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人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)。
巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的。
爱因斯坦的故事爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。
母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。
直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。
你杰克大叔在前面，我在后面。
我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。
后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。
”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。
而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。
结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。
”爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。
父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。
拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。
”在2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。
然而时至今日，人们不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然还很遥远。
探索其原因，我们不能不提到心理学上的“巴纳姆效应”。
在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。
正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。
巴纳姆效应的定义
一、定义
巴纳姆效应是指人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。
正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。
巴纳姆效应解释了为什么有很多人在请教过算命先生后都认为算命先生说
得“很准”，因为那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点，而事实上算命先生对每个人说的都是差不多的内容，都是一些笼统的、一般性的概括和描述。
二、产生原因
福勒认为产生“巴纳姆效应”的原因一是轻信。
在日常生活中，我们很多时候都得借助外界信息来认识自己，也正因如此，在认识自我时很容易受外界信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。
“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向。
原因二是“主观验证”的作用。
主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。
如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。
就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。
在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间。
（内部资料·请勿外传）各种心理学效应苏东坡效应源于苏东坡的一句诗句，不识庐山真面目，只缘身在此山中，明明就站在山中，却偏偏不认识这座山头，社会心理学家将人们明明就拥有自我，却偏偏难以正确认识自我的心理现象，称之为苏东坡效应。
巴纳姆效应巴纳姆效应由心理学家伯伦特·福勒于1948年通过试验证明的一种心理学现象。
每个人都会很容易相信一个笼统的一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，但他仍然认为反映了自己的人格面貌。
而要避免巴纳姆效应，就应客观真实的认识自己从众效应是指个体在受到真实或臆想的群体影响下，往往会在认知和行为上，以多数人或者权威人物的行为为准则，并且朝着与之一致的方向变化的现象，从众现象是一种普遍的社会心理现象，包括思想上的从众，又涵盖了行为上的从众，它本身并无对错之分，关键在于从众的问题和场合。
鸟笼效应鸟笼效应是一个很有意思的规律，发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯，简单而言，他是说假如一个人买了一个空鸟笼放在家里，那么一段时间后，她一般会买一只鸟回来养或者丢掉这个鸟笼。
踢猫效应人的情绪会受到环境以及一些偶然因素的影响。
当一个人的情绪变化时，潜意识会驱使他选择无法还击的弱者发泄，受到弱者情绪攻击的人，又会去寻找自己的出气筒，这样就会形成了一条清晰的愤怒传递链条，最终的承受者即猫是最弱小的群体，也是受气最多的群体，因为也许会有多个渠道的怒气传递到他这里来。
心理摆效应在外界刺激下，人们常常会产生各种不同的情绪，每一种情绪都有不同的等级，还有着与之相对应的情感状态，像爱与恨喜与怒等，研究表明在特定背景的心理活动过程中，感情的等级越高，呈现的心理波动就越大，越容易向相反的情绪状态转化，比如，假如你现在情绪高昂，可能在接下来的某一个时刻，你会因为某种突如其来的外界刺激，很快感到无比沮丧，反之亦然。
杜利奥定律杜利奥定律是由美国自然科学家、作家杜利奥提出的，他说“没有什么比失去热忱，更使人觉得垂垂老矣”。
心理学效应100个1、巴纳姆效应：人很容易受到外界信息的暗示（人贵在自知）２、酝酿效应：直觉思维（让灵感迸发)3、重叠效应：相似事物容易混淆（熟视无睹)4、控制错觉定律：（自信而犯错)５、三分之一效应：人们不会选两端的（看似正确却不一定）6、手表定律：多块手表反而很难说出准确时间（更多标准让人无所适从)７、反应法则:人们容易看到他人缺点，忽视自己的(外在世界反映内在)8、韦奇定律:（人们容易受他人左右)9、非理性定律:人都是感性动物(个人直觉等支配行为)1０、过度理由效应：人们习惯于为自己或者他人行为寻找充足的理由（陌生人关心反而让我们感动）11、皮尔斯定理:(意识到无知是知道的开始)12、晕轮效应:人们对他人认知首先根据个人好恶提出(不能管中窥豹）1３、首因效应（第一印象效应)１4、近因效应:对外界最近的认识占了主体地位,掩盖了以往的平价（最近的印象很重要）15、约哈里窗户理论：适当暴露自己的短处１６、焦点效应:人们高估周围人对自己外表和行为的关注度(每个人都希望成为焦点)1７、相悦定律:喜欢引起喜欢1８、沟通位差效应:以平等为基础的交流效率极高(没有平等就没有真正的沟通）1９、改宗效应：人们喜爱在自己影响下改变观点的人(好好先生做不得)２０、多看效应：对越熟悉的东西越喜欢（见面时间长不如见面次数多）2１、刺猬法则:距离产生美22、犯错误效应(白璧微瑕效应)：不完美的人更受欢迎23、宽容定律:退一步海阔天空24、雪中送炭定律:人们会对在处境危难时帮过自己的人心怀感激(胜过锦上添花）2５、瓦伦达效应：总强调结果会失败,最终会失败（要专注于事情本身,不患得患失）26、蔡格尼效应：人们容易过分强迫自己企图一次完成未完成的工作，未完成的东西会留下深刻印象（享受平衡的乐趣)27、踢猫效应：认得不满和糟糕情绪会一直传染下去28、习惯效应：任何想法只要不断加强,就会变成信念。
29、自己人效应：通过相似之处将对方变为“自己人”,再提要求容易被接受。
心理学著名的效应巴纳姆效应
巴纳姆效应是心理学中著名的现象，也被称为巴纳姆现象或个人化效应。
该效应是指人们对模糊且笼统的描述性言论的普遍认同，即使这些言论适用于大多数人，也会被认为是适用于自己的。
这些描述通常基于个人主观经验和信仰，但是人们却将其视为普遍真实和准确。
巴纳姆效应得名于美国心理学家巴纳姆，他在20世纪50年代进行了一项实验。
巴纳姆给一组人发了一份露骨的占星术测试，然后要求他们根据结果评估自己的个性特征。
结果，被测试的人普遍认为测试结果非常准确，而实际上这些结果是通用的，没有任何个性化的特点。
巴纳姆效应在日常生活中非常常见。
例如，许多人相信星座能够预测性格和未来，即使这种预测缺乏科学依据。
此外，广告和销售人员常常利用巴纳姆效应来打动顾客，让他们认为某种产品或服务是专门为他们量身定做的。
虽然巴纳姆效应本身并不是一种具有害性的心理现象，但它提醒我们在接受他人评价和建议时要保持警惕，同时应该加强自我反省和理性思考，以避免盲目接受不实的信息。
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1、巴纳姆效应：人很容易受到外界信息的暗示（人贵在自知）2、酝酿效应:直觉思维（让灵感迸发）3、重叠效应：相似事物容易混淆（熟视无睹）4、控制错觉定律:（自信而犯错)5、三分之一效应:人们不会选两端的（看似正确却不一定）6、手表定律：多块手表反而很难说出准确时间（更多标准让人无所适从）7、反应法则:人们容易看到他人缺点，忽视自己的(外在世界反映内在）8、韦奇定律：(人们容易受他人左右）9、非理性定律：人都是感性动物（个人直觉等支配行为）10、过度理由效应：人们习惯于为自己或者他人行为寻找充足的理由（陌生人关心反而让我们感动）11、皮尔斯定理：（意识到无知是知道的开始）12、晕轮效应：人们对他人认知首先根据个人好恶提出(不能管中窥豹）13、首因效应(第一印象效应）14、近因效应：对外界最近的认识占了主体地位，掩盖了以往的平价（最近的印象很重要）15、约哈里窗户理论：适当暴露自己的短处16、焦点效应:人们高估周围人对自己外表和行为的关注度(每个人都希望成为焦点）17、相悦定律：喜欢引起喜欢18、沟通位差效应：以平等为基础的交流效率极高(没有平等就没有真正的沟通）19、改宗效应：人们喜爱在自己影响下改变观点的人（好好先生做不得）20、多看效应:对越熟悉的东西越喜欢（见面时间长不如见面次数多）21、刺猬法则:距离产生美22、犯错误效应（白璧微瑕效应）：不完美的人更受欢迎23、宽容定律：退一步海阔天空24、雪中送炭定律：人们会对在处境危难时帮过自己的人心怀感激（胜过锦上添花）25、瓦伦达效应:总强调结果会失败，最终会失败(要专注于事情本身，不患得患失）26、蔡格尼效应：人们容易过分强迫自己企图一次完成未完成的工作，未完成的东西会留下深刻印象（享受平衡的乐趣）27、踢猫效应：认得不满和糟糕情绪会一直传染下去28、习惯效应：任何想法只要不断加强，就会变成信念.29、自己人效应：通过相似之处将对方变为“自己人”，再提要求容易被接受。
巴纳姆效应又称星相效应，是指人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并且认为描述中所说的就是自己。
在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。
主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。
如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。
就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。
