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市场竞争报告中的竞争优势分析和策略一、引言在如今激烈竞争横行的市场环境中，竞争优势成为企业脱颖而出的关键。
为了深入了解自身在市场竞争中的地位和优势，各企业需要进行竞争报告的编制和分析。
本文将探讨竞争报告中的竞争优势分析和策略，并通过具体案例加以说明。
二、竞争优势分析1. 核心竞争力核心竞争力是企业在市场中具备的与竞争对手不同的独特能力，可使企业在产品、服务、技术等方面占据领先地位。
竞争报告中分析核心竞争力可以帮助企业了解自身相对优势，同时也为制定后续策略提供基础。
2. SWOT分析SWOT分析涵盖了企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过对企业内外环境的综合评估，能够真实反映企业的现状，为竞争优势分析提供科学依据。
竞争报告中的SWOT分析有助于企业明确自身的优势和劣势，并确定应对市场变化的策略。
三、竞争优势策略1. 低成本策略低成本策略是企业通过降低生产成本、提高效率等手段获得竞争优势的方式。
企业可通过生产规模扩大、资源整合等方式实施这一策略，在保证产品/服务质量的前提下降低成本，从而吸引更多消费者。
2. 差异化策略差异化策略是通过开发具有独特特征的产品或服务来区别于竞争对手，以吸引目标消费者的注意。
企业通过创新设计、独特品牌形象等方式，为消费者提供与众不同的产品或服务体验，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 聚焦策略聚焦策略是企业在特定市场细分领域专注发展，以获得竞争优势。
企业通过深入了解细分市场的需求、特征等因素，定位自身产品/服务，提供个性化的解决方案，从而在细分市场中占据有利位置。
四、案例分析1. 苹果公司苹果公司以其创新的产品设计和独特的用户体验而获得了竞争优势。
从iPod到iPhone再到iPad，苹果不断突破传统的产品概念，凭借差异化策略赢得了消费者的青睐，并建立起强大的品牌影响力。
2. 谷歌公司谷歌公司以其强大的搜索引擎和广告业务而获得了竞争优势。
通过不断改进搜索算法、提供个性化的搜索结果以及精准的广告投放，谷歌建立起了行业龙头地位，成为全球最受欢迎的搜索引擎。
产品组合之优势互补在市场竞争日益激烈的当今社会，企业的产品组合策略变得至关重要。
不同产品的组合不仅能够满足消费者多样化的需求，还可以实现优势互补，提高企业的竞争力。
本文将探讨产品组合的优势互补以及其在市场中的应用。
一、产品组合的定义和意义产品组合是指企业在市场上提供的一系列互相关联、相互支持的产品和服务。
企业通过产品组合的方式，将不同种类的产品相互结合，以满足不同消费者的需求，并提高企业的竞争力和盈利能力。
产品组合的优势主要体现在两个方面。
首先，产品组合可以通过满足消费者的多样化需求来提高销售额和市场份额。
例如，一家餐厅可以提供早餐、午餐、晚餐和宵夜等不同时间段的菜单，以满足不同消费者在不同时间的需求，增加销售额。
其次，产品组合可以实现优势互补，通过产品之间的相互支持和协调发挥出更大的效益。
二、产品组合的优势互补产品组合的优势互补主要表现在以下几个方面：1. 提高产品价值通过将不同特点的产品组合在一起，可以形成相互补充的产品组合，提高整体产品的价值。
例如，一家家电企业可以将电视、音响和家庭影院系统组合销售，从而提供给消费者一个更完整的家庭娱乐体验。
2. 强化品牌形象产品组合可以帮助企业树立并强化品牌形象。
通过将不同品类的产品结合在一起销售，企业可以向消费者传递出全方位、多样化的品牌形象。
例如，一家运动品牌可以结合鞋类、服装和配件等产品，展示出专业、时尚和健康的品牌形象。
3. 提高销售额产品组合可以促使消费者购买更多种类的产品，从而提高销售额。
通过销售搭配产品或者套餐，企业可以在一次交易中实现多个产品的销售，增加销售额和利润。
例如，一家咖啡店可以推出早餐套餐，包括咖啡、三明治和酸奶等多个产品，吸引消费者一次购买多个产品。
4. 降低成本通过产品组合，企业可以降低生产和营销成本。
对于不同产品在生产、采购和营销过程中的共享资源和经验，企业可以实现规模经济效益，提高生产效率和降低成本。
例如，一家电子产品企业可以将电视和音响的制造工艺和零部件共用，减少生产成本。
浅论互补品战略竞争优势分析2导读：我根据大家的需要整理了一份关于《浅论互补品战略竞争优势分析2》的内容，具体内容：2)互补品由自己生产，也供他人销售这种战略一般用于企业自己提供的互补品具有独特的优势的情况下。
比如说东芝的光驱，它既是自己品牌笔记本的互补品，也是像IBM这一类竞争对手的互补品。
...2)互补品由自己生产，也供他人销售这种战略一般用于企业自己提供的互补品具有独特的优势的情况下。
比如说东芝的光驱，它既是自己品牌笔记本的互补品，也是像IBM这一类竞争对手的互补品。
如果企业在产业生命周期初期既注重主体产品的生产也注重互补产品的生产。
在经过一段时间的探索后。
企业有可能会在互补品质量或是生产成本上具有独特的优势。
所以在产业生命周期的成熟期，企业的互补品会成为其他企业的互补品进行捆绑销售。
就像安装在IBM笔记本电脑上的东芝光驱。
首先，这样的战略会提升企业主体产品的形象，消费者在使用互补品得到的额外价值后会趋向与偏爱企业的主体产品。
而且，这也可以作为企业产品组合的独特优势，在互补品的销售上获利。
在选择这个战略上，企业需要注意的是不能忽视主体产品的质量和成本，最好能依靠互补品的优势大幅提升主体产品的销售及其在消费者心目中的形象。
3)互补品由他人生产，仅供自己销售在产业生命周期成熟期，企业如果不能在互补品上不具有独特的优势，它常常选择的另一个战略就是由其他企业提供互补品。
这种情况往往发生在企业在某一互补品的获利越来越少，所以企业愿意将这部分互补品让渡给别的企业生产。
这里的典型案例是苹果公司和它的合作伙伴。
我们可以看到选择这种战略的企业非常少，因为它对企业的要求非常高。
企业必须需要拥有较好的知名度和独特稳定的市场地位，并且它的产品与其他产品具有极大的差异性。
这种战略往往在于企业没有办法兼顾诸多互补品，所以将这部分价值让渡给其他企业。
当然这种情况下，提供互补品的企业对于主体企业的依赖性非常大，因为它的需求来自主体企业的需求。
互补品战略竞争优势分析互补战略在企业的运用当今世界竞争日益激烈，互补品竞争战略能给企业带来独特的竞争优势，为企业的生存立足、发展壮大带来便利。
而且，竞争的激烈迫使越来越多的企业用竞合的眼光看待未来，互补品战略这种典型的双赢战略，让企业之间愿意携手合作，开拓更大的疆土。
但是，互补品竞争战略也是异常复杂的，在不同的产业时期和不同的产业结构中发挥着不同的作用，企业必须认真辨析自己产品的重要互补品，有效利用互补品战略来达到自己的战略目的。
简而言之，互补品战略是需要技巧和艺术的。
一、互补品的概念简言之，互补品是指两种商品之间存在着某种消费依存关系，即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相配套。
一般而言，某种商品互补品价格的上升，将会因为互补品需求量的下降而导致该商品需求量的下降。
从经济学的角度来看，互补品是两种常常会被联系在一起的产品。
两种产品必须互相配合，才能共同满足消费者的同一种需要通常情况下，互补品之间会存在一种共生关系。
只要增加其中一种产品的供应或降低一种产品的价格，人们对于另外一种产品的需求就会上升。
比如说汽车和汽油、照相机和胶卷。
从企业战略的角度看，互补品不但涉及企业竞争范围的广度问题，还涉及在特定的产业中企业如何展开竞争的问题。
大多数产业都在一定程度上受到互补产品的影响，互补品战略也影响着这些产业的竞争格局。
综上所述，互补品这个概念从经济学中而来，为企业管理所用。
企业通过互补品战略形成自己的竞争优势，这种竞争优势有很多时候都是跨行业的。
而互补品定价可以作为一种互补品的重要战略实践。
本文的重点，就在于讨论互补品战略所带来的竞争优势以及在企业中如何运用。
二、互补品对企业的竞争优势互补产品对产业竞争强度、对企业竞争优势的影响主要表现在以下几个方面：1．增加产品价值，使产品歧异化。
互补产品常常影响产品的性能表现或是影响该企业对顾客的整体价值。
正如调色剂影响普通复印机的复印质量、设计出色的软件可以提高个人电脑的效能一样，经营食物的特许权能够显著地影响顾客对某一高速公路的满意程度。
市场互补及优胜劣汰下的价格战策略在市场竞争中，价格战是经常出现的一种现象。
它是公司为争夺市场份额而采用的一种策略，通过不停地压低价格，以获取更多的顾客和利润。
然而，价格战也有它的不利之处，它可能缩小营利空间，导致产品质量下降，甚至是企业倒闭。
本文将探讨市场互补及优胜劣汰下的价格战策略。
1. 市场互补市场互补是指一个产品的需求与另一个相关产品的供应互相影响，二者相互依赖。
以汽车为例，从购买车到使用、保持和修理车，都需要其他的一些产品和服务。
汽车的零件、加油、洗车、保险以及维修等都是与汽车息息相关的市场互补产品或服务。
如果某款汽车的需求增加，它的互补品的需求也会相应增加。
在这种情况下，厂商应考虑与其互补品的厂商共同决定定价策略，以确保二者的共同利益。
2. 优胜劣汰在竞争激烈的市场中，企业之间将展开激烈的竞争。
优胜劣汰是市场竞争的自然结果，决定优胜者的是其产品质量、服务、价格和市场营销策略等。
事实上，每个市场上只能有一些企业成为赢家，而其他企业将会失败。
对于那些具有竞争优势的企业，它们将很可能会迅速聚拢大量的客户和市场份额；对于那些企业，它们的市场份额将会逐渐减小，直至被淘汰。
从这个层面上看，优胜劣汰对于市场生态的平衡来说是非常重要的。
3. 价格战策略在市场互补及优胜劣汰下，企业可能会采取价格战策略来推销自己的产品。
这是一种非常直接的竞争方法，通常是在竞争环境中压低价格以吸引更多的顾客，从而获得更高的收益。
通过价格战，企业可以获得大量的市场份额和前景的市场发展潜力。
然而，价格战也可能会造成企业间的利润下降、产品质量下降和市场份额的减少。
4. 结论市场互补和优胜劣汰是市场竞争的最基本的因素。
在市场竞争中，企业需要采取各种策略来获得更多的市场份额和利润，而价格战策略是其中最为直接和实用的方法之一。
然而，价格战策略并不一定是所有企业都适用的，主要取决于产品和服务所涉及的市场竞争环境和企业宣传策略的不同。
在市场竞争中，企业需要保持灵活性，不断调整战略，以顺应市场的变化。
竞争与互补产业的发展策略研究随着经济全球化的愈演愈烈，创新和产业的竞争已经成为了推动国际经济发展的核心要素。
在金融、科技等领域，不同的企业发展出了不同的竞争与互补产业战略，以便更好地适应市场需求，发挥自身优势。
这里，我们对竞争产业和互补产业的发展策略进行了探究和研究。
竞争产业发展策略竞争产业是指在市场上直接竞争的产业，其发展策略主要是针对同类企业之间的竞争。
不同企业之间的优劣可以通过品牌、价格、质量、销售渠道、售后服务等因素进行比较。
因此，要在激烈的市场竞争中获得优势，企业需要发展出独特的产品、服务和品牌形象。
1.依托技术创新优势技术创新是企业获得竞争优势的重要路径。
不断地进行科研技术攻关，开发出高性能、高质量的新产品，提高产品附加值等都可以增强企业的市场竞争力。
比如，在电子产业中，苹果公司一直致力于技术创新，其推出的每一款产品都具备强大的功能和智能化的特点，从而赢得了用户的青睐。
2.形成较高的品牌价值品牌是企业在市场上竞争中获得优势的重要因素。
一个强有力的品牌可以树立企业的形象和信誉，增强产品竞争力。
在咖啡市场中，星巴克靠着其独特的品牌形象和优良的客户服务，成为了咖啡市场的巨头，并大大提升了其市场竞争力。
3.提高销售渠道和售后服务质量销售渠道和售后服务质量是向市场推销产品的重要因素。
企业可以通过扩大渠道布局、拓展渠道类型以及建立高效的售后服务网络等手段，提升市场竞争力。
在家电产业中，海尔集团一直关注服务质量的提升，通过智能化、全球化、品牌化、产业化的管理模式，树立了一流售后服务体系，其售后服务指数已经成为海尔发展的重要指标。
互补产业发展策略相比于竞争产业，互补产业特点是不直接竞争，相辅相成，其发展策略的核心在于培养互补效应，互相促进，增强整个产业的竞争力。
1.优化产业链体系产业链是一个复杂的系统，其中不同环节相互依存、相互备补，只有在协同配合下才能不断创新，提高效率。
因此，建立健全的产业链体系是推动互补产业发展的首要任务。
市场竞争优势分析计划分析竞争对手优势市场竞争对于每个企业都是一个重要的考量因素。
了解竞争对手的优势，有助于企业制定合适的市场策略和保持竞争力。
本文将针对市场竞争优势的分析计划，详细介绍如何分析竞争对手的优势。
一、选择竞争对手在进行竞争对手优势分析之前，首先需要选择适当的竞争对手。
竞争对手的选择应该与自身企业在市场中的定位和目标相匹配。
可以参考以下几个方面来确定竞争对手：1. 同一行业的竞争对手：选择与自身企业在同一行业或相似行业的竞争对手进行分析。
这样更能了解竞争格局和行业内的优劣势。
2. 相似规模的竞争对手：如果企业是中小型企业，那么与大型企业进行对比可能并不合适。
选择与自身企业规模相当的竞争对手，更有助于制定切实可行的战略。
3. 目标市场相同的竞争对手：选择与自身企业有着相同目标市场的竞争对手进行对比分析，能够更好地了解他们的优势，从而制定更精准的市场策略。
二、竞争对手优势分析的要素了解竞争对手的优势并进行分析，可以从以下几个要素入手：1. 产品或服务：对竞争对手的产品或服务进行研究和评估。
这包括产品质量、创新能力、技术优势等方面的考量。
2. 价格策略：分析竞争对手的定价策略，了解他们是否有价格优势，以及如何通过价格来吸引客户。
3. 品牌影响力：评估竞争对手的品牌知名度和信誉度，考察他们在目标市场中的品牌影响力。
4. 销售渠道：研究竞争对手的销售渠道和分销网络，了解他们的渠道覆盖范围和销售能力。
5. 客户关系管理：分析竞争对手的客户关系管理策略，包括客户服务、售后支持等方面，从而评估他们在客户关系上的优势。
三、竞争对手优势分析方法在进行竞争对手优势分析时，可以采用以下几种方法：1. SWOT分析：通过对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行系统性的分析，了解他们的整体竞争态势。
2. Benchmarking分析：与竞争对手进行对比，找出他们在产品、运营、市场等方面的优势，并借鉴有益的经验和做法。
报告中的竞争战略和竞争优势竞争战略和竞争优势在企业发展中起到了重要作用。
本文将从不同角度和层面分析报告中的竞争战略和竞争优势，并提出相关的实践建议。
一、竞争战略的基础竞争战略是企业在市场竞争中选择的一种长期方向和目标，并制定相应的计划和策略来实现。
企业在选择竞争战略时，需要考虑市场环境、竞争对手、自身资源和能力等因素。
1.1 市场定位战略市场定位战略是企业根据市场需求、竞争对手和自身优势，选择在市场中占据的位置和角色。
企业可以选择整体市场占有率最大化、差异化、专业化或专注市场等不同的市场定位方式。
1.2 成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率等方式，以低价吸引消费者并获得市场份额。
成本领先战略需要企业具备规模经济、技术优势等条件，同时也需要注重产品品质和服务。
1.3 差异化战略差异化战略是指企业通过产品研发、品牌建设、服务创新等方式，在市场中提供与竞争对手不同的产品或服务。
差异化战略可以帮助企业建立独特的竞争优势，吸引目标客户群体并获取高额利润。
二、竞争优势的来源竞争优势是企业相对于竞争对手所拥有的能够给其带来长期价值的资源或能力。
竞争优势通常可以基于以下几个方面进行分类和分析。
2.1 产品或服务创新产品或服务创新是企业获得竞争优势的重要来源。
通过不断研发和改进产品或服务，企业可以提供更好的解决方案和体验，满足消费者的需求，从而获得市场份额和较高的利润。
2.2 成本效益成本效益是企业获得竞争优势的核心要素之一。
通过提高生产效率、降低运营成本等方式，企业可以降低产品价格或提供更高的利润率，从而在市场中获取竞争优势。
2.3 品牌形象和声誉品牌形象和声誉是企业在市场中获得竞争优势的重要因素。
一个强大的品牌可以为企业带来更多的客户忠诚度、高额利润和市场份额，并在市场竞争中保持稳定的地位。
三、打造竞争优势的实践建议为了在激烈的市场竞争中获得竞争优势，企业可以考虑以下几点实践建议。
3.1 持续创新企业应不断进行产品研发和创新，满足不断变化的消费者需求。
企业营销战略中的竞争优势分析在现代商业竞争激烈的市场环境中，企业要取得成功，必须具备一定的竞争优势。
竞争优势是指企业相对于竞争对手，所能够提供给消费者的独特、有价值的产品或服务。
企业可以通过分析竞争优势来确定自身的定位，抓住市场机遇，获得持续的竞争优势。
1. 产品差异化产品差异化是企业竞争优势的重要组成部分。
通过研发与创新，企业可以打造出独特的产品或提供独特的服务。
通过分析市场需求和竞争对手的产品特点，企业可以找到自身的差异化竞争优势，满足消费者的需求，提高市场份额。
2. 成本领先成本领先是企业竞争优势的另一个重要方面。
通过提高生产效率、降低生产成本，企业可以在市场竞争中保持价格优势，吸引更多的消费者。
分析整个供应链，寻找成本节约的机会，优化生产流程与管理模式，都是提高成本竞争力的有效途径。
3. 品牌价值品牌是企业竞争优势的重要组成部分。
具有强大品牌的企业，可以在市场中建立起信任与忠诚度，形成品牌溢价能力。
通过分析品牌知名度、品牌形象及消费者对品牌的认可度，企业可以制定相应的品牌战略，提升品牌价值，从而获得竞争优势。
4. 渠道协同渠道协同是企业在市场竞争中的重要策略之一。
通过分析和整合渠道资源，企业可以形成强大的渠道网络，提升渠道效率，满足消费者的需求。
合理选择渠道伙伴、优化物流配送系统，并与渠道伙伴建立紧密的合作关系，都是提升渠道协同竞争优势的有效手段。
5. 客户关系管理客户关系管理是企业竞争优势的重要组成部分。
通过建立良好的客户关系，企业可以提高客户满意度，增加客户忠诚度，进而实现竞争优势。
通过分析客户需求与偏好，提供个性化的产品与服务，以及建立有效的客户反馈机制，企业可以不断改进自身，与客户保持长期的合作关系。
综上所述，企业在制定营销战略时，需要对竞争优势进行全面的分析。
通过产品差异化、成本领先、品牌价值、渠道协同和客户关系管理等手段，企业可以获得持续的竞争优势，占据市场份额，取得成功。
同时，随着市场环境的变化，企业需要不断分析调整竞争优势，以保持市场竞争力。
互补品战略竞争优势分析当今世界竞争円益激烈，互补品竞争战略能给企业带来独特的竞争优势，为企业的生存立足、发展壮大带来便利。
而且，竞争的激烈迫使越来越多的企业用竞合的眼光看待未来，互补品战略这种典型的双贏战略，让企业之间愿意携手合作，开拓更大的疆土。
但是，互补品竞争战略也是异常复杂的，在不同的产业时期和不同的产业结构中发挥着不同的作用，企业必须认真辨析自己产品的重要互补品，有效利用互补品战略来达到自己的战略目的。
简而言之，互补品战略是需要技巧和艺术的。
一、互补品的概念互补品这个概念在众多学科都有涉及，包括微观经济学、产业经济学、市场营销和战略管理等。
到目前为止，还没有人对互补品这个概念进行详细的阐述和界定。
首先当然是每个学科对于互补品理解的侧重不同，另外在不同的产业结构，不同的产业周期，甚至不同的角度，主体企业的互补品都是不同的，并且是不断变化的。
所以，目前不同的学术界对互补产品战略的研究还相当有限、相当零散。
从经济学的角度来看，互补品是两种常常会被联系在一起的产品。
两种产品必须互相配合，才能共同满足消费者的同一种需要通常情况下，互补品之间会存在一种共生关系。
只要增加其中一种产品的供应或降低一种产品的价格，人们对于另外一种产品的需求就会上升。
比如说汽车和汽油、照相机和胶卷。
从营销学角度来看，对于互补品的定价非常有价值。
互补品最典型的定价策略是将主件定以低价，大大增加产品的竞争能力；而对次件定义高价，以弥补主件低价所损失的利润，并使整个产品组合获得更大的经济效益。
比如美国的博士伦隐形眼镜。
在互补品定价策略中还有一种特里，及企业拿主件作为幌子，佯装进攻，其拳头产品其实是次件。
一旦主件带动次件，利润自然滚滚而来。
这里最著名的例子当然是美国柯达公司的胶卷。
互补品的定价策略远远不止这两种。
这里只是说明从营销角度看，企业通过运用合理的互补品定价策略来开拓市场，提高市场占有率。
从战略的角度看，互补品不但涉及企业竞争范围的广度问题，还涉及在特定的产业中企业如何展开竞争的问题。
大多数产业都在一定程度上受到互补产品的影响，互补品战略也影响着这些产业的竞争格局。
综上所述，互补品这个概念从经济学中而来，为企业管理所用。
企业通过互补品战略形成自己的竞争优势，这种竞争优势有很多时候都是跨行业的。
而互补品定价可以作为一种互补品的重要战略实践。
本文的重点，就在于讨论互补品战略所带来的竞争优势。
包括互补品和互补品生产者之间的竞合关系，互补品战略的重耍实践等。
不同的角度对于互补品类型也有不同的划分：在经济学中有一个划分方法是分为生产上的互补品和消费上的互补品。
生产上的互补品指的是，在生产某甲时，必然会“同时生产”出某乙。
例如利用牛只生产牛肉的同时，牛皮就一并被生产出来了，因此牛肉和牛皮就是生产上的互补品；利用鸡只生产鸡翅的同时，鸡腿就一并被生产出来了，因此鸡翅和鸡腿就是生产上的互补品：利用黄豆榨豆浆的同时，豆渣就产生了，而豆渣是用来做成豆饼的，因此，豆浆和豆饼就是生产上的互补品。
消费上的互补品指是，在消费时，两种产品必须要“同时消费”，相互搭配，才能发挥效用，因此为互补品；例如：自动笔和笔心、隐形眼镜和隐形眼镜保养液、相机和底片、镜架和镜片、汽车和汽油、CD和CD player等等，两种产品的功能虽不一样，在使用时缺一不可。
在本文中所指的互补品指后者——消费上的互补品。
1996 年，Brandenburger&Nalebuff 提出价值网(value net)的概念，提出互补品包括顾客购买的互补性产品/服务和供应商贩售的互补性资源。
在需求方面，互补品增加顾客购买产品的自发性；在供给方面，互补品则降低供应商对价格的要求。
二、互补品战略的理论回顾1、Porter的互补品战略1985年，波特出版了著名的《竞争优势》，其中详述了他对互补品战略的看法。
他提出具有重要互补产品产业中的三种重要战略实践：控制互补产品，即提供互补产品的完整系列而不是任由他人提供部分互补产品（“我们两者都卖”)捆绑式经营，即以单一价格，将一组不同类型但是互补的产品捆在一起出售。
（“我们仅同时出售两者”）交叉补贴，即有意识地出售一种产品以促进其互补产品的销售（“我们卖甲来促销乙”)他认为企业首先要决定由企业自身提供互补产品还是由外部供方提供部分互补产品。
这是一个与竞争范围有关的问题。
在解决这一问题后，企业接着要决定如何在互补产品中展开竞争。
产品具有重要互补性的企业必须在以上三种战略中做出选择。
波特也详细说明了在何种情况下采用控制互补品、捆绑式经营或交叉补贴可使企业获得竞争优势，同时详述实践的风险。
他还说明了当所处的产业发生改变时，企业有关互补产品的策略该如何相应变化，以及在实行这三种策略时一些企业遇到的常见战略错误。
2 Andrew Grove的六力分析模型六力分析的概念是英特尔前总裁安迪•格鲁夫fAndrew S，Grove),在1986年以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。
他认为影响产业竞争态势的因素分别是：现存竞争者的影响力、活力、能力；供货商的影响力、活力、能力；客户的影响力、活力、能力；潜在竞争者的影响力、活力、能力；产品或服务的替代方式；协力业者的力量。
这里的协业者即指互补品生产者。
此影响力是安迪•格鲁夫自波特五力分析中所衍生出来的第六力。
他认为协力业者系指与自身企业具有相互支持与互补关系的其它企业。
在互补关系中，该公司的产品与另一家公司的产品互相配合使用。
可得到更好的使用效果。
协力业者间的利益通常互相一致，也可称之为通路伙伴，彼此间产品相互支持，并拥有共同的利益。
但任何新技术、新方法或新科技的出现，都可能改变协力业者间的平衡共生关系，使得通路伙伴从此形同陌路。
3 Brandenburger &Nalebuff 的价值网1996年，Brandenburger&Nalebuff提出了价值网的概念，认为影响厂商获利的因素主要来自于厂商本身、竞争者(现有竞争者、新进入者与替代品）、客户、供应商与互补品等五个来源。
他们在五个影响因素中特别强调互补品对于企业的成败与否扮演着关键的角色。
互补品在许多的商业规划中是普遍存在的特性。
特别是当企业处丁•发展新的商业模式或整合不同产业以建立共通标准的情景时。
互补品的角色就显得格外重要。
互补品在产业分析架构中最大的优点在于，一般的竞争都是在固定的市场规模下厮杀，然而互补品除了在固有市场规模下竞争外，更可能使市场规模增大。
而从此观点看，思考如何透过发展新的互补品或使现有的互补品更受青睐。
以扩大市场规模将特别重要。
一般而言，影响互补品附加价值的因素有一下几点：产业集中度、转换成本、互补品之间分开使用的难易、带动供需的角色大小、不对称整合威胁、总市场规模成长率。
4黄太和的八力模型2001年，黄太和提出影响厂商获利力的竞争力量主要有八个构面，分别为:厂商竞争力、同业竞争力、旧同业推出阻力、新同业加人阻力、买主议价力、供应商议价力、互补品助力以及替代品竞争力。
他认为互补品主要是指两种或数种产品对同一消费者而言。
其使用的效果必须在相互配合下才能产生。
因此互补品对于厂商的获利而言具有提升价值，而一下几种情境互补品助力较大：互补品对产品之价值比提升效果大互补品产销量大互补品之供应商多相关规格协定之采用厂商多相关规格协定之范围广泛，相关产品配套完整买主对成套产品偏好大互补品的互补品多采用之转换成本低产销用互补品之学习与经验效益大5项保华的六力互动模型2005年，项保华基于波特的五力模型提出六力互动模型。
六力互动模型强调了市场力量的相互作用与相互依赖关系，而不事先做竞争或合作的断言。
这主要是基于在现实经营中企业与各相关市场主体之间存在着既竞争又合作的微妙关系的考虑。
一般来说，利用六力互动模型，考察企业与互补品厂商的关系，较易发现其中存在着多种合作可能，因为这两者的配合行动，通常能够更好地满足双方共同买方的需要。
对许多企业来说，作为战略考虑，在市场开拓与渠道建设中，可以选择互补品提供商作为合作伙伴。
当然，要准确判定各种产品或服务之间，存在的到底是互补品效应还是替代品效应，这两类效应到底何种更显著些，有时是比较困难的。
还有，企业与互补品厂商之间，存在着长期“做大饼”的合作可能，并不排除短期内存在的各自都想“多分饼”的竞争冲突。
总的来说，自从Grove提出将互补者力量作为第六力来，不同的学者都从不同的角度对互补品进行了分析。
Grove认为互补品这种伙伴关系对于企业竞争优势的帮助非常大，可以作为产业分析中企业的一股强大的力量；Brandenburger&Nalebuff则认为互补品对于扩大市场规模非常重要，并提出影响互补品附加价值的因素；黄太和觉得互补品对于厂商的获利具有提升作用，并指出互补品助力较大的情境；项保华觉得主体企业和个相关市场主题是既合作又竞争的微妙关系，互补品更多的是作为合作关系，如果企业从互补品切入将会有独特的行径赢得竞争优势。
相比之下，波特的互补品战略是比较详细和具有说服力的。
但是，我们可以发现波特的互补品战略是存在欠缺的地方。
首先，在三种重要战略的划分上，这三种战略实践本应该是平行同层次的。
但是很显然，控制互补产品与另两种战略的角度是不同的。
控制互补品战略关注的是互补品供方，而后两者注重互补品销售策略。
况且。
这三种战略实践又不能囊括全部互补品战略的情况。
其次。
波特更多地是基于同一产业中的企业竞争优势视角，只强调了主体企业与竞争对手之间的竞争。
因此他忽略了主体企业和互补品生产者之间的竟合关系。
他们之间的关系不仅仅是把饼做大，还包括如何分割做好的饼。
所以，基于以前的研究文献重点和研究中的不足。
我们提出兼顾主体企业和互补品生产者，主体企业和竞争对手的互补品竞争策略。
三、互补品战略的竞争优势1模型的提出竞合(Co-opetition)现已成为产业发展之常态，在同一领域彼此竞争，但为了开拓新市场进行合作，或是联合次要敌人与打击主要敌人等均是竟会关系之表现。
在制定互补品战略的时候。
我们需要关注两个关系：一个是主体企业和竞争者之间的关系，这个关系也是波特在《竞争优势》中详细阐述的。
它关注如何定价，如何利用互补品提高市场占有率或增加利润；另一个关系是主体企业和互补品生产者之间的竞合关系，特别是竞争关系，企业产品的互补品有多少是自己生产?是否需要别的生产者提供？基于以上的理论，作者将互补品战略分为常见的四类：1) 互补品由自己生产，仅供自己销售2) 互补品由自己生产，也供他人销售3) 互补品由他人生产，仅供自己销售4) 互补品由他人生产，也供他人销售可以看出，这样的划分不仅考虑了生产主体产品的企业和互补品企业之间的关系，也考虑了生产主体产品的企业和竞争者之间的关系。
