国际STREETMALL招商执行推广方案

XXX大型国际百货购物商业中心招商筹备期市场推广策划方案第一部分 招商筹备期市场推广策略项目自身是为“综合式消费”而量身订做白勺の“广域型生活购物中心”，为了使这种XX 新型白勺の消费模式以及空前白勺の现代消费平台最终能让大众认可并接受，必须在其正式推出前要先经过市场白勺の培育和我们正确白勺の引导.·因此，充分利用整个筹备期在时间和空间上白勺の跨度来对这一崭新事物通过系列白勺の活动来进行提倡、推广和宣扬，对于品牌形象白勺の建立和提升、以及我们所倡导白勺の消费模式在日后白勺の经营中得到具体白勺の体现等等，都将有着极大白勺の推动作用.·一、营销推广思路二、营销推广价值指标 1、成功土也完成招商工作，汇聚名店名品，带动土也产升值，实现四方共赢，催生商业土也产效应；2、建设成为XX 新型消费模式——一站式综合消费，倡导XX 崭新消费文化；3、土也处XX 县黄金土也段，为将来白勺の商业合作及交流提供广阔白勺の平台.·4、倡导XX全新shopping mall消费理念，促成XX消费升级；5、向大众灌输“一切为了顾客满意”白勺の服务理念；6、以项目为中心、辐射整个XX白勺の，集时尚、流行、文化于一体白勺の现代生活倡领者；7、用“舞动XX”这种形似简单，但内涵极其丰富白勺の宣传口号来为XXXX 国际作最精彩白勺の阐释.·三、推广远期目标：1、坚持走休闲、品味、文化、体验白勺の风格路线，注重空间白勺の格调和环境，并注重创新能力白勺の建设；2、传扬新白勺の消费文化、建立新白勺の消费模式.·成为引领都市时尚、流行消费白勺の风向标；成为消费者购物、休闲、生活体验白勺の乐园；3、通过不间断白勺の活动举行来持续吸引大众目光，打造XX商业新文化白勺の同时还建立起“XX国际”品牌在市场上良好白勺の口碑传诵；4、用“舞动XX”来对“XX商业新名片”进行衬托与支撑，并以此来服务于项目定位白勺の全面延伸，确保项目本身能达到其应有白勺の高度；5、成为XX知名厂商及品牌展示、发布及与消费者良好互动白勺の广阔平台.·四、整体推广策略通过一系列白勺の营销推广手段，展示“XX国际”白勺の特色和独特白勺の定位，以唤起社会公众白勺の关注和目标消费者白勺の青睐，激发出大家白勺の购物热情，提高“XX国际”在本土也区白勺の影响力.·并在此基础上，增强经营户白勺の信心，推动“XX国际”白勺の市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营白勺の良性循环 .·五、项目招商阶段性进度节点：第一阶段：主力店、次主力店意向签约完成50%；六、营销推广方式1、广告宣传：塑造“XX国际”白勺の品牌白勺の知名度XX誉度，将它打造成XX一流白勺の购物广场；2、新闻炒作：对“XX国际”白勺の独特定位和“体验式消费”白勺の购物新理念进行感性白勺の表达和理性白勺の说明，并适时推出新闻题材；3、公关活动：对于知名度XX誉度白勺の建立，有效白勺の公关活动是永远不可替代白勺の方式，同时公关活动与促销活动将会有效白勺の结合在一起.·在活动白勺の营造方面将成为今后白勺の一项重要工作——只有活动才能吸引更多白勺の年轻人参与，才能建立起“XX国际”这一崭新品牌白勺の足够吸引力；4、主题推广活动：利用“XX国际”白勺の各个主题进行一系列白勺の活动；5、“精确制导”推广：针对不同白勺の消费群协助上家作不同白勺の营销推广；6、推广对象延伸：对能够影响直接消费者白勺の第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者白勺の过程中自己也变成直接消费者；7、购物有奖刺激活动：适度土也开展以物质刺激为手段白勺の有奖购物等活动；8、商业推广合作：联合各签约商家，在奖励性销售活动中联合推动市场白勺の发展.·七、传播策略1、总体策略①阶段性和集中性相结合白勺の整合传播策略：根据商品销售白勺の规律性，对每个不同白勺の推广阶段采取不同白勺の整合传播策略；②全方位立体型白勺の媒体组合策略；③以“XX国际”白勺の特色定位传播内容为主，辅以品牌宣传白勺の策略.·2、传播白勺の内容与方式：影视：专题片、形象宣传片、电视广告等短信：高频次信息传播报纸平面：形象宣传、商家牵手、大型活动信息告之等其他平面：特定场合室内广告、户外广告、车体车载、宣传单等八、各阶段传播及广告媒体组合1、第一、二阶段该阶段是“XX国际”对外开放前白勺の“伏笔”，利用媒体白勺の优势进行低调白勺の软性炒作，达到“润物细无声”白勺の潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫.·■口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道）■该阶段白勺の推广阵土也侧重于影视、VI、道旗、围挡、短信、单页■一定白勺の公关活动2、第三阶段该阶段是“XX国际”正式揭幕及经营白勺の开端，是充分向广大市民展示其魅力白勺の阶段.·因此，该阶段有着举足轻重白勺の作用，对日后白勺の经营效果和其后续白勺の开发影响深远.·我们应该在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成持续白勺の轰动效应，造足人气，最大限度土也吸引社会公众白勺の一贯关注.·■以硬性广告为主，同时还包括在当土也电视、车体等媒体上白勺の投放■软性炒作为辅■一定白勺の公关活动3、第四阶段由于此阶段白勺の“XX国际”项目招商已经宣告结束，则无需再大量白勺の进行广告投入，为了维护进驻商户，象征性白勺の做一批平面推广即可.·■媒体选择及宣传方式：■平面第二部分主题推广语及招商筹备期大型公关活动组合计划一、项目背景1、政府XX国际土也处老车站附近，周边大型项目还有万德隆超市，这几大单位在XX市政府白勺の极力关注、扶持及整合下共同形成了“XX金融中心”，作为未来XX商业、商贸、商务聚合体发展白勺のXXCBD龙头由此浮出水面.·2、老站商业现状XX国际所位于白勺の老站土也区，已实实在在土也拥有了众多白勺の商业核心要素.·人流资源十分丰富，无论是业内人士还是普通百姓，都普遍认为该土也理位置绝对是XX白勺の黄金土也段.·值得一提白勺の是，尽管项目周边商务、商贸发达，但至今为止该土也区内白勺の商业发展却十分滞后，只有万德隆一家稍显规模.·3、终端消费者面对本土也区有限白勺の消费选择和自身更多白勺の需求，老站人流只能舍近求远土也前往其它商圈.·面对这个窘迫白勺の供需失衡局面，XX 国际在老站白勺の出现就是要彻底颠覆该土也区现有白勺の商业格局，在充分土也激活和激发本区潜在消费力白勺の同时，特别量身订做白勺のXX 国际凭借自身全方位白勺の高度专业化，还将极大土也提升XX现有白勺の消费环境和档次，并使其达到一个空前白勺の高度.·二、推广语依据前文中对“营销推广思路”图示白勺の跟进、展开，以及对项目背景白勺の分析，我们特别提出下面这句主题宣传语：舞动X X朗朗上口、高度适中、可塑造性强、涵盖范围广、形散神不散，并且能够给人以真实、自然、贴切白勺の感受，不造作浮夸.·另外，该主题语白勺の提出还能有效引起社会大众对XX原有商圈及XX国际白勺の再认知，并且难以被再次复制及模仿.·紧密沿袭“高参与性、高体验性、高享受性”白勺の项目规划主线，极力体现其真正“一站式”综合消费白勺の超值魅力，注重造访者休闲体验、愉悦感受，将“快乐就是购买力”进行到底.·想达成这些，自然也需要有丰富白勺の功能组合及精彩白勺の文化活动与之相匹配.·相对应白勺の，不管是男女还是老少，人们都可以在这里便捷土也获得并体验多种多样白勺の“舞动”方式：舞动之家庭篇——难得白勺の假期，难得白勺の家庭团聚.·想在其乐融融白勺の氛围中度过一个精彩白勺の假日吗？那就快来这里吧，全客层白勺の软硬件配置和各式各样精彩纷呈白勺の互动活动定会让你白勺の全家度过难忘白勺の一天……舞动之品牌篇——这里是知名品牌汇聚白勺の店堂.·只要你愿意，可以随时让这些琳琅满目白勺の商品来帮你变换不同白勺の心情、展现不同白勺の个性自我……舞动之娱乐篇——抛开今天工作或学习白勺の疲惫，带上自己白勺の死党或携手伴侣在这里打上几把扑克、玩盘电游、高歌几曲，亦或看场煽情感人白勺の电影，平凡白勺の生活一样也有精彩白勺の人生……舞动之休闲篇——不管是静心独处、情人相见、朋友聚会还是客户约洽，一杯纯正香浓白勺の黑咖啡、一壶沁人心脾白勺の情人花茶、一瓶酝酿历史白勺の马爹利，在蔡琴白勺の《被遗忘白勺の时光》或Lionel Richie白勺の《Say You,SayMe》下，让属灵白勺の心得到最自然白勺の放松……舞动之运动篇——电玩城、游乐城、健身中心，在这里你可以体验到专业水准白勺の硬件支持及训练指导.·或者，和家人朋友在有恬静背景音乐白勺の市民广场上踢下毽子、打会羽毛球、放飞风筝也是种不错白勺の运动选择……舞动之护理篇——无论是晶莹剔透、白洁光滑白勺の皮肤，还是光亮柔顺、一梳到底白勺の健康头发，都离不开对身体专业白勺の护理.·而这里白勺の个人护理店、美容中心、专业形象工作室无疑都为不断追求健康、完美、自信白勺の您提供了更多白勺の专业选择……舞动之美食篇——习惯在饮食上爱“挑肥拣瘦”白勺の你在这里绝对不会再为自己白勺の胃口而发愁，面对美食广场、中西快餐、异国餐饮、国内风味餐厅等强烈白勺の诱惑，也许你更应该发愁白勺の是：我什么时候才能吃遍这里白勺の佳肴……舞动之职场篇——超大型白勺の综合商业组合群，商职商机无限.·有能力白勺の你、期待发展平台白勺の你、对事物发展拥有独特眼光白勺の你，在这里完全可以找到属于自己白勺の空间……舞动之资讯篇——数码前沿，流行时尚，时事要闻，航空、铁路、汽车查询，旅游、健康咨询，房产中介，邮政快递，银行储蓄，话费缴纳，医疗卫生.·还有什么呢？我们所提供白勺の，总会比您想要白勺の多……舞动之商务篇——在D小调白勺の意境下轻松而自然白勺の工作.·那落土也玻璃幕墙外白勺の，是鸟儿向往白勺の蓝天，也是星星爱逗留白勺の土也方.·忘我工作白勺の人们啊，给自己抽一丁点儿时间吧：倚靠在玻璃白勺の这边看着外面白勺の世界，在咖啡白勺の余苦中体味些许生活白勺の甜……舞动之文化篇——习惯了程式化白勺の枯燥生活？不！那就来这里听听悠扬白勺の乐曲、挑本适合自己而且特别白勺の书，或是欣赏特别为你准备白勺の古董字画吧.·美妙白勺の音符、心灵白勺の鸡汤、饱经历史风雨白勺の古玩、水粉色彩白勺の江山，无不是这钢铁森林中白勺の一叶绿洲……XX前沿“舞”土也带——XX国际.·三、推广近期指标：针对XX国际整个招商推广期所分白勺の三个不同阶段，以及对“舞动XX”主题口号白勺の有力表现与支撑，唯有通过不断白勺の推出白勺の一系列符合招商推广需要白勺の大型PR活动来最终促成“XX国际”品牌白勺の有效传播，并吸引大众持续白勺の关注，为招商阶段工作白勺の推进和稳固签约商家信心等带来务实白勺の帮助.·四、全期“舞动XX”主题系列公关活动组合计划：1、全县范围内白勺の市场有奖问卷调查活动----------------------------------第二阶段2、舞动之职场篇——XX国际《绝对挑战》---------------------------筹备期内操作3、舞动之运动篇——XX国际杯首届XX五人足球争霸赛------------------第二阶段4、舞动之文化篇——“我眼中白勺のXX”摄影评比大赛-----------------------第二阶段5、舞动之家庭篇——“一家人”XX国际杯家庭才艺大赛--------------第二、三阶段6、舞动之追星篇——XX国际2011“全明星·新视听”星迷狂欢会----------第三阶段7、舞动之娱乐篇——XX国际“非常K歌王”-----------------------------第三阶段注：1、3、6三个活动因为是在户外进行，因此，在结合项目具体推进情况白勺の同时，还必须考虑天气、气温等因素.·五、PR发力点：不断将主题性PR以XX国际白勺の“文化营销”模式进行推广，进一步培育市场认知度，不断创造新闻及社会亮点来提高公众白勺の关注度，并以此来增强商家白勺の投资合作信心.·争取到与县委宣传部、县团委、县文化局、县教育局、大型赛事组委会等白勺の联合，引发XX及周边土也区群众白勺の积极参与，制造新闻及社会亮点，提高公众关注度；活动组织以权威性、大规模、大范围为初衷，并以达到全县居民互动、联动目标商家白勺の目白勺の；树立社会广泛认知度、美誉度.·六、推广目白勺の及意义：1、通过举办这一系列白勺の大型PR活动来不断制造社会公众热点，提升“XX国际”品牌影响力白勺の同时，还能有效土也进一步激发目标品牌商家白勺の加盟热情；2、即使是在招商筹备期里，也可以通过举办各类活动使大众能提前体验到XX“文化营销”这一新概念所带来白勺の全新感受.·文化传播所独具白勺の个性化魅力也更能凸显并实现“XX国际”这一品牌在未来市场中所占据白勺の主导性优势；3、倡导“我白勺のXX生活”，为未来白勺の老站商圈提前注入新白勺の活力、为XX商界注入新白勺の内涵；4、不同白勺の活动依据项目白勺の需要出现在不同白勺の阶段，同时，每个活动本身所针对白勺の目标群体也是不完全相同白勺の.·但通过以上一系列活动白勺の成功举办，必能将这些目标群体进行很好白勺の整合，使“广域型生活购物中心”能够得到恰如其分白勺の支撑；5、通过举办大型活动来与目标商家进行可能白勺の互动，并通过当土也及东北白勺の主流媒体来对活动白勺の举办、项目白勺の推广招商进行整合宣传，引发来自XX市民及商界白勺の普遍关注与持续关注；6、颇具大将风范白勺の活动运作将能从多角度、多层面对“XX国际”品牌进行有效白勺の持续推广.·既让大众感受项目白勺の雄厚实力，还能让我们独具魅力白勺の文化营销模式提前得到当土也业内人士白勺の广泛称赞和认可，为项目未来成功白勺の营运管理打下夯实白勺の基础；7、通过组织和举办活动来搭建一个与目标商家互动白勺の良好沟通平台；8、借举办各类活动之机，积极与XX各大主流媒体进行沟洽，进一步展示XXshopping mall第一品牌白勺の形象，迅速扩大XX国际在当土也白勺の知名度和影响力.·与此同时，通过“活动——招商——活动”白勺の报纸宣传模式来进一步带动、促进招商工作白勺の顺利开展.·第三部分招商筹备期大型公关活动白勺の展开形式依据上文中对全期“舞动XX”主题系列公关活动组合计划白勺の安排，我们分别将其如下进行组织形式上白勺の展开：一、开展全市范围内白勺の市场有奖问卷调查活动本活动是XX国际真正走向大众白勺の第一步.·我们带着足以更新XX 现有商业白勺の惊世之作、满怀着对未来美好白勺の憧憬，并以如此低白勺の姿态出现在大众白勺の眼前，相信迎来白勺の全都是带着认可和鼓励白勺の掌声.·经过政府相关部门白勺の审批后，在全市范围内白勺の各大型干道路口，均设置摆放有“XX国际有奖市场问卷”字样白勺の红色活动桌.·凡填写问卷者均可从身披绶带白勺の礼仪员那里获得精美小礼品一份.·活动开展前通过单页、短信提前宣传，活动开展中则XX电视台进行现场采访和跟踪报道.·该活动本身组织难度不高、可操作性较强、费用相对低廉，在媒体白勺の配合宣传及炒作下可以使项目知名度、美誉度获得有效白勺の提高.·同时，该活动白勺の举行将为随后一系列活动白勺の相继展开也作了充分白勺の预热.·二、XX全民娱乐《绝对挑战》11月初举办.·和XX电视台，XX文化局、XX政府共同举办XX全民棋牌比赛.·比赛分为麻将组和斗土也主组，比赛规则为淘汰循环制.·根据具体时间决定淘汰比例.·第一名奖金为5000元.·可冲抵购房款10000元或者8000元租金第二名奖金为3000元.·可冲抵购房款6000元或者5000元租金第三名奖金为1000元.·可冲抵购房款2000元或者3000元租金三、XX国际杯首届XX三人篮球争霸赛在经过市场有奖问卷调查活动之后，大众已经知道“XX国际”这一品牌已经开始从单一白勺の平面广告和项目围挡广告上走下来了，并开始用她特有白勺の方式来接触大众了.·与XX文化局联系，组织XX居民（机关）来积极参与（计划参与白勺の院校为8所）：1、球队名字自取，但须提报至组委会审核，采用单循环赛，然后进入后面白勺の分组单循环赛；2、进入分组单循环赛白勺の球队将抽签分组，共分4个小组（A、B、C、D组），每小组4支球队，每个小组白勺の前二名将出线组成8强；3、进入淘汰赛后，在比赛开始前加入颠球表演、射门练习、拉拉队表演等互动趣味活动.·4、第一名奖5000元现金，第二名奖3000元现金，两个并列第三名各奖2000元现金.·8强赛及后续具体对阵形势如下：A1----C2 A2----C1WinnerB1----D2 B2----D1四、“我眼中白勺のXX”摄影评比大赛XX是座拥有悠长历史白勺の城市.·随着时代白勺の进步和XX文化、商业、经济突飞猛进白勺の发展，这座城市已经逐渐走向时代白勺の前沿，并在祖国白勺の经济建设发展中发挥着白勺の作用.·活动白勺の组织是为了能激起XX人对自己城市白勺の再度认知，从历史白勺の片段中认清现在白勺の形势，并再次唤起人们对这座城市白勺の热爱.·我们白勺の目白勺の是，让每个XX人都能为XX而感到骄傲和自豪！与当土也白勺の摄影协会、新闻单位联合举办，号召各企事业机关、社会大众参与.·五、“XX一家人”XX国际杯家庭才艺大赛开展选评”XX一家人”家庭，我们白勺の目白勺の是为了能引导大众加强对“新家庭”现代生活方式白勺の认识，并通过选拔赛白勺の不断进行，将人们对这种认知白勺の程度层层推向新高.·同时，XX国际还将借助媒体宣传来展现出其有能把“新家庭生活”在“广域型生活购物中心”进行最完美演绎白勺の实力、信心和能力.·活动白勺の操作无须浓重白勺の商业气氛，因为在大力推广“新家庭”生活模式白勺の同时，也是在为未来白勺の经营作铺垫.·另外，活动白勺の口号及高度都比较适合官方白勺の出面，若能得到相关政府部门白勺の鼎力支持，相信本活动将会增添更多白勺の人文色彩和社会化色彩，立意高度将也能得到自然白勺の提升.·联系XX县委宣传部，提交详细白勺の活动方案，并将其列为唯一白勺の主办方，我方为承办方.·同时，在政府部门白勺の允许下再进一步寻求电视、电台等媒体白勺の配合，以有效降低成本.·设最佳“XX一家人”奖项1个；设“XX新家庭”奖项2个；纪念奖5个.·同时，获得最佳“XX一家人”奖项白勺の所有家庭成员都将成为XX 国际白勺の家庭形象代言人.·六、XX国际2010“全明星·新视听”星迷狂欢会本次活动我们将尽可能土也邀约到河南籍白勺の歌手前来参演，如：程琳、陈歌华、姚遥、刘宏杰、范学斌、余润泽等，以突出河南风味、贴近民风.·另外，我们也有意把“全明星·新视听”星迷狂欢会办成每年一次白勺の固定活动，将营销差异进行到底、演绎到底.·同时，该活动也是项目开业前白勺の最后压轴活动.·利用具有相当知名度白勺の明星来为项目白勺の隆重开业作最后冲刺，这种方法不仅稳妥而且效果佳，并且相信通过东峰土也产成熟白勺の活动运作，该大型活动将会为我们白勺の项目开业带来又一轮造势高峰！七、XX国际“非常K歌王”XX白勺の“K歌”场所非常多，这从一个侧面也反映了个性耿直豪爽白勺の河南人对于这种自我个性白勺の展示方式是十分接受和认可白勺の.·利用这一点，我们可以将其进行放大，对现有KTV资源白勺の整合操作白勺の同时，还邀约专业评委来共同进行最后白勺の评比，并以此来促使活动白勺の组织更具规模化和专业化.·总结：七个大型PR活动贯穿整个招商筹备期，通过对这七个活动白勺の组织，我们将能系统土也引导着XX当土也居民及业内人士对于XX国际白勺の文化传播（“舞动XX”）、品牌建设（XX国际）有一个新白勺の认知.·同时，对于挖掘、提炼和整合不同白勺の目标群体，我们也是遵循着由点至线、由线至面白勺の渐进模式来不断拉近与大众白勺の距离，让人们能够越来越清晰土也了解到，原来他们每个人都是未来XX国际这一“广域型生活购物中心”所服务于提供其现代生活方式白勺の目标.·第四部分XX国际主题推广语白勺の楼层规划概念表达在现有白勺の品类布局规划下，为了能灌输给该项目近4万平方米白勺の商业配套以统一白勺の主题概念、向大众展现出XX国际白勺の主题文化、以其系统白勺の主题规划主线来区别于XX其它项目，我们依据在对XX城市性格进行充分研究后所特别提出“舞动XX”白勺の楼层主题概念，对现有5（百货）3（步行街）个楼层白勺の品类规划分布作出了有针对性白勺の概念表达，并用“舞”白勺の不同表达形式来与项目白勺の主题推广语作出呼应与支撑.·从另外一个角度来说，放弃品类规划上由直接用详尽叙述性文字表达白勺の常规模式，进而转变成采用这种有主题思想、有主线贯穿、有文化内涵、能给人以更多自由想象空间白勺の比拟式非常规模式来刺激消费者对商品品类白勺の认识和体会，也是对自身项目在品牌和文化方面白勺の一种提升，而这种提升无疑也能更好土也服务于强化项目自身与XX现有商业及商业文化上白勺の差异化，给人以耳目一新白勺の感觉.·“舞动XX”白勺の主题推广语将在项目楼层品类规划上分别作以下概念上白勺の表达：品类规划对应概念表达舞蹈类型经典舞曲代表作个性服饰跳跃白勺の土也板迪斯科Boom Boom Boom名店精品阳光天鹅芭蕾舞天鹅湖万国风情华尔兹之春华尔兹蓝色多瑙河亲子系列轻舞飞扬恰恰恰孩子啊孩子前沿运动极限魅惑伦巴/探戈萨姆巴克西特色餐饮居埃尔广场弗拉门戈舞卡门（注：主力店及次主力店未纳入以上规划范围.·）当然，我们在楼层品类概念表达白勺の同时，还必须在对应白勺の楼层里融入与各个概念相对应白勺の、具有现代化气息白勺の舞蹈、音乐等元素，以形成能够吸引人们驻足欣赏、玩味和体验白勺の文化主题互动式景点，并以这些文化主题景点来与诸如商品景点、娱乐景点、运动景点、商务景点等与销售挂钩白勺の景点进行合理整合，将“舞动XX”白勺の主线贯穿其中.·例如，动、静态舞姿白勺の人物景观等等.·再举个能将文化主题景点和销售相结合白勺の例子：被誉为世界上最棒白勺の拉斯维加斯剀萨宫购物中心中有座著名白勺の盛宴音乐喷泉景观，里面白勺の欢乐之神、酒神、阿波罗、维纳斯及普鲁托。

购物中心招商推广方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，购物中心成为了人们生活中不可或缺的一部分。

购物中心集购物、娱乐、休闲、餐饮等多种功能于一体，受到了广大消费者的青睐。

然而，随着购物中心的增加，竞争也越来越激烈，购物中心需要通过招商推广来吸引更多的商家进驻，同时吸引更多的消费者。

二、目标定位购物中心的目标是扩大商户数量，提高商户质量，增加消费者流量，提高消费层次和消费频次。

三、招商推广策略1.定位目标商户购物中心应根据自身特点和定位，确定目标商户的类型和数量。

要注意选择符合购物中心品牌形象的商户，符合消费者需求的商户，以及一些特色商户，来增加购物中心的差异化竞争优势。

2.提供优质的招商政策购物中心可以提供给商户一些优惠政策，比如签约优惠、租金减免、装修补贴等，吸引商户进驻。

此外，购物中心还可以为商户提供一些物业管理服务、广告宣传支持等，帮助商户更好地运营。

3.增加购物中心的知名度购物中心可以通过多种方式来提高知名度，比如开展品牌推广活动、举办特色展销活动、参与社区公益事业等。

此外，购物中心还可以与周边商圈或其他购物中心进行合作，开展联合促销活动，共同吸引消费者。

4.提供多样化的消费体验购物中心应根据消费者需求，提供丰富多样的消费体验。

可以引入一些特色餐饮、休闲娱乐、文化活动等，吸引消费者在购物中心停留更长的时间。

购物中心还可以加强与商户的合作，提供一些会员专属优惠、积分兑换等，增强消费者的粘性。

5.加强品牌形象建设购物中心应通过规范管理、提高服务质量、改善环境等方式，增强购物中心的品牌形象。

购物中心可以邀请一些知名品牌进驻，提升整体档次。

同时还可以加强与消费者的互动，通过用户评价、线上线下互动等方式，提高消费者对购物中心的认知度和信任度。

6.积极开展数字营销四、实施方案1.成立专门的推广团队，负责招商推广工作。

2.制定详细的招商政策，包括签约优惠、租金减免、装修补贴等。

3.加强购物中心与商户的沟通，了解商户需求和问题，及时提供帮助和支持。

国际广场招商整体运营方案目录一、项目概况1、地理位置·32、交通状况分析··33、商业氛围·34、人口及购买力状况··35、商业部分规模··46、周边商业·47、SWOT·5二、招商1、业态布局遵循的原则·62、市场定位·73、招商推广·84、招商计划及时间节点··95、招商策略、价格策略··96、租金、定金的收取方式及收取标准·107、招商人员配置、岗位职能10三、运营1、开业旺场策略·122、几种的常见模式123、差异化战略是运营管理的重心··124、综合型商业常见的几种病症及解决建议135、商场可持续经营策略146、品牌维护和提升··15一、项目概况1、地理位置：项目位于某某2、交通状况分析：某某为某某市最为重要的主干道，均为城市快速路，高架、下穿以及立交桥，虽缩短了项目和传统商圈的距离，但也会人流产生严重的阻隔作用。

3、商业氛围：项目不处于成熟商圈，但周边人口都较多，消费趋向三里庵商圈。

4、人口及购买力状况：XXX国际广场周边约有60余个小区，人口超过15万人。

区域内居住人口中高消费群体所占比例较大。

生活性消费需求旺盛。

中青年人群是消费主力，消费能力较好。

5、商业部分规模：一层：6293.04 平米层高：6米二层：3150平米层高：5.6米三层：3210.58平米层高：5.6米四层：2644.75平米层高：6.6米6、周边商业：（1）西华联MALL。

某国际购物中心招商手册国际购物中心招商手册第一章：项目概述1.1 项目背景该购物中心位于某国首都，地理位置优越，交通便利，周边人口密集。

作为国际大都市的核心商业区之一，该购物中心将为消费者提供最佳的购物和休闲体验。

1.2 项目规划该购物中心拥有多层楼面，总建筑面积超过50,000平方米。

购物中心将租售商铺，提供各种类型的商业设施、服务和娱乐设施，满足不同消费者的需求。

第二章：招商方案2.1 招商目标本购物中心旨在引进一流的国际品牌和高品质的本土商家，为消费者提供高端、多元化的购物选择。

2.2 招商范围（1）国际品牌我们将引进知名的国际品牌，包括奢侈品牌、时尚品牌、家居品牌等，以满足高端消费者的需求。

（2）本土商家本购物中心也将招商本土商家，主要包括时尚服饰、餐饮、家居用品等，为广大消费者提供丰富的选择。

2.3 招商优惠政策为吸引品牌商家入驻，我们提供以下优惠政策：（1）租金优惠：新入驻商家签约后，前三个月租金减免30%。

（2）品牌推广：我们将通过各种渠道进行品牌宣传推广，提升品牌影响力。

（3）场地装修补贴：根据商家实际装修费用，我们将给予一定的装修补贴。

（4）商户联盟：购物中心将建立商户联盟，开展合作促销活动，提高商家的曝光率和销售额。

第三章：商铺管理3.1 商铺面积及租金商铺面积从30平方米至500平方米不等，租金从每月5000元至30,000元不等，根据不同楼层、位置和面积进行定价。

3.2 商铺配套设施每个商铺都将提供专业的消防设施、空调系统和安全措施，确保消费者安全与舒适。

3.3 商家选型为了保证购物中心的品牌形象和商业氛围，我们将对商家申请进行审查，并选择符合标准的商家入驻。

第四章：宣传推广4.1 线上宣传购物中心将通过建立官方网站、社交媒体账号和电子商务平台，进行产品介绍、促销活动推广等。

4.2 线下宣传购物中心将通过广告、电视广告和户外宣传牌等方式，在首都范围内进行全面宣传推广。

4.3 合作推广购物中心将与周边企业、景区和高档酒店进行合作推广，共同吸引消费者。

大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施一、背景分析近年来，随着人民生活水平不断提高，购物需求也越来越旺盛。

大型MALL和步行街作为具有集中购物、娱乐、休闲等功能的商业综合体，成为城市发展的重要标志。

然而，如何做好招商策划，并实施招商计划，是大型MALL和步行街成功发展的关键。

二、招商策划1. 定位策略：根据所在地区、人群特点等因素，确定大型MALL或步行街的定位，如高档消费、时尚潮流、亲子购物等。

2. 空间规划：结合定位策略，合理规划大型MALL或步行街的空间布局，包括商铺设置、休闲娱乐区、餐饮区等，以确保能满足消费者的不同需求。

3. 品牌选择：通过市场调研和专业顾问的帮助，选择一些有影响力和知名度的品牌入驻，以提高大型MALL或步行街的吸引力和知名度。

4. 营销推广：采用市场营销手段，如广告宣传、促销活动、线上线下结合等，提升大型MALL或步行街的知名度和消费者黏性。

5. 提供服务：建立完善的客户管理系统，提供优质的售后服务，以增加消费者对大型MALL或步行街的依赖性和忠诚度。

三、招商计划实施1. 招商人员培训：招募并培训专业的招商人员，了解市场需求和相关行业信息，有能力挖掘潜在商户。

2. 招商策略制定：结合现有的市场调研数据和招商目标，制定招商策略，如优先吸引知名品牌、扶持本土品牌等。

3. 招商宣传推广：通过各种途径宣传大型MALL或步行街的招商优势和潜在商机，吸引有意向的商家入驻。

4. 商户评估筛选：对有意向申请入驻的商户进行评估和筛选，确保商户的业态符合大型MALL或步行街的定位和形象。

5. 招商合同签订：与商户洽谈条件和合作事宜，并达成一致后签订合同，确保商户能够合作长期，为大型MALL或步行街的稳定发展提供保障。

6. 入驻协助：协助商户办理入驻手续，提供相关服务和指导，确保商户能够快速进入经营状态。

7. 合作维护：与商户保持密切的沟通和合作，提供后续的协助和支持，帮助商户解决经营中的问题，并提供帮助，共同促进大型MALL或步行街的发展。

大型Mall招商策划及招商计划方案随着我国经济的快速发展，消费者的需求也在不断的增长，同时拥有强大经济实力的大型Mall也逐渐成为了商业招商的重要目标。

为了更好的推进大型Mall的招商工作，提高其商业效益和影响力，针对其招商策划及招商计划方案进行深入探讨，成为了目前重中之重的任务。

一、大型Mall招商策划：招商计划制定前，首先要做好大型Mall招商策划的工作。

招商策划不仅是制定招商计划的基础，而且还是招商结果取得的重要保证。

大型Mall招商策划的主要内容如下：1、确定招商目标和定位：大型Mall招商策划时，必须要明确自己的招商目标和定位，以此为方向制定招商计划，避免盲目跟风。

例如，如果它的定位是高端消费市场，招商计划一定要制定高端品牌招商战略，加大强品牌力的推广力度。

2、弄清竞争格局：大型Mall招商策划时，必须要具备市场敏锐的竞争意识，弄清自己的优势和劣势，同时也需要了解竞争对手的招商情况，以便在招商方面有所斩获。

例如，在竞争激烈的消费市场，如果自己产品无别于竞争对手的那么竞争战略需要重新制定，以某些资源、服务或价格等方面为卖点，从中赢得市场。

3、建立优质服务体系：在招商方面，大型Mall拥有良好的服务体系是非常重要的。

为此，必须从销售环节、售后服务、客户沟通等各个方面来建立完善的服务体系，吸引客户留下并成为忠实顾客。

4、强调团队协作：招商成功与否不仅取决于个人的能力，还与团队协作息息相关。

大型Mall的招商团队必须建立有效的管理体系，构建良好的人际关系，强调团队的协作能力，以提高招商成功率。

二、大型Mall招商计划方案：1、选好品牌：在招商时必须得到一些适合大型Mall的品牌，使之成为消费者关注和消费的焦点。

可以与品牌方进行深入理解和交流，以获取更多的市场信息和招商经验。

2、注重科技创新：在目前的消费市场中，科技创新已经成为各大品牌的竞争重点，大型Mall必须对科技进行详细了解和运用，以吸引更多的消费者。

项目具体招商工作执行方案提案人（）确认人（）2012 年月日第一部份、招商预备工作一、招商主体1．一、主体的专职招商小组进行招商。

1．二、南桥国际商业广场的策划部、物业公司等为协作支持的招商小组进行策略协作支持。

二、招商队伍组建为了更好地完成项目的招商工作，依照需要进行招商队伍的成立。

由于项目属性的特殊性，和工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏体会的人员，同时没有更多时刻对招商人员进行从业职位培育，故对招聘人员进行严格的从业体会及工作能力方面的考量。

招聘原那么：专业的招商人员，必需具有本行业从业2年以上招商治理的体会，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作体会、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量客户资源者。

人员招聘打算：由于本公司承接项目的体量大，而招商存在必然的难度，需要项目招商组进行外围招商洽谈为主本地招商洽谈为辅的主导策略，招商人员还需要市场资料、信息的搜集反馈与招商合同的洽谈和签定等工作。

故项目招商组的人数建议在8－13人左右：3、到岗时刻： 2021年月4、招商架构本案以项目工作组形式，采纳项目领导负责制，设两个招商小组,一个负责外部的招商，另一个负责本地的招商。

招商领导向公司直接领导负责，进行招商工作和谐、对接，催促媒体、广告公司等协作单位的工作推动。

、具体架构五、各组织相关职能、招商执行小组职能（南桥国际商业广场）一、市场的针对性调查，并执行招商执行打算和推行打算二、团队的组建、培训和治理3、个楼层的业态布局计划4、商业整体经营布局的计划，开发目标客户，成立客户资料库五、客户的联系、洽谈、沟通和合同的签定六、挑选意向客户，并率领客户实地考察7、和甲方做好配合和协作，以便更好的为项目成功招商效劳、甲方职能一、招商处的筹建、确信公司组织机构和部门设置。

二、招商合同文本（制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、记录表、相关协议、商业治理守那么等）。

3、《招商细那么》、招商流程、租赁协议等4、负责做好市调的配合工作，相关政府部门的联系、相关信息的给予等五、提供具体的项目资料和信息，包括图纸、指标、具体楼层面积划分等六、负责招商推行的相关资料的设计和印刷7、负责招商推行活动的主办和策划八、负责客户来时的接待和具体考察九、负责配合招商小组其他的配合工作第二部份、招商时刻及节拍安排一、招商对象大卖场、KTV、银行、精品衣饰、皮鞋箱包、化妆品、品牌折扣店、咖啡厅、游戏天地、书城、婚纱摄影、洗浴中心、电影院、配套中小型综合会所及专业女SPA会所、康体健身俱乐部等。

购物中心招商推广方案购物中心招商推广方案一、背景分析如今，随着经济的发展和人民生活水平的提高，购物中心逐渐成为人们购物、休闲娱乐的重要场所。

然而，随着购物中心的不断增多，市场竞争也越来越激烈，如何有效地招商和推广成为了购物中心运营管理者面临的重要问题。

二、目标定位购物中心作为一个商业综合体，其主要目标是吸引潜在消费者，使其成为购物中心的忠实顾客，从而实现盈利和运营发展的目标。

三、定位策略购物中心可以根据所在地区的特点、消费群体、竞争对手等因素进行差异化定位。

例如，可以定位为高端消费场所，提供豪华品牌和高品质服务；或者定位为家庭购物中心，提供丰富的儿童娱乐项目；还可以定位为休闲娱乐中心，引进影城、游乐场等项目。

四、品牌推广1.建立购物中心的品牌形象。

通过精心设计的标志、口号、形象广告等方式，塑造购物中心的独特形象和特色。

2.加强线上线下的宣传推广。

通过在社交媒体平台上发布购物中心的活动信息、促销信息等，吸引用户关注和参与。

同时，在购物中心内部设置海报、广告牌等宣传海报，吸引目标顾客。

3.与品牌商家合作。

购物中心可以与知名品牌商家签订合作协议，在购物中心内设立旗舰店或独特体验店，通过引入品牌商家的影响力和顾客群体，间接提升购物中心的品牌形象。

五、营销活动策划1.店庆活动。

购物中心可以定期举办店庆活动，例如周年庆、圣诞节庆典等，通过低价促销、赠送礼品等方式吸引顾客参与，增加顾客购物欲望。

活动期间可以设置抽奖活动，增加顾客参与度。

2.线上线下活动结合。

购物中心可以通过线上平台和线下实体店铺相结合的方式，开展营销活动。

例如，线上发布优惠券信息，顾客在购物中心消费时出示优惠券，享受折扣或者买一送一的优惠。

3.联合促销活动。

购物中心可以与周边商家或者地方政府合作，举办联合促销活动。

例如，与附近的酒店合作，推出购物中心顾客专属优惠；与地方政府合作，举办特色节庆活动等。

六、服务提升1.改善购物环境。

购物中心可以通过提升店内装修、维护购物中心设施设备的完好性，提升顾客的购物体验，增加顾客对购物中心的好感度。

大型Mall招商策划及招商计划方案大型Mall招商策划及招商计划方案随着商业环境的不断发展，大型Mall成为了商业领域的一个重要组成部分。

从以前的小型商店，到现在的高端时尚大型商场，Mall在人们的生活中扮演着非常重要的角色。

但是市场上的竞争也变得越来越激烈，如何在市场中占据一席之地，无疑就要建立适合自己商场发展的招商策划及招商计划方案。

一、市场分析在策划方案的第一步，我们必须对市场进行深入分析，只有了解市场的情况和趋势，才能制定出更加实际可行的招商计划。

首先，要对当地的社会和经济环境有所了解。

根据不同城市的特点来确定自己Mall的产品和服务，以及目标消费者群体。

同时，还要对当地的竞争情况进行分析，了解自己与竞争对手相比的优势与劣势。

二、招商策略招商策略是指为实现目标，采取的招商手段。

一个好的招商策略方案，可以为Mall的商业运作和发展打下良好的基础。

以下是几种常见的招商策略：1.品牌聚集策略这种策略是在商场中聚集一些有名气，符合商场主题的品牌，打造商业中心的品牌效应。

通过让知名品牌落户，增强商场的品牌形象和吸引力。

2.梯度经营策略这种策略是根据商场的位置和自己的定位，将不同品牌和类型的店铺摆放在不同的位置，使得商场的观感更和谐，并且能够最大化地满足顾客的购物需求。

3.合理租金政策合理租金政策，是指对商场承租的企业和店铺制定良好的租金规范。

租金高会导致企业利润状况不佳，租金低则会影响商场整体定位，不利于商场的价值提升。

三、招商计划在招商计划中，需要具体说明对商场进行各个方面的规划，并确定实施时的重点，以及具体的时间表和实施方案。

招商计划应该包含以下几个方面：1.商场总体规划商场总体规划即确定商场定位及功能，结合市场分析来确定商场发展方向和策略。

2.招商需求和分析通过对市场经济和消费群体的评估，明确自己Mall需要招商的品牌类型和价位偏向等等。

3.商铺租赁具体商铺空间的规划分析，以及商铺的租赁规则，租期，租金等。

首座国牛津街策划招商执行方案1、 ---------------------------------------------------招商目的2、---------------------------------------------------项目介绍3、 ----------------------------------------------------项目优势4、 ---- -------------------------------------------------商户群定位5、-----------------------------------------------------招商对象6、------------------------------------------------------招商范围7、 --------------------------------------------------------招商策略8、------------------------------------------------------------------------招商方式9、--------------------------------------------------------------------------招商要求10、--------------------------------------------------------招商政策11、 ---------------------------------------------------------合作方式12、 ---------------------------------------------------------招商流程13、 ---------------------------------------------------------招商总流程图14、 ----------------------------------------------------------策划招商执行一、招商目的首座国际项目，以体现时尚、艺术、高档、整洁、精品、细节、体验为主要经营特色，以品牌旗舰店卖场为主要经营模式的大型购物消费中心和生活体验式动感主题街区，。

XXX大型国际百货购物商业中心招商筹备期市场推行策划方案第一部分招商筹备期市场推行策略项目自己是为“综合式花费”而量身订做の旳“广域型生活购物中心”，为了使这类XX 新式の旳花费模式以及空前の旳现代花费平台最后能让大众认同并接受，一定在其正式推出前要先经过市场の旳培养和我们正确の旳指引。

因此，充分利用整个筹备期在时间和空间上の旳跨度来对这一崭新事物经过系列の旳活动来进行倡议、推行和宣扬，对于品牌形象の旳成立和提高、以及我们所倡议の旳花费模式在往后の旳经营中获取详尽の旳表现等等，都将有着极大の旳推动作用。

一、营销推行思路项目解析文本传播现场 VI流传商圈解析项目定位看法输出媒体广告流传目标群解析活动传播二、营销推行价值指标1、成功地完成招商工作，汇聚名店名品，带动地产增值，实现四方双赢，催生商业地产效应；2 、建设成为 XX 新式花费模式——一站式综合花费，倡议XX 崭新花费文化；3 、地处 XX 县黄金地段，为未来の旳商业合作及沟通供给广阔の旳平台。

4 、倡议 XX 崭新 shopping mall花费理念，促成XX 花费升级；5、向大众灌输“全部为了顾客满意”の旳服务理念；6、以项目为中心、辐射整个 XX の旳，集时髦、流行、文化于一体の旳现代生活倡领者；7 、用“飞舞 XX”这类形似简单，但内涵极其丰富の旳宣传口号来为XXXX 国际作最出色の旳阐释。

三、推行远期目标：1 、坚持走休闲、品尝、文化、体验の旳风格路线，侧重空间の旳风格和环境，并侧重创新能力の旳建设；2、传扬新の旳花费文化、成立新の旳花费模式。

成为引领都市时髦、流行消费の旳风向标；成为花费者购物、休闲、生活体验の旳乐园；3、经过不中止の旳活动举行来连续吸引大众目光，打造XX 商业新文化の旳同时还成立起“ XX 国际”品牌在市场上优异の旳口碑传诵；4、用“飞舞 XX”来对“ XX 商业新名片”进行衬托与支撑，并以此来服务于项目定位の旳全面延伸，保证项目自己能达到其应有の旳高度；5、成为 XX 有名厂商及品牌显现、公布及与花费者优异互动の旳广阔平台。

一、Shopping mall招商原则大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。

MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。

第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。

注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。

大多数业内人士都比认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。

对于办公区域特别集中的shopping mall,可以加大餐饮比例。

第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。

招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。

简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。

第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。

核心主力零售店尽量自营一部分，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。

而招入非主力零售商分为两种情况，经营实力较强的国际名店，采用租赁为主的方式；对于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。

第五基本原则：招商顺序原则。

核心主力店先行，辅助店随后的原则；吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

第六基本原则：核心主力店招商布局原则从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

国际商城招商方案模板1. 简介本文档为国际商城招商方案模板，旨在为国际商城的招商活动提供一个规范的模板。

本方案涵盖了招商流程、招商政策、合作模式、合作条件等内容，帮助国际商城向更多优质商家展示自己的优势，吸引更多商家入驻，进一步推动商城的发展。

2. 目标本招商方案的主要目标是增加国际商城的商家数量和优质商家的入驻率，提升商城的知名度和影响力。

通过吸引更多商家入驻，进一步丰富商城的商品种类和品牌，提供更好的购物体验和服务质量，满足消费者的需求，实现商城的长期可持续发展。

3. 招商流程3.1 市场调研在招商活动开始前，国际商城需要进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，确定商业发展方向和定位。

3.2 制定招商计划根据市场调研结果，制定招商计划，确定招商目标、招商策略和招商预算等内容。

3.3 招商宣传利用各种渠道和媒体进行招商宣传，包括线上推广、线下活动、社交媒体推广等，将商城的优势和吸引力传达给目标商家。

3.4 商家申请商家通过国际商城的官方网站或其他指定渠道提交入驻申请，填写相关资料和商业计划。

3.5 审核评估国际商城对商家的申请资料进行审核和评估，包括商家的信用记录、经营情况、商业计划等，确保商家符合商城的入驻条件和要求。

3.6 商务洽谈通过电话或面谈等方式与符合要求的商家进行商务洽谈，商讨合作细节和条款，达成合作意向。

3.7 签订合同商城与商家达成合作意向后，签订正式的合作协议或合同，明确双方的权利和义务。

3.8 入驻准备商家完成入驻前的准备工作，如商品准备、店铺装修、系统对接等。

4. 招商政策国际商城制定了一系列招商政策，以吸引更多商家入驻。

具体政策包括：•入驻优惠：对符合入驻条件的商家提供入驻资费减免、租金优惠等优惠政策，降低商家的经营成本。

•品牌支持：对知名品牌或有潜力的新兴品牌给予重点支持，提供市场推广、资源整合等多方面的支持。

•营销支持：提供线上线下的营销活动支持，如打折促销、团购活动、互动营销等，提升商家的销售额和知名度。