贵州茅台的SWOT分析

关于贵州茅台酒股份有限公司（600519）的战略评估（SWOT分析）核心内容提示：●公司成立于1999年11月20日，主营业务是贵州茅台酒系列产品的生产和销售。

●公司主要销售市场是国内，国际市场主要是日本，韩国，港澳台，以及华人较多的东南亚国家地区。

●公司当前的核心任务是全面改革发展，推进企业做大做强。

●公司主要存在巨额货币资金长期滞留子公司的风险。

一．公司背景贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，就按所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。

1949年末，贵州刚一解放，中央就来电，要求贵州省委、仁怀县委要正确执行党的工商业政策，保护好茅台酒厂的生产设备，继续进行生产。

贵州省根据中央的指示，对成义、荣和、恒兴三家烧房在经济上给予有力支持，帮助其发展。

对其老板还给予政治待遇，在人民政府中安排了职位。

1951年，贵州省将最大的成义烧房收购，并将另两家烧房合并进来，成立了国营茅台酒厂。

政府随即调入得力干部，投入大量资金扩大生产规模。

1949年10月，开国大典前夜，茅台酒就进了中南海怀仁堂，共和国的开国元勋们以此互为敬贺。

据中新社报道：开国大典当晚的开国第一宴在北京饭店举行，从厨师选择到菜单酒品都经周恩来亲自审定，主酒为茅台。

国运兴，国酒兴，当年为红军疗伤洗尘的茅台酒终于成为共和国的“开国喜酒”。

茅台所特有的地形地势，土壤、水质以及空气中的微生物造就了茅台酒酱香突出、优雅细腻饱满、回味悠长、空杯留香持久的独特风格，是其它任何地方无法仿制的。

茅台酒是我国过久，世界三大蒸馏名酒白酒的代表，也是我国曲酒酱香型白酒的鼻祖，历史源远流长。

随着经济的不断发展，茅台酒企业的规模也不断扩充。

2001年，贵州茅台酒股份有限公司在上海证券交易所上市，上市后，其主营业务收入从2001年的16.8亿上升到2010年的115.55亿，翻了六倍之多。

贵州茅台SWOT分析贵州茅台是中国最著名和最受欢迎的白酒品牌之一，其历史可以追溯到2000多年前。

作为中国酒业的领军企业，贵州茅台在国内外都享有很高的声誉。

与其他企业一样，贵州茅台也面临着各种各样的挑战和机遇。

为了更好地了解贵州茅台的发展现状和未来走势，接下来将对其进行一次SWOT分析。

一、优势1. 品牌优势：贵州茅台作为中国著名的名酒品牌，拥有悠久的历史和独特的酿酒工艺，其独特的风味和高品质赢得了广大消费者的喜爱和赞誉，建立了良好的品牌形象和口碑。

2. 产品优势：贵州茅台酒不仅在国内市场上广受欢迎，在国际市场上也有着良好的销售业绩。

其产品种类丰富，包括茅台酱香型、传统酱香型、新命名茅台等，能够满足不同消费群体的需求。

3. 技术优势：贵州茅台拥有独特的酿酒技术和完善的生产工艺，能够保证产品的稳定品质和口感，且通过不断的技术创新和升级，进一步提升了自身的竞争力。

二、劣势1. 供给不足：贵州茅台一直以来都存在产品供给不足的问题，由于其产能受限，市场需求远远大于供给，导致产品的市场价格居高不下，也给假冒伪劣产品提供了市场。

2. 营销手段单一：贵州茅台的营销方式相对传统，多以线下销售为主，对于线上渠道的拓展和利用还不够充分，导致其在电商平台的市场份额较低。

3. 品牌形象：虽然贵州茅台具有很高的品牌知名度和美誉度，但其高端定位也使得一部分消费者觉得价格昂贵，对品牌形象和产品认可度产生了一定的负面影响。

三、机会1. 国内外市场需求增长：随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，对高品质白酒的需求不断增长。

国际市场对中国名酒也产生了更大的兴趣，因此贵州茅台有机会进一步开拓国内外市场。

2. 新兴渠道拓展：随着电子商务的快速发展，贵州茅台有机会通过线上渠道拓展，提升自身的销售渠道和市场份额。

3. 产品升级和创新：贵州茅台可以通过不断地进行产品研发和创新，推出更多款式和口味的酒品，以满足不同消费者的需求，扩大市场份额。

茅台公司战略
继续加大茅台品牌宣传，给予茅台酒某种品牌影响力，再次我们看到茅台酒的市场份额并不是很多（尤其是中低端市场），被其他品牌所包围着，所以在加大品牌宣传的同时继续占领市场份额。

SWOT分析
对公司未来的经营管理给出的建议：
1.细节创新，推进茅台服务的差异化战略。

2.调整组织结构。

3.建立人本文化。

4.强化知识管理。

5.世界市场的拓展。

6.注重食品安全，肩负社会责任。

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贵州茅台酒独产于中国的贵州省遵义县仁怀镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，茅台酒，被尊为“国酒”。

他具有色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是我国酱香型风格最完美的典型。

二马由之：针对贵州茅台的SWOT分析及2019年业绩预估结合贵州茅台2018年底的经销商大会信息及2019年元旦贵州茅台业绩预告，二马做一个贵州茅台的SWOT分析及2019年业绩预估。

S(Strengh) 优势： 1、白酒第一品牌，1499的零售价消费者买不到，需要抢购，中国独此一家。

2、公司 2019 年度茅台酒销售计划为 3.1 万吨左右。

对比2018年的2.8万吨，该销售计划增加了3000吨，大体符合往年的计划增量情况。

但增量的投放量区别以往，即将加大在直销渠道的投放。

销量增加3000吨，业绩增长10%，这3000吨走直销，业绩再增长6-7%。

3、公司计划2019年收入增长14%(茅台经常超额完成任务)3、通过加大生肖酒、省份酒销售，提升茅台酒的吨利润；4、砍掉400家经销商，给加大直营铺路。

1499-969= 530 元的渠道利润，茅台要分享。

5、系列酒发力，2018年收入88亿，2019年冲百亿。

W(Weakness)弱点：1、2015年基酒产量不足，导致2019年可供销售的茅台酒销量受限；2、政策风险，不能提价！O(Opptunity)机会： 1、全国每年白酒产量约1000万吨，高端白酒产量不足10万吨，占比不足1%，存在非常大的市场空间。

2、茅台自2012年提价后，目前价格较低，在2018年首次提价，目前处于提价周期；T(Threat)威胁：一直在传说中的高端白酒税这个政策黑天鹅。

二马点评：综合茅台自己品牌优势，市场空间，产品及销售策略、产能情况，茅台股票的前景都非常好。

唯一的风险来自于政策的黑天鹅。

二马的建议是坚决持有，控制仓位。

如果把时间拉长为10年，可能那点政策黑天鹅是微不足道的。

对于2019年的业绩预期，二马保守估计利润增长在20%以上。

S项：茅台的优势太明显，给25分满分；W项：2019销量受限，但是通过腾挪，目前看销量有基本的保证，给23分。

O项：机会很好，给23分；T项：政策的黑天鹅不可预知，很多人对此有担心，给18分。

贵州茅台SWOT分析贵州茅台是中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和优质的产品质量闻名于世。

作为国内著名的白酒品牌，贵州茅台在市场上具有一定的影响力和竞争力。

面对市场上的激烈竞争和消费者需求变化，贵州茅台也有着自己的优势和劣势。

为了更好地了解贵州茅台的市场地位和发展前景，本文将对其进行SWOT分析，以期为企业发展提供一些借鉴和思考。

一、优势1. 优质的产品质量贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，一直以来都以其优质的产品质量而闻名。

其酿造工艺独特，产品口感浓郁，醇厚细腻，深受消费者的喜爱。

这种优质的产品质量为贵州茅台赢得了良好的口碑和市场认可，也为其在市场上树立了良好的品牌形象。

2. 市场影响力强大贵州茅台在中国白酒市场上具有较强的市场影响力。

其品牌知名度高，市场份额稳定，是中国著名的名酒之一。

在消费者心目中，贵州茅台代表了高品质和豪华生活，因此深受广大消费者的追捧。

3. 渠道网络完善贵州茅台拥有完善的渠道网络和销售体系，产品覆盖面广，销售网络遍布全国各地。

这种完善的渠道网络为贵州茅台的产品销售提供了有力保障，也为企业的发展打下了坚实基础。

二、劣势1. 价格较高贵州茅台的产品价格相对较高，因为其产品品质优良和市场地位特殊，使得其产品无法普及到一般消费者。

这种高价位不利于其产品的大规模销售，限制了产品的市场容量。

2. 产品结构单一贵州茅台的产品结构单一，目前主要以茅台酒为主要产品。

虽然茅台酒的市场地位和品质优秀，但是产品结构单一也限制了企业在市场上的多样化发展，容易使企业在激烈市场竞争中失去优势。

3. 品牌形象容易受损贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，其品牌形象容易受到市场风波的影响。

一旦发生产品质量问题或者其他危机事件，将对贵州茅台的品牌形象造成极大的负面影响，从而影响企业的市场竞争力。

三、机会1. 品牌国际化中国白酒市场正朝着国际化的方向发展，作为中国著名的白酒品牌，贵州茅台有机会将自己的产品推向国际市场，提升其在全球范围内的影响力。

贵州茅台酒战略及其SWOT分析贵州茅台酒研究报告先谈其战略，从文中看来，不管是历史还是现在，自从贵州茅台取得了巴拿马国际金奖等一系列荣耀，这给予了贵州茅台很高的美誉度，也使得茅台这一品牌的知名度远播，几乎国内成年人人人皆知，但由于白酒属于高利润的行业，造成白酒产业被众多品牌所分割，譬如其他一些知名品牌:五粮液汾酒老窖茅台金种子酒鬼酒水井坊国窖1573 道光25 ……，而且这些品牌很有影响力，这就势必造成茅台酒销售的占领其他市场的压力。

所以个人认为当前茅台最主要的战略是继续加大茅台品牌宣传，给予茅台酒某种品牌影响力，再次我们看到看到茅台酒的市场份额并不是很多(尤其是中低端市场)，被其他品牌所包围着，所以在加大品牌宣传的同时继续占领市场份额，具体的有:加强和经销商的合作，或者兼具建立自己的销售部门，可以在一些大中小城市设立自己的专营店，离消费市场更近些。

采取以上两种方法，个人认为;不仅能起到宣传自己品牌的目的，加强茅台品牌在消费者心中的地位，而且能够抢占更多份额。

我们在运用SWOT分析方法对茅台进行综合分析(如图):优势:1.公司不仅具有知名度，还更享有美誉度。

2.公司雄厚的资金实力和国家政策支持(国家早年就将其作为迎宾酒，例如:钓鱼台迎宾酒就是茅台所生产)，地理环境的优越。

3.公司白酒品牌的多样化，有43度，38度，33度等不同度数的白酒系列及其保健酒的开发。

劣势:1.价格过高，普通百姓消费不起。

2.国家及其未来市场趋势;限制白酒产量的扩张。

3.市场份额占有过低。

机会:1.国家加大白酒偷逃税的打击力度，创造更加公平的环境。

2.加入世贸为企业带来更大的国际市场。

威胁;1.造酒原材料的上涨，粮食价格的上升，成本压力加大。

2.行业竞争的压力，国内各品牌竞争的白热化。

3.加入 WTO后，国外洋酒对它的冲击力对公司未来的经营管理给出的建议: 1. 细节创新，推进茅台服务的差异化战略。

2. 调整组织结构。

贵州茅台市场营销分析报告一、市场概况贵州茅台是中国著名的白酒品牌，具有深厚的历史和文化底蕴。

作为国酒，贵州茅台一直以来都备受消费者的喜爱。

本文将从市场规模、市场竞争、产品特点和消费者群体等方面对贵州茅台市场进行分析。

1.1 市场规模贵州茅台市场规模庞大，每年的销售额都在持续增长。

根据数据显示，贵州茅台的销售额在过去几年中保持了两位数的增长率，且仍然呈现出不断上升的趋势。

这主要得益于贵州茅台产品的品牌影响力和市场认可度的提升。

1.2 市场竞争贵州茅台在市场中面临着激烈的竞争。

白酒市场是一个充满竞争的行业，许多其他白酒品牌也在积极争夺市场份额。

贵州茅台通过产品质量的提高和品牌形象的塑造，成功地在市场中占据了一席之地。

然而，仍然需要继续加强市场推广和市场营销，保持竞争优势。

二、产品分析贵州茅台的产品具有独特的特点和优势，这是其在市场中获得成功的重要原因之一。

2.1 产品特点贵州茅台的产品以其独特的酿造工艺和优质的原材料而著称。

其酒香浓郁、口感醇厚，同时有着独特的风味特点，深受消费者的喜爱。

此外，贵州茅台还注重产品的包装设计和形象营销，通过独特的瓶身造型和精美的包装，提升了产品的附加值。

2.2 品牌影响力贵州茅台作为中国的国酒，在国内外都具有较高的知名度和声誉。

其品牌影响力的提升，有助于吸引更多的消费者购买贵州茅台的产品。

同时，贵州茅台还积极开拓国际市场，将其产品推向全球，进一步扩大了品牌的知名度和市场份额。

2.3 产品定位贵州茅台通过不断提升产品质量和品牌形象，成功地将自己定位为高端白酒市场的领导者。

其产品价格较高，主要面向高收入人群和追求品质的消费者。

贵州茅台通过精准的市场定位，成功地打造了自己的市场竞争优势。

三、消费者分析了解目标消费者群体对于市场营销策略的制定至关重要。

以下是对贵州茅台消费者群体的一些分析。

3.1 消费者特征贵州茅台的消费者群体主要集中在高收入人群和追求品质生活的消费者。

他们对于产品的质量和品牌的认可度有较高的要求，愿意为了品尝高质量的白酒而支付较高的价格。

贵州茅台SWOT分析SWOT分析是一种经典的企业战略分析方法，指的是在面对外部环境和内部资源的情况下，对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面的分析。

在此基础上，我们对贵州茅台进行SWOT分析。

一、优势：1.品牌知名度高：作为中国三大名酒之一，贵州茅台的名声在国内外都非常响亮，品牌价值极高。

2.产品质量稳定：贵州茅台一向注重品质，从原材料采购到酿造过程中都严格把控，从而保证了产品的稳定性和一致性。

3.市场占有率高：贵州茅台一直稳居国内高档酒市场的龙头位置，市场占有率高达60%以上，具有较强的市场竞争力。

4.人才资源优势：茅台集团拥有一支高素质、高效能、富有创造性的员工队伍，为集团的持续发展提供了有力的支撑。

二、劣势：1.价格高昂：贵州茅台的价格远高于市场上大多数同类产品，限制了其市场的扩张空间。

2.产能受限：贵州茅台以传统手工酿造方式而闻名，但同时也制约了产能的扩大和生产效率的提高。

3.销售渠道单一：贵州茅台的销售主要集中在高端酒类商店和高档宾馆，缺乏入口和销售渠道的多元化。

4.固守中国市场：对海外市场的开发和拓展相对较少，缺乏多元化的战略规划。

三、机会：1.国内高端消费市场不断扩大：随着国内经济的快速发展和人们生活水平的提高，高端消费市场不断扩大，贵州茅台可以借此机会扩大市场份额。

2.海外市场潜力巨大：贵州茅台在国外也拥有一定知名度，尤其在东南亚市场，因此可以通过开拓国际市场进一步扩大其品牌价值和市场占有率。

3.技术创新和产业升级：茅台集团在近几年还与中国石油、联想等大型企业合作，共同开发各类电商和科技应用，这些举措有助于提升公司的产业升级和技术创新水平。

4.贵州省外部环境优势：贵州省处于长江中上游经济带，地理优势显著，与周边省份存在较大的经济交流和合作，这为茅台集团提供了更广泛的发展空间。

四、威胁：1.市场竞争加剧：贵州茅台的市场处于高度竞争状态，主要竞争对手有五粮液、汾酒等，随着市场日趋饱和，竞争格局将愈演愈烈。