中国乡镇营销系列谈之十

市场营销策略参考文献市场营销策略参考文献[1]于维洋.我国中小企业发展中存在的问题及对策[J].中国科技信息，2015.2.[2]刘淑芬.中小企业可持续发展问题研究[J].中国乡镇企业会计，2015.8.[3]朱云峰.论我国中小企业技术创新的困境及对策[J].湖北财经高等专科学校学报，2015.2[1] 孙曰瑶，刘华军. 品牌经济学原理[M]. 北京：经济科学出版社，2015.[2] 凯文莱恩凯勒. 品牌建设八大要点[J]. 当代经理人, 2015, (03).[3] 新消费时代的品牌构筑——专访美国品牌建设专家David A．aker[J]. 成功营销, 2015,(04):86黄静,王文超.高等学校市场营销学系列教材品牌管理[M].武汉大学出版社,2015年06月第1版.李雯霞霍国庆品牌竞争力的形成机理和构成企业管理2015、4吴秋琴张蕾品牌定位策略企业管理2015、6 1 赵良峰;周励;;[J];西部大开发;2011年05期 2 ;[J];每周电脑报;2015年13期孟凡;;创新创投模式,支持中小企业升级——访湖北奥信创业投资有限公司总经理陈勇[J];3 今日财富(金融版);2015年05期4 欧新黔;;[J];中国经贸导刊;2015年06期5 ;[J];管理观察;2015年01期6 蔡华林,蔡海林;[J];实事求是;2004年06期石菲;;中小企业信息化实践系列报道之一冠盛破解ERP密码[J];中国计算机用户;2015年7 01期8 ;贵州中小企业发展:做法与思路[J];中国科技投资;2015年12期9 ;[J];吉林政报;2015年12期 1张正玉;刘效军;;初创时期的中小企业成长规律探析[J];企业活力;2015年04期 0［１］段淳林，刘晓英。

中小企业品牌创建中的五大误区［Ｊ］。

企业研究，２００５（１２）。

［２］高金城。

关于中小企业品牌建设的思考［Ｊ］。

湖北经济学院学报，２０１１，（８）４。

市场营销的心得体会500字（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如公文写作、报告体会、演讲致辞、党团资料、合同协议、条据文书、诗词歌赋、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as official document writing, report experience, speeches, party and group materials, contracts and agreements, articles and documents, poems and songs, teaching materials, essay collections, other sample essays, etc. Learn about the different formats and writing styles of sample essays, so stay tuned!市场营销的心得体会500字市场营销的心得体会500字（精选18篇）市场营销的心得体会500字篇1实习过后的几天有一丝丝的不习惯，停不下来的脚步暂时有了休息的时间，身上繁重的压力蓦然褪去，从刚开始的轻松现在却有一点点无所适从，也开始想念实习的时光。

青岛啤酒营销渠道管理存在的问题及完善对策研究引言........................................................................................................................................ - 1 - 1 绪论 .................................................................................................................................... - 1 -1.1 研究的背景与意义 ................................................................................................. - 1 -1.1.1 研究背景 ...................................................................................................... - 1 -1.1.2 研究意义 ...................................................................................................... - 1 -1.2 研究方法 ................................................................................................................. - 2 -1.3 研究内容 ................................................................................................................. - 2 -1.4 国内外文献综述 ..................................................................................................... - 2 -1.4.1国外文献综述 ............................................................................................... - 2 -1.4.2国内文献综述 ............................................................................................... - 3 -2 相关理论概述 .................................................................................................................... -3 -2.1 营销渠道概述 ......................................................................................................... - 3 -2.2 营销渠道管理 ......................................................................................................... - 3 -2.3 营销渠道的功能 ..................................................................................................... - 3 -3 青岛啤酒营销渠道管理现状 ............................................................................................ -4 -3.1 青岛啤酒公司简介 ................................................................................................. - 4 -3.2 青岛啤酒渠道管理现状 ......................................................................................... - 5 -3.2.1 渠道模式现状 .............................................................................................. - 5 -3.2.2 渠道实施方式 .............................................................................................. - 5 -3.2.3 渠道管理现状 .............................................................................................. - 5 -4 青岛啤酒营销渠道管理存在的问题 ................................................................................ - 6 -4.1 渠道模式单一 ......................................................................................................... - 6 -4.2 渠道成本过高 ......................................................................................................... - 6 -4.3 渠道成员管理不当 ................................................................................................. - 7 -4.4 渠道关系不牢固 ..................................................................................................... - 7 -4.5 渠道冲突 ................................................................................................................. - 7 -5 青岛啤酒营销渠道管理优化建议 .................................................................................... - 7 -5.1 渠道模式优化 ......................................................................................................... - 7 -5.1.1 差异化渠道管理 .......................................................................................... - 7 -5.1.2 建立线上渠道 .............................................................................................. - 7 -5.1.3 升级线下渠道 .............................................................................................. - 8 -5.2 渠道成本优化 ......................................................................................................... - 8 -5.2.1 优化终端 ...................................................................................................... - 8 -5.2.2 优化物流 ...................................................................................................... - 8 -5.3 渠道成员管理优化 ................................................................................................. - 9 -5.3.1 选择优质的经销商 ...................................................................................... - 9 -5.3.2 完善经销商档案 .......................................................................................... - 9 -5.3.3 渠道成员激励 .............................................................................................. - 9 -5.4 渠道关系管理优化 ................................................................................................. - 9 -5.4.1 加强信息化建设 .......................................................................................... - 9 -5.4.2 加大对经销商支持力度 .............................................................................. - 9 -5.5 渠道冲突管理优化 ............................................................................................... - 10 -5.5.1 进销存管理 ................................................................................................ - 10 -5.5.2 严格处罚 .................................................................................................... - 10 - 结论................................................................................................................................... - 10 - 参考文献.............................................................................................................................. - 11 -引言中华文化博大精深，酒文化作为我国一大重要的传统文化，不断得到发展。

【第六章市场营销补充案例】酒类市场细分：女士专用酒流行起来据一位业内人士介绍，近年来，随着人们生活水平的提高，年轻人越来越崇尚个性化的生活方式，女性尤其是年轻女性饮酒的人数在不断增加。

根据一项调查显示，近三年来，中国各大城市中时常有饮酒行为的女性人数正在以每年22%的速度增长，各种国产的、进口的、专门针对女性的酒类品种目前已达到几十种。

一位啤酒经销商介绍，由于饮酒的女士数量增长很快，各种女士酒近来不断上市。

仅在最近一段时间，燕京啤酒集团推出了无醇啤酒，吉林长白山酒业也出了“艾妮靓女女士专用酒”，还有台湾烟酒公司研制成功一种功能性饮料五芝啤酒，其出发点很大程度上也是针对女性市场的。

此外还有哈尔滨泉雪啤酒有限公司推出的有保健功能的含“肽”啤酒，也推出营养概念，抢占女性啤酒市场。

业内专家介绍说，目前国内市场上的各种女士酒大约有40种，都是近来才出现的，预计还会有更多类似的酒出现。

思考题：1、上面这一案例中啤酒市场的细分标准是什么？其细分方法是什么？细分步骤如何？2、燕京啤酒集团的无醇啤酒、吉林长白山酒业的“艾妮靓女女士专用酒”、台湾烟酒公司的一种功能性饮料——五芝啤酒和哈尔滨泉雪啤酒有限公司的有保健功能的含“肽”啤酒各个是针对什么目标市场及其目标市场的什么需要？市场细分显机遇，均分江山建奇功日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。

可谓江山惟“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。

但江崎糖业公司对此却并不畏惧。

公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。

经过周密调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在的消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状的泡泡糖，缺乏新型式样；第四，“劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。

农村电商培训学习心得3篇电子商务如何服务社会已经是高职院校面临的普遍问题，其中做好电商培训是对接地方产业的主要途径。

下面是为大家准备的农村电商培训学习心得，希望大家喜欢！农村电商培训学习心得范文1随着信息技术的快速发展，以电子商务为代表的信息网络经济，已成为当今世界发展最快、创新最活跃、带动力最强、渗透性最广的产业。

为此，省市各级组织部门高度重视，以“电子商务进万村工程”为契机，开展了为期一周的电子商务培训。

通过学习，我有以下体会：一、把握机遇，新思路引领新发展农产品电子商务与扶贫攻坚、双联行动的适时结合，弥补了社会扶贫力量整合“短板”，使得电商扶贫成为拓展农村电子商务平台的主要手段;新常态下“一带一路”发展机遇为县域电子商务的发展创造了良好契机;“互联网+”的新型模式，让农村电子商务站在了一个新的平台上，结合中国邮政“千县万村”计划，助推电子商务扶贫机制，改变农民生产生活观念，充分利用空间时间成为了发展电子商务的核心。

二、联动互推，多举措助力电商扶贫政府推动、社会参与、协会引领、市场推进、金融支撑、媒体助力的合力支撑，强有力的推动县域经济转型发展，使陇南成县走在了全省前列，成为我们学习的标杆。

依托微媒体的应用、双联助力、精准扶贫等渠道，打通了农村电商发展壁垒，也是我们可以借鉴的手段。

O2O线上线下融合的电子商务模式，让农产品电商、乡村电商、县域电商形成一个产业链，实现农产品从地头到餐桌的销售闭环，率先为我们树立了发展农村电商的榜样。

三、创新模式，重人才壮大电商团队电子商务发展，人才为先，大学生村官年纪轻，有文化，接受新事物能力强，是电子商务发展的主要力量，结合村官岗位特征和职责，积极鼓励村官开展电子商务创业已经迫在眉睫。

以新农人为榜样，大力培育新型职业农民，壮大电商人才队伍，打造富民、便民、惠民的农村信息化综合服务平台，健全农村电商人才队伍，为发展好农村电子商务打造强力的人才支撑，打造富有特色的农产品电子商贸，因地制宜，走出一条适合自身发展需求的电商扶贫道路。

《营销渠道管理——理论与实务》案例库第十章：渠道中的产品、价格和促销管理一、华龙集团的产品组合策略前几年，在中国大陆市场上，位于河北省邢台市隆尧县的华龙集团以超过60亿包的方便面产销量排在方便面行业第二位，仅次于康师傅。

同时与“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立的市场格局。

“华龙”真正地由一个地方方便面品牌转变为全国性品牌。

作为一个地方性品牌，华龙方便面为什么能够在“康师傅”和“统一”这两个巨头面前取得全国产销量第二的成绩，从而成为中国国内方便面行业又一股强大的势力呢？从市场角度而言，华龙的成功与它的市场定位、通路策略、产品策略、品牌战略、广告策略等都不无关系，而其中产品策略中的产品市场定位和产品组合的作用更是居功至伟。

下面就来分析华龙是如何运用产品组合策略的。

1.发展初期的产品市场定位发展初期主要针对农村市场进行高中低产品组合。

在90年代初期，大的方便面厂家将其目标市场大多定位于中国的城市市场。

如“康师傅”和“统一”的销售主要依靠城市市场的消费来实现。

而广大的农村市场，则仅仅属于一些质量不稳定、无品牌可言的地方小型方便面生产厂家，并且销量极小。

中国的农村方便面市场仍然蕴藏巨大的市场潜力。

华龙在创业之初便把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上。

同时，华龙依托当地优质的小麦和廉价的劳动力资源，将一袋方便面的零售价定在0.6元以下，比一般名牌低0.8元左右，售价低廉。

发展初期，华龙主推的大众面如“108”、“甲一麦”、“华龙小仔”；中档面有“小康家庭”、“大众三代”；高档面有“红红红”、“煮着吃”。

凭借此正确的目标市场定位策略，华龙一下在北方广大的农村打开市场。

从销量上看，华龙地市级以上经销商（含地市级）销售量只占总销售量的27%，县城乡镇占73%，农村市场支撑了华龙的发展。

2.发展中期至目前的区域产品策略发展中期针对不同区域市场进行高中低的产品组合。

作为一个后起挑战者，华龙推行区域营销策略。

实用的市场调查报告范文10篇市场调查报告篇1这也是时代的主题。

经过一天的调查，给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌多乐士，个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。

1994年，世界油漆集团（ICI）在广州建立工厂，正式将“多乐士”带入中国。

多乐士漆产品众多，覆盖墙面漆（底漆，乳胶漆，内墙漆，外墙漆）、木漆和金属漆，产品中很好的贯彻了环保健康的理念。

墙面漆是多乐士做的最好的产品，有30种以上产品，有以墙面颜色效果为主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆，也有以易打理，保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。

还有融合了多功能、环保的“全效、五合一、金装”系列，同时这几个系列也是目前市场上最受欢迎的产品。

这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功能上有所侧重，同时也能很好的解决墙面的传统问题。

多乐士漆的价格比较高，从120元至800元不等，其中等价位的产品大多是单一功能的产品，如：妍彩、逸彩哑光及底漆。

功能性更强的产品，如金装全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。

主流产品价位在300至500元间，占市场比重较大。

() 多乐士另一大类产品为木漆，价位从150至450元。

主要有二类，一类侧重让器皿色泽更亮丽，另一类则侧重于保护器皿，抗刮防变色。

当然也有兼顾这二方面的全效产品，甚至还在其中引入了“净味”的概念，施工时刺激性气味很少，比较环保。

但从市场反应来看，其木漆的反馈比墙面漆差一点，市场占有率较小。

对于这次走马观花式的市场调查，还有很多不够完善，内容也不是很全，但却让我学到了很多书本上没有的东西，课堂上那些很模糊的内容在实践中都得到了很好的验证。

以后有时间还是要跑向市场，这样才能更好的使所学内容更好的被吸收。

这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅，实践与理论要很好的统一起来！市场调查报告篇2随着低温食品需求量持续增长，落后的冷链物流影响食品工业的发展，落后的冷链物流势必会引发社会问题。

我是这样来看第三终端的，第一终端就是在省级医院，这个阶段竞争处于白热化，用量集中，药品档次高，市场份额非常饱满。

第二终端就是地县级医院，浙江省最近正在进行招标，该谁来进货，该用谁的药都已经定位了，市场份额所剩无几。

第三终端作为乡镇卫生院、私人诊所和基层药店，中国有8.5亿的农民，新农合至少保证每年每人50元治疗保证费用，这样就是425亿元的市场容量，它处于金字塔的底部，农村市场是第三终端的主战场，是值得关注、研究、开发的一个热点营销区域。

第三终端市场的特点第三终端市场的特点，它营销的产品无论是针剂还是其他剂型都以普药为主，中低价位品牌药为主，竞争少，诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大于医院，药品采购多不参加招标，药品使用基本不受医保目录的限制，尽管每次采购量比较小，消化迅速，现款交易，结算快捷，风险小，点多面广。

第三终端配送不同于中小城市市区配送，道路条件差，路途艰难，药品用量小批次多，收款资信参差不齐，可以总结为三大难点，面散、多批次小批量，道路条件比较差。

我们作为一个物流企业盈利的因素也可以归为三大要点，第一，必须要有规模，邦达2001年开始做医药物流，康恩贝当时给了我们一个机会，我们中了标，当时有40家货运公司参与了招标，凭着我们专业化的思路我们得到了康恩贝的标。

从当时我们一直坚持做专业物流连续三年亏损，一直到2003年8月份，我们在配送的药品价值达到50亿的时候，而且这个50亿是工业和商业都有这个成分，既有工业的配送定单面向全国，又有商业的配送定单面向区域，在达到50亿的时候我们才开始盈利。

连续亏损三年，2004年的春天我们提出要送药下乡，刚才好医生耿总讲了这个概念，就是把药品销售到第三终端，但是销售人员可以把药卖下去，关键就是物流配送如何及时的送下去，把赚来的钱再进行贴补，2004年我们做了一万多终端，05年做了两万多终端，06年就突破5万终端，规模是物流企业当中非常重要的一个要点。

资源调研报告8篇(实用版)编制人：__审核人：__审批人：__编制单位：__编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作计划、述职报告、心得体会、发言稿、申请书、作文、工作总结、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work plans, job reports, reflections, speeches, application forms, essays, work summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!资源调研报告8篇在撰写调研报告时，务必对调研结果进行深入细致的分析，以获得全面的认识，调研报告是调研工作的书面表达，是推行一项项目的文件参照，本店铺今天就为您带来了资源调研报告8篇，相信一定会对你有所帮助。