展销售渠道2. 加强与客户的合作关系 - 定期会议和沟通- 寻找合作机会和项目- 共同解决问题和挑战3. 推广新产品 - 制定推广计划- 更新宣传资料和样品- 针对目标客户群体进行推广4. 探索新市场机会 - 寻找新市场机会和趋势- 了解市场需求和竞争状况- 制定进入新市场的计划5. 提升销售团队素质 - 邀请销售培训师进行培训- 举办内部培训或分享会- 提升销售团队的专业素养10月1. 参展展会 - 推广公司形象和产品- 拓宽销售渠道和客户资源- 与潜在客户洽谈合作2. 开展客户满意度调查 - 设计调查问卷- 进行客户满意度调查- 分析调研结果并提出改进方案3. 完善产品质量管理 - 审查供应商的质量体系- 提出质量改进要求- 提升产品质量和供应链透明度4. 开发新客户资源 - 调研新市场和客户群体- 制定客户开发计划- 跟进并开展客户拜访5. 提高销售团队绩效 - 制定销售目标和奖励制度- 跟进销售情况并提供支持- 提升销售团队的士气和动力11月1. 参展展会 - 推广产品和公司服务- 拓宽销售渠道和市场份额- 与潜在客户签订合作协议2. 深入了解客户需求 - 定期会议和沟通- 制定个性化解决方案- 提供专业建议和技术支持3. 探索新市场机会 - 研究新市场和需求- 制定拓展计划和推广策略- 开展营销和推广活动4. 客户满意度管理 - 跟进客户投诉和反馈- 提供解决方案和改进建议- 提升客户满意度5. 与供应商合作 - 定期沟通和评估供应商- 解决合作中出现的问题- 开展供应商培训和交流12月1. 参展展会 - 提高市场认知度- 探索新的合作机会和业务模式- 与潜在客户洽谈合作2. 评估年度销售绩效 - 分析销售数据和目标达成情况- 提出绩效考核和激励计划- 提出改进建议3. 制定明年销售计划 - 跟进市场趋势和需求- 分析竞争状况和机会- 制定明年销售目标和策略4. 定期客户回访 - 定期电话回访客户- 审查客户订单- 提供售后服务和支持5. 总结经验教训 - 与销售团队讨论总结- 提出改进建议- 形成总结或报告以上是一份外贸销售工作计划表，旨在指导销售团队在全年内规划、执行和评估销售工作。

外贸业务年度工作计划表一、引言本文将详细介绍外贸业务年度工作计划表，包括目标、策略、计划和预算等方面的内容。

这个计划表将帮助企业制定明确的目标，并制定合理的策略和计划，以实现外贸业务的稳定增长。

二、目标1.销售额增长：根据市场分析和企业实际情况，制定合理的销售增长目标。

比如，年度销售额增长10%。

2.市场份额增加：通过加强市场开发和市场营销活动，增加企业在目标市场的份额。

3.提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，增加客户的满意度，提高客户的回头率和口碑。

三、市场分析在制定年度工作计划之前，需要进行详细的市场分析，包括以下几个方面：1.目标市场：确定目标市场，包括区域和行业方面的特点，了解竞争对手的情况。

2.市场需求：了解目标市场的需求和趋势，确定产品和服务的定位。

3.竞争对手：分析主要竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。

4.环境因素：分析外部环境因素的影响，如政策法规、经济形势和市场趋势等。

四、策略根据市场分析的结果，制定合理的策略，包括以下几个方面：1.产品定位：根据市场需求，确定产品的定位和特点，通过产品创新和差异化来提高竞争力。

2.市场开发：确定市场开发的重点和方式，如拓展新客户、进入新市场或推出新产品等。

3.市场营销：制定市场营销策略，包括宣传推广、销售渠道和价格策略等，以提高销售额和市场份额。

4.客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度，促进客户口碑的传播。

五、计划根据目标和策略，制定详细的年度计划，包括以下几个方面：1.销售计划：制定年度销售目标和销售计划，包括各产品线和市场的销售额和销售量。

2.市场营销计划：制定市场营销活动的计划和时间表，包括广告宣传、展览参展、客户活动等。

3.供应链管理计划：制定供应链管理计划，优化供应链的效率和成本，保证产品供应的稳定性和质量。

4.人力资源计划：根据业务需求，制定人力资源计划，包括人员招聘、培训和绩效考核等。

5.财务计划：制定财务预算和资金计划，确保资金的安全和合理利用。

汇率 6.314642毛重(KGS)8.5净重(KGS) 2.8体积(CBM)0.0515总毛重127.5总体积0.75出口报价数量外销合同金额工厂报价数量采购成本货物总体积14000.000030042000001000030030000000.75内陆运费＝出口货物的总体积×60毛重净重体积6.31460.006由CFR换算成FOB价：FOB＝CFR - 海运费由CIF换算成FOB价：FOB＝CIF - 海运费 - 保险费255,745.00(注：出口商在报价前需向工厂询价，工厂的报价(单价)即为出口商的 采购价。

出口商可根据采购价预估一个对进口商的报价<例如：采购价价100RMB/PC ，可设定报价为120RMB/PC>，然后根据报价计算各项费用与利润 ，具体计算方法请参考"出口报价"。

如利润满足预期则报价合理，反之可重新设定报价。

)20'集装箱的有效容积为25CBM ，限重17.5TNE ，40'体积吨重量吨USD LCL M(MTQ)LCL M(TNE)20’40’基本运费7110215503100港口附加费62124燃油附加费7615153.2513.00516883375RMB 336.2524582.12137310659.04521311.775内陆运费率内陆运费报检费报关费海运费保险加成率保险金额60452002000 1.104620000陆运费＝出口货物的总体积×60注：出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。

如为FOB方式，则此栏填"0"。

460329066.103810000006000A 整箱装：整箱运费分三部分，总运费＝三部分费用的和。

1.基本运费＝单位基本运费×整箱数2.港口附加费＝单位港口附加费×整箱数3.燃油附加费＝单位燃油附加费×整箱数20'集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40'集装箱的有效容积为55CBM，限重B 拼箱装：拼箱运费只有基本运费，分按体积与重量计算两种方式1.按体积计算，X1＝单位基本运费(MTQ)×总体积2.按重量计算，X2＝单位基本运费(TNE)×总毛重取 X1、X2 中较大的一个20'集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40'集装箱的有效容积为55CBM，限重26保险费＝保险金额×保险费率 额＝CIF货价×（1＋保险加成率） 中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%，进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。

进口预算表合同号：Contract403预算表编号：STIBG000100 （注：本预算表填入的位数全部为本位币）] [保存][退出]一、合同金额商品01001"洋菇罐头( 整粒)"，合同金额定为EUR9600商品01002"洋菇罐头(切片)"，合同金额定为EUR10400商品01003"洋菇罐头( 柄及碎片)"，合同金额定为EUR6000解：合同金额＝EUR9600+EUR10400+EUR6000 = EUR26000二、CIF总价即交易双方在签订合同时所订的货品总金额，EUR26000三、内陆运费在"淘金网"的"其他费用"中，查到内陆运费为RMB60/立方米(CBM)；在"银行"页中，查到当前欧元的汇率为9.2466可得：内陆运费＝出口货物01001的总体积11.7912×60÷9.2466=EUR76.5116内陆运费＝出口货物01002的总体积14.3544×60÷9.2466= EUR93.1439内陆运费＝出口货物01032的总体积12.3366×60÷9.2466= EUR80.0506总运费=76.5116+93.1439+80.0506= EUR 249.7061四、报检费在"淘金网"的"其他费用"中，查到报检费率为RMB200/次，当前欧元的汇率为9.2466。

可得：报检费＝200÷9.2466= EUR21.6296五、报关费在"淘金网"的"其他费用"中，查到报关费为RMB200/次，当前欧元的汇率为9.2466。

可得：报关费＝200÷9.2466=EUR21.6296六、关税进入"淘金网"的"税率"页：商品01001、01002、01003的海关编码均为2003101100，输入海关编码查到进口优惠税率为25%可得：商品进口税＝EUR26000×25%=EUR6500七、增值税进入"淘金网"的"税率"页：商品01001、01002、01003的海关编码均为2003101100，输入海关编码查到增值税率为17%可得：商品增值税＝(26000+6500+0)×17%=EUR5525八、消费税进入"淘金网"的"税率"页：商品01001、01002、01003的海关编码均为2003101100，输入海关编码查到消费税为0从价商品消费税＝0从量商品消费税＝0九、海运费我方以CIF方式交易，因此海运费为0.十、保险费我方以CIF方式交易，因此海运费为0.十一、银行费用第1步：查询费率在"淘金网"的"其他费用"页中查得开证手续费率0.15%(最低200元)，修改手续费率200RMB/次、付款手续费率0.13%(最低200元)第2步：计算银行费用(假设进口商的本币为美元)L/C方式下：开证手续费＝26000×0.15%＝EUR39修改手续费＝200 /9.2466＝EUR21.63付款手续费＝26000×0.13%＝EUR33.8所以L/C银行费用＝开证手续费+修改手续费+付款手续费＝EUR94.43十二、其他费用在"淘金网"的"其他费用"中，查到进口综合费用为合同金额的5%可得：进口综合费用＝26000×5%=EUR1300。

进口预算表的填写在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。

正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易条件，准确核算成本、利润，具有十分重要的意义。

在SimTrade中，当合同由出口商起草，进口商签字后确认合同时；或者进口商合同起草完毕，在发送给出口商时，必须先填写进口预算表，预估各项费用；在交易完成后，实际发生的金额将列于右侧栏中，供学生核对自己计算得正确与否。

以下就进口预算表中各项费用的计算加以说明，便于学生填写时参考。

注意进口预算表填入的数字全部为本位币，且都保留两位小数。

如需换算，汇率请参考"淘金网"中的"银行"页面，如没有该项费用发生，请填"0"。

请选择以下主题查看相关内容：基本计算一、合同金额二、CIF总价三、内陆运费四、报检费五、报关费六、关税七、增值税八、消费税九、海运费十、保险费十一、银行费用十二、其他费用基本计算(一)毛重、净重、体积计算首先到"淘金网"的"产品展示"中记下产品每箱的重量、体积，其次查询产品的销售单位与包装单位是否相同。

在计算重量时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的毛(净)重；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出单件的毛(净)重，再根据交易数量计算总毛(净)重。

在计算体积时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的体积；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出包装箱数，再计算总体积。

（注意：包装箱数有小数点时，必须进位取整箱。

）例1：玩具类产品08001项，销售单位是UNIT(辆)，包装单位是CARTON(箱)，单位换算显示是每箱装6辆，每箱毛重23KGS，每箱净重21KGS，每箱体积0.08052CBM。

出口预算表具体成本核算出口商在进行完对外报价后，现在就要利用这个报价来计算出口预算表里的一系列费用了，包括商检费、银行费用、国内费用、出口保费等，最后算出盈亏额和盈亏率（作为验证报价和费用计算是否正确，如果正确，此时算出的盈亏率应该与计算报价时假设的相同）。

一、汇率•填写汇率是为了方便后面费用的计算。

•汇率随时会发生变化，请留意银行网站新闻公告，以规避汇率风险。

二、成本栏•收购价（含税进货价款）•收购价就是出口商从国内工厂购货的总采购成本（单价×采购数量）。

•出口退税收入出口退税收入= 收购价/(1+增值税率)×出口退税率其中，增值税率和出口退税率可以在海关网站“HS编码”处查询。

•实际采购成本A•收购价是含税价，因此，实际采购成本需要去掉出口退税收入收入。

计算方法如下：实际采购成本A=收购价-出口退税收入三、费用1. 国内费用•国内费用B为以下（1）到（5）各项费用的总和。

注意：一些费用的计算需要用到合同金额，因此计算前要先填好对外报价。

•（1）商检费o商检费= 对外报价×报检手续费率o其中，报检手续费率在出入境检验检疫局网站首页的“费用查询”中可以查到，对外报价需计算，具体计算方法请点击查看：o对外报价（FOB/FCA）o对外报价（CFR/CPT）o对外报价（CIF/CIP）o例：一个中国外贸公司办理一笔出口报检，对外报价（CIF/CIP）为USD 520000，试计算商检费用。

o解：第一步，在出入境检验检疫局网站查到出口报检手续费为货值的0.25%o则：商检费=520000×0.25%=USD 1300o第二步，在银行网站中查得，人民币对美元的汇率为0.12839，将商检费换算成人民币得：o1300/0.12839=RMB 10125.4•（2）报关费o在海关网站的首页“办事指南”下“费用及计算”中可以查到。

•（3）出口税o出口税=FOB/FCA价/（1+出口关税税率）×出口关税税率o其中，出口税税率在海关网站首页点击“HS编码”，输入商品海关编码进行查询。