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五常大米长沙地区营销策划书（5篇）第一篇：五常大米长沙地区营销策划书五常大米长沙地区营销策划书一前言五常大米是生活中做米饭的佳品，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香味浓郁，素有“贡米”之称。
五常市不断开发水稻新品种，先后培育了“松粳二号”、“五稻三号”和“五优稻一号”等品种，多次在国内外获奖。
“五优稻一号”因其独特口味，成为国内第一个被“美国绿色营养食品协会”认证为达标产品水稻品种。
2001年，五常市开始整合稻米资源及品牌，凡是在五常划定产区所产稻谷，集中打“五常大米”一个品牌，根据不同品种，分别注册“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常黑米”四个商品名称，同时对全市稻米产业实行规范管理，从而使“五常大米”产生了巨大的社会效益和经济效益。
五常大米在国内外优质大米评比中多次获奖：1996年获中国国际食品博览会“国际食品质量之星”和“国际名牌食品”称号；2001年1月被美国绿色营养协会认证为达标产品，五常大米已打入日本、韩国、俄罗斯和香港等地区。
2003年，五常大米商品量达4亿多公斤，每公斤比其他大米售价高出0.12元，稻农增收5000多万元。
受五常大米公司委托，本团队正式接手该产品进入长沙市场的营销策略。
二营销现状与市场前景分析 1目前的产品营销状况（1）市场状况：2009 年我国累计出口大米76.1 万吨，同比降19.6% ；累计进口大米32.5 万吨，同比增12.3%。
展望2011年，在物价水平居高不下和政策对通胀预期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体波动幅度或将小于2010年。
“全产业链”博览会打造米业巨人，2011年中国大米产业博览会（米博会）将全力打造全大米产业链的平台，为大米行业供应商和采购商架起一座难得的沟通桥梁。
（2）产品状况：长沙米业市场目前处于竞争阶段，在未来的竞争中，外来的和尚好念经，针对这一点，我们加强公司及品牌形象塑造。
（3）竞争者状况：中良的美裕有机大米。
五常大米餐饮营销策划方案一、目标市场五常大米是高品质的大米品牌，因此目标市场主要是对食品品质要求较高的消费者，包括中高收入群体和追求健康饮食的消费者。
此外，五常大米也适合有意识减少白米饭摄入量的人群，比如减肥人群、患有糖尿病等疾病的人群。
二、市场定位五常大米具有独特的品质和历史，因此在市场中的定位应该是高端大米品牌。
该品牌旨在提供优质的大米产品，强调食品安全、健康和营养。
通过与其他品牌的差异化竞争，使消费者能够感受到购买五常大米的价值。
三、品牌推广1. 品牌定位根据目标市场和市场定位，将五常大米定位为高品质的大米品牌，强调健康、安全和营养。
2. 品牌故事通过传递五常大米的历史和传统价值，建立消费者对品牌的信任和认同。
例如，可以通过宣传五常大米种植历史、种植方式和传统种植技术等方面，向消费者展示五常大米的独特性和品质。
3. 合作伙伴与高端餐厅、健康食品连锁店等合作伙伴建立合作关系，使五常大米能够进入更多的销售渠道。
4. 线上推广通过建立官方网站、社交媒体账号等线上渠道，向消费者传递五常大米的品牌理念和产品信息。
同时，可以通过与健康食谱博客和健康生活方式网站的合作，提供健康饮食方面的建议和资讯，从而吸引更多的消费者关注和购买五常大米。
5. 线下宣传通过与知名美食博主、健康生活品牌等合作，开展线下活动，如美食展览、烹饪比赛等，向消费者展示五常大米的独特性和品质。
四、消费者体验1. 产品包装通过精美的包装设计，突出五常大米的品质和独特性。
在包装设计中使用优质的纸张和印刷材料，与品牌定位相匹配。
2. 产品品质保证建立严格的产品质量管控体系，确保产品的安全、健康和营养。
在生产过程中使用优质的种植技术，确保大米的品质和口感。
3. 产品营销通过提供一些附加价值的产品，如礼品包装、健康食谱等，增加消费者的购买动机。
同时，可以开展一些促销活动，如买一送一、打折等，吸引更多的消费者尝试五常大米。
4. 服务体验建立一套完善的售后服务体系，包括及时解答消费者的疑问、处理消费者的投诉等，提升消费者对品牌的满意度和忠诚度。
五常大米长沙地区营销策划书一前言五常大米是生活中做米饭的佳品，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香味浓郁，素有“贡米”之称。
五常市不断开发水稻新品种，先后培育了“松粳二号”、“五稻三号”和“五优稻一号”等品种，多次在国内外获奖。
“五优稻一号”因其独特口味，成为国内第一个被“美国绿色营养食品协会”认证为达标产品水稻品种。
2001年，五常市开始整合稻米资源及品牌，凡是在五常划定产区所产稻谷，集中打“五常大米”一个品牌，根据不同品种，分别注册“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常黑米”四个商品名称，同时对全市稻米产业实行规范管理，从而使“五常大米”产生了巨大的社会效益和经济效益。
五常大米在国内外优质大米评比中多次获奖：1996年获中国国际食品博览会“国际食品质量之星”和“国际名牌食品”称号；2001年1月被美国绿色营养协会认证为达标产品，五常大米已打入日本、韩国、俄罗斯和香港等地区。
2003年，五常大米商品量达4亿多公斤，每公斤比其他大米售价高出0.12元，稻农增收5000多万元。
受五常大米公司委托，本团队正式接手该产品进入长沙市场的营销策略。
二营销现状与市场前景分析1目前的产品营销状况（1）市场状况：2009 年我国累计出口大米76.1 万吨，同比降19.6% ；累计进口大米32.5 万吨，同比增12.3%。
展望2011年，在物价水平居高不下和政策对通胀预期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体波动幅度或将小于2010年。
“全产业链”博览会打造米业巨人，2011年中国大米产业博览会（米博会）将全力打造全大米产业链的平台，为大米行业供应商和采购商架起一座难得的沟通桥梁。
（2）产品状况：长沙米业市场目前处于竞争阶段，在未来的竞争中，外来的和尚好念经，针对这一点，我们加强公司及品牌形象塑造。
（3）竞争者状况：1 中良的美裕有机大米。
其产品策略是有机化、中高端定位细分市场，新鲜，好吃、安全、营养、尊贵。
大米销售活动策划书3篇篇一《大米销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于食品安全和品质的要求也越来越高。
大米作为人们日常生活中的主食之一，其市场需求巨大。
为了满足消费者的需求，提高我们大米的市场占有率，特策划此次大米销售活动。
二、活动目的1. 提高大米品牌知名度和美誉度。
2. 增加大米销售量，扩大市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]四、活动主体[大米品牌名称]大米五、活动内容1. 现场展示与品尝在活动现场设置展示区，展示各种不同品种、不同规格的大米，并提供现场品尝，让消费者直观地感受大米的品质和口感。
2. 优惠促销活动期间，推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
3. 知识讲座邀请专家进行大米种植、加工、烹饪等方面的知识讲座，提高消费者对大米的认知和了解。
4. 互动游戏设置一些与大米相关的互动游戏，如猜谜语、大米拼图等，增加活动的趣味性和参与度，同时赠送小礼品。
5. 会员招募活动现场招募会员，为会员提供专属优惠和服务，如积分兑换、优先购买等，增加消费者的粘性和忠诚度。
六、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行活动宣传，发布活动信息、优惠政策、产品介绍等，吸引消费者关注和参与。
2. 线下宣传在超市、菜市场、社区等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示道具费用：[X]元3. 宣传物料费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售量评估通过活动前后大米销售量的对比，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、网络搜索等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过现场访谈、问卷调查等方式，评估消费者对活动的满意度和反馈意见。
九、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，确保消费者的安全和舒适。
大米销售活动策划书3篇篇一《大米销售活动策划书协议书》甲方：[销售方名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[销售方地址]联系电话：[联系电话]乙方：[活动策划方名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[活动策划方地址]联系电话：[联系电话]一、活动主题“优质大米，健康生活”二、活动时间[具体活动时间]三、活动地点[详细活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示甲方的各种大米产品，包括品种、特点、优势等。
2. 品尝体验：提供免费的大米品尝，让消费者亲身体验大米的口感和品质。
3. 优惠促销：制定一系列优惠政策，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 互动环节：设置一些互动游戏或问答环节，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行活动宣传，包括线上广告、线下传单、社交媒体等，吸引更多的消费者参与。
五、双方责任与义务1. 甲方责任与义务提供优质的大米产品，并确保产品质量符合相关标准。
提供活动所需的场地、设备和人员支持。
配合乙方进行活动策划和执行，提供必要的协助和信息。
按照协议约定支付活动策划和执行费用。
2. 乙方责任与义务制定详细的活动策划方案，并经甲方审核同意后执行。
负责活动的现场布置、组织和执行，确保活动顺利进行。
提供专业的活动主持人、促销员等人员，确保服务质量。
负责活动的宣传推广，提高活动的知名度和影响力。
及时向甲方反馈活动进展情况和销售数据。
六、活动费用及支付方式1. 活动费用：本次大米销售活动的总费用为人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
2. 支付方式：甲方将在活动结束后的[具体时间]内，一次性支付活动费用给乙方。
七、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致活动无法正常进行，双方应协商解决。
八、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
五常大米长沙地区营销策划书一、概述随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于食品安全和品质的需求也越来越高。
五常大米作为国内著名的优质大米品牌，秉承“健康、安全、美味”的理念，致力于将优质大米带给消费者。
本营销策划书旨在探讨如何在长沙地区推广五常大米，提升品牌知名度，扩大市场份额。
二、市场分析长沙地区是湖南省省会城市，拥有庞大的消费人群。
经过市场调研，我们发现长沙地区的消费者更加注重健康饮食，更加倾向于选择优质安全的大米。
然而，五常大米在长沙地区的知名度相对较低，市场份额有待进一步拓展。
三、目标群体定位1. 家庭主妇：作为家庭中饮食决策的主要人群，家庭主妇在选择大米时更加注重品质和口感。
我们将通过针对家庭主妇的宣传和推广，提高五常大米在她们心中的认知度和好感度。
2. 高端消费者：高端消费者对于食品安全和品质要求更高，他们愿意支付更高的价格购买优质大米。
我们将通过高端市场的定位和推广，吸引这部分消费者选择五常大米。
3. 白领阶层：白领阶层生活节奏快，对于方便和快捷性要求较高。
我们将强调五常大米的品牌形象和方便的烹饪特点，吸引白领消费者。
四、市场推广策略1. 品牌宣传在长沙地区开展品牌宣传活动，通过广告、户外宣传等方式提高五常大米的知名度。
同时，利用社交媒体平台进行营销推广，增加互动和用户参与度，扩大品牌影响力。
2. 产品优势突出强调五常大米的产地与品质优势，通过与当地农民合作伙伴的合作，突出五常大米的绿色种植和无公害生产过程，提高消费者对五常大米的信任感。
3. 优惠促销活动结合各类节假日和促销季，推出优惠活动，如满减、赠品等，吸引消费者试用五常大米，并进一步提高复购率。
4. 合作渠道拓展与超市、酒店等销售渠道进行合作，增加产品的销售展示面，提高产品的可见度和购买便利性。
同时，开展线上销售，通过电商平台和自有官网进行产品销售，满足消费者多样化的购买需求。
5. 产品体验活动举办五常大米的品鉴会和亲子活动，让消费者亲身感受五常大米的美味和健康，增强消费者对产品的好感度。
大米销售策划书篇一：大米营销策划案有机大米的营销策划案目录一. 广告调查二. 广告目标与定位三. 广告预算四. 广告策划五. 创意定位六. 广告媒体计划七. 广告效果测定与评估（一）广告调查①消费者分析.：顾客购买大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。
营养—是否有营养价值。
口感—是否禁嚼、成饭是否香。
品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。
包装—包装是否高档，有品位。
安全—是否绿色安全、环保。
大家送礼，送的是什么？健康—希望对方健康。
祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。
关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。
面子—礼品是否贵重。
②竞品分析：北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。
提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。
小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。
（二）广告目标与定位①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。
小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。
（三）广告预算①报纸杂志广告预算：50万元人民币②络广告预算：20万元人民币③电视广告预算：100万元人民币④户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。
（四）广告策划目标群体：广大消费者。
策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。
（五）创意定位对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行：①是产品保持现有的口感质量②是产品保持现有的价位（六）广告媒体计划稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。
大米销售策划书尊敬的客户，非常感谢您选择我们作为您的合作伙伴，我们非常荣幸能够为您提供大米销售策划服务。
在本文中，我们将详细介绍我们的销售策略和计划，希望能够为您的产品带来更多的市场份额和销售增长。
请阅读以下内容，了解我们为您制定的销售策划书。
第一部分：市场调研和分析在这个部分，我们将分析大米市场的整体情况。
我们通过调查研究，发现大米是人们日常饮食中不可或缺的主食之一。
然而，随着人们生活水平的提高和饮食习惯的变化，消费者对大米的需求也在逐渐演变。
我们将关注以下几个方面进行分析：1. 消费者需求：了解消费者对大米的需求类型、消费习惯和消费心理，以制定吸引消费者的销售策略。
2. 市场竞争：分析大米市场的竞争格局，包括主要竞争对手、品牌地位、销售渠道和市场份额等，以便我们找到突破点和差异化竞争策略。
3. 市场趋势：研究大米市场的最新趋势和发展方向，以便我们根据市场需求做出相应的调整和改进。
第二部分：销售目标和定位在这个部分，我们将明确我们的销售目标和定位，以便我们达到预期的市场份额和销售收入。
销售目标：根据市场调研和分析结果，我们制定了以下销售目标：1. 增加市场份额：我们计划通过采取一系列市场推广和促销措施，将市场份额提高至X%。
2. 提高品牌知名度：通过品牌宣传和广告活动，提高大米品牌的知名度和形象。
销售定位：根据市场细分和竞争分析，我们决定将大米定位为高品质、健康和可靠的品牌，以满足追求高品质食品的消费者需求。
第三部分：销售策略和计划在这个部分，我们将详细介绍我们的销售策略和计划。
我们将采取多种市场推广手段和销售渠道，确保销售目标的达成。
1. 品牌宣传：通过电视、广播、报纸等大众媒体的广告宣传，传播大米品牌的特点和优势。
2. 促销活动：举办多种形式的促销活动，如满减、礼品赠送等，吸引消费者购买。
3. 渠道拓展：与超市、餐饮企业等建立合作关系，扩展销售渠道和覆盖面。
4. 网络销售：增加在线销售渠道，开设官方网店和合作电商平台，提供便捷的购买方式。
五常大米的营销策划方案一、项目背景五常大米是中国的优质稻米品牌，在国内市场拥有较高的知名度和美誉度。
然而，随着消费者生活水平的提高和健康意识的增强，市场上竞争激烈，对于五常大米来说，要想保持领先地位，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 产品定位五常大米是一种优质、健康的食品，适合不同年龄段、不同收入水平的消费者食用。
通过不同的包装和定价，可以满足不同消费群体的需求。
2. 目标市场五常大米的目标市场主要是中国城市中居住的中高收入家庭。
这一群体在众多消费群体中消费能力较强，对于食品质量和健康有一定的追求。
3. 竞争分析五常大米的竞争对手主要有来自国内外的其他大米品牌。
其中，来自国内的竞争品牌包括茂谷、东北大米等；来自国外的竞争品牌包括泰国香米、美国大米等。
三、目标与战略1. 目标（1）市场目标：在中国市场中占据较高的市场份额，提升五常大米的品牌知名度和美誉度。
（2）销售目标：在未来3年内，年销售额增长15%。
2. 战略（1）产品策略：通过提高产品质量和包装设计，满足消费者对优质大米的需求。
（2）渠道策略：增加线上和线下渠道的整合，提升产品的销售渠道覆盖率。
（3）传媒策略：通过多种传媒形式，包括广告、公关和社交媒体等，提升品牌知名度和美誉度。
四、市场推广策略1. 产品提升策略（1）提高品质：加强采购端的把控，确保每一个米粒都具备最好的质量。
同时，加强生产端的品控，提高加工工艺的标准化和规范化。
（2）包装设计：采用现代化的包装设计，注重产品的品牌形象，突出产品的优势和特点。
2. 渠道拓展策略（1）线下渠道：通过与超市、便利店等线下零售商合作，扩大五常大米的销售渠道覆盖范围。
同时，在一些重点城市开设旗舰店，提供产品展示和销售服务。
（2）线上渠道：构建五常大米的线上销售平台，并与电商平台合作，通过电商的推广和营销活动，提升产品的曝光率和销售量。
3. 品牌推广策略（1）广告宣传：通过电视媒体、广播媒体等进行品牌广告的推广，增加品牌知名度。
五常大米长沙地区营销策划书一前言五常大米是生活中做米饭的佳品，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香味浓郁，素有“贡米”之称。
五常市不断开发水稻新品种，先后培育了“松粳二号”、“五稻三号”和“五优稻一号”等品种，多次在国内外获奖。
“五优稻一号”因其独特口味，成为国内第一个被“美国绿色营养食品协会”认证为达标产品水稻品种。
2001年，五常市开始整合稻米资源及品牌，凡是在五常划定产区所产稻谷，集中打“五常大米”一个品牌，根据不同品种，分别注册“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常黑米”四个商品名称，同时对全市稻米产业实行规范管理，从而使“五常大米”产生了巨大的社会效益和经济效益。
五常大米在国内外优质大米评比中多次获奖：1996年获中国国际食品博览会“国际食品质量之星”和“国际名牌食品”称号；2001年1月被美国绿色营养协会认证为达标产品，五常大米已打入日本、韩国、俄罗斯和香港等地区。
2003年，五常大米商品量达4亿多公斤，每公斤比其他大米售价高出0.12元，稻农增收5000多万元。
受五常大米公司委托，本团队正式接手该产品进入长沙市场的营销策略。
二营销现状与市场前景分析1目前的产品营销状况（1）市场状况：2009 年我国累计出口大米76.1 万吨，同比降19.6% ；累计进口大米32.5 万吨，同比增12.3%。
展望2011年，在物价水平居高不下和政策对通胀预期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体波动幅度或将小于2010年。
“全产业链”博览会打造米业巨人，2011年中国大米产业博览会（米博会）将全力打造全大米产业链的平台，为大米行业供应商和采购商架起一座难得的沟通桥梁。
（2）产品状况：长沙米业市场目前处于竞争阶段，在未来的竞争中，外来的和尚好念经，针对这一点，我们加强公司及品牌形象塑造。
（3）竞争者状况：1 中良的美裕有机大米。
其产品策略是有机化、中高端定位细分市场，新鲜，好吃、安全、营养、尊贵。
其产品价格在 18.8至52.5元/斤之间，其渠道策略主要针对北京上海市场，采用B2C销售+专卖店+联合销售模式。
2 中粮的福临门、五湖、滋采大米。
其产品策略是以多子副品牌的方式，高、中、低端市场，滋采走高端路线，福临门择中，抢占市场占有率；其价格策略是以中质低价为主，用子品牌采滋尝试高质高价产品；其渠道策略：整合全产业链资源，利用传统渠道+自有B2C销售销售模式。
2 市场前景分析（1）宏观分析：国内大米市场容量巨大。
据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面积4.6 亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产量的一半左右。
我国人口中有65％以水稻为主食，水稻在国家粮食安全中的地位举足轻重。
2009 年我国大米成品粮产量为6300 万吨，而随着中国城镇化进程的加快，未来至少仍将有两亿农村人口向城镇转移，中国大米产量预计在1 亿吨左右。
据调查小包装大米只占4%的，小包装大米国内每年的产量在400 万吨左右，与全国1 亿吨大米消费量比，所占比重较小，市场每年保持50%的成长性。
、品牌消费时代的到来催生高端大米行业。
中国消费者正从日常消费品时代。
品牌消费时代的到来催生高端大米行业。
中国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代，更加注重产品的品质。
加之新闻媒体对“毒大米、陈化粮”时间的频频曝光，更加引发了消费者对发大米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间也日益显著。
我们认为在国家加粮油食品将注重追求安全、优质、营养、方便的健康理念；粮油食品的深加工将进一步加快；企业的品牌意识和品牌战略将进一步增强，也为高端、高附加值粮油企业发展提供了可能。
一些具有高附加值的特色大米产品，如有机米、胚芽米、五谷米越来越多的迎合消费者的需求。
（2）微观分析：1. 供给偏紧，价格依然在高位上波动。
2004年以来，随着我国大米连续5 年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。
2. 粳米消费群体扩大。
不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，将增加。
人们对食用大米的质量需求越来越高。
虽然2004年由于年初大米供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，但到了年底价差又再次拉开。
今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续扩大。
3 农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。
特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。
三SWOT分析1优势分析1 我国是传统的农业大国，农业人口超过了8亿，农村发展直接关系国家的稳定与和谐。
国务院给予了高度重视，今年相继出台了多项惠农政策，鼓励发展生态农业，终止高附加值的粮食作物。
这给公司提供了极好机会。
大米是男方家庭每日必须的快速消费品，市场覆盖面非常广泛，需求量很大，就长沙市来说，现有常住人口接近640万，年均消费大米达到47万吨。
随着经济的发展，人们生活水平不断提高，消费观念不断进步，对于生活品质要求越来越高。
近年来，绿色无公害食备受长沙消费者青睐。
只要我们加以宣传与推广，精心培育市场和消费者，就会有巨大的市场潜力与发展前景。
2五常大米占据地利优势（黑龙江优质大米产地）3产品线比较完善（产品有机大米，礼品大米等）4五常大米品牌为老品牌，在长沙的消费者中认可度很高，产品的优势和优良的口感是做好大米的利器。
2劣势分析五常大米的销售管理能力，人员的专业化和行动力决定了其在长沙大米市场整体战略目标的实现，五常大米总部缺乏系统的人事管理制度，运营流程和管理营销培训机制，更谈不上完善的客户服务运营体系流程和基本的终端物料。
3机会分析 1 五常大米作为优质的产品，在长沙地区的销售网络还没有健全，很多系统和渠道都没有五常大米销售，在长沙这个市场还有很大的市场空间，有很好的远景。
2 五常大米销售管理能力差，没有专业化的营销人才做这个产品和品牌的整体规划，厂家没有很强的竞争力。
3 五常大米，市场运作简单，没有复杂的销售模式，只要管理得当，容易产生销量。
4威胁分析1 渠道进入费油能够占销售比率高，而且现代销售渠道有账期，而与五常大米厂是现金结账，渠道存在压资金的情况。
2 目前终端零售渠道网络几乎为零，渠道建设和团队建设有账期，并且进行零售饮渠道建设需要投入大量的人力和财力。
市场运作期投入很大！要有规模有效网点持续反单实现良性现金流至少需要四个月时间。
3 市场上强势品牌增加收入，扩大市场份额，对五常大米有很大影响。
尽管长沙大米市场存在较大潜力，但对于激烈的市场竞争和粮食产品对自然的依赖带给企业的挑战与威胁也不容忽视。
湖南本身就是一个农业大省杂交水稻之父袁隆平的故乡，各种品种的大米在市场上以为数不少所以，五常大米面临激烈的市场竞争。
四营销策划目标1销售目标通过上市推广方案的执行，预计2014年长沙市场销售量达到3000 吨。
目前，长沙市场大米的年消费总量47万吨，而调研数据中显示高端位的大米消费占23，2%，高段位大米的需求量预计约为9万顶。
参照物胡，武汉市场中占有率为3%，并且长沙市场的人均消费要高于芜湖，武汉两地，据此，长沙市场年销售量为3000吨。
2财务目标预计2014年公司在长沙市场销售额达到3000万人民币，利润大750 万元人民币。
根据两种大米平均定价约为10元/Kg，按每年销售量为3000吨计，销售额为3000万元。
根据公司提供的年利润为25%，年利润可达到750万元。
五营销战略与策略1产品策略打造绿色无公害品牌形象，积极推广优质绿色大米。
2价格策略目前国内三等以上的稻花香稻谷每斤收购价是2元，按国家优质一级标准生产的出米率仅为50%。
在原产地经过包装后的大米为每斤4.50元，考虑五常大米从黑龙江到各大城市消费者手中的过程中所需要的物流配送费、网络和呼叫中心服务费、经营管理费以及应缴税金等等，核算下来在外地售卖的五常大米成本应该在每斤8-9元左右。
3 渠道策略采取有选择的经销策略建立品牌连锁专卖店。
产品进入高档社区点。
建立一到两家五常大米品牌的形象店。
自营专卖店大型超市，如沃尔玛，家乐福，世纪联华等，（此渠道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛等比较有名的店，客流量大，可突现品牌知名度）社区超市（如中央红等社区超市）高端社区商店4 促销策略1店面促销：把公司的产品放在店面、柜台最醒目的位置；店内外张贴宣传画、挂条幅、喷绘牌(板)。
喷绘牌(板)由公司统一设计制作或由公司制作母板，各地根据实际情况添加内容。
2 庙会、赶集促销。
3有奖销售或抽奖活动：出台刮奖实施办法。
并将刮奖宣传融入各种相关宣传资料。
六产品宣传方案1 基本原则广告诉求:绿色，无公害，健康，营养广告市场长沙市场2 实施步骤电视广告楼宇，电梯广告网络广告报纸广告3 宣传策略对于大米产品的特性作宣传推广，主要体现健康和优质。
方式可以分为终端售点广告宣传和户外广告宣传。
终端宣传主要体现在销售终端的陈列、堆头、专柜、终端POP等。
优点为：目标顾客较为集中，针对性强，提高了宣传效率，宣传费用较少，能够直接起到产品促销的作用。
户外宣传主要体现在户外广告牌、报纸、车体等。
优点为：可以塑造产品的内涵、文化等，提升产品的品牌知名度和覆盖率，能够促进品牌化进度和更容易被消费者接受的效果。
七具体活动方案●营销形式：活动营销●活动内容：①买营养福米送新年五福（幸运抽奖，喜赢五福。
送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福宝）消费到一定的额度，可参加抽奖，统一时间、统一地点开奖。
奖品设置：福酒奖：价值688元的五粮液福酒1名或价值288元的金六福酒3名福年奖：价值688元新年大礼包3名福运奖：价值388元礼品组合5名福分奖：价值5元、10元、20、30元、50元、100元的代金券50名福彩奖：36选7龙江福利彩票1注、2注、3注、4注、5注………10注。
②来就送福（以顾客占便宜的心理，免费送限量的商品，造成轰动的效应）建议：无论消费与否，进店就有九天水有机营养福米及礼品赠送，营养福米每店每天仅限前2名，礼品仅限前10名赠完为止。
（印有五常大米标识和广告语的小礼品：如钥匙链、鼠标垫等）③买就送福活动期间，凡在长沙粮油公司一次性消费满XX元即可获赠九天水五福台历（挂历）1本，并可免费抽奖1次。
活动期间，凡在九天水有机大米专卖店一次性消费满XXX元即可获赠九天水五福对联5对，并可免费抽奖2次。
八营销费用预算1宣传费用宣传1方式宣传媒体费用合计电视广告湖南卫视5000元楼宇，电梯广告高档住宅楼18000元平面广告潇湘晨报13000元网络广告湖南红网4000元合计40000元2活动费用：58000元 3合计：98000元九策划的调整与维护1 调整阶段1区域的合理性2人员吊牌合理性3 管理人员技能衡量4渠道健康状况衡量5 运作总结流程6费用使用总结7 客诉状况总结8团队评估2 维护阶段1人员团队2 客情建立3活动促销4 零售商管理5 费用使用管参考文献：2013-2018年中国大米市场竞争分析投资发展趋势预测报告五常大米网。
