SOHO中国商业地产转型

封面故事｜COVER STORY40)0˟ ˦̬ˮ潘石屹与张欣夫妻搭档经营的SOHO中国，近年的营业收入、资产规模、净利润等指标或停滞不前，或剧烈下滑，尤其是销售额连续数年近乎为零，令人称奇。

与业务高歌猛进的众多民营地产商相比，曾声名显赫的SOHO中国由于近年战略保守，如今不少业绩指标被甩出了N条街远。

在住宅市场短暂经营之后，SOHO中国转型进入商业地产市场，并依靠爆款产品SOHO在京沪声名鹊起，顺理成章进入资本市场，直至步入行业前列。

SOHO中国的项目均处于城市中心地段，产品风格鲜明、独树一帜，不仅与彼时疾速膨胀的中产阶级群体的需求不谋而合，也顺势避开了大量地产竞争者。

精准聚焦细分市场的差异化战略成为SOHO中国声名大震之关键。

但自带差异化特征的SOHO产品也在某种程度上为之掉队同行埋下了伏笔。

自首个住宅地产项目“现代城”开发完成之后，SOHO中国便与住宅地产市场绝缘，2012年，其更正式转型持有型商业地产模式。

创业至今，SOHO 中国也只在北京、上海两地扎根，从未涉足第三个城市。

战略抉择上的保守，使之错失扩张良机，将中国巨大的住宅地产市场以及广袤的二、三线城市空间拱手相让。

财务策略上，SOHO中国也不无保守。

随着市场集中度的提高，房企之间生存与竞争逻辑已悄然转换，“以规模称英雄”成为主线，涌现出一批“加杠杆”激进扩张的房企。

虽然其经营风险不言而喻，但房企“去杠杆”则面临“不进则退”的结局。

这一背景下，SOHO中国却走上了与主流房企截然相反的路线，降低规模、提升利润。

在规模与利润之间的取舍，最终导致其大幅掉队。

人生充满选择，企业更是如此。

在努力向上攀登的房地产企业中，SOHO中国的选择颇显另类，由此也带来了成长上的巨大差异，但其战略转型并未超越正常商业逻辑可理解的范畴。

无论SOHO中国的保守是基于什么因由，从某种意义上说，其掉队既在意料之外也在情理之中，既让人叹惋也发人深思。

虽然从市值表现看，SOHO中国的转型是被市场认可的，但潘石屹与张欣夫妻二人的财富却与当年同时起步的许多同行有了天壤之别。

SOHO 中国发展战略
2.1公司发展总体战略
SOHO 中国总体发展战略：以财务优势与品牌资产为基础，专注商业“开发—销售”模式，兼以持有宝贵的投资物业，为股东创造最大价值。

2.2核心竞争力
SOHO 中国自成立以后一直为业界及消费者所关注，其发展异乎寻常的迅速，旗下开发项目更是创造了一个又一个的销售“神话”。

SOHO 中国的成功主要来源于其核心竞争力：创新力、品牌力。

3. SOHO 品牌战略
SOHO 品牌的自无到有，从开始的褒贬不一到后来的市场高度认同，甚至被争相模仿，这一过程蕴含了品牌创建人潘石屹的精准眼光与过人智慧，以及其灵活运用媒体的宣传策略。

于中国的城市中心 创建有活力的经济繁荣。

SOHO中国营销模式没有百货商场、电影院和大型超市的组合，有的是一间间经营各种业态的小商铺，潘石屹走的是另一条路。

这种背离传统商业地产的开发模式，尽管获得了市场的认可，但却一直伴随争议潘石屹带领的SOHO中国从引入“SOHO概念”开始便注定了它的独特性。

SOHO这个概念突出小而灵活，以创意和设计而出名，这似乎已经给SOHO中国的商业模式做了一个注脚。

“开发+销售”便成了潘石屹立足江湖的标签，而散售在业内被普遍认定是开发商业地产的“大忌”。

因为有太多失败案例摆在人们面前，但潘石屹坚持了下来，在一片质疑声中获得了市场的认可。

从早期的SOHO现代城、建外SOHO到丹棱SOHO、望京SOHO，SOHO中国的项目越卖越快，价格越卖越高。

无论遭受多少诟病，以创造利润的角度而言，SOHO中国的商业模式已经非常成功。

散售是中国商业地产的主流开发模式，为什么卖来卖去只卖出一个潘石屹？SOHO模式被人攻击了若干年，为什么依然行之有效？笔者力求还原SOHO中国模式的基本关键点，也呈现SOHO的成长与变化。

只做核心地段14年前，当潘石屹在北京东边开发SOHO现代城时，他或许不会想到SOHO中国会在未来成为CBD地区开发面积最大的地产商。

人们已经说不清楚是CBD成就了潘石屹，还是潘石屹成就了CBD.当初在建SOHO现代城和建外SOHO时，潘石屹曾积极向其他开发商寻求合作，可是没有人瞧得上东边这块地方。

而如今，北京的CBD不仅是中国聚集世界500强公司最多的商务区，还成了五星级酒店、奢侈品蜂拥涌入的区域。

“那时北京大望路附近算是城郊结合部，不少工厂都在这边，很少有人看到这边土地的升值空间。

”某位曾参与CBD项目建设的地产商表示，潘石屹却拿到了一块总建筑面积48万平方米的地块，取名为SOHO现代城。

这是老潘在北京的首个项目，尽管经历了“现代城挖人事件”和后续物业管理纠纷，SOHO 现代城还是磕磕绊绊走了过来。

在不少人眼中，潘石屹很幸运，赶上了zf大力扩充CBD的时机点，而现代城恰好占据了一个好地方。

SOHO建筑在中国的现状与未来SOHO建筑在中国的现状与未来一、SOHO的概念SOHO是英文[Small Office H ome Office]的头一个字母的拼写，就是[单独办公、家里办公]的意思。

音译是"苏豪"[苏活]，SOHO是人对自由职业者的另一种称谓，同时亦代表一种自由、弹性而新型的工作方式。

SOHO，一个崭新的名词，一个全新的概念。

SOHO曾是专指基于国际互联网上的、能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作的、不受时间和地点制约的、不受发展空间限制的白领一族。

更重要的是反映在能否按照自己的兴趣和爱好去自由的选择工作，反映在所选择的工作是否有着极大的发展空间。

SOHO，它代表的是最先进的生产力，代表的是最活跃的新经济。

互联网是SOHO的根本。

一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站；每天在家中更新网页，是这类SOHO族的主要工作内容。

这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷，这些SOHO 族们又开始了新的事业。

也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务这门行业的SOHO族。

最常见的SOHO职业还有音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。

SOHO族这样自由而又浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。

几年前，人们所说的SOHO一族还大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家等。

而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生变化。

SOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，即可以专注一职，也可以是兼职工作，于是，人们更愿意把SOHO叫成Super Office (and) Human Office,即超级的办公室、人性化的办公室。

SOHO运营模式SOHO运营模式SOHO中国开发项目主要分布在图中红、橙区域，即CBD、三里屯和燕莎。

其中三里屯也计划较多持有租赁物业CBD、三里屯是大量使馆聚集区，财富500强中超过100家在此设立营业据点前门地块是SOHO中国的一个核心问题。

其上市幕资主要的投向就是这个项目。

前门地块位于天安门正对面（全中国只此一块对着天安门的商圈），原来密布北京老字号。

该地块又名天街，是一条主干步行街及若干横向步行街组成。

合计44块地，由北京天街公司负责开发，其中11块为1级开发，完成后需挂牌拍卖2007年3月，潘的丹石公司收购北京天街公司49%股权，并协议持有全部天街项目的收益及承担全部损失。

也就是前门地块的改造工程实际上由丹石负责设计、开发和收益或损失。

据悉SOHO中国在此项目将可能保留50%以上作为持有租赁物业33块地建筑面积16.5万平米，11块地建筑19.5万平米。

绝大部分用于商业用途。

目前侧面了解到的信息是：主街修缮接近完成，苹果电脑、耐克等众多国际知名品牌入驻，原有老字号也悉数回归，但部分老字号负担不起租金，转而搬到较偏远的位置问题出在，SOHO中国原来打算在上市成功后，收购丹石持有的权益，并在竞拍中拿下另外那11块地。

可是政府一直未批准对丹石权益的转让，并且也悄悄撤下原定的11块地中8块地的拍卖信息。

此后天街项目一直在紧锣密鼓的修缮开发中，但对于权益问题一直没有批复。

SOHO中国的资金投向成了不确定性很高的问题。

个人看来，这个项目已是吃到嘴里没来得及咽下去的一块肉，目前无法判断政府的推迟是因为宏调的原因还是其他，但初步看应该不是政府关系问题。

现在，只要该公司财务运作正常，手上的130多亿现金应该都是未来2年很好的筹码，而天街项目，则更多的可能趋向变成隐蔽资产，之所以说是可能的隐蔽资产，是因为目前的股价反映出市场似乎也已经忽略了这个项目的价值。

但是我认为，既然丹石已经投入进行了开发，而且进展是顺利的，而且没有任何可靠信息称这个项目是因政府与SOHO之间的关系出现问题，那么这个项目很可能仅是因为国家宏调而进行的延迟。

潘石屹创业历程潘石屹创业历程时代周报曲折商路中央电视台曾经这样评价他:潘石屹不是最有钱的,他的公司也不是规模最大的,但他和他的SOHO中国绝对是最吸引眼球的。

不管他是好是坏,媒体们还是喜欢他,因为他时刻都是受众关注的焦点。

在中国房地产一线大佬中,万达集团董事长王健林是从大连西岗区政府办公室主任位置上接手了西岗区住宅开发公司,冯仑是通过组建海南省改革发展研究所开始下海,任志强则在结束十几年的军旅生涯后到北京怡赢商网达公司任副总经理。

虽几经商海沉浮,至少他们有一个还不错的起点,而同样出身体制内的潘石屹,从商经历则曲折得多。

河北石油管道学院毕业后,潘石屹分配到了廊坊石油部管道局经济改革研究室工作,但很快,潘石屹就放弃了这来之不易的铁饭碗,变卖家当,辞职南下深圳,到达南头关时,身上剩下80多元钱,这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。

由于没有边境通行证,甘肃天水人潘石屹和四川绵阳人李勇,在“蛇头”帮助下,花了50元,爬过深圳二线关铁丝网,进入深圳。

在深圳,言语不通的潘石屹在建筑工地挑过砖,推销过电话机,从业务员干到了业务经理。

1988年,“不愿一直给香港人跑腿的”潘石屹来到刚刚建省的海南,找不到工作,就在砖厂打工,挖土、和泥、脱砖坯。

后来潘石屹成为砖厂的厂长,他曾描述过那段艰辛的生活:发电机一个月内被偷过3次、和愤懑的民工商谈工资、在居所差点被砖砸、承包砖厂、砖厂倒闭……直到1991年,潘石屹才和冯仑、王功权、王启富、刘军、易小迪重新在海口聚首,赚取了第一桶金,也有了日后轰动地产江湖的万通六君子。

1995年,潘石屹、王启富和易小迪纷纷离开万通,同年,潘石屹创办红石实业和SOHO中国,并开始开发SOHO现代城项目。

为了宣传另类而前卫的SOHO居住概念,为了将房子尽量销售出去,没有深厚背景又缺少资金的潘石屹亲自担任SOHO现代城的形象代言人,从此游走在地产和娱乐两界:作为男主角先后接拍了摩托罗拉、IBM、索尼、LG电视广告片;本色出演电影《阿斯匹林》;主持脱口秀节目《老友记》之《Mr.Pan》;写博客、微博粉丝数千万;拍照片出影集;关注PM2.5……娱乐营销无疑是成功的,潘石屹曾表示,SOHO中国用于宣传推广的费用不到每个项目的千分之七。

国内购物中心失败案例研究一、商业地产中失败的几种原因即类型分析商业地产的实质首先是商业，然后才是地产，其开发的难度重点不在于开发，而在于运营管理。

故针对商业地产的开发，首先应降低风险，确保企业可持续发展的战略，然后才确定项目的开发战略，这是由于商业地产的特点决定的。

但到目前为止，许多房地产商对商业地产的风险仍然认识不足，许多人仍然是以操作住宅的方法操作商业项目开发，这是一个极大的误区。

商业地产项目开发过程体现了开发商、投资者、管理者、经营者等多重利益关系，从能否吸引消费者、如何招商、能否销售、如何经营做旺、后续运营的要求等多方面通盘统筹，并且必须在充分考虑企业现金流的基础上，才能进行规划建设。

对于走可持续开发战略的开发商而言，一个商业项目能暂时取得良好销售业绩并不算成功，商业地产项目要达到销售旺、招商旺和经营旺“三旺”，形成良性循环的局面，才算真正成功，不然商业项目后续运营的失败将会给开发商后续发展造成很大的负面影响。

综合所有的失败案例可以看出，商业地产项目失败的原因具有很强的共性，有普遍的特征，主要可以归纳为以下几种：1、定位错误主要是项目整体定位错误以及商业业态的定位和整体定位不匹配的问题。

一定的商业规模有其相适应的整体功能，如果规模没有达到一定的要求，而盲目提出不切合实际的定位，招商和后续运营管理必将陷入困境。

对于商业项目来说，首先要确定合理的定位，以此确定合理的开发规模，而不宜盲目打造“代表性购物中心”、“大型商业中心”。

2、规划设计的问题国内大多数开发商没有自己专业的商业地产方面的规划设计团队，国内也没有优秀成熟的商业规划设计队伍可以委托，大多数开发商对商业及建筑规划的理解也比较肤浅，更致命的是漠视商家和消费者的需求，前期没有与商家进行有效的规划沟通与技术对接，最后的规划与设计（无论是内外部交通动线、内部的客流动线、荷载、层高、进深、强弱电系统、立面设计等等诸方面）根本不符合商业的需求，导致无法招商、无法如期开业、无法正常运营等一系列问题。

SOHO中国转型的原因和挑战2012-10-02SOHO中国为什么要转型？潘石屹的说法是“战略性的布局，内外部压力都有，销售税高，每年利润一半以上都交了税”；张欣表示，最大的动力是受租务市场的“召唤”。

个人认为，潘、张两人基本说出了SOHO中国转型的原因，但在此还是想全面剖析一下其转型的真正原因。

第一个原因是，SOHO中国的散售模式确实难以为继。

我们知道，SOHO中国自开发第一个项目“现代城”以来的十几年里，一直采取散售模式。

这种模式甚至可以前溯到更早期的万通商业广场。

关于这种模式的突出问题是房产的所有者、经营者、管理者分离，利益诉求不统一，难以形成品牌和市场合力。

其实更深层的原因是，在散售模式下，作为开发商的SOHO中国赚取了高额收益，甚至在某种程度上透支了未来的物业增值收益，进而导致所有者难以获得预期投资。

在高房租压力下，经营者也难以获得预期经营收益。

大凡单赢的模式，都不可能持续太久。

第二个原因是，SOHO中国市场布局和产品结构过于单一。

SOHO中国的市场布局集中于京沪两市，主要是在核心地区开发SOHO商住房。

虽然其产品不在限购之列，但其项目所在的京沪两市却是限购政策较严厉的城市，而且其目标客群以投资投机性需求客户为主。

这类客户在过去几年里大都已“离场”。

如果说2011年是因为货源少而导致销售额下滑的话，今年SOHO中国可销售的存货并不少，而楼盘滞销问题比较严重。

我们没有任何理由怀疑SOHO中国的营销能力，这只能归因于其开发模式有问题。

第三个原因是，SOHO中国的项目数量少，会因结算资源不均衡导致业绩波动大。

房地产开发销售特点和财务制度决定了，如果期内结算资源少，就会出现营业收入随之也少的情况。

例如，2012年中报显示，万方地产的营业收入为“0”，原因就是期内没有项目可以结算。

如果是非上市的小企业，这种情况实属正常，但是，一旦成为上市企业，则会导致业绩曲线波动很大，这是投资者难以容忍的。

SOHO中国就属于这种情况，相信这也是潘石屹所说的压力之一。

建筑布局
建外soho的建筑布局采用开放式街区设计，将商业、居住、休闲等功能分区明 确，同时通过合理的道路规划和绿化景观设计，创造出舒适、便捷、宜人的生活 和工作环境。
03
建外soho项目实施过程
03
建外soho项目实施过程
施工进度与质量控制
施工进度管理
建外soho项目制定了详细的施工进 度计划，确保工程按期完成。通过合 理安排施工顺序，优化资源配置，有 效控制了施工进度。
为确保工程质量，建外soho项目采取 了一系列质量控制措施。包括材料检 验、施工过程监控、成品验收等环节 ，确保每个环节的质量达标。
建筑材料与技术应用
建筑材料选择
建外soho项目选用了优质的建筑 材料，如高强度混凝土、耐久性 好的建筑外墙材料等，确保了建 筑结构的稳定性和耐久性。
新技术应用
在施工过程中，建外soho项目积 极应用新技术，如BIM技术、绿 色施工技术等，提高了施工效率 ，降低了能耗和资源消耗。
建外soho项目周边配套设施完善，包括酒店、商场、医院等，为入驻企业和员工提 供便利。
02
建外soho项目规划与设计
02
建外soho项目规划与设计
规划理念与目标
规划理念
建外soho的规划理念是创造一个充满活力、开放式的城市社区，将商业、居住、 休闲等功能有机融合，打造一个具有国际水准的现代化城市中心。
面。
服务质量
建外soho注重服务质量， 提供全方位的物业服务， 满足租户和客户的需求。
当前运营状况分析
销售业绩
建外soho目前的销售业 绩稳定，客户群体以中 高端为主，销售渠道多
样化。
出租率
目前建外soho的出租率 较高，但仍有部分空置 面积，需进一步优化租

• 学习石油工程专业 • 这是他人生的一个重要转折点 • 为后来的事业发展打下了基础
1984年，潘石屹毕业后分配到广州石油公司工作
• 成为了一名石油工人 • 开始接触商业领域 • 对房地产行业产生了浓厚的兴趣
潘石屹的教育经历与职业发展
1987年，潘石屹辞职下海，来到深圳发展
• 开始了他的经商生涯 -在深圳，他结识了许多后来的合作伙伴 • 对中国南方的房地产市场有了更深入的了解
潘石屹的荣誉
• 荣获“全国劳动模范”荣誉称号 • 被评为“中国房地产十大风云人物” • 获得“全球商业地产领袖奖”等众多奖项
潘石屹的成就
• 创立SOHO中国，成为中国商业地产的领军企业 • 为中国商业地产市场树立了标杆和榜样 • 为社会创造更多的价值和财富
05
潘石屹在地产行业的未来展望
潘石屹对地产行业未来发展的 看法
潘石屹的团队建设
• 注重选拔和培养人才 • 建立完善的管理制度和激励机制 • 营造积极向上的企业文化氛围
潘石屹的社会责任与企业文化
潘石屹的社会责任
• 积极参与公益事业，关注教育和扶贫事业 • 倡导绿色建筑，推动环保和可持续发展 • 为社会创造更多的价值和财富
潘石屹的企业文化
• 强调创新、诚信、团队合作和可持续发展 • 以客户为中心，提供高品质的产品和服务 • 为员工创造良好的工作环境和发展机会
潘石屹的建议
• 要不断学习和积累经验，提高自身的能力和素质 • 要善于沟通和合作，建立良好的人际关系 • 要保持乐观和积极的心态，面对困难和挑战
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SOHO中国的创新策略
• 引入国际先进的设计理念和管理经验 • 创新商业模式，如：共享办公空间、购物中心等 • 注重环保和可持续发展，如：绿色建筑、节能技术等

板 潘 石 屹 一 这 些 都 给 他 们 的 名 声
带来 不 小 的负 面影 响 。现 在 ， 这 一
脑后 ， 仿 佛从 来 未 在 这 家 公 司 的发
展路径 上 出现 过 。 但 事 实 并 非 如 此 。就 在 一 个
月 以来 ， Ｓ Ｏ ＨＯ中 国开 始 加 大 持 有
量 。他们 的 目标 是 三年 内持 有 ５ 个
式遭人诟 病 ， “ 建外Ｓ Ｏ ＨＯ” 陷 入 物 业 门事 件 ， “ Ｓ Ｏ ＨＯ尚都 ” 和“ 朝 外 Ｓ Ｏ ＨＯ ” 的数 百 名 业 主 ， 也 因 投 资商
铺严 重 亏损 而 成 立维 权 小 组 ， 来 叫
的办法 。尤其在过 去一年半 的时
间里 ， Ｓ Ｏ ＨＯ中 国 的销 售 额 持续 走 低， 报表 难看 。也正 因此 ， ２ ０ １ １ 年５
中国 ， 还 有潘 石 屹夫 妇 。
吃焚 躯公
≈
这 体现 在 Ｓ Ｏ ＨＯ中 围过 去 五年
的报 表上 ， 最直 接 的结 果就 是 像 过 山车 一样 时 高 时 低 的销 售 额 ， 以及
多年来 ， Ｓ Ｏ Ｈ Ｏ中 国 的散 售 模
时 高 时 低 的股 价 。 如 果 需 要 将 此 稍稍 平 衡 一 下 ， 持 有 物业 是 最 有 效
项 目中 的 ６ ４ 万 平 方 米 一 这 占 到他 们 开 发量 的 ４ ３ ％。
对夫 妇 高 调 转 身 ， 决 定彻 底 告 别 过 去 快 速 周 转 却 与传 统 游 戏 规 则 相
背 的发展 模式 。
月前 ， 潘 石 屹 还公 开 表示 ， Ｓ Ｏ ＨＯ中
国的未来是 “ 苹 果” 一 一 个 拥 有 强

潘石屹：SOHO中国商业模式2009-09-1115:37:33来源：浏览：176次SOHO中国的商业模式是非常独特的，在过去十几年的发展中也被证明是非常成功的。

但SO HO模式在发展的过程中一直伴随着疑议，经常有媒体和投资者问我，SOHO的商业模式到底是什么，为什么这个模式会给SOHO带来成功？我把这些问题集中起来，在这里给媒体的朋友和投资者们做一下解答，和大家一起交流分享。

1、你多次谈到SOHO中国独特的商业模式，能不能用一句话简单总结一下？潘石屹：SOHO中国的商业模式是：开发商业（包括写字楼）地产，统一规划、建设，统一市场销售，统一出租和管理。

2、市场上一直对SOHO模式有疑议，为什么SOHO中国不搞大量土地储备，是商业模式决定的，还是其它原因？潘石屹：这个问题是市场上追问最多，追问时间最长的一个问题。

SOHO中国不搞大规模的土地储备，基于以下两点考虑：第一，出于遵守法律的考虑。

中国法规明确规定：“两年不开发的土地要无偿收回。

”从过去几年对这条法规的执行情况看，尽管政府每年都反复重申和强调，但一直没有真正严格实行。

在中国土地管理方面，有两条年年都在讲,但一直没有真正实行的法规，一条是“两年不开发的土地要无偿收回”；另一条是违法“小产权房”的建设。

中国古代有个“狼来了”的故事。

一位牧羊小孩总是骗大家，喊“狼来了”，最后，大家不相信这孩子的话了，当狼真的来了的时候，没人当真，也没有去帮助他，结果狼把羊吃了。

我们看到这两项违法行为引起的矛盾越来越尖锐。

一些城市甚至有十几万套违法的“小产权房”；也有些房地产商圈了二十年，三十年，甚至近百年可供开发的土地。

也许今年明年政府真的会严格执行这两项法律，狼真的会来了。

尽管这两项法规并没得到认真执行，但无论如何SOHO中国绝不冒法律上的任何风险，公司的所有行为只有在法律的保护下才是安全的，否则，将存在着巨大风险。

严格执行所有法律规定，是SOHO中国最基本、不能逾越的原则。

学校代码：10004密级：公开北京交通大学硕士专业学位论文基于价值链的商业地产运营管理优化研究—以中房集团为例Research on Optimization of Commercial Real Estate Operation Management Based on Value Chain：A Case Study ofChina Real Estate Group作者姓名：施达健学号：18140254导师姓名：郝生跃职称：教授专业学位类别：工商管理学位级别：硕士北京交通大学2020年6月致谢职场打拼多年，更念校园书香，刻苦备考，幸得圆梦，两载寒暑，未有辜负。

工作求学，两者兼顾，回首往昔，涌上心头。

春赏芳华海棠，夏悦明湖荷香，秋徜银杏大道，冬品学活美食，点滴美好，记忆珍藏。

论文初成，再尝离别，同窗情谊，风雨相伴，感恩母校培养，毕生交大为荣，记知行校训，循知行之路，适逢美好时代，吾辈应不惧年龄，不负韶华，追梦路上奋斗不止。

感谢我的指导老师郝生跃老师，恩师严谨的治学精神和学术水平值得我一生学习，感谢我的家人一如既往的支持，让我能安心读书，感谢我可爱的同学，有你们的日子真好。

感谢论文中引用的学者的研究成果，得解心中之惑，方成此文，感谢评审中各位老师的建议和耐心指导。

疫情散去，红果园的盛夏如期而至，2020年的春天有收获，更有感动……寥寥数语，饮水思源，拜恩师情，然纸短情长，衷心祝愿母校宏图更展，再谱华章！摘要商业地产的发展与城市化进程息息相关，它的繁荣是城市竞争力的重要标志。

国内商业地产经历十几年的爆发式增长后，开始步入存量时代。

经济增速放缓加上电商的冲击，商业空置及运营价值缺失的问题逐渐暴露出来，存量商业的运营管理越发受到开发企业所重视。

商业地产运营管理优化研究的目的是为了提高企业创造价值的效率，增强企业的竞争优势。

首先，本文对商业地产的概念、分类及特点进行阐述，分析商业地产与住宅地产的区别，结合国内外研究成果，引用价值链理论、微笑曲线、价值链重构及流程再造理论，分析商业地产价值链各参与主体利益如何实现，论述商业地产价值组成及价值活动过程。

SOHO中国中期纯利降65% 宣布变身收租股2012年08月17日01:13北京商报[微博]我要评论(0)字号：T|T商报讯（记者李芊）“我们公司做了一个重大决定：告别散售，持有北京、上海有价值的物业。

”昨日，SOHO中国董事长潘石屹(微博)宣布了这项调整。

他同时表示，由于公司业务模式发生重大战略转型，原定230亿元的全年销售目标将降低一半。

当天下午，SOHO中国在香港召开2012年中期业绩发布会，数据显示，SOHO中国上半年营业额为12.22亿元，同比下降约54%；净利润为6.13亿元，同比下降约65%。

SOHO 中国解释，净利润下滑的原因是今年上半年公司没有新完工项目，因而结算面积减少。

据了解，公司今年以来合同销售金额为60亿元人民币，主要来自北京望京SOHO和上海SOHO 中山广场。

潘石屹表示，北京银河SOHO将于今年四季度完工，届时销售收入将计入全年业绩。

近年来，越来越多的开发商选择自己持有优秀的商业物业，“转售为租”已经成为商业地产的主流，而此前潘石屹也曾多次表示将增大自持物业比例。

潘石屹昨日称，写字楼和商业物业租金的快速上涨是公司从散售专为持有出租的重要原因。

据悉，未来SOHO中国将在北京和上海持有办公楼和商业物业150万平方米，其中北京约38万平方米、上海约112万平方米，三年后，租金收入将成为该公司盈利的主要来源。

潘石屹将这次转型视为公司历史上最有意义的一次转型，他说：“告别散售，转型后的SOHO中国将是北京、上海优质商业物业的最大拥有者。

我们不但要把土地变成房子，还要将升值延续下去，要让优质物业成为永远生蛋的鸡。

”（李芊）潘石屹欲当包租公称五年后每年收租40亿2012年08月17日03:00每日经济新闻[微博]尚希我要评论(0)字号：T|T潘石屹(微博)终于如愿以偿当上了“包租公”。

昨日（8月16日），一直因散售模式深受诟病的SOHO中国（0410，HK）宣布将告别以往的散售模式，从“开发-销售”转向“开发-自持”。

我国商业地产转型轻资产运营模式的研究以万达商业地产为例一、本文概述1、研究背景与意义随着我国经济的快速发展和城市化进程的推进，商业地产行业经历了飞速增长。

然而，随着市场的饱和与竞争加剧，商业地产的传统重资产运营模式面临着巨大的挑战。

近年来，轻资产运营模式逐渐受到业界的关注，成为商业地产行业转型的重要方向。

万达商业地产作为我国商业地产的领军企业，其转型轻资产运营模式的实践具有一定的代表性和借鉴意义。

本研究以万达商业地产为例，深入探讨其转型轻资产运营模式的过程、策略及效果，旨在为我国商业地产行业的转型升级提供有益的参考和启示。

研究背景方面，随着全球化和互联网经济的深入发展，轻资产运营模式以其灵活性、低成本和高效率等优势，逐渐成为企业竞争的新焦点。

商业地产行业作为资金密集型行业，面临着资产重、运营成本高、风险大等问题。

因此，研究轻资产运营模式在商业地产行业的应用，对于提升行业竞争力、促进可持续发展具有重要的现实意义。

研究意义方面，本研究不仅有助于深入了解轻资产运营模式在商业地产领域的实践应用，还可以为其他企业提供转型升级的案例参考。

研究万达商业地产的转型经验，有助于推动整个行业向更高效、更绿色的方向发展，为我国的商业地产行业健康发展提供理论支持和实践指导。

2、研究目的与问题本研究的主要目的在于深入探索我国商业地产在转型轻资产运营模式中的策略与实践，并以万达商业地产为例，详细剖析其转型过程中的成功经验与潜在问题。

轻资产运营模式作为一种新型的商业模式，正逐渐受到商业地产行业的关注与尝试。

然而，在实际操作过程中，许多企业面临着资金压力、管理挑战以及市场适应性问题。

因此，本研究旨在通过案例分析，为我国商业地产企业在转型轻资产运营模式时提供有益的参考与启示。

具体而言，本研究将围绕以下几个核心问题展开：商业地产转型轻资产运营模式的理论基础是什么？万达商业地产是如何成功实现轻资产转型的？其转型过程中遇到了哪些关键问题，又是如何解决的？万达商业地产的轻资产运营模式对于整个行业有何借鉴意义？通过对这些问题的深入探讨，本研究期望能为我国商业地产行业的健康发展提供理论支持与实践指导。

一、大连万达集团股份有限公司(一)主要产业：商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货、旅游度假(二)高层管理：(三) 组织结构：为适应集团发展战略的需要，集团对组织结构进行了较大幅度的调整，将原来的三层次结构优化为二层次结构，从而实现了组织结构的扁平化，提升了组织的运作效率，而且对集团现有的专业资源进行了整合，系统地梳理， 清晰和强化了项目开发和物业经营两类业务的运作流程和资源配置。

(四)运作模式：只租不售订单式商业地产具有战略伙伴关系的主力店占购物中心70%面积的商业，其余30%为招商的小店铺，并根据不同区域选择不同品牌。

平均租金：不就单个项目的租金水平进行谈判，节约谈判时间，从而保证了快速扩张、快速发展以及稳定的租金收益。

将全国的城市分三等租金：一等是北京、上海、广州；二等是省会城市；三等是其他城市。

(五)招商提成模式：商业地产\万达\厦门湖里万达广场室外步行街招商激励方案_2011.doc(六)官方主页：/二、 SOHO 中国有限公司(一) 主要产业：高档商业地产开发(二) 高层管理：1. 执行董事：董事会主席：潘石屹行政总裁：张欣总裁：阎岩财务总裁：唐正茂2. 高级管理层：公司副总裁：赖楚珊（法律事务）、王胜江（销售管理）、徐强（工程项目管理）、吴宣霆（物业管理与客户服务）、阴杰（设计研发管理）。

上海分公司联席总经理：贺亚楠（销售管理）、李强（工程项目管理）。

金融总监及合资格会计师：赵桂林。

(三) 组织结构：(四) 运作模式：散售商业地产模式。

开发商不持有物业，全部分割为产权式小商铺分散出售(五) 招商提成模式：图表 1 SOHO 中国产品业态分布组合（单位：万平方米）1.高额的佣金：一线销售人员的佣金高达1%。

2.严格的末位淘汰制：淘汰未达销售任务小组，被淘汰人员仍然作为项目的“编外人员”继续项目销售活动，但不属于公司正规编制，新进优秀销售人员的引进，刺激销售团队及人员间的竞争。

图表 2 SOHO中国客户与营销对位的销售奖励机制(六)官方主页:/三、凯德置地(中国)投资有限公司凯德中国是嘉德置地集团在华业务统称。