二手交易网站策划书

2012年5月11日计算机网络技术专业论文校园交易网站设计梁明彪目录序言 (3)一创业的项目 (5)二市场考察 (6)2.1市场调查 (6)2.2调查报告分析 (9)三项目作可行性分析 (11)3.1创业目标和战略分析 (11)3.2内部环境分析 (12)3.3外部环境分析 (12)3.4成本效益分析 (12)3.5市场前景分析 (13)四商业计划书 (14)4.1投入成本 (14)4.2成长潜力 (16)4.2.1. 需求客观条件 (16)4.4.2. 供给客观条件 (17)4.3竞争环境分析 (18)4.4目标市场分析 (19)4.5客户定位 (19)4.6价格定位 (20)4.7盈利分析、融资计划 (20)4.8自身竞争优势分析 (21)4.8.1二手交易市场大 (21)4.8.2网络的蓬勃发展 (22)4.9推广宣传、团队 (22)五.总结 (23)六.参考资料 (25)图表目录图一：购物环境分析表 (8)图二.：中国网购用户增长图 (9)图三.：网购在限交易增长图 (9)图四：高校毕业生毕业后对在校物品处理方式调查表 (16)图五：需处理二手物品饼状图 (17)图六：二手物品信息获取途径 (17)摘要：随着可持续发展的进一步深入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。

调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和有利于环保。

该功能可以很好地对在我们网站的商城模块中企业或个人提供的产品进行有条理、分门别类的展示，有图文介绍，商城店铺管理员可以对产品的类别、产品内容进行方便的管理而不需要有网页制作基础。

关键词：二手交易，大学生，在线发布。

序言一、全球电子商务的发展状况20世纪90年代以来，计算机网络技术得到了飞速的发展，信息处理和传递突破了时间性和地域性的限制，计算机网络化和经济全球化已经成为不可抵抗的世界潮流，电子商务随之成为全球最热门、最活跃的信息交易活动，也是世界各国争先发展及各个产业部门最为关注的领域。

目前电子商务已是一个潜力巨大的市场，具有诱人的发展前景。

在2011年，全世界通过Internet实现的商业销售猛增到5万亿美元以上。

作为一种崭新的商务交易活动，电子商务是推动未来经济发展增长的动力。

它的推动将打破时空的限制，改变交易状态。

大大加速整个社会商品的流通，有效地降低企业生产成本，提高企业的核心竟争力。

同时也成为消费者提供更多选择机会，使消费者得到更多的实惠。

电子商务的基础设施将日益完善，支撑环境逐步趋向规范，企业发展电子商务的深度进一步拓展，个人参与电子商务的深度也将得到拓展。

图象通信网，多媒体通信网将建成使用，三网合一潮流势不可挡，高速宽带互连网将扮演越来越重要的角色，制约中国电子商务发展的网络瓶颈有望得到缓解和逐步解决。

我国电子商务的发展将具备良好的网络平台和运行环境。

电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。

个人对电子商务的应用将从目前点对点的直线方式走向多点的智能式发展。

国外一些先进国家在发展电子商务的同时，还通过互联网为广大民众创造新的就业机会。

比如美国的eBay电子声纳鼓舞公司，其无店铺经营模式已经为10万多失业人员创造提供直接的就业机会，其中极大部分是通过网络商店的方式进行自主创业的。

在我国。

近两年来电子商务交易已获得众多消费者的认可。

交易额也以10%的速度增长。

整个电子商务市场的发展前景非常广阔。

二、我国C to C电子商务的发展状况网络开店是电子商务概念应用的具体化，全民学习网上开店，掌握网上购物对推动中国加快电子商务强国有深远的战略意义，一个国家电子商务的发展水平也体现了一个国家网民对互联网的利用程度。

最近淘宝在网上发布《2011年第一季度淘宝网上购物报告》报告显示淘宝网2011年第一季度的总销售额为70亿，相比去年增长了一倍，这一数据同时也接近淘宝在2009年全年总交易额（80.2亿元）。

C TO C模式是在三种模式中发展最为迅速的，因为全球上网人数在不断增加，网民“平均网龄”增长，参与互联网活动的“广度和深度”也在提高，另外网络技术的普遍使用及信用卡的使用等在线支付方式的便捷和全球物流体系的初步完善也是促进C TO C发展的重要力量。

截至2011年第一季度，淘宝卖家中月利润超过2000元的有10万家。

这意味着我国有10万人在网上依靠电子商务解决了就业问题。

但是，要成为像那10万人一样通过电子商务网络商店赚钱，那么你必须有一定的电子商务知识，还要有敏锐的网络市场眼光。

在进入网络市场前必须作一定的市场分析和项目规划。

那么，现在就让我作一下我网上创业项目规划书吧！因为这才是起步的关键！一创业的项目定位：学生网上交易平台我们每天生活在校园里，在前往食堂的路上，或是去往超市的路间，总能看到各种各样的二手交易信息，胡乱的贴在各个角落，这样及影响了校园环境，又影响了校园的美化，还造成了大量的纸张浪费，然而又没有取得什么比较好的效果，我们就想，为什么我们不在学校校内网建设一个二手的交易平台，来整合这些二手信息呢？所以就有这样的想法，做一个电子商务网站，服务于本地大学生电子产品，二手书，物品之间的流通，是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，项目致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为项目运作基础，树立项目良好形象，科学合理运营项目项目，立足于长远发展。

针对目前大学生网络的超前意识，我们利用网站平台，让学生便利的同时，我们从中赢利。

二市场考察2.1市场调查根据中华人民共和国教育部的统计，今年全国普通高校毕业生规模将超过660万人，而往年累计未就业人数将超过1500万，而由于中国国情决定了中国的劳动力出于供大于求的情况，加之大学扩招增加了毕业生的供应量，也相对应的增加了就业的难度；许多高校人才培养模式与市场需求脱轨也导致了大学生就业相对过剩；中国城乡二元化的结构体系更是导致了大学生就业成“倒金字塔”状况。

所以总体上来说当前各高校毕业生就业形势非常严峻。

而对于地处西部地区的贵阳来说，其严峻的形势不亚于其他省市。

而且由于历史地理等原因，贵阳市内各高校毕业生普遍存在着毕业即失业的悲观情绪。

担心自己文聘不够高，能力不够强，自信心严重不足。

虽然国家近年来不断加大了对于大学生自主创业的扶持力度，但是对于大多数的高校毕业生来说，但是由于存在缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络；缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观；眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”,不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法等不利因素，大学生自主创业仍是一条难以下足的道路。

随着互联网的发展，互联网发展至今，走过了网上通信和网上游戏两个阶段。

而真正创造价值的人类行为是工作，在互联网的虚拟现实里更是如此。

换言之，互联网真正的主旋律，将在网上工作阶段奏响。

基于互联网的工作平台，人类的生存将由目前的三维空间转入四维空间，而且这种平台适合每一个普通人。

进入work2.0(沃客)阶段，互联网将对人类发展产生最直接、最有价值的推动。

如今，对于沃客这种通过互联网进行网上自我价值的实现，已经在各发达城市拓展开来，具有向全国覆盖的趋势，而对于贵州这样的西部省市，至今未出现类似的沃客团体。

对于将要毕业的我们来说，这是一个非常好的机会，我们可以创造出沃客这样的一个网上实现自我价值的平台，通过沃客的方式，沃客将成为大学生创业和就业的新途径，将是一个具有创造力和研究能力的大学生网络创业的新方式。

不需要场地、不需要设备、不需要资金、甚至不需要企业，只需要上网和创造力，你就可以获得收入、获得成果、获得客户的认可。

沃客在一定程度上也将改变我国的科研机制。

通过项目需求和课题需求的悬赏机制，将会激发更多的科研工作者和业务科研工作者的参与，获得了社会对他们的认可，也降低了科研公关的风险，集成了全国各地相关的科研人才资源，形成一种重要的创新力量。

对于刚刚走出高校的毕业生们来说，这无疑是一种非常好的就业方式。

淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。

2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。

其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。

购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。

淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。

当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。

2011年图书销售超过六亿元每月约有2000万人在当当网浏览各类信息。

它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。

自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。

该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

我们在问卷星网上发的问卷中，总共有200人在校大学生参与调查，得出结果显示，160人都有网上购物的经验，180人都有用过但是还具有价值的东西被浪费，很多人都有想把自己不用的二手物品出售或是寄卖。

表一是我们关于网上购物的消费群体调查大部分从事网上交易的基本是大学生、上班族、加工贸易的在职员工、网下有实体商店的店主、刚起步的小公司和少数40~50中老年人群。

图一：购物环境分析表从图表一中数据可以看出，我国新形式下，各种购物人群都参与了网络贸易，其中，大学生居主导地位。

随着电子商务的迅速发展，电子商务网络交易市场前景广阔。

2.2调查报告分析截止2011年，从事电子商务平台的人为2000万，图表二是每年网购的增加量图二：中国网购用户增长图2000年电子商务开始发展，到2009年，可以说说全民皆网购。