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第六章 商务谈判合同签订.ppt

第六章 商务谈判合同签订.ppt
① 合同是双方或多方的法律行为。 ② 合同是当事人基于平等地位达成的意思表示一致的法律行为。 ③ 合同是当事人确立、变更、终止权利义务关系的协议。 ④ 合同是具有法律约束力的行为。合同一经依法成立即具有法律
约束力。
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6.1合同概述
6.1.2商务合同及其特征
商务合同是指在资本经营(含智力经营)中，从事货物交易业 务(包括各种无形财产的交易业务和各种服务咨询业务)的具 有专门知识或技能的人，为了实现资本的保值和增值而在相 互间明确权利和义务关系的协议。商务合同除具备合同的一 般特征外，还具有以下几个特征：
13 不可抗力。因不可抗力事故(包括天灾、火灾、洪水、 战争、破坏、意外事件、劳资纠纷或劳力缺乏)、政府法律、 法令、规则和条例［不论是否合法，包括(但不排除其他)优 先权、征用、分配及价格调整限制等］、物资设备及运输短
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6.2合同订立的程序
缺以及其他类似或不同意外事故，双方当事人均可免去违约 责任。遇此事故的当事人有权免去全部或部分在该事故期内 本应收、发的货物，免去之数额应从合同总额中扣除。由于 上述事故使得卖方无法提供本合同规定数额之某种商品，卖 方有权公平合理地在其顾客、部门和分公司间就可能提供之 商品进行分配。在任何情况下均不得迫使卖方为满足买方的 供货而向他人购买商品。
思表示。做出承诺的人为承诺人。受要约人同意要约的意思 表示有两种情况：① 对要约中的合同条款，包括主要条款和 非主要条款全部同意。② 仅对要约中的合同主要条款全部同 意，而对其中的某一或某些非主要条款予以变更。前一种承效：① 要约中不存在关于承诺不得对其内容做出任何变更的 规定。② 在承诺到达后，要约人没有在合理期限内向承诺人 做出反对后者对要约内容进行任何变更的意思表示。

商务合同pptx

商务合同pptx

主要条款
01
02
03
04
05
合同标的
指合同中规定的商品或服 务的名称、型号、规格、 数量和质量等。
合同金额
指合同中规定的总金额或 单价，包括支付方式和支 付时间等。
交货方式和时 间
包括交货方式、交货时间 和地点、收货人信息等。
质量保证和验 收
包括质量保证期限、验收 标准和验收程序等。
保密协议和知 识产权保护
商务合同具有正式性、法律效应、约束力等特点，是保障商 务活动顺利进行的重要工具。
商务合同的意义
1 2
保障双方利益
商务合同通过明确规定双方的权利和义务，为 双方提供保障，避免不必要的纠纷和损失。
规范商业行为
商务合同可以规范商业行为，确保双方遵循诚 信、公平、公正的原则，提高商业信誉。
3
促进经济发展
商务合同是商业活动中的重要组成部分，能够 促进商品交换和经济合作，有利于经济发展。
02
合同背景：某电商企业 向供应商采购一批电子 产品，双方就产品规格 、数量、价格、交货期 等条款达成一致，签订 合同。
成功点
03
04
05
清晰定义了双方的权利 和义务：电商企业有权 要求供应商按时交货， 供应商有权要求电商企 业按时支付货款；
明确了交货和支付时间 ：供应商需在合同签订 后10个工作日内将产品 交付给电商企业，电商 企业需在收到产品后的 15个工作日内支付货款 ；
法院管辖
确定合同纠纷的管辖法院，如 合同签订地、合同履行地、被
告住所地等。
诉讼程序
按照民事诉讼程序进行起诉、 受理、开庭、判决等程序。
不确定性
诉讼结果具有不确定性，可能 存在不同的判决结果。

商务合同写作(PPT 76张)

商务合同写作(PPT 76张)

• • 2. 合同的终止条款（Termination clause ） • 3. 违约与解约条款（Breach and Cancellation of contract clause) • 4. 索赔条款（Claim clause) • 5. 仲裁条款（Arbitration clause ） • 6. 不可抗力条款（Force Majeure clause ） • 7. 合同的转让条款（Assignment clause ） • 8. 适用的法律条款（Governing law clause ） • 9. 合同修改条款（Amendment clause ） • 10. 通知手续条款（Notice clause ） • 11. 完整合同条款（Entire Agreement Clause) • 12. 正本条款（Original Text Clause) • 13. 诉讼管辖条款（Jurisdiction clause ）
（九）技术合作合同
• 1.Technical (technological) Assistance Contract (Agreement) • 技术援助合同（协议） • 2.Technical collaboration/cooperation Contract (Agreement) • 技术合作合同（协议） • 3. Technical information Contract (Agreement) • 技术资料合同（协议） • 4.Exchange of Technical Information Contract (Agreement) • 技术资料交换合同（协议） • 5.Technical Transfer and Technical Assistance Contract (Agreement) • 技术转让和技术援助合同（协议） • 6.Licensing Contract or License Contract 许可合同 • 7.Patent Licensing Contract 专利许可合同 • 8.Contract for Technology Transfer 技术转让合同 • 9. Contract (Agreement) for Technology Transfer and

商务合同(PPT33页)

商务合同(PPT33页)
建立目标
目标应是具体的可实现的。
目标 退却 离席
11
第五章 谈判原则
5.4 谈判计划核战略
制定战略
战略的目的是将目标、目的、行动整合为有机的整体。 将利益攸关的实质性结果与长期关系进行权衡。 要考虑双方的利益或动机，包括他们的承诺级别，谈
判的主要基础是双方相互依赖的程度。
12
第五章 谈判原则
22
第七章 启动阶段：需求
7.2创建有效的需求 识别利益相关者 理解企业目标 理解规格 就验收程序和标准达成一致 建立健全的变更管理程序
23
第七章 启动阶段：需求
7.3定义需求的常见问题
需求通常不完整，或优先次序不够清楚 需求可能只是一个人的观点，没有反映实际需要 没能理解哪些利益相关者应参与需求的制定过程，导致
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。 20.11. 14202 0年11 月14日 星期六 12时1 3分22 秒20.1 1.14
谢谢大家！
4.4 影响定价的因素
竞争 竞争是供应商设定上限和下限的主要因素
低于竞 争者
引发反垄断 认为低质量
高于竞 争者
市场淘汰
1
4.4 影响定价的因素
可变成本定价 边际成本：边际成本指的是每一单位新增生产 的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增 量。 这个概念表明每一单位的产品的成本与总 产品量有关。比如，仅生产一辆汽车的成本是 极其巨大的，而生产第101辆汽车的成本就低 得多，而生产第10000辆汽车的成本就更低了。
日复一日的努力只为成就美好的明天 。00:1 3:220 0:13: 2200: 13Sat urday, November 14, 2020
安全放在第一位，防微杜渐。20.11. 1420. 11.14 00:13: 2200: 13:22 Nove mber 14, 2020

商务合作ppt演示文稿课件

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CEO
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商务合同写作pptx

商务合同写作pptx
人可申请强制执行。
06
商务合同写作案例分析
案例一：货物销售合同
合同目的
买卖双方约定在一定期限内，按照约定的数量、价格、规格等条件进行货物买卖。
交易条件
货物名称、规格型号、数量、价格、交货时间、交货方式、付款方式等。
合同条款
货物质量保证、交货方式、验收标准、争议解决方式等。
案例二：服务合同
合同目的
02
商务合同基本结构与内容
商务合同基本结构
封面
合同编号、合同名称、合同签订方
正文
合同条款、双方权利和义务、违约责任等
目录
合同主要条款和分章节
尾页
签名、盖章等
商务合同内容
合同标的：货物、服务、工程项目等
01
02
合同价款：总金额、支付方式、支付时间等
交货期：货物交付时间、交付数量等
03
04
质量要求：货物质量标准、验收方式等
约定生效条件
合同应明确约定生效条件，包括各方签署 、盖章等程序，以确保合同的有效性。
平衡各方利益
合同应平衡各方利益，避免过度偏向一方 ，以免引起争议。
使用标准用语
在编写合同时，应尽量使用标准、规范的 用语，以确保合同的专业性和可读性。
商务合同写作原则
平等互利
合同各方的权利和义务应平等互利 ，不应有歧视性或不公平的条款。
通过审核后，双方在合同 文本上签字并加盖公章， 完成合同的签订和审查流 程。
05
商务合同纠纷与解决措施
商务合同纠纷原因
合同条款模糊
合同条款表述不清或存在歧义，导致双方 理解不一致。
市场环境变化
市场环境变化导致原有合同无法实现双方 利益最大化。

商业合同协议签订仪式PPT模板


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谢谢大家
再见
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商业合同协议签订仪式
适用于工作汇报/年终总结/工作计划等
汇报人：.
注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑
目录
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签订商务合同商务PPT模板

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Title

商务合同课件

• 二、约定俗成的汉语表达方式—三方面
• 1.情态动词 may（当事人的权利，可以做什么）、 shall（当事人的
义务，应当做什么）、 must（强制性义务，必须做什么）、 may not (shall not)（禁止性义务，不得做什么）。
PPT学习交流
13
2.副词
• 由here, there, where加上after, by, in, on, to, under, upon, with,等等，构成合成副词——hereafter, thereafter, thereon/thereupon, thereunder, hereto, hereinabove/hereinbefore, thereinafter.
• The good shall be shipped per M.V. "Do ngFeng" on November 10 and are due to arrive at Rotterdam in 41 days. (M.V.= motor vessel)
PPT学习交流
22
5.on/upon与 after
PPT学习交流
10
3.多用现在时（Present Tense ）
4.用主动语态表示（Active voice ）
• 例如:Party A shall bear all expenses for advertising and publicity.
• The Contractor shall supply to the Engineer four copies of all Drawings, specification and other documents.
Business Contract

商务合同写作revisedpptx

仲裁诉讼
在仲裁程序后，如果仲裁结果未得到双方认可，其中一方可以向有管辖权的人民 法院提起诉讼，通过法庭审判解决纠纷。
06
商务合同的范本和实例分析
商务合同范本介绍
商务合同范本的选择
选择合适的商务合同范本是非常重要的， 因为不同的商务合同范本可能涵盖不同的 商务合作内容。
商务合同范本的构成
一个标准的商务合同范本通常包括封面、 目录、正文、附录等部分，其中正文部分 又包括合同条款、双方权利和义务、违约 责任等。
VS
描述标的物的具体规格、品质、数 量、颜色、尺寸等细节，避免模棱 两可的表述。
数量和质量条款
明确产品的数量和计量单位，如吨、件、个等。
详细描述产品质量标准和要求，包括外观、尺寸、材质、性能等方面，确保产品 符合合同要求。
价格条款
明确合同价格和计价方式，如固定价格、浮 动价格等。
确定价格包含的条款和细节，如税费、运费 、保险费等是否包含在内。
全面履行原则
02
合同双方应按照合同约定全面履行自己的义务，包括履行时间
、地点、方式等，以确保合同目标的实现。
协作履行原则
03
合同双方在履行合同过程中应相互协作，尽可能为对方提供便
利和必要的支持。
合同纠纷的解决方式
协商解决
合同双方首先应通过友好协商的方式解决纠纷。这通常是最为快捷和成本效益的方式，也 有利于维护合作关系。
交付方式条款
确定交货方式和时间节点，如陆运、海运、空运等。 明确交货地点和运输责任方，避免出现纠纷和损失。
质量保证条款
规定卖方对产品质量承担的保证责 任和期限。
VS
明确质量保证的范围和标准，如产 品性能、质量标准等。
04
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商务合同的特点
合法性 平等互利性
完备性
简简单单做做人人 轻轻松松做做事事 4
合法性 商务合同在办理某一特定的事务时，
必须符合国家法律、法规和宏观经 1 文wh济o案. n规是o 虎划谁的要求2，文w国h案at能家. n做o不什袜子允么 许生产、销
售的物品不能作为合同标的。 3 怎么做文案
how. no 好
12
• 3.正文
• （1）前言 • 前言应简明概述订立合同的依据和目的。 • 如：为了促进商品流通，经济繁荣，提高产品
质量，明确经济责任，根据《合同法》，甲乙 双方本着平等互利，协商一致的原则，签订本 合同。
13
• （2）主体
• 即表述合同商定的各项条款 A. 合同标的、标的物名称及其数量和质量、价格
供销合同 委托代办 加工订货 租赁合同 补偿贸易
合同
合同
合同
简单做人 轻松做事 9
who· no 虎
1.标题
3.正文
诗人 编曲 艺术家 策划 制片 工程师
2.约首 4.落款
作家 美工 设计师
商务合同的结构
简单做人 轻松做事 10
• 1.标题
• （1）由合同性质和文种组成 • 如：租赁合同 • （2）由标的物、标的和文种组成 • 如：汽车租赁合同 • 标的是合同当事人之间存在的权利义务关系。
• 标的物是合同当事人的权利和义务共同指向的 对象。
11
• 2.约首
• 约首要写明订立合同各方当事人单位的全称或 个人的真实姓名。
• 在全称或姓名后可注明简称，并加括号。
• 简称可写为“甲方／乙方”、“供方／需方”、 “发包方／承包方”、“出租方(乙方)
或酬金 B. 旅行期限、旅行地点和方式 C. 违约责任、解决争议的方法 D. 当事人商定的其他必要条款
14
• 合同条款中必须详细、准确地写清楚标的物的 数量和质量。（选择国家标准或行业标准的计 量单位；质量一般应当包括标的的规格、成分、 款式等方面）
• 标的物的价格或酬金是合同当事人根据国家法 律、法规、政策等有关规定依法商定的价格， 是合同的一方以货币的形式获取对方标的物应 支付的货币数量。既要有小写金额，还要有大 写金额。
18
• 其他条款一般指不可抗力条款和解决争议的方 式。
• 解决争议的方式有仲裁解决、协商解决和诉讼 解决。
• 不可抗力是不能预见、不能避免、不能克服的 客观情况，如地震、洪水、战争等自然和社会 现象。
19
• 4.落款 • 落款应另起一行，分左右两侧逐行列出以下内
容
• （1）署名；签订合同当事人单位的全称、法定 代表人姓名、代表人姓名、盖章
商务合同
1
商务合同
• 《合同法》规定，合同是平等主体的自然人、 法人、其他组织之间设立、文wh案变at能. 更n做o 什袜、子么终止民事权
利和义务关系的协议。
3 怎么做文案
4
• 商务合同是how商. no务好组织在其生wh产en.经no 营稳 过程中，合
作各方根据《合同法》的规定，订立的以交易
关系为内容的合同。
表格式合同 条款式合同 表格条款相结合
简简单单做做人人 轻轻松松做做事事 7
从合同内容上 买卖1 合文同案是谁
who. no 虎
供应合同
借款合同 融资贷款合同
建设工程承保合同
文案能做什么 what. no 袜子
运输合同
4 文案工作时间
when. no 稳
仓储合同
委托合同
8
when·no 稳
从合同性质上
• （2）当事人单位地址 • （3）当事人开户行、账号 • （4）当事人联系电话 • （5）签署合同的具体日期
20
21
22
商务合同写作的注意事项
• （1）措辞准确无歧义 • 在签订合同时，要字斟句酌，表达精确，以免
产生误解。 • 如：定金与订金 • （2）条款具体完整 • （3）合同落款的署名以当事人营业执照核准的
2
• （1）完全民事行为能力人 • 18周岁以上智力、精神良好或16周岁以上以自己
的劳动收入为主要生活来源 • （2）限制民事行为能力人 • 10周岁以上不满18周岁的未成年人或不能完全辨
别自己行为的精神病人 • （3）无民事行为能力人 • 不满10周岁的未成年人或不能辨别自己行为的精
神病人
3
what·no 袜子
平等互利性 商务合同应本着平等互利、协
商一致、等价有偿、诚实信用 的原则订立合同。
5
1 文案是当谁事人双方的权利、义务和责
who.
完备性
no
虎任都要分别写清，对任何一种
3 怎么做文可案能出现4的文情案工况作都时要间 预测清楚
how. no 好并写入合同w。hen. no 稳
6
how·no 好
商务合同的种类 从合同形式上
名称为准，不得使用简称。
23
• 定金，是合同的一方当事人在 合同订立时或者订立后到履行 期限到来之前预先支付给对方 一定金额的金钱，以担保自己 履行债务的一种担保方式。
• 订金，在法律上仅作为一种预 付款的性质，是预付款的一部 分，是当事人的一种支付手段， 不具有担保性质。
24
15
• 履行期限是合同当事人在履行合同时有法律效 力的时限和责任界限。
• 日期采用公元纪年，年、月、日要写完整。
• 履行地点是合同当事人执行合同标的，完成合 同标的物的地点。
• 履行方式是当事人履约的具体方法。如，交货 方式、验收方式、付款方式等等。
16
• 违约责任是合同当事人不能履行合同时应承担 的法律或经济责任。
• 一般包括违约金、赔偿金、滞纳金及其他法律 责任等。
17
• 违约金，是当事人约定的，当事人一旦违反合 同义务便应当向非违约方支付约定数额金钱的 一种违约责任承担方式。
• 赔偿金，是违反合同义务的当事人对于因自己 违反合同义务给对方所造成的损失，以支付金 钱的方式予以补偿的一种违约责任承担方式。
• 滞纳金是税务机关或者债权人对逾期当事人给 予经济制裁的一种措施，按滞纳天数加收滞纳 款项一定比例的金额。