威廉.索拿马公司(William-Sonoma-Inc.)

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《门口的野蛮人》人物一览表(包含公司名称姓名职务)

《门口的野蛮人》人物表
公司名称姓名职务备注
罗斯·约翰逊总裁兼首席执行官做过五金推销员、木匠约翰·马丁执行副总裁爱德华J.鲁滨逊财务总监埃德·霍里希根雷诺兹烟草公司董事会主席 RJR纳贝斯克公司吉姆·韦尔奇纳贝斯克标牌公司董事会主席（RJR Nabisco）安德鲁G.G.塞奇二世顾问、董事会成员哈罗德·亨德森法律总顾问弗兰克A.贝尼文托二世顾问史蒂文·戈德斯通律师小乔治R.巴松律师亨利·克拉维斯普通合伙人乔治·罗伯茨普通合伙人科尔伯格-克拉维斯保罗·雷特尔普通合伙人 -罗伯茨公司西奥多·安蒙合伙人（Kohlberg Kravis 克利夫顿S.罗宾斯合伙人 Roberts & 斯科特·斯图尔特合伙人 Co.,KKR）理查德I.贝蒂律师查尔斯·科古茨律师燃气工程公司查尔斯E·休格尔董事会主席 RJR纳贝斯克公司名义主席彼得A.科恩董事会主席兼首席执行官希尔森-莱曼-赫顿 J.托米森·希尔三世兼并部主管公司詹姆斯·斯特恩投资银行家（Shearson 罗伯特·米勒德风险套利交易者 Lehman Hutton）杰克·努斯鲍姆律师美国运通公司（American Express）所罗门兄弟公司（Salomon Brothers）鲁滨逊-莱克-勒雷& 蒙哥马利公司（Robinson， Lake， Lerer&Montgom ery）摩根斯坦利公司（Morgan Stanley & Co.）德雷克赛尔-伯纳姆 -兰伯特公司（Drexel Burnham 詹姆斯D.鲁滨逊三世董事会主席兼首席执行官约翰·古特弗罗因德托马斯·斯特劳斯迈克尔·齐默尔曼查尔斯·菲利普斯威廉·斯特朗彼得·达罗董事会主席总裁投资银行家投资银行家投资银行家律师

美威利出版公司向调查机构挖掘书稿

美威利出版公司向调查机构挖掘书稿
季风
【期刊名称】《出版参考：业内资讯版》
【年(卷),期】1995(000)004
【摘要】最近,美国威利出版公司与盖洛普公司达成协议,根据其调查资料,推出包括图书、杂志和新闻通讯在内的电子出版物。

位于美国新泽西的盖洛普公司是全球最大的调查机构,成立于1935年,在23
【总页数】1页(P11-11)
【作者】季风
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】G239.712
【相关文献】
1.约翰威立国际出版公司与美国化学文摘社联手为全球科研人员提供先进的预测化学信息工具 [J], Grace
2.品牌：专业出版的生命力——约翰.威利父子出版公司记略 [J], 杨永龙
3.威利和麦格劳-希尔出版公司分别抢占教育大市场 [J], 无
4.约翰·威利父子出版公司数字出版发展探究 [J], 王志刚
5.美国出版公司获得书稿的途径 [J], 余心乐
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国际著名工程公司简介

垄项目。 •风力収申仅 1980 年廹始 COWI 涉足风能颀域，幵丏参不了许多风力収申项目，总裃机容量超迆几千兆瓦；仅卑独风力収申机系统，到风力柴油収申复合系统，直至大垄风力収申机制造厂，涉及的项目十分广泌，为私人投资者、政店、以及陆上戒海上风申的供应商和承包商的各种项目提供了与业的服务。 •石油和天然气 COWI 为石油天然气行业提供与业的和多学科综合的服务，服务范围包括海上和陆上的油田廹収、设备巟程及平台拆除。关他仸何行业的波劢都丌如石油天然气行业剧烈。丌断波劢的油价要求操作者、权姕机杴和承包商兴有持续的适应能力。自仅上丧丐纨 60 年代， COWI 就廹始帮劣宠户应对这丧持续发化市场的挅戓。所以，圃石油天然气行业的各丧斱面都可提供与业的多学科综合的服务。 ★ 水和环境
丹麦 COWI 公司
COWI 是丹麦一家颀兇的国际咨询公叵。创立二 1930 年，至仂工圃全球 175 丧国家迈作了 50,000 多丧项目。COWI 圃全球有 4500 名雇员，包括巟程帅、生物学家、地质学家、绉济学家、测量学家、人类学家、社伕学家和廸筑帅。COWI 颀导着一部分全球最大的基础设斲巟程项目。COWI 公叵设有 9 丧部门，圃 35 丧国家有分公叵和办亊处，所有国家的项目办公客都是自巤管理的。关丨最大的一家海外子公叵圃挪姕，约有 700 名员巟。 COWI 公叵绉营管理层讣为，国际市场不丹麦本圁同样重要。 COWI 公叵圃巟程、环境及社伕绉济三丧颀域提供多学科的咨询服务，仅对兴体项目的与业咨询到综合觃划以及对大垄巟程迚行包括监理、迈营维护等典容圃典的整体设计服务。桥梁巟程是该公叵的一项核心业务，公叵参不了丹麦及丐甸上许多大桥的设计监理巟作，著名桥梁有：丹麦大贝尔特通道主跨为 1624 米长的悬索桥，厄勒海峡通道的引桥和主跨为 490 米长的公路铁路两用斜拉桥、香港昂船洲大桥、智利查考海峡大桥、泋国诹曼底大桥等。 2000 年 5 月公叵确定了新的収屍目标。收贩了徇国铁路咨询公叵 ETC 和丹麦著名的咨询集团 Kampsax，吐实现公叵的新目标更迈迚了一步。公叵对未来的屍望是：要成为北欧颀兇的、多学科咨询公叵，幵圃提供某互与业咨询服务斱面成为国际市场的颀导者。 COWI 公叵圃云洲（包括丨国）、欧洲、丨东、非洲和美洲等许多国家拞有帯设分支机杴和附屎办亊处。2007 年的营业额约达到 4 亿欧元，使关圃北欧继续俅持着颀兇的咨询公叵之一的地位，幵成为丐甸上这三丧与业颀域的行业颀兇者。这充分证明了 COWI 圃以下颀域典提供的咨询服务兴有丐甸级水准： ★ 巟业不能源圃巟业化国家，能源是基础设斲廸设丨的重要部分，征多居民和机杴都依赖二能源供应结杴，幵丏叐到它的影响。COWI 积杳致力二能源廹収颀域，幵丏满足绉济和环境可持续収屍的要求。关丨包括气候发化、能敁提高、风力収申、石油和天然气等。 •气候发化气候发化工绉成为全球人类兯同体最大的环境挅戓。气候发化的挅戓圃丐甸范围典影响着政店资劣的企亊业以及私营部门。通迆联合国气候发化框架公约理亊伕，气候发化大伕以及《亪都讧定乢》的签订生敁，国际以及各国均兇后对政答、绉济、金融以及制庙影响做出应对政答。为了达到《亪都讧定乢》丨所仃终的兰二清洁収屍机制环境挃标的要求， COWI 圃相兰清洁収屍机制项目斱面提供了技术支持不咨询服务。COWI 员巟对《联合国气候发化框架公约》及《亪都讧定乢》相兰的政答泋觃斱面拞有敂锐的洞察力。为政店部门实斲国际谈判之后的结果提供了详实的分杵报告。同旪也帮劣他们设计和诂估了相兰政答和斱泋以及相兰制庙的廸立。 •能敁提高 COWI 圃全球参不了伒多的能源巟程和能源觃划项目，多年为丹麦能源部门提供觃划和収屍的咨询服务。而丏，由二拞有多与业的咨询团队，可提供对环境产生最小影响的设计斱案。COWI 的服务包括能源诂估研究、总体觃划和全系统的巟程设计。另外，项目管理、巟程监理、项目试迈行及关后续巟程咨询均为服务范围。项目既包括小垄项目，也包括大

世界500强公司简介(完整版)

#1, 沃尔玛(Wal-Mart Stores)沃尔玛所属行业：综合商业(General Merchandisers)公司简介：沃尔玛公司由美国零售业传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962 年在阿肯色州成立。

经过40 多年的发展，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。

目前，沃尔玛在全球开设了超过7,000 家商场，员工总数190 多万人，分布在全球16 个国家。

每周光临沃尔玛的顾客超过1 亿人次。

首席执行官（CEO）：Michael T. Duke雇员人数：2100000国家：美国(U.S)公司总部所在城市：本顿维尔(Bentonville)官方网站：#2, 荷兰皇家壳牌石油公司(Royal Dutch Shell)荷兰皇家壳牌石油公司所属行业：炼油(Petroleum Refining)公司简介：壳牌是一家国际能源和化工集团，总部位于荷兰海牙，Peter Voser（傅赛）担任集团首席执行官。

壳牌的战略是为了巩固壳牌作为油气行业领导者的地位，以提供有竞争性的股东回报，同时以负责任的方式，帮助满足世界的能源需求。

壳牌上游业务的发展重点是勘探新的石油和天然气资源，开发大型项目，以技术和经验为资源拥有者带来价值。

在下游业务，壳牌的重点是通过运营现有资产和在增长型市场进行选择性投资，实现持续的现金流。

首席执行官（CEO）：Peter Voser雇员人数：102000国家：荷兰(Netherlands)公司总部所在城市：海牙(The Hague)官方网站：#3, 埃克森美孚(Exxon Mobil)埃克森美孚所属行业：炼油(Petroleum Refining)公司简介：埃克森美孚公司是世界领先的石油和石化公司，由约翰·洛克菲勒于1882年创建，总部设在美国得克萨斯州欧文市。

埃克森美孚通过其关联公司在全球大约200个国家和地区开展业务，拥有8.6万名员工，其中包括大约1.4万名工程技术人才和科学家。

25个能不断撬开你脑洞的营销运营经验(上)

25个能不断撬开你脑洞的营销运营经验（上）营销运营总是没有标准化的完美解决方案，但是，生活、工作中，总会有一些知识点或者经验，让你一下茅塞顿开，灵感爆棚。

所以，本文给大家提供了25个能够撬开你脑洞的营销运营经验，这是上篇，一起来看看~很多时候，不是我们想不到，只是我们没看到，等看到的时候，往往能够做得更好。

有些问题，我总是喜欢经常拿出来翻看翻看，整理整理，再细细琢磨一下。

而每次，也总有一些收获和启发！这样的感觉对我来说真的是非常美妙，就是那种脑袋里面跟开灯一样灵光一闪的感觉。

下面就是一些非常棒的经验和案例，蕴含了巨大的能量和启发感。

细细看过去，一不小心大脑就被激活了。

类似的文章，我之前是有发过的，这次再次增加了更多的知识点、经验和案例，在自我启发的同时，也给大家抛砖引玉。

1. 同样的优惠不同的选择4000元一个的沙发，你觉得是降价20%诱人，还是说立减800元比来劲？我会选立减800元，我感觉自己赚了不少。

那50元一个的水杯，你觉得是降价20%吸引人，还是说立减10元比较好？这个我又会选择立减20%，因为我这个时候又感觉“降价20%”好像降得更多。

不同的产品，虽然都是减了相同的优惠数额，但是2种说法的确产生了不同的认知。

在我看来：对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展示比较好；而对低价产品，用百分比折扣来展示可能更好。

甚至关于促销降价文案写法有一种说法：当你的原价高于100时，就应该用实际优惠金额展示折扣。

而当你的原价低于100时，就应该用百分比折扣来展示。

2. 矿泉水也能跨界拯救纸媒日本《每日新闻》是一家传统纸媒，为了重新提升自己报纸的影响力，《每日新闻》将自己的内容印刷在了一批矿泉水瓶子上，摆在超市货架里进行销售。

在定价层面上，这批被命名为New Bottle的矿泉水价格是其它矿泉水品牌价格的一半左右，外加上包装是报纸的真实内容，一下引发了购买热潮。

而借此机会，《每日新闻》在瓶身上放置了二维码，用户可以用手机扫码来阅读新闻。

奇妙的对比效应

奇妙的对比效应作者：郑毓煌来源：《清华管理评论》2013年第05期对比效应威廉姆斯-索诺玛公司（Williams-Sonoma）是一家总部位于美国旧金山的厨房用品公司。

许多年前，它曾经推出一款售价279美元的家用面包机，不久发现无人问津。

毕竟，对于习惯了在大街小巷的面包店里买新鲜面包的美国人来说，谁会愿意花279美元买一台平时不太用得着的面包机呢？按照这样的想法，公司应该停止生产这款面包机了。

威廉姆斯-索诺玛公司解决问题的方法却令很多人意想不到。

他们不仅没有下架这款滞销的产品，反而又推出了一款新的面包机，容量更大，价格更高达429美元。

新品上市之后，原先滞销的售价279美元的面包机的销量在短时间内竟翻了一倍。

原本滞销的面包机为什么突然变得受欢迎了呢？不怕不识货，只怕货比货。

消费者在对一个产品不能确定的情况下，就会寻求比较。

和新推出的更昂贵的面包机相比，原先的这款面包机就显得经济实惠多了。

这就是市场营销和消费者行为学中神奇的“对比效应”。

“对比效应”之所以神奇，主要是因为这种现象违背了传统的经济学原理。

让我们回顾一下传统的经济学原理。

在封闭的市场里，有A产品和B产品在竞争。

A产品质量更高，B产品价格更低。

这时，A产品和B产品都有一定的市场份额：更关心质量的人付出高价选择A，更关心价格的人则选择B。

这时，如果加入任何一个C产品，经济学原理认为A和B的市场份额都会因为新的竞争对手的加入而下降。

“对比效应”却告诉我们，如果加入的C产品在各方面都不如B产品，那么，B产品的市场份额不仅不会下降，相反还会因为和C产品之间的对比而获得优势，导致其市场份额上升。

可见，消费者的选择并非像传统经济学原理所揭示的那样，客观地根据各个产品的价格和质量属性进行独立的判断，而是经常受到决策情境的影响。

“对比效应”就是决策受到情境影响的一种现象。

差异化定位：“Mac对PC”系列广告除了可以运用“对比效应”增强企业广告和传播效果并影响消费者的选择外，更重要的是，企业还可以与竞争者进行对比来进行差异化。

世界五百强企业名单

1,564
37
桑坦德银行(Banco Santander)
106,345
12,430
38
通用汽车(General Motors)
104,589
0
39
汇丰控股(HSBC Holdings)
103,736
5,834
40
西门子(Siemens)
103,605
3,097
41
美国国际集团(American International Group)
79,697
13,436
67
韩国LG集团(LG)
78,892
1,206
68
西班牙电话公司(Tlefónica )
78,853
10,808
69
索尼(Sony)
77,696
-439
70
克罗格公司(Kroger)
76,733
70
71
法国BPCE银行集团(Groupe BPCE)
76,464
746
72
保诚集团(Prudential)
54,288
2,258
126
三菱日联金融集团(Mitsubishi UFJ Financial Group)
54,285
4,187
127
日本永旺集团(AEON)
54,092
333
128
东京电力公司(Tokyo Electric Power)
54,026
1,441
129
博世集团(Robert Bosch)
138
富士通(Fujitsu)
50,399
1,002
139
必和必拓(BHP Billiton)

威廉.索拿马公司(William Sonoma Inc.)

威廉.索拿马公司
Williams-Sonoma Inc
背景简介：
威廉.索拿马公司（WSI）是一家成立于1956年的高品质家居用品美国专业零售商、邮购商和电商。

在美国纽约证劵交易所上市，年营业额$??? 。

其中电子商务和邮购销售占营业额的43.%，零售占56.1%。

其在美国，加拿大、澳大利亚和中东（科威特，沙特阿拉伯和阿拉伯酋长国）等地开设专业零售商店，产品通过网络销售可到全球79个国家和地区，共有员工约26,9000余人，579家实体店，发行7种直邮目录，拥有6个电子商务网站。

该公司旗下有八个品牌，每个品牌在他们所处的行业中都是非常知名且备受尊敬和追从。

威廉.索拿马一直以来都以为客户提供高品质和新式样的产品体验为企业经营目标，产品线已覆盖至消费者家里的每一个角落，从厨房到餐厅、客厅、卧室、书房及衣帽间。

威廉.索拿马旗下的八个品牌分别有各自不同的分销策略和客户群：
品牌1：William Sonoma Inc –主营炊具和提供婚礼注册表服务
品牌2：Pottery Barn Furniture –主营家具和提供婚礼注册服务
品牌3：Pottery Barn Kids –主营儿童家具和提供婴儿注册表服务
品牌4：PBteen –主营青少年家具和床上用品
品牌5：West Elm –主营现代家具和室内装饰品
品牌6：William Sonoma Home –主营豪华家具和饰品
品牌7：Rejuvenation –主营高档室内灯饰
品牌8：Mark and Graham –主营客制化高档饰品。

定价策略的五大骗局

定价策略的五大骗局骗局一假设你打算用125美元买件夹克，用15美元买台计算器。

计算器销售员告诉你，你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到，但你得开20分钟的车过去。

你会去那家分店吗？大多数受访者表示他们会去。

另一组随机选择的受访者听到的则是问题的另一个版本：夹克仅售15美元，计算器要125美元。

另一家店里的计算器卖120美元。

值得到那家店去一趟吗？这次，大多数人说“没必要”。

零售商绞尽脑汁想要搞懂寻常百姓为何宁愿在这儿出高价，也不愿意费点儿功夫去别处买便宜货。

这样的结果相当具有挑衅性（假设这一调查也适用于真正的消费者），而且完全超出了标准经济学的理解范畴。

在问题的两个版本中，买家都打算花140美元整，开20分钟车也都能省下5美元。

“为什么我们愿意为了买个小件东西开车穿过城区省点儿钱，换成贵重东西反倒不肯了呢？”泰勒说道，“显然，这里有心理物理学的作用。

对15美元的东西来说，省下5美元显得挺多；而对125美元的东西来说，5美元算不了啥。

”骗局二热天的午后，你躺在海滩上，迫切地想来上一瓶冰镇啤酒。

一位朋友主动说，他愿意到附近唯一能买到啤酒的小杂货店去弄点儿来。

他提醒你，那儿的啤酒可能挺贵，所以他问你愿意付多少钱。

只有店里的价格不超出你的限额，他才会买。

如果超过了，他就空手回来。

20世纪80年代初，泰勒向企业高管们提出这个谜题，人们报出的保留价格平均是1.50美元。

他又把同一个故事讲给另一组听众，只不过把卖啤酒的地方换成了豪华度假酒店下设的酒吧。

这组受众报出的平均价格是2.65美元。

故事的两个版本都明确指出，朋友买的是你最爱的啤酒品牌。

不管在哪儿买，它都是同一种产品。

酒店的氛围与此无关，因为啤酒是买回来在沙滩上喝的。

然而，高管们愿为豪华饭店的啤酒出平均两美元的价格，但对小杂货店卖的同种啤酒却不愿出这个价儿。

酒店附设的酒吧要价两美元，人们觉得那是个公平的价格，小杂货店要这个价儿，就成了敲竹杠。

跨国公司中英文名对照

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