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亚马逊最强CPC打造策略全解，十个问题拿下CPC广告亚马逊广告没有我们想象的那么难，只要把三个大板块搞清楚了，那我们的广告基本上就没有什么大问题，有时候你的投资未必有效，有些产品需要多种广告结合来做。
你的类目适合做广告吗?1.成人用品无法做广告2.类目单价过低不建议做广告因为我们发现包括有一些大卖和上市公司的账号，他们每天有超过2千美金的广告支出，但平均单价没有超过12美金有钱烧烧的起他们的目的是为了流水，但是我们的要考虑的是我们的产品要不要做广告，不做的话如何填充我们的流量，在我们单价够，回款率足够，那我们可以去做广告，如果我们单价不够的时候我们是不是直接选择关键词排名和更低维度的PD广告来做会有更好的效果。
你的资金实力够吗?广告是细水长流。
合理利用流动资金，10%预期销售为广告支出预算。
核算回款率能否达到55%以上?回款率=(产品售价-佣金-FBA费用-广告平摊—综合推广费用)/产品售价如果没有达到55%以上，那么不要轻易动用广告。
前期投资非常大，回款很难得到有效利用。
你懂CPC、PPC、CTR、等这些术语吗?很多卖家都在说这些术语，但是却很少有卖家能把其区分清楚。
1.PPC广告(Pay-per-click)：根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
2.CPC广告(Cost-per-click)：每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
3.CTR(Click-Through-Rate)：直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。
查看报表，如果CTR 过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。
CTR过低解决的方案：换主图。
主图一定要能eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。
4.CR(Conversions Rates)：订单转化率。
转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。
亚马逊最全的CPC广告知识清单（下）上篇详解了CPC广告的基本定义、技巧和常见情况，接着小编为小伙伴们总结了小伙伴们最常见的十个疑问。
cpc广告的十个常见疑问一、广告一不小心归档了，还能重新启动这个广告吗？广告的状态只有在暂停和启动中变换，归档后的广告不可重新开启且删除不了。
并且就算找回，这个广告的权重也没有了，和新开的一样。
二、如何判断及应对竞争对手恶意点击广告？如果你一旦发现以下数据异常，1、展示量(Impression)突然下降；2、广告投入产出比(ACoS)突然上升；3、转化率(Conversion)突然下降，就可以断定广告被人恶意点击了。
一般情况下，立即向Amazon进行投诉（直接联系客服），Amazon会在3日内移除所有因为无效点击给卖家造成的广告费。
三、同一账号，同一关键词多次点入同一产品，会多次收费吗?同一个ip在24小时内点击同一产品只会收取一次费用。
四、同类产品的广告做的很好，可以直接照搬广告组吗？每个产品的listing不同，关键词的权重也不同，照搬的作用不大，还是需要慢慢筛选优化CPC广告。
五、ACOS要在20%才算正常吗？ACOS并没有一个特定的正常值，最合适ACOS值取决于你的产品处在生命周期的哪个阶段，ACOS目标是随着产品生命周期的变化而变化的。
比如说你拥有20%的利润空间，这意味着如果你想保本，你的最大ACOS或者说广告支出，必须保持在销售额的20%以内，只要ACOS高于20％，你就会赔钱。
在新品期，为了最大限度地引流可以20％的销售额都用于广告，但到稳定期，为了盈利，一般将ACOS设置在10-15％之间，以保证销售和利润之间的平衡。
六、广告词有上千个，但展现量却很少？很多卖家都存在这个问题，这是因为选用关键词太宽泛或者具体。
比如卖衬衫”shirt”的卖家，如果设置了上衣”top”的关键词的话，就太宽泛了。
因为上衣有很多类型，比如毛衣，开衫等等。
另外，也要注意避免太长的短语，因为过长关键词不仅不会为你带来流量，还会与大词重叠。
电子商务专业术语一、商业模式1.B2B模式：BusinesstoBusiness-企业对企业，例子：阿里巴巴，生意宝（网盛科技）、慧聪网。
2.B2C模式：BusinesstoCustomer-企业对个人，例子：亚马逊，当当，凡客，时尚起义，走秀3.4.，指企业；5.C则是6.7.子商务活动；8.B2A：商业机构对行政机构(Business-to-administrations)的电子商务指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动。
二、广告词汇1.植入式广告：在电影或电视剧或者其它场景插入相关的广告。
如变形金刚，非诚勿挠等。
2.3.4.CPS：CostPerSales的缩写,即销售分成。
5.CPA：CostPerAction，每次动作成本，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。
对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
6.CPM：(CostPerMille，或者CostPerThousand；CostPerImpressions)每千人成本。
7.8.9.三、1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。
2.SEM：竞价排名，联盟广告；3.EDM邮件营销：Electronic?Direct?Marketing的缩写，内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。
4.社区营销：BBS推广（发帖和活动）SNS。
5.CPS\代销：Cost?Per?Sales的缩写,即销售分成（一起发，成果网，创盟）。
6.SEO：搜索引擎优化。
7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。
8.DM目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。
9.线下活动：会展，体验店等。
10.传统媒体：电视电台，报刊杂志。
四、1.2.3.4.5.6.7.五、1.2.3.4.转化率数据：推广购买转化率为1%以上为高质量流量。
5.动销率：商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100%。
亚马逊最全的CPC广告知识清单（上）亚马逊卖家在运营过程中都离不开站内广告CPC，广告CPC设置的好坏直接决定了产品出单量。
很多卖家都对CPC广告感到疑惑，却无处求解。
今天就让小编来详解亚马逊运营中的这个重要板块。
认识cpc广告一、使用CPC的前提1.卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)2.产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。
有些卖家认为只有发了FBA才可以做广告，其实是错误的。
这是因为很多新店铺没有购物车，而发了FBA后才有了购物车而引起的误解。
3.有些分类不能使用广告功能，比如成人用品、美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。
二、CPC的作用CPC可以帮助新的listing快速获取大量流量，让系统抓取和收录并匹配大量关键词，并且通过关键词出单还能提高关键词排名。
对于稳定的listing也可以起到稳定排名，占领类目坑位，增加品牌曝光的作用。
三、CPC匹配方式和结构1. 匹配方式CPC广告有三种关键词匹配方式，分别是广泛，词组和精确匹配。
广泛匹配：可以给产品最大程度的曝光，可以匹配到拼写错误，单复数，相似的关键字，不需要讲究词语顺序。
词组匹配：会在你设置的关键词的前后可添加一些单词，可以识别单复数，ing，介词等等。
但搜顺序必须保持一致。
精确匹配：搜索词必须与广告关键词完全匹配，虽然是限制性最大的匹配类型，但相关度是最高的。
2.CPC结构自动广告：会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自动匹配到大量关键词，也会带来一些潜在关联流量，但同时巨大的曝光量也带来大量无效点击。
手动广告：可以更加设置关键词，特别是手动精准匹配。
并且可以调整单个关键词出价。
如何获取关键词库一、常用的关键词工具Merchant Words: https:///productsKTD: /k/amazon-keyword-toolGoogle AdWords: https://Keyword Tool: https://keywordtool.io/紫鸟：/Sonar: /zh/二、从平台搜索栏获取关键词亚马逊搜索提示框会按照买家搜索习惯进行自动匹配，只要有一定热度关键词就出现在搜索框中。
