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2023年银行行长致辞集锦尊敬的各位来宾，大家好！首先，我要向所有出席今天的会议的各位表示诚挚的欢迎和衷心的感谢。
年会是银行的重要年度盛事，是回顾过去一年工作的同时，对未来做出规划和展望的重要机会。
在这一刻，我非常荣幸站在这里，向大家致辞。
回首过去的一年，银行面临了各种各样的挑战和机遇。
在全球经济不稳定的背景下，银行业务的竞争日益激烈，各种新的技术和业务模式不断涌现。
在这样的环境下，我们银行积极应对，保持了稳健的发展态势，实现了可持续的增长。
在过去的一年里，我们深入贯彻落实国家一系列金融政策，切实做好金融服务实体经济的各项工作。
我们积极支持科技创新，推动金融科技与实体经济深度融合，提高金融服务的智能化水平。
我们积极参与精准扶贫工作，助力偏远地区和贫困群体发展。
我们加强风险管理，严守合规底线，保障了资金的安全流动和市场秩序的稳定。
我们的成绩离不开全体员工的辛勤付出和团队合作精神，离不开各级领导的关心支持和正确指导，离不开各方合作伙伴的大力支持。
在此，我向每一位员工表示由衷的感谢，向各级领导和合作伙伴表示衷心的感谢！展望未来，我们将继续秉持“服务、创新、和谐、共赢”的理念，锐意进取，不断提升服务质量和水平。
我们将深入推进“科技银行”建设，提高金融科技创新能力，满足广大客户日益多样化的需求。
我们将加大金融扶贫力度，积极参与和支持国家的扶贫工作，用实际行动践行社会责任。
我们将不断加大风险防控力度，建设风险防控体系，守护好客户资金安全和金融市场稳定。
同时，我们也清醒地认识到，面对复杂多变的市场环境和激烈的行业竞争，我们还有许多工作要做，还有许多问题要解决。
我们要进一步加强内部管理，提高运营效率和风险管控能力。
我们要进一步拓展国际市场，加强与外资银行和国际金融机构的合作，开拓新的国际业务领域。
我们要加强员工队伍建设，培养更多高素质、专业化、创新型的银行人才。
在新的一年里，我们将紧紧围绕“服务实体经济、推动科技创新”的主题，继续做好各项工作，迈出更大的步伐，取得更好的成绩。
2024年银行行长工作会议讲话尊敬的各位行长、尊敬的各位领导、尊敬的各位来宾：大家好！首先，我要向各位行长表示最热烈的欢迎，感谢大家莅临参加____年银行行长工作会议。
作为银行行长，我们肩负着巨大的责任，这次会议旨在就当前金融行业面临的挑战和机遇进行研讨和交流，共同寻求新的发展方向。
今天，我想就未来银行的发展路径和策略向各位行长提出一些建议。
首先，面对日益复杂的国际经济形势和激烈的市场竞争，我们必须进一步提高风险意识和防范风险的能力。
金融风险管理是我们银行业的核心能力，也是我们履行社会责任的重要方面。
在向前推进的过程中，我们需时刻关注全球经济的不确定性和市场的动态变化，强化对风险的认识，精确判断风险的实质，并及时采取有效的风险防范和控制措施。
其次，随着信息技术的迅猛发展，金融科技已成为银行业发展的重要动力。
我们要充分利用人工智能、大数据、区块链等技术，推动智能化、互联网化转型。
通过建设全球视野、开放共享的金融科技生态系统，提高金融服务的便利性和效率，满足用户多样化、个性化的需求。
第三，创新还是银行业发展的关键之一。
我们要积极推动创新，从产品、服务、模式等多个方面进行持续创新，提供更具竞争力和差异化的金融产品和服务。
同时，要充分利用技术创新，加快推进金融业务流程的数字化和自动化，提高运营效率和客户满意度。
第四，持续推进金融开放，加快融入全球金融市场。
随着全球化的发展，经济全球化已成为不可逆转的大趋势。
我们要敞开心扉，积极参与全球金融合作与竞争，不断提升自身的国际竞争力。
维护自由、开放、公平、有序的国际金融秩序，构建互利共赢的金融合作关系。
第五，注重社会责任，积极参与社会公益事业。
作为银行行长，我们肩负着更多的社会责任。
要积极主动参与扶贫济困、环境保护等社会公益活动，履行企业公民的责任，为社会的可持续发展做出贡献。
最后，我衷心希望各位行长能够在今后的工作中，坚守使命、勇于创新，推动银行业实现更高水平的发展。
大家好！今天，我很荣幸能在这里代表全体员工，对过去一段时间的工作进行总结，并对未来的发展进行展望。
在此，我要向长期以来关心和支持我们工作的各位领导表示衷心的感谢，向辛勤工作的全体员工致以崇高的敬意！一、回顾过去，总结经验过去一段时间，我们银行在全体员工的共同努力下，取得了显著的成绩。
以下是我们在以下几个方面取得的成绩：1. 业务发展稳步推进。
在全体员工的共同努力下，我行各项业务稳步推进，存款、贷款、中间业务等各项指标均实现较快增长，市场份额不断扩大。
2. 风险防控成效显著。
我们始终坚持“风险为本”的经营理念，加强风险管理，强化合规经营，有效防范和化解了各类风险。
3. 内部管理不断优化。
我们深入推进内部改革，加强制度建设，提高管理效率，为业务发展提供了有力保障。
4. 企业文化建设成果丰硕。
我们积极开展企业文化建设，弘扬企业文化，增强员工凝聚力，树立了良好的企业形象。
二、正视不足，查找问题在取得成绩的同时，我们也应清醒地认识到，工作中还存在一些不足之处：1. 业务创新能力有待提高。
在激烈的市场竞争中，我行部分业务领域创新能力不足，产品同质化现象较为严重。
2. 风险防控压力依然较大。
随着经济下行压力加大，部分行业和客户的风险暴露，风险防控压力依然较大。
3. 员工素质有待提升。
部分员工业务水平不高，服务意识不强，影响了客户满意度。
4. 企业文化建设有待加强。
部分员工对企业文化的认同感和归属感不强，需要进一步加强企业文化建设。
三、展望未来，砥砺前行面对新的形势和挑战，我们要坚定信心，抓住机遇，努力实现以下目标：1. 深化业务创新。
加大研发投入，推出更多具有竞争力的金融产品，满足客户多元化需求。
2. 强化风险防控。
完善风险管理体系，加强风险识别、评估和处置，确保银行稳健经营。
3. 提升员工素质。
加强员工培训，提高员工业务水平和综合素质，为客户提供优质服务。
4. 加强企业文化建设。
弘扬企业文化，增强员工凝聚力和向心力，树立良好的企业形象。
行长工作发言稿结尾
在未来的道路上，我们一起努力奋斗，不断追求卓越。
作为行长，我愿意牵手每一位员工，共同打造一个富有活力且充满创新的银行。
我们将坚守诚信、高效和可持续发展的原则，秉持着客户至上的理念，提供更加优质的金融服务。
与此同时，我也相信，没有银行家可以孤独前行。
成功不仅仅属于我个人，更是来自于每一位团队成员的贡献。
让我们一起利用自身独特的优势，共同为客户创造更多价值，为银行的发展开拓更广阔的前景。
感谢每一个员工对银行的付出和信任，是你们的努力和奉献让我们取得了现在的成绩。
同时，也要感谢我们的客户和社会各界的支持与厚爱。
我们会时刻保持谦卑与感恩之心，不忘初心，砥砺前行。
最后，让我们携手同行，共同开创未来！让我们以银行为家，为每一位客户提供更加优质的服务，为实现我们的共同梦想而努力！谢谢大家！。
2023年行长在银行职工大会上的总结讲话尊敬的各位职工：大家好！首先，我要感谢每一位在银行工作的职工朋友，是你们的辛勤付出和专业技能，让我们的银行在过去的一年里取得了显著的成绩。
在这个非常特殊的年份，我们面临了前所未有的挑战和机遇。
面对疫情的冲击，我们毫不退缩，坚守在一线服务大众，为社会稳定和经济发展做出了重要贡献。
2023年，对于我们来说是关键的一年。
我们即将迎来银行改革和创新的新篇章。
在此，我想着重强调几个方面的工作重点和思路。
首先，我们要坚持服务大局。
银行是国家金融体系的重要组成部分，我们的使命是服务实体经济、服务人民群众。
未来，我们要更加紧密地与国家发展战略对接，深化金融供给侧结构性改革，提升金融服务实体经济的质量和效率。
我们将推进金融科技应用，提升数字化服务能力，为客户提供更便捷、高效、安全的金融服务。
其次，我们要坚守风险底线。
风险是银行工作中最大的挑战，也是我们必须高度重视和加以应对的问题。
在风险防控方面，我们要继续加强内控管理，进一步完善风险分类、评估和监测体系，防范和化解各类风险。
我们将加强对信贷和投资等领域的风险管理，压实风险管理责任，确保风险可控，守住风险底线。
第三，我们要积极拓展市场。
金融行业竞争激烈，我们要保持创新的力度和韧性，在市场竞争中立于不败之地。
我们将继续深化市场开放，推动利率市场化改革，拓宽金融市场参与者的广度和深度，提高金融服务能力。
我们将注重产品创新和投资理财服务，提供更多元化、差异化的金融产品，满足客户多样化的需求。
第四，我们要加强员工培训和队伍建设。
员工是银行发展的重要支撑，只有拥有高素质的员工队伍，才能实现银行的可持续发展。
我们将进一步加大人才引进和培养力度，加强员工的专业知识和技能培训，提高员工整体素质和服务水平。
我们将搭建良好的激励机制，吸引和激励优秀人才，形成人才留得住、用得好的良好环境。
最后，我向大家郑重承诺，我们将坚守底线，不断创新，为实现更高质量的发展而努力。
银行行长会议发言稿样本尊敬的各位行长、各位嘉宾：大家好！在这个充满挑战和机遇并存的时代，我们十分荣幸能够在这里共同参与银行行长会议。
首先，我代表我们行向大家表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！当前，全球经济发展面临着许多不确定性和风险。
保持金融稳定成为我们银行家的首要责任。
作为行长，我们要时刻关注全球经济形势的变化，并做出相应调整，以确保我们的银行在不确定的环境中稳健发展。
首先，我们要着力推动金融科技创新。
科技的发展不仅给我们带来了机遇，也给我们带来了挑战。
互联网、人工智能、大数据等新技术的出现，正在深刻改变着银行业的运营模式和服务方式。
我们必须积极应对这些变化，推动数字化转型，提升金融科技能力，打造更加便捷、高效、安全的金融服务。
同时，我们也要加强对技术风险的管理，保障客户信息的安全。
其次，我们要加强风险管理。
金融风险是金融业运行的常态，我们必须认清风险的存在并采取相应措施进行防范和应对。
因此，我们要加强内部控制，健全风险管理体系，确保风险的及时识别、评估和控制。
我们也要积极推动风险管理的创新，借助新技术手段提高风险管理的水平，确保我们的银行在复杂多变的市场环境中稳健运营。
第三，我们要服务实体经济。
实体经济是金融业的根基，我们的使命就是为实体经济提供支持和服务。
我们要加大对小微企业的信贷支持，帮助它们解决融资难题。
我们要发展普惠金融，让更多的人享受金融服务。
我们要推动绿色金融，积极支持可持续发展。
只有服务实体经济，我们的银行才能真正发挥作用，实现可持续的发展。
最后，我想强调的是合作与共赢。
金融业是开放性的行业，合作是我们的助推器。
我们要加强与各国金融机构的合作，促进贸易和投资便利化。
我们要共同应对跨境金融风险，营造良好的合作氛围。
我们还要加强与科技公司、创新机构的合作，推动金融科技的发展。
只有通过合作与共赢，我们才能在全球金融市场中更好地发展。
各位行长、嘉宾们，我们身处金融业这个充满竞争与机遇的领域，我们肩负着巨大的责任和使命。
2024年银行行长在金融机构座谈会上的发言模板尊敬的各位嘉宾、各位来宾：大家好！首先，感谢您能参加今天的座谈会，我很荣幸能够在这里与各位一起探讨未来金融行业的发展方向和趋势。
____年，作为银行行长，我想向大家分享一下我对未来金融发展的一些见解和思考。
我相信，未来的金融行业将面临诸多挑战和机遇，其中一些重要的问题需要我们共同思考和解决。
首先，虚拟货币和区块链技术将成为金融行业的重要发展趋势。
随着科技的不断进步和数字化经济的快速发展，虚拟货币和区块链技术不再是遥不可及的概念，而是正在逐渐渗透到金融行业的各个领域。
我相信，在未来几年内，虚拟货币将成为各国政府和中央银行关注的焦点。
而区块链技术则有可能改变金融行业的运作模式，提高金融系统的效率和安全性。
其次，金融科技的快速发展将加快金融行业的数字化进程。
近年来，金融科技迅猛发展，改变了传统金融业务的运作方式。
例如，移动支付、云计算、大数据分析等技术的应用，让用户可以随时随地进行金融交易和查阅信息。
未来，金融科技将进一步深化金融行业的数字化转型，提供更加便捷、高效、智能的金融服务。
再次，金融行业的风险管理将面临新的挑战和变革。
随着金融市场的复杂性增加和金融创新的不断推进，金融风险也变得更加多样化和复杂化。
未来，我们需要不断改进风险管理的方法和工具，提升风险预警和控制的能力。
同时，也需要建立更加完善的监管机制，确保金融市场的稳定和健康发展。
此外，金融机构还需积极参与全球合作和金融开放。
随着全球经济一体化的进程加快，金融机构需要主动适应并参与全球金融治理体系的改革和建设。
我们要积极参与全球合作，推动金融规则的制定和改进，共同维护全球金融市场的稳定和可持续发展。
最后，我认为人才培养是金融行业未来发展的关键。
未来金融行业的发展将需要更多具备金融专业知识和科技背景的复合型人才。
我们要加强与高校和科研机构的合作，提升金融人才培养的质量和效益。
同时，也要积极引进和培养高层次专业技术人才，加强团队建设，提高金融机构的核心竞争力。
董事长银行年终总结会讲话（精选14篇）董事长银行年终总结会讲话篇1尊敬的行长，各位领导：我是综合管理部经理，我所管的工作是本部行政、后勤、纪检监察、渠道建设、风险合规、审计安保、及宣传等工作每年的一季度是我们的业务旺季，我们的一切工作都将围绕抓旺季促进展这一工作中心。
从我的工作岗位出发，如何围绕这一中心，促进我行业务实现220xx年的开门红，我想从以下几方面开展工作：一、是全力作好后勤保障工作，为一线前台和其他各部室工作提供便利，促进各项业务的发展。
全面了解前台和各部室的运营情况，为领导决策提供依据，当好参谋。
二、从纪检监察的角度，加大督导力度，对公司、信贷和个金各项业务的进展全力督导。
公司业务方面，如何化解20xx年的最后一刻建行恶意中转XX县人民医院5000万元这一难题，是我行一季度公司业务的重要工作，必须千方百计确保一季度不出现负增长，这必须主动出击，大力拓展公司业务，弥补这5000万元漏洞;信贷业务方面应紧抓烟农贷款这一突破口，拓展业务;个金业务应抓住是江圩支行新址开业和回龙圩支行开业的契机，春节外出务工人员返乡的黄金季大力拓展业务，力争有所突破。
三、渠道建设方面： 1月17日支行已正式搬迁到新址营业。
支行的建设已近尾声，消防和公安二证也在1月18日提拿到，现全力保证春节前开业，便于抓住春节旺季营业，为新支行实现开门红创造有利条件。
同时由于特殊地理位置，可有利于公司业务的发展，可有效缓解公司业务发展难题。
四、宣传方面，我考虑在手机彩玲、邮政贺卡、电子显示屏和电视广告多方位进行的基础上，重点放在春节期间一是以欢迎外出务工人员回家过年的主题横幅，在让返乡务工人员感到温馨的同时，记住XX银行，认识XX银行的优势——方便、快捷、特别是网银转帐的低资费，便于拓展网银业务和个金业务;二是春节期间群发拜年短信，宣传业务;三是将我们的优势业务引入对比，将我行与其它行的对比印刷成宣传画张贴到村镇、集市，突出优势宣传;四是借回行开业契机，广发宣传册，进行全面宣传。
2024年银行行长开会讲话材料尊敬的各位领导、各位同事：大家好！首先，感谢各位领导和同事们在百忙之中，抽出时间参加这次会议。
今天，我们聚集在一起的目的是为了总结过去一年的工作，分析当前面临的挑战，并制定下一步的发展方向和措施。
首先，我想对过去一年我们取得的成绩表示衷心的感谢和肯定。
过去一年，全行一同奋斗，积极应对各种风险挑战，坚持把服务客户放在首位，坚守风险底线，实现了业务规模和利润的双提升。
特别是在战胜疫情的过程中，全行上下紧密合作，高效应对，保持了稳定的运营和强劲的发展态势。
这充分展示了我行团结一心、攻坚克难的勇气和决心。
然而，我们也要清醒地认识到，面对当前的经济形势和金融市场的复杂性，我们依然面临着不小的挑战。
首先，国内外宏观经济环境的不确定性增加，经济下行压力加大，企业发展面临较大困难；其次，金融市场竞争激烈，利润空间逐渐被挤压；再者，新兴科技的快速发展给传统银行带来了巨大冲击，我们必须积极转型，加快数字化转型进程。
面对这些挑战，我们必须坚定信心，迎难而上。
首先，我们要着眼市场需求，抓住机遇，在坚守风险底线的前提下，积极拓展新的增长点，进一步提升服务质量和效率，为客户提供更优质的金融服务。
其次，我们要加强风险管理，提升风控能力，严格遵守监管要求，及时发现和应对各类风险，确保资金安全和业务稳健发展。
同时，我们还要加强人才培养和团队建设，提高员工综合素质和专业能力，打造一支高素质高效率的团队。
数字化转型是当前的一项重要任务。
我们要加大对科技研发的投入，积极推动智慧银行建设，打造数字化的金融服务平台，提高客户体验和满意度。
我们还要加大对金融科技企业的投资与合作，借助外部智慧和创新力量，引领金融行业的变革。
同时，我们也要注重数据安全和隐私保护，加强信息系统的安全防护能力，确保客户信息的安全可靠。
在即将到来的一年中，我们还将深入推进绿色金融发展，落实环境保护的任务和责任。
我们要优化金融产品结构，加大对环保产业和可再生能源的支持力度，引导客户投资绿色产业，推动绿色发展和可持续发展。
银行工作总结领导致辞发言尊敬的各位领导、同事们：
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，向大家总结我们银行工作的成果，并对大家的辛勤付出表示由衷的感谢。
回顾过去一年，我们银行在各位领导的正确领导下，全体员工的共同努力下取得了一系列令人瞩目的成绩。
首先，我们在服务质量上取得了显著进步，通过不断提升客户体验和服务水平，赢得了广大客户的信赖和支持。
其次，我们在风险控制方面做出了重要贡献，有效防范了各类风险，保障了银行的安全稳健运营。
此外，我们还积极参与社会公益活动，履行了企业社会责任，为社会和谐稳定做出了积极贡献。
在此，我要特别感谢全体员工对银行事业的无私奉献和辛勤付出。
正是因为你们的努力和付出，我们才能取得如此辉煌的成绩。
同时，我也要感谢各级领导对银行工作的关心和支持，是你们的正确领导和指引，才使得银行得以不断发展壮大。
展望未来，我们要继续保持团结奋斗的精神，不断提升自身素质和专业能力，为银行的发展贡献自己的力量。
我们要继续秉承“客户至上、诚信经营”的理念，不断提升服务水平，为客户提供更加优质的金融服务。
我们要继续强化风险防控意识，做好风险管理工作，确保银行的安全稳健运营。
我们要继续积极参与社会公益活动，履行企业社会责任，为社会和谐稳定做出更大的贡献。
最后，让我们携起手来，共同努力，为银行事业的发展而奋斗，为实现银行的更加辉煌的明天而努力奋斗！
谢谢大家！。
渤海银行行长年终讲话调整经营策略转变增长方式实现批发银行业务又好又快发展——在渤海银行批发银行2010年工作会议上的讲话张士明2010年2月3日各位同事:这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神,回顾总结2009年工作,研究部署2010年任务.一,2009年是批发银行业务健康快速发展的一年2009年是批发银行业务健康快速发展的一年2009年是渤海银行成立以来极不平凡的一年,也是批发银行业务健康快速发展的重要一年.在过去的一年里,全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署,按照总行党委和董事会的要求,抢抓机遇,求真务实,改革创新,共克时艰,各项业务实现了跨越式发展,大幅提前超额完成了全年预算.概括起来,主要体现五个显著特点.一是发展速度业界领先.一是发展速度业界领先.2009年末,批发银行各项存款余额达到亿元,比年初增加亿元,增长104%.其中,客户存款余额亿元,增长107%.新增存款亿元,完成预算的162%.日均存款亿元,增长60%.日均增量亿元,完成预算的208%.各项贷款余额亿元,较年初增加亿元,增长103%.客户贷款-1-余额606亿元,增长108%.新增贷款亿元,完成预算的148%.日均贷款亿元,增长55%,日均增量亿元,完成预算的177%.全年累计发放客户贷款亿元,其中收回再贷亿元.累计签发银行承兑汇票543亿元,票据贴现亿元,转贴现710亿元.我行存贷款增速远高于全国同业平均增速.二是经营效益大幅提升.二是经营效益大幅提升.全年实现营业净收入亿元,增长123%,完成预算的127%;实现净利润亿元,增长131%,完成预算的133%.实现非利息收入亿元,增长105%,占全行非利息收入的93%,完成预算的129%,一般中间业务收入亿元,完成预算的115%,交易性收入亿元,完成预算的165%.三是资产质量保持稳定.三是资产质量保持稳定.年末不良贷款余额亿元,较年初减少700万元,不良率为%,比年初下降个百分点,较预算(%)低个百分点,实现了不良贷款额和不良率的双下降.四是业务结构不断优化.四是业务结构不断优化.从负债结构看,一般性存款占比年初的39%上升至59%,上升了20个百分点;保证金存款年初的29%下降到13%,协定存款年初的32%下降到28%.从资产结构看,行业和期限结构趋于合理.基础设施,基础产业等非制造业贷款年初的43%上升至70%,制造业贷款57%下降到30%.短期贷款年初的66%下降至37%;-2-中,长期贷款分别年初的29%和5%上升至45%和18%.五是主要经营指标符合监管要求.五是主要经营指标符合监管要求.批发银行存贷款分别占全行的95%和92%.于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系,使得全行资本充足率控制在10%以上.年末批发银行存贷比(含票据为67%),贷款集中度,拨备覆盖率等主要经营指标符合监管要求.从批发银行工作情况看,着力抓了以下几个方面:(一)因应时势科学发展.一年来,根据宏观经济形势因应时势科学发展.变化和国家调控政策,深入贯彻落实科学发展观,因势而动,调整经营策略,转变增长方式,保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展.一是年初制定出台了《批发银行2009年工作意见》,明确了\以目标客户为中心,以市场需求为导向,以业务特色为主线,以综合收益为目标\的经营思路以及工作重点和主要措施,有效指导了全年业务发展.二是为了尽快做强做大资产业务,以实施适度宽松的货币政策为契机,及时出台了加快批发银行业务创新发展的18条措施,并配套制定了一系列相关产品制度与办法,拓宽了资产业务发展空间.三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题,及时提出\以尽可能少的经济资本占用,支撑尽可能多的业务,获得尽可能多的综合收益\的发展策略,要求各分行\以投资银行的思维开展资产负债业务,以财务顾问的角色开展中间业务,以产业链融资方式调整优化-3-信贷结构,拉动中小企业金融业务发展\以上措施保证了批发银行因应时势科学发展.(二)强化营销抢占市场.一是加强营销管理.制定了强化营销抢占市场铁路,公路,煤炭等8个行业营销指引,明确了行业信贷政策,客户准入标准及营销策略;建立客户项目储备库,指导多层次动态跟踪营销.目前,进库项目已达1651个;对优质客户开辟\绿色通道\提高服务效率.第一批进入通道的客户达到20户;优化授信业务预审流程,提升业务办理效率.全年共预审授信业务318笔,金额达1434亿元.二是加大对重点行业,重点项目,重点客户的营销力度.已营销成功的铁路,公路,电力,石油,电信,城建等行业的重大项目和优质企业贷款700多亿元,其中已审批并发放100多亿元.三是在资本约束情况下,通过资产转让(共19笔,亿元),提高风险资产配置效率,保证了优质贷款业务的增长.四是通过参与或组建银团成功营销了山东海阳核电,山西太-古高速公路等一批优质项目,有力提升了我行在同业中的地位.五是通过供应链融资业务,既提升了对中国重汽,蒙牛乳业,北京现代,格力电器等优质核心企业的服务,又拓展了上下游的中小企业金融业务.六是加强同业网络建设,扩展和深化客户关系.目前已与全球87个国家和地区259家银行的584个分支机构建立了代理行关系,已获得21家中资银行471亿元人民币的授信额度,以及19家-4-外资银行的授信额度,为27家中资银行,74家外资银行设立了授信额度.年末全行批发银行客户达到11365户,比年初增加5250户,增长86%,其中有贷户1414户,大型企业和中小企业客户分别为985户和429户.狠抓存款强本固基.为保证我行有充足的流动性,(三)狠抓存款强本固基.批发银行从全局出发,大力组织存款,既满足了贷款发放的资金需求,又确保了我行存贷比符合监管要求.一是出台了加快负债业务发展的若干措施,有效配置资源,调动各方面营销存款的积极性.二是加强存款预算执行进度监督,对各分行增量贷款存贷比提出明确要求.三是拓宽资金来源.积极营销低成本存款,稳定性存款,财政性存款,同业存款等.加强负债业务产品研发,提供资金池及企业省息帐户等产品,吸收结算资金存款.发挥资产业务对负债业务的拉动作用,加大与发展前景较好企业的合作力度,优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链,承兑等业务的发展.此外,各分行在增加存款总量的同时,还注重调整结构,降低负债成本.一些分行实行贷款离行登记制度,加强对派生存款的管理.通过上述一系列工作和措施,保证了存款大幅增长和结构的不断优化.(四)增收创利提升效益.在提高生息资产获利水平的同时,全方位开展中间业务,多渠道增加非利息收入.一是在北京,天津,深圳,杭州等地成功为12家核心客户提供-5-供应链融资服务,中间业务收入逾1800万元,占批发银行中间业务收入的12%.二是加快企业网银业务发展.年末企业网银注册客户已超过3300户,比年初增加2300多户.月均交易笔数超过万笔,月均交易额64亿元,是上年峰值的2倍.目前,企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道,业务替代比高于同业水平.三是提高环球和投行业务创收能力.通过完善产品线,增加同业客户,提高了票据业务,承销业务,理财业务的收益.首次独立和联合发行债务融资工具4笔,获得手续费收入446万元.全年环球及投行中间业务收入达到4423万元,占批发银行中间业务收入的30%.四是积极推进托管业务发展,加强了与信托公司,产业基金,证券公司的合作.成功上线了信托计划保管和产业基金托管业务,托管资产总额超过亿元,开辟了中间业务收入新渠道.(五)立足创新打造特色.一年来,批发银行始终高度重视产品,服务和管理创新,通过创新促进业务发展.一是总行成立了业务创新委员会,审批通过了\关于成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案\等26项融资,服务和理财方案.二是制定了《业务创新管理办法》和《业务创新奖励及评审办法》,理顺了业务创新流程,加大了激励力度,较好地促进了业务创新发展.三是相继推出了贷款+信托,贷款+理财等11个创新产品,提高了我行在-6-同业市场的竞争力.四是打造批发业务品牌,大力开展供应链融资业务.围绕国家重点项目和大型企业,采取直接和间接两种授信方式,积极开展以供应链融资为特色的综合金融服务,全年供应链融资授信额度176亿元,累计用信33亿元.五是研发了本行信贷资产证券化产品和支持中小企业进入资本市场的中小企业集合债,今年将陆续推行.(六)防范风险确保质量.在加大贷款投放力度和加快投放进度的同时,进一步加强了贷款管理.一是较好地做到了\三个坚持\即坚持风险与收益均衡的经营思路,坚持渤海银行的风险偏好,坚持市场部门是控制风险的第一道防线的观念.二是基本做到了换位思维,即前台部门既有营销意识,也有风险意识;中后台既有风险意识,也有营销意识.前中后台都对发展和质量负责.三是加强了贷后管理.明确提出了现在所发放的贷款要经得起历史的检验,强调并坚持了贷后管理在部门管理的基础上落实个人责任,以个人责任为主.四是加强了票据融资管理.各行在票据业务中,严格审查贸易融资项下交易背景的真实性,有效控制了凭空循环开证,开票的套利行为.(七)加强管理夯实基础.批发银行在全力推动业务快速发展的同时,不断加强管理,夯实基础.一是调整优化总行组织架构.年初按照总行党委要求,根据精简,高效,专业的原则,将批发银行原组织架构进行优化调整,确定了8个部门的管理框架,并明确了总行的职责定位,即\规划,组织,协调,指导和推动\各部门在分工上点面结合,各有侧重,有效提升了条线的经营管理能力和水平.二是加强各项制度建设.出台了优化客户结构指导意见,优质客户和项目绿色通道管理办法,银行承兑汇票业务管理办法,并购贷款管理办法等50余项规章制度,较好地规范和指导了业务发展.三是加强客户经理的培训工作.在全行范围内连续举行了6次7门课的视频培训,业务内容涉及资产托管,国际业务等多个方面专题,总分行受众共668人次.各分行也采取多种形式加强了员工培训,均取得较好效果.回顾2009年,在困境中取得的出色成绩来之不易,这些成绩饱含了批发银行全体员工的无私进取和艰苦努力,也体现了各相关部门的鼎力支持和密切配合.在此,我代表总行党委向大家表示衷心感谢!我们在充分肯定成绩的同时,也要清醒认识到存在的一些矛盾与问题,主要是业务快速发展与资本约束的矛盾日益突出,风险资产使用效率不高;业务特色不够鲜明,打造有竞争优势的产品与服务尚需努力;中间业务发展不够快,非利息收入占比较低;于市场营销人员,尤其是有能力,有经验,有资源的客户经理严重不足,导致营销水平和层次不高;资源配置不能适应业务快速发展的要求,条线激励约束机制需要健全和完善等.这些问题都需要认真研究加以解-8-决.二,2010年是批发银行调整经营策略,转变增长方式的关键一年(一) 2010年面临的经营环境从对国内外经济金融形势来看,今年批发银行业务经营环境总体上要好于去年,但仍存在诸多挑战和困难.从国际情况看,预计今年世界经济将增长%,IMF比去年提高个百分点,但金融危机的滞后效应仍将延续.从国内环境看,经济回升向好的内生动力尚不牢固,产业结构调整难度增大.如果说2009年是我行开业以来最困难的一年,那么2010年则是形势最复杂的一年,积极变化和不利影响同时显现,对批发银行经营管理提出了更高的要求.首先,从外部环境来看,我国经济保持持续回升势头,优质批发银行业务将平稳增长.预计广义货币供应量将增长17%左右,新增人民币贷款万亿元左右,固定资产投资名义增长率30%以上,宏观政策的连续性将支持项目贷款持续增长.城市化水平潜力巨大(2009年城市化率%),中央经济工作会议提出要\积极稳妥推进城镇化,提升城镇发展质量和水平\以城市基础设施,房地产,公用事业为代表的金融需求将持续增长.直接融资市场扩容将超过万亿元,为债券承销,理财等业务提供了大量机会.其次,我国经济结构转型加快,国家重点发展产业和战略发展区域凸显市场机遇.金融危机推动了我国加大产业结构调整和区域结构调整的力度.一方面,今年是我国十大产业振兴计划实施的第二年,新能源,现代服务业,新材料等战略性新兴产业加快发展,低碳经济兴起将成为经济的重要特征,将为批发银行开拓新市场,营销新客户,开发新产品创造难得的机遇.另一方面,我国经济\西部提速,东北攻坚,东部提升,东西互补,拉动西部\的区域发展新格局逐步形成.重点区域经济发展活跃,投入集中,发展潜力巨大,是信贷需求急剧增长的区域,为批发银行业务提供了广阔的市场空间.与此同时,批发银行业务也面临着诸多不确定性和各种挑战.宏观经济的复杂性将对信贷投放形成考验.虽然今年经济增长目标仍然定为8%,但是重点放到了调结构,提高增长质量上.内需和外需不足,部分行业产能过剩.地方政府债务负担沉重.各地8000多家政府投融资平台的贷款余额已达6万亿,地方政府负债率过高,偿债能力较弱,贷款担保和抵质押不实等问题已现端倪.部分一线城市房地产市场已经出现泡沫.通货膨胀的预期增强,压力增加,货币政策已经出现趋紧的动向.监管部门开始强调要保持信贷均衡投放.在信贷规模趋紧和优质信贷需求扩大并存的情形下,将使我行在维护老客户,拓展新客户方面承受较大压力.总之,-10-今年经济发展中的不确定性,不可预料因素增多,我们需要密切跟踪国内外形势变化,保持对宏观经济政策的敏感性,把形势估计的严峻一些,把困难考虑的充分一些,以更好地把握工作的主动性.(二)2010年工作总体要求和经营目标2010年工作总体要求和经营目标2010年,批发银行工作总体要求是:深入贯彻中央经济工作会议精神,认真落实总行党委和董事会的决策部署,抓住经济企稳回升和结构调整的机遇,坚持\以目标客户为中心,以市场需求为导向,以业务特色为主线,以综合收益为目标\的经营思路,实施\以投资银行的思维开展资产负债业务,以财务顾问的角色开展中间业务,以产业链融资方式调整优化信贷结构,拉动中小企业金融业务加快发展\的经营策略,调整经营结构,转变增长方式,加快业务创新,提高管理水平,努力做到以尽可能少的资源投入,支撑尽可能多的业务,获取尽可能多的综合收益,在有效控制风险的前提下,实现批发银行业务又好又快发展,为经济平稳较快发展做出新的贡献.2010年批发银行的经营目标为:——新增存款500亿元,年末存款余额达到1455亿元;——新增贷款350亿元,年末贷款余额达到956亿元;——实现非利息收入亿元,其中中间业务净收入2亿元,交易性收入亿元;-11-——信贷资产质量达到董事会的要求;——净利润完成董事会确定的指标.(三)工作重点认真执行国家货币信贷政策,1,认真执行国家货币信贷政策,准确把握贷款投向和节奏.节奏.今年的贷款投向,要依据国家产业政策,货币信贷政策和区域发展规划,重点支持风险可控,综合收益较高,风险资产占用较少的优质企业和项目,好中选优,均衡投放,适时调节.在总行信贷投放规划内,各分行要对重点投向,投量和节奏做出科学合理安排,具体讲就是要做到\三个结合\一是积极拓展市场与均衡投放相结合,既要积极地均衡投放,又要继续营销优质客户,优质项目.要加强预测,监控和分析,动态调节客户需求与规模的匹配关系,对重点客户的信贷需求排好队,做到心中有数,既要避免前期投放过快制约后期对重点客户的支持,又不能因为控制贷款节奏影响对优质客户的服务.二是总量控制与品种调节相结合,灵活摆布各项贷款投放进度,上半年应优先安排优质客户的资金需求.三是好中选优与提高收益相结合.在规模紧张情况下,既要大力营销优质客户,也要在资源储备中合理配比不同收益客户的业务规模和时序,提高议价能力,提高贷款收益率.2,加大市场营销力度,增强市场竞争能力.一要采取加大市场营销力度,增强市场竞争能力.多种方式巩固现有营销成果,通过银团贷款,联合贷款等方-12-式积极参与重点客户和重大项目的融资和服务.二是加大对低风险,高增长,收益稳定的行业的信贷投放.要关注市场变化,挖掘新能源,新材料,现代装备制造业等信贷领域,要通过适时适度的信贷增长,资产转让与直接融资相结合的方式,多途径支持客户资金需求,并根据市场变化灵活调节信贷投放策略.三是大力拓展中小企业业务,加大对中小企业贷款投放力度,今年中小企业贷款增长不能低于去年增速.四是开拓新的市场,抢抓区域发展机遇.要深入研究纳入国家整体战略规划的区域金融需求特点,规划好区域批发银行业务发展战略.长三角区域要以\两中心\建设为契机,积极开展航运,物流,金融同业,现代服务,供应链融资等业务.珠三角区域要围绕粤港澳经济融合发展趋势,积极介入现代服务业,高新技术领域.滨海新区要加大对重要基础产业,现代服务业和先进制造业的金融支持,还要探索对低碳金融,股权投资基金托管,离岸金融等的支持与服务.成渝区域要在统筹城乡的基础设施建设,能源资源开发,优势产业升级与城乡生态建设上提供金融支持.辽宁沿海经济带要择优支持以先进装备制造业和原材料工业为主的临港产业项目,重点支持东北亚国际航运中心与区域城市生态宜居项目建设.黄河三角洲区域要加大对高效生态农业区,临港产业区,特色产业基地,后备土地资源开发区,以及循环经济,清洁生产等现代生态产业的金融支持.海西经济区要为-13-台商投融资及贸易金融等提供支持与服务.上述区域也是各家银行竞争的焦点.总行将牵头制定上述区域的金融服务方案,研究在信贷规模,授权,授信,流程,产品等方面的政策支持,分行之间要联动合作,共同营销,不失良机.加快业务转型,持续调整信贷结构.3,加快业务转型,持续调整信贷结构.按照世刚行长讲话中提出的要把优化客户结构作为调整经营策略,转变增长方式的重要内容,处理好规模速度与质量效益的关系,谋求健康可持续发展.在资本约束趋紧的背景下,要牢固树立成本意识,高效配置风险资产,提高信贷资金使用效率.按照\有进有退,有保有压\的原则,要将信贷投放的大部分用于续建项目;积极配合国家产业政策,降低集中度较高行业的贷款占比,严格产能过剩行业和高耗能,高排放行业的信贷投放标准,严禁支持落后产能建设;加强防控政府投融资平台风险,适度控制城建贷款过快增长.同时要认真贯彻落实世刚行长讲话提出的工作要求,即要进一步强化公司条线系统管理能力,做好业务统筹规划,加强对分行区域营销策略的指导;要通过制定行业营销指引,客户营销指引引导信贷投向;要通过制定绩效考核办法,实现绩效考核与战略导向紧密挂钩;要对优势行业,优质客户,低成本存款,非利息收入制定区别政策,加大资源倾斜力度;要对产品交叉销售,业务综合收益,产品创新进行综合评价和全面考核.各分行应进一步提高应变能力,加强对本地区经济趋势,市-14-场和客户的研究分析,对本地区经济结构调整要做到思路明,底数清,办法实,发挥好资源配置的导向作用,确保将有限资源向重点客户,区域,行业,产品倾斜,以实现价值创造的最大化.多策并举吸揽存款,确保存款稳定增长.4,多策并举吸揽存款,确保存款稳定增长.负债业务是商业银行赖以生存的基础.去年,我行负债业务成绩显著,存款不仅增长了一倍多,而且结构也得到了明显改善.但今年以来,存款情况不够理想,增长缓慢且大起大落,导致全行存贷比居高不下,突破监管要求底线的情况时有发生,不仅影响了贷款投放,而且对防控流动性风险和遵从监管要求构成了巨大压力.因此,各行要充分认识组织存款的必要性,高度重视负债业务,多策并举大抓存款.一是积极营销稳定性存款.要加大对行政事业单位和无贷户存款的营销力度.各分行要抓紧建立健全行政事业单位和无贷户营销团队,在此类客户拓展方面尽快实现突破.二是积极拓展结算存款.我行目前真正意义上的日常结算账户占比很低,且存款主要集中在少量的大客户,存款集中度高,存款转移风险较大.我们要通过产品创新和优质的服务(如银企直联,资金归集,现金池等现金管理产品),增加结算账户的开户数量,吸收结算资金存款,特别是非贷款客户的结算资金存款.三是通过开发结构性产品等措施,积极营销保险公司和四家央属投资公司的一般性存款,以及低成本的银行,财务公司,信托,-15-证券,期货,基金类存款,并尽快建立总分行联动的同业营销网络.四是继续优先支持供应链,承兑等对一般性存款有明显拉动作用的资产业务的发展,以增加保证金等存款.同时,要加强对保证金存款的分析研究,以保持保证金存款的合理占比.五。
