市场营销推广策略大全186页PPT

顾客需求综合分析与管理 顾客需求变化特征 顾客购买决策过程
12
谁是顾客？
顾客是： 上帝 苯蛋 老师 认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾 客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例； 美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一 定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们 对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙 膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
24
影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠 反应慢 损害竞争对手的声誉 不易做生意或下订单 对您的顾客想当然 话说得太满 思想消极懈怠
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太
烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
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优质客户服务
服务营销的实质分析 优质服务的四个步骤 什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚 保持顾客忠诚度的要素 以顾客为中心的战略——真实一刻 对顾客进行战略上的思考
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优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务 以满足客户需要
与客户互动接触
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什么是顾客满意？
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客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈） 营销的目的：不断地使客户保持长期满意 标准化 VS 个性化 努力满足最有价值的客户

三、确定投资组合
确定投资组合即对企业的业务（或产品）组合进行分析和 做出规划，确定哪些业务（或产品）能使企业扬长避短，发挥 优势，有效地利用市场机会。
▪ 首先，要识别企业的主要业务，即把企业的所有业务分解成 若干个“战略业务单位”，一个战略单位可能是企业的一个或 几个部门，也可能是某一部门的某个产品线或某种产品。
2.确定企业任务应遵循的原则。
（1）企业任务应该以市场为导向。 （2）企业任务应该切实可行。 （3）企业任务应该具有激励性。
确定企业任务需要组织制定任务报告书，任务报告书 是为了使管理者、职员，以及在多数情况下使顾客和其它 公众能产生一种共同的使命感。
二、确定企业目标
1.企业目标的性质
（1）企业目标是企业任务引发的，它是实现企业任务的要 求和衡量企业任务完成情况的标准。
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策 略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响，影响行业 竞争结构的基本要素(如图所示)。
议价能力 供货厂商潜在Leabharlann 争对手 行业内部竞争议价能力
顾客
竞争压力
替代产品
(2)顾客的议价能力
行业顾客可能是行业产品的消费者或者用户，也可能 是商业买主。顾客的议价能力主要表现在能否促使卖方降 低价格，提高产品质量或者提供更好的服务。
2.分析市场机会
营销人员在仔细研究市场变化的时候，往往会发现市场 机会。但这些机会并非都能成为本企业的发展良机。那么， 哪些机会是可供企业利用的呢？这就需要营销人员对所发展 的市场机会进行分析评价。分析时主要应把握以下三点：
（1）市场机会与本企业目标统一性分析 （2）市场机会同公司能力统一性分析。 （3）企业能否获得最大的“差别利益”。

将多个产品组合在一起销售，提供优 惠价格。
会员制度
建立会员制度，为会员提供专属优惠 和积分奖励。
买一送一
购买指定产品可获得相同产品的免费 赠送。
03
CATALOGUE
营销策略与市场推广的结合
目标市场定位
目标市场定位
明确企业的目标客户群体，了解 他们的需求、偏好和消费行为， 以便更好地为他们提供产品或服
问题案例解析
案例一
01
某企业在市场推广中缺乏明确的目标受众定位，导致营销资源
浪费和效果不佳。
案例二
02
某企业过于依赖传统营销渠道，忽视数字营销的潜力，错失市
场机会。
案例三
03
某企业营销策略缺乏创新，导致品牌形象老化，难以吸引年轻
消费者。
实战演练与讨论
参与者分组进行模拟营销策划，针对特定产品或品牌制定营销策略与推广方案。 通过小组讨论分享策划思路、创意及预期效果，互相点评并提供改进建议。
数据来源
确定数据收集的来源，包括内部数据库、第三方 数据提供商、社交媒体等。
数据筛选
根据营销目标和需求，筛选出有价值的数据，排 除无关或重复信息。
数据分析
运用数据分析工具和方法，对收集的数据进行深 入分析，挖掘潜在规律和趋势。
营销效果评估
评估指标
设定合理的评估指标，如点击率、转化率、销售额、客户满意度 等。
独特卖点
强调产品或服务的独特卖 点，以吸引目标客户的关 注和购买意愿。
创新与改进
不断进行产品创新和改进 ，以满足客户不断变化的 需求和提高竞争优势。
品牌建设
品牌价值
建立品牌价值，提高消费 者对品牌的认知度和忠诚 度。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，以 区别于其他竞争对手。

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感谢观看！
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网络商铺交易
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网络营销渠道的选择
•建 立 企 业 的 网 络 直 销 渠 道 企业建立网站，一方面为自己打开了一扇对外开放的窗口；另一方面也建立了自己的网络直销渠道。尤其
对中小企业来说，网上建站更有优势。 •选 择 企 业 的 网 络 间 接 销 售 渠 道
选择合适的电子商务中介商，必须考虑成本、信用、覆盖、特色和连续性五大因素。
网络市场营销策略
• 第一节 网络营销的产品策略 • 第二节 网络营销的定价策略 • 第三节 网络营销的渠道策略 • 第四节 网络促销策略
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第一节 网络营销的产品策略
• 网络营销产品特征 • 网上产品服务 • 网上市场的品牌管理和开发
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网络营销产品特征
•网 络 营 销 产 品 及 特 征 网络营销的产品必须适合利用Internet进行推广和销售，目前网络上销售的产品包括实体商品和虚体商品，
第15页/共28页
网络间接销售渠道
网络商品交易中介机构为商家提供了丰富便利的网络销售渠 道 •简化了市场交易过程
通过网络商品交易中介，消费者可以轻松了解到所有企业提 供的产品和服务，企业也可以利用交易中介提高本身的访问量与 客户群。 •实现了网上交易活动的常规化
消除了时间和时差上的限制；减少运输费用；减少了交易过 程中的大量不确定因素。 •便利了买卖双方的信息收集过程
又可分为普通商品、数字化商品和联机服务三种。 这些产品通常具有两个明显的特点：
以 无 形 的 服 务 产 品 为 主 以 标 准 化 商 品 为 主
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•以无形的服务产品为主 服务产品的生产过程与消费过程是同时进行

市 场 营 销 学
主讲：周玫
7
第四篇：营销策略篇
四、开发新产品
新产品的含义：
根据产品新颖程度，将新产品分为以下四类： （1）全新产品：指应用新原理、新结构、新技术、新材料制 造的前所未有的产品。 （2）换代型新产品：是指在原有产品的基础上，采用或部分 采用新技术、新材料、新工艺研制出的新产品。 （3）改进型新产品：是指对老产品的性能、结构、功能等加 以改进，使其与老产品有比较明显的差异。 （4）仿制型新产品：是指企业仿制市场上已经有的新产品， 又是在仿制时有可能局部改进和创新，但基本原理和结构是仿 制的。
市 场 营 销 学
主讲：周玫
8
第四篇：营销策略篇
五、服务策略
1、服务：是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何活动 或利益，并且不导致任何所有权的产生。它可能与有形产品联 系在一起，也可能毫无关系。
2、服务的分类： 一般来说，可从以下五个角度来划分： （1）根据服务的本质（即服务是有形还是无形，服务对象是人还 是物）分： 1）作用于人的有形服务，如民航服务、理发； 2）作用于物的有形服务，如航空运输、草坪修整； 3）作用于人的无形服务，如广播、教育； 4）作用于物的无形服务，如财产保险；
市 场 营 销 学
三、产品组合策略
四、服务策略
五、品牌与商标策略
六、产品寿命周期策略
主讲：周玫
2
第四篇：营销策略篇
一、整体产品概念
1、产品：是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望 和需要而提供市场的一切东西。它是能提供市场，用于满足人 们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、 思想、主意等。 ２、产品的三个层次：
市 场 营 销 学
主讲：周玫

6
产品定位
个性 自我、童趣、儿童益智的色彩空间
理念 品质是我们的生命，服务是我们的态度。 诚信是我们的宗旨，学习是我们的动力。 完美是我们的目标，以人为本，务实进取
产品功能 专业儿童益智积木玩具，无毒安全的生产原料，针对童儿
成长阶段不同而细分的专业积木教研玩具
专业感 关心儿童玩具的使用安全，了解积木安全 的重要性
主推产品
项目
品名
DJ354系列
内容
应用
激光冷却机、二氧化碳激光设备、半导体冷却、 医疗设备冷却
功率
20KWh
特点
带缺水保护功能、带堵转保护及过流保护功能、 市场多年验证质量可靠
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主要推广目标
销售业绩目标
3000万
利润目标
800万
人均销售
150万
2019年战略目标
拓展新客户
50 个
用户数量
20万人
40%
50%
DJ355系列
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应用：空气能热水器、数码燃气热水 器增压、太阳能热水器花洒增压
特点：耐温105℃；泵腔承 压8公斤 以上；封闭式叶轮压力大、效率高
类型：工业类
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03
产品策略
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• 其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南 由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像
“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全 国彻底扫除了障碍。
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重新定位
• 其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔 其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势 ·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑； ·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”； 的支·“撑王。老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力 其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作 凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿 道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐 王老吉展开全面推广。
市场营销策略
市场营销策略包括： 1.价格策略2.产品策略3.流通渠道策略4.促销策略
价格策略(pricing)主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等， 企业根据这些情况来给产品进行定价。
产品策略(product planning)主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、 商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
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5
重新定位
• 在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报 告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争 对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”， 独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者 无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达 旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通 盘考虑，主要益处有四：
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结语
• 红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几 个方面是加多宝公司成功的关键所在： ·为红罐王老吉品牌准确定位； ·广告对品牌定位传播到位，这主要有两点： 广告表达准确； 投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。 ·企业决策人准确的判断力和果敢的决策力； ·优秀的执行力，渠道控制力强； ·量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广 力度处于相对优势地位。

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03
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区域划分 东北区（辽、黑、吉、蒙） 华北区（冀、晋、鲁、京、津、豫） 华东区（苏、浙、沪、皖、闽、赣） 中南区（鄂、湘、粤、桂） 西南区（川、渝、黔、滇） 西北区（陕、甘、宁、青、新）
.
营销策略
一、2014年主要推广目标
2014年营销中心计划销售回款（单位：万）
部门 外销 内销 合计
保底 7000万 4000万 11000万
四、年度时间与目标
年度时间
2014年1月1日至2014年2月30日止
确保完成销售回款
区域划分与市场 区隔
4500万元RMB（未含销售政策、经销商代垫 费用、返利）；力争销售回款5000万元。
3个样板市场、9个省重点市场、4个省次重点 市场、其余为自然市场
.
类别 区域
华东大区
北京 河北省区 山东省区 河南省区
浙江区域
2014年8月30日 区域分销商订货会 销售经理 市场部
广东
2014年11月20日 产品深度分销 销售经理 市场部
8、9、10、11月
2014年12月15日 渠道促销推广活动 营销总监 2014年2月30日 年度营销会议 营销. 总监
市场部 市场部
8、9、10、11、12、1月
年度总结 2014年度营销战略会
.
单位 套 本 张 张 本 张 套 套 套
计划数量
三、年度主要工作推进计划
计划完成日期
项目内容
责任人 配合部门
备注
2013年12月1日 2013年12月05日
季度营销会议 营销总监
全国市场(经销商) 合作洽谈
区域经理
市场部 市场部
整体的市场推广 洽谈月：12月1月2月
2013年12月10日

未来发展趋势预测
市场趋势
01
分析当前市场的发展趋势，如消费者需求变化、技术进步、政
策法规等。
预测方法
02
运用数据挖掘、市场调研等方法，对未来市场趋势进行预测。
应对策略
03
根据预测结果，制定相应的应对策略，如调整产品策略、拓展
新市场、加强技术研发等。
THANKS
感谢观看
目标市场选择
评估各个子市场的潜力、 竞争状况和自身资源，选 择最适合企业进入的目标 市场。
市场定位
根据目标市场的需求和竞 争状况，为产品或服务制 定独特的市场定位，以区 别于竞争对手。
消费者行为分析
消费者需求
了解消费者的基本需求、动机和 偏好，以及不同消费者群体的需
求差异。
购买决策过程
分析消费者在购买决策过程中的心 理、认知和行为特点，包括问题认 知、信息收集、评价与选择、购买 决策和购后行为。
启示
从案例中提炼出可借鉴的经验和教训，指导实际 工作。
问题解决方案探讨
问题识别 针对市场营销中常见的问题，如目标市场不明确、营销策略缺乏 针对性、品牌形象模糊等。
解决方案
提出针对性的解决方案，如重新定位目标市场、制定个性化营销策 略、加强品牌建设等。
实施建议
给出具体的实施步骤和建议，确保解决方案的有效实施。
企业需通过具体的营销活 动，将市场营销策略付诸 实践，实现营销目标。
评估与调整
企业需定期评估市场营销 策略的效果，根据实际情 况进行调整和优化，以保 持市场竞争优势。
02
目标市场与消费者行为
目标市场的选择与定位
市场细分
根据消费者需求、购买行 为和购买习惯等因素，将 整体市场划分为若干个具 有共同特征的子市场。

营销组合策略
根据目标市场和定位，制定产 品、价格、渠道和促销等营销 组合策略。
市场调研
了解消费者需求、竞争态势和 行业趋势等信息，为制定营销 策略提供依据。
定位与差异化
明确企业在目标市场中的定位 ，并寻求差异化竞争优势。
执行与监控
将营销策略付诸实践，并实时 监控执行效果，及时调整策略 。
02
营销推广方式
合作与联盟
03
通过与其他企业合作或建立联盟，共同应对市场竞争，提高市
场占有率。
提升营销效果的对策
精准定位目标客户
通过市场调研和分析，精准定位目标客户群体，提高营销效果。
制定科学的营销预算
根据企业的实际情况和市场环境，制定科学的营销预算，确保营 销活动的投入产出比合理。
优化营销渠道
通过优化线上和线下的营销渠道，提高营销效果和品牌知名度。
自动化营销流程
通过自动化工具简化营销流程，提高营销效率和响应速度。
虚拟现实与增强现实
利用VR/AR技术为消费者提供沉浸式体验，增强品牌形象和产品展 示效果。
数据驱动的营销推广
数据整合与分析
收集并整合多渠道数据，深入分 析消费者行为和喜好，为推广活
动提供有力支持。
实时营销
根据消费者实时需求和行为，快 速调整推广策略，提高转化率和
营销策略的构成要素
营销策略的制定过程
需要对企业内外环境进行深入分析， 明确企业优势和劣势，识别市场机会 和威胁，从而制定出符合企业实际情 况的营销策略。
包括产品、价格、渠道、促销等，这 些要素相互关联、相互影响，共同构 成企业的营销策略。
营销策略的重要性
01
02
03
04
提高市场份额

单元2：顾客资质审查的方法
一、 顾客选择的标准 选择顾客的标准包括顾客的需求审查，购买力 评价，购买资格审查和购买决定权的评定四个 方面的内容。
二、 顾客需求审查 顾客需求审查是指推销人员通过对相关资料的 分析，判断并确定将的推销对象是否对推销员 所推销的产品具有真正的需求（包括现实需求 和潜在需求）以及需求量大小的活动过程。
单元1：寻找顾客的方法
寻找顾客概述
寻找顾客就是要寻找潜在可能的准顾客
准顾客（Prospect Customs） 是指有 购买产品或服务的潜在可能性且有资格 的人或组织。
寻找顾客的基本准则
一、确定推销对象的范围 1、地理范围；2、交易对象的范围 二、寻找顾客途径的多样性和灵活性 三、具有随时寻找顾客的习惯
三、 顾客购买力评价
顾客购买力评价是指推销人员通过对市场调查的 有关资料的分析，确定潜在顾客是否具备购买推 销品的经济能力，进而确定其是否是合格的目标 顾客的一种活动过程。 1、 个体顾客的购买能力审查； 2、 团体顾客的购买力审查。
四、 顾客购买资格审查
五、 顾客购买决策权评定
顾客需求审查的方法。
2）朋友、同事等：朋友是生意的扶手杖 案例：王敏销售办公用品。
案例分析：
假设你是园林设计公司的销售人员。一天 ，你参加一个同学的生日派对。饭局后，你和 同学的几个朋友一起聊天。
大李：小朱，你们公司的办公大楼修好了吧? 小朱：快了。咱们那楼设计得很气派。
你对此该采取何种行动呢?
演练：
1．假设你是某餐馆的销售人员，你在公交车 上，听到下面一段谈话，该怎么办?
寻找顾客的方法
一、 地毯式访问法 地毯式访问法（Cold Canvass）,也叫全户走访法，它 是指推销人员在不太熟悉或完全不熟悉推销对象的情况 下，普遍地、逐一地访问特定地区或特定职业的所有个 人或组织，从中寻找自己的顾客。 二、 连锁介绍法 连锁介绍法（The Endless Chain）,也叫无限连锁介绍 法，就是推销员请求现有顾客介绍未来可能的准顾客的 方法。 三、 中心开花法 中心开花法（Center Influence Method）,又叫权威 介绍法，是指推销人员在一定的推销范围内发展一些有 较大影响力的中心人物或组织来消费自己的推销品，然 后再通过他们的影响把该范围内的其他个人或组织变为 自己的准顾客。

谢谢观看
3
持续学习与改进
关注市场变化和竞争对手动态，学习并借鉴优秀 的营销策略，不断优化自身的营销策略。
06
案例分析
成功案例一：可口可乐的营销策略
总结词
品牌重塑，情感连接
详细描述
可口可乐通过一系列的营销活动，如奥运会赞助、环保倡议和社交媒体互动， 成功地重塑了品牌形象，与消费者建立了情感连接，提高了品牌知名度和忠诚 度。
竞争者分析
竞争者类型分析
01
识别不同类型的竞争者，包括直接竞争对手、间接竞争对手、
替代品和潜在进入者等。
竞争者优势与劣势分析
02
分析竞争者的优势和劣势，以便更好地了解市场竞争态势和制
定应对策略。
竞争者动态监控
03
监控竞争者的动态，包括产品研发、营销策略、价格变动等，
以便及时调整自身策略。
产品定位
消费者行为分析
消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便更好地设计产品和服 务。
消费者购买行为分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买渠道 和购买频率等，以便更好地制定营销策略。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品、服务和品牌的评 价和意见，以便改进产品和服务。
策略。
价格策略
成本导向定价
根据产品的成本和预期的利润来制定价格，以保 证企业的盈利。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定价格，以保持竞 争优势或避免价格战。
需求导向定价
根据市场需求和消费者的支付能力来制定价格， 以提高产品的销售量和市场占有率。
渠道策略
直接渠道
企业直接与消费者建立联系，通过自己的销售团队或线上渠道进 行销售。

种
02
03
01
实现客户商互动的
04
精准营销，提高广
告效益。
等到有一定知名度
后个人
信息技术高速发展
信息的传播速度超乎了人们的 想象，手指轻轻一点，我们就 进入了一个全新的信息世界
信息的即时共享
信息的即时共享，信息的广泛 传播，信息跨越了国界，跨越 了地域，跨越了种族，跨越了 一道又一道阻隔传递到了世界
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输入标题
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04
定时清人
经过不花对于社群管 理的多次测试，发现 一个社群只要保持在 150以内的，将会被 高效管理!
简单的介绍
介绍群的宗旨、群的规则; 如果有可能写一篇“xx群 新人必知必读”
群规模板
有3-5人进入就发一遍， 给那些刚进群的人一目 了然

实战演练与操作技巧分享- 实战演练
反馈与改进：对学员的实战演练成果进行点评和反馈， 指出存在的问题和不足，提出改进建议，帮助学员在实 际操作中更好地运用市场营销和品牌推广策略。
06
总结与展望
总结市场营销与品牌推广的核心要点
精准定位
明确目标市场和目标客户群体 ，制定针对性的营销策略。
品牌建设
通过品牌故事、品牌形象、品 牌口碑等手段，提升品牌知名 度和美誉度。
05
案例分析与实践
案例分析与实践
成功案例分享与解析- 案例选择
案例讨论：组织学员对案例进行讨论，鼓励学员提出自 己的见解和建议，加深对市场营销和品牌推广策略的理 解和掌握。
操作技巧分享：在实战演练过程中，引导学员分享自己 在操作过程中的经验和技巧，总结有效的市场营销和品 牌推广方法。
案例解析：对选定的案例进行深入剖析，包括目标市场 的定位、营销策略的制定、实施过程及效果评估等方面 ，总结其成功的关键因素和可借鉴之处。
护，防止侵权行为。
产品质量监控
严格把控产品质量，确 保产品品质与品牌形象 相符，提高消费者满意
度。
售后服务保障
提供优质的售后服务， 及时解决消费者问题， 增强消费者对品牌的信
任和忠诚度。
危机公关处理
建立危机公关机制，及 时应对和处理品牌危机 事件，减少负面影响。
03
市场营销策略
产品策略
01
02
03
概念
市场营销不仅关注产品的生产和销售，还涉及品牌管理、市 场研究、产品开发、促销和分销等方面。它是一个综合性的 过程，旨在通过满足客户需求来实现组织的长期目标。
市场营销的重要性
满足客户需求
市场营销通过了解客户需求和偏 好，提供满足这些需求的产品和 服务。这有助于建立客户忠诚度

玫琳凯的激励措施
《喝彩》杂志
“喝彩”是玫琳凯公司内部发行的杂志， 这本杂志的最主要目的就是给予赞美，它的发 行量和许多全国性的杂志不相上下。上面刊登 每月世界各地最优秀的销售员、最优秀的培训 员、各种竞赛活动及其获奖情况，详细介绍优 秀的美容师和培训员，还有这些优秀女性的成 功经验及成长体会。
积压产品等。
（二）选择销售促进工具
工
目标
具
引起尝试
改变购物习惯
增加每次购买量
刺激潜在购买者
刺激中间商
刺激产业用户
优惠券 样品 降 赠 特价 竞赛 教 展 折扣 试用 价 品 包装 积分 育 览
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（三）制定销售促进方案
诱因的大小 参与者的条件 促销媒体的选择
玫琳凯的激励措施
缎带 在玫琳凯公司，每位美容顾问在第一次卖出100 美
元产品时，就会获得一条缎带，卖出200 美元时再得一 条，并以此类推。这种仅需要0 .4 美元的礼物奖赏远比 100 美元的礼物盒有效。 别针
玫琳凯公司每一位美容顾问都会以佩戴各种各样形 式各异的别针为荣，这些别针在美国达拉斯设计制造， 然后用飞机运到世界各地，用以奖励在销售产品时有优 异销售业绩的美容顾问。每个别针都有不同的含义，比 如其代表最高奖赏的镶钻石大黄蜂别针。
一方面荣事达选择黄金时间集中投放电视广告。春节过后即 在中央电视台一套、二套、六套，以每天20余次的频度播出，随 后在中央二套做电视剧《骆驼样子》的贴片广告，并在北京电视 台做《还珠格格（续）》的贴片广告。这些时段都是居民收看电 视的高峰期，广告效果极佳。

心理定价
利用消费者的心理因素来制定价格，如尾数定价 、整数定价等。
价格策略的调整与优化
市场调研
定期进行市场调研，了解消费 者需求、竞争对手价格以及市
场趋势。
价格调整
根据市场调研结果，及时调整 产品或服务的价格，以适应市 场变化。
促销活动
通过促销活动如折扣、赠品等 来吸引消费者，提高产品或服 务的销售量。
根据目标受众的特点和广告预算，选择合适的媒介进行投放 。
投放效果评估
对广告投放效果进行定期评估，包括曝光量、点击率、转化 率等指标，以调整和优化广告策略。
网络广告与社交媒体营销策略
网络广告形式
利用搜索引擎、社交媒体、电子邮件等网络平台进行广告宣传。
社交媒体营销策略
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与目标受众互动，提高品牌知名度和美 誉度。
市场营销策略与营销推广培训
汇报人:可编辑
2023-12-22
目
CONTENCT
录
• 市场营销策略概述 • 产品定位与目标市场 • 价格策略与定价方法 • 促销策略与渠道选择 • 广告策略与媒介选择 • 市场推广活动策划与执行 • 营销团队建设与管理
01
市场营销策略概述
定义与目标
定义
市场营销策略是企业为实现营销 目标而采用的一系列有计划、有 针对性的市场营销方法和手段。
THANK YOU
感谢聆听
差异化定价
针对不同消费者群体或不同产 品特点，制定差异化的价格策 略，以满足不同消费者的需求
。
04
促销策略与渠道选择
促销策略的类型与目标
促销策略类型 包括折扣、赠品、满减、返现等，以 及联合营销、社交媒体推广等新型促 销方式。