邮政数据库商函介绍

诚信服务合作共赢――共创道州美好明天一、道县邮政局基本概况道县邮政局是主管全县邮政行业及管理全县16个邮政支局（所）的机构，既要行使对全县邮政行业的管理职能以维护国家利益和用户利益，又要负责统一建设和经营全县邮政网，担负着全县人民群众的通信任务。

道县邮政局设3个职能部、室，即综合办公室、经营服务部、财务室，下辖储汇、速递、广函、三农、发行、集邮、电子商务七大专业中心、16个个支局（所），全县设有营业网点16处，报刊亭6处，邮政信箱18个，ATM自动柜员机2台；现有职工297人，承担着全县政府机关、企事业单位、个体工商户、学校、社区、农村等邮政通信任务。

目前经营业务主要有：邮政储蓄、特快专递、物流配送、报刊发行（含零售）、集邮、广告、函件、包件、汇兑、机要，以及代收话费、代办保险、代发工资、代售飞机票等。

二、邮政业务全心全意为地方政府、中小型企业等服务(一)为中小型企业服务的邮政数据库商函业务邮政数据库商函是传统的函件业务与现代数据库营销理念的结合，是以名址数据为核心的精准媒介。

它通过对邮政海量数据的分析、挖掘，筛选出针对性强的名址数据，并通过信函形式将信息传递给目标客户，实现一对一的沟通。

具有针对性强、保密性好、效果持久、成本低廉等特点，是企业拓展市场的一种有效方式。

数据库商函包含国内商函业务和国际商函业务。

邮政数据库商函能为企业做什么?1、卖产品：就是直接把产品信息寄送到目标客户手中。

2、卖服务：也就是宣传企业形象，提升品牌价值。

3、收集客户情报：以适当的理由刺激消费者参与到企业调查中去，帮助企业获得第一手资料。

4、商品促销：定期的把商品信息向消费者进行告之，主要是会员类的。

5、传递公司信息：主要是指向社会宣传企业文化，提升企业形象。

6、联络客户情感：定期向企业大客户寄送企业相关信息，以此保持稳定的合作关系。

7、主题与专题活动推广：大型的具有一定时间要求营销活动. 此外，我们能为客户提供以下专业服务：方案策划、名址租用、邮寄服务、制作服务、为客户建立数据库、为客户管理数据库、为客户托管数据库。

邮政商函营销经验介绍一、细分市场，捕捉商机，完善客户信息资源函件业务是邮政的专营业务、基础业务和标志性业务，根据这一战略导向和发展部署，结合该县市场特点和发展潜力，获嘉局详细制定了2019年函件业务发展措施，明确了发展目标，要求发展商函要做到“三先”，即“研究在先，分析在先，方案在先”。

发展业务首先得有发展对象。

商函是新型的广告媒体，只要有广告意向的客户都将是商函的发展目标。

该局关注当地的各类媒体广告，诸如在报纸上刊登的广告、广播电视节目播出的广告以及各种形式的户外广告、印刷品广告等，及时捕捉信息，发现目标客户。

该局还收集县城经济信息，对全县十大民营企业的资料进行了整理分析。

通过一系列信息分析，该局认为大企业固然是发展对象，但更多的中小客户也不能放过，该局将目光聚焦在了急需对外宣传的种植场、养殖场上。

今年2月份，获嘉当地新闻媒体播出一条信息：“获嘉银杏林基地通过几年的培养，每年出苗3万株，是黄河以北最大的银杏林培养基地，但目前仅销售了30％。

”掌握这个信息后，该局立即进行了研究。

首先了解了银杏树的用途和特点，其次掌握什么人、什么单位使用银杏树，经过分析将银杏树的最佳销售对象确定为城市开发区和城市花卉交易市场。

有了这一结论，该局开始着手于名址的选择，之后拿出书面策划方案，对银杏林基地进行了商函营销公关。

这一新的宣传方式吸引了客户，抱着（更多精彩文章来自“秘书不求人”）试一试的心理，客户首批寄发了500封商函。

试发成功，回函率达到了预期效果。

二、方案营销，双赢理念，实现客户稳步增长今在创新营销机制上狠下工夫，加强了方案策划。

该局制定了商函推介书，在内容和设计风格上进行了创新，力求通过简洁的语言，全面、真实地反映邮政商函广告业务的优势。

推介书体现了邮政特有的风格，富有吸引力和创造力，能在短时间内把信息。

一、数据库营销(一)商业信函商业信函是指以信函为载体，选择有针对性的目标客户群名址打印封装，将客户的各类信息通过邮政渠道寄递,以期达到商品促销和品牌推广的一种邮政业务。

邮局根据客户（发件人）要求，运用现代化手段，有针对性地选择目标客户（收件人），并将商业信息和目标客户名址予以快速打印、封装，分别以邮简、平常函件、挂号函件或特快邮件等形式直接寄给各目标客户。

商业信函是工商企业有效传递各类商业信息地好使者，是提高企业及产品知名度、促进产销两旺的好办法。

（二）数据库营销数据库营销是一种通过分析顾客的消费习惯，从中找出规律性的、有商用价值的信息，进行一对一的沟通，以达到销售产品的市场营销体系。

简洁地说就是：将诱人的信息，在适当的时候，通过合适的途径，送给对路的人。

（三）适用范围1、超市、百货商店、邮购商店、专卖店、出版商、房地产销售商、消费品经销商、汽车经销商等众多商业部门可以利用商业信函介绍、推销商品，发布促销广告。

2、银行、保险公司、证券公司等金融机构，电信公司、计算机软、硬公司、电力公司、自来水公司等服务性行业，可以使用商业信函介绍业务，吸引顾客使用。

3、教育机构、专业协会、慈善机构等部门使用商业信函介绍自身，吸引公众参与或者捐赠。

（四）特点1、针对性强：客户可根据自身营销战略的需要，从邮政部门提供的名址信息库中有针对性地选择具体的目标对象范围，事先确定接收广告的顾客对象，将商业信息或广告信息通过邮寄的方式，送到最想购买产品和享受服务的顾客手中，避免了宣传的盲目性。

2、形式多样：信封与内件可以根据客户需求进行各种不同风格的个性化设计。

尤其是内件，可以是各式各样的商品说明书、服务指南，也可以是社会调查函、质量反馈表，还可以是刊载最新信息、富有季节性和新闻性的期刊。

3、使用灵活：发布数量由客户决定，在什么时间发布，在全国各地还是指定的几个省份、城市或者一个城市的某几个区域发布，客户说了算。

4、保密性强：商业信函制作现场实行封闭作业，客户不用担心广告内件泄密问题；商业信函制作完成后，直接交给分拣封发部门组织投递，送到客户指定的顾客手中。