1第一章 合同的品名、品质、数量和包装 [目的和要求] 要求学生通过本章学习掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 [内容提要]] 2.1 合同的品名 2.2 商品的质量 2.3 商品的数量 2.4 商品的包装 [教学教学重点和难点难点难点]] 表示品质方法的合理选用、运输标志、溢短装条款、中性包装、《公约》对数量条款的相关规定 [教学内容] 第一节 合同的品名 (name of Commodity ) 品名品名是指使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念.品名描述是双方交接货物的基本依据,关系到双方的权利和义务.卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出赔偿要求，直至拒收货物或取消合同。品名条款是合同的主要条款 一、品名条款的基本内容 1．一般性货物，在“Name of Commodity” “Name of the goods”只列明商品的名称即可. Man’s T-shirts, bicycles etc. 2、具有不同规格、型号、等级的商品，要把规格、型号或等级加列进去； 3、有些合同把品质规格加列其中，称为商品的描述（Description of the goods） 二、规定品名条款的注意事项 1、明确、具体，适合商品特点。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要性能特征。加工程度低的商品，其名称一般较多地反映该商品的自然属性，而加工程度越高，商品的名称也越多地反映该商品的性能特征。 好的商品名称,不仅能高度概括商品的特征,而且能促进消费者的消费心理,诱发消费者的购买 2欲望.为使自己的商品与其它同类商品相区别,常常将商品品名与牌号联系起来,构成商品描述的一部分. 例如： apple cider 苹果汁， 苹果酒 2、实事求是。凡做不到或不必要的描述性词句，不要列入。 3、尽可能使用国际上通用的商品名称。 海关合作理事会(现世界海关组织)1998年实施的年实施的< 106个国家签字.183个国家实施. （Harmonized Commodity Description and Coding System，简称HS编码制度 按照HS编码的分类和编目，所有国际贸易商品按生产部门归类，共分为21类、97章，每章按照从原料到成品的加工程度排列各种商品，并按顺序编号，共4位数有1241个编码，通常称为税目号（Heading No. or Tariff No）。HS编码通常是由6位数字组成，前两位代表商品所在的章，中间两位代表相关商品在该章中的税目编号，最后两位代表子目列号。1241个税目号中，有311个税目未再细分，6位商品编码表示时，均用“0”表示；其余930个税目被细分，形成5019个子目。这样，HS编码对国际贸易商品的分类是：21类－97章1241税目－5019子目。 例如：玉米种：HS:100510 中国：10051000.00 4、注意选用合适的品名。 案例分析1：关于手工复写纸 第二节第二节：：商品的品质 (quality of the goods) 一、商品品质的含义及重要性 1. 品质：指商品的内在素质和外观形态的综合。 2. 重要性： （1）品质优劣直接关系商品的使用效能，影响其售价的高低、销售数量和市场份额的增减。 （2）是加强商品竞争能力的重要手段。 （3）企业冲破绿色贸易壁垒，扩大出口的重要方法。 （3）品质条款是合同的重要条款之一。交货品质不合格，买方可以要求损害赔偿，同时要求修理、换货，甚至拒收货物和撤消合同。 46条2款、第三款和39条有相关规定。 二、对品质的要求对品质的要求 对出口商品质量的要求：“以质取胜以质取胜”“”“质量第一质量第一质量第一，，信誉第一信誉第一”” (一)对出口商品的品质要求 （1） 适应进口国的有关法令和要求。 （2） 发展适销对路的商品出口。 （3） 严把出口质量关。 3 (4) 建立行之有效的产品质量环境管理体系 ISO在推出了“ISO9000-9004”质量管理和质量保证系列标准的基础上,又推出了ISO1400环境管理系列标准. 我国是ISO的理事国.国家质检总局负责管理，“中国质量认证中心”（China Quality Certification Center, 对外简称 CQC ） (5)交货品质必须符合合同规定。 交货品质高于或低于合同规定都属于违约。案例说明。 【案例分析】 （二） 对进口商品品质的要求 1.严把进口质量关，不进口质量低劣的商品； 2.从实际需要出发,实事求是. 3.签定合同时，应注意品质要求的严密性，避免因疏忽而造成损失；货物到达后，及时检验，杜绝不合格商品进入国门。例如:进口塑料:抗张力; 布料:纰点含量;化肥:颗粒大小. 三、表示商品品质的方法 （一）以实物表示商品质量 1、看货买卖看货买卖::(Sale by Actual Quality) 有些特殊商品，既无法用文字概括其质量，也没有品质完全相同的样品可以作为交易的品质依据，如珠宝、首饰、字画、特种工艺品（牙雕、玉雕、微雕），只能看货洽商，按货物的实际情况成交。 交易一般在固定场所进行，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。 2、凭样品买卖凭样品买卖（（Sale by sample ） ★ 样品样品样品: 凡以样品表示商品质量并以此作为交货依据的,称为凭样品买卖. （（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) ● 卖方提供的样品要具有代表性 “Quality as per Seller’s Sample”,与大货相比,既不能太高,也不能太低. ● 卖方注意保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）,以备将来组织生产,交货或处理质量纠纷时核对之用. （2）凭买方样品成交 (Sale by buyer,s Sample) ● 卖方首先要考虑样品所代表商品在原材料,加工生产技术,设备和生产时间安排等方面的可行性,以防将来交货困难. ● 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 目的是既可以满足买方要求,又便于卖方组织生产. ● 对工业产权问题做出规定. 《公约公约》》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格 4等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。 (3) (3) 参考样品参考样品参考样品（（Reference Sample） “For reference only” （4） 凭样品成交需注意的问题凭样品成交需注意的问题：： A) 卖方所交货物品质必须与样品完全一致。 B）只能酌情采用，必要时灵活规定 quality shall be about to the sample / Quality is nearly same to the sample C）必要时可使用“封样”以避免双方在履约过程中出现质量争议。 案例分析3： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？ 案例分析4： 我先后向中东某国出口纯毛纺织品数批.货到国外后,买方一一验收,未提出任何异议.但数月之后,买方寄来制成的服装两套,声称是用我毛料制成的,服装色差严重,难以投入市场销售,因而提出索赔.问:对此问题应如何处理? （二）凭说明表示商品质量 1。凭规格买卖凭规格买卖（（Sale by specification）： ◆ 规格指一些足以反映商品品质的主要指标. ◆ 商品不同,说明商品品质的指标不同;同一商品,用途不同,指标也不同; ◆ 特点:简单易行,明确具体,可以根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整,广泛使用. ◆ 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% 2、凭等级买卖凭等级买卖（（Sale by grade） ◆ 同一类商品,按其规格的差异,分为品质优劣各不相同的若干级别. ◆ 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次. ◆ 合同在规定等级的同时,应列名每一等级的具体规格. 举例说明 3、凭标准买卖凭标准买卖（（Sale by standard） ◆标准的定义: ◆ 标准的分类: ◆ 注意事项：援引某个标准时，应载明采用的版本年份。 ◆FAQ(Fair Average Quality（良好平均品质良好平均品质）） ◆ GMQ (Good Merchantable Quality) （上好可销品质）（适用于木材、冷冻鱼虾等） 44、凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations） 5◆ 适用于机器,电器,仪表等技术密集型产品. ◆ 为保证交货品质符合说明书所规定的各项指标,应加列‘品质保证条款和技术服务条款“ 5、凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name）: ◆ 适用于一些品质稳定的工业品或经科学加工的初级产品. ◆ 同一品牌有不同规格或型号时,应明确规定型号或规格. ◆ 商标和牌号属于工业产权,各国都制定商标法加以保护,应注意到国外办理登记注册手续. 6、凭产地名称买卖凭产地名称买卖（Sale by name of origin） 四、品质条款的规定 （一）品质条款的规定方法： 1.凭样品买卖时，要列明商品的品名以及样品编号。举例说明。 3. 在凭文字说明买卖时，应明确规定商品的品名以及规格、等级、标准、牌号、商标或产地名称等内容。举例说明 Alaska Pollock fishmeal (鳕鱼) Protein: 65% Min. Fat: 10% Max. Ash: 22% Max. Moisture: 10% Max. This fishmeal should be fresh, typical of fishmeal flavor, suitable to make eel（鳗鱼） fish feed, no decayed, no blocks, fine enough, not having thick bones. （二）规定品质条款应注意的问题 1．可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude） （1）交货品质与样品大致相同或类似条款 “Quality similar to the sample” “Quality to be about equal to the sample” （2）品质公差（Quality Tolerance） ● 主要适用于工业制成品 ● 国际同行业有公认的品质公差,合同中可以不必列名; ● 无公认的品质公差或双方要扩大公差范围,应明确列名; ● 难以以数字或科学的方法表示的,可采用”合理公差”形式. (3)品质机动幅度 （Quality Latitude） ● (适用于初级产品) ● 规定品质的范围,极限或上下差。举例说明。 ● 品质增减价条款. 举例说明 2. 品质条件要有科学性和合理性 1、 科学使用品质表示方法。 根据商品特性确定品质表示方法, 能用一种方法表示的，不要用两种或两种以上的方法来表示。
一、单选题
1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（ ）。
A.凭样品买卖
B.凭规格买卖
C.凭等级买卖
D.凭产地名称买卖
正确答案：A
2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ ）。
A.不得拒收货物
B.可以拒收货物
C.可以要求调整价格
D.可以拒收货物也可以要求调整价格
正确答案：A
3、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（ ）。
A.可以与样品大致相同
B.必须与样品完全一致
C.允许有合理公差
D.允许在包装规格上有一定幅度的差异
正确答案：B
4、 国际贸易中，大宗农副产品和矿产品习惯的计量方法是（ ）。
A.按面积计算
B.按长度计算
C.按重量计算
D.按容积计算 正确答案：C
5、国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量方法是（ ）。
A.按重量计算
B.按面积计算
C.按体积计算
D.按容积计算
正确答案：C
6、根据《跟单信用证统一惯例》(UCP 600)规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ ）。
A.不超过5%
B.不超过10%
C.不超过15%
D.不超过合理范围
正确答案：B
二、多选题
1、 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果卖方所交货物的数量大于合同数量，则买方可以（ ）。
A.收取全部货物
B.拒收全部货物
C.仅收取合同数量的货物
D.收取合同数量的货物以及多交部分中的一部分
正确答案：A、C、D
2、 以实物表示商品质量的方法有（ ）。
A.看货买卖
B.凭样品买卖
C.凭规格买卖
D.凭等级买卖
正确答案：A、B
3、 运输包装上的标志，按其作用或用途可分为（ ）。
A.运输标志
B.指示性标志
C.警告性标志
D.条形码
正确答案：A、B、C
4、 销售包装的标志和说明主要有（ ）。
第三章 商品的品名、质量、数量和包装
一、名词解释
1．商品的品质：
2．对等样品：
3．商品的等级：
4．FAQ：
5．品质机动幅度：
6．公量：
7．公差条款：
8．销售包装：
9．中性包装：
10、标的物：
11．商品包装上的条形码：
12．定牌：
13.溢短装条款(More。rLessClause)
14．唛头
二、单项选择题
1、“标的物”条款就是合同的（ ）。
A．品名条款 B．品质条款
C．数量条款 D．包装条款
2、适用于造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是（ ）。
A．凭等级买卖 B．凭商标买卖
C．凭说明书买卖 D．凭样品买卖
3、国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（ ）。
A．看货买卖 B．凭样品买卖
C．良好平均品质 D．上好可销品质
4、在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常用（ ）。
A．看货买卖 B．凭样品买卖
C．良好平均品质 D．上好可销品质
5、品质机动幅度条款一般用于某些（ ）。
A．机电产品交易 B．仪表产品交易 C．初级产品交易 D．工业制成品交易
6、对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（ ）。
A．品质机动幅度 B．品质公差
C．品质与样品大致相符 D．规定一个约量
7、在国际贸易中，使用最多的一种计量方法是（ ）。
第四章 商品的品名、品质、数量、包装
第一节 商品的品名
一、品名的概念
品名：商品名称，即被买卖商品的具体称谓
二、品名规定的意义
1、实践意义 2、法律意义
三、品名规定的方法
品名必须明确、具体
第二节 商品的品质
一、商品品质的概念及意义
1、概念：商品的外观形态和内在质量的综合
2、意义：（1）决定商品价格，提高商品竞争力（2）合同中的品质条件是买卖双方交接货物的依据
二、表示品质的方法
（一）凭样品买卖：以样品表示商品品质并以此作为交货依据
1、卖方样品：以卖方提供的样品作为交货的品质依据
2、买方样品（“来样成交”）：以买方提供的样品作为交货的品质依据
3、对等样品：卖方根据买方提供的样品加工复制一个交买方确认
参考样品：以介绍商品为目的，对双方无约束力
出口中应注意：
1、争取凭我方样品成交，取样要有代表性； 2、留存复样； 3、在合同中灵活规定品质条款
4、我方能否达到对方来样的要求； 5、防止对方来样侵犯别人的工业产权
（二）凭文字说明表示品质
1、凭规格买卖
Plain Satin Silk, 100% silk, width 55/56 inches,length 38/42 yds
不同商品的规格不同，同一商品对规格的要求也不同
简单易行，明确具体
2、凭等级买卖
等级必须是公认的
可简化手续，体现按质论价
3、凭标准买卖
商品标准：将商品的规格和等级予以标准化
良好平均品质（Fair Average Quality FAQ）：一定时期内某地出口商品的中等平均品质
良好适销品质（Good Merchantable Quality GMQ）：卖方只需保证其交付的货物品质良好，适合销售，成交时无需说明商品品质 4、凭牌号或商标买卖
商标：生产者用来说明其所生产或出售的商品的标志
牌号（品牌）：工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以区别于其他企业的同类产品
