国际化战略七种模式

7.1 企业国际化的概念与进程企业国际化（Internationalization）是企业跨过国家边界从事经营活动的战略行为，同时也是一种地域多元化（geographic diversification）的战略行为。

跨国公司是企业国际化发展到高级阶段的产物。

国际企业进入高级阶段后往往被改称为“跨国公司”，常用英文名词有以下几个：transnational corporation, （简称：TNC）; Multinational corporations（简称：MNC）; Transnational enterprises（简称：TNE）。

发达国家企业国际化的进程大体上可以分为以下三个阶段。

（1）国际化初级阶段。

（2）国际化高级阶段。

（3）超级国际化阶段。

7.2 企业国际化的动因和风险企业国际化动因主要是通过国际化企业可以有效地利用国家差异、规模经济和范围经济达到降低成本提高效率、降低风险、学习和创新等三个方面的目标。

7.2.1 企业国际化的动动因1、寻求资源。

如果国内缺乏某种资源，或某些资源在其他国家的成本比较低，或某些特定资源在其他国家不可转移，则企业会因为获得这些资源而进行国际化。

2、寻求市场。

寻求市场的动因是指以占据和扩大海外产品市场为目的国际化。

3、寻求效率。

寻求效率的动因旨在通过国际化获得在生产制造、交易（销售）、资本运作等方面的有利条件，从而提高企业运营的效率。

4、全球战略。

对于某些大型的跨国企业，国际化进入某些国家市场是基于其全球战略的需要，旨在通过全球范围内水平分工和垂直分工达到资源最佳配置的目的，最大程度地实现国际化战略，获得在全球范围内的竞争优势。

发展中国家企业的国际化现象，人们用两个新兴动因进行了归纳：1、学习。

学习的动因是指基于不同的战略意图，企业通过进入东道国市场获取其需要的知识或技能（knowledge how），增加企业国际化的经验或有关资源能力，从而为企业提升企业特定优势奠定基础。

企业管理七个战略一、成本领先战略成本领先战略又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中的最低成本。

其核心是企业加强内部成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者，从而获得竞争优势。

例如，格兰仕微波炉的全部成本低于竞争对手的成本，实施了成本领先战略，从而获得了竞争优势。

1、适用范围：（1)大批量生产：达到经济规模，成本较低（2）较高市场占有率：严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额（3)先进生产设备：提高生产率，成本降低(4）严格控制一切费用开支：全力以赴地降低成本2、实施途径：(1）规模效应:通过扩大规模使固定成本能在更多的产品分摊，使平均单位成本降低。

（2）技术优势：新技术能提高生产率，降低生产成本。

（3）资源整合：增加活动或资源的共享性来获得协同效应。

（4）经营地点选择优势：接近原材料产地或需求所在地是经营地点的选择优势。

除此之外，适宜的投资环境也很重要。

（5）与价值链的联系：每个企业的业务都是某一行业价值链的一个或若干个环节，通过提高价值链整体效益的方法来提高业务活动的效益。

（6）跨业务相互联系：建立与不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用资产。

二、差异化战略差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务,满足顾客的特殊需求，从而形成一种独特的竞争优势.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

这种不同于行业内竞争对手的产品的特色能给产品带来额外的加价.如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么拥有这种差异化将给企业带来竞争优势。

例如,苹果公司生产的iphone ipad ipod不同于行业内竞争对手的产品，实行的是差异化战略，从而带来了竞争优势。

1、适用范围：（1）较强研发能力：具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光,不断在产品和服务中创造出独特性（2）在产品和服务上具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度:(3）具有很强的市场营销能力：企业内部的研发,生产制造,市场营销职能部门有很好的协调性2、实施途径：(1）产品质量不同实现差异化：产品质量优异产生较高的产品价值，提高销售收入,获得比竞争对手更高的利润（2）提高产品可靠性:绝对的可靠性，甚至在出现意外故障时,也不会丧失使用价值（3）产品创新:拥有研发实力的高新技术企业,通过产品创新吸引顾客(4)产品特性：产品中如果包含顾客需要而其他产品不具有的某些特征，会产生别具一格的形象（5）产品名称不同：名称或品牌本身就能对顾客产生很强的吸引力(6）提供不同服务:以质取胜，以服务取胜，是世界卓越企业的共同战略。

第三章跨国公司研究开发机构国际化战略第三章跨国公司研究开发机构的国际化战略随着经济全球化趋势的迅猛发展和国际竞争的日益激烈，跨国公司技术研究与开发的组织形式发生了重要变化。

发达国家一些颇具实力的大型跨国公司为了适应世界市场的复杂性、产品的多样性以及不同国家消费者偏好的差异性要求，同时也为了充分利用世界各国现有的科技资源，降低新产品研制过程中的成本和风险，并有效地缩短产品的市场化时间，改善研究效率，提高技术学习能力，谋求产品价值链各环节的总体最大收益，在生产国际化水平不断提高的基础上，跨国公司一改过去以母国为技术研究开发中心的传统布局。

根据不同东道国在人才、科技实力以及科研基础设施上的比较优势，在全球范围内有组织地安排科研机构，以从事新技术、新产品的研究与开发工作。

R&D的对外直接投资不断增加。

许多跨国公司已经在国外建立或收购功能多样的R&D实验室，并将这些分散的研究机构组成全球一体化的研究与开发网络。

从而促使跨国公司的研究与开发活动日益朝着国际化的方向发展。

跨国公司研究开发国际化（Internationalization）是指跨国公司将研究与开发活动扩散到母国以外的其它区位，利用多个国家的科技资源，跨国界地开展研究与开发的行为。

通常研究开发国际化包含了两种具体形式：（1）设立国外研究开发分支机构；（2）与海外跨国公司或研究机构合作开展研究或缔结技术战略联盟。

其中在海外设立R&D分支机构是R&D国际化过程中最直接、效果最显著，也是目前最重要的一种方式。

本章主要研究第一种研究开发的国际化形式。

第一节跨国公司研究开发国际化趋势与发展过去，即使是一些国际化程度很高的跨国公司，其研究与开发机构主要建立在母国。

因为传统理论认为，研究与开发系关跨国公司的经营战略，具有一定的聚合和规模效应，研究机构之间要位置相近，由于经营战略常常是由公司总部决策，因此，研究与开发机构一般位于母国的公司总部附近。

2017注会《战略》高频考点汇总(七) 企业国际化经营动因(一)国际生产要素的最优组合1.垄断优势理论海默首次提出垄断优势理论，后得到其导师金德尔伯格的支持并加以完善，成为最早研究对外直接投资独立的理论。

2.区位理论索思阿德提出区位理论，用以研究国内资源的区域配置问题。

后来，艾萨德等用此理论来解释对外直接投资的现象。

企业拥有的优势并不能单独地说明为什么直接投资优于出口。

企业拥有某些特殊优势，可以不对外直接投资，而只是在本国生产，然后通过出口到第三国市场。

因此，又必须引进有关东道国的区位因素。

以便充分说明为什么一个企业会不辞辛劳，并承担风险到国外去从事制造经营活动，许多区位要素则适合解释这种情况：(1)劳动成本。

(2)市场购销因素。

(3)贸易壁垒。

(4)政府政策。

3.产品生命周期理论弗农在1966年发表的《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中提出了产品生命周期理论，试图用产品生命周期假说来揭示美国企业二战后开展对外直接投资和国际贸易的规律。

(1)创新阶段(2)成熟阶段(3)标准化阶段4.内部化理论所谓内部化，是指把市场建立在企业内部的过程，即以内部市场取代原来固定的外部市场，企业内部的转移价格起着润滑内部市场的作用，使之与固定的外部市场同样有效地发挥作用。

5.国际生产折中理论邓宁撰写的《经济活动的贸易区位与多国企业：一种折中理论的探索》中提出了国际生产折中理论。

邓宁认为，过去的各种对外直接投资理论都只是从某个角度进行片面的解释，未能综合、全面地分析，因此需要用一种折中理论将有关理论综合起来解释企业对外直接投资的动机。

该理论的核心观点是企业跨国经营是该企业具有的所有权优势、内部化优势和区位优势这三种优势综合作用的结果。

国际市场进入模式企业进入国外市场的模式主要有出口、股权投资、非股权安排等几种。

每一种进入模式都有各自的利弊。

(一)出口。

出口模式是指产品在本国生产，但输入到目标国进行销售，或者说是通过产品输出进入国外市场的方式。

集采平台运营方案一、平台定位集采平台是指通过互联网技术，将消费者用户聚集起来，组织大规模的采购活动，以享受更优惠的价格和更好的服务。

集采平台的核心是通过规模效应来获取更低的采购价格，同时也为供应商和消费者搭建了一个更高效率、更便捷的交易渠道。

集采平台可以整合供应链资源，降低交易成本，提高采购效率，增强市场竞争力，促进产业升级，带动经济增长。

因此，集采平台的定位应该是为了构建一个开放、共享、合作、共赢的采购生态圈。

二、平台运营模式1. 集采平台的主要运营模式是供应链整合和交易撮合。

通过平台上线供应商的产品，消费者可以在平台上进行下单，并由平台进行交易撮合，实现从供应商到消费者的全流程管理和服务。

2. 平台应当实现供应链金融、供应链管理、供应链协同等功能的协同作用，以降低交易成本、提高交易效率。

3. 平台初期可以依托已有的电商平台和线下权威机构，实现产品上线、信誉认证、交易撮合、物流配送等功能。

三、平台运营策略1. 产品策略：选择品质优良、价格实惠的产品进行上线，从而让消费者能够得到最大的实惠。

2. 价格策略：平台应该通过与供应商进行协商，尽量争取到更低的价格，以满足消费者的需求。

3. 推广策略：平台的推广工作应该从多个角度入手，如线上推广、线下推广、社交媒体推广等多渠道推广。

4. 服务策略：平台应该提供优质的售后服务，包括七天无理由退货、品质保障、快速物流等，以提升消费者的购物体验。

5. 信誉策略：平台应该建立良好的企业信誉体系，对供应商和消费者进行信誉评价，建立诚信交易环境。

6. 会员策略：平台可以推出会员制度，提供更多的折扣和特权，吸引更多的消费者加入。

四、平台营销策略1. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等热门平台进行定向推广，增加用户粘性和活跃度。

2. 活动营销：举办各种形式的促销活动，如满减、买赠、秒杀等，吸引更多的用户参与。

3. 合作营销：与其他相关行业进行合作，如物流、金融、保险等，共同推动平台发展。

企业国际化战略与绩效ABC【内容摘要】在经济全球化的背景下，企业选择国际化是大势所趋。

中国企业也必须走国际化的发展道路。

企业从事国际化经营的数量在不断地增加，国际化的竞争战略从成本最低向差异化转变，国际化的程度和整体绩效都在发展中。

企业的投资能力、国际市场的选择和战略方式等方面的差异对企业的国际化绩效产生了不同的影响。

企业要提高国际化的竞争能力和维持竞争优势，必须在创利与创牌、短期利益与长期利益的战略目标上进行权衡。

【关键词】国际化战略绩效Internationalized Strategy and Performance of EnterprisesABCAbstract :Under the circumstance of international competition ,the enterprises tend to it ,Chinese enterprises do too .the degree of internalization and performance of enterprises as a whole are still lower although the number of enterprises engaging in internalization businesses is increasing and their strategies are changing from low cost into differentiation .The differences in investment capability, choosing international markets and strategies play certain roles to the different internationalized performances . Enterprises should balance the strategic goals of creating profit and establishing brand ,short-term benefit and long-term one.Key words:internationalization strategy performance国际化战略是指企业将业务活动扩展到国外，以取得业务发展更大空间的一种经营战略。

国际市场营销的七大策略随着全球化步伐的加快，营销的国际化已成为一个趋势。

营销要想取得更大的胜利，也需要融入这个国际化的大环境中。

为了更快地融进这个环境，为了更好地做好国际市场营销，必需把握国际市场营销的策略。

下面我给大家共享国际市场营销的七大策略，欢迎参阅。

策略一：借船出海借船出海策略，又称为借梯登高策略，有时也被称为借船过河策略。

系指为了实现特定的目标，企业运用天时、地利、人和，详细地说，就是借助独特时机、独特人物、独特领域、独特大事、独特文化和独特环境等，有效地利用其他事物、人员、组织和团体的知名度、美誉度、信任度、关注度、满足度、忠诚度、认知度、亲和度，把这些优势合理地嫁接或转移到另外一个企业、产品或服务身上，以便快速地促进销售，实现企业既定的目标。

借船出海策略，优点主要体现在三个方面：第一，在肯定程度上可以降低成本。

刚一开头，企业可能没有力量去造船，借船同样可以完成出海的任务，而又节省了成本。

第二，可以规避肯定的风险。

船的运营和管理，主要由其他企业负责，在肯定程度上就可以避开风险。

第三，企业可以周密部署。

如能顺当实现借船出海，就能做到以小搏大，进而进展壮大。

借船出海策略，缺点主要体现在两个方面：第一，不利于打造自主品牌。

企业借船出海，借用了其他企业的品牌，这对自有品牌会造成肯定程度的影响。

从长远来看，不利于自主品牌的塑造。

第二，不肯定能准时快速精确地找到合适的船。

这要考虑多方面的因素，如双方企业文化是否能融合到一块，双方企业员工能否和谐相处，资源整合力量的凹凸等。

策略二：拾遗补缺拾遗补缺策略，又被称为利基市场策略，有时也称为缝隙策略。

系指为了实现既定的目标，企业通过深化调研，发觉了存在空白点的市场，该市场没有被别的企业所发觉，或是已发觉但被忽视了，或者是大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场，或者是该市场具有没被满意的需求。

于是，企业利用市场竞争的空隙见缝插针，乘“隙”而入，在该市场上开展营销活动，培育自己的产品优势和竞争优势，以取得经济利益的营销策略。

资料：华为的海外细分战略一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。

是电信网络解决方案供应商。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。

1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。

世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。

鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。

（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。

华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。

华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。

华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。

华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。

企业经营主要风险、问题及应对措施一、市场风险市场风险是指由于市场环境的不稳定性、竞争激烈、政策法规变化等原因对企业经营活动的影响。

面对市场风险，企业需要采取一系列措施来有效化解风险。

1.市场调研：企业需要加强对市场的调研，了解市场需求和竞争格局，及时调整产品结构和营销策略。

2.多元经营：企业需要多元化经营，降低对单一市场的依赖，分散风险。

3.竞争策略：企业需要建立竞争优势，提高产品质量和服务水平，降低产品成本，以吸引更多客户。

4.政策预测：企业需要密切关注国家政策和法规的变化，及时调整经营策略，规避市场风险。

二、运营风险运营风险是指由于企业内部管理不善、人员流动、成本控制不力等原因导致的经营困难。

针对运营风险，企业需要采取以下措施：1.规范管理：企业需要建立完善的管理制度和流程，加强人员培训，提高员工素质和管理水平。

2.资金管理：企业需要严格控制成本，合理规划资金使用，避免资金链断裂或出现大额资金亏损。

3.风险防范：企业需要建立风险防范机制，加强内部审计和监督，及时发现和解决运营风险。

4.业务拓展：企业需要开拓新的业务领域，寻求新的发展机会，降低运营风险。

三、创新风险创新风险是指由于技术更新、市场变化等原因导致的产品创新不力、竞争力下降的风险。

企业需要采取以下措施降低创新风险：1.技术创新：企业需要加大技术研发投入，不断提升产品技术含量，增强产品竞争力。

2.市场导向：企业需要根据市场需求调整产品结构，推出符合市场需求的新产品，提高市场占有率。

3.合作创新：企业需要加强与高校、科研机构的合作，引进外部创新资源，提高创新能力。

4.品牌建设：企业需要加强品牌建设，提高产品知名度和美誉度，提升市场竞争力。

四、人才风险人才风险是指由于人员流动、人才短缺等原因对企业的生产和经营活动产生的不利影响。

为降低人才风险，企业需要采取以下措施：1.人才培养：企业需要建立完善的人才培养机制，加大对员工的培训和技能提升力度。

产能经济371全球化背景下中国企业国际化战略研究——以比亚迪股份有限公司为例张明宇 山东大学(威海)摘要：比亚迪自1995年成立之初，便走向国际市场，近年来凭借自身优势不断发展，已成为全球新能源汽车产业当之无愧的领跑者。

这与其成熟科学的国际化战略密切相关。

本文将从比亚迪开拓全球整合、本土化挑战与国际人力资源管理三个角度入手，分析比亚迪的国际化战略。

关键词：全球化；国际化战略；比亚迪中图分类号：F752.1 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)009-0371-01一、比亚迪股份有限公司国际化战略分析(一)比亚迪开拓全球整合分析1.全球整合实施首先，比亚迪通过管理和绩效评估进行联合，其在全球多个国家和地区设工厂，因此，对国际员工的管理和绩效评估尤为重要。

比亚迪在全球范围内推行G、F、E、D 级管理人员绩效考核制度，每季度和年底对员工进行考核。

其次，全球整合的过程中，比亚迪将绩效评估和基于质量和客户满意度数据的业务过程密切联系，由中国总部制定标准，将例如气囊弹出率等指标和绩效管理相结合，从而实现全球整合。

其次，比亚迪注重组织社会化。

比亚迪近年来在海外市场上表现亮眼的一大原因是，它克服了水土不服问题。

例如，自比亚迪进入美国纯电动公交市场4年来，已占据80％以上份额，这与比亚迪在美国大力推行组织社会化和本土化密切相关。

社会化进程分为两方面：第一，在子公司中建立共同的文化。

比亚迪虽在世界各国建厂，且各国社会理念和文化都不同，但比亚迪仍建立了“平等、务实、激情、创新”的核心价值观，做到“事业留人，待遇留人，感情留人”，使企业文化被全球员工接受。

第二，比亚迪在将人员外派至分公司时，会先在母公司进行社会化教育，使得外派人员能够从容地融入当地，与当地员工良好合作。

2.比亚迪的外派模式比亚迪奉行“技术为王，创新为本”的发展理念，因此，在外派方面，比亚迪的出发点为需求驱动和学习驱动。

首先，比亚迪将总公司优秀的事业部、人力部、技术部等部门人员外派，从而担任分公司代理人、技术人员等。