2011级市场营销专业顶岗实习计划

顶岗实习工作计划销售一、背景和目标作为销售顶岗实习生，我将在一家大型销售公司进行为期六个月的实习。

我的目标是通过实习期间的锻炼，提升自己的销售技巧和专业知识，为将来的职业发展打下坚实的基础。

二、职责和工作范围1. 学习公司产品知识，了解产品的特点和优势；2. 参与销售流程的各个环节，包括客户开发、销售谈判和售后服务；3. 协助销售团队完成销售目标，提高销售额和市场份额；4. 收集市场信息，分析竞争对手和行业动态，为销售策略提供支持。

三、具体计划和时间安排1. 第一个月- 参加公司内部培训，熟悉公司销售政策和流程；- 学习公司产品知识，理解产品的特点和优势；- 跟随销售团队参与销售活动，了解销售流程；- 开始与客户互动，了解客户需求和反馈。

2. 第二个月- 参与更多的销售谈判，提高自己的谈判技巧；- 学习市场调研方法，了解竞争对手和行业动态；- 协助销售团队完成销售目标，提高销售额和市场份额；- 学习销售数据分析方法，为销售策略提供支持。

3. 第三个月- 开始独立管理部分客户，与客户保持良好沟通和合作关系；- 学习销售报表的编制和分析，了解销售绩效评估方法；- 参与销售团队的销售计划制定和目标设定；- 提出销售策略和改进方案，改进销售业绩。

4. 第四个月- 参与更多高级销售项目，挑战自己的销售能力；- 学习团队协作和沟通技巧，提高与团队的配合效果；- 学习客户关系管理的方法，提高客户满意度；- 分析客户反馈和市场需求，改进产品销售策略。

5. 第五个月- 独立完成销售项目，并实施销售策略和改进方案；- 分析销售数据和销售报表，评估销售绩效；- 学习销售团队管理和销售人员培训的方法；- 提出销售团队的改进建议和工作计划。

6. 第六个月- 参与公司年度销售总结和部门规划；- 独立完成销售报告和销售总结，撰写实习报告；- 参与销售团队的改进项目和培训活动；- 总结实习经验和成果，为将来的职业发展做准备。

四、评估和反馈1. 定期与导师沟通，了解自己的表现和进步；2. 参与公司内部培训和评估活动，提高专业知识和技能；3. 参与销售团队的销售评估和绩效考核，了解自己的销售业绩和发展潜力；4. 收集客户和同事的反馈意见，改进自己的工作方式和销售技巧。

市场营销毕业实习计划参考随着市场竞争的日益激烈，市场营销专业的学生们对于实践经验的需求也越来越大。

为此，我们为即将毕业的市场营销专业学生提供了一份实习计划参考，希望能为他们的职业生涯插上翅膀。

一、实习目标1.了解市场营销的基本概念和实际应用，掌握市场调研、市场分析、营销策略等方面的知识和技能。

2.增强实践操作能力，培养团队合作精神和沟通协调能力。

3.熟悉企业运营和管理流程，提高自身的职业素养和就业竞争力。

二、实习内容2.营销策划：协助策划公司的市场营销活动，包括活动策划、广告宣传、促销方案等。

3.市场推广：参与市场推广活动，如线上推广、线下活动、路演等，了解并实践各种推广手段。

4.客户管理：学习客户关系管理，包括客户沟通、客户满意度调查、客户关系维护等。

5.数据分析：学习并运用数据分析工具，对市场数据、销售数据等进行分析，为决策提供依据。

三、实习时间实习时间一般为6个月，可根据学生和企业双方的需求进行调整。

四、实习单位实习单位可选择各类企业，尤其是有营销部门或有营销业务的企业，如互联网公司、快消品公司、广告公司等。

五、实习收获1.实习结束后，学生将具备一定的市场营销专业知识和实践经验，对市场营销有更深入的了解。

2.学生将提升自身的团队协作能力、沟通能力和问题解决能力，为未来的工作打下坚实的基础。

3.通过实习，学生将拓展人际关系，建立行业人脉，为未来的职业发展提供更多机会。

4.学生将获得实习单位的评价和推荐信，增加就业竞争力。

六、实习准备1.学生需提前了解实习单位的基本情况和业务范围，为实习做好充分的准备。

2.学生应具备一定的市场营销基础知识，如市场调研、营销策划等。

七、实习评价1.实习结束后，企业将对学生的实习表现进行评价，评价内容包括工作态度、专业能力、团队协作等方面。

希望这份实习计划参考能帮助市场营销专业的学生们更好地规划自己的实习生涯，为自己的职业发展奠定坚实的基础。

祝大家实习顺利，前程似锦！市场营销毕业实习计划参考一、实习目标深入了解市场营销的基本概念和实际应用，掌握市场调研、市场分析、营销策略等方面的知识和技能。

市场营销顶岗实习报告市场营销是企业推广和销售产品或服务的一种策略和活动，市场营销实习作为大学生进入职场的重要阶段，在实践中学习和掌握市场营销的基本知识和技能，为以后的职业生涯打下基础。

我所参与的市场营销顶岗实习机会，不仅让我学到了很多专业知识和实践技能，也锻炼了我的团队合作能力和解决问题的能力。

本报告将详细介绍我在实习期间所参与的项目、实践内容和所学到的经验。

一、实习项目的背景和目标在实习期间，我所在的公司推出了一款新型饮料，为了促销并扩大产品的市场份额，公司决定组织一场线下宣传推广活动。

我的主要任务是协助策划和执行该活动，并负责调研和分析市场需求以及竞争对手情况，为公司决策提供数据支持。

二、实习期间的工作内容和经验1.市场调研和分析在开始策划活动之前，我首先进行了市场调研和分析，以了解目标消费群体的需求和偏好，以及竞争对手的市场份额和市场策略。

通过调研和分析，我发现目标消费群体偏好健康饮料，而竞争对手的市场策略主要集中在产品口味的创新和价格的竞争。

这些调研和分析结果为后续的活动策划提供了重要依据。

2.活动策划与执行在市场调研和分析的基础上，我参与了活动的策划与执行。

我们团队制定了一系列的推广方案和活动细节，并与供应商合作制作宣传物料和现场布置。

在活动执行过程中，我负责与供应商沟通协调，并协助活动现场的组织和监督。

通过这次活动，我学到了活动策划与执行的方法和技巧，也提高了组织和沟通的能力。

3.数据分析与报告撰写在活动结束后，我负责对活动数据进行分析，并撰写了一份详细的报告。

通过分析活动的参与人数、销售额以及消费者的反馈等指标，我得出了一些有关产品市场销售的结论，并提出了进一步推广的建议。

这份报告为公司决策提供了可靠的数据支持。

三、实习经验和收获1.学到了专业知识和实践技能在实习期间，我学到了很多市场营销的专业知识和实践技能，包括市场调研方法、策划与执行活动的技巧、数据分析和报告撰写等。

这些知识和技能对于我以后从事市场营销工作非常有帮助。

市场营销专业学生顶岗实习计划一、目标本顶岗实计划旨在为市场营销专业学生提供实践机会，帮助他们将课堂研究应用于实际工作中。

通过参与实项目，学生将能够深入了解市场营销领域的工作流程和技能要求，并提高他们的专业知识和实践能力。

二、实内容1. 参与市场调研和数据分析：学生将协助市场部门进行市场调研和数据分析工作，收集数据并撰写分析报告，为市场策略提供支持。

2. 参与市场推广活动：学生将积极参与市场推广活动的策划和执行，包括但不限于线上线下宣传、展会和活动的组织等，提高他们的市场推广能力和团队合作精神。

3. 协助市场营销策略制定：学生将与市场团队一起参与市场营销策略的制定和实施，通过研究市场和竞争对手的动态，提出创新性的营销策略建议。

三、实时间和安排1. 实时间：本次实计划为期3个月，具体起止时间根据学生个人安排和企业实际情况确定。

2. 实安排：学生将在市场部门接受实指导，每周工作时间不超过40小时。

实期间，学生将参与实际项目，并接受指导人员的指导和评估。

四、实要求1. 专业背景：拟参与实的学生应具备市场营销或相关专业的研究背景，熟悉市场调研和数据分析方法，了解市场推广和营销策略的基本知识。

2. 团队合作精神：学生应具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与团队成员有效配合，完成指定的工作任务。

3. 独立工作能力：学生应具备一定的独立工作能力，能够根据实际要求制定工作计划和解决问题。

五、实成果评估1. 实期满后，学生将接受对实成果的评估，评估内容包括但不限于工作表现、专业知识应用、解决问题能力等。

2. 在实期满并通过评估后，学生将获得实证书，并有机会进一步与企业合作或获得推荐信。

六、实报酬和福利1. 实报酬：根据学生的实际工作表现和实期间的工作情况，给予相应的实报酬。

2. 实福利：学生将享受企业提供的员工福利，具体福利待遇根据企业规定执行。

七、实申请流程1. 学生须在规定时间内提交实申请材料。

2. 企业将根据实申请材料进行筛选，并安排面试。

市场营销专业毕业顶岗实习计划根据教学计划的规定，按照教学进程的具体安排，我系对市场营销专业客户服务方向803班组织毕业顶岗实习，时间安排在2010年10月19日——2011年7月1日。

为了确保这次实习顺利进行,特制定本计划。

一、顶岗实习领导小组实习领导小组由学院领导、系领导、教研室主任、教学秘书、指导教师、班主任、辅导员共同组成。

组长：何宏华副组长：全细珍、马仕文成员：周力、陈曦、黄岚、韦红云、张亚玲、周旖、熊婕、杨靖二、顶岗实习目的顶岗实习是落实党和国家高职教育政策、是实施“工学结合”的人才培养模式、是提高我院人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。

毕业实习作为实践教学环节的主要组成部分，通过毕业顶岗实习的实操训练，使学生熟练地掌握公共技能和专业技能，进一步提高专业素质，强化岗位能力，为就业打下坚实的基础。

通过顶岗实习，使学生了解社会、接触实际、巩固专业理论知识、提高实际操作技能，达到教育与实践相结合的目的；培养学生综合择业能力和工作能力；培养学生调查研究能力，为撰写毕业论文打好基础。

通过顶岗实习，培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。

同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

三、顶岗实习内容实习内容要与实习岗位相结合，(一)了解企业概况1 、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。

2 、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。

3 、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。

(二)了解和分析企业营销环境1 、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。

2 、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果。

市场营销专业实习计划【三篇】市场营销专业实习计划【三篇】篇一1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。

实习岗位：由实习单位具体安排，主要是市场营销相关工作岗位。

1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。

4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。

现代饭店是一种综合复杂的商业部门，包括前厅部、客房部、人力资源部、财务部、营销公关部等服务部门。

因此要实习的内容是十分丰富的。

但总的要求，经过有关服务实践，了解掌握现代饭店的管理理论的组织结构、组织制度、经营战略与决策、市场营销管理、服务质量管理、督导管理、人力资源管理、财务管理、饭店设备管理和安全管理等。

1、了解和掌握现代饭店服务的标准。

1、导游接待部七、实习的有关要求8、对改进毕业实习的意见和建议?赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣传活动。

电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。

我的同事和我在电话联系之前，首先确定了非常具体的工作方法。

但是，电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通。

这一点是我的弱项。

所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。

难度的问题就是语言的障碍。

极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也非常有限，所以有的时候双方互相听不懂。

多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了协议。

整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精确的工作计划，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽；第二，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，及时救场。

市场营销大学生顶岗实习报告一、实习单位概况在市场营销专业的学习过程中，实习是提高自己实践能力和实战经验的重要环节。

我所选择的实习单位是一家知名的互联网科技公司。

该公司主要从事互联网广告推广和网络营销业务。

实习期间，我主要负责市场调研、竞争分析、推广策划等工作。

二、实习岗位职责1. 市场调研与竞争分析：根据公司的业务需求，我需要对市场进行调研，包括目标客户群体、竞争对手及其产品特点等方面的信息收集和分析。

通过对竞争对手的研究，了解他们的竞争策略和市场定位，为公司的业务拓展提供参考意见。

2. 推广策划与执行：通过市场调研和竞争分析的基础上，我需要制定推广策略和活动方案，并协调各部门配合执行。

推广策略主要包括线上线下渠道的选择、媒体合作、促销活动等，通过针对性的推广，提高公司品牌知名度和销售额。

3. 数据分析与报告撰写：我需要对推广活动的效果进行数据统计和分析，并根据分析结果撰写相关报告。

通过对数据的分析，可以评估推广策略的有效性，及时进行调整和优化。

三、实习经历和收获1. 市场调研与竞争分析在实习期间，我参与了多项市场调研和竞争分析工作。

通过市场调研，我了解到公司所在的市场竞争激烈，各个竞争对手都在不断创新，以提高产品的竞争力。

我结合市场调研结果，对竞争对手的产品特点、定位和市场占有率进行了分析。

通过这一过程，我对市场营销的基本理论和实际运用有了更加深入的了解。

2. 推广策划与执行在实习期间，我参与了一次线上推广活动的策划与执行工作。

该活动是通过社交媒体平台进行推广，吸引用户注册和购买公司的产品。

我与团队成员一起制定了活动的方案和推广渠道，进行了宣传资料的设计和制作，并与合作媒体进行合作。

在活动进行过程中，我负责收集用户反馈和数据统计工作，及时调整活动策略，提高推广效果。

3. 数据分析与报告撰写在实习期间，我负责了多次推广活动的数据统计和分析工作。

通过对数据的统计和分析，我发现了一些推广活动的不足之处，并针对性地提出了改进的建议。

市场营销毕业实习计划《篇一》市场营销毕业实习计划一、实习目标1.掌握市场营销的基本理论和实践技能，提高自身的市场营销能力。

2.深入了解市场环境，学会分析市场趋势，预测市场发展。

3.熟悉企业市场营销策略的制定与实施过程，掌握市场营销策划和管理的方法。

4.增强团队协作能力，提高沟通与表达能力。

二、实习时间实习时长为三个月。

三、实习单位选择一家具有代表性的企业，从事市场营销相关岗位的实习。

四、实习内容1.市场调研：参与市场调研活动，收集市场信息，分析市场状况，为市场营销决策数据支持。

2.市场分析：学习分析市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的知识，提高市场分析能力。

3.营销策划：参与企业市场营销策划工作，学习制定营销策略、营销活动和促销方案等。

4.营销执行：参与市场营销活动的组织实施，学习营销活动的执行和管理。

5.客户管理：学习客户关系管理，提高客户沟通和服务能力。

6.团队协作：参与团队项目，提高团队协作能力和沟通表达能力。

五、实习过程管理1.实习前期：了解实习单位的基本情况，明确实习任务和目标，做好实习准备。

2.实习过程中：按照实习计划，认真参与各项工作，主动请教和学习，及时反馈实习情况。

3.实习中期：对实习过程中的问题进行总结，调整实习计划，提高实习效果。

4.实习后期：完成实习任务，对实习成果进行总结和评价，撰写实习报告。

六、实习成果评价1.实习单位评价：实习单位对实习生的工作表现进行评价，评价内容包括工作态度、业务能力、团队协作等方面。

2.个人自我评价：实习生对自己的实习情况进行总结和评价，评价内容包括学习收获、能力提升、不足之处等。

3.导师评价：导师对实习生的实习成果进行评价，评价内容包括实习报告的质量、实习过程中的表现等。

七、实习注意事项1.遵守实习单位的规章制度，尊重实习单位的领导和同事。

2.保持良好的职业态度，积极主动地参与实习工作。

3.认真学习，提高自身的业务能力和综合素质。

4.注意实习期间的安全，保护好自己的身体健康。

市场营销专业顶岗实习方案一、实习单位选择市场营销专业的学生实习单位的选择非常重要，应该优先选择与市场营销相关的企业或机构。

实习单位可以是市场部门、广告公司、公关公司等，以便学生在实习过程中能够接触到真实的市场营销工作。

二、实习时间安排为了让学生能够更好地融入实习单位，实习时间应该安排在一个较长的周期内，通常为3个月或以上。

这样学生就有足够的时间了解实习单位的运作方式，参与到实际的市场营销活动中。

三、实习内容安排在实习期间，学生应该参与到实际的市场营销工作中，包括市场调研、市场策划、营销推广等方面。

同时，学生还应该有机会接触到不同类型的项目，拓宽自己的市场营销视野。

四、实习导师指导为了确保学生在实习期间能够顺利完成任务，实习单位应该安排专门的实习导师进行指导。

导师可以根据学生的实际情况，指导学生进行市场营销工作，解决实习中遇到的问题。

五、实习成果评定实习结束后，实习单位应该对学生的实习成果进行评定，包括学生在实习期间取得的成绩、工作态度及市场营销能力等方面。

评定结果将作为学生的实习成绩，对学生未来的发展具有一定的指导作用。

六、实习总结在实习结束后，学生应该撰写实习总结报告，对自己在实习期间的收获和成长进行总结。

通过实习总结，学生可以更好地反思自己的不足之处，为今后的发展提供参考依据。

市场营销专业顶岗实习方案的制定，对于培养学生的实际动手能力和市场运作思维具有积极的推动作用。

通过顶岗实习，学生可以更加深入地了解市场营销工作的实际情况，提升自己的综合能力和竞争力。

希望学校能够为市场营销专业学生提供更多的实习机会，为他们的职业发展打下良好的基础。

市场营销顶岗实习报告一、实习背景我是一名市场营销专业的大学生，今年暑假在知名企业进行了为期两个月的市场营销顶岗实习。

该企业是一家以生产与销售家电产品为主的公司，我负责的是该公司品牌的市场营销工作。

二、实习目标与计划在实习开始前，我制定了实习目标与计划。

首先，我希望通过实习能够熟悉市场营销的相关知识和技能，并将其应用到实践中。

其次，我希望能够独立完成一些市场调研工作，以帮助公司更好地了解目标市场的需求和竞争情况。

最后，我希望能够与团队成员的合作愉快，并积累一定的工作经验。

三、实习工作内容1.参与市场调研工作：我与团队成员一起完成了该品牌的市场调研工作。

我们通过问卷调查、访谈和竞争产品分析等方法，了解了目标市场的消费者需求、购买行为以及竞争对手的产品特点。

通过市场调研的结果，我们制定了相关的市场策略，以满足消费者的需求并提高产品的竞争力。

2.参与促销活动的策划与执行：我积极参与了该品牌的促销活动策划与执行工作。

我们团队为该品牌制定了一系列促销方案，包括线下专柜活动、线上抢购和限时优惠等。

我负责参与活动方案的制定、活动物料的准备以及活动现场的组织与管理。

通过这些促销活动，我们成功吸引了大量消费者，并提高了品牌的知名度和销量。

3.参与新产品发布会的策划与组织：我还积极参与了该品牌的新产品发布会的策划与组织工作。

从产品定位到宣传方案的制定，我与团队成员一起参与了整个流程。

我负责撰写新产品的宣传文案、准备宣传资料以及组织会场布置。

在发布会上，新产品得到了消费者的积极反响，为公司带来了良好的销售业绩。

四、实习收获通过这两个月的市场营销顶岗实习，我获得了以下几方面的收获：1.熟悉和掌握了市场调研的方法和技巧。

通过市场调研的实践，我学会了如何设计问卷调查、如何进行用户访谈以及如何分析竞争对手的产品特点。

这使我在实践中加深了对市场调研的理解，并提高了自己的数据分析和解读能力。

2.提升了自己的组织和协调能力。

在公司的促销活动和新产品发布会中，我需要与多个部门和团队进行合作。