如何组建创业团队

人有所长，必有所短。创业伙伴之间的优势最好呈互补关系。选择的时候要 看清其长，以后也要学会包容其短。所谓取长补短，是取别人的长补自己的短， 此为团队的真正价值，长城不是一人筑成，想做出点成绩，就得有做事情的开放 心态。当你是向型性格，不善于交际，只适合从事技术工作叶，那你就最好找富 有公关能力、会沟通、能处理复杂问題的搭档；当你是急性子，脾气比较暴躁且 又自认为很难改正时，那最好找慢性子、脾气温和的搭档一因为合作中的摩擦是 在所难免的，一急一缓可以相得益彩。

郭广昌曾这样评价自己的团队："我们这些人，能力上可能每人只能打7 0 分至8 0分，但是我们要做能力的加法和乘法，企业的发展像一条河，像一条不 断流淌的河，我们每一个人正像河中的一滴水，无论是在上游、中游还是下游， 都能找到自己汇入的位置。**

郭广昌建议创业者："我觉得在你决定谁可以成为你的合作伙伴这个时候， 最重要的是要找到两种感觉，第一种感觉，你的人生的基本价值的信条他踉你一 致不一致；还要找到彼此之间有互补性的人。你就需要对自己加以了解，你擅长 的是什么方面？你要寻找跟你互补的人，从共同点上你可以筛掉一批人，有的人 对钱太斤斤计较，你根本就不能要，就不用去考虑。**

找创业搭档就跟找对象一样重要，对方是你事业上的另一半，在共同的创业 过程中是否会与你福难同当、同舟共济是至关重要的。比如"拳头5 —个拳头由 五个手指组成，如果五个指头握紧地打出去，可以打死一个人，但分散开来，用 每个手指去戳人，也许连皮都推不碱。

团队的成员应该是一群认可团队价值观的人。团队的目标应该是每个加入到 团队里的成员所应认可的。否则的话，就没有必要加入。在明确了一个团队的目 标时，作为团队的负责人，应该以这个共同的目标为出发点，来召集团队的成员。 团队是不能以人数来衡量的。如果你有一群人，但没有共同的理想和目标，那这 就不是一个团队，而是一群乌合之众。这样的团队是打不了仗的。所以，你和你 的伙伴应是志同道合的，有共同的或相似的价值追求和人生观。

合伙人应该都是有梦想的人，是为了做出一番事业而走到一超，而不是为了 简单的现实利益。电子资讯系统公司(EDS)、佩罗系统公司(Perot S y S t e m S)的创始人罗斯？佩罗曾经说过："我在找人，找那些喜欢嬴得胜 利的人。如呆我没找到，我就找那些憎很失败的人。"所有的团队成员都必须是 对企业的创业项目有热情的人。因为任何人才，不管其专业水平多么高，如呆对 创业事业的信心不足，都将无法适应创业的需求。

俗话说：三个臭皮匠，顶个诸亮。团队精神在企业管理中也占有重要地位。 微软集团在用人的时候就非常注重团队精神，理由是即使你才华横溢，有趨群的 技术，可是如果你不懂得与人合作，那么就不能发挥出最好的成绩，只有把企业 部里有着不同的文化背景和知识结构的各种人才有效地联合起来，才能更好的实 现高效的配合，达到事半功倍的效果。

虽然现代企业很看重团队合作，但许多创业者依然还有以个人为主、个人为 尊的思想意识：我的生意我的事业我作主，容不得他人染指，要搀进来很多人， 这个事业倒底是算谁的，其他人不要参与到我的思想中来，更不要参与到瓜分我 的利益上来。 当你拥有六个苹果的时候，如果你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个 苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出 来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友 情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分 享，你会从这个人手里得到一个橘予，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得 到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜邑，六个人的友谊。人一 定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。

在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分, 就是指创业主字者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还 要做到清晰且无争议的利益分配。

创业团队中无论有几个合作者，所持有的股份上可以做到大家平均，但在统 一规划方面必须得确立一个主导者，不然就很容易出乱子。各人的资源不通过一 个整体的框架进行调配整合，就是浪费，每个人的执行力若是没有集中在一个方 向上，也是浪费，尤其是大家形成决议后，就必须确保集中所有的资源和力量， 向一个确定的方向前进。若是在形成决议后，每人的思想和行动方向没有一个主 导者进行统一规划约束的话，那么很容易大家的新思想就会不断的否定原来的老 思想，新的行动方向又会不斷的取代原设定的方向，很快就会导致巨大的耗和矛

郭广昌在《赢在中国》现场告诉创业者："既然是一起创业，肯定不是雇佣 和被雇佣的关系，那当然要有股份了。如果不是在股份合作这个层面的话，就不 存在一起创业的问题。至于怎么分，我觉得你要将心比心，很好地跟你的团队去 沟通，也就是合作最重要的一点，我觉得不是你看到对方的长处而是你能不能容 忍对方的短处。如果怎么分变成一个很大问題的时候，我觉得可能你们之间的默 契还有问题。就以我们自己为例，怎么分这个问题从来没有成问题。**

另外，创业企业的股权结构不能太复杂，或者说不能在开始阶段賦予别人太 多权利，因为后续的投资人特别是风险投资人，会关注公司的股权结构，如呆股 权结构太复杂，谈判就很难进行。

对于创业者来说，从企业创立开始就需要制定相对完善的股东协议，明确各 个创业者之间和原始投资人之间的关系。

现在创业，已经不是原生态的打白条年代了，而是股份+期权的契约年代。 国兄弟创业也好，伙伴创业也好，能够做大、做好的企业不多，这是因为我们对 于创业契约文化的不了解。在团队组合时，有一些事情是要坐下来板着面孔谈清 楚，提前做好约定的。叫朋友到公司来做事，千万别说”请你来帮我”，而是要事 先讲好规则。友情不能维持合伙关系，事实上生意上的合伙关系很容易就坏多年 的友情。

俗话说："亲兄弟明算账”。凡涉及到权利义务与利益分配问題，还是要一切 先说清楚讲明白，不能感情用事，也不能回避不谈。设计团队成员的股权分配是 创业规划时的一项重要工作。创业契约是创业者在找到创业伙伴必然要思考、讨 论、制定、执行的公司的第一份契约。合伙要想成功、愉快，必须在合伙之前签 好创业契约。有了创业契约，大家各司其职，那么最后可能是一辈子的兄弟、伙 伴。如果没有创业契约，那么最可能很失败或者股票分持的最大共存都可能失 去。如家的股权坚大约占股1 . 2 6%、季琦占股逾8%、南鹏占股逾9%、梁 建章占股逾7%。相加超来是多少，正是这份总合才能把握住对于创业企业的掌 舵和控制。其中谁把股票卖给别人，那么这个团队将会可能失去对企业的控制权。 Google, Yahoo, 如家，南极人，当当网都是这方面成功的案例。

典型的创业契约应该说明生意的具体目的、说明每个合伙人的有形的资产、 财产、设备、专利等和无形的服务、特有技术、关系网等投入，把最基本的责权 利说个明白透彻，尤其股权、利益分配更要说清楚，包括增资、扩股、融査等等。 这样的协议允许合伙人占有的公司股份各不相同，但一定要说明各个合伙人在公 司管理中的地位和职务，是否允许合伙人从事公司以外的其他业务等。有一点最 重要，那就是合伙双方以什么样的方式结束合伙关系，对此一定要在协议中写明。 即订出"退出机制"来，一开始就先小人后君子，免得日后谁也说不明白。

任何事情都不可能在最初计划周全，事情是随时都有可能变化的，合作运营 过程中，遇到新问题新矛盾一定先说清楚立下字据再行动，千万不要先干再说， 因为事情发生后都是朝着自己有利的一方考虑。先干再说，看似快了，其实埋下 了祸患的种子，将来就不是速度快慢的问题，而是风超云涌、企业组织颠覆性的 运动的根源。

选择好合伙人以后，就需要与合作者或合伙人能够很好的相处，这样才能够 合作的长久，俗语"和气生财"是放之四海而皆准的一句话，否则创业是创不成、 老板也做不成的。

创业者应该有博大的心胸，能宽厚待人，懂得如何把握"合作"，懂得什么是 "合作"分寸的度，这样我们才能更多地体会"合作”带给我们的快乐、喜悦和丰牧 的硕果。

携程网创始人之一的梁建章说过："我觉得包容性是很重要的，越是高层的 领导，他能包容的人越多。我们几个管理层，分歧也有，但都是健康的。一开始 的时候，包括模式的确立，大家都提出自己的观点。现在我们的分工非常明确， 都是互补性的，大家的决罠越来越准确，争吵会少很多很多。**

一个人的心胸决定了他所能达到的事业高度。宽容是合作者有先必备的一种 道德品质。辽是摧毁合作的最大杀伤力。宽容是合作的粘和剂。唯有和谐，合作 才能愉快，才能使合作者激发出最大的工作热情和才智，营造一个有竞争力的团

在合作过程中，不要太计较小事。"大海航行靠舵手"，组建创业团队最关键 的人自然是企业的领军人物。 企业对人的管理也要审时度势，宽严有度。该管 的要管、不该管的事就不要管。要"一半清醒一半醉”。要知道，"水至清则无鱼, 人至察则无徒寫难得糊涂对创业合作的各方都是保养自己心灵的鸡汤和企业组 织运转的润滑剂，这与前面讲的丑话在前和及时立据看似矛盾，其实不矛盾，前 者讲的是在没有形成事实的情况下的做法，后者是说事实已经形成了就不要太计 较了。计较了也于事无补。其实，过后经常会发现双方的计较毫无实际意51。

作为合伙人，在平时的交往与合作中要坦诚，互相尊重对方，摆正自己的位 置，既然是合伙人，也就是出资人，请在心中叶时提醒自己，双方都是为了共同 的利益才在一起的，无论出资多少，都不会拿着自己的钱出来玩。遇到问题和矛 盾时应该向前看，向前看利益是一致的，因为成功会给大家带来更丰厚的收获： 盯住眼前的事情不放，只能是越盯矛盾越多，越盯矛盾越复杂，最后裹步不前： 只有向前看，成功的希望激励着合作的各方槟弃前嫌，勇往直前，抵达成功的彼 岸。

作为国最大的英语培训机构，新声名赫赫。十几年来，它帮助数以万计的年 轻人实现了出国梦，众多莘莘学子借此改变了自己的命运。有人评价说，"在中 国，任何一个企业都不可能像新这样，站在几十万青年命运的转折点上，站在东 西方交流的转折点上，对中国社会进步发挥如此直接而重大的作用。“

俞敏洪说自己最成功的决罠，就是把那帮比他出息的海外朋友请了回来。1 995年底，积累了一小笔财富的俞敏洪飞到北美，这里曾是他心牵梦绕的地方, 当年就是为了凑留学的费用，他丢掉了在北大的教师职位。在侖敏洪的鼓动下， 昔日好友徐小平、王强、包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新。经过在 海外多年的打拼，这些海归身上都积聚超了巨大的能量。这批从世界各地汇聚到 新的个性桀鹫不驯的人，把世界先进的理念、先进的文化、先进的教学方法带进 了新。 俞敏洪笑言自己是"一只土鳖带着一群海龟奋斗”。如何将这些有个性的 人团结到一起，并让每个人都保持活力和激情，是俞敏洪有先要面对的问题。

俞敏洪说："在新，没有任何人把我当领导看，没有任何人会因为我犯了错 误而放过我。在无数场合下，我都难堪到了无地自容的地步，我无数次后悔把这 些精英人物召集到新来，又无数次因为新有这么一大批出色的人才而骄傲。因为 这些人的到来，我明显地进步了，新明显地进步了。没有他们，我到今天可能还 是个目光短浅的个体户，没有他们，新到今天还可能是一个名不见经传的培训学 校。*■