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2014年中国医药电商未来发展趋势智研数据研究中心网讯：内容提要：目前，由于处方药尚未在网上药店放开，医药电商B2C产品种类主要以OTC、保健品、家用医疗器械、药妆、计生产品等为主。
医药电商或再次迎来爆发期。
一旦政策松绑，医药电商将迎来巨大发展机会。
医药电商政策调整呼之欲出目前，由于处方药尚未在网上药店放开，医药电商B2C产品种类主要以OTC、保健品、家用医疗器械、药妆、计生产品等为主。
天猫医药馆中，排名靠前的药物分别是治疗不孕不育、补肾、补益类和维生素等OTC产品。
此外，整个医保体系尚未对网上药店开放，网上药店的销售系统无法做到与医保报销系统有效对接，消费者无法使用社保卡进行报销。
种种因素叠加在一起，成为制约医药电商行业发展的重要原因。
一直以来，业界不断呼吁政策能够进行调整。
针对医药电商监管及发展的课题，国家食药监局相关负责人日前特意来粤调研，听取广州七乐康药业连锁有限公司介绍。
调研期间，该负责人表示，将制定有关政策支持优化互联网医药销售，包括开放部分处方药网上销售事项，尽快确定网上销售处方药目录和标准，以及制定互联网上医保消费方法等内容。
据了解，国家食药监局相关负责人在调研广州七乐康药业连锁有限公司（七乐康网上药店）时还指出，七乐康跟康复之家、宝岛眼镜的O2O工作取得了十分可喜的成绩，可以为医药O2O做试点。
国家有关部门正考虑逐步加大对医药电商的扶持力度，近期正密集举行相关的研讨和考察活动，医药电商政策调整已是呼之欲出。
一旦政策松绑，医药电商将迎来巨大发展机会。
此外，随着国务院医改办“医保异地就医结算”时间表的逼近，即2015年部分试点省份要全面推开省内异地就医直接结算。
业界认为，网上药店的医保支付或将彻底打破异地结算的障碍。
据了解，去年底，海南省食药监局规定，网上药店买药可享医保报销，规定从网上药店买药由实体店配送，但仅限于海南省永敬堂和广安堂这两家网上药店，且只有零售连锁药店才有资格申办网上药店。
医药B2B电商市场分析报告1.引言1.1 概述概述医药B2B电商市场是指医药行业中的商业与商业之间的电子商务交易。
随着互联网和移动技术的发展，医药B2B电商市场逐渐成为医药行业的重要组成部分。
传统的医药行业采购模式通常繁琐、效率低下，而B2B电商平台则通过互联网技术，为医药企业提供了更为便捷、高效的采购和销售渠道。
医药B2B电商市场涵盖了医药制造商、医疗器械公司、药品经销商、医院、诊所等各种医药行业参与方。
通过B2B电商平台，这些参与方可以实现供需信息的快速对接、产品的在线交易、订单的自动化处理等多种便利化服务。
同时，B2B电商平台也为医药企业提供了市场数据分析、产品推广、供应链管理等增值服务，为行业参与方带来更多商业机会和利润增长点。
本报告将深入分析医药B2B电商市场的概况、主要参与方情况以及市场发展趋势，旨在为行业参与方提供全面的市场信息和发展建议。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括对整篇文章的组织和内容进行简要介绍，提供读者对整篇报告的框架和主要内容的概览，具体内容可以包括：- 总体结构：介绍文章的整体结构，包括引言、正文和结论三个主要部分的内容安排和组织架构。
- 各部分内容概述：简要介绍每个部分的主要内容和重点论点，以便读者能够对整篇报告的内容有清晰的把握。
- 阅读指引：提醒读者在阅读报告时需要关注的重要信息和观点，以及可能遇到的挑战或需要重点关注的部分。
- 结构衔接：说明各个部分之间的关联性和逻辑性，以便读者在阅读时能够顺利理解文章的整体思路和论证过程。
1.3 目的:本报告的目的是对医药B2B电商市场进行全面深入的分析，以揭示当前市场的发展状况和趋势。
通过对市场概况、主要参与方和发展趋势的分析，我们旨在为相关企业和投资者提供决策参考，帮助他们更好地了解和把握医药B2B电商市场的机遇和挑战。
同时，也希望通过本报告对医药B2B电商市场的深入研究，为行业相关的研究人员和从业者提供可靠的数据和分析，促进行业的健康有序发展。
2014年医药电商行业
分析报告
2014年10月
目录
一、颠覆者的崛起 (4)
1、医药电商蕴含巨大潜力，迎来黄金发展期 (4)
（1）互联网普及率大幅提升，网络购物蓬勃发展 (4)
（2）医药互联网零售势不可挡，相比发达国家潜力巨大 (4)
2、供应链全面打通，“三流合一”效率制胜 (7)
3、平台与官网B2C竞合加剧，纯竞价引流模式面临瓶颈 (8)
（1）平台与医药B2C官网竞合加剧 (10)
二、政策东风已来，医药分开或曲线前行 (13)
1、处方药松绑，引爆千亿市场 (13)
2、各方利益博弈，医药分开或曲线前进 (16)
三、医药电商OTO元年开启，健康方案转型是未来方向 (19)
1、线上线下联动，开启医药电商OTO元年 (19)
（1）突破业内痛点，催生基于服务的OTO模式 (19)
（2）线上线下互动，资源整合创造价值 (20)
（3）移动APP助力OTO模式推广 (21)
2、产业融合加速，健康管理转型是未来方向 (24)
（1）从药学服务到用药管理，终极目标是健康管理 (24)
（1）BAT参战加速产业融合，看好一站式解决方案 (26)
（2）美国CVS：全球连锁药店之王的成长模式与借鉴 (28)
四、上市公司优势和增长动力分析 (32)
1、九州通：医药电商先行者，发力移动端OTO (33)
2、一心堂：多渠道营销网络并进，区域医保优势领先 (35)
3、嘉事堂：GPO+高值耗材引擎，业绩进入加速轨道 (36)
4、太安堂：收购康爱多，快速切入医药电商领域 (38)
5、太极集团：医药商业逐步改善，桐君阁将成为提升重点 (40)
五、风险因素 (41)。
总结2014年医药电商
廖光会
【期刊名称】《中国药店》
【年(卷),期】2014(0)22
【摘要】总结中国药店2014年年会之医药电商行业特点： 1.年销售10亿以上的网上药店2015年出现．零售百强榜和增速榜单上网上药店会持续耀眼。
2.医药电商第一阵营已经遥遥领先,后进追赶的难度很大。
没有几亿子弹消耗．撵不上3年前千万投资的网店,干得早优势凸显 3.流量升值．网上药店展开第三方外围流量合作成为“省钱“的方式。
4.基于移动端布局成为趋势．也许是成功的捷径。
【总页数】1页(P14-14)
【关键词】医药;网上药店;流量
【作者】廖光会
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】R95
【相关文献】
1.从县域电商到电商经济的跨越--关于武功电商模式的初步总结 [J], 魏延安
2.医药电商,请停止“随波逐流”!评《2017医药电商:华丽转身还是黯然离场?》[J],
3.换个角度谈战略战术——评《医药电商谁当家?》/特保是块肥肉,关键看怎么吃
——评《“特保”市场的空间》/用“旁观者”的心态做电商——评《医药电商的特种缺陷》 [J],
4.区域性医药电商始于O2O,终于O2O——评《医药电商,不妨圈起来养》/移动互联网的规则就是没有规则——评《移动互联网,你会玩么?》/做好自己的文章——评《做好这四点,大连锁来了,不怕!》 [J],
5.区域性医药电商始于O2O,终于O2O——评《医药电商,不妨圈起来养》 [J], 无名
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2014年B2B医药电子商务行业分析报告2014年10月目录一、行业管理体系 (4)1、行业管理体制及行业自律组织 (6)2、行业主要法规及政策 (7)二、B2B医药电子商务的主要类型 (8)1、买方主导的医药电子商务 (8)2、卖方主导医药电子商务 (8)3、第三方的医药电子商务 (9)三、行业主要企业简况 (9)1、九州通医药集团股份有限公司 (9)2、华东医药股份有限公司 (10)3、浙江英特集团股份有限公司 (10)4、阿里巴巴、腾讯、京东、1 号店等电子商务企业 (10)四、进入本行业的主要障碍 (11)1、行业准入壁垒 (11)2、规模效应壁垒 (12)3、品牌和信誉壁垒 (12)4、资金壁垒 (13)5、技术壁垒 (13)6、替代性壁垒 (13)五、市场供求状况及变动原因 (14)1、医药分销与上游行业的关系 (14)2、医药分销与下游行业的关系 (14)六、影响行业发展的有利和不利因素 (15)1、有利因素 (15)（1）国家产业政策推动 (15)（2）我国社会经济发展、人口增长、老龄化趋势以及居民越来越强的健康保健意识促进医药有效需求不断增长 (15)（3）国家医疗改革和全民医保的巨大推动作用 (16)（4）计算机、互联网、自动识读等现代物流技术的应用，提升医药流通效率 (16)（5）行业管理日趋规范 (17)2、不利因素 (17)（1）医药流通行业组织化和现代化水平较低，布局不够合理，流通秩序有待规范17 （2）医药行业监管严格，医药产品降价、限价趋势明显 (18)（3）人才缺乏 (18)一、行业管理体系B2B医药健康电子商务平台能够把行业信息发布、信息查询、网上交易、在线支付及相关增值服务与医药分销实体经营业务紧密结合，形成“协同运行、相互促进”的关系。
为医药健康分销的下游客户提供信息搜索、采购下单以及网上支付等服务，可以方便、快捷地在电子商务平台上查看药品信息，根据实际需要在网上下单采购，并在网上完成货款支付；借助现代物流配送体系，快捷准确地将药品配送到位，有利于提高医药分销效率。
医药电商行业市场分析报告医药电商行业市场分析报告中国产业信息研究网内容概况1、产业背景《关于积极推进“互联网＋”行动指导意见》，是推动互联网由消费领域向生产领域拓展、加速提升产业发展水平、增强各行业创新能力、构筑经济社会发展新优势和新动能的重要举措。
《指导意见》围绕转型升级任务迫切、融合创新特点明显、人民群众最关心的领域，提出了11个具体行动，即“互联网＋”创业创新、“互联网＋”协同制造、“互联网＋”现代农业、“互联网＋”智慧能源、“互联网＋”普惠金融、“互联网＋”益民服务、“互联网＋”高效物流、“互联网＋”电子商务、“互联网＋”便捷交通、“互联网＋”绿色生态、“互联网＋”人工智能。
提出到2018年在健康医疗领域互联网应用更加丰富，社会服务资源配置不断优化的发展目标。
当前，医药行业处于急剧变革时期，医院、医保、药价三大领域的改革正逐步消灭旧业态，催生新业态。
医药流通模式再造，使得医药电商的发展势如破竹。
嘉事堂、九州通、一心堂、太安堂、上海医药、第一医药、国药股份、英特集团、康恩贝、以岭药业、海虹控股、同仁堂等上市公司纷纷在医药电商领域布局。
虽然电商份额目前在这些上市公司业务中的比重还不大，但前景十分光明。
2、市场规模数据显示，近几年来，医药电商市场规模增速明显。
从2011年的4亿元到2012年的16亿元，再到2013年的42.6亿元，2014年则达到77.9亿元。
牌照发放数量也逐年增多，截至2014年12月31日，全国累计共有353家企业拥有食品药品监管部门发放的《互联网药品交易服务资格证书》，与上年同期相比增加154家，2015年7月底再次统计时，半年来增加了76家，累计达到429家企业拥有药监局发放的《互联网药品交易服务资格证书》，增幅高达21.53%。
3、结构现状2014年，中国药店的总体市场规模为2817亿元，网上药店77.9亿元的规模在其中占比为2.7%，同比提高了1%。
2014年整个医药B2C的增速是83%，2013年这个数据是166%。
2014年医药行业分析报告
2014年是中国医药行业发展的关键一年。
在这一年里，中国
医药行业面临着诸多挑战和机遇。
首先，2014年中国医药行业面临着竞争激烈的市场环境。
随
着经济的不断发展，人民对健康的重视程度不断提高，医药需求也逐渐增加。
在这种竞争激烈的环境下，医药企业需要通过不断创新和提升产品质量来获得竞争优势。
其次，2014年中国医药行业面临着政策调整的影响。
在这一
年里，国家相继推出了一系列的医改政策，加强了对医药行业的监管，限制了药品的价格和销售渠道。
这些政策的出台对医药企业的经营产生了重大影响，一些药企不得不进行结构调整和转型升级。
再次，2014年中国医药行业面临着技术创新的挑战和机遇。
在这一年里，许多新药和新医疗技术不断涌现，为医药行业的发展带来了新的机遇。
同时，医药企业也面临着研发和创新的压力，需要投入更多资源和精力来开发新产品和技术。
最后，2014年中国医药行业面临着国际市场的竞争压力。
随
着中国医药企业的不断发展，一些企业开始走向国际市场，与国际巨头展开竞争。
这给中国医药行业带来了机遇，同时也需要医药企业不断提升自身实力，提高产品的竞争力。
综上所述，2014年是中国医药行业发展的关键一年。
在这一
年里，医药企业面临着竞争激烈的市场环境、政策调整的影响、
技术创新的挑战和机遇，以及国际市场的竞争压力。
只有不断创新和提升自身实力，医药企业才能在这一年里取得良好的发展。
2014年互联网时代医药行业分析报告2014年9月目录一、患者端：网络透明下、人人都想成为专家 (3)二、医生端：信息渠道改变、药代准入率下降 (7)1、反商业贿赂导致药代准入率下降 (7)2、医生获取信息来源向移动端转移 (8)三、emarketing是药企未来发展的胜负手 (9)1、在公共平台建立公众号 (12)2、在医生聚集的平台上开展学术营销 (13)3、在患者聚集的平台上提升自身形象 (14)4、大数据的利用：医生、患者行为的数字化 (15)5、针对病人的APP开发 (16)6、针对医生的APP开发 (17)7、曲线救国：公益活动有意想不到的效果 (18)8、建立龙头产品的官方网站 (19)四、展望：互联网大潮下的药企格局 (20)1、信息更加透明下，优质处方药企业受益将愈发明显 (20)2、专注某一治疗领域的企业，更易通过粉丝群的建立来获得核心竞争力. 213、终端用药结构将发生新变化 (21)五、风险因素 (22)一、患者端：网络透明下、人人都想成为专家互联网会逐渐消除医患间的信息不对称，让医药大环境变得更透明。
医学药学曾经是一个小众的领域，医院里为患者面对面看诊的医生，一度是患者唯一的信息源，导致医生对于患者的治疗方案、用药选择往往有着100%的决定权，然而现在随着互联网时代大幕的拉开，网络将为患者提供更多的信息源。
患者现在已经可以随时通过百度百科、春雨医生、糖友网这样的平台，查阅医、药的科普信息，分享网络病友经验和听取在线医生的建议，积极主动的参与到诊断、用药、健康管理这一过程之中，其中患者或其家属会有大概率主动上网搜索相关资料的领域可包括如下几类：慢性病&需要长期用药的病种（如糖尿病、高血压）、致命的疾病（如癌症、心脑血管疾病）、大手术&昂贵的药物（如靶向药、单抗药）、难治或给周围人带来困扰的疾病（如精神病、癫痫、婴儿患病）等。
在医患关系愈发紧张、医药分开逐渐落实的大背景下，患者个人的意愿会变得愈发重要。
2014年医药电商行业分析报告九州通2014年8月目录一、努力探寻增长机会的民营医药流通龙头 (3)二、医药电商，或将颠覆公司的产业链地位 (6)1、增值服务，医药商业企业的价值提升源泉 (7)（1）美国案例：CVS Caremark，给患者更多，让付费方花费更少 (8)①在医保控费背景下，借助药品福利管理（PBM）业务实现快速发展 (9)②采用O2O模式，提升患者诊疗体验和医疗支出使用效率 (10)③CVS 的未来拓展方向：初级诊断、用药辅导 (11)2、电商，国内医药商业企业实现增值服务创新的最佳平台 (12)3、以B2C为起点，九州通医药电商业务有望不断扩展 (15)（1）医药B2C业务 (15)（2）O2O业务 (17)（3）处方药网上销售及后续业务拓展 (18)4、公司产业链地位或将出现显著变化，蕴含极大盈利潜力 (19)以年销售额计，九州通是国内第四大医药商业企业，同时也是国内最大的民营医药商业企业。
公司核心业务为医药分销（商业批发+终端配送），同时涵盖医院纯销、医疗器械、中药材与中药饮片业务、零售连锁、电子商务、基药与处方药、总代理业务和医药工业等多种战略业务。
一、努力探寻增长机会的民营医药流通龙头九州通是国内医药流通行业龙头中唯一的民企。
医药流通行业受政策影响较大，民企在政策层面难有优势，因此公司专注于受政策影响小、市场化程度相对高的第三终端市场（药店、诊所等），并形成了独具特色的九州通模式。
经过长期市场竞争的历练，公司的物流技术和物流体系已积累起较大优势：公司具备领先于国内行业水准的现代物流信息技术和物流运行效率。
公司是目前国内行业中唯一具备独立整合物流规划、物流实施、系统集成能力的医药分销企业。
公司具备覆盖全国的物流体系：公司已在全国大部分区域中心。
2014 中国医药互联网发展报告为充分了解中国医药互联网发展的状况，中国医药物资协会医药电商分会向行业发布《2014中国医药互联网发展报告》。
第一章中国药品零售电子商务进展截止2014年12月31日，CFDA共发放371张《互联网药品交易服务资格证》，其中第二方批发交易类B2B证书（即B证）83家，真正开展B2B业务的不超过30家（含自产自销类）；第三方平台交易资格的企业（即国A证）16家；网上零售类B2C证书（即C证）272家，真正开展业务的不超过120家，营业收入在百万元级别以上的只有50家左右。
仍获得药品互联网交易许可证的省市分布图来看，北京、上海、四川、广东、浙江、江苏、重庆、云南、山东、河北、河南、江西、湖南等是是医药电商获证较多的省份。
一、政策对医药互联网影响巨大在政策层面上，目前仌然沿用2005年发布的《互联网药品信息服务管理办法》和2005年发布的《互联网药品交易服务审批暂行规定》两部管理办法。
2014年5月28日，国家食品药品监督管理总局公布了医药行业近年来最具影响力的政策——《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》面向社会各界征求意见，为发展中的医药电商吹入春风。
原有政策规定，网上药店只能销售非处方药、需要自行建立配送网络，这在很大程度上制约了B2C医药电子商务的发展，特别是处方药电子商务的发展：目前虽然已有272家合法网上药店，但以药品为主打商品、并且取得良好发展业绩的非常少，最近几年发展较好的医药B2C企业，多以销售保健品、计生用品、隐形眼镜、家用医疗器械等。
《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》中的“可以委托第三方配送”、“单体药店可以申请网上交易”、“部分处方药业可以网上交易”等在网售处方药、网上药店经营门槛、医药物流方面的规定，在政策放开的力度上可谓前所未有。
这对饱受政策困扰的医药电商来说，既是松绑，也是有章可循，同时，也将医药电商的市场规模进步扩大，向真正的千亿级进发。
