2021年房地产项目营销策划书

2021年有关房地产销售方案4篇房地产销售方案篇1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。

买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。

由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。

四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。

所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。

比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。

这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。

房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。

3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。

四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。

2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。

五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。

六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。

按排售楼员与客户吃饭。

2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。

一次付清全部交清。

否则不再接收此客户定房。

3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。

(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。

)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。

5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。

如“无融资、无贷款公司”等。

6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。

7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。

房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

Never fall is not considered glorious. It is the greatest honor to stand up again after every fall.（页眉可删）2021年房地产营销策划方案14篇房地产营销策划方案1一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。

浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。

2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。

相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。

3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。

房产营销工作计划例文模板2021最新随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，竞争也愈发激烈。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，房产营销工作至关重要。

本文为您提供一份2021最新房产营销工作计划模板，帮助您制定出具有针对性和实效性的营销策略。

一、市场调研1.收集目标市场的相关信息，包括政策法规、市场供需状况、竞争对手状况等。

2.分析目标客户的需求特点，划分客户群体，为制定营销策略提供依据。

3.了解行业动态，捕捉市场机遇，调整营销策略。

二、产品定位1.根据目标市场的需求，确定产品的类型、品质、价格等。

2.突出产品特色，打造差异化优势，提高竞争力。

3.进行产品包装和宣传，提升产品形象。

三、营销策略1.制定线上线下相结合的推广方案，扩大品牌知名度。

2.利用大数据和技术，进行精准营销。

4.采取灵活的销售策略，如团购、优惠券等，刺激消费者购买。

四、渠道拓展1.开发新的销售渠道，如电商平台、社交媒体等。

2.加强与中介公司、房地产代理等合作关系，提高成交量。

3.拓展海外市场，引进外资，提高国际竞争力。

五、客户服务1.建立完善的客户服务体系，提供一站式购房服务。

2.定期回访客户，了解客户需求和满意度，不断优化产品和服务。

3.举办各类活动，提升客户粘性和忠诚度。

六、团队建设1.选拔和培养优秀的营销团队，提高团队执行力。

2.定期进行培训和考核，提升员工业务水平。

3.建立健全激励机制，激发员工积极性和创造力。

七、品牌建设2.开展公益活动，提升品牌的社会责任感。

3.加强与其他行业的合作，实现资源共享，提高品牌影响力。

八、风险防范1.密切关注政策法规变化，及时调整营销策略。

2.加强合同管理，确保交易安全。

3.建立健全风险预警机制，降低市场波动带来的影响。

2021最新房产营销工作计划模板旨在帮助您在激烈的市场竞争中找到自己的优势和机遇，实现业绩的持续增长。

在实际操作中，还需根据市场环境和自身条件不断调整和优化，以确保营销计划的顺利实施。

2021年房地产项目营销策划书2021年房地产项目营销策划书1一、项目简介：某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

某房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。

一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。

一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成某房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37现房、准现房，销售额850万元。

其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。

预售许可证预计20__年5月底办下。

由此可见，目前某房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。

其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。

如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：A、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。

在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。

某房地产位于这一区位之内。

与英协、建业几乎是一路之隔。

但某房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

2021年房地产营销策划方案【5篇】一个好的房地产营销必须有一个好的房地产营销策划方案，这样可以在整体上把握整个营销活动。

以下是小编精心收集整理的策划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

房地产营销策划方案1前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。

按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。

人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。

在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。

然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。

而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。

由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。

营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。

现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。

以下是房地产营销策划书的具体内容。

二房地产营销策划书-促销：点石成金现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。

一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。

有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。

在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。

做到多点齐发，连点成面，面面俱到;多线共拉，布线为网，一网打尽。

2021年房产项目营销策划方案5篇房地产活动的推行,有利于在最短的宣传期间内,刺激大众,创造口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌.房产项目营销策划方案怎么写?这里给大家分享一些关于房产项目营销策划方案,希望能帮到各位.房产项目营销策划方案1一.开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息.显示本企业的雄厚实力.扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力.〝______第一拍〞的资历.极优的地理位置.很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售.同时进行企业社会公关,树立____房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门.客户的关系.二.开盘时间:_____年_月28日(暂预定)三.活动地点:____房产有限公司四.剪彩嘉宾:贵公司确定五.拟邀媒体:____电视台.____广告公司六.活动方案(一) 前期准备1. 到场嘉宾市政府有关主管领导.业界知名人士.公司的关系客户.各媒体2. 购买或制作一批有意义的礼品.做好活动现场的礼品.礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作).一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应.3. 剪彩仪式所需的红花.剪刀.托盘和鲜花4. 请柬的准备提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前_天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执.(请贵公司确认.确定.)5. 其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料.落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作.提前6天落实指挥和负责秩序工作.(二) 开盘前广告发布在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放.在社区网站配合文字图片报导.(三) 开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台.平面及网络媒体,以新闻报导.文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典.七.开盘现场活动1.现场布置售楼大厅:厅内分接待区和服务区.正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真.中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面.另摆设沙发.茶几和楼盘简介资料.整体需体现出公司正规.有实力.有品位,给客户带来温馨和谐的感受.(效果图附后) 会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分.现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围.主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口.左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景.嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧.房产项目营销策划方案2一.市场背景:汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口_万.汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业3_余家,主要有制盐.化工.轻纺.服装.冶金.机械加工等十多个工业门类.汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻.水果及水产品.其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名.____所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展.随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康.可持续发展.二.竞争对手分析:由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段.价格.产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手.1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2.在汉沽我们的间接竞争对手?在汉沽市场中我们将绿地人家.滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势.富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划.设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城.而富达花园的规划.设计,仍初级产品形态;绿地.滨河及富达的销售均价与第壹城相差5_元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争.三.竞争项目基本信息:项目名称规划面积销售均价基本情况绿地人家27万平方米_60社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一.二.三.六层为主.滨河小区 _万平方米 _84社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修.井田·蓝月湾 6万平方米 2_0 l型地块,与第壹城一路之隔,户型.价格.配套与第壹城相近.分析:从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视.在两室的销售当中主要以a.b.e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—1_㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在_万左右.3.楼栋售出率分析分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般.出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关.但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持.4.已售出产品面积区间与总价格区间分析:四.已购客户分析1.付款方式分析:分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳定和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的程度有关.2.年龄结构分析:分析:我们从已购客户的年龄层面上去分析,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及资金支配能力,相应对生活质量的要求也较高.而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:子女的教育问题.娱乐问题.收入及职业状况问题等.由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧,更多反映出的是对子女教育的关注较多.3.行业分析:行业累计销售套数累计百分比天化 58 30._%石化 5 2.59%个体及私营 36 _.65%银行 9 4.66%学校 9 4.66%医院 5 2.59%盐场 6 3._%税务 5 2.59%规划局 2 1._%保险 2 1._%其它 56 29._%总计 _3分析:从已购客户的行业特征来看,大部分的已购客户集中在企.事业单位及个体行业.由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层,其收入状况较稳定,收入水平相对较优厚.而这样的客户在汉沽当地的数量较多,为我们提供了较好的市场承接力,且在一方面确定了我们主要的宣传目标.4.居住区域分析:分析:从项目已购客户现居住区域情况的分析中,我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主,且以天化宿舍为主,这样即为我们以后的宣传通路指明的方向.五.产品前期市场推广简要分析:____在前期的媒介宣传过程中,主要是对汉沽区的发展.顺驰的品牌.工程质量.物业及部分户型进行了市场传达.其项目的促销活动,主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动.在我们对宣传及活动的分析当中,发现了其中存在三个方面的问题.一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足.六.分析|总结:1. 对市场.产品.消费者的总结:我们在前面对市场及竞争对手.产品及客户进行了一个简要的分析,通过分析我们得出我们对市场.产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下: 市场:在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求,而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场,并为市场带来新的产品,这样我们就可以说_年的汉沽房地产市场,将快速成长为供大于求的买方市场.对于在市场中的各个项目来说,汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场.我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看,虽然汉沽已经进入了买方市场,虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格),但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点,成为市场销售的领跑者,成为市场中杀伤力的项目.在这样的市场情况下,一方面给我们留下了一个的市场机会,一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施.如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领军者的宝座,我们的项目明天将会异常光明.产品:在汉沽房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是的,不能单就一个方面说我们的产品是的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出.虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是表面现象,那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者.消费者:在汉沽当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一的经济结构所造成的.虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,这为他们购买房地产产品提供了物质基础.同时由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道.房产项目营销策划方案3在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位.____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业,将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品.____商业城座落于____市城区北部的____广场旁,是____地产开发公司的新建项目.本项目占地7_0平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为__0余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 5_多平方米,商业裙楼建筑面积约8 5_平方米,塔楼建筑面积约6 5_余平方米.项目总投资约18_万元.经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化.多功能的休闲购物商城.根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装.营销组织运行.市场推广.广告策略安排.销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述.一.项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析.科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,限度提升项目的附加价值,获取项目的利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象.概括本项目的营销总体策略,可以简述为〝五个一〞,即树立一个新锐概念.倡导一个财富理念.提炼一个鲜明主题.启动一个前卫市场.酝酿一场热销风暴.二.项目营销目标方针根据本项目〝五个一〞的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实.1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业.2. 倡导一个财富理念:创投性商业.休闲式购物.稳定性回报.3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺.休闲式商业.4.启动一个前卫市场:崇尚〝创投性商业.休闲式购物〞,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐.有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确.5.酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴.三.销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四.营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示.五.项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格.(一)项目入市时机及姿态1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在_____年5月份房交会期间开盘(或_____年9月),可以抓住_____年春季房交会.五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节._____年秋季房交会.元旦等重要时期掀起新的销售高潮.2.入市姿态:以全市乃至西北地区〝财富地产.休闲购物〞形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念.(二)价格定位及价格策略1.价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法.2.价格定位:整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米,其中起价为3 328元/平方米,价为4 _0元/平方米.3.价格策略:采取〝低开高走〞型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降.六.宣传策略及媒介组合(一)宣传策略主题1.个性特色:〝____商业城财富地产投资商业〞是我市首家也是一家将商业开发从〝建造建筑产品〞上升到〝营造全新休闲购物方式〞,倡导〝投资财富地产.获取稳定回报〞的投资理念.2.区位交通:本项目地处____广场旁,地段,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境.3.增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选.(二)宣传媒介组合1.开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新〝财富投资,稳定回报〞理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅.2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以〝报纸.电视.户外广告牌三位一体〞为主,配以相关杂志.直邮广告等形式.3.开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关.促销活动.项目招商说明会等形式.房产项目营销策划方案4第一阶段:项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据.主要工作内容:一.对项目位置.规划红线图.项目相关的法律手续文件.项目周边环境.项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二.开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划.宏看经济.人口规模.土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给.需求状况.价格现状和趋势.产品类型及市场缺位.销售渠道入行具体调查.三.项目初步定位根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位.产品定位.价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据.四.提出初步的项目操作总体思路.第二阶段:项目开发阶段跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查.消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;主要工作内容:一.开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应.需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型.销售渠道.二.开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析,包括房型.规划.土地.综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力.三.进行消费者调查,明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征.消费关注.消费心理.产品选择)四.明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后,明确项目的形象定位.产品定位.价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五.战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划__各阶段推广主题策划__各阶段营销分析与总汇__各阶段市场动态分析与对策__各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划.强销策划.促入策划对本项目进行分析六.最终确定销售渠道选择①自售②代理:通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审,选取最优方案,确定物业代理公司.签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》,明确合作双方.合作方式.合作内容.时间.权利.义务,付费标准与付款方式等.注:如选择专业的物业代理,则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成,贯穿项目的开发全程.第三阶段:资源整合,完善销售所需手续,蓄势待发,预备销售主要工作:一.完成销售的人员配备,制定销售人员的考核奖励制度,组织销售培训;二.制定销售模式.设计销售组织的架构;三.其他物料准备完成,售楼处的布置.样板房.国土部门户型的测绘报告书.《房屋认购书》样本.《房地产买卖合同》样本.售楼书和广宣彩页;第四阶段:销售执行制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划,全程监控项目销售的执行情况,并适时作出针对性的策略调整,实现公司开发项目的目标利润率;主要工作:一.制定详尽可行的营销策略并组织实施①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明销售的总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择②推盘策略选择时机选择房源销控计划总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系,产品系数.楼层系数.景观系数.朝向系数.房型系数等④付款方式优惠政策分期.分类的动态价格策略:内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略SP(销售推广)活动价格策略和销售控制调价计划和调价技术整体价格和房源调价技术⑤广告策略主题制定房地产营销策划流程详细说明品牌形象定位媒体计划广告创意现场包装设计:1.围墙2.广告牌3.LOGO指引牌4.大楼包装5.样板房装修风格概念二.制订阶段性的销售目标和计划,全程监控销售执行情况,及时反馈市场信息.销售状况,对反馈的信息加以分析和汇总,适时做出具有针对性的调整;三.完成销售,实现公司项目的目标利润率,提交营销总结报告.房产项目营销策划方案5一.项目简介:凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路.凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界.名优建材市场等分开.凤凰城现有的物业形态由连排别墅.普通现房多层和在建的小户型多层组成.一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍.一期5_.7_.9_.__.__.__六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中.高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍.现在,一期多层尚有37套现房.准现房,销售额850万元.其中_9.7m2的三室两厅有23套,以五.六楼为主;_7m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%.二期小户型总销售金额预计28_万元,临街商铺__万元,合计45_万元.预售许可证预计____年5月底办下.由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型.现房大户型和商铺.其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额_%,二期临街商铺占32%.如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一.二.市场概况及基本竞争格局:a. 东南板块及郑汴路商圈.郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线.东明路南段沿沿线.航海东路与1_国道沿线.郑汴路沿线主要由建业.英协.百合花苑.东方明珠等中高档楼盘组成.在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区.凤凰城位于这一区位之内.与英协.建业几乎是一路之隔.但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期.三期制造了品牌障碍.东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园.佳艺花园等楼盘组成.航海东路与1_国道沿线是____年以来的楼市亮点,宝景.金色港湾.悉尼阳光.。

乐山市2021年房地产营销方案范文前言枫尚奥园自20__年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。

由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。

由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。

为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20__年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。

基于此，将20__年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。

内容如下：一、计划时间精心安排：20__年7月15日—20__年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。

其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20__年2月10日，其他时间为持销期。

二、营销计划：分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障(一)销售计划1、销售目标20__下半年总体销售任务为万元，以下为根据此销售目标值制订的销售任务额表格。

2、销售任务完成时间，见表(一)：销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例紧急促销期 20__年8月15日至9月15日一期首批剩余房源 900 18%热卖期 20__年11月15 日至20__年2 月一期二批房源 68%持销期 1期 20__年7月16日至8月15日一期首批剩余房源 300 6%抱持销期 2期 20__年9月16 日至11月14日一期首批余下房源 400 8%总计 20__下半年多层洋房万元 100%3、放售计划融合20__年销售任务额，半年销售额为万元，须要在7个月内顺利完成，故须要对房源销控作出调整，如下：1)20__年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。

2)应急促销期及抱持销期以消化一期首批余下房源居多。

3)热销期主要以一期二批房源为主。