2019年珠海五洲花城二期营销策划方案

春天营销策划报告LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】××春天营销策划报告一、宏观环境分析1．2001-2020年珠海城市总体规划2003年5月，珠海市最新城市总体规划获国务院批准，《总体规划》的获批，珠海的城市定位为“珠江三角洲中心城市之一，东南沿海重要的风景旅游城市”。

这对珠海的建设和发展起到良好的指导和促进作用，同时影响着珠海工业、商业、房地产业、旅游业、第三产业等的发展，战略性刺激珠海经济的提升。

2．港珠澳大桥、广珠轻轨铁路兴建在即港珠澳大桥经国务院立项并准备兴建，对珠海的发展有着非同寻常的影响力。

广珠轻轨铁路即将动工，珠海未来将成为中国华南甚至含大西南在内的交通枢纽城市，从而带动人流、物流、资金流、信息流在珠海的流通，加上珠海本身的公路网建设，势必使珠海从一个尽端性城市真正提升至区域中心枢纽城市的战略地位。

3．良好的政策环境珠海市政府树立建设“三个基地、一个中心”的目标任务，积极实施“科教兴市、实业旺市、环境强市、文化盛市”的四大战略，大力推进“工业西进，城市西拓”和新型工业化，使珠海经济增长摆脱多年来依靠政策性驱动维持增速的被动局面，开始出现企业（特别是外资工业企业）自主投资，消费结构升级和出口需求增加为动力的扩张势头，全市经济取得跨越式发展。

4．与港、澳经济合作加强如果说港、珠、澳大桥从交通硬件设施方面奠定了加强珠、港、澳经济往来的基础，那么，CEPA的签署则从政策软件方面促进珠海与港、澳的经济合作。

✧房地产业的发展也能拉动城市经济的增长。

住宅市场是一个城市经济发展的晴雨表，珠海市新一轮的城市与经济发展战略，以及政府出台的相关政策，对于本项目来讲都可谓为利好消息。

二、珠海市房地产市场概况1．2003年珠海房地产统计（1）二级市场2003年珠海城中旧村改造工程共完成投资亿元，105万平方米回迁房交付使用，商品房竣工面积平方米，比上年减少%；商品房销售额亿元，比上年增长%；销售面积面平方，比上年增长%。

2019年珠海春季房展会策划方案1 引言作为一个与人民大众的日常生活息息相关的行业，房地产的发展和规划一直以来都备受国家各级政府机关的关注和扶持。

自2019年5月份以来，在国家相继出台了一系列房地产的宏观调控政策的背景下，从“90/70的户型控制比例”到“提高房屋按揭贷款首付比例”，再到“提高个人住房贷款利率”以及“开征二手房交易的营业税和个人所得税”，国内的房地产行业的发展速度可谓一日千里。

然而自2019年底开始在全球金融海啸的席卷下我国的房地产业逐渐步入寒冬时期，开发商和购房者的积极性都受到了前所未有的打击。

一方面各地开发企业资金链断层和已建房滞销，另一方面购房者积极性下挫，大部分人持观望态度。

随着全球经济的逐步稳定并出现复苏的苗头，今年入春以来，国内楼市交易活跃、土地成交量也开始回升，上海北京深圳等一线城市的楼市频现“小阳春”的消息，中国房地产业再次进入一个新的发展阶段。

当前全球金融环境较不稳定等方面的特殊性决定了目前我国房地产行业处于一个信心恢复期，开发商需要一个开放的平台来展示自身经过金融海啸的洗礼和调整后所产生的变化，购房者和投资者需要一个渠道来获取房地产的最新行业信息来增强对其的信心。

而展览业，作为促进贸易和推动地区经济发展的窗口，已成为各企事业单位在有限的时间和空间内最大限度的展示企业自身形象，有效地向相关客户传递信息和收集反馈信息的重要手段。

房地产展会作为房地产业和展览业两者的结合，在现阶段特殊的行业经济环境下，更是发挥着日益重要的作用。

而2019年珠海春季房展会正是建立在这样一个特殊的行业环境和经济背景基础上的。

珠海，作为中国的五个经济特区之一，具有得天独厚的房地产发展基础和政策支持。

由于珠海为确保本身的高科技和旅游地位而抑制重工业的发展，其工业体系主要以高科技为重点，这决定了珠海受国际金融海啸的影响较其他工业城市小，同时珠海也是外商投资的热点地区之一，已超过50个国家和地区的客商投资珠海，外商直接投资项目近万项。

缤纷五洲酒店营销策划方案发展现状:林东青市场竞争态势:何卫山SWOT分析：刘艳君吴素芳营销组合（4P）：王文琰解冬雪廖丽萍赖彩秀广告策略：翟文龙彭汉澄关系营销:黄斯权管茂全一、“主题酒店”发展现状主题酒店也称为“特色酒店”，是以某一特定的主题，来体现酒店的建筑风格和装饰艺术，以及特定的文化氛围,让顾客获得富有个性的文化感受；同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般化的服务，让顾客获得欢乐、知识和刺激.历史、文化、城市、自然、神话童话故事等都可成为酒店借以发挥的主题。

主题酒店的推出在国外已有近50年的历史.1958年,美国加利福尼亚的Madonna Inn率先推出12间主题房间,后来发展到109间，成为美国最早、最具有代表性的主题酒店。

主题酒店作为一种正在兴起的酒店发展新形态，在我国的发展历史不长，分布范围目前也仅仅局现在酒店业比较发达的广东、上海、深圳等地.我国第一家真正意义上的主题酒店，是2002年5月在深圳开业的威尼斯酒店，它融合了文艺复兴和欧洲后现代主义的建筑风格，以威尼斯文化为主体进行装饰。

广州番禺的长隆酒店是一家以回归大自然为主题的主题酒店.在上海，有些酒店以老照片、老绘画、老古董、老服饰、老环境营造怀旧主题,也都妙趣横生.此外，在香港，为配合迪士尼乐园的建设，香港正在兴建迪士尼乐园酒店和迪士尼好莱坞酒店，它们都是以迪士尼为主题的主题酒店，香港的柏丽酒店则是一家以科技为主题的酒店.虽然主题型酒店在我国的出现还是新生事物，但作为国际酒店业发展的新趋势，为处于激烈竞争态势下的我国酒店发展提供了新的思路，拓宽了视野,是我国酒店未来的发展方向之一。

二、“主题酒店”市场竞争态势主题酒店的新颖别致、独具匠心，对千篇一律的商务酒店是一次强地震。

主题酒店和一般酒店之所以不同，在于它有一个明确的主题，用主题来统领建筑和装饰风格,用主题文化来衬托酒店品牌。

主题特色是该类酒店的主要卖点，既然是主要卖点,主题就一定要能够吸引目标市场，能够满足目标市场的需求.业内专家认为，今后三分之一的市场份额，将由主题酒店瓜分，并必将引发业界“雪崩式”洗牌。

华州房地产营销策划方案一、引言房地产行业是一个竞争激烈的市场，如何制定一个有效的营销策划方案成为房地产商成功的关键。

华州地产公司作为一家具有多年经验的房地产开发商，为了进一步扩大市场份额，提高销售额，特制定了本营销策划方案。

二、市场分析1. 市场概况华州是一个发展迅速的城市，经济繁荣，人口增长快速，房地产市场前景广阔。

根据最新的数据统计，华州房地产市场的年销售额已经超过100亿人民币，成交量持续增长。

2. 市场需求随着城市发展，人们对于房地产的需求也在不断增长。

主要需求包括住宅、商业用地和办公楼等。

尤其是对于住宅需求，随着人口的增加，购房需求也持续增长。

3. 市场竞争华州地产市场竞争激烈，各大房地产开发商纷纷进入市场争夺市场份额。

主要竞争对手包括ABC房地产公司和XYZ地产公司等。

三、营销目标1. 市场份额的提高华州地产公司市场份额目前为10%，计划在一年内提高到15%。

2. 销售额的增长华州地产公司去年的销售额为10亿人民币，计划在今年增长到15亿人民币。

3. 稳固客户基础通过提供优质的房地产产品和服务，稳固现有客户的同时吸引新客户。

四、目标市场1. 高收入人群华州地产公司的目标市场主要是高收入人群，他们有更多的购买力和消费能力，更有可能购买房地产。

2. 年轻家庭年轻的家庭具有购房需求，他们通常有稳定的收入和更坚实的购买力。

3. 投资者对于投资房地产的人士来说，华州是一个理想的市场。

他们对于房产投资的回报率更加关注。

五、营销策略1. 创造独特价值通过创造独特的产品和服务，突出华州地产公司的竞争优势。

例如，在设计上注重环保和高品质。

2. 建立品牌形象建立一个强大的品牌形象是吸引客户的关键。

通过广告、市场宣传等方式，提高华州地产公司在客户心目中的形象。

3. 多渠道销售利用各种渠道开展销售，包括线上和线下。

在线上，可以使用互联网广告、社交媒体等方式；线下可以通过在华州特定区域进行宣传推广。

4. 提供专业服务为客户提供专业的咨询和售后服务，根据客户的需求提供个性化的解决方案。

珠海电力时代广场营销策划报告珠海电力·时代广场整合营销策划报告开发商：珠海市电力房产开发商业策划：三明国际（中国）商业策划顾问公司二00五年七月前言尊敬的珠海市电力房产开发领导，通过前期对珠海商业市场的了解，我司对贵司珠海电力·时代广场进行了准确的市调和定位，并确定了将珠海电力·时代广场打造成为珠海首席社区生活MALL 的定位方向。

为使针对性更强，我司在此份报告中从珠海电力·时代广场在商业价值方面的角度做了更深入的明白得和研究。

我司将连续社区生活MALL这一主题，并在此报告中提出如下整合营销思路：以A区为龙头，依靠主力商家（国际零售巨头，如易初莲花、华润万家等）的进驻，进行充分的包装推广，并以主力商家的庞大号召力和商业阻碍促进BC区商铺的销售和招商，以及带动翠华新村小区商铺的重新定位包装、招商调整和商铺销售。

同时，BC区及翠华新村小区商铺的租售两旺，亦将烘托、提升A区作为龙头的商业竞争力，此三者紧密结合，互相带动互相促进，形成一个完整的商业体，并最终成为新香洲区的商业核心区域，珠海的商业新亮点！整个方案，我们以科学、系统、创新、求实的态度进行精心论证。

谨此报告，以供参考。

目录第一部分项目分析 (9)1 珠海电力.时代广场差不多经济技术指标 (9)2 项目现状 (9)3 定位评估 (10)3.1 项目定位 (10)3.2 客户定位 (10)3.2.1 目标市场 (10)3.2.2 目标客户群定位 (11)3.3 结论 (14)第二部分BC区销售策略 (15)1 租售范畴界定 (15)2 销售总体策略 (15)3 核心卖点提炼 (16)4 价格策略 (18)5 厘定价格的相关因素 (18)6 定价指导原则 (19)7 珠海电力.时代广场均价推算 (19)7.1 定价方法 (20)7.1.1 需求导向定价 (20)7.1.2 定级定价法 (26)7.2 租售均价 (28)8 价格操纵 (29)9 小结 (29)第三部分招商策略 (30)1 招商原则 (30)1.1 先形象,后功能 (30)1.2 主力店先行，辅助店随后 (30)1.3 同业差异，异业互补 (31)1.4 保证开业，连续优化 (31)1.5 借力打力，以点带面 (31)2 招商目标 (31)2.1 国际招商 (31)2.2 国内招商 (32)2.3 当地招商 (32)2.4 招商范畴及比例 (32)2.5 小结 (32)3 招商形式 (33)3.1 点对点招商 (33)3.3 定点招商 (33)4 珠海电力.时代广场招商定位 (33)4.1 A区的招商功能定位及招商范畴 (33)4.2 BC区的招商功能定位及招商范畴 (34)4.3 翠华新村小区商铺的招商功能定位及招商范畴 (34)5 分时期招商策略 (34)5.1 第一时期：7月上旬至7月30日 (34)5.2 第二时期：8月1日至8月30日 (34)5.3 第三时期：9月1日至9月30日 (35)6 招商治理 (35)6.1 治理架构 (35)6.2 现场治理与操纵 (36)第四部分包装推广策略 (37)1 推广目标 (37)2 推广思路及时期划分 (37)3 推广策略 (38)3.1 项目线推广策略 (38)3.1.1 概念导入 (39)3.1.2 品牌强化 (39)3.2 都市线推广策略 (40)3.3 产品线推广策略 (41)3.3.1 以工程进度为节点 (41)3.3.2 以招商进度为切入点 (41)4 整体包装策略 (41)4.1 项目包装策略 (41)4.2 形象包装策略 (42)4.2.1 商业制高点 (42)4.2.2 品牌号召力 (42)4.2.3 区域阻碍力 (43)4.3 现场包装策略 (43)4.3.1 CI包装 (43)4.3.2 工地包装 (44)5 媒介策略 (44)5.1 媒体定位 (44)5.1.1 传播目标 (44)5.1.2 传播区域 (45)5.1.3 传播时机 (45)5.1.4 传播量度 (45)5.2 媒介公布要点 (45)5.2.1 公布招商前重视媒体接触机会 (45)5.2.2 初期面世强调信息到达率 (45)5.2.3 媒体个性互补原则 (46)5.2.4 时效差异结合原则 (46)5.3 媒体组合策略 (46)5.3.1 时期性操纵策略 (46)5.3.2 成本操纵策略 (46)5.3.3 灵活应急策略 (47)6 费用预算 (47)第五部分终止语 (48)第一部分项目分析1珠海电力·时代广场差不多经济技术指标本报告将要解决的是珠海电力·时代广场A区商场、BC区商业步行街共28672.75平方米商铺的销售、招商和推广，以及翠华小区一、二、三期商铺的重新定位包装及调整招商等重点问题。

珠海丰桦营销策划方案第一章引言1.1 项目背景珠海丰桦是一家位于珠海市的家具制造商和销售商，成立于2005年。

公司主要生产和销售各类家具产品，包括床、沙发、餐桌等。

目前，珠海丰桦在市场上的知名度相对较低，竞争压力也较大。

为了提升品牌影响力和销售额，公司决定制定一份营销策划方案。

1.2 目标与目标受众本营销策划方案的目标是提升珠海丰桦在珠海市场的知名度和销售额，进一步扩大公司的市场份额。

目标受众主要包括年轻家庭、上班族、装修公司等。

第二章市场分析2.1 市场概述珠海市是一个经济发达的城市，人口众多，消费者对家具的需求量大。

市场上已经存在众多家具品牌，竞争激烈。

在这样的市场环境下，珠海丰桦需要制定切实可行的营销策略。

2.2 竞争分析珠海丰桦的竞争对手主要是其他家具品牌，其中一些品牌在市场上有较高的知名度和市场份额。

竞争对手的优势主要有产品品质、品牌影响力和销售渠道等方面。

针对这些竞争对手的优势，珠海丰桦需要制定差异化的营销策略，提供独特的产品和服务，从而吸引消费者的眼球。

第三章营销目标3.1 品牌知名度将珠海丰桦打造成珠海市场上的知名家具品牌，并在潜在消费者的心目中建立起良好的品牌形象。

3.2 销售额增长通过有效的营销策略，提升销售额，实现年度销售目标的增长。

第四章营销策略4.1 品牌定位珠海丰桦的品牌定位是中高档家具品牌，注重产品的设计、品质和工艺，以提供舒适、时尚的家具产品为主打。

4.2 产品策略珠海丰桦需要不断进行产品创新，设计出独特、时尚的家具产品，以满足消费者对个性化的需求。

同时，加强产品品质控制，确保产品的使用寿命和用户体验。

4.3 价格策略珠海丰桦应根据市场需求和竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的价格策略，以吸引消费者的购买兴趣。

4.4 渠道策略珠海丰桦应选择适合的销售渠道，包括实体店、网上商城等，以方便消费者购买和了解产品信息。

4.5 促销策略珠海丰桦应采取适当的促销手段，如折扣、赠品、限时促销等，以增加销售额。

珠海五洲花城会所经营理念方案健康，是人类永恒的话题。

“浪漫之城，康居之城”，是珠海对外的城市形象，五洲花城作为珠海目前唯一超百万平米的、规模最大的城中旧村改造项目，潜心致力于国家“健康住宅”的建设，对于提高珠海城市形象，有着重要的作用，根据五洲花城会所图纸的情况，我部建议对会所实行以下经营方案：五洲花城会所建筑面积2500m2，设置综合性运动、娱乐、餐饮、亲子、休闲项目12个，建成后为珠海中型会所之一，亦是目前珠海新山潮房地产有限公司在珠海开发的楼盘中面积较大、功能较全的综合性会所。

五洲花城会所无论对开发商还是对物业管理公司都具有积极的意义，它可以充分体现珠海新山潮公司在大型会所建设及经营管理方面的实力；进一步提升珠海新山潮公司的品牌、扩大珠海新山潮公司的知名度。

一、会所设计理念1、鉴于目前开发商普遍将小区会所视为房地产的卖点之一，小区会所已被赋予越来越多的功能和使命，所以必须对五洲花城小区会所从前期规划和今后的管理、经营方面通盘考虑，便于物业管理公司接管后的实际操作；2、按照五洲花城会所的现设计图纸，我们可以看出设计思路一是如何兑现发展商对小区业主的售楼承诺，二是如何在会所有限的空间内，尽可能的填充服务项目，并没有考虑到物业管理公司今后的实际经营和管理等一系列问题；3、根据中海物业管理公司多年的会所经营管理经验和成功案例，我们认为会所的规划设计必须从小业主的实际需求和会所经济效益两个方面出发，在这个大前题下进行项目的合理规划和布局。

二、会所各项目科学布局及选址建议：1、小区会所的概念包括两个方面：一是免费的公共健身娱乐设施设备（即泛会所），如室外简单健身器械组合（单双杠、摇摆机、绳网、走路机等）、室外球场（篮球、羽毛球等）、室外缓跑小径、按摩走道、儿童娱乐场、休闲长廊（休憩桌椅）等，一般散布于小区的各公共区域；二是以经营为主的拟招商、招租、招合作或自己经营的商业项目，一般都设在一个建筑物内，例如健身房、跳操室、棋牌室、酒吧、网吧、西餐厅、美容美发室、乒乓球室、游泳池等。

珠江国际城房产项目营销策略计划书院别:统计学院班级：统计０735学号:0４０１073５15姓名：苏爽正文一、现代房地产市场形势ﻩ经过多年的发展,北京房地产市场经历了从无到有、从小到大，从计划经济福利分房发展到成熟的市场化阶段,到今天所有知名的开发商都已经来到了这里，京城也形成了具有鲜明特点的开发格局和产品形态,房产市场的地位日益提升。

房地产投资增长平稳。

２00７年北京市完成房地产开发投资1９95.8亿元,同比增长１6％，增长速度低于全国平均水平１６.2个百分点,房地产开发投资占固定资产投资总额的５0.３%,为2001年以来的最低值。

受国际经济危机影响，2０08年完成房地产开发投资１９08.7亿元,同比增长11.6％,比上年下降４.4％，占全社会固定资产投资的比重为4９。

6％,比上年下降０。

7个百分点．在房地产开发投资中,住宅投资9４0.6亿元，下降５。

2％；其中,经济适用房投资3６亿元,增长27%。

2008年，从房地产开发基本面来看，北京房地产市场受国家宏观调控政策和市场环境的影响房价上涨过快的压力有所缓解。

200８年房屋销售价格比上年上涨９。

5％,涨幅比上年回落1。

9个百分点.其中新建住宅销售价格上涨11。

9％，涨幅回落0。

9个百分点;二手住宅价格上涨6。

2%,涨幅回落４个百分点。

房屋租赁价格上涨1。

8％，涨幅比上年回落0.９个百分点。

其中住宅租赁价格上涨2。

4%，涨幅回落1个百分点二、北京别墅市场研究(一）北京别墅市场的开发现状分析从城区别墅、近郊别墅到远郊别墅,别墅的市场全面开发,高档产品开发的新一轮从上世纪九十年代年开始大规模开发悄然兴起，整个市场的供应量在近些年骤增。

别墅区开发基本在海淀区、昌平区、通州区、顺义区等区县。

典型项目：珠江国际城、珠江摩尔国际中心、拉维小镇、壹千栋、紫宸山、萨尔斯郡、珠江骏景、御景湾等。

海淀区别墅从２000０元／m2以内上升至近25000元／m2。

昌平区别墅从21０00元/ｍ２上升至25０00－３0０00元/m2，整体市场的价格上涨幅度超过3０％,且整体销售状况都很好,大部分推出别墅已基本售完。