西湖龙井营销策划方案

营

销

计

划

书

目录

1、封面------------------------------------------------------------------1

2、目录-------------------------------------------------------------------2

3、酒店概况------------------------------------------------------------------------3

4、酒店介绍----------------------------------------------------------------------4

正文

一、活动背景--------------------------------------------------------------------6

二、活动目的-------------------------------------------------------------------6

三、活动要素--------------------------------------------------------------------6

四、具体内容-------------------------------------------------------------------7

（一）前期宣传-------------------------------------------------------------------------------7

（二）活动开展--------------------------------------------------------------------------------10

（三）后期总结-----------------------------------------------------------------------------10

营销策划方案

会议方案编制：

发起部门： 日期： 年 月 日

相关部门审阅：

**部； 日期： 年 月 日

**部； 日期： 年 月 日

**部； 日期： 年 月 日

**部； 日期： 年 月 日

**部； 日期： 年 月 日

**部； 日期： 年 月 日

**部； 日期： 年 月 日

公司领导审批：

公司负责人： 日期： 年 月 日 一、XXX,整体市场状况

1、XXX,经济现状

从XXX,市统计局获悉，1至7月，全市实现国内生产总值1870.3亿元，同比增长9.3％，已连续３个月稳定在9％以上。其中，第三产业增幅最大，实现增加值1142.2亿元，增长11.3％。第一产业和第二产业同比增长分别为5.5％、6.6％。

2、市场供给：新盘数量减少，供应量不降反升。

据统计，20XX2年6-12月份，全市共推出新盘126个，较去年同期143个减少了17个。但从供应总量看，6-12月份全市商品房开复工面积高达5536.6万平方米，其中商品房住宅面积4077.7万平方米，较去年同期分别上涨28.6%、29.7%。

这种新盘数量减少，供应量不降反升的原因有四：一是市场变化的结果并不意味着整个市场呈现疲态，相反却说明一些有益的结构性变化正在悄悄发生，在经历了20XX年楼市的冷冬后，开发商对市场表现的更加谨慎。二是今年的展会要求参展项目必须手续齐备，这使部分开发商被迫延迟项目入市时间。三是今年大盘较多，虽然项目数量减少，但总供应量并没有下降，反而有一定上升。四是城市危改力度与经济适用房的建设力度加大，间接压制了部分项目的上市。

玫琳凯品牌化妆品策划全案

专 业：市场营销专业

班 级：1214091班

姓 名： 周丽霞

学 号：121409122

目 录

一、在中国的发展背景

二、环境分析

(一)宏观环境分析

1、优势环境分析

2、劣势环境分析

(二)微观环境分析

1、优势环境分析

2、劣势环境分析

三、策划方案

1、目标市场

2、市场细分

3、价格策略

4、促销策略

5、品牌策略

6、广告策略

（1）产品定位

（2）广告诉求对象

（3）诉求重点

（4）广告诉求方式

（5）广告媒介策略

（6）广告计划

一、在中国的发展背景

玫琳凯公司由枚琳凯 艾施女士创办于1963年，总部位于美国德克萨斯州达拉斯市，玫琳凯公司业务遍布五大洲超过35个国家和地区，在全球拥有5000名员工和200余万名美容顾问，是目前全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。2008年，公司的销售额达到26亿美元。

1995年玫琳凯在中国建立其海外第一家工厂——杭州玫琳凯化妆品生产厂，总投资额达两千万美元。1996年3月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。玫琳凯品牌迅速以其高质量的产品有效的护肤方式。周到的售前售后服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感赢得了广大消费者的欢迎和国内工商界的尊重。也得到了各级政府主管部门的认同和支持。

1998年玫琳凯公司还通过了ISO9002质量管理和质量保证体系认证。2004年通过ISO14001环境管理体系认证截至2005年底，与全国妇联共同建立了“玫琳凯妇女创业基金”，累计捐款超过400万元，帮助数千名女性走上了自立自强之路。2006年3月新增2亿元人民币建设的新工厂也已经投入并使用，并通过ISO9002质量管理和质量保证体系认证，ISO14001环境管理体系认证；生产能力和产品质量得到充分保证，针对亚洲人的肌肤特点研制的盈白护肤系列上市，同年9月，玫琳凯化妆品公司荣列“2006年中国轻工业布局500强企业”。现在，玫琳凯在中国已遍布全国各主要城市，累计向国家缴纳各种税款数亿元人民币。

西湖龙井广告文案

企业背景：

杭州西湖龙井茶叶有限公司于1985年成立，以生产和经营“贡”牌西湖龙井茶闻名全国，是诞生时间最早也是生产规模最大的西湖龙井茶企业。

公司拥有茶园1325亩，位于西湖龙井茶一级保护区的龙井村、狮峰山、翁家山村、满觉垅村和杨梅岭村，加上签约的茶园，公司几乎控制了整个西湖龙井茶一级保护区核心产地60%左右的茶园。在西湖龙井茶生产企业中，杭州西湖龙井茶叶有限公司是中南海“国家礼品茶”的唯一定点承办单位。

西湖龙井位居“十大名茶”之首，“贡”牌则是我国最早的茶叶品牌之一。“贡”牌西湖龙井茶的每个包装盒都贴有独一无二的防伪标识，并由杭州市质量技术监督局全程认证，如有任何质量问题，请直接致电杭州市质监局投诉——凡正宗的西湖龙井茶均贴有防伪标识，反之则可视同假冒。上海营销中心负责“贡”牌西湖龙井茶的网点管理、高端客户的采购以及品牌传播等事务，是全国级的营销专卖中心。

广告背景：

龙井茶是我国著名绿茶。产于浙江杭州西湖一带，已有一千二百余年历史。龙井茶色泽翠绿，香气浓郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色绿、香郁、味甘、形美”四绝的特点。

龙井茶因其产地不同，分为西湖龙井、钱塘龙井、越州龙井三种，除了西湖产区168平方公里的茶叶叫作西湖龙井外，其它两地产的俗称为浙江龙井茶。

龙井茶始产于宋代，明代益盛。在清明前采制的叫“明前茶”，谷雨前采制的叫“雨前茶”。向有“雨前是上品，明前是珍品”的说法。龙井茶泡饮时，但见芽芽直立，汤色清洌，幽香四溢，尤以一芽一叶、俗称“一旗一枪”者为极品。

先时此茶按产期先后及芽叶嫩老，分为八级，即“莲心、雀舌、极品、明前、雨前、头春、二春、长大”。今分为十一级，即特级与一至十级。一斤特级龙井，约有茶芽达三万六千个之多。狮峰山上的龙井为龙井茶中之上品。该茶采摘有严格要求，有只采一个嫩芽的，有采一芽一叶或一芽二叶初展的。其制工亦极为讲究，在炒制工艺中有抖、带、挤、挺、扣、抓、压、磨等十大手法。操作时变化多端，令人叫绝。