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培训班做宣传活动方案1. 引言培训班是为了提供特定知识和技能的教育机构。
为了吸引更多学员并提升培训班的知名度，宣传活动是必不可少的。
本文将提出一种有效的培训班宣传活动方案，以帮助培训班实现更好的宣传效果。
2. 目标受众在制定宣传活动方案之前，我们需要明确目标受众。
根据培训班的性质和内容，我们可以定位目标受众为以下几类人群：•在校学生：包括中学和大学生，他们渴望获得额外的知识和技能来提高竞争力。
•在职人员：包括已工作的职场人士，他们希望通过培训提升职业技能和晋升机会。
•其他有特定需求的人群：例如，想要学习特定领域知识的爱好者，或者正在转行的人群。
3. 传播渠道为了确保宣传活动能够广泛覆盖目标受众，我们需要选择合适的传播渠道。
以下是一些有效的传播渠道建议：3.1 网络平台•创建专属培训班官方网站，其中包括培训班的详细信息、课程设置、师资情况等。
并且可以提供在线报名和咨询服务。
•在知名教育平台、社交媒体平台以及学生论坛等渠道发布培训班的宣传信息，吸引目标受众的关注。
3.2 校园宣传•与校内学生组织合作，在校内广播、海报、校内电子展板等渠道宣传培训班。
•在学生社团或宿舍楼下摆放宣传展架，展示培训班的吸引人之处。
3.3 合作推广•与相关企业或机构建立合作关系，将培训班的宣传信息传达给他们的员工或成员。
•通过与其他培训班合作，进行互相宣传，吸引更多学员。
4. 宣传内容培训班的宣传内容需要准确、简明地传达培训班的特色和优势，以吸引目标受众的注意力。
以下是一些宣传内容的建议：•详细介绍培训班的主要课程和内容。
说明课程的目标、涵盖的知识点以及培养的技能。
•引用前学员的成功案例，说明培训班的教学质量和对学员的帮助。
•针对特定人群，突出培训班提供的个性化服务和定制课程。
5. 宣传活动除了传播渠道和宣传内容，宣传活动也是培训班宣传的重要组成部分。
以下是一些宣传活动的建议：•举办免费试听课程，让潜在学员亲身体验培训班的教学风格和教学方法。
推广工作计划推广工作计划及方案(6篇)推广工作计划推广工作计划及方案篇一首先双方讨论清目标客户群，然后用两天时间专门搜集目标客户群出现的网站，并做详细列表。
（两天）首先确定产品核心卖点、核心竞争力、与同类产品（曼秀雷敦，迪豆，李医生，clean&clear）的差异化，定位核心关键词并列出相关长尾关键词，进行网站策划。
（一天）根据策划进行网站建设。
（四天）进行网站关键词铺设工作。
（一天）开始进行网站推广工作。
（持续）根据目标网站的情况进行分析，看看能不能找到并抢到邮箱。
(时间不确定)策划邮件群发内容首先，对现有300万邮箱地址进行群发。
对收集到的目标客户邮件地址进行有限发送。
时间是持续对目标客户出现的网站采用购买广告、发送软文等形式进行推广。
这项工作还在继续，软文内容每15天换一次。
建立一个企业博客，宣传网站上很多不变的信息，或者产品流程等。
需双方配合。
持续更新。
根据需求做诸多电子书发布到网上去，做病毒营销。
此项工作需双方配合。
根据情况，每月做一次，6期以上。
诸如：1，广告设置策略2，淘客策略3，价格策略4，店面装修策略5，宝贝的主题策略等等。
持续跟进。
如增加视频营销策略等。
推广工作计划推广工作计划及方案篇二为进一步推广普通话，开展语言文字规范工作，适应我区城乡规划工作对语言文字环境的要求，实现我区经济社会跨越式发展，为全面建设小康社会奠定语言文字基础，区总工会在以往工作成绩的基础上，根据有关法律法规要求、区语委和工会工作实际，制定了以下工作方案。
一、进一步提高认识，加强领导经济社会的进一步发展对用语用字规范化提出了更高的要求。
20xx年，区总工会将进一步提高认识，统一思想，加强领导，充分调动各级工会组织以及职工的积极性，进一步明确分工，责任到人，共同开展推广普通话和汉字规范化工作，在巩固过去成果的基础上，不断提高标准深化语言文字工作。
进一步完善常规工作制度，加强过程管理，努力建设工会组织以块为主、条块结合的长效管理机制。
认证咨询策划书3篇篇一《认证咨询策划书》一、认证咨询目标本次认证咨询的目标是帮助客户顺利通过[认证体系名称]认证，提高客户在市场上的竞争力，提升客户的管理水平和品牌形象。
二、认证咨询范围1. 管理体系：包括质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系等。
2. 产品认证：如 ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、OHSAS18001 职业健康安全管理体系认证等。
3. 其他认证：如自愿性产品认证、服务认证等。
三、认证咨询内容1. 协助客户建立和完善管理体系，包括制定质量手册、程序文件、作业指导书等。
2. 对客户的管理体系进行内部审核和管理评审，确保其符合认证标准要求。
3. 协助客户进行认证申请，并对认证审核过程进行全程跟踪和指导。
4. 对客户的管理人员和员工进行培训，提高其对管理体系的认识和理解。
5. 为客户提供持续的咨询服务，帮助其不断改进和完善管理体系。
四、认证咨询方法1. 采用“诊断-培训-咨询-改进”的循环咨询模式，帮助客户逐步建立和完善管理体系。
2. 与客户建立密切的合作关系，充分了解客户的需求和实际情况，为其提供个性化的咨询服务。
3. 利用现代信息技术，如电子邮件、电话、视频会议等，为客户提供便捷的咨询服务。
4. 定期对客户进行回访，了解其管理体系的运行情况，及时解决客户遇到的问题。
五、认证咨询计划1. 第一阶段：调研和诊断对客户的基本情况进行调研，包括组织架构、业务流程、管理现状等。
对客户的管理体系进行诊断，找出存在的问题和不足之处。
与客户管理层进行沟通，确定咨询的重点和目标。
2. 第二阶段：体系设计根据诊断结果，为客户设计个性化的管理体系方案。
协助客户制定质量手册、程序文件、作业指导书等文件。
对客户的管理人员和员工进行管理体系文件的培训。
3. 第三阶段：体系实施指导客户按照管理体系文件的要求进行体系的实施和运行。
协助客户进行内部审核和管理评审，确保管理体系的有效性和符合性。
产品培训活动方案
一、背景介绍
公司近期推出了一款全新的产品，为了让内部员工更好地了解和推广这款产品，决定举办一场产品培训活动。
以下是本次产品培训活动的方案。
二、活动时间和地点
•时间： 2022年6月10日（星期五）上午9:00-12:00
•地点：公司会议室
三、培训内容
1. 产品介绍
•产品定位
•产品特点
•核心竞争优势
2. 销售技巧培训
•如何向客户介绍产品
•如何应对客户疑问
•如何提升销售额
3. 产品演示
•实际操作演示
•常见问题解答
四、培训讲师
本次培训活动由公司产品部门的高级产品经理负责讲解，具有丰富的产品知识
和销售经验。
五、参与人员
公司全体销售人员和客服人员必须参加培训，其他部门员工自愿参加。
六、培训效果评估
培训结束后，会对参与人员进行考核测试，以评估培训效果。
根据考核成绩，
公司将对表现优秀者进行奖励。
七、落实措施
公司将对产品推广团队进行跟踪督导，确保产品培训活动的效果得到最大的发挥。
以上为本次产品培训活动方案，希望所有参与人员能够积极参与并取得良好的学习效果。
以上为 Markdown 格式的产品培训活动方案，请按照需求查看。
培训机构宣策划方案
一、宣传目的
宣传目的是为了向社会和学员展示我们培训机构的特色和优势，吸引更多的学员报名参加我们的培训课程，提高培训机构的知名度和美誉度。
二、宣传对象
宣传对象是广大学生和社会人士，通过各种渠道向他们传递我们培训机构的信息，激发他们对我们课程的兴趣和购买欲望。
三、宣传策略
1. 组织线上线下宣传活动，通过社交媒体、校园宣传和宣传推广会等方式，扩大我们培训机构的曝光度和受众范围。
2. 制作宣传海报、宣传册等宣传物料，突出我们培训机构的课程特色和办学理念，吸引目标人群的关注和参与。
3. 与寻求合作伙伴，开展联合推广活动，共同扩大宣传影响力，提升培训机构的知名度和美誉度。
4. 利用口碑营销和学员评价，将优质的教学成果和学员满意度转化为有力的宣传资料，让更多人了解和信任我们培训机构。
四、宣传渠道
1. 社交媒体平台：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行线上宣传。
2. 校园宣传：通过校园宣传布置海报、派发宣传册等方式，覆盖更多的学生群体。
3. 合作伙伴宣传：与校外机构、社团等建立合作关系，进行宣传合作，共同推广培训机构。
4. 线下宣传推广会：组织举办招生宣传推广会，吸引目标学员和家长前来参与了解我们的培训课程。
五、宣传效果评估
宣传活动结束后，要及时进行宣传效果评估和总结，分析各项宣传策略的效果和宣传渠道的覆盖情况，为下一阶段的宣传工作提供经验和参考。
开展养老认证活动方案策划一、活动背景分析随着我国人口老龄化问题的日益突出，养老服务产业逐渐成为一个重要的行业。
然而，由于养老院的质量良莠不齐，导致养老服务市场乱象丛生，老年人的权益得不到保障。
为了解决养老服务市场存在的问题，提高服务质量，保护老年人的权益，开展养老认证活动具有重要意义。
二、活动目标1. 提升养老服务的质量水平：通过认证活动，引导养老院提高服务质量，提升管理水平，从根本上保障老年人的权益。
2. 保护老年人的合法权益：通过认证活动，加强对养老院的监督和管理，提高老年人对养老服务的满意度和信任度，保护老年人的合法权益。
3. 推动养老服务产业发展：通过认证活动，激励养老院在服务质量上进行改进和提升，推动养老服务产业的健康发展。
三、活动内容1. 编制养老认证标准及评估体系：根据养老院的实际情况和老年人对服务的需求，编制适合的养老认证标准和评估体系，包括服务质量、设施设备、管理制度等方面的要求。
2. 开展养老院自愿申请认证：养老院可以自愿申请参加认证活动，申请时需要提交相关材料，并支付一定的认证费用。
认证机构对申请养老院进行评估和认证，给予合格证书。
3. 开展定期监督和抽查：认证机构对已认证的养老院进行定期监督和抽查，以确保养老院一直符合认证要求。
抽查结果将作为养老院是否继续认证的重要参考。
4. 进行认证结果公示：认证机构将认证结果公示在官方网站和相关媒体上，供老年人和其他机构查询，并建立投诉渠道，接受对认证结果的质疑和监督。
5. 建立养老服务评价系统：认证机构将建立养老服务评价系统，收集老年人和其家属对养老院服务的评价和意见，以促进养老服务的不断改进和提升。
6. 开展养老服务培训：认证机构将与相关部门合作，开展养老服务培训，提高养老院的服务质量和管理水平。
四、活动实施步骤1. 确定活动时间：根据相关部门的安排和养老院的实际情况，确定活动时间。
2. 编制养老认证标准及评估体系：成立专业的评估组织，组织专家对养老院的服务质量、设施设备、管理制度等方面进行调研和分析，编制养老认证标准及评估体系。
专业认证活动策划方案模板一、活动背景随着职业教育的发展和就业市场对人才的需求不断增长，专业认证活动在人才选拔和就业竞争中扮演着至关重要的角色。
专业认证活动是为了评估个人的知识、技能和素质水平，以确保其满足特定行业或领域的要求。
本次活动旨在为参与者提供专业认证的机会，帮助他们提升自身竞争力，同时也促进职业教育和人才培养的进一步发展。
二、活动目标1. 为参与者提供专业认证的机会，增强其在就业市场的竞争力；2. 推动职业教育的发展，提高教育质量和教学水平；3. 扩大专业认证的影响力，增加行业认可度；4. 建立长期稳定的专业认证体系，促进人才培养和职业发展。
三、活动内容1. 选题和设置标准：根据市场需求和行业发展趋势，选择适合的专业领域和认证课程。
制定相应的评估标准，确保评估过程公正、客观、科学。
2. 编制教材和教学大纲：根据选定的专业领域和认证课程编写教材和教学大纲，确保学习内容与实际工作需求相适应。
3. 培训和辅导：组织专业认证培训和辅导课程，帮助参与者掌握相关知识和技能，提高其通过专业认证的几率。
4. 考试和评估：设置专业认证考试，包括理论考试和实践操作考试。
评估参与者的知识掌握程度、技能运用能力和综合素质水平。
5. 发证和宣传：根据考试结果，对通过专业认证的参与者颁发相应的证书和资格证明。
同时开展宣传活动，扩大专业认证的知名度和影响力。
四、活动流程1. 策划阶段：a. 调研市场需求和行业发展趋势，确定专业领域和认证课程；b. 编制教材和教学大纲，制定评估标准；c. 设计培训和辅导课程，准备考试和评估所需材料；d. 制定宣传计划和推广策略，准备宣传材料和宣传渠道。
2. 准备阶段：a. 确定活动时间和地点；b. 邀请相关专家和教师参与培训和辅导；c. 租赁考试场地，安排考试设备和人员；d. 联系媒体和合作伙伴，准备宣传活动和合作事宜。
3. 实施阶段：a. 进行专业认证培训和辅导，确保参与者掌握相关知识和技能；b. 组织专业认证考试，评估参与者的能力水平；c. 发放证书和资格证明，宣布考试结果；d. 开展宣传活动，扩大专业认证的影响力。
培训学校活动策划方案活动名称：培训学校开放日活动策划方案一、活动背景：培训学校作为提供专业技能培训的机构，为学生提供了丰富的学习资源和机会。
为了更好地宣传学校的教学理念、课程设置和师资力量，吸引更多学生和家长的关注和了解，特举办开放日活动。
二、活动目的：1. 展示学校的教学环境和设施，让学生和家长更直观地了解学校的教学条件；2. 介绍学校的课程设置和教学理念，让学生和家长更全面地了解学校的教学内容；3. 展示学校的师资力量和教学成果，让学生和家长更信任学校的教学质量；4. 吸引更多学生和家长报名学习，提高学校的知名度和影响力。
三、活动内容：1. 学校简介：介绍学校的办学理念、历史沿革、教学特色等；2. 教学环境：参观学校的教学楼、实验室、图书馆等设施；3. 课程介绍：展示学校的课程设置和教学内容，让学生和家长更了解学校的教学方向；4. 师资力量：介绍学校的教师团队和教学成果，让学生和家长更信任学校的教学质量；5. 学生作品展示：展示学生的作品和成果，让学生和家长更直观地了解学校的教学效果；6. 互动环节：设置问答环节、游戏环节等，增加活动的趣味性和参与性；7. 报名咨询：设置报名咨询台，为学生和家长提供详细的报名信息和咨询服务。
四、活动宣传：1. 制作宣传海报和宣传册，宣传活动的时间、地点和内容；2. 在学校官方网站和社交媒体平台发布活动信息，吸引更多学生和家长的关注；3. 邀请学校的校友和合作伙伴参与活动，增加活动的影响力和知名度。
五、活动评估：1. 收集参与学生和家长的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议；2. 统计活动的参与人数和效果，评估活动的宣传效果和影响力；3. 总结活动的经验和教训，为下一次活动的策划提供参考。
通过精心策划和组织，培训学校开放日活动将成为学校的一次重要宣传活动，吸引更多学生和家长的关注和了解，提高学校的知名度和影响力，为学校的发展和壮大打下坚实的基础。
活动认证方案
活动名称，社区环保清洁活动。
活动目的，通过组织社区环保清洁活动，提高居民对环境保护的意识，促进社区环境的改善，营造清洁、整洁的居住环境。
活动时间，每月最后一个周末上午9:00-11:00。
活动地点，社区公园、街道、河道等公共区域。
活动内容：
1. 宣传策划，在社区内张贴宣传海报，通过社交媒体、社区广播等渠道宣传活动信息，吸引居民参与。
2. 志愿者招募，邀请社区居民自愿参与环保清洁活动，组织志愿者团队，共同参与环保清洁行动。
3. 环保清洁行动，活动当天，志愿者们将自备环保手套、垃圾袋等清洁工具，分组在社区公园、街道、河道等公共区域进行垃圾
清理和环境整治工作。
4. 环保宣传教育，在活动现场设置环保知识宣传点，向居民宣
传环保知识和环境保护意识，提高居民对环境保护的重视程度。
活动认证方案：
1. 活动认证机构，社区居委会。
2. 认证标准，活动计划、宣传方案、志愿者招募情况、活动执
行情况、环保宣传效果等方面均需符合认证标准。
3. 认证流程，活动执行结束后，由社区居委会对活动进行评估，并对符合认证标准的活动进行认证。
4. 认证奖励，获得认证的活动将获得社区居委会颁发的环保先
锋奖，以表彰他们对社区环境保护的贡献。
通过社区环保清洁活动认证方案的实施，将有效提高居民对环
境保护的认识，促进社区环境的改善，营造清洁、整洁的居住环境，为社区居民提供更加宜居的生活环境。
教培最新活动策划方案模板随着社会进步和经济发展，教育培训行业逐渐成为人们关注的焦点。
为了提高教学质量，满足学生的多样化需求，教培机构需要制定最新的活动策划方案。
本文将介绍教培最新活动策划方案的模板。
一、活动目标活动目标是活动策划的核心，应该明确具体。
例如，提高学生学习兴趣、增强学生的学习能力、促进师生之间的互动等。
二、活动内容活动内容应该有针对性和实用性。
可以包括课程讲座、学科竞赛、实践活动、文化体验、名师讲座等。
通过多种形式的活动，满足学生的不同需求。
三、活动时间活动时间要合理安排，避免与其他重要活动冲突。
可以选择周末或假期进行，以便学生和家长参与。
四、活动场地活动场地应该选择适合活动内容的场所。
可以选择教室、实验室、图书馆、博物馆等。
确保场地的安全和舒适。
五、活动宣传宣传是活动顺利进行的关键。
可以通过微信公众号、QQ群、宣传海报、学校通告等方式进行宣传。
并注意宣传内容的简洁明了，吸引人眼球。
六、活动预算活动预算应该合理规划，包括场地租赁费用、讲师费用、宣传费用、物资费用等。
确保活动的顺利进行，并避免超出预算。
七、活动评估活动结束后，要对活动进行评估。
可以通过问卷调查、学生反馈、教师观察等方式了解活动的效果，并对下一次活动进行改进。
八、活动总结活动结束后，要及时总结。
可以通过学生和家长的反馈意见，总结活动的优点和不足。
并制定下一次活动的改进措施。
九、活动延伸活动结束后，可以进行一些延伸活动。
例如，提供学习资料、组织学习小组、开设线上课程等。
为学生提供更多的学习机会。
教培最新活动策划方案模板的制定，可以帮助教培机构更好地组织活动，提高教学质量。
通过明确活动目标、合理安排活动内容和时间、精心宣传活动、合理规划活动预算等方式，可以使活动更加顺利和有效。
同时，通过活动的评估和总结，可以不断改进和提升活动的质量，为学生提供更好的学习体验。
希望本文的模板能够对广大教培机构有所帮助，促进教育培训行业的发展。
重庆工商大学学生专业设计前言接到这个策划项目，我们项目小组成员或多或少都有些按耐不住内心激动，能有一次实战性的专业学习机会摆在我们面前，我们当然不愿错过，毕竟“纸上得来终觉浅”。
在这里，我们全体项目策划项目小组成员首先向给与我们此次机会的董铭秘书长表以诚挚谢意，再向一直关注策划行业教育事业发展并能以博大胸怀接纳旁系策划人士的中策院表以崇高敬意！在构思整篇策划案前，我们作为潜在的目标消费群体之一，更多的是从客户角度对重庆培训认证市场作了一定定量定性分析，并较校对了当前重庆一些培训认证机构的运作模式。
我们发现，重庆现有高校共计49所，在校大学生人数约40余万，然仅以2009年为例，毕业人数已而增至110606 人，其中本专科毕业人数总计105690人，而面对全国平均68的就业率（未排除水分），在学生心理的就业压力不言自明，高校学生普遍存在修己提能动机，而培训认证却是他们需求满足的主要途径之一。
而以当前培训认证收费均价2000元，培训成本1500元，每位学员企业利润贡献率25%计算，重庆高校培训市场市场份额达2个亿，重庆认证培训市场有着巨大的潜力！同时，我们也可以看到，重庆大大小小培训或考研机构约150所，正分食这一巨大的学生市场，然而进一步细分市场，我们把当前认证培训市场划分为两个类型：学历层次培训（如四六级、考研等）和职业能力培训（如注会会计师、注册策划师策划、工程师等）。
从这些培训机构在学校地运作模式看来，都略带一种“愿者上钩”的侥幸投机心理，而对于学生而言，认证培训是一种理性消费，一种购买决策的作出需要掌握和衡量足够多的信息，企业不能把握这种心理则很难吸引它的客户！企业市场定位不清晰，市场进攻方向不明确，与它在高校的拓展苍白无力显著相关，如何理清企业经营思路，树立正确的客户观，将决定着企业的命运！本策划案，从文脉看来，比较强调了策划的流程性——策划案执行（操作性）基础，我们看重“成就诱因”在企业发展中的助推作用。
我们也同时暗示了一种新的企业经营发展思路，也就是我们所谓的“逆情境理论”，也即企业发展过程中不必过分强调企业发展过程中的限制性条件出发，牵之于敌，而束之理。
我们大胆认为，决定中小企业发展的往往不是所谓的宏观环境，而在于其微观机遇的把握，只有善于在类同环境（宏观环境对于中小竞争对手都是相同的，而对于环境的理解将转移到企业的微观策略上）中，掌握市场竞争节奏，主动出击，高势谋位，引领潮流，立不败之地以创制胜之态势，通过一次次积极地“成就诱因创造”推动企业不断前进。
当然，从我们与贵单位合作以来，我们对企业当前出现的问题和实际需求作了一些分析，这篇策划案正体现了我们从分析结果得出的这个思路。
我们真诚的期盼，这篇策划案（准确的说是策划执行案），希望能如我们所愿，给贵单位带来实际的帮助。
不足和遗漏之处，请贵单位批评斧正。
再次对关心和给予我们支持的中策院表示敬意，并预祝中国策划研究院重庆分院能取得更好的发展，带动重庆策划行业继续前进！目录第一部分推广活动内容简介....................................................................... 错误!未指定书签。
一、推广活动主题............................................................................. 错误!未指定书签。
二、推广活动目的............................................................................. 错误!未指定书签。
三、推广活动目标............................................................................. 错误!未指定书签。
四、推广活动策略............................................................................. 错误!未指定书签。
五、推广活动形式............................................................................. 错误!未指定书签。
六、主办形式..................................................................................... 错误!未指定书签。
七、推广活动时间安排..................................................................... 错误!未指定书签。
八、推广活动地点选择..................................................................... 错误!未指定书签。
九、推广活动支持............................................................................. 错误!未指定书签。
十、推广活动流程简介..................................................................... 错误!未指定书签。
第二部分推广活动实施细则......................................................................... 错误!未指定书签。
第一阶段，推广活动前期筹备............................................................... 错误!未指定书签。
一、宣传工具准备........................................................................... 错误!未指定书签。
二、校区工作人员招聘................................................................... 错误!未指定书签。
三、专题讲座工作人员配备........................................................... 错误!未指定书签。
第二阶段，推广活动正式启动............................................................... 错误!未指定书签。
一、投放第一类传单，粘贴第一类海报....................................... 错误!未指定书签。
二、投放第二类传单，粘贴第二类海报....................................... 错误!未指定书签。
三、校园广播广告投放................................................................... 错误!未指定书签。
四、我院精美宣传册派发............................................................... 错误!未指定书签。
五、公告展示牌与宣传横幅........................................................... 错误!未指定书签。
第三阶段，讲座活动............................................................................... 错误!未指定书签。
一、讲座主题................................................................................... 错误!未指定书签。
二、讲座目的................................................................................... 错误!未指定书签。
三、讲座对象................................................................................... 错误!未指定书签。
四、活动时间、地点....................................................................... 错误!未指定书签。
五、组织实施................................................................................... 错误!未指定书签。
第四阶段后期跟进维护....................................................................... 错误!未指定书签。
一、召开代理会议........................................................................... 错误!未指定书签。
二、维护性海报粘贴和传单派发................................................... 错误!未指定书签。
三、校园系列公关活动................................................................... 错误!未指定书签。
第三部分推广活动经费预算....................................................................... 错误!未指定书签。
一、宣传的费用............................................................................... 错误!未指定书签。
二、讲座的费用............................................................................... 错误!未指定书签。
三、后期费用................................................................................... 错误!未指定书签。
