重庆协信公馆下半年推广方案

样板间开放信息
项目材质品质的全面诉求
材质、洁具、物管全面诉求
短信软文，以新闻的形式，发布项目品质诉求 品质手册、样板间标识，礼品
利用星光68广场的高端人气优势，设置外展接待
在星光68广场设置接待中心
这里是高端人群最集中的地方。 这里的消费者，也是协信公馆的潜在消费者。 因项目现场不好找，由之前的被动等客，转变为主动拦截客户。
新天鹅堡 1867年，路西维希二世修建了一座以天鹅命名的城堡。 天鹅堡坐落于300米的高山上，是一座全部由石头建成的城堡。 设计之初，将大量的石材运输上山，就花费了3000多人5年的心血， 有30%的人丧生。 而如此的经历，仅仅是这座宫殿建造过程中的一段。
在全球众多的传奇建筑中，类似这样的经历比比皆是， 上述的两则故事，仅仅是建造过程中的一个片花。
线上： 品质系列广告 网络炒作 高端写字楼轿厢
线下： 品质手册 阶段性公关活动 现场导视 星光68跨界 星光68外展活动 项目网站改版
天际会所开放
一期交房
楼王推出
11月
12月
交房转接期 楼王导入期
物管价值认同 圈层共鸣
线上： 交房系列软文 圈层活动广告 网络炒作
线上： 楼王销售 广告
线下：
线下：
品牌跨界
利用星光68广场的高端人气优势，设置外展接待 星光68部分灯箱/协信公馆会员特权/协信旗下售房部资料铺排
整合观音桥、解放碑商圈车位资源
目的： 体现在奢侈品商业中心的“车位特权”，身份匹配。 在目标客群集中区域，实现间接广告传播效应。
手段：以租赁形式，在星光68广场、北城天街、大都会等公共停车区的 电梯附近，设置“协信公馆业主专享停车位”的标识牌。
渠道
晨报
线 上
第一周
国庆假期
2011年10月
第二周
第三周
Fra Baidu bibliotek
园林系列篇
第四周
渠道
大型话题炒作
材质系列篇（每个电梯一个卖点表达）
悬念式导入
样板间开放信息
项目材质品质的全面诉求
材质、洁具、物管全面诉求
短信软文，以新闻的形式，发布项目品质诉求
线 下
利比亚冲突持续 重庆开发商进口受阻
据报道，由于利比亚局 势仍处于紧张状态，全 球最大的石材供应产地 阿巴拉矿区出口贸易遭 遇巨大影响。这一影响 也波及到重庆的地产开 发商企业。 据协信公馆工程负责人 介绍，由于协信公馆正 在打造重庆第一豪宅， 其材料80%都依靠进口， 影响最大的就是大理石 采购。就在前几天，就 是否仍采购该矿区的石 材问题，集团
龙湖北城天街，就是龙湖拓展渠道的重要优势。
2011年9月
渠道
晨报
轿厢
线
网络
上
航机杂志
影视
短信
物料
线 外展场 下 资源整合
第一周
第二周
第三周
第四周
大型话题炒作
材质系列篇（每个电梯一个卖点表达）
悬念式导入
样板间开放信息
项目材质品质的全面诉求
材质、洁具、物管全面诉求
短信软文，以新闻的形式，发布项目品质诉求 品质手册、样板间标识，礼品
出生在台儿庄的银杏
历经百年铅华之后，植根协信公馆
无论以任何标准衡量，年份都是“品质”毋庸置疑的标尺。 银杏。始于1930’s。 徒步37公里后，在江苏邳州南部一个小村庄，发现了它们， 70多年前，在一个名为“台儿庄的大捷”中， 它见证了曾经英雄辈出的年代。 2010年,3月，历经13天行程迁抵重庆，归根协信公馆。
协信公馆，在世界最高建筑的外墙上，
发现久寻不获的极致石材。
行程7万公里的 “全球立面石材”考察中， 协信公馆在一个以“奢侈为信仰”的国度里，找到了标准。 828米的迪拜塔，立面主材均采用产自伊朗的米黄大理石， 质感如玉，坚硬而不易风化的特性，也将兑现百年传奇建筑的承诺。 2010．重庆。协信公馆。传奇经历如出一辙。
现在的寰宇天下
提出“一个时代的光荣与梦想”，而这样的概念 目前还仅仅停留在重庆城市变迁的价值，以及江 北嘴之于重庆的价值贡献。 我们相信：没有任何人，比重庆人更了解重庆城。 这些并不是重庆客户所愿意听到的。
事实证明： 概念只是吸引眼球的噱头，真正让消费 者“掏腰包的”，还是项目本身的价值。
协信公馆的主张：
2011年9月
渠道
晨报
轿厢
线
网络
上
航机杂志
影视
短信 物料
线 下
第一周
第二周
第三周
第四周
大型话题炒作
材质系列篇（每个电梯一个卖点表达）
悬念式导入
样板间开放信息
项目材质品质的全面诉求
材质、洁具、物管全面诉求
短信软文，以新闻的形式，发布项目品质诉求 品质手册、样板间标识，礼品
产品手册
品质手册
礼品建议：伊朗石雕
10月
说园林
以园林的不 凡经历，支 撑CBD的宜 居生活价值。
11月
说物管
配合交房节点， 通过诉求物管 实现从硬品质 到圈层的过度。
12月
说圈层
诉求圈层的生 活观及影响力， 以支撑楼王的 顺利入市。
下半年战术进程
样板间开放
8月
9月
10月
前期准备期
品质诉求期
准备工作
材质、园林价值认同
策略定稿 线上设计稿 项目网站改版 阶段性软文准备 网络炒作主题确定 品质手册制作 材质样板间打造 外展场选定 礼品建议
讲述传奇的故事
余文辉广告公司 2011年8月29日
战略方向：本地客户，重庆营销
目前面临的问题：
客户的质疑—— 怎么比春森彼岸、雍江系列贵这么多？
主观的产品同质化，产生价格类比。
目前面临的问题：
客户的行为——
电话询价
答曰：24000
鲜有下文……
没有价值支撑的价格，站不住脚。
在重庆市场，看似没有豪宅经验的妄加评论 其实是信息不对等造成的偏见。
地中海航道的封锁， 无法阻止我们对巴西紫点金麻的进口
产自巴西，色泽古雅纯正、质感细腻的紫点金麻，一直是协信公馆重要 的石材之一。 3月19日，利比亚局势影响了地中海的正常通航，这给石材的进口带来了 大量的障碍，甚至考虑过替代品，经过多轮的争论，最终还是决定继续 采用巴西紫点金麻，仅此一项就提高成本30%。但对品质的要求，一直是 协信公馆的追求。
经历造传奇
实物身份说明：展示实物的同时，除了将每件产品的名称、产地、性能 之外，还应该有相应的来历和艰辛的故事。
协信公馆品质展
目的：更多人的品质体验，才有口碑力量。 地点：星光68广场 时间：9月中旬——9月下旬
第二幕：园林的经历
2011年10月——11月
目的： ·通过对CBD园林的稀缺，突出豪宅宜居价值，强化第一居所豪宅。 ·以园林角度继续升级高端品质，缓解价格抗性。
轿厢
线
网络
上 航机杂志
第一周
第二周
第三周
第四周
大型话题炒作
材质系列篇（每个电梯一个卖点表达）
悬念式导入
样板间开放信息
项目材质品质的全面诉求
云端杂志
依托10.1黄金周出行高峰，选择北京、上海、杭州、台湾等地 区的航线（具体线路根据前期客户来源预估）。
2011年9月
渠道
晨报
轿厢
线
网络
上 航机杂志
影视
同样来自伊朗XXX米黄大理石矿区，与项目品质一脉相承。 附加项目材质小说明。
礼品建议：黑檀木雕工艺品
用项目实际使用材质，打造工艺品。附加项目材质小说明。
2011年9月
渠道
晨报
轿厢
线
网络
上
航机杂志
影视
短信
物料
线 外展场 下
第一周
第二周
第三周
第四周
大型话题炒作
材质系列篇（每个电梯一个卖点表达）
悬念式导入
线 外展场 下 资源整合
公关活动
第一周
第二周
第三周
第四周
大型话题炒作
材质系列篇（每个电梯一个卖点表达）
悬念式导入
样板间开放信息
项目材质品质的全面诉求
材质、洁具、物管全面诉求
短信软文，以新闻的形式，发布项目品质诉求
品质手册、样板间标识，礼品
利用星光68广场的高端人气优势，设置外展接待
星光68部分灯箱/协信公馆会员特权/协信旗下售房部资料铺排
不知道价值
不认同价格
这样的历程， 几乎很多的豪宅都有此体验。
4年前的春森彼岸
从“超越龙湖” 到“一座城市的自信心”。 没有实际价值支撑的“高屋建瓴”， 让项目从“空中楼阁”上一路陨落。 成为当年龙湖销售最差的项目
2年前的雍江苑
悄无声息的上海营销， 耐心等待新天地商业的成形和土地的增值。 在没有价值支撑的时候，拒绝本地销售。
整合协信旗下高端项目的销售平台
地点：阿卡迪亚、协信城、彩云湖会所、TOWN城会所、协信中心物管前台、 星光68咨询中心……
手段：设置广告位，以及放置相关资料，便于客户自由取阅。
联动：如遇外地客户，可在上述任何一处，由工作人员预约专车接待。
2011年9月
渠道
晨报
轿厢
线
网络
上
航机杂志
影视
短信 物料
阶段性公关活动 圈层活动
君顶会跨界合作
第一幕：材质的经历
2011年9月——10月
目的： ·大众聚焦豪宅话题，解决项目在本地市场声音太小的问题。 ·通过材质实现价值解码，支撑价格抗性。
渠道
晨报
线 上
第一周
2011年9月
第二周
第三周
大型话题炒作
第四周
话题炒作运动
从重庆高端物业反思 到都会豪宅品质标准的建立
一席协信公馆，百年岁月传奇
之前曾在的台湾市场有所建树的“传奇概念”。 在总体营销战略回归重庆之后， 如何抢先一步，在竞争对手之前，
将这样的高度转化为价值演绎，才 是关键一步！
先讲一段故事……
颐和园 慈禧太后的行宫，历时7年重修而成，宫殿所有屋梁仅限于采自湖北 神龙架原始森林的极品木材——金丝楠木。 为使楠木顺利进京，慈禧太后挪用大量军费，在山区与京城间专门修 建了一条“专供运输楠木的御道” 。 因金丝楠木稀少且生长缓慢，工期进度迟缓，慈禧太后因此连斩三任 监造官员。 而如此的经历，仅仅是这座宫殿建造过程中的一段。
线
网络
上
2011年9月
第一周
第二周
第三周
第四周
大型话题炒作
材质系列篇（每个电梯一个卖点表达）
悬念式导入
样板间开放信息
搜房网、高端汽车网站
搜房网、高端汽车网站
搜房网、高端汽车网站
搜房网、高端汽车网站
天涯论坛、微博 突出项目对施工工艺的严苛
微博：突出打造项目的艰辛和坚持
2011年9月
渠道
晨报
思路：通过豪宅品质的话题制造，引发大众关注和社会讨论，从而将本 季的焦点聚集到豪宅品质上。
联动：重庆晨报、搜房网、新楼市杂志
手法：以广告跟版的形式，联动媒体进行连续的大篇幅话题讨论。
话题炒作运动
从重庆高端物业反思
到都会豪宅品质标准的建立
·北京有贡院6号，上海有汤臣一品，广州有星河湾……中国重点城市都有 品质豪宅作为行业的标尺，谁在建立重庆的都会豪宅标准。
样板间开放
星光68广场公馆品质展
爱马仕百年经典藏品展 暨材质工艺样板间开放
品牌联动：不同的传奇，演绎同样的经历 客群互动：不同的品牌，同样的消费客群
爱马仕百年经典藏品展 暨材质工艺样板间开放
工艺样板间设想 全球地图主题墙：标明使用材料、配置等出自全球的那些国家和区域。 横跨4大洲、25个国家和地区，20万公里的足迹
第一周
第二周
第三周
第四周
大型话题炒作
材质系列篇（每个电梯一个卖点表达）
悬念式导入
样板间开放信息
项目材质品质的全面诉求
材质、洁具、物管全面诉求
·高端写字楼视频传媒 ·北城天街LED显示屏 ·UME影院贴片广告 ·土豆网、PPS网
2011年9月
渠道
晨报
轿厢
线
网络
上
航机杂志
影视
短信
第一周
第二周
第三周
第四周
下半年精神主张：
经历造传奇
价值构成体系
经历造传奇
传奇的建筑诞生于 有经历的建造过程
大门的经历 石材的经历 树木的经历 木皮的经历
……
传奇的建筑匹配 有经历的财富圈层
陈诚公馆的经历 君顶会的经历
涉外的经历 ……
下半年战术进程
9月
说材质
以建筑材质 的不凡经历， 建立项目形象。 支撑传奇概念 的价值落地。
·作为国际大都会的重庆，如何从传统豪宅简单依靠资源向品质豪宅发展。
·什么样的品质标准才能成为代言重庆豪宅的标志。
·近年来，品质豪宅发展迅速，究竟城市高端精英有什么样的需求。
晨报炒作 配合话题的炒作，以悬念导入引发社会的自然关注。
新楼市炒作 配合话题的炒作，以别册深度解读项目品质，巩固高端形象。
别册
渠道
晨报 轿厢 线 上
第一周
2011年9月
第二周
第三周
第四周
大型话题炒作 材质系列篇（每个电梯一个卖点表达）
同一栋楼，每一部电梯 的诉求表现均不相同， 提升阅读新鲜感，并完 整诉求品质故事。
同一栋楼，每一部电梯的 诉求表现均不相同，提升 阅读新鲜感，并完整诉求 品质故事。
渠道
晨报
轿厢
于是，我们有了这样的总结——
没有经历，何来传奇！
传奇 = 不凡的经历
与黒檀木100余年的生长周期相比 694天的手工打磨，显得微不足道
这里的室内家具面材，均是来自印尼苏拉威西岛上的黑檀木。 协信公馆历时一年，在400亩的热带雨林里，精挑而来。 因其生长成熟周期在一百到数百年，被誉为印尼的国宝。 作为皇室用材的黑檀木，在历经百年的成长，和694天的手工打磨之后， 成为协信公馆传奇经历的注脚。