贵州茅台的SWOT分析

关于贵州茅台酒股份有限公司（600519）的战略评估（SWOT分析）核心内容提示：●公司成立于1999年11月20日，主营业务是贵州茅台酒系列产品的生产和销售。

●公司主要销售市场是国内，国际市场主要是日本，韩国，港澳台，以及华人较多的东南亚国家地区。

●公司当前的核心任务是全面改革发展，推进企业做大做强。

●公司主要存在巨额货币资金长期滞留子公司的风险。

一．公司背景贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，就按所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。

1949年末，贵州刚一解放，中央就来电，要求贵州省委、仁怀县委要正确执行党的工商业政策，保护好茅台酒厂的生产设备，继续进行生产。

贵州省根据中央的指示，对成义、荣和、恒兴三家烧房在经济上给予有力支持，帮助其发展。

对其老板还给予政治待遇，在人民政府中安排了职位。

1951年，贵州省将最大的成义烧房收购，并将另两家烧房合并进来，成立了国营茅台酒厂。

政府随即调入得力干部，投入大量资金扩大生产规模。

1949年10月，开国大典前夜，茅台酒就进了中南海怀仁堂，共和国的开国元勋们以此互为敬贺。

据中新社报道：开国大典当晚的开国第一宴在北京饭店举行，从厨师选择到菜单酒品都经周恩来亲自审定，主酒为茅台。

国运兴，国酒兴，当年为红军疗伤洗尘的茅台酒终于成为共和国的“开国喜酒”。

茅台所特有的地形地势，土壤、水质以及空气中的微生物造就了茅台酒酱香突出、优雅细腻饱满、回味悠长、空杯留香持久的独特风格，是其它任何地方无法仿制的。

茅台酒是我国过久，世界三大蒸馏名酒白酒的代表，也是我国曲酒酱香型白酒的鼻祖，历史源远流长。

随着经济的不断发展，茅台酒企业的规模也不断扩充。

2001年，贵州茅台酒股份有限公司在上海证券交易所上市，上市后，其主营业务收入从2001年的16.8亿上升到2010年的115.55亿，翻了六倍之多。

贵州茅台SWOT分析贵州茅台是中国最著名和最受欢迎的白酒品牌之一，其历史可以追溯到2000多年前。

作为中国酒业的领军企业，贵州茅台在国内外都享有很高的声誉。

与其他企业一样，贵州茅台也面临着各种各样的挑战和机遇。

为了更好地了解贵州茅台的发展现状和未来走势，接下来将对其进行一次SWOT分析。

一、优势1. 品牌优势：贵州茅台作为中国著名的名酒品牌，拥有悠久的历史和独特的酿酒工艺，其独特的风味和高品质赢得了广大消费者的喜爱和赞誉，建立了良好的品牌形象和口碑。

2. 产品优势：贵州茅台酒不仅在国内市场上广受欢迎，在国际市场上也有着良好的销售业绩。

其产品种类丰富，包括茅台酱香型、传统酱香型、新命名茅台等，能够满足不同消费群体的需求。

3. 技术优势：贵州茅台拥有独特的酿酒技术和完善的生产工艺，能够保证产品的稳定品质和口感，且通过不断的技术创新和升级，进一步提升了自身的竞争力。

二、劣势1. 供给不足：贵州茅台一直以来都存在产品供给不足的问题，由于其产能受限，市场需求远远大于供给，导致产品的市场价格居高不下，也给假冒伪劣产品提供了市场。

2. 营销手段单一：贵州茅台的营销方式相对传统，多以线下销售为主，对于线上渠道的拓展和利用还不够充分，导致其在电商平台的市场份额较低。

3. 品牌形象：虽然贵州茅台具有很高的品牌知名度和美誉度，但其高端定位也使得一部分消费者觉得价格昂贵，对品牌形象和产品认可度产生了一定的负面影响。

三、机会1. 国内外市场需求增长：随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，对高品质白酒的需求不断增长。

国际市场对中国名酒也产生了更大的兴趣，因此贵州茅台有机会进一步开拓国内外市场。

2. 新兴渠道拓展：随着电子商务的快速发展，贵州茅台有机会通过线上渠道拓展，提升自身的销售渠道和市场份额。

3. 产品升级和创新：贵州茅台可以通过不断地进行产品研发和创新，推出更多款式和口味的酒品，以满足不同消费者的需求，扩大市场份额。

茅台公司战略
继续加大茅台品牌宣传，给予茅台酒某种品牌影响力，再次我们看到茅台酒的市场份额并不是很多（尤其是中低端市场），被其他品牌所包围着，所以在加大品牌宣传的同时继续占领市场份额。

SWOT分析
对公司未来的经营管理给出的建议：
1.细节创新，推进茅台服务的差异化战略。

2.调整组织结构。

3.建立人本文化。

4.强化知识管理。

5.世界市场的拓展。

6.注重食品安全，肩负社会责任。

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贵州茅台酒独产于中国的贵州省遵义县仁怀镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，茅台酒，被尊为“国酒”。

他具有色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是我国酱香型风格最完美的典型。

二马由之：针对贵州茅台的SWOT分析及2019年业绩预估结合贵州茅台2018年底的经销商大会信息及2019年元旦贵州茅台业绩预告，二马做一个贵州茅台的SWOT分析及2019年业绩预估。

S(Strengh) 优势： 1、白酒第一品牌，1499的零售价消费者买不到，需要抢购，中国独此一家。

2、公司 2019 年度茅台酒销售计划为 3.1 万吨左右。

对比2018年的2.8万吨，该销售计划增加了3000吨，大体符合往年的计划增量情况。

但增量的投放量区别以往，即将加大在直销渠道的投放。

销量增加3000吨，业绩增长10%，这3000吨走直销，业绩再增长6-7%。

3、公司计划2019年收入增长14%(茅台经常超额完成任务)3、通过加大生肖酒、省份酒销售，提升茅台酒的吨利润；4、砍掉400家经销商，给加大直营铺路。

1499-969= 530 元的渠道利润，茅台要分享。

5、系列酒发力，2018年收入88亿，2019年冲百亿。

W(Weakness)弱点：1、2015年基酒产量不足，导致2019年可供销售的茅台酒销量受限；2、政策风险，不能提价！O(Opptunity)机会： 1、全国每年白酒产量约1000万吨，高端白酒产量不足10万吨，占比不足1%，存在非常大的市场空间。

2、茅台自2012年提价后，目前价格较低，在2018年首次提价，目前处于提价周期；T(Threat)威胁：一直在传说中的高端白酒税这个政策黑天鹅。

二马点评：综合茅台自己品牌优势，市场空间，产品及销售策略、产能情况，茅台股票的前景都非常好。

唯一的风险来自于政策的黑天鹅。

二马的建议是坚决持有，控制仓位。

如果把时间拉长为10年，可能那点政策黑天鹅是微不足道的。

对于2019年的业绩预期，二马保守估计利润增长在20%以上。

S项：茅台的优势太明显，给25分满分；W项：2019销量受限，但是通过腾挪，目前看销量有基本的保证，给23分。

O项：机会很好，给23分；T项：政策的黑天鹅不可预知，很多人对此有担心，给18分。

贵州茅台SWOT分析贵州茅台是中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和优质的产品质量闻名于世。

作为国内著名的白酒品牌，贵州茅台在市场上具有一定的影响力和竞争力。

面对市场上的激烈竞争和消费者需求变化，贵州茅台也有着自己的优势和劣势。

为了更好地了解贵州茅台的市场地位和发展前景，本文将对其进行SWOT分析，以期为企业发展提供一些借鉴和思考。

一、优势1. 优质的产品质量贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，一直以来都以其优质的产品质量而闻名。

其酿造工艺独特，产品口感浓郁，醇厚细腻，深受消费者的喜爱。

这种优质的产品质量为贵州茅台赢得了良好的口碑和市场认可，也为其在市场上树立了良好的品牌形象。

2. 市场影响力强大贵州茅台在中国白酒市场上具有较强的市场影响力。

其品牌知名度高，市场份额稳定，是中国著名的名酒之一。

在消费者心目中，贵州茅台代表了高品质和豪华生活，因此深受广大消费者的追捧。

3. 渠道网络完善贵州茅台拥有完善的渠道网络和销售体系，产品覆盖面广，销售网络遍布全国各地。

这种完善的渠道网络为贵州茅台的产品销售提供了有力保障，也为企业的发展打下了坚实基础。

二、劣势1. 价格较高贵州茅台的产品价格相对较高，因为其产品品质优良和市场地位特殊，使得其产品无法普及到一般消费者。

这种高价位不利于其产品的大规模销售，限制了产品的市场容量。

2. 产品结构单一贵州茅台的产品结构单一，目前主要以茅台酒为主要产品。

虽然茅台酒的市场地位和品质优秀，但是产品结构单一也限制了企业在市场上的多样化发展，容易使企业在激烈市场竞争中失去优势。

3. 品牌形象容易受损贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，其品牌形象容易受到市场风波的影响。

一旦发生产品质量问题或者其他危机事件，将对贵州茅台的品牌形象造成极大的负面影响，从而影响企业的市场竞争力。

三、机会1. 品牌国际化中国白酒市场正朝着国际化的方向发展，作为中国著名的白酒品牌，贵州茅台有机会将自己的产品推向国际市场，提升其在全球范围内的影响力。

三、茅台酒环境综合分析结论
茅台酒发展劣势： 到地理环境的影响产量难以提高，茅台酒的生产受到自然环境的影响，包括大环境和 小环境，其中大环境是指地形地貌以及气候条件等，这种自然环境是无法复制的。 没有规范品牌的创建以及管理工作存在一定的问题，由于发展的限制，茅台酒对于品 牌效应没有进行详细的规划，只是通过简单的销售流程来完成销售工作，没有制定好 较为系统的营销策略，在品牌进入市场的初始阶段，缺乏阶段性的有效管理。 未能做好打假工作由于茅台酒的利润较大，很多无良商家制造了很多假冒伪劣产品， 不仅损害了茅台酒品牌的形象，最重要的是对消费者的身体造成了巨大的危害，严重 影响了这一产业的发展。
因
素
地方政策的的影响
• 贵州省积极促进酿酒业发展。
法律的影响
• 法律法规的完善与发展。 • 对酒驾从严处罚规定的影响。
二、PEST环境分析法
GDP的发展
• GDP持续十年高速稳定发展,白酒行业保持较快发展
经
济
稅收的影响
因 素
• 稅收政策变严厉,对高端酒产生了巨大影响。
可支配收入的支出模式--支出增长模式法律的影响
三、茅台酒环境综合分析结论
茅台酒营销策略的改进建议： 1、产品策略
茅台酒应该朝其他的酒类转变，开发红酒啤酒和保健酒等酒类品种，为女性制造一些度数较低的 养生酒，不断扩大消费者的种类，发掘潜在的客户群体。另外，也可以针对一些特定的节日开发 出一些具有纪念性的酒类品牌，不断完善茅台酒的营销策略。
2、价格策略
茅台酒发展优势： 发展历史悠久，品牌效应大。中国文化历史悠久，自古以来就有着深远的饮酒文化， 国酒茅台的盛名更不是空穴来风，它凭借自身上乘的品质，以及清冽干爽、醇厚馥郁、 入口软绵等特点，驰名海内外，赢得国酒茅台的美誉。 国民经济的不断发展为茅台酒提供了较大的价格提升空间，几年来随着社会经济的不 断发展，也会有较多的人开始在工作之余出国旅游以及享受更高标准的饮食质量，人 们消费理念的这一转变，就为我国的名酒产业的发展注入了更大的动力，使得国酒茅 台的有着更大的发展空间以及消费潜力。 茅台酒的销售网点较多、销售渠道广泛，近几年来，随着科学技术的发展，网络销售 的渠道畅通，集中销售区域已经达到了31个，其中包括海外销售点9个，覆盖面较广。

贵州茅台酒战略及其SWOT分析贵州茅台酒研究报告先谈其战略，从文中看来，不管是历史还是现在，自从贵州茅台取得了巴拿马国际金奖等一系列荣耀，这给予了贵州茅台很高的美誉度，也使得茅台这一品牌的知名度远播，几乎国内成年人人人皆知，但由于白酒属于高利润的行业，造成白酒产业被众多品牌所分割，譬如其他一些知名品牌:五粮液汾酒老窖茅台金种子酒鬼酒水井坊国窖1573 道光25 ……，而且这些品牌很有影响力，这就势必造成茅台酒销售的占领其他市场的压力。

所以个人认为当前茅台最主要的战略是继续加大茅台品牌宣传，给予茅台酒某种品牌影响力，再次我们看到看到茅台酒的市场份额并不是很多(尤其是中低端市场)，被其他品牌所包围着，所以在加大品牌宣传的同时继续占领市场份额，具体的有:加强和经销商的合作，或者兼具建立自己的销售部门，可以在一些大中小城市设立自己的专营店，离消费市场更近些。

采取以上两种方法，个人认为;不仅能起到宣传自己品牌的目的，加强茅台品牌在消费者心中的地位，而且能够抢占更多份额。

我们在运用SWOT分析方法对茅台进行综合分析(如图):优势:1.公司不仅具有知名度，还更享有美誉度。

2.公司雄厚的资金实力和国家政策支持(国家早年就将其作为迎宾酒，例如:钓鱼台迎宾酒就是茅台所生产)，地理环境的优越。

3.公司白酒品牌的多样化，有43度，38度，33度等不同度数的白酒系列及其保健酒的开发。

劣势:1.价格过高，普通百姓消费不起。

2.国家及其未来市场趋势;限制白酒产量的扩张。

3.市场份额占有过低。

机会:1.国家加大白酒偷逃税的打击力度，创造更加公平的环境。

2.加入世贸为企业带来更大的国际市场。

威胁;1.造酒原材料的上涨，粮食价格的上升，成本压力加大。

2.行业竞争的压力，国内各品牌竞争的白热化。

3.加入 WTO后，国外洋酒对它的冲击力对公司未来的经营管理给出的建议: 1. 细节创新，推进茅台服务的差异化战略。

2. 调整组织结构。

贵州茅台市场营销分析报告一、市场概况贵州茅台是中国著名的白酒品牌，具有深厚的历史和文化底蕴。

作为国酒，贵州茅台一直以来都备受消费者的喜爱。

本文将从市场规模、市场竞争、产品特点和消费者群体等方面对贵州茅台市场进行分析。

1.1 市场规模贵州茅台市场规模庞大，每年的销售额都在持续增长。

根据数据显示，贵州茅台的销售额在过去几年中保持了两位数的增长率，且仍然呈现出不断上升的趋势。

这主要得益于贵州茅台产品的品牌影响力和市场认可度的提升。

1.2 市场竞争贵州茅台在市场中面临着激烈的竞争。

白酒市场是一个充满竞争的行业，许多其他白酒品牌也在积极争夺市场份额。

贵州茅台通过产品质量的提高和品牌形象的塑造，成功地在市场中占据了一席之地。

然而，仍然需要继续加强市场推广和市场营销，保持竞争优势。

二、产品分析贵州茅台的产品具有独特的特点和优势，这是其在市场中获得成功的重要原因之一。

2.1 产品特点贵州茅台的产品以其独特的酿造工艺和优质的原材料而著称。

其酒香浓郁、口感醇厚，同时有着独特的风味特点，深受消费者的喜爱。

此外，贵州茅台还注重产品的包装设计和形象营销，通过独特的瓶身造型和精美的包装，提升了产品的附加值。

2.2 品牌影响力贵州茅台作为中国的国酒，在国内外都具有较高的知名度和声誉。

其品牌影响力的提升，有助于吸引更多的消费者购买贵州茅台的产品。

同时，贵州茅台还积极开拓国际市场，将其产品推向全球，进一步扩大了品牌的知名度和市场份额。

2.3 产品定位贵州茅台通过不断提升产品质量和品牌形象，成功地将自己定位为高端白酒市场的领导者。

其产品价格较高，主要面向高收入人群和追求品质的消费者。

贵州茅台通过精准的市场定位，成功地打造了自己的市场竞争优势。

三、消费者分析了解目标消费者群体对于市场营销策略的制定至关重要。

以下是对贵州茅台消费者群体的一些分析。

3.1 消费者特征贵州茅台的消费者群体主要集中在高收入人群和追求品质生活的消费者。

他们对于产品的质量和品牌的认可度有较高的要求，愿意为了品尝高质量的白酒而支付较高的价格。

茅台低度酒认可度不高
2010年——2012年茅台酒业利润收入表
市场的不正常竞争和假冒产品泛滥
今年4月13日，江苏地区最大的一起假冒茅台商标、 销售假冒茅台酒案在宜兴市人民法院进行公开审理 。 该案中犯罪嫌疑人假冒的茅台酒有8700瓶，且非法经 营总额近1800万元，数额之大与影响之恶劣史无前例。
茅台SWOT分析
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公司简介
S（优势）分析 W (劣势) 分析
O（机会）分析 T（威胁）分析 对策与战略选择 提问限公司是由中国贵州茅台酒 厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、 贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究 院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒 公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖 酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，注 册资本为一亿八千五百万元。
ST战略：继续加强品牌的文化建设，从而吸引 消费者以增加销量。 利用自身优势进行技术改造和科研开发，降低因 原材料价格上涨而增加的成本。 加大营销力度，提高自己的市场竞争力。 严格管理产品的销售渠道，减少假冒伪劣产品
WT战略：大力拓展国际市场，提高品牌国际知 名度。 重点推广中低度适应市场需求的产品。 白酒产品向低度、低毒、低损害方向发展
由茅台集团选择的四家茅台 镇当地民营酒企已和其进行 了第一轮秘密会谈。它们分 别是贵州国台酒业集团有限 公司，贵州怀庄酒业（集 团）、贵州省仁怀 相关公司股票走势
天士力50.21-0.65-1.28%
茅台当前供不应求，大量的市场被假酒侵占， 扩能是茅台当前的不二选择。扩能只有两个途 径，一是技改扩能，二是购买酒厂扩能或购买 酒厂的基酒扩能。最佳途径是组建大茅台集团， 采用股份制合作，茅台将品牌租赁给加盟企 业。”也就是说，通过组建“大茅台集团”， 茅台收取品牌租赁费，加盟企业获得品牌增值 带来的效益。这种加盟式组建或连锁式组建， 对利益各方来说都是相得益彰的

贵州茅台SWOT分析SWOT分析是一种经典的企业战略分析方法，指的是在面对外部环境和内部资源的情况下，对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面的分析。

在此基础上，我们对贵州茅台进行SWOT分析。

一、优势：1.品牌知名度高：作为中国三大名酒之一，贵州茅台的名声在国内外都非常响亮，品牌价值极高。

2.产品质量稳定：贵州茅台一向注重品质，从原材料采购到酿造过程中都严格把控，从而保证了产品的稳定性和一致性。

3.市场占有率高：贵州茅台一直稳居国内高档酒市场的龙头位置，市场占有率高达60%以上，具有较强的市场竞争力。

4.人才资源优势：茅台集团拥有一支高素质、高效能、富有创造性的员工队伍，为集团的持续发展提供了有力的支撑。

二、劣势：1.价格高昂：贵州茅台的价格远高于市场上大多数同类产品，限制了其市场的扩张空间。

2.产能受限：贵州茅台以传统手工酿造方式而闻名，但同时也制约了产能的扩大和生产效率的提高。

3.销售渠道单一：贵州茅台的销售主要集中在高端酒类商店和高档宾馆，缺乏入口和销售渠道的多元化。

4.固守中国市场：对海外市场的开发和拓展相对较少，缺乏多元化的战略规划。

三、机会：1.国内高端消费市场不断扩大：随着国内经济的快速发展和人们生活水平的提高，高端消费市场不断扩大，贵州茅台可以借此机会扩大市场份额。

2.海外市场潜力巨大：贵州茅台在国外也拥有一定知名度，尤其在东南亚市场，因此可以通过开拓国际市场进一步扩大其品牌价值和市场占有率。

3.技术创新和产业升级：茅台集团在近几年还与中国石油、联想等大型企业合作，共同开发各类电商和科技应用，这些举措有助于提升公司的产业升级和技术创新水平。

4.贵州省外部环境优势：贵州省处于长江中上游经济带，地理优势显著，与周边省份存在较大的经济交流和合作，这为茅台集团提供了更广泛的发展空间。

四、威胁：1.市场竞争加剧：贵州茅台的市场处于高度竞争状态，主要竞争对手有五粮液、汾酒等，随着市场日趋饱和，竞争格局将愈演愈烈。

外部环境分析：政治因素（P）：1.政治形势：我国和平发展，政治稳定，广泛良好的外交关系有利于国际市场的开拓。

2.中央政府产业政策的影响：1）.“十二五”规划提出了一系列有利于酿酒业发展的政策。

“十二五”规划提出，将在白酒、葡萄酒、黄酒、等各个酿酒板块中培育出一批龙头企业，争取最终进入世界500 强；打造一批具有国际影响力的民族品牌，成功从国内市场迈向海外市场；通过提高及完善产业标准，强化食品的安全保证体系，加大科技创新，最终提升中国酒的品牌价值。

名优企业将受到进一步保护：国家经济的发展、扩大内需的政策的强力推进、消费结构和产业结构的不断优化所带来的消费升级将会给白酒行业提供更广阔的市场空间，有利于白酒行业实行品牌化经营。

2）.西部大开发进入新阶段，有利于酿酒业发展。

贵州省委省政府提出了大力实施工业强省和城镇化带动战略，《贵州省工作报告》中提出要加快以茅台酒为龙头的优质白酒基地建设，为国酒茅台发展创造了稳定的外部环境。

3.地方政策的的影响：贵州省积极促进酿酒业发展。

地方政府在对国酒茅台的发展上，贵州省政府更多的是采取积极的措施来促进其发展。

例如，贵州省委省政府支持茅台酒厂加快发展专题会议强调：解放思想优化、理念拓展思路形成共识全力打造“世界蒸馏酒第一品牌”、“中国国酒之心”和“中国国酒文化之都”。

4.法律的影响：1）.法律法规的完善与发展。

法律法规作为国家机器的重要组成部分，在保障正常的经营活动平稳有序的发展的同时，也对一些不符合法律规定、干扰正常的经营秩序以及对消费者的合法权利造成损害的市场行为进行约束和打击。

例如，我国颁布的《反不正当竞争法》有利于更好的维护国酒茅台在市场竞争中的有利地位。

2）.对酒驾从严处罚规定的影响。

酒驾问题日趋严重，政府为了减少酒驾情况，在交通法规上严惩酒驾，引起白酒的消费与销量下降。

经济因素（E）1.GDP的发展：GDP持续十年高速稳定发展，白酒行业保持较快发展。

GDP情况中国改革开放以来经我国经济在过去的十年中获得了持续稳定、高速的发展，对我国“十二五”的经济增长潜力和实际经济增长率预测的出，“十二五”期间我国实际经济增长率在7%左右。

20204/298贵州茅台自从上市以来股价总体属于攀升趋势，在白酒行业中市值一直稳居龙头。

但伴随企业发展许多问题也逐渐显露。

要想继续保持增长态势，在白酒行业取得竞争力，制定自己的发展战略是至关重要的。

本文运用SWOT 模型，结合2014-2018年贵州茅台财务数据分析企业内部存在的劣势和优势，以及企业的外部环境威胁和产业新机,并提出合理化建议。

1优势分析品牌影响力与公司形象贵州茅台的主导产品茅台酒历史悠久，是我国大曲酱香型白酒的典型代表，是一张香飘世界的“国家名片”。

贵州茅台一直致力于捐资助学、义赈救灾、环境保护、以及支持地方政府改善基础设施建设等，是国内社会责任领军企业。

以上各方面都使贵州茅台品牌有了很高的品牌知名度和美誉度。

高度重视人才培养，不断探索发展先进工艺技术贵州茅台一直高度重视人力资源开发和人才培养，将人才作为企业持续发展的动力。

通过“师带徒”，“老带新”方式，培养了一批实用性人才，传承茅台酒独特的酿造工艺。

另外，招纳了各领域的优质人才，为企业发展打好了基础。

同时贵州茅台在全国白酒行业拥有独一无二的工艺技术和企业标准。

近年来，贵州茅台积极引进先进设备，采用多种技术，为企业研发提供了技术保障。

图12014-2018年白酒行业年分红总额市场占有率高，销售渠道广，售后服务优茅台酒成本高，回报慢，一般酒业不会轻易加入酱香酒生产行列。

2018年贵州茅台在中国酱香酒行业的市场占比为64.1%。

表明茅台酒在酱香酒行业有较高的竞争地位。

茅台酒销售渠道广阔，线下线上均构建了较为完善的销售网络，同时国际市场也逐渐被开拓。

企业还提供了24小时客户呼叫服务，给顾客满意的售后体验。

摘要本文以我国白酒行业的老牌优势代表企业贵州茅台集团为例，选取其2014-2018年度财务报表等会计资料，基于战略层面来分析该企业的财务健康状况和经营状况。

运用SWOT 分析法分析企业发展中主要内部优势、劣势和外部的机会、威胁四个因素,明确企业在行业中的位置。

贵州茅台SWOT分析一、概况贵州茅台酒股份有限公司是国内白酒行业的标志性企业，主要生产销售世界三大名酒之一的茅台酒，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。

茅台酒历史悠久，源远流长，是酱香型白酒的典型代表，以酱香突出、幽雅细腻、酒体丰满醇厚、回味悠长、空杯留香持久的完美风格而闻名于世，享有“国酒”的美称。

二、优势1、酱香型白酒的代表，具有独特的风格和品质，具有很高的知名度和美誉度，在多年的市场竞争中树立了良好的形象和信誉。

2、技术的独特性和资源的稀缺性。

茅台酒生产及勾兑技术具有较强的特殊性，配合独有的地域、气候等特征，形成模仿者不可逾越的技术壁垒。

这对茅台酒品质及生产技术起到很好的保护作用，具有独特的竞争优势。

而离开茅台镇就造不了茅台酒的特点，更是公司的天然壁垒。

3、市场优势。

由于产能限制，茅台酒一直处于卖方市场，公司对产品价格的控制能力非常强。

而通过涨价提升业绩已成为常态。

而由于茅台在白酒中领头羊地位，茅台酒的价格变动，更成为行业的一种风向标。

4、嗜好品特性。

酒作用一种嗜好品，对固定的群体有着强烈的吸引力。

而其独特的口味，形成了稳固的消费群体，而有利于公司业绩的稳固。

5、奢侈品特性。

随着社会发展，茅台酒更被赋予了其他的含义，比如身份的象征、地位的显示等等。

虽然公司一直驳斥奢侈品的说法，但茅台酒成为奢侈品是一种事实。

6、文化特性。

茅台酒历史悠长，新中国领导人同茅台酒的渊源更成为佳话。

茅台酒的外交牌十分明显，国宴等重大活动中，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人，产生了著名的“茅台外交”。

三、劣势1、由于工艺特殊，所生产的白酒需存放五年后才能出厂，产能无法快速增长。

2、国有企业，拥有效率低下的通病。

3、管理层对资金的管理使用效率不高，账户常年闲置大量资金。

4、管理层经营理念不能跟随时代变化，缺乏现代特性。

5、管理层官僚作风，在年报的披露失误中暴露无遗。

四、机会1、社会的发展，引导消费升级，为茅台酒的奢侈品定位发展提供了空间。

贵州茅台的企业战略研究一、公司概述贵州茅台是中国的一家酒类企业，其主要生产高档白酒，以茅台酒为主打产品。

贵州茅台创建于1951年，总部位于贵州省仁怀市，是中华人民共和国500强企业之一。

在中国酒类市场中，茅台酒以其独特的品牌形象和品质享誉全球。

二、竞争优势1.品牌优势茅台酒在中国酒类市场中的名气可以说是无人不知、无人不晓。

茅台酒的历史悠久、品牌形象非常出色、实力强大的品牌宣传和销售网点的广泛覆盖，使得茅台酒在消费者心目中的地位非常高。

2.产品优势茅台酒的生产工艺十分传统，始于清朝康熙年间，历经300余年的发展和改进，做出的茅台酒口感香醇，回味悠长，是白酒中的佳品。

3.技术优势贵州茅台拥有一支高素质的研究和开发团队，针对不同的市场需求和消费者需求，通过技术创新，不断提升酒的品质和口感。

三、企业战略分析1.产品升级产能过剩和行业竞争加剧导致白酒市场价格战越来越激烈，对富有品牌价值、稳定中高端市场的企业影响不大，但在终端市场中却面临着严峻的低-price困境。

如何平衡品牌价值和终端市场需求，企业的升级成为越来越多企业的选择。

2.渠道升级习近平指出供给侧改革是培育经济发展的关键手段，茅台在行业最先实现了产品供给的精细化，实现“过剩供给+精准市场”新模式。

一流的渠道生态是抢占市场的先决条件，茅台通过收并代理商与培养新零售渠道，打造多层次的市场渠道体系。

3.品牌升级茅台是中国食品行业内最顶尖的品牌之一，品牌升级既需要市场推动，又需要企业自我领导力和素质。

在茅台持续的品牌输出上，代表我们时代精神的品牌元素、广告营销及渠道模式升级将逐渐呈现出来。

四、茅台集团发展的具体措施1.公司SWOT分析通过对公司现有方案的优缺点进行深入分析，提取出公司最大的优势，并在保证不破坏资源框架以及既有顾客基础的前提下，寻找可能的市场空间并探索创新新的市场。

同时有选择无顾虑的放弃旧的系统和方法。

2.创新产品通过研发新的、改良现有的产品及材料，并不断扩展产品线和品牌，以满足更广泛的客户需求。

茅台酒股份有限公司SWOT分析一、优势1 企业擅长什么？酱香型白酒的代表，具有独特的风格和品质，技术的独特性和资源的稀缺性。

茅台酒生产及勾兑技术具有较强的特殊性，配合独有的地域、气候等特征，形成模仿者不可逾越的技术壁垒。

这对茅台酒品质及生产技术起到很好的保护作用，具有独特的竞争优势。

而离开茅台镇就造不了茅台酒的特点，更是公司的天然壁垒。

2 企业能做什么其他企业做不到的？一是独特的地域环境，二是特有的红缨子高粱，也叫糯性高粱。

三是复杂的酿造工艺。

如果说茅台酒具有独特的地域和特殊的原料是自然天成之作，那么茅台酒独特的酿造工艺就是能工巧匠之妙。

茅台酒有不同于其他酒的整个生产工艺，生产周期7个月。

蒸出的酒入库贮存4年以上，再与贮存20年、10年、8年、5年、30年、40年的陈酿酒混合勾兑，最后经过化验、品尝，再装瓶出厂销售。

3 企业的顾客为什么选择茅台？茅台酒，被尊为“国酒”。

他具有色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是我国酱香型风格最完美的典型。

茅台酒的高质量多年保持不变。

全国评酒会对贵州茅台酒的风格作了“酱香突出，幽雅细腻，酒体醇厚，回味悠长”的概括。

它的香气成分达110多种，饮后的空杯，长时间余香不散。

有人赞美它有“风味隔壁三家醉，雨后开瓶十里芳”的魅力。

茅台酒香而不艳，它在酿制过程中从不加半点香料，香气成分全是在反复发酵的过程中自然形成的。

它的酒度一直稳定在52°～54°之间，曾长期是全国名白酒中度数最低的。

在调配时，从不加一滴水，都是以酒勾酒。

因此酒度低而不淡，纯洁、微黄、晶莹，柔绵醇厚，既不刺喉，又不打头，饮后令人愉快舒畅，荡气回肠，且有舒筋活血、促进健康、益寿延年的功效。

二、劣势1 什么事企业做不到的？由于工艺特殊，所生产的白酒需存放五年后才能出厂，产能无法快速增长，不能广泛进行OEM式生产以增加规模产量，2 企业不能满足哪种顾客的需求？管理层经营理念不能跟随时代发展，缺乏现代特性三、机会1 市场有什么适合我们的机会？在中国宏观经济持续向好的形势下，白酒行业经营形式良好。

基于SWOT分析法的贵州茅台财务战略研究作者：刘雪吴宝宏来源：《中国集体经济》2024年第02期摘要：在当前中国市场经济的大环境下，企业所面临的财务风险和竞争力在逐渐变大，因此制定一个适合本公司的财务战略就变得尤为重要。

财务战略主要是在宏观角度为公司发展提供方向，促进公司的可持续发展。

文章以贵州茅台作为研究对象，通过其实行的财务战略来分析自身的优势和不足，从而提出相应的优化意见。

对公司的现状以SWOT分析法为基础，对贵州茅台发展过程中存在的优势、劣势、发展的机会以及面临的威胁挑战进行分析。

指出在企业发展中面临的问题，从财务战略管理角度出发并针对问题提出了相应有效的解决对策，以明确企业的发展方向，提高自身竞争力。

关键词：财务战略；贵州茅台；SWOT分析一、引言财务战略是实现企业可持续发展的前提，对企业的发展具有导向性作用。

财务战略是从宏观角度来分析企业的内部与外部环境，其目的是提升企业的经营管理能力与竞争力，将企业资金进行高效利用与分配，从而促进企业的长期发展。

在进行财务战略选择时，最重要的就是对自身的发展状况有一个完整且准确的分析，因此，本文利用SWOT分析法，从企业的优劣势以及企业当前面临的机会与威胁等多个维度对企业现状进行分析，从而找准自己在市场中的定位，找到适合自己的财务战略。

财务战略目标是企业发展的动力，有了战略目标企业才可以明确自己的发展方向，不断朝着这个目标前进，提高自身的竞争地位。

当前国内酒类消费市场发展迅速，竞争愈加激烈，认准自己在市场中的位置并采取实时正确的战略才可以在激烈的市场竞争中生存下去。

本文选择贵州茅台这一公司，并利用SWOT 分析法进行详细阐述，着重共性与特性相结合的模式，从四个维度进行分析与归纳，并提出相应的建议。

同时，也可以对国内企业有一定参考与借鉴价值。

二、公司简介贵州茅台酒股份有限公司（下文简称贵州茅台）于 1999 年设立。

2001年在上交所成功上市（股票代码：600519）。

贵州茅台战略分析贵州茅台战略分析贵州茅台酒厂是中国最知名的白酒品牌之一，被誉为中国白酒的“国酒”。

它以其独特的口感和浓郁的文化积淀赢得了广大消费者的喜爱，也成为了中国酒业的代表和领军品牌。

本文将对贵州茅台酒厂的战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。

一、市场定位贵州茅台酒厂一直以高端市场为主要目标，通过产品定价、宣传和渠道布局等手段，积极倡导消费者对高端产品的追求和认可。

作为国内高端白酒市场的领军者，贵州茅台一直坚持以品质为核心竞争力，并不断提升产品的品质和附加值。

通过与国内外高端餐饮、奢侈品品牌的合作，贵州茅台成功地树立了自己的高端形象，成为了中国企业在国际舞台上的代表之一。

二、产品创新贵州茅台酒厂一直致力于产品创新和研发，不断推出新品种和新口感的产品，以满足消费者日益多样化的需求。

在保持传统工艺的基础上，不断引入现代化的生产设备和工艺技术，提升了产品的质量和稳定性。

贵州茅台酒厂在保持独特风味的同时，也注重不同产品之间的差异化，以满足不同消费者的需求。

三、品牌建设贵州茅台酒厂重视品牌建设和推广，通过大规模的宣传活动和广告投放，不断扩大品牌的知名度和影响力。

贵州茅台酒厂充分发挥自身的文化底蕴，通过揉合深厚的历史文化和现代时尚元素，创造独特的品牌形象，使贵州茅台成为了中国传统文化和现代品味的完美结合。

此外，贵州茅台酒厂还注重与消费者的互动，通过举办品鉴会、参观游览活动等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

四、渠道拓展贵州茅台酒厂注重渠道的拓展和布局，通过多渠道的销售网络，把产品送到消费者的身边。

同时，贵州茅台酒厂加大对经销商的培训和扶持力度，提高其销售能力和服务水平。

此外，贵州茅台酒厂还注重线上渠道的建设，通过电商平台和手机APP等，使消费者可以随时随地购买到贵州茅台的产品。

五、国际化战略贵州茅台酒厂已经开始了国际化战略的布局，在海外市场进行推广和销售。

贵州茅台酒厂积极参与国际性的展览和交流活动，通过与海外高端餐饮企业合作，开拓国际市场。