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保证承保截止日话术
保证承保截止日前话术—天天都是保证承保日
XX师： 今天我急着来找你，是有个急着事和你说，这两天开我介绍的那个免费 赠送豁免功能的财富账户的人太多了，我们公司承保压力太大，因为我 还要把你的保单交进公司，公司还要审核是否同意承保，还要扫描到昆 明去，由昆明制作正式呢保单合同，排队的保单多呢。只有提早交进保 单，才能保证在本月承保下个月初就可以拿着保单, 你可以多拿一个月 的红利， 保障可以早点生效，更重要的是一定能确保享受到免费赠送
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从未谈过的客户—开门话术
XXX师：我在保险公司上班一直都很忙，本来打算以后 有时间再跟你说的，但现在突然接到总公司的一个紧急通 知，说是我们目前销售最好的一个财富人生账户马上就要 涨价了，所以我现在就马上挨你联系，你是今天上午还是 下午有空？
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从未谈过的客户—接触话术
产品说明
案例讲解法 讲解流程： 1、怎么存？存多少？存几年？ 2、怎么领？领多少？ 3、保障是什么？ 4、现在投保利益大。
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讲解案例： 30岁 女性 解决客户养老问题 怎么存？存多少？存几年？ XX师你好！我为你设计的这份财富人生养老账户 是这样的。你只需每年存入5000元，存10年，总 共存了5万元。在你的存钱期间第二年开始，每年 公司将奖励你100元。每5年还要奖励你2500元。 10年缴费就奖励你5900元。也就相当于你只存了 44100元的保险费。就好比是买了个8.8折的保险 。你说这个保险便宜不？
XX师！您好！实在对不起，现在才和你说这个产品，主要是没想到 这个产品马上要涨价，这个账户被称为国内最大胆并最具吸引力的终 身年金保险，存钱一阵子，领钱一辈子，为客户提供与生命等长的现 金流。产品功能全面且投资收益高于目前市场其它同类产品，这个产 品于2010年5月开始试卖，获得客户的高度认可，并产生个缴1000多万 的大单，也正因为在试卖期给客户的优惠政策很多给公司的经营利润 带来了影响，因此才会在试卖期结束前取消免费赠送豁免功能及灵活 追加的政策，公司决定于8月31日全面停售这两项优惠功能，实际上 就意味着过了这个时机保费就要涨价了！我这几天一直忙的帮其他客 户办理，我们两个这么好的关系，所以我今天特意来告诉你！我跟你 讲讲你再做决定，不了解下就太可惜啦！

传遍全国的儿童手足口病， 令全国父母心头纠结
2008年5月12日14时28分
截至28日12时，汶川地震造成68109人遇难，364552人受伤， 19851人失踪，转移安置1500.6341万人，4561.2765万人受灾。
到了天堂仍是母女
正在吃饭的母亲，在地震袭来 的瞬间，用自己的身体护住了一旁 的女儿，连手中的筷子都没来得及 丢掉。无情的地震夺走了母女俩的 生命，但当消防官兵把她们从废墟 中刨出来时，她们僵硬的身体依旧 保持着紧紧相拥的姿势，在死亡的 最后一刻，母亲依旧保护着她的女 儿……
1995年日本阪神大地震， 平均每人理赔折算人民币250万元
1999年台湾南投“9.21”地震， 每个死者平均获赔折合人民币30万元
抛却物价和通胀等因素，每个日本人
的生命价值是我们的100倍以上！
台湾的是我们的
15倍！
温总理饱含深情的话语
年近七旬的温总理在救灾现场潸然
泪下，他深切地感受到灾难的沉重打击
紧急开展了对婴幼儿
配方奶粉中三聚氰胺 含量的专项检查 共检验了109家企业承包的491批次产品,其中
22家企业的69个批次的产品检出了三聚氰胺,检出
不合格产品的企业约为20%,占总批次的14.05.
全国已诊断结石患儿6244例 3例死亡
其中4917例患儿症状轻微，生命体征稳定， 正在进行院外随访治疗或已经治愈。现仍留院观 察治疗患儿有1327人。所有临床诊断病历中， 有158人发生过急性肾功能衰竭，占总病例 数的2.5%。
2008.6至今 孝感中支明星协会会长
王 琼
理 财 专 题
我们理想中 幸福美满的生活是什么样的?
买一套像样的房子，包括装修大约50万元

决不能把健康当做 人生的 赌注
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2007年5月13日陈晓旭（内地演员）死因：乳腺癌
天 上 掉 下 的 林 妹 妹 走 了
未若锦囊收艳骨，一捧净土掩风流。一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！ 保险资料下载第一品牌：保险家园（保险家园全拼）!
这笔钱 我们准备好了吗？
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1995年至 2000年，我国职工总人数上涨了30%， 而医疗总开支却上涨了414%，人均医疗开支上涨 了310%，有时一个病人就能把一个小企业拖跨！
靠国家？ 靠企业？ 靠家人？
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年缴保费6810元，共存入68100元 6170 61700
养老帐户
保额现金价值+特别红利 +重疾帐户现金价值
保障帐户
有效保额+关爱金
重疾帐户
基本保额
282774元 208586元 142537元 90381元
金泰人生之五最
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解冻终身重疾金
打破白花钱的心理
四 个 打 破
打破社保报销范畴
打破自己不能用的心理
打破理赔难的状况
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一份投资 多重保障
触目惊心的数字
我国国民患心脏病的危险概率为 1/3
我国国民患癌症的危险概率为 1/4
我国国民患中风的危险概率为 1/14
我国现有9000万高血压患者
我国肝炎患者占全世界 75%
我国糖尿病患者2010年将达到 1.2亿人

上述利益根据2019年1月-9月国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（庆典版）利率测算，仅做演示参考。
以钱生钱，钱会越来越多！ 90%的人一生中有80%的存款是没有用完也没有带走的，
国寿实力初心不变
账户收益逆势而上 庆典版账户已连续9个月
坚挺结算利率5.3%！
彰显国家实力 体现国寿担当
产品亮点
至尊范围
70年国寿 至广胸怀
投保范围提升到
68岁
提升3岁 回馈更多客户
提升投保范围！意味公司赔付风险加大！
至尊顶额
70年国寿 至强实力
产品：持续顶额返还
第5年后 每年返还60% 连续返还5年
因为最高 所以至尊 因为至尊 所以绝版
三期叠加，点燃劲爆
两年三次打造终身现金流
①点爆期
②燃爆期
③劲爆期 …
一、点爆期
投入就有回报，金账户一比一追加，账户5.3（月复利）。 两年三次，不是买保险，是存保险，是在点爆您的财富。
5.3%账户
限时开放追加
献礼专供
10万:1倍追加 1000万:2倍追加
现在存多少未来追多少 存的越多，追加越多 存取自由，资金灵活
股票巨额亏损的背后 • 过度投机，投机资金充斥市场，股市非正常波动大！ • 财务做假。会计师事务所协助30家上市公司做假帐，中国上市公司的财务
可信度、真实度低，股市暴雷声声！
高回报P2P垮了
2019年3月以来，倒闭的P2P网贷平台一家接着一家，几乎以每天一家甚至每天几家的速度出现，P2P 网贷行业又迎来了一场前所未有的信任危机。
你如何面对？
市场动荡不安 资金无处可去 资产收益率低 投资渠道变窄
理财无门
有钱人新定义：
2020，中国人寿开启

理财产品现状新闻
理财产品危机重重 建立客户金融同理心 让客户对理财产生何去何 从的感觉 让客户思考未来理财的方 向与解决对策
注：本页内容仅为介绍，不在于比较，也不得承诺收益
主
讲投资难，慎讲人生规划
讲
讲万能账户四性，追加案例证明
基
本
高讲低促，忌低讲难促
原
促3万标保，讲5万案例
则
主讲账户，强调时效
开始前热场视频
月存追加： 月存1500元
50000 50000 50000
555401 548153 540388
673822 660678 646793
780401 773153 765388
21 21 30 30 31 31
50000 300000 36000
532077 609429 618453
632122
账户可使用 的应急资金
2307827 3854763 6365950
2410032 3961724 6490520
2532827 4079763 6590950
60 60
10461228 10610939 10686228
70 70
17166875 17321992 17402720
可用的应急资金的账户金额：
50年以后基本变成一堆白纸
注：以上仅为数据意义上的演示说明，不代 表对经济的预测。万能账户最低保证利率以 上收益是不确定的。
保底2.5%（目前结算5%）
连续34个月不低于5%
注：泰康至尊万能账户是指《泰康至尊2020终身寿险（万能型）》产品。万能账户最低保证利率以上收益是不确定的。 历史收益仅供参考，不代表对未来收益的承诺。
收益性： 复利增值

年 月 日 岁 死 因 罹 患 子 宫 颈 癌
李媛媛： 演员 享年41 岁死因：癌症
1992
1997
飞 跃 长 城 民 族 英 雄
飞 跃 黄 河 第 一 飞 人
过 年柯 量 受 导 岁良 致 ： 哮死 车 喘因 手 病： 艺 发饮 人 作酒 享 50
陈逸飞：导演，画家， 享年59岁.死因：肝硬 化
辛辛苦苦几十年，一病回到解放前
辛辛苦苦一辈子，打工赚钱为了谁？
现在，疾病住院医疗费用平均
8.3万元
10年后需39.7万 20年后……. 30年后…….
1982年到1996年的14年间，我国医 疗费用支出的年均增长速度超过19%， 1997年全国职工医疗费用高达777.7亿 元。每个家庭平均医疗保健支出718.3 元，个人平均支出375元。而这还不包 括公费医疗和劳保医疗的支 出。 ——中国保险报
投资1万元，年回报率为10%
60年之后呢？
甲领取本利和：7万元
乙领取本利和：
3044800元
真情互动：
我每天给你10000元，30天共给30万元。
你第一天付1分钱给我，然后每天增加一
倍，连续30天，好吗？
那么请问：我给了你30万，你给了我多少 钱？
第一日 0.01 第十一日
第二日 第三日 第四日 第五日 0.02 0.04 0.08 0.16 第十二日 第十三日 第十四日 第十五日
重疾帐户
基本保额
282774元 208586元 142537元 90381元
89岁
329821元 276738元
终身10万 重疾保障
79岁
69岁
230329元
199838元 10万元 35种重疾保障

•权威评论的市场地位
•新华保险 是中国最 具活力的 保险企业
•《经济日报 》
•新华保 险资产管 理水平和 运营处行 业领先地 位
•《经济观察报 》
•新华保险是 中国拥有众 多海外寿险 管理经验的 国际化公司
•《商业周 刊》
•新华保险 是中国最 具市场价 值的保险 公司
•行业专家郝演 苏
•新华保险 是中国最 令人满意 的保险公 司之一
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业务规模快速增长，市场地位日益巩固 2009年底顺利跻身行业前三甲
•截止09年上半年，新华保险在全国拥有—
• 34家省级分公司
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• 187家中心支公司
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47家支公司
• 1020家营销服务部
• 超过1200万客户
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2Leabharlann 30年年均增加1000 万人
超越日本， 全球老龄化 程度最高
2040年
28%
12%
2050年
>30%
资料来源：新华网、人民网
中国“老龄化”进程提速
第六次人口普查，中国人口年龄分布： ➢0-14岁人口为2.22亿人，占比16.60%（同比下降6.29%） ➢60岁及以上人口为1.78亿人，占比13.26%（同比上升2.93%) ➢65岁及以上人口为1.18亿人，占比8.87%(同比上升1.91%)
资产保卫的重要手段：保全与隔离
企业资产与家庭资产相互隔离 夫妻之间的资产的相互隔离 企业资产与个人资产隔离 财务投资于实业公司相互隔离 建立交互所有权公司防火墙
企业资产与家庭资产的隔离
家庭资产
现金流向
企业资产
个人资产与家庭资产的隔离
根据我国《婚姻法》的相关规定，夫妻财产遵循“有约定从约 定，无约定从法定”，张宁益从马琳2000万财产处分到约50%的 “夫妻共同财产”。
——《保险行销》261期
有限公司≠有限责任，企业资产 ≠ 个人资产
《公司法》第二十条【股东禁止行为】：公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害
公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任。
《公司法》第三十条：有限责任公司成立后，发现作为设立公司出资的非货币财产的实际价额显著低于公司章程
1.个人投资理财中的财富保护 2.婚姻中夫妻之间的财富隔离及保护 3.父母对子女的传承财富保护 4.家庭借名投资财富保护 5.移民跨境财富转移及海外投资理财 6.高端人士与商业合作伙伴往来的财富保护 7.家业与企业间的财富保护与隔离 8.家族企业财富传承保护 9.公司治理中的股东财富保护 10.高端人士经济“罪与非罪”风险防控

存银行来养老，本金在吗？
关于本金？
2.好久能取回本钱？
•你拿回本钱又会如何处理呢？
•况且存满后你的账户里就已经回来一半的本金了， 如果你不取再过9年，账户里就多个本金了。如果你 到时有更好的投资方式，你也可以取，即使取了我 们也还是按原来的本金返还和分红，直到终身。
•不取还给你月复利计息，你看还有什么方式也能像 这样？
推卡话术
这是投保财富的最后机会了，现在是限时 配卡销售，你看这是公司专门特制的财富 帐户卡。没有它，想保公司都不会收。 由于我在公司做得比较好，奖了我两张， 我们关系这么好，当然第一个就想到了你 ！
促成话术
你看我们这个卡上写了一卡一帐户， 限量销售，而且是一张卡只对应一张投保 单，还有密码的，只能使用一次。 现在你忙我也忙，择日不如撞日，这样现 在就把手续办了 没什么我就刮了（VIP码），。。。。
这几天公司业务是平时的几倍，你是我最好的 朋友，我再忙都要再来给你讲一下。
说明话术
讲财富赢家案例（DM,红利表）
• 养老总结：你看才存了10万，可以领几十 万，最后还退21万，还有身故及豁免的保 障，等于养老不花钱！
• 教育总结：才存了10万，可以领上百万， 三代都有钱！还有豁免及身价的保障,保证 三代都有钱！
10、我有钱去投资不是更合算（1）
• 不同的产品解决不同的问题，您不会一件衣服穿 一年四季吧？人生每个阶段需求和关注的重点是 不一样的，先拥有一个户，以后可以根据情况随 时补充，这样才能拥有最完善的人生保障，您说 是吗？
10、有钱去投资不是更合算（2）
• 请问，投资会不会只涨不跌？（不可能。） • 那投资会不会有风险？（会啊！） • 对啊，人生就像投资，每天都在变化，每天都有
考虑下再办，反正要3月31日才停

长寿的灾难
曾经有人到过一个村落，看到一个100岁的老人坐在路 边哭，记者好奇地问他为什么哭？他说爸爸打他，因为他 偷了爷爷的钱。 看了这个故事，我们都会开心一笑，伴随现代科技的 飞速发展，人们越来越长寿。据英国科学家表示，由于医 学快速进展，现今出生的小孩有可能活到130岁。 人们渴望长寿，在我们欢呼长寿将成为可能的同时， 是否想到了长寿可能给我们带来的巨大风险。因此，许多 科学家警言：预防21世纪的长寿灾难。 许多专家告诫我们： 科学家因新科技得诺贝尔奖，但人们因新科技变得长寿 而破产.
存银行与买保险 谁更合适?
举例说明
0周岁的小男孩 存财富人生10000元 共存10次,计10万元.
以10年缴费方式存银行
第一笔保费 10000X2.25% =225元 第二笔保费 20000X2.25 %=450元 第三笔保费 30000X2.25 %=675元 第四笔保费 40000X2.25 %=900元 第五笔保费 50000X2.25 %=1125元
财富宝宝计划
康先生30岁，，有一个2岁的儿子。疼爱孩子的 康先生想为儿子做一生的规划（满足教育、创业及
未来养老）
年存保费：1万元
交费年期：10年
利益演示
第1年 10000元
缴费当期利益演示 第2年
持续奖金：200元 生存金：1560元 红利金
1760元+红利
缴费当期利益演示 缴费满5年
• 如果有这样一个孩子：
• 你只要养他到10岁；
• 他每年给你一定零花钱
• 从60岁起他每年保证给你20000元用 于你的养老金，一直给到你80岁， 共计400000元。 • 在你80岁大寿时的时候他会给你一 笔的祝寿金 • 你觉得这样的孩子怎么样？ • 而且…...