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市场营销综合实训报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）市场营销综合实训报告一、实训内容；此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。
二、实训目的：本次实训旨在使我们进一步了解与巩固所学的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。
三、实训收获与体会；通过这次市场营销综合实训，我们学到了很多，包括理论知识的巩固，以及实践中得到的体会。
我们学到的东西很多。
有来自团队自身的；有来自情境应对题中的；有来自营销素质题中的；有来自经典案例分析中的；还有来自上机的模拟企业营销活动软件使用中的。
这次实训是一个小小的锻炼平台，但我们从中收获了很多。
从团队中学到的：这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。
在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。
只有大家团结起来了，力量才是强大的。
在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。
我们的实训从17周一开始持续到18周五，维持两个星期的实训，从开始的做案例分析，到最后的用spss做出问卷调查数据分析。
整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，也偶尔发生过小矛盾，最后还是达成共识，我们小组的团结精神还是值得发扬的。
从营销素质题中学到的：实训的第一天，我们做了营销素质题，营销素质题包括科学分析素质测试和艺术创意能力测试；还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。
我觉得最新鲜有趣的就是艺术创意能力测试。
如果说，科学分析素质题可以提高我们的判断力和思维逻辑能力，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能力，还可激发我们的艺术细胞。
记得有一道题是:创造性的用一种方法将4、6、8三个数字按规律放在以下数字的适当位置，并连成一句谐音中文。
一、实训背景随着我国市场经济的发展，市场营销已成为企业竞争的核心要素。
为了提高学生的市场营销实践能力，我们学校特开设了营销实训课程。
本次实训课程旨在让学生通过模拟实际营销活动，掌握市场营销的基本理论、方法和技巧，提高学生的市场分析和营销策划能力。
二、实训目的1. 理解市场营销的基本概念和理论；2. 掌握市场营销的策略和方法；3. 提高学生的市场分析、营销策划和团队协作能力；4. 培养学生的创新思维和解决问题的能力。
三、实训内容1. 市场调研：通过实地考察、问卷调查等方式，了解目标市场的需求、竞争状况和潜在客户。
2. 产品策划：根据市场调研结果，设计具有竞争力的产品，包括产品定位、包装、价格等。
3. 营销策划：针对产品特点，制定营销策略，包括广告宣传、促销活动、渠道管理等。
4. 团队协作：将学生分成若干小组，每个小组负责完成上述任务，提高团队协作能力。
5. 实施与评估：将策划方案付诸实践，对营销效果进行评估，总结经验教训。
四、实训过程1. 市场调研阶段：各小组分别对目标市场进行调研，收集相关数据，撰写市场调研报告。
2. 产品策划阶段：各小组根据市场调研结果，设计具有竞争力的产品，形成产品策划方案。
3. 营销策划阶段：各小组结合产品特点，制定营销策略，包括广告宣传、促销活动、渠道管理等。
4. 团队协作阶段：各小组成员分工明确，共同完成策划任务，提高团队协作能力。
5. 实施与评估阶段：各小组将策划方案付诸实践，进行市场推广，并对营销效果进行评估。
五、实训成果1. 市场调研报告：各小组提交了详实、准确的市场调研报告，为后续策划提供了有力支持。
2. 产品策划方案：各小组设计了具有竞争力的产品，体现了创新思维和实用性。
3. 营销策划方案：各小组制定的营销策略合理、可行，为产品推广提供了有力保障。
4. 团队协作成果：各小组成员分工明确，协作顺畅，共同完成了策划任务。
5. 营销效果评估：各小组对营销效果进行了全面评估，总结经验教训，为今后市场营销工作提供参考。
2024年大学市场营销实训个人总结模板名称：____年大学市场营销实训个人总结一、实训背景市场营销实训是大学商学类专业的核心课程之一，旨在通过实践活动提升学生的市场营销实战能力和团队协作能力。
本次实训围绕某产品或服务展开，通过市场调研、策划方案、实施营销活动等流程，加深对市场营销理论的理解，并培养创新意识和解决问题的能力。
二、实训内容本次实训的产品是某手机品牌的新款产品。
实训周期为两个月，分为市场调研和营销方案制定两个阶段。
在市场调研阶段，团队成员通过问卷调查、访谈等方式了解目标群体的需求和偏好，并收集竞品信息。
在营销方案制定阶段，团队通过分析市场数据和竞品分析，提出针对性的营销策略和推广活动，并制定详细的实施计划和预算。
三、市场调研为了更好地了解目标群体和市场情况，我们团队进行了大量的市场调研工作。
首先，我们对目标群体进行了问卷调查，了解他们对手机产品的需求和购买决策因素。
其次，我们通过与目标群体进行访谈，深入了解他们对手机品牌的态度和对竞品的感受。
最后，我们还收集了各大手机品牌的市场数据和竞品分析报告，为制定营销方案提供了有力的参考依据。
四、营销策略在市场调研的基础上，我们团队提出了以下营销策略：1.定位策略：针对目标群体的特点和需求，我们确定了品牌定位为高端时尚手机。
通过优质的产品设计、创新的技术和独特的外观，吸引目标群体的购买欲望。
2.市场分割策略：我们将目标群体分为几个细分市场，根据不同的消费心理和购买能力，制定相应的产品定价和营销策略。
例如，对于追求性价比的消费者，我们提供经济实惠但功能强大的产品。
3.渠道策略：我们采取多元渠道策略，包括线上渠道和线下实体店。
通过线上渠道，我们可以覆盖更广泛的消费群体，提供便捷的购买体验；通过实体店，我们可以提供更好的产品展示和售后服务。
4.推广策略：我们将采取多种推广方式，包括广告宣传、促销活动和口碑营销。
通过在电视、杂志和社交媒体等渠道投放广告，提高品牌知名度和美誉度；通过促销活动，如打折、赠品和抽奖等方式，吸引消费者购买；通过口碑营销，邀请意见领袖和消费者进行产品体验和分享，增加用户口碑。
市场营销模拟实训报告目录1. 市场定位1.1 定义目标市场1.2 竞争分析2. 市场调查2.1 调查方法2.2 数据收集3. 市场营销策略3.1 产品定价3.2 渠道管理3.3 广告宣传4. 市场效果评估4.1 监测与控制4.2 分析与优化市场定位1.1 定义目标市场在市场定位中，首先需要明确对产品或服务的目标市场。
通过细分市场，确定目标客户群体的特征和需求，从而有针对性地进行市场推广和销售。
1.2 竞争分析在市场定位的过程中，竞争分析也是至关重要的一环。
通过对竞争对手的分析，了解市场现状和竞争力，制定相应的对策和战略，以应对激烈的市场竞争。
市场调查2.1 调查方法市场调查是市场营销的重要基础，不同的调查方法可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为。
常用的调查方法包括问卷调查、访谈调查、重点访谈等。
2.2 数据收集在市场调查过程中，数据收集是至关重要的一环。
通过有效地收集、整理和分析数据，可以为企业的市场决策提供支持和参考，帮助企业更好地把握市场动态。
市场营销策略3.1 产品定价产品定价是市场营销中的重要环节，合理的产品定价可以帮助企业提高市场竞争力，实现利润最大化。
在制定产品定价策略时，需要考虑成本、竞争对手定价等因素。
3.2 渠道管理渠道管理是指企业如何选择和管理产品的销售渠道，确保产品能够顺利销售到目标客户群体手中。
合理的渠道管理可以提高销售效率，拓展销售网络。
3.3 广告宣传广告宣传是市场营销的重要手段之一，通过有效的广告宣传可以提高品牌知名度和产品认知度，拉动产品销售。
选择合适的广告形式和渠道对于广告效果至关重要。
市场效果评估4.1 监测与控制市场效果评估是市场营销过程中不可或缺的环节，通过对市场推广活动的监测和控制，可以及时发现问题和调整策略，提高市场推广效果。
4.2 分析与优化市场效果评估不仅需要监测数据，更需要对数据进行深入分析，发现规律和趋势，并对市场推广策略进行优化调整，以实现更好的市场效果和销售业绩。
市场营销实习报告（5篇）市场营销实习报告精选篇1 由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，__届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。
本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况1、实习地点实习地点32个。
在自治区内25个实习点，区外7个实习点。
具体实习地点详见附件一，__届本科毕业生实习情况统计表。
2、实习内容实习内容可以概括为两大类。
一类是本专业范围内的工作，另外也有个别3、实习人数（1）实习学生。
__届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。
共17人。
由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
4、实习形式5、实习成果数据统计收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。
报告内容包括三部分。
一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。
二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。
三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。
全体学生综合实习成绩全部合格。
市场营销毕业的实习总结8实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。
实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。
即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。
要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。
而学校要加大教学改革力度。
以社会需求为导向，调整课程设置。
实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。
客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：不算是人才。
市场营销专业综合实训项目方案综合实训，是中职专业市场营销专业学生在学完全部课程之后，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。
是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。
第一节市场营销专业分析一、市场营销专业服务面向行业的简要分析1.市场营销行业的竞争性。
市场营销是一个竞争十分激烈的行业。
“商场如战场”，在市场上，诸多企业为了各自的生存与发展，在产品、价格、分销渠道与促销推广等方面展开全面而激烈的竞争。
营销人员首当其冲，成为激烈市场竞争的勇敢斗士。
2.市场营销工作的社会性。
市场营销工作在本质上是一种人际交往、信息传播、说服诉求的社会沟通行为。
而人是最复杂的，不但有复杂多变的各种行为，更有让别人难以捉摸的思想与心理。
它远比只与物质劳动对象打交道的操作性工作复杂得多。
3.市场营销岗位的挑战性。
大量的简单操作性工作岗位，没有专业技能要求，一般人都能适应。
而市场营销工作岗位，则是许多人无法适应的。
市场营销工作难度大，且大都是个人独自作战，并直接与最复杂的“人”打交道。
这样，在市场营销岗位上工作，一方面要承担巨大的工作压力，另一方面，也能够在取得成功时获得巨大的成就感与满足感。
市场营销工作极具挑战性。
4.市场营销人员素质的综合型。
由于市场营销行业、工作及其岗位的特殊性，要求市场营销人员不但要具有较高的技能与素质，而且要求其具有较强的综合素质。
它不仅要求具有很高的市场营销专业技能，而且要求具备很高的职业道德，同时还要具备很强的心理素质。
二、市场营销专业的培养目标1.中职市场营销专业的人才培养目标可以表述为：培养德智体全面发展的市场营销第一线的高技能营销专门人才。
2.市场营销专业人才培养规格。
中职市场营销专业培养的人才，硬是适应市场营销第一线需要，以较高人际沟通技能为本质特征与优势的交际型人才。
常州轻工职业技术学院实践课程教学大纲审批表营销综合实训大纲（适用于：三年制市场营销专业，参考周数：2周）一、课程目的《营销综合实训》是高职市场营销专业的实践课程之一，通过对企业经营实战演练，学生能够探索企业运营之道，了解企业整体运作模式，增强企业管理和组织协调能力，培养团队合作精神和创新创造能力，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，在体验中将营销与物流、人力资源、财务等知识融会贯通。
二教学要求营销综合实训以企业的实际经营为蓝本，让学生以团队的方式经营同一出发点的某个企业，通过小组人员的分工与合作，完成某企业至少7年的经营。
实训中要求学生采用两种不同的操作方式来经营企业：一是通过实物的操作来完成，有实际的现金、厂房、生产线、原材料等，让学生通过自行买卖和操作，重点让学生了解企业的经营流程和岗位部门工作任务，学会记录简单的企业账目；二是通过模拟的电子软件操作，让让学生能够快速的经营企业，重点培养学生的营销战略规划能力、市场研究及预测能力、市场开拓及运作能力、广告投放及市场销售能力。
三课程基本内容及时间安排基本内容：（一）实训综述实训要求：明确实训目的和要求，安排实训计划，介绍实训内容，布置实训任务，进行实训分组。
实训内容：1、实训目的、实训要求；2、实训计划、实训内容、实训任务；3、实训分组，分配角色，确定分组名单。
（二）企业经营沙盘模拟的规则讲解实训要求：掌握企业经营沙盘模拟的规则实训内容：1、讲解模拟的背景；2、讲解各个道具所代表的含义；3、讲解企业经营沙盘模拟的规则；4、讲解各个角色的具体分工和重要职责；5、讲解企业简单的财务报表制作；6、讲解企业经营沙盘的初始状况（三）物理企业经营沙盘的模拟操作实训要求：熟练进行物理沙盘的模拟操作，完成1-7年的企业经营实训内容：1、市场分析与预测，广告投放；2、产品研发，市场开拓；3、原材料采购、企业生产的管理和控制；4、企业财务报表的制作；5、以CEO为核心的团队合作精神的展现（四）电子企业经营沙盘的模拟操作实训要求：熟练进行电子沙盘的模拟操作，完成1-8年的企业经营实训内容：1、对企业的战略规划；2、市场分析与预测，广告投放；3、产品开拓、市场开拓的策略；4、原材料采购的计算，企业生产的管理和控制；（五）小组讨论与教师点评实训要求：认真进行小组讨论，对模拟过程中的得、失不断总结，指导教师进行小组点评。
《市场营销实训》课程标准一、实训目的与要求市场营销实训是市场营销、电子商务、会计、国际贸易以及相关专业必不可少的技能型操作环节。
通过实训，增强学生对市场营销基础理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，提高市场营销基本技能，掌握营销工作的全过程；增强学生的团队合作意识，提高学生发现问题、分析问题和解决问题的实践能力。
本实训项目是市场营销课程的实训部分。
本实训立足于高职人才培养目标，从市场营销学的特性出发，强调理论联系实际，以教师为主导、学生为主体的体验式教学法；培养学生动手能力、实践能力与创新精神；调动学生的学习积极性，激发学生的潜能；并在此过程中将课程中相关理论付诸于实践。
通过实训力图做到：1.巩固、学习市场营销课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识；2.建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位的时间；3.能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高分析与解决市场问题的能力。
?二、实训内容本实训的内容包括市场营销课程中最基本的原理与实务。
主要内容有：市场营销的认知与体验；营销观念的体验与评价；分析市场营销环境与消费者行为；能在分析市场营销环境与消费者消费行为的基础上，确定自己的目标市场；围绕所选定的目标市场，能制定相应的营销组合策略，更好地为目标市场服务，从而占领自己所选定的目标市场，达到企业营销的目的。
三、实训材料准备每组同学各自根据自己实训项目要求以及小组讨论和方案策划情况，准备相应的材料与物品。
四、参考课时五、实训考核与组织教师根据所教学班级学生人数确定数个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长）。
每一小组人数以5-6人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。
在教师指导下整体完成该综合实训；实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩。
要求：1.每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。
市场营销专业综合实训具体内容训练项目1 ：自我心理突破—跨越难堪【实训目标】1.培养在众人面前敢于讲话的能力；2.克服心理障碍，增强自信和勇气。
【实训内容与组织】1.按照培养在众人面前敢于讲话能力和克服心理障碍，增强自信和勇气的实训目标要求，结合学生的特点，选择设计训练项目,所选行为既要有积极意义，又确实令自己难堪。
建议采用的训练项目：⑴在人流较多的教学楼大厅，组织同学进行公开宣讲，如自我推销；⑵在校园中一个陌生人很多的场所组织公开宣讲或需要每个人独立表现的公益或文艺活动；⑶同企业联系，站在商场大厅向消费者宣传消费知识或推销一种产品等；⑷到社会上组织一些能够使每个同学受到心理训练的公益活动等。
必须是在众多陌生人面前作宣讲或表演。
2.注重思想发动，在统一认识的基础上,实地践行。
具体做法:(1)组织研讨。
先让同学深切认识到心理训练的必要性。
通过潜能开发等形式首先实现认识上的突破，使同学产生强烈的参与欲望。
(2)明确组织形式。
既可以小组为单位，每组6-8人，由学生推荐的组长主持；也可以全班集中进行。
但每个人都必须当着陌生人公开宣讲。
（3）具体实施。
教师协助班级主持人或组长搞好策划与设计，训练一定注重实效，切实可行。
由班级主持人或组长组织进行心理突破实地践行，并做出详细记录（有条件的可采用录像的形式）。
（4）要指导学生认真实施，并注意能够实行有效考核。
教师与主持者一定要注意现场氛围的营造，使每一个同学、都能产生强烈的参与、表现冲动，以克服畏惧、怯场心理，真正实现自我突破。
【成果与检测】1.每个人写出训练的简要报告；2.对每个同学的表现进行评议，并分析成功与不足；3.给各位同学与小组打分。
训练项目2：组建模拟公司【实训目标】1.培养初步运用管理系统的思想建立现代组织的能力；2.培养分析、归纳与讲演的能力。
【实训内容与组织】根据所学知识与对实际企业调查访问所获得的信息资料，组建模拟公司。
1.以自愿为原则，6-8人为一组，组建“××大学生模拟公司”，自定公司名称；2.进行总经理竞聘，每个人以“我要做一个什么样的管理者”为题，发表竞聘讲演（要有发言提纲）；对总经理竞聘讲演提供建议思路如下：（1）基本内容结构。
第一，竞聘目的与原因；第二，本人简介与条件优势；第三，目标承诺；第四，工作思路、战略及实现目标的举措。
（2）把握要领。
第一，认真分析主客观条件，研究竞聘态势，做到知己知彼。
第二，研究选民心理，投其所好，满足需要，争取民心。
主要是两方面：实际利益与情感士气。
第三，为自己科学定位，树立有魅力的自身形象。
3.投票选出公司总经理，完成模拟公司的初步组建；4.选举形式可采用“用手投票”与“用脚投票”等多种形式。
5.班级组织一次交流，每个公司推荐两名成员发表竞聘讲演；6.由教师与学生对各公司组建情况（含竞聘提纲）进行评估打分。
【成果与检测】1.投票选出公司总经理，完成模拟公司的初步组建；2.班级组织一次交流，每个公司推荐两名成员发表竞聘讲演；3.由教师与学生对各公司组建情况（含竞聘提纲）进行评估打分。
训练项目3：选择最成功的饭店【背景资料】你和你的同学试图决定在购物中心开设一家什么样的饭店。
困扰你们的问题是，这个城市有了很多的饭店，这些饭店能够提供各种价位的不同种类的餐饮服务。
你们拥有开设任何一种类型饭店的足够资源。
你们所面对的题是决定什么样的饭店是最成功的。
【实训目标】1.培养学生特殊会议组织能力2.培养学生的创新能力。
【实训内容与组织】1.组成三个或四个小组，指定一位发言人在老师提问时向全班报告你们小组的发现与结论。
小组集体花5-10分钟时间，来形成你们最可能成功的饭店类型。
每位小组成员都要尽可能地富有创新性和创造力，对任何提议都不能加以批评。
2.指定一位小组成员把所提出的各种方案写下来。
3.再用10-15分钟时间讨论各个方案的优点与不足。
作为集体，确定一个使所有成员意见一致的最可能成功的方案。
【成果与检测】1.以小组为单位上交设计方案；2.以班级为单位组织交流，每个小组推荐一名成员做中心发言，说明方案形成的过程,并评价小组完成情况，给本组打分。
3.教师与学生共同确定全班最佳创业方案。
实训项目4：与陌生人交际与沟通【实训目标】1.培养与陌生人交际的能力；加强自我心理突破的引导与训练。
2.培养与别人沟通与交涉的能力；【实训内容与组织】1. 运用交际与沟通理论，主动同一位陌生人交往，交流某个问题；并动员其与你共同做一件有价值的事。
2.行动前要进行周密的策划，见什么人，达到什么目的，可行性怎么样，怎样进行自我形象设计，见面的第一句话怎么说，怎样展开说服过程，靠什么能说动对方等，都要有所思考与运筹。
并写在实录卡的计划栏内。
3.交际与沟通的过程中，要充满自信，要诚恳、热情，又要适度，把握分寸；要运用所学的融通情感的社会心理学原则，进行有效沟通；要运用交涉的艺术，做好说服动员工作。
关键是要使对方感到你们共同做的事能使对方获益。
当然，不只是物资利益，还应该包括是其获得心理满足、成就感，以及愉悦的心情等。
4.交际结束后，要认真回忆与记载交际过程；总结交际与沟通的经验；并填好交际实录卡。
5.组织一次班级交流，每个公司推荐2人介绍交际与沟通过程及体会。
交流中，可以按照事先计划、事中过程、事后体会的思路介绍。
同学之间可以进行评价、补充与矫正。
最后教师进行简要的小结。
【成果与检测】1.填写沟通实录卡2.由教师与学生根据每个人的实录卡与交流中的表现进行评估与打分。
训练项目5：* * 企业环境分析【实训目标】1.培养学生对主要分析方法的运用能力。
2.培养学生面对特定环境因素解决问题的能力。
【实训内容与组织】1.以模拟公司为单位，利用课余时间实地调查来的* * 企业的各种资料信息，运用SWOT分析法分析* * 企业营销环境。
既包括企业的内部环境，也包括企业的外部环境；既要考虑企业的现实环境，也要考虑企业的未来环境。
确定现有主要产品的优势、劣势、机遇和挑战。
2.做公司间交流。
每组推荐一名代表进行总结发言。
3.各模拟公司围绕着如何树立* * 企业形象,以宣传推销* * 企业产品为主题,做营销专题策划活动方案。
（1）制定目标；详细制定此次策划活动的目标，包括初期目标和最终目标。
（2）设计与抉择方案；为实现目标，要合理配置人、财、物等诸种资源，选择正确的实施途径与方法，制定系统的计划方案。
（3）编制计划；要依据计划目标与所确定的最优方案，按照计划要素与工作要求，编制计划书。
（4）计划的实施与反馈；计划付诸实施，管理的计划职能并未结束。
为了保证计划的有效执行，要对计划进行跟踪反馈，及时检查计划执行情况，分析计划执行中存在的问题，并对计划执行结果进行总结。
【成果与检测】1.以模拟公司为单位提交交流总结报告。
2.以模拟公司为单位提交专题策划方案.。
3.在小组评分基础上,教师进行综合评分。
附作业：一、你是怎样认识SWOT分析法的作用？请绘制简图。
二、你认为，应如何开发* * 企业的潜在需求？训练项目6：校园周边餐饮业者经营业态与学生消费行为调查研究【实训目标】1.培养学生对调查方法认识与选择的能力。
2.培养学生简易问卷设计能力。
3.训练学生信息基本处理技能。
【实训内容与组织】1.为了让学生了解校园周边餐饮业者经营业态与本校大学生消费行为，向学生提出调查主题——校园周边餐饮业者经营业态与学生消费行为调查研究，并进一步推出教师设计的简易问卷。
2.课内先让学生观察问卷的构成，再进一步回答问卷中的有关问题，提出这种调查方法的利与弊。
3.以小组为单位整理调查信息，并以班为单位汇总，做出分析，完成分析报告。
4.根据实际调查结论对校园周边餐饮业提出合理的建议，并对本校大学生的消费行为给以正确引导，让学生认识信息收集方法运用、资料整理技能运用的实际意义。
【成果与检测】1.以组为单位提交资料整理说明，以班为单位提交分析报告。
2.以组为单位，依据实际调查结论，对校园周边餐饮业提出合理的建议，并对本校大学生的消费行为给以正确引导。
实训阶段二：营销模拟——职业技能培养业务训练单元1：市场开发能力●走进职场吴森是一名下岗职工，下岗后曾和妻子开过一家小超市，起早贪黑、辛辛苦苦，收入勉强维持一家三口的开销。
2010年初，在他们家超市的附近又有一家超市开业，竞争迫使吴森寻找新的机会。
2010年5月，百事可乐山东地区的代理商在寿光招募业务员，吴森就成为百事可乐寿光地区的业务员。
假设你就是吴森，作为一名新的业务员，在进行推销之前首先要进行市场调查。
训练项目7：市场调研【实训目标】1.训练学生市场调查方法的应用。
尤其是实地调查方法的运用。
2.培养市场调研的能力【实训内容与组织】假设你就是吴森，作为一名新的业务员，在进行推销之前首先要进行市场调查。
在寿光市场上销量在前的五大品牌饮料的市场情况调研。
1.学生自愿组成小组，每组6-8人，自愿结合。
2.调查访问之前，每组需根据课程所学知识经过讨论，制定调查访问的提纲，包括调研的主要问题与具体安排.【成果与检测】1.运用实地调查方法，每个小组提供一份寿光市饮料市场调查报告；2.在班级进行交流，每个小组推荐1个人进行介绍；3.由教师对学生评估打分。
评分的依据：调查样本的抽选方法及其结构；调查问卷的发放方式及其回收率；各种访问方式的选择及其走访的次数；方案调查资料的来源；对调查资料进行加工、整理、分析的方法等。
训练项目8：了解消费购买行为和消费心理【实训目标】分析市场，了解消费心理和购买行为。
【实训内容与组织】1.对有关超市进行调查，了解百事可乐及其他品牌饮料的销售资料，由学生组织分析研究，得出结论。
分析的具体内容由教师指导学生拟定，如超市有需要，可作为真正的实训。
2.根据饮料品牌分组，任课教师调控整个实训过程。
如超市参与时，主要根据他们的实际需要项目进行开展。
以在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。
【成果与检测】1.由组长根据各成员在实训过程中的表现进行评估打分；2.指导教师根据各成员表现进行讲评。
训练项目9：找准目标市场，实施市场定位【实训目标】1.训练学生如何选择目标市场2.训练学生如何实施市场定位策略【实训内容与组织】假定吴森是百事可乐的寿光市场营销经理，分析研究“谁是你的客户”，找准你的目标市场，实施市场定位策略。
在市场调研与营销环境分析的基础上，确定并描绘你的客户。
（1）描述你的当前客户（2）他们来自何处（3）他们买什么（4）他们每隔多长时间购买一次（5）他们买多少（6）他们怎样买（7）他们怎样了解你的企业（8）他们对你的公司、产品、服务怎么看（9）他们想要你提供什么根据以上资料，确定这一产品的市场定位，并拟出市场定位建议书。
