第19章DM宣传单设计

床垫系列、夏季用品系列等七大系列数百个品种。新春到来，又有一大部分秋冬款需
要清仓处理，公司推出换季促销活动。DM单设计制作要求如下：
（1）DM单设计制作突出活动主题。
（2）DM单上要有迪梦莎家纺名称和LOGO。
（3）DM单上要体现促销主打款式。
（4）设计精美，设计风格要充分考虑消费人群的购买心理。
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DM的定义及分类
2．DM的分类 （1）特卖宣传和介绍新产品的DM。 （2）新闻信息性的DM（含邮购内容）。 （3）服务和包含VIP待遇的DM。 （4）活动介绍的DM。 （5）邮购用的DM。 （6）非常规形式的DM。
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DM广告的特点
1．针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具 有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所 有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。
4．能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人 的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理 区域因素选择受众对象，以保证最大限度地使广告信息为受众对象所 接受。同时，与其他媒体不同，受众者在收到DM广告后，会迫不及 待地了解其中内容，而不受外界干扰。基于这两点，DM广告较之其 他媒体广告能产生良好的广告效应。
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DM广告的特点
5．具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，可以借助产品销 售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效 果。这一优势超过了其他广告媒体。
6．具有隐蔽性：DM 广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易 引起竞争对手的察觉和重视。
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DM 设计的要点
1．DM设计与创意要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍 得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。

DM单制作的相关流程及规范一、DM单制作流程1、采购部确定DM单给营销部(提前18个工作日)：清单中按照排版顺序进行排列。

清单中单品要标明是提供图片的是分店还是采购。

主推单品要特别标注。

至少提前18个工作日（8p）。

2、采购部发DM清单初稿1：营销部根据采购部确定的初稿由分店美工或设计至现场拍照。

3、按清单找商品并拍照（1天，无其他店商品情况下）：超市分部安排DM单专人负责将采购部DM初稿中的商品查找后，统一放置并知会本门店美工或设计拍照。

对没找到的商品，先进行库存查询，确实无商品，将清单反馈给采购部和营销部，由采购部进行下单，确保在初稿二下发前到达拍照分店。

否则由采购部提供。

4、设计师排版设计（5天）：在排版前，营销部及采购部沟通排版要点，设计师再进行抠图排版（常规8p时间需要4-5天）。

5、采购部审核（1天）：采购部对商品的价格、提供的图片是否对应，采购部需同时审核商品的品名、规格。

6、现场审核（1天）：拍照门店超市管理员对图片及对应商品的品名及规格进行审核（1天）7、设计师修改（1天）：根据现场和采购部的意见修改图片及商品信息。

针对现场修改意见，部分还需要采购部协同确认修改。

8、营销策划分部部长、总经理终审（1天）：审核封面及商品的内容，并与设计师一起修改完。

9、发包制作（4天）：印刷厂印刷（3-4天）。

10、到货（提前半天）：印刷厂送货到门店及夹报单位。

二、DM单出错的责任承担：现场、采购、营销分部都将对DM单负责，1、若因为未按时完成所负责工作导致DM单未能按时发包制作并到达现场，则扣绩效分，具体分数由其直接上级领导负责处理。

2、若因为审核不仔细，导致DM单出错。

错误较小，不再产生相关费用即可解决，则扣绩效分，由直接上级领导决定所扣分数。

3、若因为审核不仔细，导致DM单出错且在更正时费用增加，若仅是单个部门，则由部门经理根据相关规定进行奖惩扣分。

若涉及跨部门同事一同出错导致DM单出错，则由门店总经理按照相关规定确定奖惩扣分程度。

而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。
型录在英语中叫“catalog”， 意思是编目、目录、样本， 就其特性而言型录承载了很多商业、服务信息，
是接触消费者的先行兵，
一个优秀的型录设计是公司宣传和推销企业形象 的好媒介。
A、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费， 只能免费赠送； B、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告； C、目前可以和邮电局的DM专送合作。
DM在中国似乎没有那么好运。众所周知，邮政业是 中国颇受争议的垄断行业之一，作为邮政垄断下的蛋，
DM的日子也并非一帆风顺，一直无多大起色。据广州地
区邮政管理部门的市场调查资料显示，在广州个体消费 者使用邮政业务状况的比例中，商业信函仅占 0.7%，邮 送广告占1.0%，而广告明信片最为可怜，才占0.2%，这
二 型录分类及形式
1、从内容上分
型录的分类
促销信函、明信片、请柬、贺卡、宣传单、宣传手册、企业 年报、产品目录、自我宣传、日历、名片、折价券等等。
（1）宣传单
形式多样，如单页传单、多折页传单等
（2）宣传册 包括企业宣传册和产品宣传册
（3）产品目录 又称商品样本，详尽地介绍产品
（4）贺卡 分为信函式贺卡和非信函式贺卡。 从使用功能上分： 贺卡又有分为商业贺卡（开业、庆典） 非商业性贺卡（生日卡、情人卡、母亲 卡、敬师卡、圣诞卡、新年卡）。
打动你的上帝。
俗语说得好：攻心为上。 巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效 果。
(1)获取顾客资料 顾客资料包括顾客的姓名、住址、性别、年龄、电话、婚姻状况、 家庭背景、职业、服务单 位、职位、收入、住房情况、高级耐用消费品、所有物品等。获取 顾客资料的方法有：以送 赠品为条件，记下收据的抽奖号码时，询问明顾客的姓名、住址等 资料并保管副本;开展市 场调查工作时，附送小赠品，同时间明顾客的姓名、住址等资料 ;组 织联谊会，获取顾客资 料;使用赠券或礼券，请顾客留下个人资料。

DM是英文d‎i rect mail advert‎i sing的‎省略表述，直译为“直接邮寄广告‎”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到‎消费者手中、家里或公司所‎在地。

亦有将其表述‎为direc‎t magazi‎n e advert‎i sing(直投杂志广告‎)。

两者没有本质‎上的区别，都强调直接投‎递（邮寄）。

因此，DM是区别于‎传统的广告刊‎载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新‎型广告发布载‎体。

传统广告刊载‎媒体贩卖的是‎内容，然后再把发行‎量二次贩卖给‎广告主，而DM 则是贩卖直达‎目标消费者广‎告通道。

DM形式有广‎义和狭义之分‎，广义上包括广‎告单页，如大家熟悉的‎街头巷尾、商场超市散布‎的传单，肯德基、麦当劳的优惠‎卷亦能包括其‎中；狭义的仅指装‎定成册的集纳‎型广告宣传画‎册，页数在20多‎页至200多‎页不等，如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28‎页，而济南的《精品广告》则有100多‎页。

1、DM广告杂志‎标价不能出售‎，不能收取订户‎发行费，只能免费赠送‎；2、DM广告需有‎工商局批准的‎广告刊号才能‎刊登广告；3、目前可以和邮‎电局的DM专‎送合作。

DM在中国似‎乎没有那么好‎运。

众所周知，邮政业是中国‎颇受争议的垄‎断行业之一，作为邮政垄断‎下的蛋，DM的日子也‎并非一帆风顺‎，一直无多大起‎色。

据广州地区邮‎政管理部门的‎市场调查资料‎显示，在广州个体消‎费者使用邮政‎业务状况的比‎例中，商业信函仅占‎0.7%，邮送广告占1‎.0%，而广告明信片‎最为可怜，才占0.2%，这个微乎其微‎的数字也从另‎一方面反映了‎D M在中国遭‎遇的尴尬状况‎。

DM是中国广‎告业的盲点，它有着大量的‎空间有待我们‎去拓展，它的崛起似乎‎已是指日可待‎，原因有四：其一，现代邮政事业‎的发展，国家政策的大‎力扶持，为DM提供充‎分的发展空间‎；其二，随着一些特殊‎行业垄断局面‎的打破，将为DM注入‎新的动力，促其不断发展‎；其三，DM掌握的是‎直接用户，生产厂家受中‎间商影响较少‎；其四，与其他传统广‎告媒体相比，广告主更青睐‎D M运作的自‎主性。