巴纳姆效应 相似性原则 互补定律

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)。

巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的。

爱因斯坦的故事爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。

母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。

直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。

父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。

你杰克大叔在前面，我在后面。

我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。

后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。

”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。

而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。

结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。

”爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。

父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。

拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。

”在2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。

然而时至今日，人们不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然还很遥远。

探索其原因，我们不能不提到心理学上的“巴纳姆效应”。

在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。

正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。

巴纳姆效应的定义
一、定义
巴纳姆效应是指人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。

正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。

巴纳姆效应解释了为什么有很多人在请教过算命先生后都认为算命先生说
得“很准”，因为那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点，而事实上算命先生对每个人说的都是差不多的内容，都是一些笼统的、一般性的概括和描述。

二、产生原因
福勒认为产生“巴纳姆效应”的原因一是轻信。

在日常生活中，我们很多时候都得借助外界信息来认识自己，也正因如此，在认识自我时很容易受外界信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。

“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向。

原因二是“主观验证”的作用。

主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。

如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。

就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。

在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间。

（内部资料·请勿外传）各种心理学效应苏东坡效应源于苏东坡的一句诗句，不识庐山真面目，只缘身在此山中，明明就站在山中，却偏偏不认识这座山头，社会心理学家将人们明明就拥有自我，却偏偏难以正确认识自我的心理现象，称之为苏东坡效应。

巴纳姆效应巴纳姆效应由心理学家伯伦特·福勒于1948年通过试验证明的一种心理学现象。

每个人都会很容易相信一个笼统的一般性的人格描述特别适合他。

即使这种描述十分空洞，但他仍然认为反映了自己的人格面貌。

而要避免巴纳姆效应，就应客观真实的认识自己从众效应是指个体在受到真实或臆想的群体影响下，往往会在认知和行为上，以多数人或者权威人物的行为为准则，并且朝着与之一致的方向变化的现象，从众现象是一种普遍的社会心理现象，包括思想上的从众，又涵盖了行为上的从众，它本身并无对错之分，关键在于从众的问题和场合。

鸟笼效应鸟笼效应是一个很有意思的规律，发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯，简单而言，他是说假如一个人买了一个空鸟笼放在家里，那么一段时间后，她一般会买一只鸟回来养或者丢掉这个鸟笼。

踢猫效应人的情绪会受到环境以及一些偶然因素的影响。

当一个人的情绪变化时，潜意识会驱使他选择无法还击的弱者发泄，受到弱者情绪攻击的人，又会去寻找自己的出气筒，这样就会形成了一条清晰的愤怒传递链条，最终的承受者即猫是最弱小的群体，也是受气最多的群体，因为也许会有多个渠道的怒气传递到他这里来。

心理摆效应在外界刺激下，人们常常会产生各种不同的情绪，每一种情绪都有不同的等级，还有着与之相对应的情感状态，像爱与恨喜与怒等，研究表明在特定背景的心理活动过程中，感情的等级越高，呈现的心理波动就越大，越容易向相反的情绪状态转化，比如，假如你现在情绪高昂，可能在接下来的某一个时刻，你会因为某种突如其来的外界刺激，很快感到无比沮丧，反之亦然。

杜利奥定律杜利奥定律是由美国自然科学家、作家杜利奥提出的，他说“没有什么比失去热忱，更使人觉得垂垂老矣”。

心理学效应100个1、巴纳姆效应：人很容易受到外界信息的暗示（人贵在自知）２、酝酿效应：直觉思维（让灵感迸发)3、重叠效应：相似事物容易混淆（熟视无睹)4、控制错觉定律：（自信而犯错)５、三分之一效应：人们不会选两端的（看似正确却不一定）6、手表定律：多块手表反而很难说出准确时间（更多标准让人无所适从)７、反应法则:人们容易看到他人缺点，忽视自己的(外在世界反映内在)8、韦奇定律:（人们容易受他人左右)9、非理性定律:人都是感性动物(个人直觉等支配行为)1０、过度理由效应：人们习惯于为自己或者他人行为寻找充足的理由（陌生人关心反而让我们感动）11、皮尔斯定理:(意识到无知是知道的开始)12、晕轮效应:人们对他人认知首先根据个人好恶提出(不能管中窥豹）1３、首因效应（第一印象效应)１4、近因效应:对外界最近的认识占了主体地位,掩盖了以往的平价（最近的印象很重要）15、约哈里窗户理论：适当暴露自己的短处１６、焦点效应:人们高估周围人对自己外表和行为的关注度(每个人都希望成为焦点)1７、相悦定律:喜欢引起喜欢1８、沟通位差效应:以平等为基础的交流效率极高(没有平等就没有真正的沟通）1９、改宗效应：人们喜爱在自己影响下改变观点的人(好好先生做不得)２０、多看效应：对越熟悉的东西越喜欢（见面时间长不如见面次数多）2１、刺猬法则:距离产生美22、犯错误效应(白璧微瑕效应)：不完美的人更受欢迎23、宽容定律:退一步海阔天空24、雪中送炭定律:人们会对在处境危难时帮过自己的人心怀感激(胜过锦上添花）2５、瓦伦达效应：总强调结果会失败,最终会失败（要专注于事情本身,不患得患失）26、蔡格尼效应：人们容易过分强迫自己企图一次完成未完成的工作，未完成的东西会留下深刻印象（享受平衡的乐趣)27、踢猫效应：认得不满和糟糕情绪会一直传染下去28、习惯效应：任何想法只要不断加强,就会变成信念。

29、自己人效应：通过相似之处将对方变为“自己人”,再提要求容易被接受。

心理学著名的效应巴纳姆效应
巴纳姆效应是心理学中著名的现象，也被称为巴纳姆现象或个人化效应。

该效应是指人们对模糊且笼统的描述性言论的普遍认同，即使这些言论适用于大多数人，也会被认为是适用于自己的。

这些描述通常基于个人主观经验和信仰，但是人们却将其视为普遍真实和准确。

巴纳姆效应得名于美国心理学家巴纳姆，他在20世纪50年代进行了一项实验。

巴纳姆给一组人发了一份露骨的占星术测试，然后要求他们根据结果评估自己的个性特征。

结果，被测试的人普遍认为测试结果非常准确，而实际上这些结果是通用的，没有任何个性化的特点。

巴纳姆效应在日常生活中非常常见。

例如，许多人相信星座能够预测性格和未来，即使这种预测缺乏科学依据。

此外，广告和销售人员常常利用巴纳姆效应来打动顾客，让他们认为某种产品或服务是专门为他们量身定做的。

虽然巴纳姆效应本身并不是一种具有害性的心理现象，但它提醒我们在接受他人评价和建议时要保持警惕，同时应该加强自我反省和理性思考，以避免盲目接受不实的信息。

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1、巴纳姆效应：人很容易受到外界信息的暗示（人贵在自知）2、酝酿效应:直觉思维（让灵感迸发）3、重叠效应：相似事物容易混淆（熟视无睹）4、控制错觉定律:（自信而犯错)5、三分之一效应:人们不会选两端的（看似正确却不一定）6、手表定律：多块手表反而很难说出准确时间（更多标准让人无所适从）7、反应法则:人们容易看到他人缺点，忽视自己的(外在世界反映内在）8、韦奇定律：(人们容易受他人左右）9、非理性定律：人都是感性动物（个人直觉等支配行为）10、过度理由效应：人们习惯于为自己或者他人行为寻找充足的理由（陌生人关心反而让我们感动）11、皮尔斯定理：（意识到无知是知道的开始）12、晕轮效应：人们对他人认知首先根据个人好恶提出(不能管中窥豹）13、首因效应(第一印象效应）14、近因效应：对外界最近的认识占了主体地位，掩盖了以往的平价（最近的印象很重要）15、约哈里窗户理论：适当暴露自己的短处16、焦点效应:人们高估周围人对自己外表和行为的关注度(每个人都希望成为焦点）17、相悦定律：喜欢引起喜欢18、沟通位差效应：以平等为基础的交流效率极高(没有平等就没有真正的沟通）19、改宗效应：人们喜爱在自己影响下改变观点的人（好好先生做不得）20、多看效应:对越熟悉的东西越喜欢（见面时间长不如见面次数多）21、刺猬法则:距离产生美22、犯错误效应（白璧微瑕效应）：不完美的人更受欢迎23、宽容定律：退一步海阔天空24、雪中送炭定律：人们会对在处境危难时帮过自己的人心怀感激（胜过锦上添花）25、瓦伦达效应:总强调结果会失败，最终会失败(要专注于事情本身，不患得患失）26、蔡格尼效应：人们容易过分强迫自己企图一次完成未完成的工作，未完成的东西会留下深刻印象（享受平衡的乐趣）27、踢猫效应：认得不满和糟糕情绪会一直传染下去28、习惯效应：任何想法只要不断加强，就会变成信念.29、自己人效应：通过相似之处将对方变为“自己人”，再提要求容易被接受。

巴纳姆效应又称星相效应，是指人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并且认为描述中所说的就是自己。

在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。

主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。

如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。

就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。

巴纳姆效应巴纳姆效应（Barnum effect）也叫凡事循规蹈矩效应，在心理学中指人们认为一些通用描述或措辞通常适用于大多数人，而不经过真正检验就认为适用于自身。

简单来说，就是人们容易相信适用于自己的泛泛之谈。

巴纳姆效应是很多心理学现象中非常重要的一种，也是广告、推销和招聘中常用的技巧。

这个效应得名于美国马戏团开创者巴纳姆（Phineas Taylor Barnum）。

他经常使用一些非常笼统的描述，例如“你是强大而有天赋的人”或“你在朋友中是很受欢迎的”，吸引人们观看他的表演。

他甚至认为一些明显不可能发生的事情都可以引起人们的信任和兴趣。

这些说法和描述并不具体和精确，但是他们仍旧有很多人为之折服。

巴纳姆效应是如何运作的呢？首先，它是基于我们的自我认同的。

很多人都试图了解自己，对自身性格、偏好、倾向等方面的剖析非常感兴趣。

因此，在听到描述时，人们会倾向于相信它，因为这些描述看起来适用于自己。

其次，这种效应也是一种心理学的认知偏差。

简单来说，人们倾向于将他们所看到的东西解读成符合自身期望的形式，例如对于描述的翻译。

大多数人都是适应者，他们很容易被社交常规吸引，依赖于他们的经验和知识来评估表达，而缺乏独立思考的能力，他们很容易被引导。

这种情况特别发生在那些需要依靠别人做出决策的人身上，比如说那些咨询心理医生或面试者。

许多推销人员，管理人员和招聘人员经常利用这种效应来说服别人。

虽然巴纳姆效应经常被用作推销技术或招聘过程中的一种技巧，但是它也可以是一种非常有用的工具。

首先，它可以帮助我们了解自己的思想和行为方式，并识别什么特征我们容易被认同。

其次，它可以帮助我们更好地了解他人并更好地了解他们的需求和期望。

最后，这种效应可以帮助我们更好地理解人们对我们的期望，并且让我们更容易地与他们交往和沟通。

总的来说，巴纳姆效应是在心理学中一个古老而且聚敛了大量资料的现象。

虽然它可能被用来迷惑别人，但它也有足够的威力来帮助我们了解自己和他人。

心理学著名的效应巴纳姆效应
巴纳姆效应是指人们对于一些模糊或抽象的描述，往往都会认为是自己的特点或者适用于自己的情况。

这种效应最早是由美国心理学家巴纳姆发现的，他通过一系列的实验发现，如果给一个人一份看似专门为他量身定制的描述，那么这个人就有可能认为这份描述完全适用于他自己。

巴纳姆效应的实现主要依赖于两个因素：模糊性和个人化。

在模糊性方面，描述必须足够模糊，不能涉及到太具体的内容，因为这样会使得受试者很容易发现自己与描述并不完全吻合。

而在个人化方面，描述必须足够个性化，要让受试者觉得这份描述是专门为他/她设计的，这样他/她就更容易认为这份描述适用于自己。

巴纳姆效应在现实生活中广泛存在。

例如，占星术、塔罗牌、心理测验等测试都可以利用巴纳姆效应来吸引人们的注意力并让人们
信以为真。

此外，广告、政治宣传等也常常利用巴纳姆效应来达到目的。

在日常交往中，人们也经常会用到这种效应，比如夸奖别人“你真是个聪明、善良的人”，就很容易让对方产生认同感和好感。

然而，在认识到巴纳姆效应的存在后，人们可以更加警惕地看待那些看似专门为自己设计的描述，避免受到误导。

同时，也可以更加有意识地使用这种效应，让自己的表述更加吸引人。

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心理学学术语1. “巴纳姆效应”就像那种特别笼统的星座运势，说啥都好像有点对。

比如说，“你是个内心很有想法的人，有时候会有些小纠结。

”哎呀，这谁听了都会觉得有点像自己呢。

我和朋友聊天的时候，给他看这个星座运势，他就说：“嘿，还真有点像我呢。

”其实这就是巴纳姆效应在作祟，那些模棱两可的话容易让人觉得是专门在说自己。

2. “皮格马利翁效应”可神奇啦，就像老师对学生的期待能变成真的一样。

我记得以前有个老师，她总觉得班上一个调皮的孩子很聪明，只是没把精力放在学习上。

她就一直鼓励他，跟他说：“我知道你行的，你肯定能学好。

”结果呢，那孩子真的就慢慢变好了，成绩也提高了。

这就像是那孩子在朝着老师期待的方向发展，这就是皮格马利翁效应在现实中的体现。

3. “晕轮效应”就好比你看一个人长得好看，就觉得他啥都好。

我有个同事，人长得特帅。

大家一开始就因为他的外表，觉得他工作能力肯定也很强，性格也好。

可接触久了才发现，他工作其实经常出错，性格也有点小自私。

这就是晕轮效应啊，我们往往会因为一个人的某个优点，就给他套上一圈光环，觉得他啥都好。

4. “首因效应”太重要了，就像第一印象是一道难以抹去的印记。

我去面试的时候，第一面就穿得很邋遢。

面试官后来跟我说，他第一眼看我就觉得我可能不重视这份工作。

不管我后面表现得多好，那个第一印象就一直在他脑子里。

这就是首因效应，第一次见面时的表现就像在别人心里种下了一颗种子，很难改变。

5. “近因效应”也很有趣呢。

就像你和朋友吵架了，最后你跟他说了一句特别温暖的话，他可能就把之前的不愉快都忘了。

我和我闺蜜有次闹别扭，我之前还凶了她几句。

但是最后我给她发了个消息说：“亲爱的，不管怎样我都爱你。

”她就一下子不生气了，这就是近因效应的力量，最后的印象有时候能盖过之前的不好。

6. “刻板印象”真的很让人无奈。

就像很多人觉得女孩子就应该文静、喜欢粉红色。

我就不是这样的女孩啊，我喜欢打篮球，穿得也很中性。

巴纳姆效应巴纳姆效应（Barnum effect）是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。

即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

中文名巴纳姆效应外文名Barnum effect 时间1948年领域心理学创始人伯特伦·福勒目录1 起源2 实验3 产生原因4 应对方法起源巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己。

正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。

20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。

[1]实验心理学家弗拉（Bertram Forer）于1948年对学生进行一项人格测验，并根据测验结果分析。

试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。

事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的：“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。

虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。

你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。

看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。

许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。

你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。

你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。

但你认为对他人过度坦率是不明智的。

1、巴纳姆效应：人很容易受到外界信息的暗示（人贵在自知）2、酝酿效应：直觉思维（让灵感迸发）3、重叠效应：相似事物容易混淆（熟视无睹）4、控制错觉定律：（自信而犯错）5、三分之一效应：人们不会选两端的（看似正确却不一定）6、手表定律：多块手表反而很难说出准确时间（更多标准让人无所适从）7、反应法则：人们容易看到他人缺点，忽视自己的（外在世界反映内在）8、韦奇定律：（人们容易受他人左右）9、非理性定律：人都是感性动物（个人直觉等支配行为）10、过度理由效应：人们习惯于为自己或者他人行为寻找充足的理由（陌生人关心反而让我们感动）11、皮尔斯定理：（意识到无知是知道的开始）12、晕轮效应：人们对他人认知首先根据个人好恶提出（不能管中窥豹）13、首因效应（第一印象效应）14、近因效应：对外界最近的认识占了主体地位，掩盖了以往的平价（最近的印象很重要）15、约哈里窗户理论：适当暴露自己的短处16、焦点效应：人们高估周围人对自己外表和行为的关注度（每个人都希望成为焦点）17、相悦定律：喜欢引起喜欢18、沟通位差效应：以平等为基础的交流效率极高（没有平等就没有真正的沟通）19、改宗效应：人们喜爱在自己影响下改变观点的人（好好先生做不得）20、多看效应：对越熟悉的东西越喜欢（见面时间长不如见面次数多）21、刺猬法则：距离产生美22、犯错误效应（白璧微瑕效应）：不完美的人更受欢迎23、宽容定律：退一步海阔天空24、雪中送炭定律：人们会对在处境危难时帮过自己的人心怀感激（胜过锦上添花）25、瓦伦达效应：总强调结果会失败，最终会失败（要专注于事情本身，不患得患失）26、蔡格尼效应：人们容易过分强迫自己企图一次完成未完成的工作，未完成的东西会留下深刻印象（享受平衡的乐趣）27、踢猫效应：认得不满和糟糕情绪会一直传染下去28、习惯效应：任何想法只要不断加强，就会变成信念。

29、自己人效应：通过相似之处将对方变为“自己人”，再提要求容易被接受。

心理学中的巴纳姆效应心理学中的巴纳姆效应人最难的事情是认识自己，我是谁，从哪来，到哪去。

常常迷失自我，容易受周围环境的影响，信息的暗示，受他人的言行左右自己，是心理学典型的从众心理。

实验。

让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。

告诉他现在他的左手系了个氢气球，并且不断向上飘，他的右手系了块石头向下坠。

三分钟后，看他双手之间的差距，距离越大，暗示性越强。

认识自己心理学上叫自我知觉。

是个人了解自己的过程。

在这个过程中容易受到外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

人很容易相信一个笼统的，一般性的人格描述特别适合他。

即使这个描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。

实验大家对照下面的话，是否适合你你很需要别人喜欢并尊重你。

你有自我批判的倾向。

你有许多成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。

你与异性交往有些困难，尽管外表上显得从容。

其实你内心焦急不安。

你有时怀疑自己做的决定或作的事情是否正确。

你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。

所以你自己能独立思考而自豪。

别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。

你认为在别人面前坦率的表露自己是不明智的。

你有时外向，亲切，好交际，有时则内向，谨慎，沉默。

这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。

一位名叫肖曼，巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说,受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分,所以他使得每一分钟都有人上当受骗.人们常常认为一种笼统的一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,心理学上将这种倾向成为巴纳姆效应.。