新产品开发营销策划方案()
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企业中新产品开发策略的几个方案和应注意的问题在过去的50年中,世界前500家大企业的排名发生了频繁的变动,近10年内的变动更为剧烈.落伍的企业中只有少数在成本控制和营运管理中犯了错误.它们之所以丧失名列前茅的地位,是由于没能使产品或服务保持必要的创新.由此可见,为了确保其产品或服务的市场竞争力,企业界要进行长期不懈的努力开发新产品或更新原有的产品.值得庆幸的是,我国的许多企业也开始对开发新产品注重起来,不少企业已把“非创新,即死亡”作为信条来遵守,如“长虹”“海尔”“小天鹅”等,都在努力拓宽产品线,开发新产品,来争取更大的市场份额。
在此,作者就围绕怎样开发新产品,浅谈企业中新产品开发策略的几个方案和应注意的问题。
谈到新产品的开发,我觉得首先要搞清楚新产品的概念。
产品(product)是营销中的基石。
所谓新产品就是从市场营销的角度来看,对市场来讲是第一次出现的产品都可以称为新产品,对企业来讲,第一次生产销售的产品也叫新产品。
新产品可以从技术、形式或效益角度来分类:常见的新产品类型有:全新功能产品,如VTR(Video Tape Recorder,即盒式录像机);式样改进产品,如服装的翻新;具有新用途的现有产品,如进行文字处理的计算机;具有附属功能的产品,如电话的免提功能;开辟新市场的现有产品,如市场重新定位产品等。
通过对企业内外环境的分析,已经掌握了市场需求和竞争关系等有关信息。
这些市场信息可以用来进行新产品的市场定位,确定新产品的开发方向。
由于顾客的购买决策这样主要依据顾客对产品利益的认知来进行,而不是基于产品的物理特性。
例如,顾客购买汽车的决策往往基于对产品利益的认知,考虑的是美观、行驶平稳、富有个性等主观特性,而较少依据车身长度和所采用的技术等物理特性。
因此,充分了解顾客需求和偏好是成功定位新产品的重要条件。
竞争定位:在同一目标市场上进行新产品开发的企业,因其营销目标、技术力量、财力物力等的不同,应采取不同的市场竞争定位。
新产品网络营销方案(优秀8篇)新产品网络营销方案篇1一、网络消费者的注意力在信息爆炸和产品丰富的信息社会中,酒香也怕巷子深,如何抓住网络消费者的注意力这种稀缺的商业资源,便成为企业网络营销成败的关键。
在目标市场确定之后,网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。
网络经济是一种典型的注意力经济。
注意力经济这一概念是迈克尔·戈德海伯在1997年发表的一篇题为《注意力购买者》的*中提出来的。
戈德海伯指出,在以计算机网络为基础的信息社会中,各种信息浩如烟海,对人来说,信息已经不再是一种稀缺的资源,而是相对过剩,稀缺的资源是人的注意力。
因此,目前以网络为基础的新经济,其实质就是注意力经济。
在这种社会形态中,最重要的资源不是传统意义上货币资本,也不是信息本身,而是注意力,注意力是虚拟经济的硬通货。
二、信息要管理好一个企业,必须管理好它的未来;而管理未来就是管理信息。
在网络化信息时代,消费者需求的多样化、个性化趋势有增无减,卖者之间的竞争将空前激烈,只有那些以闪电般的速度掌握营销环境信息,了解消费者需求和竞争发展趋势,找出对手弱点,并以最快的速度投入或占领市场的企业,才能实现网络营销的竞争优势。
因此,网络营销策划要以进一步完善并充分利用企业营销信息系统为基础,利用快速高效的电子信息处理技术,对顾客、竞争者以及其他环境因素进行快速、准确、全面的分析,为网络营销方案的制定提供科学的依据。
三、软营销由于互联网具有信息共享、交流成本低廉、传递速度快等特点,因此网络是一柄双刃剑:一方面形成了网上信息自由,另一方面又为信息的泛滥提供了便利。
这就决定了企业在网络上向顾客提供信息时,必须遵循一定规则的网络礼仪,即决不向顾客进行强制性的信息灌输,决不在未经顾客允许的情况下让企业的任何信息闯进顾客的私人生活,或将消费者的个人资讯向第三方透露。
所以,真正的网络营销是一种软营销。
软营销是相对于工业化大规模生产时代的强势营销而言的。
农药新产品营销策划方案第一部分:背景分析1.1 行业背景农药是农业生产中不可或缺的一环,对农作物的病虫害进行控制和预防具有重要意义。
近年来,随着农业现代化的步伐不断加快,农药市场需求也在不断增长。
同时,农民对新一代农药产品的需求也日益增加,要求产品的安全性、环境友好性和高效性。
1.2 产品背景本方案针对一款新型农药产品,该产品通过独特的配方和先进的生产工艺,具有较好的杀虫、杀菌和除草等功能,并且对环境友好,对作物的影响较小。
与传统农药相比,该产品更加安全可靠,对人体健康和环境的危害较小。
第二部分:目标市场定位2.1 目标市场分析根据市场调研,本产品的目标市场主要包括农业生产主体、农民、农业合作社等。
以中国市场为例,人口众多,农作物种植广泛,市场潜力巨大。
针对不同的地域和作物种类,可以进行细分市场分析。
2.2 目标市场定位本产品的目标市场定位为提供安全、环保、高效的农药产品,满足农民和农业生产主体的需求,提高农作物的产量和品质,降低种植成本,促进农业可持续发展。
第三部分:市场营销策略3.1 产品差异化竞争策略为了与竞争对手区分开来,本产品采取差异化竞争策略,通过技术创新和产品特色的突出,提供独特的产品价值和购买理由。
同时,通过建立优质的售后服务体系,增强用户粘性,提高品牌认知度和美誉度。
3.2 渠道建设策略为了提高产品的渠道覆盖和销售效率,本方案提出以下渠道建设策略:(1)与经销商和代理商建立合作关系:通过与有实力和影响力的经销商和代理商建立合作关系,共同开拓市场,提高产品销量。
(2)与农业合作社合作:与农业合作社建立合作关系,共同开展推广活动,向农民提供产品和技术支持。
(3)建立线上销售渠道:建立自有的线上销售渠道,通过互联网、社交媒体等平台开展产品推广和销售,提高产品的知名度和销售额。
3.3 价格策略本产品采取市场竞争价格策略,根据不同的地域和市场需求,制定相应的价格策略。
在市场竞争激烈的地区,可以适当降低价格以提高市场份额;在高端市场,可以适当提高价格以提高产品的溢价能力。
新产品推出计划(工作汇报模板)尊敬的各位领导:我非常荣幸在此向各位汇报我们公司即将推出的新产品计划。
在过去的几个月里,我们团队付出了不懈努力,在市场调研、产品开发和营销策划等方面取得了重要进展。
以下是新产品推出计划的详细内容:1. 概述我们公司决定推出一款名为XXX的新产品,旨在满足市场对于高性能、高品质和多功能产品的需求。
该产品具有创新的设计理念和先进的技术应用,将为消费者带来更加便捷和舒适的使用体验。
2. 市场调研为了确保新产品的市场竞争力,并满足消费者的需求,我们团队进行了广泛而深入的市场调研。
通过消费者调查、行业报告和竞争对手分析,我们了解到目标消费者对于高品质、可靠性和个性化选择的关注。
3. 产品特点和优势基于市场调研的结果,我们将新产品设计为满足以下特点和优势:3.1 高性能:内置先进的处理器和大容量存储空间,以确保产品的高效运行和出色的性能表现。
3.2 多功能:提供丰富多样的功能和应用,满足消费者在不同场景下的需求,提供更高的使用价值。
3.3 创新设计:产品采用独特而现代化的外观设计,注重用户体验和人机交互,使用户在使用中感到愉悦和舒适。
3.4 高品质:严格选择优质材料和工艺,确保产品的可靠性和长期使用效果。
4. 产品开发和制造我们的产品开发团队经过反复研发和测试,确保产品符合我们设定的高标准和用户期待。
同时,我们与可靠的供应商建立了密切合作关系,确保产品在制造过程中的品质和交货期。
5. 营销策略为了成功推出新产品并引起消费者的关注,我们拟定了以下营销策略:5.1 定位策略:将产品定位为高端市场,突出产品的品质和性能特点。
5.2 市场推广:通过多种渠道和媒体进行广告宣传,包括电视、网络和社交媒体等。
5.3 销售渠道:与大型零售商和电子商务平台进行合作,扩大产品的销售覆盖面。
5.4 售后服务:建立健全的售后服务体系,提供及时的技术支持和维修服务,增强用户的满意度和忠诚度。
6. 预计效果和风险评估根据市场调研和产品分析,我们预计推出的新产品将获得市场上的良好反应和销售表现。
品牌营销策划方案3篇(新品牌营销策划方案)使产品价格更具竞争力。
若企业以服装产品价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订。
4、销售渠道。
服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案,选择实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策5、广告宣布传达。
1)原则:①听从公司整体营销宣布传达策略,树立产品形象,同时留意树立公服装产品开发方案书司形象。
②长期化:广告宣布传达商品共性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不熟识商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在确定时段上应推出全都的广告宣布传达。
③广泛化:选择广告宣布传达媒体多样式化的同时,留意抓宣布传达效果好的方式。
④不定期的协作阶段性的促销活动,把握适当时机,准时、迅速而灵敏的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤主动利用新闻媒介,擅长缔造利用新闻大事提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案依据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密,操作性强又不乏迅速而灵敏性。
还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动前进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长猜度揣测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能消逝与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。
调味品新产品营销策划方案一、背景分析调味品作为食品加工中不可或缺的一环,市场需求量持续增长,消费者对于口味的需求也越来越多样化。
然而,传统的调味品产品线已经无法满足消费者的个性化需求,因此有必要推出一系列新产品来满足市场的需求。
二、目标市场分析1. 消费者群体:(1) 年龄段:主要瞄准年轻人和年中青年人,这个年龄段的人更加注重生活品质,对于调味品的创新和变化持有更加开放的态度。
(2) 地域:主要以一、二线城市为主,这些地区的消费者更加注重品质和新鲜度。
2. 目标市场需求:(1) 健康与安全:消费者对于食品的健康安全问题越来越重视,希望能够选择到安全无污染的调味品产品。
(2) 多样化口味:消费者对于口味的需求越来越多样化,希望能够尝试不同的味道和风味。
(3) 创新与特色:消费者对于原创性和特色化的调味品产品持有较高期望,期待尝试独一无二的口味。
三、产品定位1. 产品特点:(1) 健康:采用无添加剂、无色素、无香精的健康食材,保证调味品的健康安全。
(2) 独特:推出多种风味的调味品,满足消费者多样化的口味需求。
(3) 创新:通过原创性的配方和工艺,打造独具一格的调味品产品。
2. 品牌定位:(1) 高端品质:以高品质的原材料和工艺为基础,打造一系列高端品质的调味品产品。
(2) 创新口味:以创新的味道和口感为卖点,满足消费者对于口味创新的需求。
(3) 健康安全:强调产品的健康安全性,赢得消费者的信任和青睐。
四、市场竞争分析1. 竞争对手:(1) 传统调味品品牌,如如三只松鼠、味多美等。
(2) 一些小众品牌,如小茴香、花椒罗勒等。
(3) 进口调味品产品,如意大利调味酱等。
2. 竞争优势:(1) 健康安全:以高品质原材料和工艺,打造更加健康安全的调味品产品。
(2) 创新口味:通过独特的味道和口感,满足消费者的多样化口味需求。
(3) 品牌认可度:通过营销推广活动,提高品牌知名度和消费者的认可度。
五、营销策划方案1. 产品线策略(1) 引入新口味:推出一系列新口味的调味品产品,包括麻辣口味、海鲜口味、香辣口味等,以满足消费者的多样化需求。
全新产品营销策划方案5篇全新产品营销策划方案篇1一、市场营销状况公司面临如下市场状况:快餐食品市场正在缓慢成长。
传统的街区和郊区市场已经饱和,当前大多数的销售增长来自非传统销售网点,诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。
某些新开业的专业化快餐食品销售网点,如向成年人提供了更多的食谱选择,这些销售网点对形成潜在的威胁,它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场,恰恰成年人这一细分市场又是缺少顾客忠诚的薄弱环节。
比较积极的事件是:成功地向市场投入了各种色拉和三明治;儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展,趋势明显;在游乐场上成功地扩大了销售。
眼下,面临着两个主要问题。
其一,在不改变十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下,怎样提高成年人对的忠诚;其二,当开发新销售网点地盘变得越来越困难时,怎样继续保持它市场增长的势头。
另外,通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱,才得以维持市场占有率,每年大的花费7亿美元,而只花2亿美元。
但是,对有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。
当它们扩张发展时,便很难保持盈利。
但是,每一个新竞争销售网点都给销售的稳定增长带来重大的困境。
成功地向海外进行了扩张发展,但当国内的竞争销售网点日益成长时,那些海外的销售网点却丝毫不能帮助在国内保持增长势头。
面临下列一些对手的强有力的竞争:。
几年来,跌跤不轻。
它的广告宣传很不得力,而且没有开发什么特别的新产品,其积极的因素是幸福快餐的后尘,模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。
它是一个奋斗中的快餐食品公司,当中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后,顿时失去了它的市场营销发展势头。
炸鸡。
它正前进在增加它的销售网点的大道上,它将三明治加进了它的食谱之中,其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。
估计它会继续增加它的销售网球点,而且它会采取更大的广告宣传活动,绝不会满足于已取得的成果。
线上推广营销活动策划方案线上新品推广营销策划方案(通用9篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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产品营销策划方案产品营销策划方案(精选17篇)为了确保事情或工作科学有序进行,预先制定方案是必不可少的,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是店铺收集整理的产品营销策划方案,仅供参考,欢迎大家阅读。
产品营销策划方案篇1一、我国农产品市场营销的现状1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。
农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。
2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。
另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析1、顾客来源作为农村,以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用,但随着社会经济的发展,城市的扩大,城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大,但是农村越来越少,所以我们农村的顾客就越来越多,包括城区家庭、餐营业、副食业等。
所以从顾客方面来说,我们的发展前景是可观的。
新产品研发策划书范文(创意产品策划书)新产品研发策划书1主体思想:1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:一、确定销售目标1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路:A行业销售:首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源1、团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程2、了解公司目前的市尝销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标,计划5、制定业务流程6、制定考核,管理,奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门,整合销售资源新产品研发策划书2一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
有关产品营销的策划设计方案5篇为了确保事情能无误进行,需要预先开展方案准备工作,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
方案应该怎么制定才好呢?下面我给大家整理了有关产品营销的策划设计方案,希望大家喜欢!有关产品营销的策划设计方案1做一个新产品上市的策划,除了先调查市场外,最重要的就是提炼核心的传播概念。
核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输,让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买,那么这个概念就算是成功了。
如果没有真正理解“概念”,往往会搬起石头砸自己的脚。
因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样,应用的好,事倍功半,没有应用好,失败了还摸不到头脑。
在营销策划行业里面,概念指的是传播的核心点,也就是说,你在传播什么核心内容给产品的购买人群?在销售和营销中,始终给购买人群一种理念,也就是说,购买你产品的理由是什么?老百姓为什么要购买你的产品?传播概念概念可分为很多种,有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的,以下举几个例子参考:比如好记星,在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争,而是把传播概念锁定在“英语单词”上。
大山说,学英语就像盖楼房,像要盖的高,砖瓦就要多,单词就像砖瓦。
英语比喻成楼房,单词也比喻成了砖瓦,老百姓很容易理解。
这种传播概念是很典型的功能性传播概念。
脑百金的核心传播概念就不是打功能,而是锁定在“送礼”上,从上市到现在,传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。
看似恶俗,但牢牢的抓住了购买人群的心理,这就属于“暗示”型的传播概念。
厨房油烟三大害(把油烟的害处说的透彻),炒一个菜等于吸了半包烟,老婆就是一台抽油烟机,最直接的恐吓。
送三老,送老婆、送老妈、送老丈母娘,暗示“送礼”,你不送,老婆自己都去买了,吓到她了。
乐无烟锅先恐吓后暗示,在启动3个月就卖出了40万口锅,400---600元/口。
6天背完一本英语课本,非常神奇,有很多家长不相信。
其实,在记忆大师眼里,这些很简单,因为人家靠这个本事吃饭。
产品营销方案(最新9篇)产品销售策划方案篇一活动时间:__年9月6日,__年9月10日目的:不仅可以让消费者花少钱吃百样菜,还可以使消费者知道餐厅的特色。
促进该餐厅的消费(增加人气),获得更多的剩余价值(利润)。
要求:要让消费者耳目一新。
美其名曰“享受”也。
活动形式:1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等2、打折消费:3、赠送优惠券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜:凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
产品营销策划方案篇二活动背景:新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。
相当部分消费者在期盼这期间的到来,并且可以买到实惠的手机。
这部分人群主要由两部分消费者构成。
1、传统消费者;2、感性消费者。
理性消费者:偏向;理智;性格内向,有计划、有主见、重视促销信息;感性消费者:性格活泼、喜欢跟随潮流,容易受到广告宣传的影响。
这部分消费者购买行为没有规律,自制能力、计划能力较差。
元旦、春节是他们展示自我,张扬个性与时尚的时机。
兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场,并达到较好的销售成绩。
新年的来临,“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。
策划目的:一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对××品牌的关注;二、利用热点事件形成炒作话题,增添媒体暴光度。
依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同;三、利用新春的节日效应聚集人流,构成冲击波与兴奋点。
策划思路:此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型,同时带动市场并达到销售热潮。
在广告推广中“口号”是占有较重的位置,是一种被传播信息。
手机不是一种奢华品,已经是一种生活必备品,是一种获取信息与传播信息的一个载体,当前是个信息时代,每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。
我们把手机定位成一种生活方式,我们不是在卖手机,我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。
把一个物资用品升华到一个精神领域。
产品营销计划方案导读:本文产品营销计划方案,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。
产品营销计划方案(一)一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析:推销对象:西北工业大学20**级本科新生。
对象总人数:预计本科新生在3600人左右。
对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。
(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。
产品营销策划书(最新8篇)产品营销策划书篇一1.广告策略A.建立餐厅知名度,告诉消费者餐厅所提供的产品与提供何种特色的服务。
针对本餐厅目前的情况,以及本公司的主要客户群是白领阶层,考虑到白领工作压力等方面的因素,我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。
活动具体内容:首先开展猜谜活动,题目是关于营养饮食方面的,譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处,什么食物可以让人心情愉悦,可以减压,把题目弄成一个小纸条或别的什么东西,类似于猜灯谜那种,猜对了有奖品,或者就餐优惠等。
地点,可以在餐厅外面举行。
(猜谜活动的可行性分析:比如这样一个类似的活动,当时是有很多人围上去参加的,只要在餐厅门口聚集了人气,由于大多数消费者都会有从众心理,跟着围过来看的人就多了,可有效提高公司知名度。
)本活动持续实践为3个工作日。
B.强化餐厅形象,增加消费者由认知、肯定到指定购买。
具体内容:①加强对该餐厅的广告宣传,不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当的时机,及时、灵活的进行,如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。
广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主,包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。
②拓展广告渠道,印制专用的DM,传单,MSN/QQ等网络渠道推广,上下班必经的车站推广,在白领较常阅读的杂志上刊登广告,附带优惠券的那种。
C.针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动。
针对本餐厅健康饮食的一系列活动,通过各种广告形式促销形式大力宣传,宣传时间持续一个月。
使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心。
打造餐厅以人为本的良好形象。
2.产品策略(1)提高餐饮质量、创立特色产品①要保证产品原材料的卫生与新鲜。
严格把关,特别是原材料的采购和处理,禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜,提高口感。
定期对厨师进行培训,提高其厨艺。
③增加产品品种,研发多种新菜式。
新品营销⽅案(精选20篇)新品营销⽅案 ⽅案的定义 ⽅案是从⽬的、要求、⽅式、⽅法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。
“⽅案”,即在案前得出的⽅法,将⽅法呈于案前,即为“⽅案”。
新品营销⽅案(精选20篇) 为了确保事情或⼯作科学有序进⾏,时常需要预先制定⼀份周密的⽅案,⽅案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。
⽅案要怎么制定呢?下⾯是⼩编为⼤家收集的新品营销⽅案范⽂(精选20篇),仅供参考,欢迎⼤家阅读。
新品营销⽅案1 ⾏业背景 1.外部环境:随着经济的迅速发展和⼈们⽣活⽔平的提⾼,对饮品的需求也会有⽇新⽉异的更⾼要求,单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满⾜年轻⼈追求个性、⾃由、时尚和健康的需求,因此从⽽衍⽣了快饮业这个庞⼤的市场。
2、市场容量:具不完全统计⼏⼤饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右,其中我们最⼤的竞争对⼿雀巢饮品去年约1000万的销售额,由于我司产品消费⼈群和定位的特殊性,以及公司⾃⾝情况上看其市场容量应该是500万左右。
3、、竞争对⼿分析 xx品牌的⽣意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅、快饮)、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主,所以在渠道上⽬标群体上具有很强的特殊性和针对性。
由于正式操作市场较晚,现该市场这⼏块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)、川宁、锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪⽣(快饮)、汇源、新的、雀巢、两乐、五⾕杂粮(机器茶粉渠道) 这些品牌进⼊市场较早有良好的市场基础和渠道,xx品牌要在这个市场上占⽤⼀席之地,以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友分享⼀下! 营销思路: ⽬标分解: 20xx销售⽬标制定 区域市场布局策略 1、⼀季度建⽴好市区三⼤DT的战略布局(批发、酒店、机器茶粉)和核⼼⼆批和KA重点终端的拉动基础,以产品区域终端价格体系管控(三国⿍⽴) 2、完成所有外围市场授权核⼼⼆批的战略布局并提供好维护⽅案(诸侯争霸) 产品策略 1、⾼利润核⼼产品---5LB、⼩黄罐、茶粉,进⾏合理价格管控和促销拉动 2、流通充量产品--S200、S100,进⾏返点和陈列维护 3、侧翼产品——茶包进⾏多渠道全⾯开花 价格策略 1、批发价格体系严格管控——⽅法陈列买赠折价和终端维护,⾼⽑利产品让利给批发客户 2、核⼼产品价格稳定,只通过促销⽅式折扣,部分产品⽆折扣(如⼩黄罐) 3、侧翼产品根据市场变化做价格折扣和促销拉动 4、外围批发价格全年统⼀价其终端供价⾼出市区5个点 促销策略 1、终端价格折扣(买赠)捆绑 2、终端联合促销活动,品牌拉动 3、好的⼝岸买赠活动 4、⼩型品鉴会或培训会 5、冠名⽴顿的快饮连锁 6、其他 团队管理策略 打造和培养经销商业务团队,实⾏指标激励⽅案(视情况⽽定) 收获: 1.建⽴了区域市场的营销组合(4P) 2,⽉均销量13万 3、分渠道的经销商招商布局 4、市区核⼼⼆批布局 5、开发了核⼼终端客户(快饮店、酒店、连锁餐饮) 新品营销⽅案2 ⼀、品牌名称: “xxx” ⼆、市场分析及建议 建材市场品牌林⽴,竞争激烈,好易最新代理经销的两⼤系列产品即将上市,产品知名度与认知度有待提⾼. 对策: 通过本次活动,配合公司其它各项营销措施,旨在提升品牌影响⼒,挖掘潜在市场,抢占市场份额,从⽽树⽴新品牌在市场中的强势地位。
研发营销策划方案一、背景和目标随着市场的竞争不断加剧,研发营销策划对企业的发展和增长至关重要。
研发营销策划是指在研发产品的同时,制定一个有效的市场营销策略来推广和销售产品。
本方案旨在帮助企业制定一套可行的研发营销策略,以实现市场份额的增长和销售业绩的提升。
1.1 背景[企业名称]是一家专注于研发新型电子产品的科技公司。
公司拥有一支专业的研发团队和先进的生产设施,产品在市场上拥有一定的知名度和竞争力。
然而,随着市场的竞争日益激烈,公司需要通过定制化的研发营销策略来不断提升产品的竞争力和市场份额。
1.2 目标- 提升市场份额:通过实施研发营销策略,将公司在目标市场中的市场份额提升至30%。
- 提高产品销售额:通过市场推广和销售促销活动,实现产品销售额的增长,年度销售额增长率不低于20%。
- 建立优秀的品牌形象:通过创新的产品设计和优质的售后服务,树立公司在行业内的良好品牌形象。
二、市场分析2.1 目标市场[企业名称]的目标市场主要包括消费电子产品和工业电子产品市场。
消费电子产品市场规模庞大,不断涌现新的消费需求和技术趋势。
工业电子产品市场则对产品质量和可靠性有更高的要求,需要企业具备相应的技术能力和生产能力。
2.2 市场竞争分析目标市场存在着激烈的竞争,主要竞争对手包括国内外知名品牌和其他本地企业。
这些竞争对手拥有丰富的研发经验、先进的生产设施和广泛的销售渠道。
为了与竞争对手区别开来并占据市场份额,提升研发实力是关键。
2.3 消费者调研通过市场调研和消费者反馈,我们了解到目标消费者对于电子产品的需求和偏好:- 品质优先:消费者注重产品的品质和可靠性,他们愿意为满足自己的需要购买高品质的产品。
- 创新需求:消费者喜欢具有创新和独特设计的产品,他们对于最新的技术和功能有较高的欲望。
- 个性化选择:消费者希望能够根据自己的需求和喜好选择符合自己个性的产品。
三、研发策略3.1 创新研发为了满足目标消费者对创新产品的需求,我们将加强研发团队的创新能力和技术研究。
新产品开发营销策划方案一、市场战略宏观环境分析二、市场机会分析三、行业竞争分析四、企业资源分析五、营销组合策划六、广告战略组合七、实施管理与控制八、经费预算(见附表1)九、备选方案(见附表2)参考资料香格里拉市地处云南西北部、青藏高原南麓。
这里山清水秀、森林覆盖率达到60%,盛产高山玉米、土豆、大米、黄豆、蔬菜、青稞等绿色生态农副产品原材料;为了让更多的农牧民早日致富,提升该地区农副产品的价值,香格里拉市政府拟依托上述农副产品为核心原材料,对外招商进行深度开发,需要向社会公开征集“香格里拉农副产品开发营销策划方案”。
征集者希望西南民族大学2011级营销专业的全体大学生,积极参加这次营销策划方案的征集活动。
具体要求1、产品设计:大胆进行产品创新设计,但每一种核心产品中至少包含两种原材料,核心产品的功能突出,能为广大消费者认同;产品设计尽可能涉及到形式产品和延伸产品层次。
[原材料还可以自行增加当地出产的农副产品]2、标题自拟,提出独特的品牌名称,不能使用已注册或已成名的品牌。
3、按照企业营销管理整体运作一个产品或系列产品的营销管理思路进行策划构思,结构合理,内容丰富全面,语言通顺无错别字,方案要求有可操作性。
4、投资方式:可以采取直接投资、收购本地企业等多种形式。
6、方案文字5000字以上,无错别字,打印与手工抄写均可。
前言人们对牛肉干不会陌生,但是对于其一种衍生食品牛肉松消费者又会有怎样的反应呢?这几年,牛肉松已经渐渐淡出市场,想在商场找到一款自己喜欢的牛肉松已经是一种奢侈,是什么决定了牛肉松的悲惨命运?(1)产品:产品单一,没有多变的口味;质量不过关,安全系数不高;没有人性化的包装设计,不能为消费者提供方便。
(2)渠道:产品推广力度不大,广告不到位,不能刺激消费需求,引导消费潮流、方向。
在晴华集团新产品“美丝牛肉松”上市前期做了市场调研,总结以往的经验教训,在产品质量,包装,推广等方面做了突破性改进和创新,产品特质更具人性化,广告宣传更具针对性,市场推广更具实效性。
“生产者细心,用心,消费者放心,舒心”,美丝牛肉松期待给消费者带来不一样的全身心体验,全体工作人员为此不懈努力着。
美丝牛肉松,全力打造消费者喜爱品牌。
绿色,健康,时尚,多元化,一个标榜潮流的消费方向。
正文一、市场战略宏观环境分析1、人口状况。
2006年末,在四川常住人口中,城镇人口2800万,比重达到34.3%,比2000年第五次人口普查时提高了7.6个百分点,以平均每年1.3%的幅度增长。
省统计局人口社科处分析人士指出,去年四川省GDP总量增长13.3%,人均GDP首次突破万元大关,国际经验表明,这正是消费结构升级换代非常显着的时期。
四川省以成都为经济文化中心,成都人口购买力有很大提升,家庭娱乐商品,各种休闲辅助食品在消费支出中的比重快速增长,都给辅助食品消费市场带来了无限商机。
2、经济社会状况。
我国是肉类生产和消费大国,肉类食品行业已逐步成为关系到国计民生的重要产业,对促进农牧业生产、发展农村经济、增加农民收入、繁荣城乡市场、保障消费者身体健康和扩大外贸出口增长发挥着日益重要的作用。
四川拥有广阔的养殖草场,丰富的畜牧资源,为肉制品提供充足的原料,降低渠道运输成本,提升了四川肉制品公司的行业竞争力。
3、政治科技。
我国正在全面建设小康社会,在一个比较长的时间内,我国的经济将保持高速度增长,人民生活改善的幅度要继续保持世界领先地位。
这种宏观大势为肉类食品行业的持续发展创造了良好的机遇。
肉类制品的加工现在已纳入生产许可证管理的范围,全国各地正在对肉类制品企业进行改造和整顿,为其走健康持续发展保驾护航。
6、营销中介。
成都地区城镇化发展迅速,城市化基数越来越大,各大零售商已经将业务向城市周边扩散,销售终端越来越多,对我们的铺货提供便利条件。
二、市场机会分析问题点:目前成都地区牛肉类的辅助食品没有形成一个具有知名度,指名度的品牌,即没有异军突起的牛肉食品品牌,主要原因是牛肉类辅助食品的成本较高,单价较一般食品(如薯片,蚕豆,)较高,对于销量会产生一定影响;再者,商家在牛肉类食品的宣传不到位,或者说力度不大,没有消费者耳熟能详的广告,对该类食品的信息也知之甚少,没有具有高知名度的品牌,这是问题的重点。
机会点:消费者对牛肉食品的需求空间巨大,物价上涨风波对牛肉制品市场的冲击带来销量的下降,行业竞争平淡无力,成都牛肉类辅助食品市场一盘散沙的,没有大品牌的支撑,需要出现一个食品集团来引领牛肉食品的消费潮流。
晴华集团在此时大力推出新产品“美丝牛肉松”,受到的同行业竞争力相对较小,开拓市场的阻力不大,对于形成知晓度、知名度都是一个恰当的时期。
另有目前作为单独的辅助食品形式的牛肉松产品已经淡出市场(有的作为面包夹心,一般以附加原料出现),现在改头换面的牛肉松重新出现,可能会引起更多关注。
支持点:在牛肉类食品宣传力度不大的情况下,我公司重视产品广告传播和曝光率,迅速提高知名度;本着安全卫生的产品生产经营理念,推出带有卫生夹子的小包装,带餐具的休闲食品,吃起来更方便卫生;拥有较高技术含量,生产脱脂牛肉松并推出各种不同口味的牛肉松,以产品多样化来争取更多消费者。
三、行业竞争分析牛肉松是牛肉干等牛肉食品的衍生产品,目前由于种种原因牛肉松已经逐渐淡出市场,所以我们重新隆重推出的牛肉松面对的行业竞争更多是来自牛肉干,来自牛肉干的可替代性,也就是说牛肉干产品对牛肉松的市场推广是一个潜在威胁,消费者可以选择牛肉干来作为替代。
中国十大牛肉干品牌榜中榜/名牌牛肉干1.牛头牌牛肉干(建于1984年,国内最大的牛肉干休闲食品品牌之一,贵州)2.金角.老四川(始创于1937年,老字号着名牛肉干品牌,北京/四川)3.棒棒娃牛肉干(牛肉休闲食品着名品牌,成都市棒棒娃实业有限公司)4.五洲牛肉干(国家免检产品,于1980年,安徽蒙城五洲食业)5.张老头牛肉干(牛肉干老字号龙头企业,津市市张老头卤腊味食品厂)6.草原旭日牛肉干(着名品牌,内蒙古通辽市草原旭日商贸有限责任公司)7.遛洋狗牛肉干(于1989年,成都最早专业生产牛肉制品的企业)8.绿盛牛肉干(最大的牛肉干生产企业之一,杭州绿盛集团有限公司)9.香巴拉牛肉干(新疆最大的牛肉制品企业,新疆香巴拉食品有限公司)10.溢佳香牛肉干(国家免检产品,浙江溢佳香食品集团有限公司)由于牛肉松一般不是肉制食品公司主推食品,而是属于一种“边缘产品”,对于我公司首度专门推出牛肉松产品的状况,其他品牌对我们构成的产品替代威胁具有同一性,我们来做统一的问题分析。
对品牌竞争者评价:(1)牛肉制品产品同质化状况严重,产品优势特点不突出,以上品牌具有同样的可替代性。
(2)品牌指名度不高,但是有些品牌具有一定知晓度、知名度。
打造知名品牌是我们面临的最大问题。
(3)以上品牌的市场份额占有不稳定,但是他们已经有一定铺货量和稳定的销售渠道。
我们要做的是一边做渠道一边做品牌。
四、企业资源分析晴华集团是今年5月份注册成立,旗下晴华食品有限公司拥有生产设备齐全的工厂,拥有员工400人。
围绕建设社会主义新农村和构建和谐社会,我们公司以“工艺精湛,吃的放心,安心,舒心”为经营理念,在未来两年内用1000万人民币的资金投入推广“美丝牛肉松”。
产品多样化:将牛肉脱脂,控油,添加多种佐料水果纤维口味:原味烧烤五香孜然奶油蛋挞各种水果味(苹果草莓香橙葡萄蜜桃哈密瓜等)企业拥有专业设计和公关、销售团队,在产品包装,广告宣传,产品推广方面重炮出击,争取抢占成都牛肉产品市场,打造成都牛肉类食品第一品牌。
五、营销组合策划1、营销战略战术重点成都社会经济发展以美食和旅游为依托,成都美食有口皆碑,成都人对食品的要求自然很高,对于一个新兴企业,首先要争取消费者的信任是一件很难的事情。
而我们牛肉松的上市可以说是高调复出,满足更多消费者的需求才能求生存求发展,所以上市初期,要以高品质和人性化服务来占据市场,赢得消费者认同。
我们的新产品上市将重点做广告宣产,准确全面的将产品信息(产品优势及创新点)传递出去,提升品牌知晓度,增加渠道(零售)终端数量,快速的铺货。
产品以成都(最佳旅游城市、美食文化之都)本地市场为依托,先占领主要细分市场,确保产品的市场渗透,打造品牌,继而进行跨区域推广。
2、目标对象:目标区域:销售区域主要为四川省成都市及周边地区。
目标消费者:家庭装—家庭主妇,居家食品(用做其他食品的附加品,孩子的零食)方便包装—青少年(休闲食品),旅游人群外出食用安全,方便。
(注:“:美丝牛肉松”没有年龄界线,是大众休闲食品,但是我们的广告旨在引领青少年一代的一种消费潮流就是‘吃美丝卫生,健康,时尚,亦是标榜优质和品位’)3、产品定位与价格成都是美食之都,食品种类繁多,可替代食品也比较丰富,在产品日趋同质化的今天,我公司产品在降低生产成本的同时,生产设计和推广赋予更多有人性化因子和流行元素。
上市初期,产品附带的信息主要是安全、健康、潮流的大众美食,比较同类产品以相同的价格超值的品质去赢得消费者。
后期当品牌具有一定知名度和美誉度时,在原来大众美食方便装盒家庭装的基础上增加礼品系列,将产品赋予一种文化诉求,标榜品位与时尚,一种高品质的享受。
导入期成长期主推方便包装和家庭装,先以人性化的设计和服务来赢得美誉度和信任度,产品成熟期将产品升级,推出礼品系列,形成定位梯度,在满足健康安全需求的基础上进一步满足情感、尊重合自我实现的需求,价格也随之上升。
各种口味的方便包规格:80g5元家庭装320g23元礼品装小包(扁圆柱体状硬纸盒)装80g8元大包装(手提袋式内有四盒小包装)35元产品包装主题颜色:绿色(健康希望天然)材料:深加工塑料,内置塑料托盘,另附赠一个一次性夹子,打破传统手抓使用存在的卫生安全隐患。
产品生命周期产品规格主体颜色(背面中间透明部分含企业信息生产信息等)包装正面信息(含统一的商标标志味道标签和背景图案)附加品产品导入成长期方便包装原味烧烤五香孜然绿色深黄色卡通牛一次性方便小夹子奶油蛋挞奶白色卡通牛各自含有水果标识草莓蜜桃粉色卡通牛香橙哈密瓜金黄色卡通牛苹果葡萄青绿色卡通牛家庭装原味烧烤五香孜然绿色深黄色卡通牛(手提式包装)产品成熟期方便礼品装(以上各种口味)茶色汉书字体“美丝”黄色丝带心情物语卡片大包装礼品(原味烧烤五香)茶色图案同上(手提式纸带内置4盒方便包装)黄丝带蝴蝶结精美台历4、渠道管理:美丝选择的主要销售渠道是大型零售卖场超市(我们的主战场),(好又多,新一佳,沃尔玛,家乐福等)零售终端,另外为了上市初期作好市场渗透,各个学校超市小区超市等也是我们铺货的战场,近距离接触目标消费者。
选择好渠道之后重视渠道的维护。
渠道激励,最大化的挤占渠道资源作为食品企业首先是把握和扩大在批发渠道优势,比如价格折扣、搭赠、返利、销售奖励、积分、抽奖、压货、配额、库存补差、费用补贴等措施,不管采用何种激励手段,其性质是渠道促销(TP),即加速产品从厂家到经销商到批发商再到零售商的库存周转,从而挤占渠道资源。