楼盘预期销售表

房地产销售表格大全以下是一个房地产销售表格大全，涵盖了不同方面的内容和信息：1. 房地产基本信息表格- 地产名称- 地址- 建筑类型- 房屋面积- 户型- 售价- 联系人姓名- 联系方式2. 房地产特点表格- 区域优势- 周边配套设施- 交通便利度- 设施设备特点- 社区环境特点- 其他特点说明3. 房地产销售进度跟踪表格- 销售日期- 销售工具使用情况- 咨询客户数量- 实际成交数量- 订单交付日期- 客户满意度评分- 其他销售进度相关信息4. 房地产价格比较表格- 不同房地产单位面积价格对比 - 不同楼盘价格对比- 不同房型价格对比- 不同地段价格对比- 不同楼层价格对比- 不同付款方式价格对比5. 客户信息收集表格- 客户姓名- 联系方式- 家庭成员数量- 成员年龄分布- 家庭收入状况- 购房需求与预算- 购房时间计划- 其他相关需求和信息6. 房地产租赁信息表格- 出租单位- 地址- 户型- 面积- 租金- 押金- 出租期限- 联系人姓名- 联系方式7. 房地产开发商信息表格- 公司名称- 注册资本- 成立日期- 所属地区- 公司规模- 主要开发项目- 公司联系方式8. 房地产营销活动统计表格- 活动名称- 活动日期- 参与人数- 成交数量- 营销费用- 营销效果评估这些表格可用于房地产销售团队内部使用，帮助记录、分析和追踪销售活动和客户信息。

根据实际情况，可以对表格进行调整和自定义，以满足特定销售需求。

房地产销售一直是一个竞争激烈的市场，准确、及时地收集和整理信息对于销售团队的成功至关重要。

房地产销售表格的使用可以帮助销售团队更好地管理和追踪客户信息、房地产项目以及营销活动的效果。

下面将详细介绍房地产销售表格的一些相关内容。

首先，房地产基本信息表格是销售过程中最基础的工具之一。

该表格主要包含了房地产的名称、地址、建筑类型、房屋面积、户型、售价以及联系人姓名和联系方式等关键信息。

这些基本信息是帮助销售团队定位和介绍房地产项目的重要依据，同时也是与潜在买家和合作方进行沟通和交流的基础。

同兴会认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表表格目录第一部分 基础表格类项目来电客户登记表 项目来访客户登记表 客户需求调查表 来访客户分析表 项目回访客户登记表 成交客户情况明细表 项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分 上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板 公司月度销售情况报表 项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划 项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分 重大节点类客户需求调查第四部分 营销方案类月度营销方案模板第五部分 行政管理类项目日常工作自检表 项目月度推广费用明细表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表来访客户分析表项目回访客户登记表项目大定统计表项目合同统计老带新推荐看房表项日项目置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率%备注: 请案场秘书做好统计项目周工作总结与计划、重点工作、存在问题及解决措施周工作计划（月日—月日）、销售目标、重点工作（总负责人：）销售组织（责任人：）媒体推广（责任人：）渠道（责任人：）项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总备注:请案场客服做好统计项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

项目认筹前客户跟踪回访筛选表项目认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据234三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案营销目标、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100 字以内）234五、媒体计划123七、费用总预算八、需要协调支持的事项项目月推广费用明细表项目名称： 检查时间： 年 月 日 时项目经理 项目日常工作自检推广专员检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）阶段奖罚措施行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表财务部： 项目经理： 行政人员：备 注 ：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）A B接受任务部门工作任务书（ B ） 编号ＨＨＧＷ： 070815-1 接受责任人A B项目提成统计表使用说明：此表由秘书按照公司不同阶段下发的提成比例制作上报部门：财务部邮箱：上报时间：每月 5 日上报上月的销售员提成。

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。

二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉;标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的,为黑体五号，数字部分应加粗。

三、填报时,如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明.四、每个表格可单独使用.五、该系列表格自2007年8月份启用,解释权归项目管理中心。

不明白或有异议的，请致电咨询。

六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XXx@项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注:该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用,不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。

备注:请案场秘书做好统计，每天更新后发至项目管理中心邮箱:XXx@项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买,则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

表133 销售估计表销售估计月份 月份 月份 总计估量值 实际值 估量值 实际值 估量值 实际值 估量值 实际值产品 期间： 累积：产品 期间： 累积：产品 期间： 累积：表134销售情况月报表A、 便于控制企业销售B、 谁人填写： 企业管理部销售人员、主管C、 何时填写及呈交：每个工作月最终一个工作周。

呈报分企业经理。

D、 怎样填写地域——管理区域月份——工作月份填报人——填报人姓名编号——用户编号应和用户资料卡编号相同月初库存——当月取得有效订单销量——本月订单+月初存货-现时存货单位——平方米【每个月销售汇报】时期： 年 月 日1、 本月市场情况2、 销售目标： 销售实绩： 达成比率：3、 达成原因（或未达成原因）：4、 销售数量和金额：（1） （2）5、 滞销楼盘情况：（1） （2）6、 滞销原因：7、 畅销原因：8、 消费者有何新情况：9、 代理商有何新情况：10、竞争对手情报（附材料）：11、下一月应该注意/改善事项：12、要求本企业相关部门及所属主管支持和服务事项：13、本月培训（含会议培训）工作： 填表人： 报分企业经理【填表说明】A、目标——分企业经理具体了解各部门销售主管、销售人员工作进度，了解用户生意情况，在销售策略上可作对应调整，以提升企业运作效益。

——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，合适地调整工作力度和方法，以达成工作目标。

本企业楼盘销售情况品名 规格本月 上月 下月（估量）实际销售对比±%销售指标实际销售对比±%销售指标填表人： 责任人： 工作年月： 年 月B、总结和提议1、 本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结2、 竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息：3、 当地用户对本企业及竞争者楼盘反馈意见和消费行为：4、 当地经济发展及相关政策：5、 工作提议及要求：6、 下月要作计划（纲领）表135 用户名册记录表序号 姓名 电话 住址 来电来访日期 看好单位 用户追踪 跟进情况制表人： 填表日期 ： 年 月 日表136 用户地域分布表编号 用户房号 用户姓名 原居住地址 成交日期 备注制表人： 填表日期 ： 年 月 日表137 用户地域分布统计表地域 清河区 清浦区 淮阴区 开发区 外销 其它 人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表138 用户职业统计表职业 个体户 私企职员 国企职员 外企职员 行政机关职员 人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表139 用户年纪统计表年纪段 20岁以下 20-24岁25-29岁46-49岁50岁以上其它人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表140 用户学历统计表学历 小学 初中 高中 中专 大专 本科 硕士及以上 人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表141 用户付款方法统计表付款方法 一次性付款分期付款按 揭轻松按揭 十年按揭十五年按揭二十年按揭三十年按揭人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表142 用户家庭月收入统计表家庭月收入（元） 以下-3000 3001-4000 4001-5000 5001-8000 8000以上 人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表143 成交用户档案表编号 姓名性别年纪家庭结构现住地址职业行业车辆资金起源认知路径户型首次来访签约时间付款方法销售代表制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表144 成交用户家庭购房决议者统计表姓名 序号 决议姓名 性别 年纪 职业 学历 家庭结构 备注 制表人： 填表日期 ： 年 月 日表145 成交用户看房频次统计表序号 房号 用户姓名 第一次看房日期成交日期 看房统计 销售代表 备注制表人： 填表日期 ： 年 月 日表146 用户满意项目调查表编号 姓名 电话满意项目计划 设计 价格 环境 交通 配套 管理 其它人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表147 用户满意项目统计表满意项目 计划 设计 价格 环境 交通 配套 管理 其它 人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表148 未成交用户基础情况统计表房号 姓名 性别年纪 电话 现住地址 职业 首次来访 终止时间 销售代表制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表149 未成交用户转移目标原因分析表编号 姓名 电话 转移目标 转移时间 转移原因 应变对策提议 销售代表制表人： 填表日期 ： 年 月 日表150 退订用户原因分析表编号 姓名 电话 落订时间 退订时间 退订原因 销售代表 备注 制表人： 填表日期 ： 年 月 日表151意向用户统计表编号 日期 姓名 性别 年纪 电话 现住地址 意向单位 看房统计 销售统计制表人： 填表日期 ： 年 月 日表152中意用户档案表编号 姓名 性别 年纪 电话 现住地址 中向单位 看房统计观望原因 销售统计制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表153 实际购房和意向购房用户比率统计表实际购房用户意向购房用户实际和意向用户比率制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表154 用户获取本楼盘信息渠道统计表信息渠道 广州日报羊城晚报其它报纸户外广告电视 电台 熟人介绍宣传资料途经现场其它制表人： 填表日期 ： 年 月 日本阶段结束后，假如参数配置完成，我方提供参数配置表请各相关部门确定。

实用文档文案大全客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是□鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许□尉氏□兰考□其他_____您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明)您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。

房地产销售任务分解表第一部分xx年在售产品统计及销售目标通过xx年项目年本体的销售研究及以往推广数据回顾，结合目前项目自身和整体市场情况，在新的阶段寻求营销思路的创新与突破，建立新的营销战略，实现xx年的总体销售目标1亿元。

1、xx年在售产品统计1.1小高层统计（备注：其中开发商预留25#11套房源）1.2多层带电梯统计1.3多层不带电梯统计（备注：其中开发商预留28#6套房源、29#4套房源）1.4车库22#、23#、26#、27#四栋楼南向储藏室改为车库，总计54个，总建筑面积1507.42平米，总金额为588万元。

1.5小户型房源13#、18#、19#综上所述：目前在售房源共计254套，总面积：30590.24㎡，总金额：187，332，081元（不包含九月份预售的小户型房源）。

小户型房源约126套，总金额约5200万元。

2、全年销售目标：1.03亿元（完成此目标需要在九月份开始预售小户型房源，小户型房源的销售目标是2千万元，约40套）。

2.1全年销售任务分解表（月）单位：万元2.2全年回款任务分解表（月）单位：万元{房地产销售任务分解表}.第二部分营销推广方案一、推广策略主线以线上媒体为主线，联行数据库资源为辅助，配以线下推广，对威海本土客户及来威旅游、度假客户，展开全面的宣传攻势，最大限度的抓取客户资源。

二、营销数据分析及预判1、xx年数据回顾及xx年数据要求xx年，本案总体成交率为5%，结合xx年的销售任务情况，成交较之去年要有很大程度的提高，计划总体成交率提高两个百分点，将达到7%；因而对来电来访量也提出更高的要求，以保证项目全年销售任务的顺利完成；按以往的数据情况换算，xx年各月的来访量成交比例应为14:1，来电来访比率应为5:1，电转访比率为30%。

各月具体来电来访需求明细见下表：如果按时完成159套（不含车库）的销售任务，必须利用媒体渠道保证3340组来电及2226组来访，共计来电来访总量需达到5566组。

房地产项目信息表商品房项目信息表楼盘名称: 时间:项目名称开发商投资商设计单位施工单位策划单位销售代理单位物业管理单位楼盘地址项目四至公司地址售楼电话总占地面积:总建筑面积:容积率:绿化率:梯户比:拿地时间及价格:规划特点:建筑特点: 项目硬性情况园林景观特点:停车场规划及车位数:建筑层数:会所:分期栋数:多层? 小高层? 高层? 花园洋房? 独立别墅?楼盘类型联排别墅? 叠加别墅? 双拼?楼盘形象:项目定位:市场定位:广告词: 项目软性情况户型客户群体比例客户层面及比例分期: 工程进度开工时间:封顶时间:第 1 页共 3 页交楼时间: 现工程进度:封顶? 期房? 准现房? 现房? 总户数: 总套数:户型分布:主力户型:面积区间:热销户型:滞销户型:广告推介户型: 住宅户型得房率:户型面积套数比例销售情况商业销售套数:商业销售面积:商业持有面积: 商铺户型、面积区间:配比:装修标准与装修特点(厨卫、客厅、房间、地板、门窗、楼梯、大堂、走道)均价最低价最高价层差方向差商品房价格商铺车位租售贷款年限与成数: 付款方式优惠措施:物业管理费煤气管道安装费可视对讲设备安装费水电维修基金其他费用前期入住需缴纳费用预收采暖费预收燃气费装修抵押金有线电视开通费电话开通费小区配套:住宅配套: 自身配套配套智能化:物业管理:周边环境:周边配套第 2 页共 3 页交通:区域特征:发展规划:认购方式:总体销控:推套，售套，销售率，余货套以前各期开盘时间:以前各期均价:销售调控以前各期推出套数:本次销控:推套，售套，销售率，余货套。

现推单位:入住率:展销期:本期推出房源:时间地点主题形式销营销活动促销活动售情项目内容诉求点况楼盘包装售楼处包装售楼工具样板房点评时间内容本期卖点预期效果营销计划广告时间媒体版面主要内容项目开盘时间、认筹时间、排号时间、预售、入住动态第 3 页共 3 页。