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![[策划书]美国跨国公司在华投资10大案例](https://img.taocdn.com/s1/m/5c49d61b7dd184254b35eefdc8d376eeaeaa1722.png)
美国跨国公司在华投资10大案例戴·克：盯住东北亚市场戴姆勒·克莱斯勒的总部分别设在德国和美国，公司业务主要集中在汽车行业，年均创造收入1510多亿美元，在世界150多个国家和地区设有分支机构和办事处，全球雇员总数达46.6万人。
在《财富》杂志2000年全球500家最大公司排名中位居第5位。
东北亚是戴·克公司优先发展长期业务的地区之一。
虽然如此，但该公司在这一地区的营业额远远不能反映其真正的生产潜力，为此，戴·克公司就把中期目标定位在提高这一地区及整个亚洲市场在公司总收入中的份额。
自1998年戴姆勒·奔驰公司与克莱斯勒公司合并以来，戴·克公司就开始持续不断地建设以中国为核心的东北亚地区市场。
为了扩大在中国的业务发展，2001年2月1日，戴姆勒·克莱斯勒（中国）投资有限公司在北京成立，随着这家公司的成立，戴·克公司计划在中国发展更多的战略联盟，扩大现有合作伙伴的关系，并在未来的国际竞争层面上进行更为灵活的经营活动。
戴·克（中国）投资有限公司是戴·克公司在东北亚地区的核心，负责包括中国、韩国、香港和澳门在内的25个代表处及分支机构的业务发展和协调。
这家公司的首要业务活动包括加强梅赛德斯·奔驰轿车、面包车和卡车在中国市场的开拓，同时，支持现有合资企业项目，进一步在中国寻找新的机遇并开拓新的伙伴合作关系。
在中国开展业务60多年中，戴·克公司的大多数业务分支机构均在中国开展了业务，如轿车、商用车、柴油发动机、飞机发动机、汽车电子和服务等业务。
到目前为止，该公司在中国共有5个合资和独资项目：北京吉普、亚星—奔驰、苏州安特优发动机、上海新代车辆技术以及MTU珠海维修有限公司。
在服务领域，1990年建立了戴姆勒·克莱斯勒服务集团，主要从事金融财务和信息技术服务，其核心部分是为汽车产品提供金融和租赁服务，同时也为特许经销机构提供融资支持。
分析和学习美国跨国公司在华投资的新趋势一、近年来美国跨国公司对华投资的新趋势 1.美国跨国公司对华投资的重点正在从制造业向服务业转移 随着中国经济的快速发展，中国国内的劳动力、环境以及金融成本都在上升，并且未来国内节能减排的力度还会增大，新的劳动法也会使得劳动力成本继续增加，众多原因使得中国的制造业成本开始上升，使得发达国家跨国公司对中国制造业的投资兴趣开始下降。
同时，由于国内生活水平的提高，国内市场对第三产业的需求增加，外商对华投资已经开始从生产企业转向金融、服务等行业。
美国跨国公司在服务业方面有很强的国际竞争力。
美国对外直接投资从1990 年代起基本上从制造业和传统行业逐步转到服务业，特别中国正式加入WTO组织后，国内市场得到进一步开放，作为美国具有绝对优势的行业,美国跨国公司对服务业特别是流通业、零售业、金融业、保险业和快餐业等行业的投资不断增加。
其中典型的代表企业有世界上最大的快递承运商与包裹递送公司联合包裹服务公司（UPS）、世界上最大的连锁零售企业沃尔玛(WAL-MART)、世界资产规模最大、利润最多、全球连锁性最高、业务门类最齐全的金融服务集团花旗集团（Citigroup）、东南亚最大的人寿保险公司美国友邦保险有限公司(AIA)和全球最大的连锁快餐企业麦当劳公司（McDonald’s Corporation）。
2.美国跨国公司独资化的趋势越来越明显，收购和兼并将成为投资的主要方式 在对华投资方式上，美国跨国公司往往在合资伊始就谋求控股地位，合资后通过扩股增资实现控股。
同时独资比例较高，中国加入世贸组织后，为了进一步提高其国际竞争力，越来越多的美国跨国公司希望把自己在中国的合资企业逐步变成独资企业。
在合作过程中，美国跨国公司加快了对行业龙头企业的并购的步伐，不惜耗费巨大代价控制战略制高点，从而实现对整个市场的操控和优化全球资源配置的长期投资目标。
跨国公司在华经营的经验研究作者：蔡雨欣薛鹏来源：《对外经贸》2019年第03期摘要：以4P营销组合策略为基础，结合跨国公司的运营环境，具体分析了苹果、肯德基两大跨国公司的成功经营战略，以期为中国企业如何“走出去”提供相关经验和启示。
关键词：跨国公司;营销组合策略;走出去Abstract：Since China’s accession to the WTO， the direct investment of multinational companies in China has increased significantly. Take the United States as an example， American multinational companies occupy the dominant position in the investment in China. 2019 marks the40th anniversary of the establishment of diplomatic relations between China and the United States，and the operation of multinational companies in China is an important issue. This paper will start from the marketing mix strategy， specifically analyze the successful business strategy of Procter & Gamble， apple and KFC in China， and provide relevant experience and inspiration for Chinese enterprises to “go out”.Keywords： Multinational Corporation; Marketing Mix Strategy; Go Out一、引言2019年是中美建交40周年，美国和中国分别作为世界上最大的发达国家和发展中国家，美国对华直接投资无疑会引起各国的关注。
跨国公司经营管理案例分析题引言跨国公司是指在一个以上国家建立了子公司或分支机构，并进行经营活动的企业。
跨国公司的经营管理涉及到了跨越不同国家的文化、法律、经济等多个方面的因素。
在这个全球化的时代，跨国公司的经营管理对企业的发展至关重要。
本文将通过一起跨国公司的经营管理案例来进行分析，探讨其成功的经验和面临的挑战。
案例分析：AB国际集团在中国的经营管理AB国际集团是一家总部位于美国的跨国公司，其业务范围涵盖了消费品、科技产品和生物制药等多个领域。
AB国际集团在中国设有多家分公司，并致力于开拓中国市场。
下面将通过对该公司在中国的经营管理进行分析。
1.文化管理AB国际集团深知文化差异对企业经营的影响。
在中国市场，他们积极采取了适应中国文化的策略。
首先，他们在员工培训方面注重中国文化的学习，使员工了解并尊重中国的价值观和商业习俗。
其次，他们在产品开发和创新中融入了中国特色，满足了中国消费者的需求。
文化管理的成功使得AB国际集团在中国市场拥有了良好的声誉和稳定的市场份额。
2.合规管理在中国的经营管理中，合规管理是非常重要的一环。
AB国际集团充分了解并遵守中国的法律法规，确保公司的经营活动合法合规。
他们建立了一套完善的内部合规制度，通过培训和沟通确保员工的遵守。
此外，AB国际集团还积极参与社会责任活动，提高企业的社会形象，取得了当地政府和消费者的认可。
3.人力资源管理AB国际集团在中国的人力资源管理非常重视员工的发展和培养。
他们注重员工的职业发展规划，并提供培训和晋升机会。
此外，他们还重视员工的工作环境和福利待遇，提供良好的工作条件和福利保障。
这一系列的人力资源管理举措使得AB国际集团在中国吸引了大量优秀的人才，提高了员工的忠诚度和满意度。
4.市场营销策略AB国际集团在中国市场采取了差异化的市场营销策略。
他们根据中国消费者的需求定制了产品和服务，使其在市场上具有竞争优势。
此外，他们还注重建立品牌形象，通过广告宣传和赞助活动提高品牌知名度。
跨国公司对中国经济的影响及治理策略研究随着中国经济的快速发展和全球化的进程加速，越来越多的跨国公司涌入中国市场。
这些公司的顶尖管理人员和专业人士所带来的人才和技术以及其通过在中国的投资和经营所带来的社会效益，都对中国经济产生着巨大的影响。
但是，这些公司的存在和运营也存在着诸多挑战和风险，需要更好的治理策略。
一、跨国公司对中国经济的积极影响跨国公司进入中国市场为中国经济带来了巨大的积极影响。
首先，跨国公司为中国提供了大量的工作岗位，吸纳了大量的就业人口。
这些公司的优秀管理和进阶制度不仅能给员工带来更好的收入和福利，还能为他们的职业发展提供更广泛的平台。
其次，跨国公司的技术和管理经验也可以通过培训和人才交流实现向中国的传承，促进中国的技术和人才培养，提高中国的产业实力和竞争力。
最后，这些公司通过投资和合作带来的社会和环境效益也对中国发展有着积极的影响。
二、跨国公司对中国经济的负面冲击然而，跨国公司对中国经济的发展也不是完全正面的。
首先，这些公司与中国本土企业的竞争关系也带来了一定的压力，会导致国内企业在市场竞争上的劣势，一些小企业甚至会因为这些跨国公司的进驻而被替代。
其次，在跨国公司进入的产业领域，由于它们在技术、品牌和行业经验上的优势，很容易形成垄断或卡特尔，影响产业健康竞争，阻碍创新和技术进步。
最后，在法律、环境和社会责任方面的问题也存在一些弊端。
一些跨国公司可能会违反当地法律法规，甚至涉嫌反社会活动，导致其形象和信誉受到损害。
三、跨国公司治理策略针对上述跨国公司对中国经济所带来的负面影响，需要制定相应的治理策略。
首先，政府应制定合理的政策，促进跨国公司与本土企业的良性竞争，避免市场竞争时的不公平因素。
其次，对于市场垄断和卡特尔形成等行业问题，相关监管部门应制定更具体的反垄断法规，减少行业中存在的垄断企业。
再次，跨国公司应当制定更高的环境和社会责任标准，避免其不作为、缺乏诚信等行为，保证企业对消费者和社会的责任，实现可持续发展。
跨国企业在中国市场的运营策略与经验总结摘要：跨国企业在进入中国市场时，需要遵循一些有效的市场营销策略，以及经过深入的市场调研和对中国消费者的了解，才能取得成功。
在这篇文章中，我会分享一些跨国企业在中国市场的成功案例，以及他们的经验和策略。
引言：中国近年来的经济发展迅猛，吸引了大量的跨国企业进入市场，争夺市场份额。
然而，如何在这个庞大而竞争激烈的市场中生存和发展，对于这些跨国企业来说是一个具有挑战性的任务。
他们需要适应中国消费者的需求，并采取有效的市场策略，才能在中国市场中生存并发展。
一、在中国建立有效的品牌形象品牌形象是企业在树立良好企业形象和吸引消费者方面至关重要的因素。
在中国，由于国内市场份额庞大，消费者有着特定的文化背景和消费习惯，因此，跨国企业需要对中国市场进行深入了解，并在营销宣传中采取相应的策略。
1.应该深入了解中国的文化和消费习惯，定制个性化的市场营销策略。
例如，可采用以家庭为中心的广告营销模式，以满足中国人追求家庭和谐、互动、关爱的消费需求。
2.不断提升品牌形象，建立良好的社会信用。
在中国，企业的信用度对于品牌形象具有至关重要的影响，因此，在市场推广时，需要加大社会责任宣传和公益活动力度，以提高公众信任度和认可度。
二、与中国的当地企业形成合作关系与当地企业建立合作关系，可以帮助跨国企业更好地了解中国市场的商业环境和相关法律法规，同时，也可以帮助跨国企业解决相关问题，并帮助企业在中国市场上更好地落地。
1.与中国的当地企业合作，可以共同开展市场营销活动。
跨国企业可以与当地企业进行市场联合推广，分享资源以及相应的品牌价值，为品牌形象提升和产品推广打下良好的基础。
2.与当地企业合作是获取市场信息的最佳途径。
跨国企业可以通过与当地企业建立联系，了解更多关于当地市场的信息，如市场需求的变化，竞争对手行动的变化等，以便更好的应对市场变化。
三、利用数字化市场手段开展市场营销随着中国市场的数字化日益完善和互联网技术的不断更新迭代，跨国企业应当利用这些先进的数字市场手段开展市场营销。
跨国公司在中国的运营模式及对策近年来，随着全球化的发展，越来越多的跨国公司来到中国投资经营，其中既有欧美发达国家的跨国企业，也有来自亚洲的新兴企业。
他们将目光投向中国这个巨大的市场，希望在这里拥有更好的发展机遇。
然而，跨国公司在中国的运营模式与本地企业有着很大的不同，需要采用不同的策略和对策。
本文将从三个方面探讨跨国公司的在中国运营模式及对策。
一、符合中国市场的运营模式中国市场与其他市场不同，可以说是非常独特的。
为了让跨国公司在中国市场中获得成功，需要为该市场设计符合该市场的运营模式。
这需要考虑到中国市场的文化、消费习惯、消费行为、政策法规等因素，来制定适合中国市场的商业模式。
跨国公司要想成功进入中国市场，就需要将自己的商业模式适应中国市场的需求。
需要注意到中国市场的消费习惯和消费特点，这将是跨国公司进入中国市场的关键因素。
例如，高端品牌在中国市场中的表现优异，因为在中国社会中，人们往往更注重个人的地位和身份，他们倾向于购买高端品牌以显示自己的身份地位。
另外，中国市场对于价格的敏感度较高，这意味着跨国公司需要调整自己的产品定价策略，以满足中国市场的需求。
二、建立本地化的管理团队跨国公司在中国的成功并不仅仅取决于适合中国市场的运营模式，还需要具有本地化的管理团队和人才。
跨国公司的管理团队和员工应该要有一定的本地文化背景，并且能够理解、适应和与当地市场保持联系。
建立本地化的管理团队具有多个优势。
首先，能够提供有关当地法律、市场和文化的信息。
其次，当地专业人士更能够与当地政府和其他利益相关者进行交流，并获得支持和资源。
第三，本地化的管理团队能够更好地了解当地的消费者需求，从而针对性地制定产品和服务。
三、保持良好的企业形象和品牌知名度跨国公司需要在中国维护自己在全球范围内的企业形象和品牌知名度。
因此，跨国公司不仅需要考虑设计符合中国市场的商业模式、建立本地化的管理团队，还需要积极维护自己的形象和品牌。
维护企业形象和品牌知名度的方式有多种，比如通过文化、慈善和社会责任等来塑造自己的社会形象和商业形象。
跨国企业在中国市场的经营策略在全球化趋势下，跨国企业在中国市场的经营策略是一个备受关注的话题。
作为世界第二大经济体，中国拥有庞大的市场规模和巨大的消费潜力，对于跨国企业来说具有不可忽视的吸引力。
然而，中国的市场环境和文化背景与西方国家存在巨大差异，跨国企业在中国市场的经营策略需要因地制宜、注重创新和灵活应变。
本文将从市场营销、人力资源管理和社会责任三个方面探讨跨国企业在中国市场的经营策略。
一、市场营销策略跨国企业在中国市场的成功与否取决于市场营销策略的质量。
中国市场具有不同于西方国家的文化和消费习惯，因此跨国企业在进入中国市场时需要重新思考市场营销策略。
首先，跨国企业需要深入了解中国的消费者，包括他们的消费习惯、文化背景、生活方式等。
其次，跨国企业需要根据中国市场的特点和需求重新设计产品或服务，以适应中国消费者的需求。
例如，耐克公司在中国市场推出了一款名为“Air Max Guile”的运动鞋，它是根据中国消费者的喜好和需求设计的，大受欢迎。
此外，跨国企业需要在中国建立一个完善的销售渠道，与当地大型商超、电商平台、经销商等合作，将产品推向最终消费者。
在中国市场上，社交媒体和电商平台的影响力非常大，跨国企业需要抓住这个机遇，利用新媒体和线上销售渠道来扩大品牌的影响力和市场份额。
例如，宝洁公司利用中国最大的电商平台——天猫，推广其护肤品品牌雅芳，通过定向广告和微博营销等方式吸引更多消费者。
二、人力资源管理策略在中国市场，成功的跨国企业需要通过优秀的人力资源管理策略来培养和留住优秀的员工。
中国的劳动力市场和文化背景与西方国家存在很大差异，跨国企业需要了解这些差异，制定相应的人力资源管理策略。
首先，跨国企业需要建立起中国本土化的人才选拔和培养机制。
中国的文化、价值观和教育体系与西方国家不同，跨国企业需要通过各种手段了解和识别具有本土文化背景的优秀人才，为其提供相应的培训和发展机会，让他们成为企业的中坚力量。
2019年第3期•总第297期【国际经贸】跨国公司在华经营的经验研究—以美国为例蔡雨欣薛鹏(江南大学商学院，江苏无锡214122)［摘要］以4P营销组合策略为基础，结合跨国公司的运营环境，具体分析了苹果、肯德基两大跨国公司的成功经营战略，以期为中国企业如何“走出去”提供相关经验和启示。
［关键词］跨国公司；营销组合策略;走出去［中图分类号］F740.2［文献标识码］A［文章编号］2095-3283(2019)03-0012-03An Empirical Study of Multinational Corporations Operating in China------A Case Study of the United StatesCai Yuxin Xue Peng(School of Business Jiangnan University,Wuxi Jiangsu214122)Abstract:Since China*s accession to the WTO,the direct investment of multinational companies in China has increased significantly.Take the United States as an example,American multinational companies occupy the dominant position in the investment in China.2019marks the40th anniversary of the establishment of diplomatic relations between China and the United States,and the operation of multinational companies in China is an important issue.This paper will start from the marketing mix strategy,specifically analyze the successful business strategy of Procter& Gamble,apple and KFC in China,and provide relevant experience and inspiration for Chinese enteqjrises to"go out".Keywords:Multinational Corporation；Marketing Mix Strategy；Go Out—、引言2019年是中美建交40周年，美国和中国分别作为世界上最大的发达国家和发展中国家，美国对华直接投资无疑会引起各国的关注。
根据美国经济分析局的数据,自从中国加入WT0以来，美国对华直接投资存量从2002年的105.70亿美元增长到了2017年的1075.56亿美元。
在美国对华直接投资总额中，跨国公司对华直接投资逐年上升，占据不少份额。
本文将主要研究跨国公司如何在华成功经营，以美国的跨国公司为例。
关于营销策略,20世纪60年代，美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品、价格、渠道以及促销。
他认为一次成功和完整的市场营销活动，是需要以适当的产品、适当的价格、适当的渠道以及适当的促销手段，将适当的产品和服务投入到特定市场。
因此，本文将从产品、价格、渠道和促销四个方面分析跨国公司在华的成功经营策略，同时也为中国企业如何“走出去”提供相关经验与启示。
接下来以苹果、肯德基两个跨国公司为例，具体分析不同行业的成功经营战略。
二、苹果在华的成功经营战略2008年,中国首家苹果零售店在北京三里屯开业，标志着苹果品牌正式进入中国。
随着互联网的发展，电子技术更新换代的速度也不断加快，而苹果公司始终处于电子产品的领先地位。
历代苹果产品一上市便会受到消费者的争相追捧，形成一次次的抢购热潮。
（一）苹果运营环境分析苹果公司能够取得巨大的成功，必定离不开宏观环境的支持。
第一，美国具有完善的政治环境和法律支撑，并且保护知识产权的意识强，每年政府都发放大量的资金对高新技术产业进行扶持，在一定程度上能够促进其发展。
第二，随着科学技术的不断发展，电子产品也越来［作者简介］蔡雨欣（1998-）,女，汉族，浙江台州人，本科生，研究方向：国际经济与贸易；薛鹏（1981-）,男，汉族，副教授，硕导，研究方向：对外经贸与中国经济高质量发展。
122019年第3期•总第297期越受到人们的重视与欢迎,再加上政府采取各种措施拉动内需，使得电子产品的需求也越来越高。
（二）营销策略组合].产品从产品外观看，苹果产品设计简约大气，引领时尚潮流。
苹果人机界面简单易懂,按键少，突出了产品的简易性和舒适性。
从产品功能来看，苹果独有的操作系统和应用软件是最大的特色。
IOS系统是专门为iPhone手机设计的，该系统所具有的流畅性和安全性是其他系统难以企及的。
App Store也是苹果重大成果之一，首先安全性更高，苹果的官方应用商店有且仅有App Store-家，绝大多数用户都会从App Store下载应用。
其次无广告, App Store并没有开屏界面，用户可以直接打开，并且App 里面是没有广告的。
2.价格苹果公司采取的是“撇脂定价”策略,撇脂定价策略常用于首次进入国外市场的新产品定价,其具体策略为在产品刚投放国际市场时，制定出远远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，以后再根据市场情况的变化，逐步降低价格。
例如，苹果公司的第一款iPod零售价高达399元美元，价格还是十分高,但是有很多爱好苹果产品的消费者既有钱又愿意花钱,所以还是纷纷购买。
苹果的撇脂定价取得了成功。
3.渠道苹果公司的宣传渠道相比于国内同类手机产品，比较特殊，采取了饥饿营销策略。
饥饿营销是指供应商减少产量，以达到供不应求的“假象”。
在每一代的苹果手机发布之前,苹果手机严格执行保密工作,市场上基本找不到任何关于产品的信息。
当然,苹果公司可能会让员工将信息透露给媒体，散布“小道”消息，吊足消费者和媒体的胃口，从而引起消费者的兴趣。
当产品正式发布会时,消费者的购物欲望就会达到顶峰。
4.促销苹果公司开展的优惠活动无疑赚足国人眼球。
例如2017年1月6日8点整，“红色星期五”促销活动在苹果官网正式上线，购买特定商品就能免费获得红色限量版Beats Solo3Wireless头戴式耳机,相当于节省了2288元，瞬间大量用户涌入官网进行抢购，仅两分钟所有参与活动的耳机便被抢光;除此之外,最近苹果公司开始推出史无前例的促销活动和换购计划，用户拿旧手机去换一部iPhone XR最低只需要4399元，第三方销售平台也纷纷开启苹果手机降价的热潮，销量又再度提升。
三、肯德基在华的成功经营战略肯德基作为洋快餐的代表，其足迹遍及全世界。
1987年，中国第一家肯德基餐厅在北京前门正式开张,之后其店面的数量迅速增加，遍布中国大大小小的城市。
与前两个跨国公司的分析类似，肯德基在华的成功经营策略也将通过运营环境分析以及4P营销策略组合的方式进行详细分析。
（一）肯德基运营环境分析从政策法律环境来看,在肯德基刚进入中国市场时,中国为了吸引外资,给予很多优惠待遇。
从社会文化环境来看,随着社会生活和经济的快速发展,快餐已经越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，快销逐渐成为一种潮流。
（二）营销策略组合1.产品肯德基的品牌标志是一个微笑的老爷爷形象，使人们印象深刻。
肯德基的产品主要是以鸡肉为主,其独特风味吸引了广大中国消费者。
对于中国人来说,对于鸡肉的喜爱仅仅低于猪肉，于是相比于麦当劳，肯德基更受中国人的欢迎。
另外，肯德基近些年来也加快了本土化的步伐，一些具有中国特色的产品也逐渐搬上肯德基的菜单，如蛋花汤、海鲜汤、油条等，不断致力于向消费者提供便捷、快速的餐饮，在一定程度上迎合了中国消费者的需求。
2.价格（1）组合定价策略肯德基不直接降价,而是采取组合定价策略,推出不同的套餐组合，将汉堡、鸡肉卷等主食和饮料小吃搭配在一起，比起单个购买会有相应的优惠。
不仅能够提高服务员准备餐饮的速度，而且也能够将套餐推销出去。
（2）差别定价策略差别定价是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务，肯德基豪华午餐就是一个例子:平时的套餐价格与工作午餐阶段的价格不一样，豪华午餐要低很多。
这样不仅使工作党感到优惠，也能增加在工作日的销量。
13对亦彼啜2019年第3期•总第297期(3)渠道一是待许经营。
肯德基采用“特许经营”方式，提供品牌、管理和培训以及集中统一的原料、服务体系，合作方利用统一的品牌、服务来经营,双方依照商定来分享商业利益。
肯德基将一家经营成熟的、正在盈利的餐厅转手给加盟者。
加盟者不用做繁杂的前期工作，接手后便可以经营一家基本现成的餐厅。
所以，特许经营可以使肯德基扩大店面,维持较好的品牌形象，也能使加盟者承担较低的风险。
二是网上、电话订餐。
因为电话和网络的遍及，肯德基实施电话订购和网上订购，送货上门的服务。
在2008年推岀肯德基宅急送服务，改变了传统的在店内就餐的形式，并时常推出优惠活动。
除此之外，肯德基现在也可以用小程序点单，即使在店内取餐,也不用排长队，而可以坐着慢慢点餐，方便了消费者，也减少了服务员的工作量。
4.促销(1)广告策略肯德基釆用广告语“生活如此多娇”，可以准确地表达出自身品牌定位，同时也引起中国消费者的共鸣。
肯德基在代言人的选择上也十分讲究,例如鹿呛,人气一直很高，而且在平时也带给我们很多正能量。
之前推出的鹿呛签名海报的活动，引发了粉丝的争相抢购，销量直线上升。
(2)销售促进战略在促销上，肯德基运用各种灵活的促销方式来扩展中国市场。
例如，下载肯德基超级APP送新人免费券,充200元送88元券包，还有醒神卡，可以享受全场早餐任一两件套6折等。
四、结论本文以4P营销组合策略为基础，结合跨国公司的运营环境，具体分析了苹果、肯德基两大跨国公司的成功经营战略，其对中国企业的启示有以下几点：第一，在产品方面，要注重产品研发，在产品的名称、成分、功能、包装方面都要符合当地消费者的需求，帮助消费者营造更好的生活状态。
中国企业在进行海外业务的经营中，可以实施本土化的营销管理战略，提高产品生产的本土化，与东道国政府建立紧密的关系。
第二，在渠道方面，企业经营之初，可以通过吸引当地的经销商进行合作，充分利用本土的合作机构，使消费者增加对品牌的理解与认可。
除此之外，可以在一些大型商场设置专卖店，来提高消费的档次与品牌，也可以使消费者感到更可信、更安全。
