某猎头公司猎头顾问的绩效

猎头公司薪酬制度猎头公司薪酬制度一、案例公司背景介绍德国某猎头公司(下文以Z公司表示)2014年进入中国，主要业务是中国及东南亚地区的高管寻访，为欧洲公司的亚洲机构搜寻高级行政管理人员，如部门总监，总经理，首席执行官等。

公司人员组织架构较为简单，按照职能制管理，分为业务板块和行政板块，具体分总经理，财务人事，业务拓展，助理顾问和调研员。

总经理和业务拓展都是德国人，薪酬体系按照德国总部制度。

以下分析评价中国员工的薪酬管理制度，主要是助理顾问和调研员的薪酬体系。

公司4名助理顾问，1名调研员，本科以上学历，助理顾问工作年限为3至6年，调研员1年工作年限，平均年龄28岁。

免费获取《长松组织系统工具包》薪酬设计软件试用账号，请点击!一个完整的的猎头项目分成十大步骤：委托意向、职位分析、签订合同、搜寻人才、甄选人才、举荐人才、客户面试、人员聘用、试用保证、跟踪服务。

通过这十大步骤才能确保用人单位和人才双方满意，和项目的顺利完成。

助理顾问和调研员主要是从职位分析开始到搜寻甄选，推荐和跟踪服务。

助理顾问和调研员团队是整个项目执行的关键和核心。

在项目收费上，最低收费为8万元/职位。

Z公司均为独家代理，在签订委托意向时收取总费用的30%为预付费;成功安排客户面试后收取第二笔费用，一般是总费用的30%;候选人和客户签订聘用意向后，收取最后一笔费用。

Z公司不根据候选人的年薪百分比收取服务费，在签订委托意向时，根据职位的难易程度和候选人市场年薪，确定服务费用。

二、现行的薪酬制度项目执行主力团队——助理顾问和调研员，薪酬有四部分，分别是基本工资，项目奖金，业绩提成和生活补贴。

调研员的基本工资为4000-6000/月，助理顾问的基本工资6000-10000/月。

项目奖金根据项目收费的不同分四档，业绩提成根据公司总体业绩目标，平均分配给4个助理顾问。

以2014年为例，公司总体业绩目标700万。

每个助理顾问的业绩目标为155万，截止12月31日完成60%方可拿业绩奖金，全额为2万/人/年，按照业绩目标的完成率取得业绩奖金。

国内一些大猎头公司的顾问薪酬数据汇总国内一些大猎头公司的顾问薪酬收入调查（转载）其他福利（包括分红、企业名称职务基本薪酬完成百分比与提成比例对应指标量奖金）8%-12%（完成指标的30%就有顾问3500 晋升增加底薪28w 提成）大瀚猎头助理顾问晋级后增加底薪访寻员1500-3000 不等成功一个offer 提成几百做的好的直接升级C一般是底薪的顾问看级别定，最高8000 10%-35%不等晋升机制100 倍天之择人才发展有限公司助理顾问1500 起10%-35%不等晋升机制15w 起访寻员1500 起2%-4%两个档晋升机制完成最低任务指标20%执行顾问5000以上25w BD不分）猎头网完成最低任务指标20%（执行助理顾问3000-4000 15w BD 不分）访寻员1500-2500 完成最低任务后20%完成任务20%提成，完不成没顾问4000-6000 底薪*120 提成，最高提成30%科锐助理顾问4000-6000 完成任务20%提成，完不成没底薪*120提成，最高提成30%2300-3000，特批访寻员推荐简历2%-3%提成15w-18w 4000操作高端职位4500-8000，特批最高提成30% 18w-28w 顾问9000操作低端职位3000-4500，特批manpower 最高提成30% 18w-28w 顾问50002000-4000，特批访寻员基本没提成4500团队底薪*4.5 倍/资深顾问7000 15% 连3季达标加薪月锐仕方达团队底薪*4.5 倍/顾问4000-5000 10% 连3季达标加薪月访寻员2000-3000 5% 连3季达标加薪个人底薪4.5 倍完成季度任务的75%,可领取全顾问5000-8000 40-100 额提成, 收费款的10% 完成季度任务的75%,可领取全波森人才助理顾问3000-5000 30-50 额提成, 收费款的10%完成季度任务的75%,可领取全访寻员2200-3000 40-60 额提成, 收费款的5% 3000，有的只拿提成顾问10%-15% 40-60w 没底薪明达富源助理顾问2000-2500 5%-10% 30-35w1800（试用）转正访寻员5%-10% 10-20w 2000-2500顾问5000 10%-15%，业绩好还能多提80w Fesco 助理顾问4000 50w访寻员2000-3000顾问3800 以上40W 起BD:C:R=2:10:3 提成共15% 展动力助理顾问2800 以上30w 起访寻员2000 以上3% 无任务顾问3000-5000 25%-30% 20w-40w-60w 浩竹助理顾问2000-3000 25%-30% 20w-40w-60w访寻员1500 计件，每个list8 元F面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除〜〜〜〜〜〜教育机构劳动合同范本为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。

第一章总则第一条为规范猎头公司业务提成管理，激励员工积极拓展业务，提高公司整体业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于猎头公司所有业务人员，包括但不限于猎头顾问、客户经理、项目经理等。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保业务人员的合法权益。

第二章提成制度第四条业务提成分为基本提成和超额提成两部分。

第五条基本提成：1. 基本提成根据员工职级和岗位设定，分为若干档次，具体标准如下：- 猎头顾问：底薪+基本提成；- 客户经理：底薪+基本提成；- 项目经理：底薪+基本提成。

2. 基本提成计算公式：基本提成=（综合薪资×基本提成比例）×（1-扣除比例）。

第六条超额提成：1. 超额提成根据员工完成的业务量进行计算，具体标准如下：- 完成业务量达到公司设定目标的，按照超额提成比例进行奖励；- 超额提成比例分为几个档次，具体如下：- 超额完成量在10%以内，提成比例为10%；- 超额完成量在10%-20%，提成比例为15%；- 超额完成量在20%-30%，提成比例为20%；- 超额完成量在30%以上，提成比例为25%。

2. 超额提成计算公式：超额提成=（完成业务量-设定目标）×超额提成比例。

第七条年终奖金：1. 年终奖金根据员工全年业绩进行评定，具体如下：- 年度业绩达到公司设定目标的，按照一定比例给予年终奖金； - 年终奖金比例分为几个档次，具体如下：- 年度业绩达到目标的，年终奖金比例为10%；- 年度业绩达到目标的1.5倍，年终奖金比例为15%；- 年度业绩达到目标的2倍，年终奖金比例为20%。

2. 年终奖金计算公式：年终奖金=年度业绩×年终奖金比例。

第三章提成结算第八条提成结算时间：1. 每月结算一次基本提成和超额提成；2. 每年1月结算上一年度的年终奖金。

第九条提成结算方式：1. 猎头公司通过银行转账或现金方式支付提成；2. 提成支付前，需由财务部门进行审核。

薪酬方案与奖励计划第一章薪酬方案1、薪酬制度：员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据。

员工薪酬包括：绩效工资、岗位工资、佣金、年终奖金、社保（五险）、福利、培训、旅游、奖励计划及其他。

2、工资发放：工资通过银行卡发放，新进员工向人力资源部递交自己的银行账号。

若本人提交的账号或是姓名有误，其可能造成的结果由员工本人承担。

若员工的账号发生变更需在第一时间通知人力资源部更新，若因没有及时通知所造成的后果由本人承担。

3、绩效工资及岗位工资：公司在每年的1月份实施绩效工资及岗位工资调整。

员工的整体工作表现是根据绩效及发展评估考核设定标准的，公司对员工的奖励、晋升及其他工资调整有决定权，同时也根据公司在这一年度的薪资政策来决定。

4、岗位工资：猎头顾问助理岗位、助理顾问工资1100-1500元，猎头顾问岗位工资1500-3000元，高级猎头顾问3000-6500元(分公司视地域情况可相应浮动）。

5、绩效工资：猎头顾问助理、助理顾问岗位工资3/7，猎头顾问岗位工资3/7。

6、佣金：作为对员工业绩的认同，公司对业务部门和其他特定岗位的员工设有佣金奖励计划。

公司将根据业务需要作相应的设立和调整。

具体细则见职位对应的佣金方案。

7、佣金有效条件：佣金只对在职员工生效。

员工在职期间成单回款后才能计算为顾问佣金。

员工在职期间成单（包括：客户OFFER候选人未上岗、候选人上岗未收到回款、候选人上岗已收到前期款项）但未回款的，在员工离职后回款，公司将一概不计算、不予发放。

即员工离职后不享有佣金发放。

第二章绩效考核方案1、岗位工资3/7作为考核标准，标准100分月值，最高可达140分。

2、月底由顾问填写“Excel绩效考核表”后提交至人力资源部以及总经办，由人人力资源部修改审核、总经办确认后交人人力资源部按此计算发放。

3、顾问助理、助理顾问绩效考核方案：并予以发放；若员工在当年12月31日前提出辞职或是已经离职的，则不享有该奖金。

猎头行业员工薪资福利及绩效管理制度第一条目的为规范公司薪资管理，充分调动员工的工作积极性，结合公司经营管理和发展需要，依据国家相关法规，制定本制度。

第二条薪资管理原则为激励员工积极性及遵照行业薪资规则，公司实行目标责任薪资制，薪资保证员正常生活的基础上，实行目标任务提佣制，实现多劳多得的原则。

1、业绩优先原则：即薪资向业绩突出的员工倾斜，注重薪资的激励作用。

2、成长性原则：员工在工作期间个人能力及业绩的提升，公司给予相应的薪资提升，体现员工个人成长。

第三条员工薪酬组成员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据。

员工薪酬包括：基本薪资、业绩提佣、年终奖金、福利、保险。

定义如下：➢基本薪资：是按照级别和岗位而定，为了保障员工基本生活，核发社会保险基数而定；凡公司员工假期、生育等薪资计算全按此标准核算。

➢业绩提佣：作为对员工业绩的认同，公司对业务部门和其他特定岗位的员工设有佣金奖励计划。

公司将根据业务需要作相应的设立和调整。

➢年终奖金：即公司视年度经营状况及员工年度工作绩效和工作表现为主要依据而发放。

➢福利：公司为员工按情况核发节日补贴、生日礼物，以及每月津贴（餐补：300元／月、通讯补助：100元／月、交通补助：200元／月）等。

➢保险：依据国家法律法规，为员工基本保障所缴纳的社会保险，以员工基本工资核缴。

第四条业绩指标和佣金方案1、猎头顾问业绩指标：月度业绩指标=月基本工资*10倍；年度业绩指标=月度业绩指标*12个月2、◆完成指标30%（含30%）以下无提佣发放，原则上试用期内完成。

◆完成指标30%-50%（含50%）之间的部分按照7%发放。

◆完成指标50%-75%（含75%）之间的部分按照9%发放。

◆完成指标75%-100%（含100%）之间的部分按照13%发放。

◆完成指标100%-200%（含150%）之间的部分按照18%发放。

◆完成指标200%以上按照25%发放。

猎头公司kpi考核机制指导政策
猎头公司KPI考核机制是为了评估猎头顾问的工作表现和业绩，以便提高工作效率和业务质量。

下面是一些建议的指导政策：
1. 设定明确的KPI指标：将猎头公司的目标和期望转化为具体的KPI指标，包括完成的职位数量、候选人推荐比例、候选人的录用率等等。

这样能够明确猎头顾问的工作重点和要求。

2. 合理分配资源：根据猎头顾问的实际经验和能力，以及市场需求，合理分配职位和候选人资源。

不同的猎头顾问可能会有不同的强项，合理分配资源能够更好地发挥他们的潜力和优势。

3. 建立有效的反馈机制：定期进行绩效评估和反馈，及时了解猎头顾问的工作情况和业绩表现。

给予积极的反馈和建设性的指导，帮助他们发现问题、改进工作。

4. 提供专业培训和发展机会：猎头行业要求顾问具备丰富的行业知识和人脉资源，公司可以通过提供专业培训和发展机会，帮助猎头顾问不断提升能力，提高工作质量和效率。

5. 设立奖励机制：制定奖励机制，根据猎头顾问的绩效和业绩给予合理的奖励，激励他们积极投入工作和取得优异成绩。

6. 转化为个人目标：将公司的KPI指标转化为个人目标，并与猎头顾问进行制定和确定，确保目标的达成和实现。

7. 监控和评估：建立监控和评估机制，定期对猎头顾问的工作情况和业绩进行评估，发现问题和不足之处，并及时采取措施进行改进。

以上只是一些建议的指导政策，具体的KPI考核机制需要根据猎头公司的实际情况和业务目标进行个性化的设定和调整。

猎头公司员工绩效考核计划
背景
猎头公司作为招聘行业的重要组成部分，员工的绩效对公司的发展和客户满意度具有重要影响。

为了更好地评估和激励员工，公司决定制定一套绩效考核计划。

目标
本绩效考核计划的目标是：
1. 确保员工的工作表现与公司的业务目标保持一致；
2. 激励员工提高个人绩效，推动公司的业绩增长；
3. 提供员工发展的机会和奖励。

考核指标
为了全面评估员工的绩效，以下指标将被纳入考核范围：
1. 业绩指标：包括完成的招聘任务数量、客户满意度、业务增
长等；
2. 团队合作：员工在团队中的贡献、协作能力、知识分享等；
3. 专业能力：员工在招聘领域的专业知识、技能和经验；
4. 自我成长：员工的研究态度、能力提升和成长计划。

考核流程
1. 目标设定：每个员工将与上级经理一起制定个人年度绩效目标；
2. 定期评估：根据设定的时间框架，上级经理将定期评估员工
的绩效，并记录评估结果；
3. 绩效评估会议：上级经理与员工进行面对面的绩效评估会议，详细讨论员工的表现和改进方向；
4. 奖励和激励：对于绩效优秀的员工，公司将提供相应的奖励
和激励机制，如奖金、晋升、培训机会等。

公平和透明原则
在绩效考核过程中，公司将秉持公平和透明的原则，确保评估标准公正、员工的权益得到尊重。

结论
通过实施这套员工绩效考核计划，猎头公司将能更好地激励员工、提高团队合作和业务绩效，进一步提升公司的竞争力和市场地位。

猎头公司绩效考核猎头公司绩效考核篇一：某猎头公司薪酬方案与奖励措施某猎头公司薪酬方案与奖励计划（参考）第一章薪酬方案1、薪酬制度：员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据。

员工薪酬包括：绩效工资、岗位工资、佣金、年终奖金、社保（五险）、福利、培训、旅游、奖励计划及其他。

2、工资发放：工资通过银行卡发放，新进员工向人力资源部递交自己的银行账号。

若本人提交的账号或是姓名有误，其可能造成的结果由员工本人承担。

若员工的账号发生变更需在第一时间通知人力资源部更新，若因没有及时通知所造成的后果由本人承担。

3、绩效工资及岗位工资：公司在每年的1月份实施绩效工资及岗位工资调整。

员工的整体工作表现是根据绩效及发展评估考核设定标准的，公司对员工的奖励、晋升及其他工资调整有决定权，同时也根据公司在这一年度的薪资政策来决定。

4、岗位工资：猎头顾问助理岗位、助理顾问工资1100-1500元，猎头顾问岗位工资1500-3000元，高级猎头顾问3000-6500元(分公司视地域情况可相应浮动）。

5、绩效工资：猎头顾问助理、助理顾问岗位工资3/7，猎头顾问岗位工资3/7。

6、佣金：作为对员工业绩的认同，公司对业务部门和其他特定岗位的员工设有佣金奖励计划。

公司将根据业务需要作相应的设立和调整。

具体细则见职位对应的佣金方案。

7、佣金有效条件：佣金只对在职员工生效。

员工在职期间成单回款后才能计算为顾问佣金。

员工在职期间成单（包括：客户oFFER候选人未上岗、候选人上岗未收到回款、候选人上岗已收到前期款项）但未回款的，在员工离职后回款，公司将一概不计算、不予发放。

即员工离职后不享有佣金发放。

第二章绩效考核方案1、岗位工资3/7作为考核标准，标准100分月值，最高可达140分。

2、月底由顾问填写“Excel绩效考核表”后提交至人力资源部以及总经办，由人人力资源部修改审核、总经办确认后交人人力资源部按此计算发放。

某猎头公司薪酬方案与奖励措施方案一、薪酬结构1.基本工资：根据员工岗位、工作经验和技能水平，设定基本工资。

基本工资应保持在同行业竞争力水平，以吸引和留住优秀人才。

2.绩效工资：绩效工资根据员工的工作业绩、项目完成情况、客户满意度等因素进行考核。

绩效工资占比应适中，既能激发员工积极性，又能保证公司利润。

3.奖金：设立年终奖、项目奖、优秀员工奖等，以表彰员工在年度、项目中的突出贡献。

4.津补贴：根据员工工作地点、岗位特点等因素，提供相应的津补贴，如交通补贴、通讯补贴、餐补等。

二、奖励措施1.业务提成：对成功完成项目的员工，按照项目金额的一定比例给予提成奖励。

提成比例可根据项目难度、市场行情等因素进行调整。

2.晋升通道：为员工提供明确的晋升通道，包括内部调岗、职位晋升等。

晋升标准要公平、透明，让员工有明确的奋斗方向。

3.培训机会：为员工提供丰富的培训机会，包括专业知识、技能提升、团队协作等方面。

培训形式可包括内训、外训、线上学习等。

4.员工福利：定期举办员工活动，如团建、生日会等，提升员工归属感。

提供一定的福利，如年假、体检、节假日礼品等。

三、方案实施1.薪酬调整：根据公司经营状况和员工绩效，定期进行薪酬调整。

调整幅度要合理，既要考虑员工利益，也要保证公司盈利。

2.奖励发放：奖励发放要公平、及时，确保员工在付出努力后能获得相应的回报。

3.监管机制：建立监管机制，确保薪酬和奖励政策的实施到位。

对违反规定的员工，要严肃处理，保障公司利益。

4.持续优化：根据市场变化和公司发展，不断优化薪酬和奖励方案，确保其具有竞争力。

四、预期效果1.提高员工满意度：合理的薪酬和奖励措施，能提高员工的工作满意度和忠诚度。

2.激发员工积极性：明确的晋升通道和奖励政策，能激发员工的工作积极性，提高工作效率。

3.促进公司发展：薪酬和奖励方案的实施，有助于公司吸引和留住优秀人才，提升公司核心竞争力。

4.塑造企业文化：通过薪酬和奖励措施，传递公司价值观，塑造积极向上的企业文化。

国内一些大猎头公司的顾问薪酬数据汇总国内一些大猎头公司的顾问薪酬收入调查(转载)其他福利(包括分红、企业名称职务基本薪酬完成百分比与提成比例对应指标量奖金)8%-12%(完成指标的30%就有顾问 3500 晋升增加底薪 28w 提成)大瀚猎头助理顾问晋级后增加底薪访寻员 1500-3000不等成功一个offer提成几百做的好的直接升级C一般是底薪的顾问看级别定，最高8000 10%-35%不等晋升机制 100倍天之择人才发展有限公司助理顾问 1500起 10%-35%不等晋升机制 15w起访寻员 1500起 2%-4%两个档晋升机制完成最低任务指标20%(执行顾问 5000以上 25w BD不分)猎头网完成最低任务指标20%(执行助理顾问 3000-4000 15w BD不分)访寻员 1500-2500 完成最低任务后20%完成任务20%提成，完不成没顾问 4000-6000 底薪*120 提成，最高提成30% 科锐助理顾问 4000-6000 完成任务20%提成，完不成没底薪*120提成，最高提成30%2300-3000，特批访寻员推荐简历2%-3%提成 15w-18w 4000操作高端职位4500-8000，特批最高提成30% 18w-28w 顾问 9000操作低端职位3000-4500，特批manpower 最高提成30% 18w-28w 顾问 5000 2000-4000，特批访寻员基本没提成 4500团队底薪*4.5倍/资深顾问 7000 15% 连3季达标加薪月锐仕方达团队底薪*4.5倍/顾问 4000-5000 10% 连3季达标加薪月访寻员 2000-3000 5% 连3季达标加薪个人底薪4.5倍完成季度任务的75%,可领取全顾问 5000-8000 40-100 额提成,收费款的10% 完成季度任务的75%,可领取全波森人才助理顾问 3000-5000 30-50 额提成,收费款的10%完成季度任务的75%,可领取全访寻员 2200-3000 40-60 额提成,收费款的5% 3000，有的只拿提成顾问 10%-15% 40-60w 没底薪明达富源助理顾问 2000-2500 5%-10% 30-35w1800(试用)转正访寻员 5%-10% 10-20w 2000-2500顾问 5000 10%-15%，业绩好还能多提 80w Fesco 助理顾问 4000 50w访寻员 2000-3000顾问 3800以上 40W起 BD:C:R=2:10:3 提成共15% 展动力助理顾问 2800以上 30w起访寻员 2000以上 3% 无任务顾问 3000-5000 25%-30% 20w-40w-60w 浩竹助理顾问 2000-3000 25%-30% 20w-40w-60w访寻员 1500 计件，每个list8元下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～教育机构劳动合同范本为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。