第2章 市场营销策划的准备工作PPT课件

市场营销观念 （Marketing Concept）
时间：20世纪50年代 背景与条件：买方市场 核心思想：消费者主权论发现需求并满足需求 营销顺序：市场→企业→产品→市场 典型口号：顾客需要什么，我们就生产供应什么 四大支柱：目标市场、顾客满意、整体营销和盈利性
案例4 通用汽车公司的经营观
精品课丛林之一 市场营销与策划
河北软件职业技术学院经济管理系
第一章 市场营销策划导论
学习目标
知识学习目标
掌握市场、市场营销 的核心概念和营销观 念的演变
掌握市场营销策划的 含义和基本要素
掌握市场营销策划的 基本特点
掌握市场营销策划的 主要内容
能力实训目标
具备营销策划个案分 析能力
具备营销策划实践训 练能力
课堂思考1 分别举一例说明这十大方面的营销。
营销视野 营销在我们的生活中无处不在
• 企业需要营销以满足消费者的需要 • 学校需要营销以满足广大学生的需要 • 医生需要营销以满足其患者的健康需要 • 政治家需要营销，以满足他的人民的需要 • 我们自己也需要营销，以满足与人有效交往的需要 总有人试图向我们推销什么，我们需要识别他们这么做 的方式及原因；我们在不久的将来进入职业市场，必须 进行“营销调研”以找到最佳机遇和向我们未来的老板 “自我营销”的最佳方式。
处可买得到的产品，生产中心论重视产量与生产效 率 营销顺序：企业→市场 典型口号：“我们生产什么，就卖什么。”
案例1 汽车大王的经营观
亨利·福特去参观屠宰场，看见一整条猪被分解成各个部 分，分别出售给不同的消费群体。受此影响的碰撞，在福 特的脑海中产生了灵感，为什么不能把汽车的制造反过来， 将汽车的生产象屠宰场的挂钩流水线一样，把零部件逐一 安装起来，就可组装成整车。福特把他的想法付诸实践， 由原来单件小批量的生产转变成大批量生产，生产效率大 幅度提高，产量大大增长，财富也高度积聚。甚至，亨利 福特说：不论顾客需要什么类型的车，但我们只提供黑色T 型车。

预算费用
38%
59%
73%
财务分析
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财务分析
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财务分析
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预算费用
625% 500% 375% 250% 125%
0%
类别 1
类别 2
类别 3
93.8
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工作概述
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插入标题 插入标题 插入标题
工作概述
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海报设计
80%
视频剪辑
04
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03
01
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02
添加标题
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Part 04
预算费用
预算费用
1
2
3
标题文字添加
添加文字说明添加文字说明 添加文字说明添加文字说明
标题文字添加
添加文字说明添加文字说明 添加文字说明添加文字说明
标题文字添加
添加文字说明添加文字说明 添加文字说明添加文字说明
75%
网页设计
工作概述
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55% 40%
39% 30%
2019.12
2020.03
添加标题
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添加标题
客户分析
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成功客户
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失败客户
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添加文字
60
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添加文字
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点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容
50%
工作总结 / 年终报告 / 述职报告 / 年终总结
LOGO
工作总结 / 年终报告 / 述职报告 / 年终总结
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CONTENTS
目录
Introduction of atmospheric business stable company consectetuer dipiscing elit, sed diam nonummy nibheuismod tincidunt ut laoreet dolore aliquam erat volutpat.
营销方案
05
PROJECT 1
PROJECT 2
PROJECT 4
PROJECT 3
PROJECT 5
202X-03
202X-04
202X-06

执行改进策略的具体措施
03 改进效果评估
评估改进措施的效果
● 07
第7章 总结与展望
市场营销计划总结
实施情况总结
总结过去几个月内的市场营销 计划执行情况，分析目标完成 情况。
成果评估
评估市场营销计划所取得的成 果，包括销售增长、品牌影响 力等方面。
经验总结
总结市场营销计划执行中的经 验教训，为未来制定更有效的 计划提供参考。
例
风险评估
营销预算风险
分析营销预算中可 能存在的风险，如 市场波动、竞争加
剧等
风险控制措施
实施各项风险控制 措施，预防和降低 风险发生的可能性
风险应对策略
制定应对潜在风险 的具体策略，保障 营销预算的安全性
和稳定性
总结
通过对营销预算的分析和评估，可以有效控制成本，提升 ROI，合理分配资金并应对潜在风险，从而实现市场营销计 划的长期成功。
展望未来
分析市场发展趋势， 为企业下一步发展 方向提出建议。
市场营销计划总结
市场营销计划总结是对过去一段时间内市场策略执行情况的 回顾和总结，通过对执行情况、成果评估和经验总结，为未 来市场营销计划的制定提供基础和参考。总结的准确性和全 面性对于后续的工作至关重要。
未来发展趋势
未来发展趋势是对市场营销计划下一步发展方向的展望， 需要关注行业发展趋势、市场变化预测以及相应的营销策 略调整建议，以适应市场的快速变化，确保企业的竞争力。
渠道决策
做出关于渠道的重 要决策
渠道管理
有效管理和维护渠 道关系
促销策略
促销策略是市场营销中非常重要的一环，通过制定具体的 促销目标、策略和活动来增加销售额和提高品牌知名度。 成功的促销策略可以帮助企业吸引更多客户并增加市场份 额。